隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。通過報告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇一

于是為了進(jìn)步自己的能力,增加團(tuán)隊工作經(jīng)驗(yàn),不少人競選班委,、學(xué)生會職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼,。

有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會實(shí)際題目了嗎?答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)踐,。這也是老師要求我們寫社會實(shí)踐論文的目的。

實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中往,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑,。

在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測自己的所缺,以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個側(cè)重點(diǎn),。另外,校園與社會環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識,。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,在機(jī)會越來越多的同時,也出現(xiàn)了更多的題目,有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),這也就對人才的要求越來越高,。

我們不僅要學(xué)好課本里的知識,還要主動走進(jìn)社會,積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),全方面武裝自已,才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地,。

201x年冷假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份冷假臨時工——做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺旁,我一臉幼稚,、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長一段時間站在那一聲不吭的,。一個大姐在顧客少的時候教我如何傾銷產(chǎn)品。

我也慢慢地放開膽往嘗試,實(shí)在這種交流比想象的輕易多了,。就好象上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。

在超市做促銷員不能坐著,也不能在超市隨便逛來蕩往,得時刻留意服務(wù)顧客,。固然天天只有上午或下午班,但一段時間下來,還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說“天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身,。”

在學(xué)校,天天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做,。而在這里,你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。

積極的就是主動接近顧客,拉近與顧客的間隔,然后耐心的傾銷產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。

我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下往,。在學(xué)校,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,固然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真,那份真誠,一般不會招來嫉恨與報復(fù),。

可是在社會中,優(yōu)越劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)往處理。

盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗(yàn)往調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,便忽略了社會實(shí)踐的重要性。

有個事實(shí)眾所周知,學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,學(xué)習(xí)的理論知識很多很多,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,很可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的題目,只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

有時候我會想,實(shí)際操縱這么簡單,但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深奧的知識呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,嚴(yán)重的脫離了社會實(shí)際應(yīng)用嗎?實(shí)在不然,在學(xué)習(xí)這些吃力的知識的同時,我們的學(xué)習(xí)能力進(jìn)步了,理解能力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。

更在很多書本中教我們?nèi)绾瓮龊米约?教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想,這將更好的為我們社會實(shí)踐打基礎(chǔ),。作為大學(xué)生,我們的年齡也不小了,離走向社會工作也不遠(yuǎn)了,我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上發(fā)生的各方面的事情,這就意味著我們必須得重視社會實(shí)踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會,就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會,為社會服務(wù)。

而現(xiàn)今一個事實(shí)卻被很多人誤讀了,大學(xué)生越來越不值錢了,。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,以為讀大學(xué)沒什么用了,一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,也確實(shí)很多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學(xué)生素質(zhì),、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān),。大學(xué)生不是全值錢,但社會上值錢的還是大學(xué)生。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書,甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習(xí),。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻(xiàn),也能為自己帶來更多的收益,。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)把握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。這次冷假社會實(shí)踐我以“善用知識,增加社會經(jīng)驗(yàn),進(jìn)步實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用這段寶貴的時間參加有意義的實(shí)踐活動,接觸了社會,了解了社會,并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少,。在這,我總結(jié)以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。

一.在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人,。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會未幾,使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融進(jìn)社會這個團(tuán)體中,人與人之間協(xié)力往做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡,而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,知道要打假期工時,自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了,。”實(shí)在有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得輕易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?！彼?工作中不斷地豐富知識,。知識如同人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次冷假社會實(shí)踐中所學(xué)到的,是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求,。

最后我要說的是:大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,我感覺學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,而不是閉門造車,實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的奔騰,。社會實(shí)踐增強(qiáng)了我熟悉題目、分析題目,、解決題目的能力,。為熟悉社會、了解社會,、步進(jìn)社會打下了良好的基礎(chǔ),。

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大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇二

專業(yè)：森林資源類

班級：

姓名：

學(xué)號：

xxx有限公司

xx年xx月xx日至xx年xx月28日，共計40天

在國務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的大背景下,，本次實(shí)踐活動是在學(xué)院的指導(dǎo)下進(jìn)行的,，實(shí)踐目的是把自己投身于社會,，了解社會,，服務(wù)社會，完善自我,，提升自我,，進(jìn)一步定格服務(wù)社會的思想。在現(xiàn)實(shí)的高校教育中,，我們能學(xué)到知識技能,，能學(xué)到先進(jìn)思想，但是,，大學(xué)畢竟是校園,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候與社會的交流機(jī)會有限，了解社會的機(jī)會很少,，但是我們將來必定要走向社會,，融入社會，這就要求我們先要對社會有一個正確的認(rèn)識,，與社會的交流必須自己爭取機(jī)會，在這寒假之際,，正是這樣的一個機(jī)會,，所以我參加了這次實(shí)踐活動，投身社會,，走進(jìn)社會,，了解社會現(xiàn)狀，為自己的發(fā)展方向提供航標(biāo),，為將來的就業(yè)提供準(zhǔn)備基石,。

本次實(shí)踐活動學(xué)院有相關(guān)的指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)精神,，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位,，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并且在飲食文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也有相當(dāng)大的投入,，而我所選擇的專業(yè)傾向是森林資源保護(hù)與游憩,，所以我選擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司。xxx有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨(dú)家接待單位,，該公司重點(diǎn)開發(fā)貴州苗族餐飲文化,，在發(fā)展貴州旅游產(chǎn)業(yè)的前提下傳播貴州，發(fā)展貴州,，并放眼中國的優(yōu)秀餐飲企業(yè),。該公司現(xiàn)有酒樓8個，固定員工700余人，每日營業(yè)額50萬左右,，多次榮獲省市級優(yōu)秀獎項,。

根據(jù)公司的安排和自身的條件，本次實(shí)踐活動時間安排在xx年x月xx日到xx年2月25日,，共計40天,，實(shí)踐地點(diǎn)在貴陽市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓，共同參與本次活動的還有貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院和資環(huán)學(xué)院的同學(xué)以及貴陽其他高校的學(xué)生,，實(shí)踐的主要內(nèi)容是做餐飲服務(wù)并做一些相應(yīng)的顧客咨詢調(diào)查,。本次實(shí)踐活動主要是以個人為單位，具體工作為接待客人,，向客人做相應(yīng)的咨詢調(diào)查和登記,。由于這樣的工作隨機(jī)性和不定性很大，所以沒有必要做工作安排和工作策劃,，需要根據(jù)具體的情況隨機(jī)應(yīng)變,。

經(jīng)過40余天的時間活動，社會實(shí)踐結(jié)果具體可分為三個方面,，即社會方面,，公司方面和個人方面。社會方面正常的人員流動可以增加信息交流,，可以在市場經(jīng)濟(jì)的作用下使勞動力合理分配,。另外，這次實(shí)踐活動是大學(xué)與社會的結(jié)合,，這些無疑都是對社會有積極作用的,。公司方面對于公司方面，我們的加入無疑是為他們注入了新鮮的血液,，我們的工作無疑會給他們的效益帶來相應(yīng)的價值,，具體表現(xiàn)在以下方面：

（1）我們的加入為他們的團(tuán)隊帶去了大學(xué)里的先進(jìn)思想，特別是一些來自于農(nóng)村基層的一些工作人員,，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來貴陽打工,，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀(jì)浪潮之巔，初中學(xué)習(xí)的政治思想和覺悟意識越來越顯得局限,，在我與他們的工作和交流中,，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們都特別贊同我們求實(shí)創(chuàng)新放眼未來的想法,。

（2）我們的工作都是公司根據(jù)他們的發(fā)展要求所設(shè)的工作項目,。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場動向,，了解客人的需求動向,，了解客人的信息,，特別是一些來自外地到貴州旅游的客人，他們對貴州的印象和對貴州文化的認(rèn)識是他們所需要的重要信息,，所以我們的工作對公司的經(jīng)濟(jì)效益是有很重要的價值的,。2個人方面對于我來說，這次實(shí)踐活動對自身發(fā)展是相當(dāng)有積極作用的,，人都不能把自己封閉自守,，而面向社會的實(shí)踐活動正是打開自己眼界放眼社會的大好機(jī)會。所以這次實(shí)踐活動讓我真正的融入社會,，了解社會,，服務(wù)社會，提升自我,。

通過這次實(shí)踐活動大體達(dá)到了實(shí)踐目的,，不論是對公司和社會還是對自身，都有積極的意義,，完成了服務(wù)社會,，提升自我的宗旨目的，不過也出現(xiàn)了一些問題有待解決：

（1）盲目選擇實(shí)踐單位由于放假時間緊,，來不及仔細(xì)考察實(shí)踐單位,，導(dǎo)致加入公司團(tuán)隊后才發(fā)覺不是很適合。在以后的實(shí)踐活動中,，必須仔細(xì)考察實(shí)踐單位,，選擇社會面更廣并且更具權(quán)威的單位，如此才能更加達(dá)到融入社會,，服務(wù)社會，提升自我的目的,。

（2）實(shí)踐期間沒有做實(shí)踐總結(jié)由于本次實(shí)踐工作量大,，并且工作與公司和自身利益掛鉤，在實(shí)踐期間沒有機(jī)會和條件做工作總結(jié),，但每一次實(shí)踐就是一次成長,，每一次成長需要在總結(jié)中提升，這在以后的實(shí)踐中有待改善,。這些問題的存在為下一次的實(shí)踐指明了方向,，該注意些生么，該選擇些什么,，就是下一次要解決的問題,，當(dāng)這些問題都一一解決的時候，便是具有面對社會能力的時候,。

實(shí)踐是理論與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合,，對于大學(xué)生的實(shí)踐活動,，更是學(xué)生和社會的需要。在這次的實(shí)踐活動中,，有積極成功的一面,，也有局限失敗的一面，吸取每一次實(shí)踐的成功與不足,，不斷完善自身與社會的結(jié)合,，一步步達(dá)到服務(wù)社會，提升自我的目的,，這是接下來的實(shí)踐活動的發(fā)展方向。一步步,，一步步……邁向成功,。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇三

為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實(shí)習(xí)的號召，也為了使我們學(xué)生有機(jī)會將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系,，更好地理解和掌握這些知識,，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素養(yǎng)。在這_天的實(shí)習(xí)過程中,，我得到了一次較為全面的,、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能,。

1,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨(dú)立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的,。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識,，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運(yùn)用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實(shí)中的工商管理問題;加深對社會和工作的認(rèn)識,，端正工作態(tài)度,，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能,，為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,，初定畢業(yè)論文選題興趣。

2,、實(shí)習(xí)單位基本情況

_軟件集團(tuán)有限公司是_上市公司(股票代碼：__),。

3、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

實(shí)習(xí)期間,，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作,。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下,，策劃并舉行“_創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團(tuán)隊,，共同負(fù)責(zé)這個項目,，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好,。

實(shí)習(xí)的第一天,，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細(xì)分工。很早就確定了團(tuán)隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé),，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔,，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會場布置以及宣傳事宜,，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司,、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理,，向上級匯報工作,，跟蹤設(shè)計人員進(jìn)程等分工。在工作過程中,，我不單要跟公司的各個部門打交道,，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。

在我們8個人的團(tuán)隊小組同心協(xié)力,，互相幫助,，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作,。接下來真正考驗(yàn)我們的是為其三天的大賽活動,，這三天的工作對我來說是整個實(shí)習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在,。由于人手不足,，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時性的工作,。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機(jī)的租用,，大賽紀(jì)念品的制作等等,。盡管不容易，也很繁瑣,，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù),。

總的來說，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來看,，盡管我們在工作的過程中出現(xiàn)了一些問題,，但是在縱觀來看我們都是相當(dāng)出色的完成了工作。

4,、主要收獲：

經(jīng)歷這次實(shí)習(xí),，我對_公司也有了新的認(rèn)識和了解。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”初讀此句時,，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義,，更深切體會到它的內(nèi)涵,。對我而言，社會和單位才是的大學(xué),，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限,，太淺薄。

在公司里每一個人都是我的老師,，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多,，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)習(xí)的時間雖然很短,，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認(rèn)識到了自身的不足,，很多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn),。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇四

愛心系童心溫暖萬里行

關(guān)愛生命，傳遞溫暖

20xx年x月x日----20xx年x月x日

鄭州市兒童福利院

1,、了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2,、深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3、鞏固理論知識,鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情,。

鄭州市兒童福利院位于鄭州市中原區(qū)須水鎮(zhèn)常莊,，西鄰鄭州市植物園，是副縣級全額預(yù)算事業(yè)單位,，主要職能是收養(yǎng)棄嬰和孤兒,。總體規(guī)劃92畝,，床位1200張,，功能集家庭養(yǎng)育、集中照料,、醫(yī)療,、康復(fù),、教育、技能培訓(xùn)于一體,，是孤殘兒童理想的溫馨家園,。建成的一期工程占地35.7畝，建筑面積9600平方米,，床位400張,，續(xù)建的二期工程占地28.1畝，建筑面積13000平方米,。

20xx年7月10號早上6:30我們"愛心系童心溫暖萬里行"小分隊15人在校門口集合完畢,，經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備，大家懷揣著自己送給福利院兒童們的禮物和一顆期盼的心坐上了開往鄭州市兒童福利院的公交車,。

經(jīng)過2小時左右的車程,，我們順利到達(dá)鄭州市福利院門口，經(jīng)過福利院的入院程序：介紹,、登記,、體檢，完成這些程序后開始我們第一天的福利院社會實(shí)踐,。我們剛剛進(jìn)入福利院就受到了大小孩子們的熱情迎接,，他們一邊口中喊著哥哥，一邊跑來用小手拉著我,，剛開始的緊緊數(shù)分鐘我就感受到了每個孩子內(nèi)心的真誠,。

接著由福利院工作人員向我們做了簡單的培訓(xùn)，例如：要保持自身清潔,，以免將病菌帶給孩子;不要打聽孩子們的身世;為福利院的一些細(xì)節(jié)性工作保密;要鼓勵孩子們向往美好的生活,，引導(dǎo)他們積極陽光的心態(tài)……隨即，我們與院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了融洽會談,。院領(lǐng)導(dǎo)對我們的到來表示了熱烈歡迎,，并希望我們在實(shí)踐期間積極向院方提出建設(shè)性意見。會后,，我們在相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下,，參觀了福利院的基礎(chǔ)設(shè)施。福利院內(nèi)院內(nèi)設(shè)施齊全,，包括兒童活動室,、治療康復(fù)室、圖書室,、繪圖室、電教室,、微機(jī)室,、游戲室等等,，可想而知孩子們平時生活多么豐富多彩。鄭州市兒童福利院外院樹木蔥蘢,，繁花盛開,，環(huán)境幽雅，一進(jìn)入放眼望去,，一座座漂亮的小樓掩映在綠色之中,，噴泉、花圃和假山,、亭子襯托著花園的美麗,，是孤殘兒童們幸福的家園。這批特殊的孩子能在這樣的環(huán)境中生活,，也算是不幸中之幸了!或許大部人都會和我開始所想的一樣,，覺得現(xiàn)在這批孩子有那么好的生活環(huán)境，有社會愛心人士的捐贈,，基本生活足可保證,。覺得捐資或捐助僅是錦上添花而已。其實(shí)不然,，由于這批孩子的特殊性,，他們需要的愛心捐贈和幫助也因有其特殊的一面。生活物品雖可保證,，但他們身體上的各類疾病和心理上的殘缺更應(yīng)被社會熱心人士所關(guān)心,。這是金錢和物品所不能彌補(bǔ)的。福利院尚阿姨也說了院里需要長期的義工,，然而能夠無私的保證長期堅持下去的義工少之又少,。期間，工作人員的耐心講解和后勤人員為我們安排的餐飲細(xì)心周到,，更是讓我們十分感動,。而與他們短短的接觸就讓我體會到，在福利院里他們的愛已成了習(xí)慣,，他們的付出已成了必修課,。

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動,，唱歌,，跳舞，學(xué)詩等等,，她們都是年輕的而有活力的女孩子,，所以這個院里的活力，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處,。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息,。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊,，熱情叫"哥哥",，我最為感動是，他們都及其希望他們的擁抱,，哪怕是牽手,，也可以讓他們開心。有時,，他們會莫名其妙地哭起來,，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評,，他們也會放在心里,。其實(shí)，簡單地說,，就是需要他人的關(guān)注,，我們知道，福利院雖然編制人員眾多,，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般,，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的,。而在家庭中的孩子,，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他(她),。所以不難理解,，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識到在兒童成長時期,，來自父母等親人的肢體交流的重要性,。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子,，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康,，在以后的人際交往中也會更加順利、坦然,。其實(shí),，成年人又何嘗不是?有時候,，一個溫暖的擁抱，許多痛苦,，郁悶,，委屈就可以釋懷。

第二天我們來到福利院后便來到了活動室與孩子們見面,，一曲集體兔子舞消除了孩子們與實(shí)踐團(tuán)成員之間的陌生感，一個個拘禁的孩子漸漸嶄露出兒童的天性,，變的活躍起來,。在我們對他們進(jìn)行思想交流過程中，實(shí)踐團(tuán)成員以ppt為輔助,，圖文并茂的向福利院的孩子們講述了許多社會精英不平坦的成長道路,，希望通過這些真實(shí)的奮斗故事，在幼小的心靈中播下希望的種子,，并使孩子們明白一個道理：雖然自己成長在一個不完整的家庭之中,，但只要自己不懈努力，也會成為祖國的棟梁之才,。講述過后,，實(shí)踐團(tuán)成員還與孩子們分享了自己成長過程中的小故事，一個個高興的,、悲傷的,、天真的、幽默的發(fā)生在我們身邊的小故事一下子拉近了實(shí)踐團(tuán)成員和孩子們的距離,，打開了孩子們內(nèi)心最深處的那扇門,。緊接著，孩子們主動為我們講起了他們在孤兒院中發(fā)生的故事,。孩子們稚嫩的聲音,，絲毫不加修飾的言語和真摯感人的故事深深打動了實(shí)踐團(tuán)成員，聽著聽著不禁心神觸動,。

我們?yōu)槊恳粋€孩子準(zhǔn)備了一份小禮物,，棋子、彩筆,、橡皮,、五角星、小粘貼,，塑料花,，彩帶，雖然不貴但卻是我們對孩子們的一點(diǎn)心意,?？吹胶⒆觽兡樕蠞M足的笑容，我們感到由衷的欣慰。為我們的這次實(shí)踐真的能為孩子們做點(diǎn)事情而欣慰,，為我們的某句話可能影響到孩子們今后的行動而欣慰,，更為孤兒院懂事、可愛的孩子們感到欣慰,。

在我們與孩子們互動的環(huán)節(jié)中,，我看到有的孩子非常主動，他們爭先恐后地舉手希望自己能夠被抽到上臺玩游戲,，這一點(diǎn)令我非常感動,。因?yàn)樗麄儾⒉皇俏蚁胂笾心欠N自暴自棄、對生活感到厭倦的孩子,，反而他們是非常有激情,，很可愛。在我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備游戲的過程中,，有的孩子跑過來幫我們疊紙鶴,，有些孩子搶我們的手上的紙鶴，彩花,。從我的觀察中,，我能夠感覺到到孩子們都非常熱愛熱鬧的生活。臺上玩游戲的孩子都很遵守紀(jì)律,，臺下的孩子也默默為他們加油!這也體現(xiàn)他們生活在一個和諧的大家庭里,。之后，我又去了活動樓二層樓參觀,，那里還有一些孩子我們不能接觸到,，因?yàn)樗麄兏　⑸眢w更殘疾些,，我們的介入可能導(dǎo)致一些意外的發(fā)生,，我只能默默看著醫(yī)護(hù)人員為他們精心照料。

在我們與值班的啊姨交流中,，我們得知這里有些正常的孩子已經(jīng)到了附近的小學(xué)讀書,，他們在學(xué)校的表現(xiàn)也得到在校的老師，領(lǐng)導(dǎo)的好評,，而那些沒有去上學(xué)的孩子就會有專門的老師給他們上課,，甚至有英語課上這是令我感到很意外的。這里的孩子都要準(zhǔn)時睡覺,，吃飯,，上課，從啊姨那里我們可知這里的孩子非常喜歡活動,。每到節(jié)日,，福利院都會為孩子們舉行活動,。外面的學(xué)校，工作單位也經(jīng)常來探訪這里的孤兒,，這使孩子們都能夠感受到社會對他們的愛,，孩子們平時遇到什么問題也會互相幫助的，很少出現(xiàn)打架事件,。

在我們與孩子的交流中,，他們雖然不是很愛說話，但從他們寫字,，畫畫時的那種態(tài)度,，我感受到他們是非常努力學(xué)習(xí)的而且很喜歡寫字，畫畫,。我看了一下他們的手工品之后，我感覺到他們非常向往那種無拘無束的,，自由自在的生活,。我看得出他們對生活抱著一種積極的態(tài)度。在我動身想走的時候有一位小男孩走過來抱住我還送給我一個吻,，我問他叫什么名字他什么都沒有說我也緊緊地抱住了他,，他們是非常渴望別人能夠主動,，當(dāng)時我覺得很耐久,。在我離開這里時我四處看了一遍，因?yàn)槲矣X得我會再一次回來這里去看這些孩子,，希望這些孩子能夠快樂成長,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想!

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇五

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我的實(shí)習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

我想學(xué)習(xí)的目的不在于僅僅拿到學(xué)分,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn),。

可以說大學(xué)實(shí)習(xí)階段是以后進(jìn)入社會的鋪墊,，也是我們想在社會立足的根本。所以我在江蘇樸雅飾品東海旗艦店開始了為期近兩個星期的實(shí)習(xí)工作,。

在這段時間里,，我學(xué)到了很多在專業(yè)課等課堂上學(xué)不到的東西。感覺受益匪淺,，以下是我對實(shí)習(xí)的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

通過此次實(shí)習(xí)，我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，以后找一份更好的工作。

實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！

這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認(rèn)識到了設(shè)計工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議，不要太過急燥,，要對自己所做事去負(fù)責(zé),，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

我知道這項工作是一項熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會,，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關(guān)系,。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野,，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤的情況,，這是我很欣慰的，因?yàn)槲仪趭^好學(xué), 謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老同事的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取,，所以同事都很喜歡我,。我也能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

我還學(xué)會了一條原則：要么不做,，要做就要做最好,。 通過幾天的實(shí)習(xí)生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)：

1,、我們要學(xué)會自主學(xué)習(xí),。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，所以，在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時要能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑? 在今后我要努力克服惰性,，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。

2,、要提高自己的團(tuán)隊意識和團(tuán)隊精神。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

3,、基本禮儀。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，所以只有更好的學(xué)習(xí),，更好的禮儀形象才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

4,、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，少說話多做事,。

在工作中,，你不只要為公司創(chuàng)造更多的效益，同時也要提高了自己的能力,。就像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

5,、為人處事。

同事之間既然存在競爭,，那么必定有干好干壞之分,。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對方的這種微妙心理,，在對方面前注意放低姿態(tài),，盡可能協(xié)助對方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng),，給對方制造更大的刺激。

與普通朋友相處,，尚且需要堅持適當(dāng)?shù)木嚯x,，跟同事朋友相處，更要有“距離”意識,。盡量少在同事面前抱怨單位領(lǐng)導(dǎo),，指責(zé)其他同事。如果一時憋不住勁兒,，非得抱怨,、指責(zé)幾句才干消消氣兒，也要注意說話的方式,。提倡與同事做朋友,，并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友，那既不可能也沒必要,。我們完全可以在單位這個小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友,。

初到某個單位,，先用心觀察周圍的每個同事，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動接近,，與之向知心朋友發(fā)展,。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)該努力堅持良好的同事關(guān)系,。

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

以上就是我對過去的兩個多實(shí)習(xí)前培訓(xùn)工作的總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能輕率敷衍了事,。肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

總結(jié)就是為了尋找差距,、修訂目標(biāo),，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過不斷的總結(jié),，才能不斷的提高,。我有信心在實(shí)習(xí)中能更好的完成任務(wù)、學(xué)習(xí)到更多的科學(xué)知識和技術(shù),。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了。在以后的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。在未來不管我是做個公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)時期實(shí)習(xí)工作的積累,，必定是我人生的一筆財富,！

最后，誠摯的衷心的感謝江蘇樸雅飾品東海旗艦店公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的無私教導(dǎo)和幫助,。是他們使我脫離了幼稚,、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài)；心理上更加成熟,、堅定,，專業(yè)功底更加扎實(shí)。更重要的是,，使我牢固的樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊精神。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇六

升職是一種很好的工作體驗(yàn),。通過人與人之間的交流,，我們可以學(xué)到一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如過年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗,，春節(jié)期間的旅行計劃等等,。我的推廣工作主要是推廣電器。

為期一天的晉升基本工作安排:

推廣前短暫培訓(xùn),，電器知識,，名稱，性能,，型號,，價格等,。,，面對客戶時的語言組織，gfd等,。然后就是正式工作了,。每天早上八點(diǎn)半開始工作，到指定地點(diǎn)做好準(zhǔn)備，安排好宣傳資料和禮品,，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶,。一天工作七個小時，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問題。

推廣過程中的經(jīng)歷和感受,；

推廣是通過,，我實(shí)踐，我覺得是通過,，我把廠家的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,。對于一個推廣人來說，他在推廣產(chǎn)品的同時,，也在向別人推銷自己,，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識自己。因此,，一個優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):

我們推廣一款產(chǎn)品,，首先要對產(chǎn)品的相關(guān)知識和廠商的具體情況有清晰的了解。大量的相關(guān)知識儲備可以讓我們在推廣過程中面對客戶的一系列問題,。通過我們自己的介紹,，可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問題，讓客戶清楚的了解消費(fèi),。

促銷是推銷者和顧客通過產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流,。所以語言表達(dá)一定要合理得體，演講要有條理,，別人要感受到你的親和力,。我們應(yīng)該在自己的水平上通過明確的說明向客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時要用自己的魅力吸引客戶,，讓客戶自己了解產(chǎn)品,。另外，面對具體問題,，要保持良好的心態(tài),，不要迷茫，不要語無倫次,。

促銷每天都會面對社會上各種各樣的人,。由于每個人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的客戶會以各種方式刁難你,。這時候一定要保持良好的心態(tài),，不要和客戶有不愉快的事情。有時候一天的工作可能不會有什么收獲,。這個時候,，我們不應(yīng)該氣餒。要學(xué)會調(diào)整自己,，鼓勵自己,，及時總結(jié)自己，提升自己,。

促銷是一項無聊的工作,。每天，我們都站著,，用笑臉面對不同的客戶,。這種生活需要我們堅持下去，一定要在激烈的天氣里磨練自己,。

這種社會實(shí)踐的總結(jié):

無論做什么,，態(tài)度決定一切。

做服務(wù)工作,，客戶就是上帝,。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的。如果你想獲得更多的利潤,，你必須增加銷量,。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言文明禮貌,，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求,。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度,，你就會得到別人的認(rèn)可和幫助，用你的熱情換取別人的安慰,。

明確目標(biāo),，理性的設(shè)計和規(guī)劃自己。

現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理規(guī)劃自己,，找到自己的發(fā)展道路,。通過社會實(shí)踐，親身了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為優(yōu)秀的社會人才,，服務(wù)社會。

短暫的推廣工作結(jié)束,，讓我在疲勞中快樂,，在汗水中磨練。感覺自己的能力得到了一定程度的提升,，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo),。殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到害怕。我認(rèn)為只要我們有能力和信心,，我們一定會創(chuàng)造出屬于自己的天堂,。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇七

一次偶然的機(jī)會得知愛心之家支教團(tuán)招聘暑期志愿者赴貴州義務(wù)支教，綜合考慮自身條件,，我覺得自己有信心,，有意向，有能力做好這份工作,，特此以滿腔熱情報名參加了這一活動,。在貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)荊州村嗩吶嘎小學(xué)進(jìn)行了為期一個多月的支教活動。雖然我的好多同學(xué)都借此機(jī)會出去打工掙錢了,，而我是遠(yuǎn)赴山區(qū)花錢,，但我仍會無比驕傲向地大家講述這件事情。這一路上經(jīng)歷的好多事情,，讓我學(xué)到好多東西,，使我對這個社會有了更清醒的認(rèn)識，也讓我知道了自己存在的價值,，更使我堅定了服務(wù)社會的信念,。

而神圣的愛心行動，天南海北,，我們聚在一起,，親如一家。后來的種種經(jīng)歷和磨難使我們愈加團(tuán)結(jié),，情同手足,。在與他們的交往中，我明白了真誠寬容的重要性,。大家來自全國各地,，都攜帶有自己家鄉(xiāng)的風(fēng)俗與飲食習(xí)慣，而不僅僅是語言,，如果不能很好的關(guān)注并包容他人的這些習(xí)慣,，大家是很難相處的，甚至基本的生存都將是一大難題,，更何談支教呢,。

xx月xx號下午到達(dá)貴陽,，接著在貴陽進(jìn)行了兩天的賣義報活動，報紙由當(dāng)?shù)氐膬杉覉笊缣峁?，所得的錢全買成文具帶給支教學(xué)校的孩子們,。那兩天的賣報活動磨出了自信樂觀開朗并且寬容的我，也使我有機(jī)會看到繁華的大都市背后市民們之間巨大的貧富差距,。第一天早晨我被安排在火車站附近賣報,，那里有很多穿著破爛的小孩和老人也在賣報。開始覺得自己好似在跟他們“搶生意”,。原本害羞的我就更不好意思開口叫賣了,，但是山那邊孩子們的文具還要看這些報紙的銷量呢。后來走進(jìn)一條熱鬧而繁華的小街沿街叫賣,。那兩天的賣報,，使我堅信世上還是好人多：有好多人，原本并不需要那兩種報紙,，或者已經(jīng)在別處賣過,，了解了我們的行動，硬是要再買一份,，或不止一份,。那天早上，有一位從鄉(xiāng)下來趕早市的大伯,，他說自己不認(rèn)的字,，卻還是買了一份報;還有一位叔叔，買了一份都市報(每份五毛錢),，卻給了兩元錢,，之后剛走過去幾步，又轉(zhuǎn)過身來把我們叫住,，硬塞給我們十塊錢,。類似的事情很多，不過也有極少數(shù)的人,，你跟著他,，磨破嘴皮地跟他解釋，他只一個勁的搖頭或說”不要“,，這時我會很氣憤,，真想罵他，但還是忍了,。

x月13號早上賣完報紙,，中午我們就驅(qū)車趕往支教地重新鎮(zhèn)和中建鄉(xiāng)。在重新鎮(zhèn)荊州村高家寨路口我們四個(后來又來了一名志愿者,，她孤身一人從武漢趕來,，真的很令人敬佩)下車,，背著行囊徒步走向傳說中的嗩吶嘎小學(xué)，開始我們?yōu)槠谝粋€多月的支教生活,。

貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)嗩吶嘎小學(xué)位于重新鎮(zhèn)最邊遠(yuǎn)的荊州村四組(大石板),，東北毗鄰金沙縣安絡(luò)鄉(xiāng)，西南毗鄰大方縣黃泥塘,。全村共有52x戶人家，總?cè)丝?65x人,，貧困程度在全鎮(zhèn)甚至全縣都處于前列,。

在崇山峻嶺中三條小路交匯處的一小片平地上，嗩吶嘎小學(xué)與村辦公室連在一起,，有辦公室一間,，教室四間。現(xiàn)有師生200余人,，其中少數(shù)民族學(xué)生占x0%,，卻只有三個復(fù)式班。學(xué)校有正式教師四人,，(有兩人即將退休),，代課教師兩人(均初中文化)。學(xué)校操場只有半打個籃球場那么大,，兩個殘破的乒乓球臺,，一個搖搖欲墜的籃球架和兩根生銹的雙杠就是這里所有的體育器材。學(xué)校沒有宿舍,，有一半的學(xué)生離學(xué)校較遠(yuǎn),，天還沒亮就從家開始走，到學(xué)校時已經(jīng)是開始上早讀課的時間了,。有好多學(xué)生中午也不回家吃飯,，一天就只吃一頓飯。孩子們很懂事,，下午放學(xué)后總是先去山上打豬草或幫家里做家務(wù),，然后寫作業(yè)，很晚才睡覺,。這里教學(xué)條件在全鎮(zhèn)可說是最落后,，但因?yàn)橛羞@群勤奮好學(xué)的好孩子，嗩吶嘎小學(xué)今年在全鎮(zhèn)的期末考試中各科成績均在前五名內(nèi),。

這次支教雖然只有短短的五天,，但是在這有限的時間里，我體會到作為一名小學(xué)教師的不易,。

第一,、從事教學(xué)工作需要專心,，為了能夠?qū)⒄n程上好，活躍課堂氛圍,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備,，雖然對于一年級和五年級的數(shù)學(xué)知識不在話下，但我還是絲絲毫不敢馬虎,，上網(wǎng)搜尋資料,。

第二、作為一名教師需要耐心,，面對一群群年齡不足十歲的小學(xué)生,，他們對知識接受和記憶的方式都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)想當(dāng)然而為之,。對于學(xué)生不解的問題我們應(yīng)耐心的講解,，一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍,，同時應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式,。

一周的支教生活在我們心里已是沉甸甸的回憶，豐富了我們的大學(xué)生活,，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩,，同時從我們支教的隊友身上也學(xué)到了很多東西西。

大學(xué)生社會實(shí)踐報告篇八

x廣告有限公司位于x市x路附近,，交通便利,，為廣告制作、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌,、小區(qū)指示牌,、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括百貨大樓,、x電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作,，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

20xx年x月x日——x月x日

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢,，所以在第二周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，x姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性

一次x總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論,，回答了一個x總比較滿意的答案，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說,，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識，能力是很重要的,。

2,、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng),，我和我的搭檔一起到x醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)x那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我,，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機(jī)會,，直接就念你出去,，當(dāng)時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉,，好難過。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在x醫(yī)院,，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去x附近，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果,，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時,，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報,，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。

1,、說話是一門藝術(shù)

作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

3,、信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始,。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再從頭開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

通過這次實(shí)習(xí),，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費(fèi)時間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力，動過這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。