隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。通過報告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇一
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxx銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。
在這段時間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄!
就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中進(jìn)取向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先,，我介紹一下所在市場的基本情景,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最終,，感激我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校,，一向以來對我的培養(yǎng),，感激市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識，感激三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!
感激當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
大學(xué)生銷售的實踐報告篇二
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運(yùn)作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
解決的建議:
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.(3)......
一、在進(jìn)入企業(yè)最初,我來到的是產(chǎn)品倉庫.
1,、有效的人工管理,。
2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化,。
3,、不要只局限于收貨、儲存和運(yùn)送,。
4,、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫。
二,、三天之后,我到了產(chǎn)品銷售部.
銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口,,因此,好的銷售服務(wù)團(tuán)隊是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一.在將近一周的學(xué)習(xí)實踐中,我發(fā)現(xiàn),在銷售部有相當(dāng)一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品,而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息,以及公司對出售商品的承諾.
三,、在整個實踐過程中,企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深,在我認(rèn)為,人才是企業(yè)能夠長久立足的重要保證.
我覺得無論什么樣的企業(yè),管理者應(yīng)該始終把人才建設(shè)作為推動創(chuàng)新，保持核心競爭力,，實現(xiàn)企業(yè)全面,、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動力.
一個企業(yè)的人才隊伍的強(qiáng)大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機(jī)制.......三是要尊重和保護(hù)員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)薪酬,、福利和保險制度的改革和完善,，充分反映崗位特點，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績,，激勵高層次經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.
小結(jié)
綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),只有在不斷改變和進(jìn)步中,企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.
在過去的學(xué)習(xí)中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.
大學(xué)生銷售的實踐報告篇三
xx是全球體育和娛樂市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)者；隸屬于xx集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。xx集團(tuán)是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。xx是上世紀(jì)60年代開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員,。
主要活躍在以下3個領(lǐng)域：
贊助營銷咨詢、音樂娛樂,、都市品牌宣傳以及活動項目管理,。
運(yùn)動員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)。
電視及新媒體制作,、發(fā)行,、存檔和品牌傳播,。
xx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。
在這11天中,，通過介紹，我在兩周內(nèi)的實習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟(jì)”搜集信息,；實習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法,。但是，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在2月7日,，我首次出外勤工作,。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩,，1是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人,，費(fèi)時費(fèi)力,；2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間,；3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院,，計劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1,，要熟悉辦事地點的情況，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖,，googleearth等工具。2,，在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時間。3,，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作,。
貫穿實習(xí)始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù)、文章,，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。
在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。
通過短暫的實習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作,。基本達(dá)到了假期社會實踐的目的,。在實習(xí)報告的最后,，我感謝xx(中國上海)提供給我的實習(xí)機(jī)會，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇四
1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2,、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自己管理的能力。
3,、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任。
主要是銷售家電產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。
在實習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī)、碎紙機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。了解了公司辦公的基本情況：
xx有限公司建立于20xx年x月,，是一家集工程設(shè)計、施工,、安裝,。產(chǎn)品經(jīng)營、代理,、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè),。公司經(jīng)多年的努力，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實力的消防,、建筑智能化,、建筑裝飾裝修機(jī)電設(shè)備、送變電產(chǎn)品設(shè)備的工程商和代理商,。
公司取得了xx省公安廳,、建設(shè)廳頒發(fā)的消防設(shè)施工程，建筑智能化工程,，建筑裝修裝飾工程,，機(jī)電設(shè)備安裝工程資質(zhì)。公司主要從事各類消防設(shè)施工程,。計算機(jī)管理系統(tǒng)，樓宇設(shè)備自控系統(tǒng),，保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng),，智能卡系統(tǒng)，通訊系統(tǒng),，衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng),，車庫管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng),，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，廣播系統(tǒng)，會議系統(tǒng),，視頻點播系統(tǒng),，智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)，可視會議系統(tǒng),，大屏幕顯示系統(tǒng),，智能燈光,、音響控制系統(tǒng)，火災(zāi)報警系統(tǒng),，計算機(jī)機(jī)房等建筑智能化工程,。建筑室內(nèi)、室外裝修裝飾工程,。鍋爐,、通風(fēng)空調(diào)、制冷,、電氣,、儀表、電機(jī),、壓縮機(jī)機(jī)組和廣播電影,、電視播控等機(jī)電設(shè)備安裝工程。
公司為xx省省級政府采購供貨商,。經(jīng)營各種消防器材及設(shè)備,，滅火器維修、換藥,。保安,、刑偵、交通警示器材,，監(jiān)控,、防盜報警、交通停車場,、樓宇對講,、電控鎖、門禁等器材及設(shè)備,。裝修裝飾材料,。機(jī)電設(shè)備。電線,、電纜等產(chǎn)品,。所經(jīng)營的產(chǎn)品均已通過國家xx認(rèn)證及公安、消防等國家檢驗中心檢驗,。
公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防,、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊伍,。公司遵循以人為本的企業(yè)文化,、鼓勵并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神。公司追求用戶至上的服務(wù)水準(zhǔn)。公司始終堅持“質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一,、服務(wù)第一”的宗旨。公司經(jīng)營理念是,，以人為本,、用戶至上。以誠為本,、共同發(fā)展,。
開始實習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課,。踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。
“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。
做助理,，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的經(jīng)理教我,，做事情要分主次,、有條理。說著容易,，做著難,。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張在利用等,，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好,。這樣就不會亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn),，需要復(fù)印資料,。一共xx份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理,，每份資料分別印刷，清點數(shù)量,，一張都不能錯漏,。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量,?！胺种鞔危袟l理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解,。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我擔(dān)任的算是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了,。市場競爭日新月異，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計,，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
我所在的部門是這家公司的銷售核心,，有的銷售資料,、文件、電腦軟件還是英文的,，因此就需要一定的英語基礎(chǔ)和實力,。遇到不懂不會的時候，就要自己動手上網(wǎng)查找或者請教有經(jīng)驗的同事,。在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的能力,。在此期間，我也旁聽了幾次面試,。讓我了解了銷售部經(jīng)理助理需要了解得東西,，和我欠缺的地方,，為我以后的工作做好準(zhǔn)備,。
助理工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：
第一,，主動做好上下級之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助經(jīng)理有計劃,、有步驟,、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策,。
第二,、開展調(diào)查研究，了解員工和顧客的,、思想,、工作、生活情況,，及時向經(jīng)理反映,，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度,、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向經(jīng)理反映,，防止并糾正偏差,。
第四、組織起草本單位的工作計劃,、報告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對需上報,、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān),。
第五,、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦,，如期上報辦理結(jié)果,。
助理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識,、技能,、品德。因此,，助理人員要自覺,、全面努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員,。并注重掌握以下原則,。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù),。助理人員辦事,，都是為了解決某個問題。必須以國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則,。
2、要有準(zhǔn)確性,。準(zhǔn)確,，是對工作質(zhì)量的要求。管理助理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多,，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn),，情況要實，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真。
3,、要雷厲風(fēng)行,。這是對工作效率的要求,。經(jīng)理助理辦事必須具有很強(qiáng)的時效意識，要迅速行動,，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié)，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料,、編輯文稿等。
4,、嚴(yán)守紀(jì)律,，保守機(jī)密。經(jīng)理助理在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
這些就是我實習(xí)最寶貴的收獲,。實習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢能力,、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者,。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事,，走好每一步,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇五
問師傅，查資料,，一個個問題迎刃而解,，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識,，而在這里真的實踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近,，在實習(xí)當(dāng)中,，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲,。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興,，因為我的主動,，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可,。
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的'時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間,，浪費(fèi)精力，誤了事情,。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。
整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇六
時間是一列火車,，正朝著我們的未來飛馳前進(jìn)，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向,，為它加上源源不斷的動力,。炎炎夏日，焦灼大地,，一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來的大學(xué)生生活做最后的準(zhǔn)備,。
電腦是早已成為現(xiàn)在社會必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在于大學(xué)生手里,。然而不同地域,、不同家庭背景、不同性別的大學(xué)生,，對于電腦的選擇也不盡相同,。其中，還會受到學(xué)校規(guī)定,、外地上學(xué)等多方面因素影響,。所以大學(xué)生，這個初步踏入社會的群體,，就在購買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫,。
電腦店在暑期時，每天都是生意火爆,。店面里占滿好奇而興奮的消費(fèi)者,，每臺出樣的電腦都無時無刻不被他們觀察著、使用著,。一來一回的還價,，一直工作的驗鈔機(jī)，以及熙熙攘攘的討論聲,，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音,。為展開調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購買力的社會實踐，我成功應(yīng)聘成為徐州易詩特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒,。每天朝九晚六兩點一線的生活工作,。
接觸的地方，此地的電腦價格不能過高過低,，過高會給顧客造成消費(fèi)過多的心理負(fù)擔(dān),，以至使顧客不愿在店里購買;價格過低會造成檔次不夠的心理暗示。所以從第一印象中，就需要對顧客一種物美價廉上檔次的感覺,。二,，價格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想，使顧客逐步接受價格,。三,，相鄰的電腦在價格上也是相鄰，方便顧客比較電腦配置優(yōu)劣,，更易為顧客推薦合適的電腦,。
電腦的擺放增加了顧客人流量，也帶來了更多收入,。而店面的其他設(shè)計同樣也起到不同的效果,。每位銷售員和技術(shù)員都沒有可以坐下的地方，每天的工作都只能站立,。隨時隨刻保持著精睿的嗅覺,，充滿生機(jī)。不過由于每天的.工作量較大,，且中午沒有固定休息時間,，所以店面里出于人性化考慮，也配置兩個凳子,，以供員工休息,。明顯此等形式,，大大改善員工惰性心里,。使本家電腦店突出于其他店面，生意更加好,。
每臺展示的電腦,，都出于開機(jī)狀態(tài)，音樂電影同時具備,，方便顧客試用體驗,。技術(shù)員工作臺同樣在展示的電腦旁，操作過程每位顧客都清晰可見,。店面的公用電腦,，存在這所有電腦數(shù)據(jù)，所有購買的顧客均可以聯(lián)網(wǎng)查看購買的電腦價格,、型號,、配置及真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?/p>
價格的透明化，服務(wù)的人性化,，正是易詩特競爭的最大優(yōu)勢,。合理的價格，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)的贈品以及長時間的售后服務(wù),，錦上添花使本家生意一直火爆,。
正如上文分析所言，開店做生意,，不只是買與賣的交易關(guān)系,。買家?guī)е疱X過來可以在任何地方消費(fèi)，可以在任何地方獲得服務(wù),，為什么要在此店交易呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論應(yīng)用,，就不單單是數(shù)學(xué)計算了，此時此刻同樣利用到心理學(xué),、構(gòu)造學(xué)等多方面知識,。設(shè)身處地的研究所有環(huán)節(jié)的情況，才能最大限度的掌握商機(jī)掌握顧客,。
為期一個月的暑期實踐活動結(jié)束了,，但是實踐的影響卻依舊存在。單一的知識無法真正做好一件事,，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當(dāng)今社會中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán),。
17年9月，懷揣著對大學(xué)新生活的美好期盼,，我踏進(jìn)了大學(xué)的校門,，充滿信心地準(zhǔn)備開始一段新的旅程。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”稱號,，增加了我的自信心,。然而，一切并不如想象的那么美麗,，因為身體原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期,，回學(xué)校后，自學(xué)補(bǔ)上缺失的半學(xué)期課程,，并未曾掛科,。
大學(xué)第二學(xué)期，從應(yīng)用化學(xué)專業(yè)通過轉(zhuǎn)專業(yè)來到油氣儲運(yùn)工程專業(yè),，面對一個新的行業(yè),，新的思維方式，一開始有點應(yīng)接不暇,，后經(jīng)過一段時間的努力,，在老師和同學(xué)的幫助下完成了對所缺失學(xué)科的補(bǔ)修，順利跟上了原專業(yè)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度,，正式融入油氣儲運(yùn)專業(yè),。
大一的種.種經(jīng)歷讓我對所學(xué)知識不是掌握的很牢固，大二時期，認(rèn)真分析自己的優(yōu)缺點,，通過不懈努力通過了國家英語四級和計算機(jī)二級考試,，并獲得證書。
大三時期,，在穩(wěn)定成績不下滑的基礎(chǔ)上,，積極參加各種活動，獲得了“重慶科技學(xué)院第八屆宏大杯結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽”一等獎,。還有其他一些比賽,，雖然最終沒有取得很好的成績，但是參賽的過程,，讓我收獲頗多,。
回想自己的大學(xué)生涯，雖然并不是很風(fēng)風(fēng)火火,，但卻是我成長邁向社會的第一步,。在大學(xué)學(xué)習(xí)中未曾松懈，雖不是最好,，卻做到了我能做到的最好,。我明白付出了不一定有收獲，但不付出卻一定沒有收獲,。在接下來的學(xué)習(xí)生活中,，我將繼續(xù)努力，爭取做到自己最好,，追求自己的夢想,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇七
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會了解到的知識,。銷售這個工作是個很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時候,，你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：
營銷,，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐,，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué),，或者思維的方式,，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn),、財務(wù)或人力資源管理等相提并論,，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素,，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的,。
這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會，還是威脅因素,？對企業(yè)會帶來多大的影響,？應(yīng)該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力,，我實習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備,，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上,，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子,，學(xué)校游泳館，圖書館,，國際會展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心,，開始的時候我們是比較多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地,。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預(yù)計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機(jī)會,。
記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個大學(xué)城的相關(guān)建筑項目的了解工作,。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地,，找他們的負(fù)責(zé)人,，一個叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點,，了解的東西也大,、細(xì)多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進(jìn)度快,，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。
下午兩點多的時候,，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工,。第一次到這里來，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情,，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去,，找到這個負(fù)責(zé)人,，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因為我們知道,，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機(jī)會有85%,，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息,，我們找到了梁工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計圖紙作了個比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會就留在以后的任何時候,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇八
1個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié),。
首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場,、xx百貨大樓,、鐘樓商廈、五金城,、女人世界,、大慈閣商區(qū)等，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、河北金融專科學(xué)校,、xx師范,、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中,、二中,、三中、四中及十七中xx重點學(xué)校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。
自9月20號開始,，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實踐,。第一階段為搬運(yùn),，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房,。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多,，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光,。同時也有一些新拼牌進(jìn)入,。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的.進(jìn)貨數(shù)量,。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實踐,。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn),。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢,。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,，我進(jìn)入了實訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,，紐曼是個很好的品牌，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強(qiáng)硬，會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運(yùn)了,，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實在這期間我也去了xx的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有,，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說,，但確實看不出有太多職業(yè)精神)。
踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時不知道該聽誰的,，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管。
實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機(jī)會!
大學(xué)生銷售的實踐報告篇九
就這樣結(jié)束了我大一的暑假了,，想想還真的過得飛快?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了,，確確實實老生一名。這個假期,，我在家那邊的源通陶瓷行工作,。
作為一名銷售員，主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒。怎樣做到,，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
說到應(yīng)變能力,，我自認(rèn)為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買了幾次陶瓷了,，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看陶瓷的時候,，我正準(zhǔn)備向她打招呼,，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓(xùn)斥我,，說不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實了。然后她就邊選,，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒有插上,。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨,。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我,。我知道是該我說話的時候了,。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實,。您太顯年輕漂亮了,。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來了,。
2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：
由于我的疏忽,，把一位顧客的錢找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細(xì),，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。
3)一定要以誠待人。
在那里工作的時候,，偶爾會看見有的人把不同色號的瓷磚混在一起賣,，然后導(dǎo)致別人貼得家里花花綠綠的，這讓我很氣憤。有時會有人回來投訴,，但是老板就說出門的貨不可以退,。作為一名大學(xué)生，這很讓人覺得羞恥,，但是作為一名商人,，這又合情合理。
4)做事情要有毅力有恒心,。
其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對,，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆,。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會用它來尋找光明。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十
出于對“實踐出真知”,，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐,，卻讓我收獲良多!!
1月08日上午我到人力資源部報名,，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，第二天我們所有的實習(xí)生接受了一個簡短的培訓(xùn),，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務(wù)的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯,。
雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位,，我的內(nèi)心還是有點忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個崗位。接下來的工作中,，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí),，并且積極向老員工們請教。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn),，并抓住機(jī)會詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。
在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細(xì)的清理,，否則就會有失誤,，清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件,。來說，上午是清閑的(體力上),。下午就不同了,，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了。
不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當(dāng)然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù),。在上的上班時間是八點半,，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結(jié)束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當(dāng)然過完年之后就相對比較清閑一點,，每天八個小時的工作時間我很快就適應(yīng)了。只是短短的一個月,，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的一個月，讓我感覺到是真真正正的長大了?？粗冒俜职俣呐Q來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的,。天我學(xué)會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想,、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流必不可少的經(jīng)驗，這貿(mào)易太了,。你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!的。好像可以看見的成長呢,，從心底里高興為高興呢!
在工作中,，我也犯了許多錯。比如算錯帳,、說錯話,、拿錯貨.......我相信我的最大努力錯可以改掉并且的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識,，努力的理論知識面和動手能力,。讓二者有機(jī)的起來，鍛煉的能力,，相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人!
實踐總結(jié)或體會,。
1.收獲與體會。
(1)清楚了就業(yè)形勢,。
現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學(xué)生就業(yè)并沒有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候,，我們只有抓住機(jī)會,，及時就業(yè),，積累工作經(jīng)驗，才能夠找到更好地工作,。
(2)提高了就業(yè)能力,。
現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議,，很多就業(yè)單位直接說90后的孩子過于自我,，做事能力太差，脾氣大說不得,，讓很多用人單位不放心,。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時候,，一個小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格能力,，有時候一個細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會了我很多事情,，也讓我對未來更有信心。
2.不足與改進(jìn),。
(1)經(jīng)驗不足,。
我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練,，沒有經(jīng)驗,，很多事情做起來有很多小麻煩,，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經(jīng)驗,，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多,。
(2)做事能力有待提高,。
我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時間和精力,。后來我請教了里面的工作人員,，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案,，方方面面都要考慮到，多問問多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問題,。
這次社會實踐我學(xué)會了很多，認(rèn)清了就業(yè)形勢,，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來順利地畢業(yè)就業(yè),。
了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢,，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十一
今年的暑假不到一個月,，但我還是不想放過這個難得的假期,，想找點事來做做,畢竟上大學(xué)了,，很快就要步入社會了，找點事做來增加社會閱歷,，拓寬知識面也是好的,，反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費(fèi)青春這大好時光,！
回家后,，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了,。問題來了,，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢？我開始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的,，都被老板給委婉拒絕了,。一天和我姐閑聊，我姐說夏天了,，藥店還挺忙的,，在加上還要帶小孩，還真有點忙不過來,，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙,。我想了想，這么短的時間,，想找個工作也干不了多久,，況且也沒什么地方愿意用我，再接著找又有點浪費(fèi)時間,；雖然我學(xué)的是計算機(jī)專業(yè),，與醫(yī)藥方面毫無關(guān)系，但我想多知道一點知識也是挺好的啊,，而且健康與我們每個人的生活都是息息相關(guān)的,。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。
南方的夏天特別的熱,，狂熱啊,！都三十好幾度呢,！幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽,，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事,。但是惡劣的環(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足,，雖然很熱,，容易變困,，但我仍要打起精神來，好好干,，不能有半點馬虎和偷懶,。
活并不是很重。一開始,，我還真有點不想干了,，覺的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢,，可姐姐對我很熱情,，我想那就過幾天再說了。我們在社會要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,，我不想一開始就干不下去了,，我一定要堅持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松,，首先得盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。
藥店只有一層，面積也不是很大,。早上去,，我先要掃地，得每個角落都掃干凈了,。有顧客來的時候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒,，我姐姐很快就來了?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^來（姐姐挺忙的,，常常不在）。在等我姐姐來的這段時間,，我會隨意的和顧客聊幾句,，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候,，我就擦柜臺玻璃,，別小看這活，還真是挺累人的.,。擦完柜臺,，閑著沒事的時候，我就會看看藥品的說明,，了解并且記著每種藥的功用和禁忌,，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天,，問她一些疾病的原因和治療方法,。姐姐有時也和我說說我工作中的錯誤和缺點,，我也很虛心地聽她說，她說看一個人怎么樣并不僅僅是看他學(xué)歷,、文憑怎么樣,，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。我承認(rèn)我是懶了點有點,。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣,，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實,，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎？”確實,，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言,，我的確讓思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上,，姐姐給我指明了很好的一個努力方向,。
在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對經(jīng)常發(fā)生的感冒,，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好,，而不是不管三七二十一，一旦感冒了,，拿到一個感冒藥就吃,，常常不能對癥下藥，浪費(fèi)錢,。我還知道了拉肚子的輕重程度,，該吃什么藥；跌打碰傷該怎么辦等等這些都是與日常生活相關(guān)的重要知識,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十二
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。
此次假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著寒假有這樣一個機(jī)會,，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感。
因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員,。這個假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班,，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是,，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì),。
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。
二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。
三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高。
四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。
不管做什么事,，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù),。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。
總的來說，這個寒假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成,。我想這一次的寒假實踐活動，會永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十三
銷售員就是以銷售商品,、服務(wù)為主題的人員,，在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用,，以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷售社會實踐報告,，歡迎閱讀參考。
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會,。作為大二的學(xué)生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。
社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。
因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員,。這個假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通,。
過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是,，一天的工作。
總結(jié),。
經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì),。
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi),。
二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。
三,、
要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié)，自我提高,。
四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。
銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。
不管做什么事，態(tài)度決定一切,。
做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。
總的來說,，這個暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會,，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁,。
一,、實踐目的不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。
二,、實踐內(nèi)容,。
該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點,，晚班十,。
點--晚八點，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強(qiáng)大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,，第二個問題就是站不住,，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上,。
三,、實踐結(jié)果,。
我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn)，價格與行情,，以及茶葉的審評,、檢驗方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形，主要從五個方面來看,，即嫩度,、條索、色澤,、整碎和凈度,。
斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng),，但對于學(xué)生,，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。
四,、實踐總結(jié)或體會,。
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標(biāo),，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動,。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應(yīng)能力和運(yùn)用知識解決實際問題的能力,，增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。
我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機(jī)會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。
在實踐中，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié),，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我得到更好、更全面的鍛煉,。
很佩服作者的語言能力,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十四
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們的國家要與世界接軌,，高才能的人才是必不可少的,，但沒實踐的的人才是無處可用的。
要融入社會,，就必須先了解社會,，而假期正是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認(rèn)知,，同時也可以增強(qiáng)自己在各方面的能力。
所以,，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C(jī)會,，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求,。由于是在桂林讀的大學(xué),，所以放假的時候，也就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`,。
由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會鍛煉過,，有很多的工作經(jīng)驗，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作,，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行,，實踐時間為31天。通過這31天的社會實踐,，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的，只知道吃水果和蔬菜,。
所以,，初來駕到，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少,，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn),，店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我，我受益匪淺,。幾天后,，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認(rèn)識，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解,，以下是我邊實踐邊總結(jié)出來的：
蘋果被譽(yù)為溫馨圣果,，吃較多蘋果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋果的人感冒機(jī)會要低，現(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重,，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能,，保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃,，它還能有效地降低膽固醇,。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒,。
火龍果可以排毒解毒,、保護(hù)胃壁、預(yù)防腦細(xì)胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚,、養(yǎng)顏;減肥、降血糖,、潤腸滑腸,、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等,。此外，火龍果有預(yù)防便秘,、促進(jìn)眼睛保健,、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成,、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎,、口角炎、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒、抗自由基,、防老年病變,、瘦身、防大腸癌等功效,。而較新的研究結(jié)果顯示,，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。
梨有降低血壓,、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用,。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,，故對高血壓、心肺病,，肝炎,、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時，常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝,、助消化，增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津,、清心潤喉、降火解暑,，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺,、止咳、化痰,。對患感冒,、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效,。
番茄紅素對心血管具有保護(hù)功能,，并能減少心臟病的發(fā)作，對前列腺癌也有預(yù)防作用,。它性甘酸微寒,，有生津止渴，健胃消食,，清熱解毒,，降低血壓等功效。多吃番茄具有抗衰老的作用,，使皮膚保持白皙,。
蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜，蘿卜,，素有“士人參”之美稱,，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛。蘿卜含有b胡蘿卜素,，它是一種維生素a原,，對保護(hù)視力，促進(jìn)兒童生長發(fā)育,，降低血脂,，增強(qiáng)機(jī)體抗病、抗衰老能力有顯著作用,，具有清除氧自由基的抗氧化,、抗誘變化性能，增強(qiáng)人體免疫功能,，能減少或阻止癌細(xì)胞的生成,。實踐證明，蘿卜具有降壓、強(qiáng)心,、利尿,、抗炎、抗過敏的自然功效,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十五
結(jié)束我的大一生活,，迎來了我大學(xué)的第一個暑假。大學(xué)是一個教育我,，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地，雖然大學(xué)不像社會,，但總算是社會的一部分,，稱得上是一個小社會，我們有了在學(xué)校里對知識的吸收,，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸,。而社會又是一個比學(xué)校更好鍛煉人的地方,，社會實踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識用到到實際當(dāng)中去，是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識實踐自我的最好途徑,。
自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進(jìn)了一家民營企業(yè),。
七月流火，酷熱難耐,。正是這樣的盛夏時節(jié),，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部。安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售,、整車維修,、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,，讓我對自己充滿了期待,。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，,，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這是鍛煉我的一個好機(jī)會,。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。
另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。
所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的`工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障,。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期,。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘,，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真,，這個社會競爭的壓力真的好大,。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的,，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易,。
短短的實踐時間中,，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫,，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠,，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的,，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用,，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱,、墮落,。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，了解這個社會,。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。
這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力,。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識,。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智,、體全面發(fā)展,，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實,、知識面寬,、能力強(qiáng)、素質(zhì)高,，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型,、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ),，精通英語,，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能,。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針,、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本技能;精通英語,，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽,、說、讀,、寫,、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟(jì)管理,、漢語寫作,、數(shù)學(xué)、計算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識面較廣,，具有獨立獲取知識,、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力,、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì),。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作,，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等,，同時也應(yīng)該多參與社會實踐,，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會,。
結(jié)束這次實踐,，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦,，這個社會,，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗,，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實踐以后,，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己,。社會實踐加深了我與社會的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展,。
通過社會實踐活動,，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解,、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華,，社會責(zé)任感增強(qiáng),。在實踐中，我們的人生觀,、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機(jī)會,。
大學(xué)生銷售的實踐報告篇十六
銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員,，在社會商業(yè)化活動中,，起著重要的作用，以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷售,。
歡迎閱讀參考,。
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機(jī)會,。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會,，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感,。
因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,。
五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是,，一天的。
工作總結(jié),。
經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì),。
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi),。
二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。
三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的,。
自我總結(jié),。
自我提高。
四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。
不管做什么事,，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。
總的來說，這個暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,，但是，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力,，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。
一、實踐目的,。
不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。
二,、實踐內(nèi)容。
該公司主營茶品,，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化,，未來增長潛力很大,。浙江、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動化,、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。
我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,，第二個問題就是站不住，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上。
三,、實踐結(jié)果,。
我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn),，價格與行情,，以及茶葉的審評、檢驗方法等,。茶葉的好壞,，主要從色,、香,、味、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,，主要從五個方面來看，即嫩度,、條索,、色澤、整碎和凈度,。
另外,，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會適應(yīng)力更強(qiáng),，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。
四,、實踐總結(jié)或體會。
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標(biāo),，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐,，我提高了社會適應(yīng)能力和運(yùn)用知識解決實際問題的能力,，增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野,，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距,，這對我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。在實踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后,，我將認(rèn)真做好總結(jié),，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我得到更好、更全面的鍛煉,。
在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將擺正心態(tài)，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求,，做一個對社會,、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會實踐活動，認(rèn)識了社會,，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育,，長才干,，作貢獻(xiàn)的目的。
