為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

雙十一廣告方案,雙十一廣告方案的區(qū)別篇一

(一),、促銷的目的

(二),、促銷過程

(三),、制定促銷方案

(四)、營造良好的促銷氛圍

(五),、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

一,、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一廣告方案,雙十一廣告方案的區(qū)別篇二

雙11網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了,，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷,，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷,。

商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者,，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時也在物流,、備貨方面積極準備,。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫存和物流方面調(diào)整對策,，在大幅讓利的前提下,，誓為客戶帶來最優(yōu)的網(wǎng)購體驗。雙11對于商康醫(yī)藥網(wǎng)來說,，并不是只有促銷這一目標(biāo),，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù),。

雙十一光棍節(jié)當(dāng)天,，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙,，更可抽1111元大獎”活動,。大抽獎涉及的獎品包括1.5l裝金龍魚食用油、軍刀,、工具箱,、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品,，更有價值11元電子代金抵用券,、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送,，最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎,。具體促銷方式請進入商康醫(yī)藥網(wǎng)了解。

現(xiàn)在距離“11.11購物狂歡節(jié)”已不到一天的時間了,，商康醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲,。

商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)

而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯,。一方面,，根據(jù)對往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長;另一方面,，隨著訂單量的劇增,，爆倉的可能性隨時出現(xiàn)，這對于商康醫(yī)藥網(wǎng)的人力,、物力以及配送等是一次極大的考驗,。

鑒于這些因素，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課,。

“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化,，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟,、硬件,、客服人員、物流團隊等進行檢測,、分配,。”商康醫(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人透露,，預(yù)計“11.11”當(dāng)天會有一定的提升,，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽,、交易等方面預(yù)測將會出現(xiàn)的問題并加以防范,，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保雙十一能夠順利進行,?！?/p>

【活動時間】：xxxx年11月11日當(dāng)天

【活動內(nèi)容】：

11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤脫光光,，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動,。

活動內(nèi)容：

活動當(dāng)天,，凡在商康網(wǎng)采購金額滿1111元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當(dāng)天,，凡在商康網(wǎng)采購金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購金額滿5000元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;

活動當(dāng)天,，一個客戶id最多可獲贈6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎品包括：

價值11元電子代金抵用券,、1.5l裝金龍魚食用油,、軍刀、工具箱,、四件套,、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券,、100元現(xiàn)金抵用券,、1111元現(xiàn)金抵用券等，最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎,。

活動注意事項：

活動當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券,，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：

可在商康網(wǎng)再次訂單時使用,，可采購除特價商品外其他任意商品;

要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元,，才可以使用價值100元現(xiàn)金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現(xiàn)金抵用券,，依此類推,。

同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券;

現(xiàn)金抵用券的有效期為一個月。

活動當(dāng)天客戶砸中的所有實物獎品,，將存放在會員中心“我的禮品”內(nèi),。客戶在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài),，即“款已付”時,，可點擊“領(lǐng)取獎品”，公司受理后將在7-10個工作日內(nèi)將禮品送達客戶手中,。

本次砸金蛋活動中,，客戶砸中的現(xiàn)金紅包,，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現(xiàn)金使用,。

本次活動送出的所有禮品,，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時內(nèi)撥打xx提出換貨申請,，逾期公司將不再受理禮品退換,。