報告是一種常見的書面形式,，用于傳達信息,、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用,，包括學術研究,、商業(yè)管理、政府機構等,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

大學生銷售的實踐報告篇一

xx年xx月x日——x年x月x日

這是我大學以來第二個寒假,，相比于去年少了份青澀與急躁,，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學生活,，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力,，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應一分工,，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工,，這樣也算肥水不流外人田,，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的,，但是事實卻非如此,，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少,。

基本情況是這樣的,，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多,，需要記住大量的價碼,，開始的時候別人無論要買什么,，我都得問問爺爺或者看價碼,，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解,。春節(jié)串親訪友的人很多,，購買禮品的人很多,，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來,，而不會想著主動去對客戶進行推銷,，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了,，主動向顧客推銷不錯的禮品,，而且戰(zhàn)果不錯，這也應證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領,。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問,，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務,。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解,，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境,，也能帶來一定的回頭客,。

雖然在超市中我只負責銷售和導購的工作，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自己的一個運營模式和流程,。超市每天在快要結束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨,，然后打電話給進貨商,，講好數(shù)量時間。對于超市的財務問題,，要記清楚每一筆賬,，否則就會越來越亂。

服務態(tài)度很重要,，要掌握服務技巧,。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑,，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客,。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心情的需要來變換自己的服務方式,，不管做什么,，技巧都很重要,，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

還有兩點我們需要謹記：

誠信是成功的根本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,，這樣才可以井井有條的達到目的,。

由于春節(jié)期間購買的人很多，所以一定要照顧完一個顧客在顧及下一位,，否則最后哪一位都不能照顧周全,。這件事也要應用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳,，要鎮(zhèn)定應對,，還要懂得隨機應變，這樣才能避免沖突減少損失,，保障利益,。

通過十來天的實踐，我又豐富了不少人生閱歷,，明白了更多的做人道理,，理論和實踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白,、理解,，其實真當身臨其境的時候又是另一回事，只有真正經(jīng)歷過了,，才能有能那個資本說自己懂得那個理,。

總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少,。

大學生銷售的實踐報告篇二

坐在飛奔的火車之上,，望著窗外向后移動的風景，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫,，此時此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉,，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺。游弋在綠色的海洋之中，心中的喜悅之情無以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方,。晴空萬里，微風習習,，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了希望，看到了未來，也看到了實現(xiàn)我理想的棲息之地,，此時我內(nèi)心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下,，受益良多，比我來之前所想像的要好的多,，一個多月的假期實習工作已經(jīng)結束,，所做工作似乎有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣,，似有意猶未盡,，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學的專業(yè)風牛馬不相及,，但對我也是感觸至深,，切身體驗之深刻。

首先,，要感謝我得親戚,，朋友,，領導及同事對我這一個多月以來的照顧與幫助，對于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

活就值這么點錢嗎?老板付的這點所謂的工資只是讓我們用來生存下去,，或者說只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點錢去生活，那只不過是比生存好聽一點的給人欣慰的名詞罷了,。而要過上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或jq,。

對于還在求學的我們來說,，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好,，難道我們不應該有所改變嗎?在校我們每天學習理論知識的同時,，我們應該正確看待與思考學習與工作的關系。在校我們所學的理論知識,，應該學會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機會去實踐),，我們絕不能做理論的巨人,，實踐的矮子,。理論的內(nèi)在價值，是通過工作實踐體現(xiàn)出來的,。如果光有理論,，而沒有工作實踐，理論的內(nèi)在價值是體現(xiàn)不出來的,，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐,，而沒有理論的指導，那么會大大的影響我們工作的效率,，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達到的收益嗎)。理論,，通過工作實踐創(chuàng)造價值,，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐，通過理論的指導,，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創(chuàng)新，技術的創(chuàng)新,，科技的創(chuàng)新,。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復合型人才，而不是專業(yè)型的人才,。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解，學習新行業(yè)的學習能力,，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實際價值的實踐能力(這需要一個時間過程,，時間的長短有各種因素所決定)。這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來處理事情的思維方式的形成,。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法,。另外,，還要學會微笑，學會點頭,，學會鼓掌,。更重要的是要學會做人，學會做事,。

我們的思想,，我們所學的理論，是我們行動的指南,，是我們做事的準則,。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個將來能實現(xiàn)自我價值的一種有效模式(或者說一種能力)，將來用此模式去實現(xiàn)我們的終極目標,。在此過程中,，我們也要不斷擴展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力，從個人追求不斷學習為起點,，以精神的成長為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價值的實現(xiàn)。

當我們在不斷提升自己能力的過程中,，我們要清楚兩點,，第一，我們應該厘清到底什么對我們最重要;第二,，我們應該不斷學習如何更清楚的看清目前的真實情況,。在邁向目標的過程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對于現(xiàn)在求學的我們應該知道,，學習的意義并非獲取更多的資訊，(其實，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實現(xiàn)生命中真正想要達到的結果的能力,。

努力追求想要實現(xiàn)的結果,。我們不應該在意短期效益，而應該專注于一般人無法追求的長遠目標,。然而,，在現(xiàn)實生活，工作學習中,，我們對于追求精神層面所作的努力,，遠比不上對物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸,，因為在很多時候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來,。我曾說過,，如果一個人不努力提升自己的核心競爭力，那就是對自己的青春,，生命及才能的浪費,。我們應該對我們的青春負責，對我們的生命負責,，對我們的未來負責,。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來的判斷上犯錯誤，但我們絕對不能犯原則妥協(xié)上的錯誤,，那就是追求幸福,，將來過上我們理想中的生活。其實,，人這一生是相當短暫的,，我們一生都是為了一樣東西,，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對而言的，沒有絕對的名詞,，只是每個人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說：人的一生可能燃燒，也可能腐朽,。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構成這個社會形形色色的人，形成這個復雜的社會，或者是博弈的社會,。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生，這些都無可指責,，只是生活,，賦予每個人選擇的權利。

其實,，走出校門我們會發(fā)現(xiàn),，我們生活的這個空間比我們想象的要復雜的多。即使這樣,，我們也應該堅持我們所能堅持的,，改變我們所能改變的，適應我們所能適應的,。我們應該慢慢的去了解這個社會的游戲規(guī)則,，以便于將來能在社會中游刃有余。同時,，我們也要堅持我們的夢想,，人生要有夢想，這樣才有才有存在的價值,，夢想的末端是現(xiàn)實,，現(xiàn)實的末端是夢想，夢想因現(xiàn)實的存在才得以升華,，現(xiàn)實因夢想的實現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實是殘酷的，也是美好的,，關鍵是對待現(xiàn)實的態(tài)度,。

成非凡之事者，必須有非凡只擔當,，現(xiàn)實在摧殘一些人時,，也在成就一些人，正如社會的公平就是不公平一樣,，這或許也是一種公平,。我不管別人所說的現(xiàn)實是多么的殘酷，我也不奢望上帝會給我?guī)硎裁春眠h,，但為了我心中的理想,，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活，我一直在努力著,。我知道,，現(xiàn)實不是童話，夢想更不是神話，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里,。說出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的，是我行事的哲學;持之以恒,，永不言棄,，用行動實現(xiàn)我的目標，是我做事的風格,，也是踐行我所說的永恒的原動力,。我所定義的現(xiàn)實是，在別人看來不可能實現(xiàn)的現(xiàn)實,，經(jīng)過我的實際行動把我想要實現(xiàn)的結果變成現(xiàn)實,，攻破別人的所謂不可能，成就我得夢想,，這就是我的現(xiàn)實哲學,。經(jīng)濟的拮據(jù)讓我受到很多限制，所以,，將來我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變。

大學生銷售的實踐報告篇三

09級5班

某某

xxx

云南省瑞麗華豐服裝城

出于對“實踐出真知”,，“適應社會需要”理念的認知,，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐,，卻讓我收獲良多,！

由于云南的特殊的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南,、老撾、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的,。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷,、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設立的“境內(nèi)關外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機電,、農(nóng)機用具、生活必需消費品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結構還比較單一,，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活用品，想五金化工,、小家電,、農(nóng)機具、建材或日用消費品,，紡織品都需要大量從我國進口,。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里,，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細認真的清理,，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心,、細心是不可或缺的條件,。相對來說,，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的,！

想要應付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會“如約”而至,，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累,、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題,，因為客商雖然都是毗鄰的,，但真能說普通話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難,。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流,！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當然想要與客商保持長期合作關系,，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。

有時候也去幫忙進貨,，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理,！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因為做的是批發(fā)，都需要和每個客戶形成長期合作關系,，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理準備,。因為客戶不是中國人,，交易上也是有點問題存在的,。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣,，但有的也會大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點把帳打到位,。不過要知道賒賬是很有必要的,，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當一次性買貨價值幾千或上萬時,，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,，這也是雙方都認同的方式,。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的,，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售,。有時候貨物包比我還高出許多,，這時就需要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點害怕摔下來的,，呵呵,，這也算得上危險了。當然,，并不是說貨物賣出去就完了,，我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。

挑選貨物需要具有獨到的眼光,，貨物最好具有獨特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場,。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品,。這一點特別需要注意也是很重要的,！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的,，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用,。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風格并存的風味,，這也就擋住了大部分的商品，客商只有進了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來了一些潛在的訂單,。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語,，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來,，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單,，不然要是是賒賬的話我就不會賣了,，畢竟我都不認識他們而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的,，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習，只要認真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢,，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流,。

這里的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了,。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊,，結束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢,，從心底里高興為自己高興呢,！

雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充實,。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴,。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很快樂,！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的,。這些天我學會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細心,、和誠心,。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想,、憂客戶之憂。當然交流也是必不可少的經(jīng)驗,，這對于貿(mào)易太重要了,。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術我可是好要好好學習,！

在工作中，我也犯了許多錯,。比如算錯帳,、說錯話、拿錯貨,。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的,。在未來的學習中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力,。讓二者有機的結合起來,，鍛煉自己的實際能力，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻的人??！

大學生銷售的實踐報告篇四

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個假期的社會實踐。

實踐,，就是把所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，所學的就等于零,，理論應該與實踐相結合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

這次社會實踐是在__公園里為游客拍照。我和兩個朋友一起組織,，他們負責拍照,，我負責跑腿去照相館印照片。在公園里我們設了一個點,，一張桌子,，一把椅子，一把遮陽傘,，一塊照片展版,，自然還有兩臺數(shù)碼相機?？粗鴣韥硗挠慰?，我們信心滿滿的開始了。不時的有人過來瞧瞧,，打聽照相的價格,，多久才能拿到照片。我們開始忙碌了,。他們?nèi)ヅ恼?，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時候,，我就跑去照相館印照片,。

雖然有時會覺得很無聊，怎么沒人來拍照呢,，但我們還是耐心地等待,，一個一個地問他們要不要拍照。一些游客本不想拍照,，后被我們一問心癢了,。一天下來，我們還是挺開心的,，收獲不少,，不僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài),，在照相館里我也了解了印照片的各個程序,。在工作中曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領,，塑造好自己人格和修養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗,。

我覺得參加社會實踐,，培養(yǎng)與增強了與人相處，交際的能力,。雖然我是一個性格較于開朗的人,，擁有很多的同學和朋友。但是作為一個人,，必需密切與社會相聯(lián)系,。他所接觸的不僅僅是幾個同學和朋友。因此良好的能力是必須的,。在學校接觸同學,，老師是比較狹隘的范圍，只有通過多和人交流,，克服自身的弱點,，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事,。在社會上接觸的空間廣了,，接觸的人多了，了解的事情也多了,。這樣才有利于看待各方面的事物,。敢于與別人交流，說出自己的觀點和意見，開誠布公,，才能贏得對方的認同和信任,。

通過社會實踐可以激發(fā)我們更努力地學習，能夠?qū)W以致用,。十幾年的學習,，最終總是要用于社會實踐中，知識的積累隨著學習時間增加而增加,，所謂學無止境,，今天的學習就是為了明天的實踐。我國的政治,、經(jīng)濟建設需要一大批具有各種知識技能的人才,，現(xiàn)在不抓緊學習，就無法承擔這一份重任,。時代給了我們壓力,，也給了我們動力，學習好各門知識,，做一個合格的社會主義事業(yè)的建設者和接班人,。在這個信息社會，不進步就是退步,，只有不斷地掌握知識,，才能趕超別人。

鍛煉了獨立的個性,。離開了家長,、老師、同學,，一切都要靠自己,。因為在工作中，個人有個人的事情要忙,，給予的幫助也是有限的,。做事就不能依賴別人，只有通過自身的努力,，走出屬于自己的路,，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷,，不能唯唯諾諾,，才能出成效。在工作中在所難免,，會有困難,、挫折,，在求助別人的基礎上，更重要的是自己勇敢地克服,，采取積極的態(tài)度,，培養(yǎng)個人獨立處事的能力，必將獲得最終的成功,。

通過這次社會實踐經(jīng)歷,，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛,，我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,，我學會了很多，我想這對于我未來很有幫助,?？傊@次難忘的假期社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多,，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用,。

大學生銷售的實踐報告篇五

1個月的實踐結束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場,、xx百貨大樓,、鐘樓商廈、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學、河北農(nóng)業(yè)大學,、河北金融?？茖W校、xx師范,、郵電學校等多個大專院校遙相呼應,，與xx一中、二中,、三中,、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步,。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐,。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術性,。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多,，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入,。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的.進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道,。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機功能,，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題,，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn),。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了,，折騰了好幾次都沒結果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有,，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說,，但確實看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，領導比較多，有時不知道該聽誰的,，比較亂;(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機會!

大學生銷售的實踐報告篇六

銷售員就是以銷售商品,、服務為主題的人員，在社會商業(yè)化活動中,，起著重要的作用,，以下是小編搜集整理的大學生暑期銷售社會實踐報告，歡迎閱讀參考,。

篇一：大學生暑期銷售社會實踐報告

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說,，能在暑假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通

過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓,，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上 9：30 開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作 7 個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作

總結

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

三,、

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結,，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會實踐總結：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)知識和實際相結合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的,。雖然時間短暫只有 40 天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是,，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。

篇二：大學生暑期銷售社會實踐報告

一,、實踐目的不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會,，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。

二,、實踐內(nèi)容

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化,、自動化,、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設,。

我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點，晚班十

點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是站不住,，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應該仔細,，把錢花在刀刃上,。

三、實踐結果

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準，價格與行情,，以及茶葉的審評、檢驗方法等,。茶葉的好壞，主要從色,、香、味,、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形，主要從五個方面來看,，即嫩度,、條索,、色澤,、整碎和凈度。

斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強,，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構,、專業(yè)結構的搭建,。

四、實踐總結或體會

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標,，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動,。

通過這次社會實踐,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感,，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習,、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

我以善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的,。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。

在實踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面,、細致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結,，在以后的學習和生活中,，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

很佩服作者的語言能力,。

暑期銷售社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告

大學生暑期社會實踐報告

大學生銷售的實踐報告篇七

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作,，在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識,。銷售這個工作是個很累很累的工作,，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方,，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做,。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷,，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐,，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學,，或者思維的方式,，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn),、財務或人力資源管理等相提并論,，指針對某些特定活動的一類管理職能,，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素,，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的,。

這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素,？對企業(yè)會帶來多大的影響,？應該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力,，我實習的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設備,，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上,，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館,，圖書館,，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌,。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心,，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產(chǎn)品,，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機會。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的事件：那天我們做了個準備,，目標就是整個大學城的相關建筑項目的了解工作,。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面，來到大學城已經(jīng)差不多快到中午了,，我們就先找個最近的工地,，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們,，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點,，了解的東西也大、細多了,。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關資料,，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作,。

下午兩點多的時候,，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來,，我們只好先找工地,，看看相關的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來的時候就有目標,。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里,，我們就跟著他說的地方找去,，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關的使用工程案例給他了解,。因為我們知道,，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機會有85%，介紹完了這些以后他給我們相關的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人梁工,。跟著他給的信息,，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關的公司產(chǎn)品資料,。同時根據(jù)工地的施工進程和設計圖紙作了個比較詳細方案給他,，跟進的機會就留在以后的任何時候。

大學生銷售的實踐報告篇八

每年六月份快要畢業(yè)時,，學校都會組織跳騷市場,，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時機。每當這個時候?qū)W校到處都有擺攤的,，通過這個機會你就可以到跳騷市場上淘一些自己需要的物品,，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場規(guī)模比以往的都要大,，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機會在跳騷市場擺攤出售準備趁機賺一筆,。

其實我覺得擺攤就像營銷一樣，雖然很小,，但是也一樣有營銷策略,。首先，在營銷學中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買,，所以首先選好擺攤的地點最重要,。其次，顧客對于物品的價格很敏感,，大家都認為凡是擺在跳騷市場的東西都應該很便宜(不論是新的還是舊的,，不論是有沒有收藏價值的)。所以在定價上一定要有波動性,，只要認為有價值的物品一定不能讓價,，這樣的物品是賣給行家的。而對于那些自己認為價值不大的東西就可以適當?shù)淖寖r，消費者對于讓價大的商品購買欲望都是比較強,。第三,，適當?shù)貙Ξa(chǎn)品進行推銷，當有顧客停留在攤前時,，要估計顧客感興趣的商品并對其進行推銷,。第四，其實我們也有很多競爭者,，最大的就是學校的書攤,。因為我們有很多書書攤上都有賣而且是新的，就像周國平,、張愛玲,、論語等等。所以我們的賣價以定要低,，而且可以采用買書送雜志的促銷方式,。

這兩天我們每個人都收獲頗豐，不光是錢上,，還有經(jīng)驗,。面對不同的人、不同的態(tài)度,、不同的需要,，我們所應當有的反應,。這其實可以算是一次小小的營銷活動,。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷售經(jīng)驗,?？梢哉f是收獲頗豐，受益匪淺,。

大學生銷售的實踐報告篇九

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌,，高才能的人才是必不可少的,，但沒實踐的的人才是無處可用的。

要融入社會,，就必須先了解社會,，而假期正是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認知,，同時也可以增強自己在各方面的能力。

所以，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C會,，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求。由于是在桂林讀的大學,，所以放假的時候,，也就在當?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`。

由于之前都在學院及學校學生會鍛煉過,，有很多的工作經(jīng)驗,，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行,，實踐時間為31天,。通過這31天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的,，只知道吃水果和蔬菜。

所以,，初來駕到,，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓,，店老板馬老板很耐心地教導了我,，我受益匪淺。幾天后,，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認識,，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解，以下是我邊實踐邊總結出來的：

蘋果被譽為溫馨圣果,，吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒機會要低,，現(xiàn)在空氣污染比較嚴重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能,，保護肺部免受污染和煙塵的影響,。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃,，它還能有效地降低膽固醇,。蘋果還能防癌，預防鉛中毒,。

火龍果可以排毒解毒,、保護胃壁、預防腦細胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚,、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤腸滑腸,、預防大腸,、預防大腸癌發(fā)生等。此外,，火龍果有預防便秘,、促進眼睛保健、增加骨質(zhì)密度,、幫助細胞膜形成,、預防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎,、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒,、抗自由基,、防老年病變、瘦身,、防大腸癌等功效,。而較新的研究結果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長,，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。

梨有降低血壓、養(yǎng)陰清熱,、鎮(zhèn)靜的作用,。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,，故對高血壓,、心肺病,，肝炎,、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦,、心悸耳鳴時，常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝,、助消化，增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津,、清心潤喉、降火解暑,，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺,、止咳、化痰。對患感冒,、咳嗽,、急慢性氣管炎患者有效。

番茄紅素對心血管具有保護功能,，并能減少心臟病的發(fā)作,，對前列腺癌也有預防作用。它性甘酸微寒,，有生津止渴,，健胃消食，清熱解毒,，降低血壓等功效,。多吃番茄具有抗衰老的作用，使皮膚保持白皙,。

蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜,，蘿卜，素有“士人參”之美稱,，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛,。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原,，對保護視力,，促進兒童生長發(fā)育，降低血脂,，增強機體抗病,、抗衰老能力有顯著作用，具有清除氧自由基的抗氧化,、抗誘變化性能,，增強人體免疫功能，能減少或阻止癌細胞的生成,。實踐證明,，蘿卜具有降壓、強心,、利尿,、抗炎、抗過敏的自然功效,。

大學生銷售的實踐報告篇十

結束我的大一生活,，迎來了我大學的第一個暑假。大學是一個教育我,，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地,，雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分,，稱得上是一個小社會,，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應付各種工作上的問題,，所以我為我能在這里學習而感到榮幸。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方,，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論知識用到到實際當中去,，是學生接觸社會，了解社會,，服務社會運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑,。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了一家民營企業(yè)。

七月流火,，酷熱難耐,。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐,。很榮幸的讓我進入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責任公司的銷售部,。安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責任公司是以汽車銷售、整車維修,、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業(yè),。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,，讓我對自己充滿了期待,。

雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系,，,，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會,。實踐,，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。理論應該與實踐相結合。

另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的`工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關系復雜,。不管什么工作都是有競爭的,。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

在這里我看著車子如何賣出,，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時候,，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘,，獨自一人去闖蕩,。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大,。就業(yè),，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易,。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位,。我們現(xiàn)在的許多學生都很迷茫,，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃,，象一只無頭蒼蠅似的,，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么,。這樣的盲目使有些學生自我放縱,、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會,。而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務。

這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時間里,，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識,。

我所學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德,、智、體全面發(fā)展,，適應21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設需要,，基礎扎實、知識面寬,、能力強,、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領域的高級應用型,、復合型專門人才,。本專業(yè)學生主要學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎知識、基本理論,、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識,，具有較深厚的學科理論基礎，精通英語,，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務的基本方法以及教學,、科學研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關方針,、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎知識,、基本理論、基本技能;精通英語,，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽,、說、讀,、寫,、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理,、漢語寫作,、數(shù)學、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣,，具有獨立獲取知識,、提出問題,、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務工作和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的基本能力與素質(zhì),。在如此的高要求下,，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固,，提高自己交流能力等，同時也應該多參與社會實踐,，拉近自己與社會間的距離,，讓自己更好的去適應社會。

結束這次實踐,，我拿到我了我人生中的第一筆工資,，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會,，只要你付出就一定有收獲,，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經(jīng)驗,，這些是我人生的一筆財富,。

結束實踐以后，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個社會,，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展,。

通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解,、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華，社會責任感增強,。在實踐中,，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化,，提高了認識能力,、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會,。

大學生銷售的實踐報告篇十一

銷售員就是以銷售商品,、服務為主題的人員，在社會商業(yè)化活動中,，起著重要的作用,，以下是小編搜集整理的大學生暑期銷售

社會實踐報告

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說,，能在暑假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓,，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是,，一天的

工作總結

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的

自我總結

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)知識和實際相結合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。

一,、實踐目的

不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會,，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。

二,、實踐內(nèi)容

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化,、自動化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設,。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點,，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,，第二個問題就是站不住,，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應該仔細,，把錢花在刀刃上,。

三、實踐結果

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準,，價格與行情,，以及茶葉的審評、檢驗方法等,。茶葉的好壞,，主要從色、香,、味,、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,，主要從五個方面來看,，即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。

另外,，沒有人選擇反對大學生兼職,、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎,。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構、專業(yè)結構的搭建,。

四,、實踐總結或體會

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū),，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標,，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動。

通過這次社會實踐,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力,，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野,，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距,，這對我們的學習,、生活和工作都有很大的啟發(fā)。 我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。 在實踐中，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面、細致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結,，在以后的學習和生活中,，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機會,，讓我得到更好、更全面的鍛煉,。

在今后的學習生活中,，我將擺正心態(tài)，正確定位,，發(fā)奮學習,，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求,，做一個對社會,、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的,。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會,，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學習熱情,，真正達到了受教育，長才干,，作貢獻的目的,。

大學生銷售的實踐報告篇十二

社會實踐時間：

20xx.7.1—20xx.9.1

社會實踐地點：

社會實踐內(nèi)容總結：

為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結束了，在這兩個月的社會實踐中,，我學到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身,。通過這次熱身式的社會實踐工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點,。

在這兩個月的社會實踐工作中,，我學到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個社會實踐過程，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺前銷售,，推銷各種款式型號的手機，包括諾基亞,、索尼愛立信,、摩托羅拉、三星,、oppo等知名品牌,。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚,。因此，在剛開始階段,，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費者購買產(chǎn)品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應階段,，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結和鍛煉，從中吸取教訓增長見識,，經(jīng)過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的,，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心。

然而,，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關的知識,，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列,，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候,，顧客增多,，詢價也越多，如果再一一查詢,，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

們這樣一貫驕奢自傲的大學生,，必須在工作中學會妥協(xié),，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而,，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩，很多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此,，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個社會實踐期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。從中,，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經(jīng)濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地,，做一個真正有用的人,。

大學生銷售的實踐報告篇十三

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為令我們頭疼的大事,，父母親朋好友也經(jīng)常會詢問你的就業(yè)方向 和未來打算。而在這充滿競爭的21世紀里,，找工作不是那么簡單,。很多招聘單位都會把 “有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了第一位，這對我們這些整天呆在學校里的學生是很不利的,，一個在校學生的社會經(jīng)驗又有多少呢? 于是,，我們把目光投到了競選班委,、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力,，增加 團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是單憑在學校的經(jīng)驗是不足以應對社會上復雜的人際關系和實際問題,。學校只是社會中的小角落,，而且在學校遇到問題時我們可以請教老師，詢問父母,，同學,。可是當我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能隨時為我們遮風擋雨,。

所以，我們需要利用很暑假的時間出去體驗社會生活,，去鍛煉自己的能力,。作為學生，利用假期進行社會實踐是我們接觸社會,。體驗社會生活的好機會。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，增加自己的閱歷,，并且通過社會實踐，來找出自己的不足和差距所在,。

同學來說我這次是比較幸運的,，那天剛放完假，我就過去東莞長安,，由于有認識的人在東莞一家商場當主管,，因此借助他的幫助，我順利進入該商場打起暑假工來,。

8月26號,，是我開始上班的一天。那天,，主管交代了我的工作外,，還交代了我們需要注意的一些細節(jié)，比如不可以串崗,、不可以閑談,、不可以玩手機,、上班時間不可以購物等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。為什么不可以串崗,？理由是:商場比較大，保安也管不了那么寬,，社會人比較復雜,，有時難免會有小偷。而且有時候我們需要幫顧客尋找商品或是做一些簡單的介紹,。如果我們串崗的話,，這樣就沒有人在那里為顧客服務，這會影響到商場的形象,。因此商場規(guī)定不可以串崗,。玩手機，上班購物就更不用說啦,，因為商場是用錢請我們來上班干活的,，而不是來玩或是購物。當然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班時間不可以吃零食、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為，這些是最基本的,，當然要遵守了,。

接著，我就上班了,，我的職位是理貨員,，主要是負責把貨架上的東西擺好,，歸位,。并且隨時看看有哪個商品缺少了的就補上去,，有時還需要幫顧客尋找商品,，和做簡單介紹等等,。

上班的第一天,，感覺不累,，就是無聊了點,，有時就是在那里走來

走去，也沒人聊天,，也不能玩手機??所以很無聊,。

我的上班時間為早上8：00~12:00,晚上6：00~10:00。一天上班8個小時,。上班時間不算長,，而且，有一點是最好的,，那就是不用曬太陽,，也不會熱。因為在商場上班時,，商場都有開空調(diào)的,。比起那些在工廠打工的好很多。不過偶爾也會熱,，有時一下子來了很多貨,，我們就得忙著迅速把那些貨擺好，放好,，在這時雖然是有空調(diào),，但還是會熱得流汗，而且很累,。不過幸好,，這種情況不多。

大多時間我都是在整理貨,，因為我所負責的是生活用品區(qū)的。比如有毛巾,，雨傘,，牙膏，牙刷??這類的,。平時買這些東西的人也比較多,，顧客在買這些商品時，總是在挑來挑去,，很多時候都會搞的亂七八糟的,，特別是毛巾和雨傘。比如那些顧客買雨傘的時候,，她們都是把雨傘拆開來看,，看完后卻沒有折好放回相應的套子里。而且她們一個人卻不只是拆一把就行，一般都是拆好幾把,。而我呢,，看著她們這樣，心里很不爽,。但卻不能表現(xiàn)出來,，因為顧客就是上帝，我們只能順她們意,，只有這樣,，才會有顧客喜歡來我們商場購物。否則你將會失去顧客,，因為在現(xiàn)在這個社會里,，競爭是非常大的，特別是在東莞這個大城市,，就在我所在商場附近就有好幾家商場,。因此在剛上班的那天，我們主管就要求我們一定要注意禮貌,，注意形象,，尊重顧客。不能對顧客無理,。所以我只能是在心里生悶氣,。但還是得干好自己的事。于是我就一把一把的把那些拆開的雨傘又重新疊好,，裝進相對應的套子里,。，毛巾也一樣,，都得疊好,，按分類放好??這些還算是比較輕松的活。

而難一點的是,，那些顧客從這里拿了商品不要后,，卻把它放在另外一個地方。我發(fā)現(xiàn)后又得拿回來放回原位,。這種情況經(jīng)常發(fā)生在牙膏區(qū)和洗發(fā)水等區(qū),。有時我還得檢查一下架上商品是否都放在相應位置。由于有些商品名稱是一樣的,，所以我一般是通過看商品的條形碼來查看,。有些架又比較高，而我又是近視眼,，所以整理這些的時候就不是那么的容易,。所以有時做這些的時候也很郁悶，好想對那些顧客大聲說：“你要是不要，就不要亂拿亂放,，亂拆??看后了不要,，就應該放回原位?！钡覅s不能說出來,，真是“有苦不能說出來啊”。因為”顧客就是上帝”

在我這個生活用品區(qū)還有兩個推銷員,，有時我沒事做的時候,，就會看著她們是怎么向顧客推銷的。留心她們的推銷方式,，觀察她們是如何說服顧客向購買她們所推銷的商品,。雖然這些與我現(xiàn)在在學校所學的專業(yè)一點關系都沒，但我覺得,，這也是一門學問,。學到對以后出社會總有好處。

“千里之行,，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的暑假實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。讓我受益匪淺。豐富了我的實踐經(jīng)驗,，拓寬了我的視野,，讓我更進一步了解社會，接近社會,。同時自己的能力也得到了一定的提高,。而這些在學校是學不到的。

比如,，在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。因為學做事首先要學會做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，因此在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，他們就是我們最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。

其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的工藝制造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中,。所以回校后，要努力學習,，用知識來武裝自己,，學好技能。知識,，技能是我們在以后找工作的最基本保證,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。同時也讓我感覺到自己長大了不少,，終于認識到校園其實還是很小的,，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分,，僅僅是一個引導人的機構,。在學校，我們學的是理論,，講的是道德文化,，而走出校門，步入社會,，我們學的便是素質(zhì)與能力,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的,，為的都是順利進入激烈的社會競爭,，求的都是出類拔萃。因此我會珍惜在校的學習機會,，同時也不會錯過暑假出社會實踐的機會,。我堅信“皇天不負有心人”，只要我努力奮斗,，付出,，明天就一定會有收獲！

大學生銷售的實踐報告篇十四

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

此次假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著寒假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務與被服務之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓,，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作總結,。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結,，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)知識和實際相結合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務,。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說,，這個寒假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會,，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入,，但是,，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生,，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點,，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的寒假實踐活動,，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。