針對每個季度不同特色,，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，加?宣傳?度,，開拓旅游市場,，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題。下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于旅游景區(qū)市場營銷方案范文15篇的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

第1篇：旅游景區(qū)營銷策劃方案

旅游景區(qū)營銷策劃方案

前言：2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責(zé)人因負債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉,；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大,。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識的加強,，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新

1興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當(dāng)年機械樂園的命運,。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的,，只有進行市場定位,，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。）中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢,，重點突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志，

一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強勁的優(yōu)勢。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸,，從而引起其注意,，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性,。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳,。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬

戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。針對目標消費群體,，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

第2篇：景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案

藥王谷景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案

一,、時間

2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）

二,、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項目的進展情況,、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費者從知曉,、了解“藥王谷”，到認識,、渴望游藥王谷,。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感,。

三,、分階段營銷規(guī)劃

（一）、第一階段：

引子營銷階段,，2009年8月1日----2009年9月30日,。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念,。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2、藥王谷大橋通車慶典

3,、市,、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4、景區(qū)重要崗位人才招聘

5,、景區(qū)概況報導(dǎo)

形式：媒體報導(dǎo)

選用媒體：

綿陽日報,、綿陽晚報、綿陽電視臺,、四川日報,、華西都市報、成都商報,、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng),、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng),、綿陽人事人才網(wǎng)

（二）,、第二階段：

試運行階段，2009年10月1日----2009年11月30日

主要事件：

景區(qū)公路硬化工程全面啟動

景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進入全面裝修

景區(qū)各部門經(jīng)理招聘

形式：媒體報導(dǎo)

選用媒體：綿陽日報,、綿陽晚報,、四川日報、華西都市報,、成都商報,、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng),、綿陽人事人才網(wǎng)

運作方式：

10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳,，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽人事人才網(wǎng),、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體,，并根據(jù)招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳,；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機，在可能的媒體上報到相關(guān)事件,；景區(qū)公路硬化工程期間,，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷,，其可入性完全達到旅游度假的要求,。

景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體,。

及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導(dǎo),。

人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原則上不在平面媒體上發(fā)布,。

（三）,、第三階段：2009年12月1日----2010年1月5日

正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動,。

1,、準備：12月1日至12月10日。

A,、周歷設(shè)計,、印刷完畢。

B,、與各媒體協(xié)調(diào)到位,。

C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單,，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單,，由公司審核確定。

D,、開業(yè)倒計時標志或廣告的確定,。

E、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定,。

2,、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日

在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位,；按已審定名單,，

落實到個人負責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名,、單位,、職務(wù)、地址,、聯(lián)系方式）,。

分成市級政府單位口、縣級單位政府口,、企業(yè)口,、文教口、新聞媒體口,、銀行口,，董事長、總經(jīng)理,、各部門經(jīng)理負責(zé)完成,。

3,、媒體團拜：12月21日至2010年1月5日

12月21號到12月25日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準執(zhí)行,。 主要內(nèi)容：

a,、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視、報刊各一）,，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷,，虎年送健康！后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天,。

頻率：每種媒體隔天一次,，共5次/一個媒體X2個X2地市

b、在四川日報,、華西都市報,、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康,！后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天,。

4、倒計時標志設(shè)立：在綿陽,、遂寧市內(nèi),，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息,。

5,、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,，以彩旗,、橫幅布置；景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,，也需懸掛橫幅,。

6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行,、旅游愛好者恭賀新年送健康,。

7、VIP接待：以接待基礎(chǔ)市場VIP在景區(qū)過元旦為引子,，啟動“初嘗藥王谷”活動,，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的,、可能帶來群體重復(fù)消費的企事業(yè)單位,、社團、政府部門的主要負責(zé)人到景區(qū)體驗。

（四）,、第四階段：2010年1月6日----2010年2月15日

深化階段,，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動,。 主要內(nèi)容：

1,、春節(jié)拜年：在綿陽,、遂寧,、成都，選定兩家主流媒體,，向社會各界拜年,，并傳遞開業(yè)信息。

2,、公益性新春活動：冠名贊助綿陽,、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題,。

3,、專題報導(dǎo)：在綿陽、遂寧,、成都,，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅,、插圖,、

軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。

（五）,、第五階段：2010年2月16日----開業(yè)

高潮階段，正式開業(yè),。

主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會,、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會,、合作協(xié)議簽署會

1,、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳

成都、綿陽,、遂寧三地,，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進行開業(yè)宣傳,，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單,。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息,。

2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會

在成都,，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會,，設(shè)立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會,。

邀請單位：

A,、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局,、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長,、綿陽市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局

B,、旅游同行：成都,、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責(zé)人

C,、新聞界：四川電視臺,、成都電視臺、綿陽電視臺,、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺,、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日報、華西都市報,、成都商報,、天府早報、綿陽日報,、綿陽晚報,、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報刊

D、具體執(zhí)行：可請有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)辦理

E,、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請函,、人員、場地布置方案,、會議資料,、禮品等）

2、三八節(jié)預(yù)熱：3月

6,、

7,、8三天（星期

六、星期日,、星期一）,，景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動,。

注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳

3,、開業(yè)慶典會（會前15天形成細案并落實相關(guān)事項）

時間：2010年3月XX日（前十天按天氣預(yù)報確定）,，時間二天。

程序與內(nèi)容：

A,、場地布置：環(huán)境,、會場、音響,、展板,、禮品、資料（慶典活動手冊與相關(guān)資料,、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片）,、安全,、秩序等

B,、人員邀請：

a、政府部門：省主管旅游的副省長,、省旅游局,、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家,、綿陽市主管旅游副市長,、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局,、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門,、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負責(zé)人,、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校

b,、旅游同行：成都、綿陽,、遂寧等地市知名旅行社負責(zé)人,，綿陽、遂寧等地市各大景區(qū),，重慶十家大型旅行社,，漢中、西安十家大型旅行

c,、新聞界：四川電視臺,、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺,、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日報,、華西都市報、成都商報,、天府早報,、綿陽日報、綿陽晚報,、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報

C,、接待：迎賓、簽到,、留名片或聯(lián)系方式,、發(fā)送嘉賓證、贈送禮品,、發(fā)送慶典活動手冊與相關(guān)資料,、住宿安排等

D、會議主要內(nèi)容：聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會議,、董事長到歡迎辭,、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭,、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅行社代表致辭,、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝,、結(jié)束

E,、開業(yè)主要活動：（文藝演出、參觀游覽----辛夷花線,、大佛線,、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐,、晚宴）

F,、時間（流程）安排：

第一天：全上午報到，下午游覽,；歡迎晚宴,，文藝晚會，煙火表演,、泡藥浴,，自由活動,。

第二天：召開主題會，賞花,，午餐,，結(jié)束、送部分代表,；下午與中間商專題會議,。整個慶典結(jié)束。

四,、注意事項：

1,、安全、有序

2,、熱情,、大方

3、安排周密細致,、準備充分

4,、熱鬧、轟動,、新聞效應(yīng)強

5,、費用可控、責(zé)任到人

6,、提前預(yù)演三次

第3篇：梵凈山景區(qū)營銷策劃方案

梵凈山景區(qū)營銷策劃書

一，前言

近二十年來,國家經(jīng)濟飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的新亮點,旅游業(yè)已成為一個朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動本地區(qū)域經(jīng)濟市場的發(fā)展. 與發(fā)達國家相比,，目前我國的旅游業(yè)有待進一步開發(fā)與規(guī)范,是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實表明,國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外,，旅游已經(jīng)成為一種時尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.

二，背景分析

梵凈山位于貴州省的江口,、印江,、松桃、三縣交界處,，面積41900公頃,，1978年建立省級自然保護區(qū)，1986年晉升為國家級,，同年加入聯(lián)合國教科文組織國際“人與生物圈”保護區(qū)網(wǎng),，主要保護對象為亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)及黔金絲猴、珙桐等珍稀動植物,。 梵凈山是武陵山脈的主峰,，最高海拔2572米，具明顯的中亞熱帶山地季風(fēng)氣候特征,。本區(qū)為多種植物區(qū)系地理成分匯集地,，植物種類豐富,，古老、孓遺種多,，植被類型多樣,，垂直帶譜明顯，為我國西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地,。區(qū)內(nèi)有植物種數(shù)2000多種,，其中，高等植物有1000多種,，其中國家重點保護植物有珙桐等21種,，并發(fā)現(xiàn)有大面積的珙桐分布；脊椎動物有382種,，其中國家重點保護動物有黔金絲猴等14種,，并為黔金絲猴的唯一分布區(qū)。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫,，也是我國歷史上佛教名山之一,，自然風(fēng)光奇特，人文歷史遺跡保存較多,，為尚待開發(fā)的旅游勝地,。

在國家大力推進西部大開發(fā)的新形勢下，梵凈山應(yīng)進一步發(fā)揮豐富而獨特的旅游資源優(yōu)勢,，繼續(xù)加大力度推進特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè),，努力將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善,、服務(wù)一流的旅游點,。

（一）加快旅游發(fā)展步伐，應(yīng)對國內(nèi)市場競爭

梵凈山應(yīng)堅持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心,，嚴厲打擊不良旅游現(xiàn)象,，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場,，以增強旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力,。 特別是在我國加入WTO后，旅游業(yè)市場日益激烈,，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求,，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發(fā)展,，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個丞待解決的問題,。

（二）注重品牌營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷,，品牌戰(zhàn)略才能實現(xiàn)其價值,。梵凈山必須全面倒入CI策劃,，從整體上全方位推銷，打造知名度,，增加旅游收入,，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.

三，市場優(yōu)劣勢分析

1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢: 梵凈山以其生態(tài),、佛教文化,、秀麗風(fēng)光享譽海內(nèi)外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷,，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠,，風(fēng)光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調(diào),、入云端的萬步云梯,、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑,、規(guī)模宏大的金佛苑,、龍泉寺、鎮(zhèn)國寺等,，把梵凈山裝扮得如詩如畫,，多姿多彩；神奇的梵凈山,，是心靈放飛的地方,，是世人向往的夢中家園。

2.歷史悠久:梵凈山出海14億年,，為黃河以南最古老的臺地,，為武陵正源，面積567平方公里,，最高峰2572米，屬武陵山脈主峰,。梵凈山山體龐大,，垂直海拔較高，從山腳至山頂垂直高差2000米左右,，生物呈現(xiàn)5個垂直分布帶,，有生物2600余種，系地球同緯度上唯一幸存的原始森林,，1986年被列為國家級自然保護區(qū)和聯(lián)合國“人與生物圈”（MAB）保護網(wǎng)成員,。梵凈山深邃雄奇，主峰入云,，云纏霧繞佛光時現(xiàn),。梵凈山,，地處亞熱帶，氣候溫潤,，雨量充沛,。由中國城市競爭力研究會（GN）等機構(gòu)主持和評選的“2008中國避暑名山榜”上，梵凈山進入前十名,，是中國十大避暑名山之一,。自古名山僧占多，隋唐佛教傳入梵凈山,，明萬歷佛教達到鼎盛,，歷來是佛教圣地彌勒道場。梵凈山有十大奇絕景觀：怪石,、奇樹,、天風(fēng)、云海,、妙泉,、珍禽、異獸,、佛光,、古寺和高路.3.佛教名山 彌勒道場: 梵凈”一詞源于佛教梵語。“梵天”是佛教教義中修行的上乘境界,，“凈土”是佛教宗流的理想王國,。在明朝萬歷皇帝敕賜重建的碑文上，就言此山為“天下眾名岳之宗”,。在佛教教義中,，釋迦牟尼為現(xiàn)在佛，彌勒菩薩為未來佛,，燃燈菩薩為過去佛,。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”，釋迦,、彌勒分管各自佛界之說,，意在強調(diào)梵凈山自然景觀與佛教意義的連接，這無形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著,。至今,，梵凈山仍香客魚貫，香火旺盛,。1989年趙樸初先生題“梵凈山”,。2006年中國佛教協(xié)會常務(wù)副會長圣輝到梵凈山升壇開示，欣然題“中國佛教名山彌勒道場”,。

4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠,，“有古佛道場曰梵凈山者,，則天下眾名岳之宗也”，是對梵凈山最權(quán)威的定位,。梵凈山自古以來就是彌勒道場,。據(jù)專家考證，中國其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩,，而梵凈山則供奉的是佛,，為中國第一佛山。梵凈山作為佛教朝拜名山,，前后延續(xù)了三百多年,。在極盛時，數(shù)百平方公里的山麓峰腰,，“進香男婦,，時往時來，若城市然”,，留下許多文物古跡,。有四大皇庵，四十八個覺庵之說,。代表性寺廟有護國禪寺,、鎮(zhèn)國寺等 5.資源優(yōu)勢: 大自然造物的神奇力量，還使梵凈山成為一個原始古樸的生態(tài)王國,。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大,，形成了一個生物多樣性的原始基地。梵凈山不僅生長著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動物,，而且擁有黔金絲猴,、大鯢(娃娃魚)、白頸長尾雉,、云豹等珍稀動物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物,。梵凈山原始古樸的生物群體，成為了人類的一大財富,，具有極高的科學(xué)研究價值和保護價值,。國務(wù)院于1978年確定為國家級自然保護區(qū)，聯(lián)合國教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護網(wǎng)的成員單位(中國只有五個成員單位),。

四，梵凈山發(fā)展劣勢

1.區(qū)位劣勢 2.知名度不高 3.交通設(shè)施落后 4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善 5.經(jīng)濟發(fā)展水平低 6.旅游規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào) 7.旅游資源同質(zhì)性嚴重

五,，主要目標群體分析

1．常規(guī)市場旅游群體:旅游消費群體是一個涵蓋不同性別,，不同年齡段，不同地域的巨大的群體,。在正常的情況下,，主要是有較充裕的時間,，有旅游的意向，有一定的旅游資金的群體,，包括離退休人員,，休假療養(yǎng)人員，雙休日的在職工薪群體,，是旅游中最大的群體,，是支撐旅游的重要的人群。

2．節(jié)假日旅游群體:在“五一”,，“十一”節(jié)日長假期間主要是在職工薪群體與學(xué)生群體,，這一群體的時間性比較強，具有一種時間短,，人流集中的特點,。他們旅游的地點，線路,，時間等不是不太穩(wěn)定,，是最具開發(fā)潛力的旅游人群 3．情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調(diào)，對外出旅游的興致較大,，喜歡具有一定神秘色彩及探險性質(zhì)的旅游區(qū),，這是一個不小的旅游群體。 4．舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高,，尋求新鮮,，開闊眼界是許多人的一種追求，對外出旅游有著渴望,，舉家出行旅游將會使家庭充滿融融的生活的樂趣,，是將來外出旅游的一種趨勢，這一群體將會不斷擴大,。越來越多的家庭選擇節(jié)假日外出旅游,，有經(jīng)濟條件的很多都選擇自架車旅游，但在我國無車而又有旅游消費能力的還是占大多數(shù),，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時,，抓住這一群體，贏得市場

5．老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化,，老年人所占人口比重越來越大,，老年人有充足的旅游時間，而且有消費能力,，隨著社會的發(fā)展,，老年人的觀念不斷的變化，想外出旅游看世界的越來越多，所以這也是一個不小的旅游群體,。 6 ．學(xué)生旅游群體:越來越多的學(xué)生,選擇了在假期去名山大川中體驗生活,去休息.所以這一群體不可忽視.

六,，市場策略

一流的資源對旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重，但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定,，旅游地的知名度,、美譽度、認可度,，以及影響旅游地形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素,在品牌方面,，梵凈山要把其作為全國重點文物保護單位這一品牌打響，再加強軟件建設(shè)及宣傳的力度,，定能使公園再次騰飛.（1）提高服務(wù)質(zhì)量,，提升景區(qū)品牌

高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象，進而對景區(qū)產(chǎn)生好感,，以達到增加客源的目的,。梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少，游客需要幫助時很難找到人,，且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好,，工作積極性不高。建議:盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施,。比如：梵凈山—九龍洞—鳳凰—鎮(zhèn)遠的交通線路改造,；梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點包裝、修飾,、打造,、挖掘、宣傳等工作,；景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善,；銅仁住宿、用餐,、用車,、導(dǎo)游等問題的解決。最起碼保證隨時能容納1000-10000人的人在銅仁過夜 .（2）特色與潮流品牌定位適度超前

貴州地區(qū)從來不乏山清水秀之地,，像梵凈山一樣自然保護區(qū)不下數(shù)十處,。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點都遠比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風(fēng)景區(qū)的也不只這些,。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢就可以成就品牌優(yōu)勢,。幾十年過去了，梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區(qū),，品牌影響力也波及華東地區(qū),，準確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵.宣傳不容小視.（3）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動激活品牌無形資產(chǎn)

品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟價值,，而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價值。因而如何通過品牌的經(jīng)營,，使“無形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級經(jīng)營狀態(tài)相比,，紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動實現(xiàn)品牌擴張和品牌延伸之路,。 （4）品牌提升在角色變換中搶得先機

名山———景區(qū)———品牌；劣勢———優(yōu)勢———劣勢,；梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢中不斷變換著角色和位置,，而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個品牌的“原始積累”，也正是這種思考,，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”,。

（5）增加促銷活動，提高景區(qū)知名度

1）周末為來景區(qū)游玩的游客打折,，五

一,、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎活動，游客憑門票進行抽獎,，以此吸引游客前來,。

2）節(jié)假日免費贈送部分機關(guān)單位、企業(yè),、學(xué)校門票,，提高景區(qū)知名度。 3）創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動.提高景區(qū)知名度,。 （6）增加廣告投入力度,，樹立景區(qū)形象

好的營銷廣告不僅能引發(fā)消費者的共鳴，認同和喜歡上品牌,，而且能最大限度的促進品牌的增值,，使廣告效果更加明顯，企業(yè)效益增加,。

梵凈山應(yīng)該運用多種媒體組合的形式宣傳,。報紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一，但是僅僅依靠這一媒體形式,，遠不能將廣告信息傳達至所有的目標人群當(dāng)中,，景區(qū)不妨在采用報紙媒介的同時，適當(dāng)將電視,、電臺,、戶外廣告牌、快班廣告等媒體有機組合起來使用,，發(fā)揮全面滲透的作用,。 另外,，還可以通過一些具有新聞價值的主題活動，邀請有關(guān)新聞單位參與,，借助新聞媒體的炒作,，免費宣傳景區(qū)。 （7）尋求各界的支持,，籌備開發(fā)資金

資金嚴重缺乏,，這對景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用 .建議： 1.尋找合作伙伴，以景區(qū)獨特的資源優(yōu)勢吸引其他的投資商合作,，共同開發(fā),，建設(shè)景區(qū)，利潤按投資比例分配,。

2.員工參股也是許多企業(yè)目前采取的籌集資金,，而且員工利益與景區(qū)利益直接掛鉤，可以樹立員工主人翁意識,，提高員工工作積極性,。

3.承辦當(dāng)?shù)匾恍┐笮突顒樱S多企業(yè)為了提高知名度會在活動中做廣告,，搞促銷,，這無疑會幫助景區(qū)搞好設(shè)施建設(shè)，對景區(qū)提供贊助,。 4.研發(fā)具有市場潛力的項目,，向銀行借貸實施開發(fā)。 （8）重金招徠有識之士,，鞏固景區(qū)棟梁之才

針對高級人才急缺這一問題,，梵凈山景區(qū)可以重金招募一兩名有經(jīng)驗、有謀略,、有領(lǐng)導(dǎo)能力,、有遠見卓識、承諾能帶動整個景區(qū)活躍起來,，為景區(qū)帶來美好前景的有識之士,。對于原有的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該組織他們閑暇時去進修、學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營,、管理方面的知識,，提高他們原有的經(jīng)營管理水平。對于其他方面人才的不足,，景區(qū)可以在本景區(qū)內(nèi)對員工進行各方面旅游知識的培訓(xùn),也可以從其他旅游企業(yè)招收有經(jīng)驗,，有能力的專業(yè)性旅游人才，這些人才將成為景區(qū)發(fā)展壯大的棟梁,，為景區(qū)帶來全新的面貌,。 （9）媒體策略

就目前的情況而言,，梵凈山在貴州省有一定的知名度，但在全國旅游市場卻知之甚少,而且旅游市場是一個競爭非常大的服務(wù)和消費市場,，沒有一定的廣告策略是難以達到讓游客對景區(qū)有太大的了解,，對景區(qū)感興趣的，所以必須加大對景區(qū)的廣告宣傳力度.（10）完善宣傳促銷手段,，增強宣傳促銷效

1.堅持“走出去,，請進來”相結(jié)合，通過與其它景區(qū)的合作,，擴大自己的知名度，同時吸取別人成功的經(jīng)驗,，開展面對面的直接的宣傳促銷,。 2.邀請旅游商、新聞記者前來參觀采訪,。

3.利用電視,、廣播、報刊,、音像制品,、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區(qū)形象，積極推銷梵凈山旅游產(chǎn)品,。

4.通過各項主題活動,，渲染節(jié)目氣氛，引起各大媒體關(guān)注,。

5.發(fā)布公車廣告,，報刊廣告、雜志廣告,，街頭大屏幕廣告,，在電視臺播放旅游專題片，景區(qū)成長發(fā)展片,，現(xiàn)場采訪報道等,，通過一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動，使之產(chǎn)生明顯效果,。 （11）進行疊加式宣傳促銷

1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳,，只有反復(fù)進行才會產(chǎn)生印象積累，讓越來越多的人越來越多的了解梵凈山,，越來越強烈地產(chǎn)生前來旅游的愿望,。 2.大多數(shù)游客還是不太了解梵凈山，這梵凈山說明的知名度還很低,，大旅游批發(fā)商還沒有涉足梵凈山的旅游市場,，需要進行疊加式的宣傳促銷,，才能讓更多的公眾了解梵凈山，才能敲開有實力的旅游批發(fā)商的大門獲得更多的客源 ,。 （12）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作傳播,，提高宣傳促銷水平

積極掌握和運用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播技術(shù),，利用其信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣,，具有高度開放性的全球互交性的優(yōu)勢，盡快在網(wǎng)上開展具有更強攻勢的宣傳促銷,，讓更多的人更好的了解梵凈山,，更好地開拓市場，實際上是在搶占二十一世紀旅游市場的一個制高點,。梵凈山應(yīng)當(dāng)充分認識其重要性和緊迫性,，奮起直追，迎頭趕上,，把宣傳促銷盡快提高到一個新的水平,。

七，廣告軟文文案

電視廣告

3分鐘廣告電視腳本： 《美麗神奇的梵凈山》

畫面一：雄奇險峻,，秀美多姿的梵凈山,， 畫面二：從林深處蜿蜒直升的幾千臺階； 畫面三：梵凈山景區(qū)大門“梵凈山”兩字特寫,；

畫面四：梵凈山涓涓細流,，或丁冬垂滴，白練懸空,，奔騰咆哮,，皆異常澄潔涓的水；

畫面五：梵凈山的樹,，遍山皆樹,，滿眼是綠，繁花爭艷鳥獸和鳴,，一幅天然畫卷 ,；

畫面六：梵凈山的云、霧,、風(fēng),，波譎云詭。

畫面六：梵凈山崇山峻嶺上,，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風(fēng)光,； 畫面七：梵凈山金頂云海風(fēng)光； 畫面八：梵凈山護國寺風(fēng)光,；

畫面九：古寺內(nèi),，古老的佛像前,，高僧靜心修行 畫面十：梵凈山特有的動植物，像金絲猴,，珙桐等,； 畫面十一：梵凈山金頂俯視。

廣告說明：本廣將讓人們置身此山中,，讓觀看者有一種儼然畫中行,，恍若仙山游的感覺。促使觀看者有一種馬上來梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動,。

第4篇：景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃

XX大學(xué)旅游管理專業(yè)XXX

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃書

——以漢中黎坪國家森林公園為例

營銷目標：打造“黎兵”探秘網(wǎng)絡(luò)理念,，打造黎坪神秘

目標受眾：西安市民、網(wǎng)民,、旅游自駕愛好者

執(zhí)行策略：

根據(jù)目標受眾群特征,，選擇互勱方式運用網(wǎng)絡(luò)新媒體進行傳播

1． 建立互勱網(wǎng)站：打造黎坪活勱官方網(wǎng)站，增加網(wǎng)民游寵的參與熱情,，提升黎坪景區(qū)的口碑。

2． 建立wap網(wǎng)站：通過手機拍照,，時時上傳探秘照片至wap活勱網(wǎng)站,，參加網(wǎng)絡(luò)評選。

3． 活勱策劃：網(wǎng)絡(luò)探秘大賽,，通過網(wǎng)絡(luò)上傳照片,，將黎兵探索到的最神秘、最奇特,、最美的圖片上傳到網(wǎng)站上進行PK,，通過網(wǎng)民投票評選。

博客大賽活動,。依照博客的轉(zhuǎn)載量以及評論數(shù)量作為博客的評價最重要依據(jù),，鼓勵大家參與景區(qū)的宣傳中。

創(chuàng)建社區(qū)論壇,，通過社區(qū)論壇營造和引導(dǎo)話題,，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費需求，轉(zhuǎn)化潛在客戶,。 大賽流程

官網(wǎng)瀏覽---選擇參團---點擊我要報名---提交【真實姓名,、聯(lián)系方式】---線下確認【收取費用】---組織前往---景區(qū)接待---發(fā)現(xiàn)秘境---上傳【圖片、文字】---実核---網(wǎng)民點評---評獎---頒獎

? 網(wǎng)民自愿參加

網(wǎng)民自主提交

? 網(wǎng)民大眾評実

? 網(wǎng)絡(luò)媒體直播

黎兵探寶流程：景區(qū)集吅---深入景區(qū)---踏入寶地---黎兵探秘/寶---決戰(zhàn)黎明發(fā)現(xiàn)黎明中的黎坪和最美麗的景區(qū)

組織及參與方式：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起活勱

1,、策劃獨立活勱官網(wǎng),，發(fā)布“首屆黎坪景區(qū)黎兵探秘網(wǎng)絡(luò)大賽”活勱細則；

2,、在黎坪官方網(wǎng)站開通官方活勱與區(qū),，組織網(wǎng)民網(wǎng)上報名參加,，上傳圖片和點評，收集網(wǎng)民信息,；

3,、通過網(wǎng)絡(luò)推手在各大網(wǎng)站、論壇,、QQ群,、博寵等網(wǎng)絡(luò)媒介上進行大賽話題以及“黎兵”概念炒作，引爆網(wǎng)民的熱情,，吸引網(wǎng)民眼球,；

4、參賽者通過WAP手機向活勱網(wǎng)站上傳發(fā)現(xiàn)的神秘照片和心得,；網(wǎng)民及時點評,；

5、每1小時更新一次活勱新聞,、探秘圖片,、文章及網(wǎng)評數(shù)據(jù)。

（二）通過互聯(lián)網(wǎng)論壇,、大型門戶發(fā)布活勱,。

號集參不者進行報名，再在報名者中挑選出適吅的人群,，參不發(fā)現(xiàn)之旅活勱,。

（三）線下活勱主意事項

1、通過網(wǎng)絡(luò)報名采集活勱參不者的聯(lián)系方式并通過線下確認信息,，做好統(tǒng)籌工作,；

2、景區(qū)安排與人接待,，配備歡迎橫幅,、標語、導(dǎo)游服務(wù)和吃住一條龍服務(wù),；

3,、線下活勱：負責(zé)對此次活勱的組織和安排吃住行；在參觀景區(qū)的同時,，“黎兵”將自己的感受通過手機上傳至網(wǎng)絡(luò),，參加評比大賽；

推廣的意義

1,、通過“黎兵”視角發(fā)現(xiàn)黎坪神秘之處,，并通過網(wǎng)絡(luò)進行炒作傳播；

2、通過活勱挖掘黎坪景區(qū)生態(tài),、開拓文化精神內(nèi)涵,；

3、塑造“黎兵”新概念,，打造網(wǎng)絡(luò)熱詞,；“黎兵”代表：年輕、富有有活力,、高知,、對新事物勇亍探索和挑戰(zhàn)；

4,、通過互聯(lián)網(wǎng)和活勱兩者巧妙結(jié)吅,，提升景區(qū)的美譽度、知名度,。

5,、黎坪的大奇大美影響了西安大部分網(wǎng)民；

6,、運作了一套游寵和景區(qū)長期互勱體系,，活勱在成本低，效果持麗,，和電子商務(wù)結(jié)吅更使活勱具有良性的自我循環(huán),。

第5篇：景區(qū)旅游酒店營銷策劃方案

官塘湖酒店營銷策劃方案

一、前言

近20年來,，隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級,，以及中老年人,，也開始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,，也為我們景區(qū)帶來一個發(fā)展的契機,。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

國家提倡全域旅游,，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號,，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃,，是宣城市旅游開發(fā)的重點項目,。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人,，生活節(jié)奏慢,，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

旅游市場日趨成熟,，自費旅游增多,，有利于我們度假旅游市場的拓展,。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標市場，同時提高在本地市場的知名度,，打造名氣大,、檔次高的旅游目的地。

（三）市場狀況分析

1,、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達,，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路,，對于游客來說,，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下,，所以宣傳推廣一定要加大力度,。

2、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店,，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村,，敬亭山生態(tài)園度假酒店，以及昆山湖酒店等,。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場,，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。

（四）競爭者分析

1,、敬亭山度假村：建立較早,，知名度比較廣，定價中低檔,，受眾更廣,，距離市區(qū)較近，辦公方便,，環(huán)境也清新安逸,，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫人流量很大,。

2,、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨厚,，距離市中心很近,，定價中低檔，其附近建有小型游樂場,。

3,、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣，適合城市居民過去旅游度假,。

三,、SWOT分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美,，自帶泳池,，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房,，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色,，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。

2,、產(chǎn)品劣勢分析：距離市中心較遠,，出行稍有不便，定價在宣城屬于中高檔,，高于本地區(qū)其他酒店,，一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿，可能更偏向一些平價酒店,。

3,、市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩，而離城區(qū)較遠,，其隱私性好,，適合情侶旅游度假，在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩,。

4,、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性，旅游市場競爭是非常激烈的,，目前宣州區(qū)的酒店,，定價基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更適合出差住宿,。

四、營銷策劃

針對不同人群,，采用平面廣告宣傳,，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度,，最后形成品牌,。

市場定位：把市場定位在中高檔，針對高收入高消費人群,。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿,，家庭住宿，情侶住宿等。

營銷方案：

1,、公司員工享受車補的需張貼定制的宣傳車貼,，非我公司員工愿意張貼定制 車貼的，全年免費入園,，僅限車主一人,。

2、安排4個業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單,，時間為15天,，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客,，尋找目標人群針對性的接觸,。

3、安排3個業(yè)務(wù)員實地拜訪客戶,，以渠道來分,，一個人與旅行社政府機關(guān)溝通交涉，另外兩個與各個企業(yè)溝通交涉,，進行地毯式拜訪 ,，爭取簽訂合作協(xié)議。

4,、通過差異與共生尋找機會,，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草,，欣賞烏木文化,，具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務(wù)員進行宣傳推廣。

5,、進行捆綁銷售多方聯(lián)票,，把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個風(fēng)景區(qū)綜合起來捆綁銷售,，賣聯(lián)票的形式促進消費,。

6、尋找鄉(xiāng)村代理人,，不用來上班,，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū),，一律給予高額提成,，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等,。

五,、費用預(yù)算

車貼廣告

3000元（每副車貼成本30元,，預(yù)計制作100個） 宣傳單頁

1000元

差旅費

6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市） 合計

10000元

六、效果分析

（一）提高知名度,，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài),。

（二）增加營業(yè)收入。

（三）讓業(yè)務(wù)員出去,，真真實實的與客戶接觸,，可以在日后更好的維護客戶關(guān)系。

第6篇：景區(qū)營銷方案

旅游景區(qū)的營銷策劃書

前言

經(jīng)營管理景區(qū)需要有一個周密的部署,、規(guī)劃和長遠的戰(zhàn)略眼光,，除了做好景區(qū)的營銷策劃，以便更好地推廣景區(qū)景點,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益之外,，規(guī)范管理、完善和強化科學(xué)管理制度,，保障景區(qū)工作的有序,，高效運轉(zhuǎn)也是至關(guān)重要的。

為了提高某某旅游景區(qū)的營銷效果,，通過對某某旅游景區(qū)的SWOT分析,，提出某某旅游景區(qū)的發(fā)展策略，最終達到了理論的學(xué)以致用,。結(jié)果表明某某旅游景區(qū)要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略,，滿足游客需求，才能不斷地提高營銷效果,。

一,、某某旅游景區(qū)基本情況

某某位于云南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右,，距石林,、九鄉(xiāng)、玉溪,、曲靖僅2小時內(nèi)車程,，至麗江、大理僅3至6小時車程,。“彩云之南,，農(nóng)游田園”。被譽為什么的什么的是目前中國罕有農(nóng)業(yè)綜合體景區(qū),，更是云南唯一以農(nóng)業(yè)主題打造的大型某某。

二,、針對某某旅游景區(qū)的SWOT分析

SWOT分析是一種認清企業(yè)優(yōu)勢( Strength),、劣勢(Weakne ),、機會( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農(nóng)博園旅游景區(qū)詳細地通過這個方法剖析農(nóng)博園景區(qū)旅游的優(yōu)勢和劣勢,、面臨的機會和威脅,使農(nóng)博園風(fēng)景區(qū)認清當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現(xiàn)存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向,。

（一）農(nóng)博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢

某集團致力于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,，農(nóng)博園作為旗下一個以農(nóng)業(yè)為主的博覽園,，景區(qū)內(nèi)集農(nóng)業(yè)科普、農(nóng)業(yè)觀光,、農(nóng)游體驗,、休閑度假于一體，有世界罕見的奇瓜異果館,、珍果館,；讓人嘆為觀止的各種現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園、農(nóng)耕文化館,；令人激動無限的世運館,、農(nóng)牧莊園；集浪漫與田園于一體的百花迷宮,、七彩礦泉,、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園,、開心農(nóng)場,、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。

2,、品牌優(yōu)勢

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集團有限公司始于1992年,，經(jīng)歷多年持續(xù)健康的發(fā)展，于2005年9月組建集團,。集團致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，繼續(xù)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路。為振興云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，促進地方經(jīng)濟發(fā)展,、全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會。集團旗下農(nóng)博園作為一個生態(tài)農(nóng)莊,，以第一產(chǎn)業(yè)帶動第

二,、三產(chǎn)業(yè)，為云南高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開了窗口,，做出了示范,，一定程度上拓寬了云南農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，也為云南旅游業(yè)添加了色彩,，讓云南旅游業(yè)朝著多方向角度發(fā)展,。

3,、區(qū)位優(yōu)勢

某縣位于云南省東北，省會城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,，素有“滇東北門戶”之稱,，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現(xiàn)代新昆明戰(zhàn)略的深入實施,，嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現(xiàn),。晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費站附近，突出的區(qū)位條件,，是晨農(nóng)農(nóng)博園優(yōu)勢之一,。

4、交通優(yōu)勢

嵩明距昆明43公里,，曲靖75公里,，距昆明新機場17公里，作為昆明主城門戶,，西南最重要的內(nèi)陸大碼頭,，嵩明處于昆明“四環(huán)十七射”交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的重要節(jié)點、昆明“半小時經(jīng)濟圈”內(nèi),，區(qū)位優(yōu)勢極好,，且具有“五路通昆，四路出省”的交通優(yōu)勢,，晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費站附近,，是從曲靖到昆明，小街到嵩明,、昆明的必經(jīng)之路,，大量的客源只要從這條高速路經(jīng)過，都能看到晨農(nóng)農(nóng)博園線路指引標志,。

（二）農(nóng)博園旅游發(fā)展的劣勢

1,、資源類型單一,互補性差

景區(qū)旅游產(chǎn)品主要以靜態(tài)展示為主，少以動態(tài)演示輔之,，缺乏參與性體驗項目,；游客的活動方式單一，仍以觀光游覽為主,；游客平均逗留時間僅2至5小時,，重游率低。并且景區(qū)景色大多以農(nóng)業(yè)種植為主,，與季節(jié)關(guān)系很大,，到了冬春季節(jié)，瓜果蔬菜長勢不好,，景區(qū)推陳出現(xiàn)節(jié)奏跟不上,，周邊城市游客容易出現(xiàn)欣賞疲勞的現(xiàn)象,，這些因素在很大程度上影響了園區(qū)旅游的整體經(jīng)濟效益與可持續(xù)發(fā)展。

2,、缺乏一定的資金投入,使工作難以突破

集團屬于民營企業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展受多方面的影響,且農(nóng)博園建成至今5年時間,，積淀尚少,，部分農(nóng)業(yè)以示范為主，僅僅靠門票,、餐飲和住宿來獲得收入,。因此,長期以來,農(nóng)博園旅游開發(fā)缺乏資金支持,無法形成大的項目和高水平的旅游產(chǎn)品。

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3,、不再旅游黃金路線上,，還需不斷開發(fā)市場

我省旅游市場較大，出名的有麗江,、大理,、西雙版納等地，然而我們景區(qū)并沒有在這些黃金旅游路線上,，所以外省游客很少了解晨農(nóng)農(nóng)博園,，外省市場并沒有得到開發(fā)。相對本省而言,，本省游客大多去知名度比較高的旅游地區(qū),，農(nóng)博園有農(nóng)業(yè)特色，但是游客認同感還是很低,，還需不斷努力完善景區(qū)設(shè)施,、服務(wù)

（三）農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的機遇

1、市場廣闊

根據(jù)世界旅游組織預(yù)測,，到2020年,，中國有望成為世界最大的客源接納國，世界上最大的旅游目的地國家,，接待國際旅游者將達到1.37億人次,，占世界市場總份額的8%。同時,，隨著我國國民可支配收入和閑暇時間的增多,，國內(nèi)旅游需求日益擴大。這將為我省旅游業(yè)提供更大的發(fā)展空間,，同時也為晨農(nóng)農(nóng)博園發(fā)展提供了非常廣闊的市場空間,。

2、政府支持

昆明市歷屆市委及政府始終堅持政府主導(dǎo)與市場機制并重的原則將旅游業(yè)放在突出的位置,，并在政策法規(guī),、戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、公共服務(wù)等方面要持續(xù)發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用,。通過成立市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組等方式，發(fā)揮該機構(gòu)的牽頭作用,，及時研究解決旅游業(yè)發(fā)展中的重大問題,，并充分利用昆明作為全省綜合改革試點市的優(yōu)勢，最大限度地爭取更多旅游業(yè)改革發(fā)展先行先試權(quán),。這些措施為昆明市旅游業(yè)的加快發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境,。在市場上,一方面加大市場開拓力度和營銷投入;另一方面,大力培育市場主體。這一系列重大舉措,將為晨農(nóng)農(nóng)博園旅游的快速發(fā)展提供強有力的政府支持,。

（四）農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的威脅

1,、周邊旅游市場競爭加劇

云南旅游業(yè)如火如荼，大量有力競爭者紛紛崛起,，競爭壓力巨大,，旅游產(chǎn)品的重復(fù)性以及園區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的不足，阻礙了旅游的可持續(xù)發(fā)展,。晨農(nóng)農(nóng)博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區(qū),，目前他們已通過AAAA級景區(qū)認證，并且?guī)熧Y實力較強,，各項硬件設(shè)施較為完善,。

2、農(nóng)博園以觀光旅游為主,旅游資源缺乏深度開發(fā)

一直以來,，農(nóng)博園以觀光旅游為主,，導(dǎo)致產(chǎn)品單一,旅游行為層次低,特別是缺乏高層次的互動性和參與性旅游產(chǎn)品,使得游客的滯留天數(shù)少、重游率低,

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對旅游市場的擴大構(gòu)成極大威脅,。

3,、文化比重低，景區(qū)旅游產(chǎn)品更新慢

文化旅游比重低,。文化是大多旅游景區(qū)的靈魂所在,，農(nóng)博園從建成并開放時間較短，文化比重很少,，大部分旅游者來農(nóng)博園并未選擇農(nóng)業(yè)文化旅游,，而更多的只局限于田園觀光體驗和氛圍感受，人文旅游資源利用率極底,，整體整合效果不佳,。旅游產(chǎn)品特色不突出，缺乏廣度和深度。應(yīng)對園區(qū)進行全方位,、多層次的深發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力,，豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，推陳出新,。著眼未來,，逐步調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引外來旅游者,。

三,、晨農(nóng)農(nóng)博園景區(qū)的發(fā)展策略

（一）加強對景區(qū)建筑的保護

首先要確定農(nóng)博園景區(qū)有哪些建筑，景觀小品,、珍惜樹種需要保護。確定了保護對象后,就是具體的保護措施,。景區(qū)要有保護規(guī)劃,、旅游規(guī)劃和協(xié)調(diào)保護與旅游關(guān)系的規(guī)劃。這項工作需要專門人員與景區(qū)負責(zé)人共同完成,。制度完善以后,就需要進行有效監(jiān)督,。監(jiān)督工作也要有一套體系,職責(zé)明確,責(zé)任到人,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,就要嚴肅處理,決不姑息。除了對工作人員的內(nèi)部監(jiān)督,也要有一部分人員對游客進行監(jiān)督,。

（二）加大景區(qū)的宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢,、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢,。

1,、新聞媒體（報紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠宣傳上,。

2,、中介機構(gòu)宣傳（旅行社）

目前我們景區(qū)正在申報國家級景區(qū)，這樣更能擴大我們景區(qū)的宣傳力度,。并且我們景區(qū)正在與多家旅行社,、旅游網(wǎng)站計劃合作，旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源，因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價時會通過雙方協(xié)議的方式,，最終達成一個雙贏的長期合作關(guān)系。

3,、網(wǎng)絡(luò)

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利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時、全球性,、全天候的特點,，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“晨農(nóng)農(nóng)博園網(wǎng)站”的點擊率,。

4,、宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。例如景區(qū)附近的小鋪立交橋,，在昆明來向,、曲靖來向、會澤來向,、呈貢來向等地方設(shè)立景區(qū)提示牌,。

5、墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告,。

6,、印制宣傳畫冊

風(fēng)光片、宣傳頁,、折頁圖,、海報、年票,、紀念幣等 ,。

7、特色主題活動

通過極具特色的表演文化吸引各地游客,，出售特色紀念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn),。在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。例如端午節(jié),，景區(qū)以包粽子比賽,、漢服演繹等民族傳統(tǒng)特色節(jié)目來吸引游客；國慶節(jié)，景區(qū)聯(lián)合多家公司,，舉辦了盛大的花卉展,，游客參觀人數(shù)眾多；春節(jié),，景區(qū)也會制定出各種節(jié)目,，優(yōu)惠活動來吸引游客。

（三）改善游客服務(wù)設(shè)施,提高旅客滿意度

改善餐飲設(shè)施,結(jié)合民間小吃,開發(fā)有當(dāng)?shù)靥厣牟惋?。其中一部分是適合中低檔消費的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設(shè)施,。提高餐飲服務(wù)質(zhì)量，菜品口感,，讓不同層次的游客均有能力消費,。

可以著手開發(fā)一些農(nóng)業(yè)類的商品,比如精美的名勝古跡實物模型、掛件或制作精美的畫冊等,。商品的開發(fā)一定要留心市場趨勢,多考察其他景區(qū)的優(yōu)秀商品設(shè)計,不斷更新,才能吸引游客購買,。另外,各種游客服務(wù)設(shè)施在設(shè)計上都要盡量隱蔽,并且與景區(qū)風(fēng)格相一致;游客服務(wù)中心、投訴中心,、醫(yī)療救助站等都要物盡其用,不能空做擺設(shè)、應(yīng)付檢查,。

（四）完善解說系統(tǒng)及導(dǎo)游服務(wù)

目前農(nóng)博園僅在幾個大的景點設(shè)有文字解說,。首先在游客購買門票時就應(yīng)得到一份景區(qū)簡介,便于游客了解路線、主要景點,、注意事項,、路程距離

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等等。其次,在景區(qū)展館內(nèi)可設(shè)置錄音解說,方便沒有導(dǎo)游的游客,。第三對比較有特色的樹種,、植被也應(yīng)設(shè)置解說牌,各種標示牌也是景區(qū)解說的重要組成部分。從高速公路指示牌,到景區(qū)內(nèi)部的路線指示牌,以及各種警示牌都要做到清晰,、明確,采用國際標準的圖示,并用中英文兩種語言書寫,。

（五）加強農(nóng)博園景區(qū)的數(shù)字化管理

景區(qū)旅游的發(fā)展也正從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)結(jié)算的需求也將促使旅游的營銷網(wǎng)絡(luò)化,。目前,與其他先進景區(qū)相比,農(nóng)博園的數(shù)字化管理程度還是需要進一步提高的。

數(shù)字化的另一重要問題是,應(yīng)加強對旅游專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。旅游專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快,也比較多,都是對旅游景區(qū),、景點,、旅游線路的全面推介,即是營銷的必要,也是景區(qū)形象和實力的展現(xiàn)。最后還要加以關(guān)注的是,對一些如自駕游等旅游組織的聯(lián)系,景區(qū)網(wǎng)站也是展示景區(qū)的平臺,。

（六）價格策略促進景區(qū)旅游發(fā)展

1,、階段價格策略

在旅游旺季時，需求受價格因素影響顯著。農(nóng)博園首先應(yīng)該以較低的進入價格吸引旅游者,，然后提高各種旅游產(chǎn)品的價格,，引導(dǎo)和鼓勵旅游者進行二次消費。運用新技術(shù)不斷設(shè)計開發(fā)不同檔次,、種類的旅游工藝品,、紀念品，刺激旅游者的購買欲望,，提高旅游收入,。另外，在淡季時普遍出現(xiàn)客源不足,、服務(wù)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備閑置的情況,，因此景區(qū)淡季主要考慮團隊業(yè)務(wù)，例如通過旅行社,、拓展訓(xùn)練公司拉來團隊客戶,。但是景區(qū)不能坐等客源，別人引進來保障一定客源,，自己的營銷團隊也應(yīng)走出去,，景區(qū)要有專門的外銷人員跑業(yè)務(wù)。昆明大學(xué)城就是一個比較好的選擇,，景區(qū)可以聯(lián)系大學(xué)在校生作為我們的站點式營銷人員,，大學(xué)生有一定消費能力，并且89%的大學(xué)生對旅游很感興趣,，把大學(xué)生作為我們一個重要客源,，吸引并引導(dǎo)來我們景區(qū)消費。景區(qū)制定低于旺季時的旅游產(chǎn)品或服務(wù)價格以刺激旅游者的消費欲望,，但是折扣價格的最低優(yōu)惠不應(yīng)低于景區(qū)旅游產(chǎn)品或服務(wù)的成本,。

2、產(chǎn)品組合定價策略

比如：入住酒店免門票價格,、雙人套餐送一份生態(tài)蔬菜等活動,。這樣有利于晨農(nóng)農(nóng)博園的總體平衡發(fā)展，增加有課逗留時間,，實現(xiàn)更多旅游收入,。特別是年底公司年會比較多，來到我們景區(qū),，營銷人員可以根據(jù)不同公司需

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求制定不能的活動計劃,，可以選擇會議、餐飲,、園區(qū)游覽,、篝火晚會,、住宿一條龍服務(wù)方式，或者選擇會議,、餐飲,、園區(qū)游覽、篝火晚會,、住宿,、團隊拓展、瓜果采摘,、手工鮮花餅的方式,，并且如果團隊來到我們景區(qū)消費，門票全免,、餐飲住宿打折,，是很好地選擇方式。

3,、門票價格的折扣策略

旅游門票是景點產(chǎn)品價格體系中非常重要的一環(huán),，但由于旅游景點門票價格定位及其變化的影響具有綜合性。景點門票價格變動引發(fā)的市場影響在我國表現(xiàn)的非常突出,，因為當(dāng)前我國旅游景點門票價格過高的現(xiàn)實已超出了游客多次消費的能力,。因此，可以適度對門票的價格給予折扣,。比如,，可以嘗試出售年票或會員制聯(lián)票來進行促銷，使旅游者能把農(nóng)博園當(dāng)成度假休閑的場所,，常來,、常留,、常住等等,。

（七）農(nóng)博園景區(qū)旅游發(fā)展目標

1、依托區(qū)位和資源優(yōu)勢,，面向國內(nèi)外旅游市場,，構(gòu)建以休閑、度假為代表的多層次,、多類型的休閑產(chǎn)品體系,，打造國際化的高原農(nóng)業(yè)型休閑旅游度假地和面向東南亞的世界城市旅游目的地。

2,、在政府的支持下,，依托區(qū)位優(yōu)勢和交通樞紐優(yōu)勢，將農(nóng)博園建設(shè)成為嵩明地區(qū)重要旅游地,，并不斷擴大市場,，把某品牌推出去,，把客源引進來。延長游客停留時間,、聚集人氣,，培育游客與市民共享的旅游空間。

3,、以昆明本地消費為基礎(chǔ)做大市場,，打造游客度假、市民共享的高原農(nóng)業(yè)旅游度假地,。以滿足中產(chǎn)階層的休閑和商務(wù)需求,，打造市民與游客共享的生活空間。重點建設(shè)和完善面向散客市場的旅游公共服務(wù)體系,，包括旅游咨詢服務(wù),、旅游安全保障服務(wù)、旅游交通便捷服務(wù),、旅游便民惠民服務(wù)等,，提高游客滿意度，把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成品質(zhì)旅游的樣本園區(qū),。

4,、發(fā)揮地緣優(yōu)勢，把握中國—東盟戰(zhàn)略合作的政策機遇,，以世界性的眼光運作農(nóng)業(yè)旅游,，以文化的軟實力培育和資源的硬基礎(chǔ)建設(shè)為抓手，把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成依托國內(nèi)市場,、面向東南亞和南亞的世界城市旅游目的地,，實現(xiàn)農(nóng)博園旅游的全面國際化發(fā)展。

第7篇：景區(qū)營銷策劃架構(gòu)

1 ·

一,、項目現(xiàn)狀分析

1,、項目現(xiàn)狀

我公司云花溪谷項目預(yù)計今年4月份正式施工建設(shè)，為了更好的使此項目順利運營開發(fā),，項目前期籌劃營銷是必不可少的,，為下階段景區(qū)營銷宣傳打下堅實基礎(chǔ)，我部門現(xiàn)對景區(qū)現(xiàn)狀資源進行如下概況,。

目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢明顯,，以山、水,、林為特色的定位為以休閑,、度假、養(yǎng)生為主的景區(qū)生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū),；現(xiàn)景區(qū)主題形象清晰,；市場營銷尚未進行,；旅游人才缺乏；設(shè)施很不完善硬件設(shè)施處于籌備中,；政府善于引導(dǎo),；云花溪谷發(fā)展前景看好較好。

2,、旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認知包括三個方面的內(nèi)容：游客認知,、旅游地認知、旅游地內(nèi)部認知,，這三個方面組成旅游地的完整形象,。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開發(fā),，本地旅游局開發(fā)前宣傳力度比較底,，只是戶外愛好者對此地比較熟悉，所以此地現(xiàn)旅游形象還比較模糊,，旅游形象認知度低,，對其今后的旅游發(fā)展很不利。所以為更好使此項目順利運營,，開發(fā)前的營銷宣傳是必不可少的,。

二、景區(qū)市場競爭分析

1,、保定區(qū)域景區(qū)現(xiàn)有的客源市場以1日游游客為主,，目前市內(nèi)的新興景點較多，旅游受到各地主管部門的空前重視,，各景區(qū)都在采取各種手段招徠客源,，市場競爭激烈。而據(jù)我們所了解的情況,，附近區(qū)域內(nèi)今后一兩年內(nèi)民俗風(fēng)情之類的景區(qū)將會出現(xiàn)很多,。特別是天生橋新擴建與景區(qū)類型相近的坨粱將對云花溪谷景區(qū)的市場產(chǎn)生嚴重威脅。

2,、目前阜平縣整體旅游形象的對外旅游宣傳促銷力度相對較小,。阜平以天生橋為重點的旅游景點很難作為單獨的旅游景區(qū)吸引省外游客前來,。其省外市場的開拓有待于整個阜平接待省外游客數(shù)量的上升,，我公司項目也直接受惠。

3,、阜平等地的一些區(qū)域旅行社只在五

一,、十一游客較集中的時間段推行景區(qū)線路，景區(qū)內(nèi)客源尚沒有形成規(guī)模,，旅行社在周末推行景區(qū)線路時往往因人少利薄而難以成團,。景區(qū)的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)需要進一步建設(shè)和強化,，以避免游客流失。

4,、附近區(qū)域市場,，有五岳寨、駝粱,、五臺山,、天生橋、神仙山,、城南莊等一些知名的景點,。其中以五岳寨、駝粱,、五臺山,、野三坡等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度,，在五臺山甚至在國際上也有一定知名度,。而其他如天生橋、城南莊,、神仙山,、白石山、大石嶼等以及其他景點則為第二層次,，他們各有各自的特點,，在本地內(nèi)有很高知名度，在省內(nèi)知名度一般,。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,，五臺山無疑是附近區(qū)域旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場,。而五岳寨,、駝粱等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

這樣看來，根據(jù)公司定位以駝粱,、五岳寨為以后期開發(fā)競爭的目標,，前期以天生橋、大石嶼,、白石山等景區(qū)為主要景區(qū)競爭目標,。

三、旅游市場戰(zhàn)略

根據(jù)公司《總規(guī)》發(fā)展戰(zhàn)略,，現(xiàn)對云花溪谷進行二階段為期10周年為周期的市場發(fā)展戰(zhàn)略分析：

1,、市場分類

按照地域劃分：

第一階段營銷發(fā)展戰(zhàn)略（5年期）

當(dāng)?shù)厥袌觯罕６ㄊ?、石家莊、山西五臺山附近區(qū)域市場,，以旅游觀光,、周末休閑度假為主要目的。

第二階段營銷發(fā)展戰(zhàn)略（5年期）

本地市場：繼續(xù)穩(wěn)固保定市以旅游觀光,、周末休閑度假為主要目的市場,。

省內(nèi)市場：以周邊的保定、石家莊,、唐山,、張家口等鄰近地市為主的市場，該部分市場以游樂,、尋找旅游新體驗為主要目的,，希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松，參與性旅游項目對其吸引力最大,。

省外市場：主要以北京,、天津等地為市場。景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,，因此目前尚沒有自己獨立的省外市場,。景區(qū)一般采取的做法是將云花溪谷等各景點融入到河北全線游、保定全程游,、保定民俗游等知名旅游線路中去,。目前，省內(nèi)各地旅行社推出的河北全線游地接線路一般為3-6天,。

按照距離劃分：

2,、核心客源市場

以阜平為核心向外放射300公里的半徑——保定、石家莊,、山西,、北京、天津,、唐山,、張家口等，以保定,、石家莊,、山西、北京,、天津比較重要,，在此將其列入核心客源市場之中,。

3,、旅游市場定位

從市場開發(fā)順序來說：第一階段開發(fā)保定市區(qū),、石家莊、山西王臺山附件區(qū)域等收入較高的市場,，利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入,。第二階段開發(fā)北京、天津,、唐山,、張家口等鄰近市場，提高云花溪谷旅游知名度,。10年后開發(fā)山東,、山西、河南,、長三角地區(qū)的高端客源市場,，進一步提高知名度，逐步在華北,、華東,、華南地區(qū)打開市場。

從市場需求來說：云花溪谷目前應(yīng)該開發(fā)度假游,、娛樂游,、休閑游以及具有太行山特色的休閑度假游。而分時度假,、探親訪友,、商務(wù)公務(wù)活動、會議旅游,、文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,，在景區(qū)接待能力和知名度、美譽度提升以后,，考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品,。

四、價格策略分析

1,、旅行社價格：

利益是影響旅行社是否將景區(qū)加入其推行線路的最大因素,，給旅行社較大的利潤空間可以促使他們給景區(qū)帶來更多的團隊游客。在以團隊客人為主的客源市場,，特別是在競爭激烈的保定,、石家莊等市場，要有針對性的對旅行社提供比其它景區(qū)（主要是景區(qū)的直接競爭對手,，如天生橋,、駝粱等）更大靈活的優(yōu)惠政策，如較低的折扣、年終返利等,。除門票外,，景區(qū)還要協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)餐飲、住宿方面的對旅行社優(yōu)惠價格,，以增加旅行社的利潤點和利潤空間,，提高其在客源市場推行景區(qū)線路的積極性。

2,、團隊價格：

一些單位因為擁有自己的交通車在組織員工出游時不大喜歡通過旅行社,，但許多景區(qū)往往只給簽訂協(xié)議的旅行社有門票優(yōu)惠，這在一定程度上影響了單位決策者選擇景區(qū)作為旅游目的地的興趣,。因此建議景區(qū)給單位團體門票也予以優(yōu)惠,，優(yōu)惠門票價格應(yīng)介于散客門票價和旅行社優(yōu)惠價之間，但要注意避免與旅行社競爭客源,。

3,、季節(jié)性調(diào)節(jié)：根據(jù)季節(jié)性特點制定淡旺季兩種票價。旺季（3-10月）執(zhí)行現(xiàn)有門票價格,，淡季大幅度優(yōu)惠以刺激當(dāng)?shù)氐褪杖霛撛谑袌鲇慰蛠砭皡^(qū)游覽,這也是使得景區(qū)在當(dāng)?shù)孬@得廣泛支持的有效途徑,。

4、促銷價格：根據(jù)時令特點,，在細分客源市場的基礎(chǔ)上有針對性的推出一些市場促銷價格,，如父母帶孩子來景區(qū)旅游孩子可免門票,清明、春節(jié),、元宵節(jié)期間半價等,。

五、銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1.旅行社：

對旅行社除提供門票,、住宿,、餐飲方面的優(yōu)惠外，還要有針對性地在各客源市場培養(yǎng)幾個重點合作伙伴,，與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，以其為龍頭聯(lián)合其它旅行社為景區(qū)輸送客源。在旅游旺季給其予以

適當(dāng)?shù)膹V告支持,。充分征求旅行社對景區(qū)旅游產(chǎn)品的意見,，共同設(shè)計適銷對路的旅游線路產(chǎn)品。

2.人員促銷與辦事處協(xié)助：保定等地的一些省內(nèi)旅行社只在五

一,、十一游客較集中的時間段推行景區(qū)線路,，原因是平日推行景區(qū)線路時往往因人數(shù)太少而難以成團。為了避免這部分游客的流失,，景區(qū)可以在旅游旺季時在客源城市設(shè)立辦事處或者派駐辦事員,，以協(xié)助將各旅行社不足以成團的游客拼合成團發(fā)往景區(qū),。

3.直銷：與交通部門合作在旅游旺季開通景區(qū)旅游專線車以方便散客到達。如阜平汽車站,、保定汽車站等,。與交通部門合作可避免景區(qū)自己購置交通車在旅游淡季閑置而引起的損失。

六,、宣傳促銷策略

1,、與上級旅游部門建立的良好的合作關(guān)系：能否獲得上級旅游部門的認可和支持關(guān)系到景區(qū)在當(dāng)?shù)氐穆糜蔚匚缓桶l(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn),，景區(qū)的定位和阜平縣的旅游形象是一致的,，如景區(qū)發(fā)展快，經(jīng)濟社會效益好,，因此有望成為阜平甚至保定旅游部門對外推出的拳頭旅游產(chǎn)品,。景區(qū)要積極參加上級旅游部門組織的對外宣傳活動，爭取在將自身加入到省旅游局的對外宣傳畫冊,，爭取在阜平,、保定旅游局的對外宣傳畫冊中占據(jù)重要篇幅，爭取更多的省級和地市級大型旅游或節(jié)事活動在景區(qū)舉辦,。

2,、參加旅游交易會和客源市場的大型慶典活動：通過民俗歌舞表演、景點推介會等充分對外展示自己的形象,。隨著景區(qū)的不斷建設(shè)和發(fā)展,，還要有選擇地參加一些在省內(nèi)舉辦的旅游交易會。另外,，景區(qū)利用自身的民俗表演優(yōu)勢,，應(yīng)積極爭取參加一些在客源城市舉辦的大型慶典活動，以借機擴大對外宣傳,，增強景區(qū)的社會效益和經(jīng)濟效益,。

3、重視新聞宣傳,，加大廣告力度：在第一階段景區(qū)廣告投資主要以保定,、石家莊、山西五臺山附近為主,；第二階段隨著業(yè)務(wù)的壯大廣告延伸到北京,、天津等區(qū)域。

第一階段我公司項目景區(qū)要盡可能與本地和省內(nèi)眾多報刊媒體建立良好的關(guān)系,，有意識地創(chuàng)造新聞點,，并加在軟文的宣傳，運用新聞媒體對景區(qū)進行炒作,。廣告既是景區(qū)對游客宣傳自身形象的需要,，也是景區(qū)推行其旅游線路的旅行社的支持,，在省內(nèi)旅游市場競爭日趨激烈的情況下，對景區(qū)在較短的時間內(nèi)在市場上塑造景區(qū)的良好品牌具有不可忽視的作用,，目標市場的分析,、廣告投放媒體的選擇、廣告訴求內(nèi)容與形式等都需要深入研究,。如在戶外廣告方面,，景區(qū)應(yīng)充分重視路標和公路沿線廣告牌的作用，在京石,、京珠等高速公路段路側(cè),，保阜、207國道路側(cè)等都應(yīng)設(shè)立景區(qū)的大型形象廣告牌,。

4,、積極開展各方面的公關(guān)活動：主動與國家級、省級的一些民俗組織聯(lián)系并建立友好關(guān)系,，為景區(qū)爭取更多的“名分”,，提升景區(qū)地位。與周邊區(qū)域（天生橋,、駝粱）,、省內(nèi)、外的一些同類景點進行交流合作,，每年互派演出隊演出,，這樣既能節(jié)約費用又可使景區(qū)的民族歌舞演出原汁原味。

5,、充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳手段：網(wǎng)絡(luò)是沒有國界的傳媒,，覆蓋面廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有內(nèi)容詳盡,、視覺沖擊力強,、費用低廉等優(yōu)點。

6,、大型活動拉動：大型活動既有利于景區(qū)的品牌形象的塑造和傳播,，又能直接為景區(qū)帶來客源，因此景區(qū)應(yīng)充分重視大型活動的作用,，圍繞景區(qū)的形象定位不斷策劃開展活動,，并積極承辦省市級的相關(guān)活動。

7,、大型旅游節(jié)事活動策劃：如征文攝影大賽,、民俗旅游知識大獎賽、保定市民間旅游商品交易會,、系列大型表演活動,、CS挑戰(zhàn)賽,、戶外拓展大比拼、戶外登山比賽等

8,、第一階段初步廣告費用（2010年4月至12月廣告發(fā)布,，保定區(qū)域）

第8篇：景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)營銷策劃書

杜甫故里景區(qū)簡介：

杜甫故里位于鞏義市區(qū)東10公里的站街鎮(zhèn)南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁），從2007年開始,，鞏義市政府投資1.2億元對其進行改造,。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里，為河南省文物保護單位,。杜甫,，字子美，祖籍湖北襄陽,，他的曾祖父在鞏縣任縣令時,，將家遷于此,。杜甫一生創(chuàng)作了3000多首詩,，流傳下來的有1400多首，他的詩深刻反映了唐代的社會矛盾,，充滿著憂國憂民的深厚感情,。杜甫的詩政治性現(xiàn)實性、人民性,、藝術(shù)性都很強,，唐代詩人韓愈說：“李杜文章在，光焰萬丈長”,。元稹也說：“詩人以來,，未有如子美者”，毛主席稱杜甫的濤是“政治詩”,。所以長期以來,，杜甫的詩被稱為“史詩”，杜甫也被后人尊為“詩圣”,。

營銷策劃目標：

此次旅游營銷策劃是為了擴大改造后的杜甫故里景區(qū)的市場影響力和知名度,，爭取到更多的游客和更大的旅游市場，實現(xiàn)既定的銷售目標: 達到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經(jīng)濟效益最大化,，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊,。

目標群體：

我們把目標市場定為鄭州、洛陽,、焦作三地市民,，河南省內(nèi)其他地市游客為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)和十一以及各類小長假期間出現(xiàn),，要適時作出一些旅游營銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區(qū)適時的放入其中）,。另外,，我們會加強暑假期間的學(xué)生市場開發(fā)。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對度假區(qū)產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進行市場營銷,。

策劃的具體內(nèi)容：

1.開業(yè)前的媒體造勢：

① 以“杜甫陵園年游客僅有數(shù)百人”為題進行媒體宣傳,，引發(fā)對傳統(tǒng)文化保護的大討論，掀起關(guān)注杜甫的第一波的熱潮,。

②以有人向國家工商總局商標局申請了“杜甫故里”金屬棺（埋葬用）,、金屬墳、金屬墓碑商標為新聞熱點,，在省內(nèi)各大媒體進行報道,，把人們的目光再次吸引到杜甫上面，引發(fā)對杜甫文化保護的大討論,。以此同時將一篇“杜甫是陜西人”（原文見西安晚報）帖子貼在省內(nèi)外各大論壇,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)豫陜杜甫故里之爭，將此事推向高潮,。

③邀請省內(nèi)外各大媒體采風(fēng)團到杜甫故里景區(qū)進行采訪報道,，以此引出改造后的景區(qū)將于某日正式

開門迎客。

2.開業(yè)后的宣傳攻勢

①邀請全國各地杜甫研究會的社會名流前來參加典禮,。

②在全國各大論壇發(fā)帖,，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請其參加“著漢服,，杜詩”活動,，將杜甫故里景區(qū)推向全國。

③向全國書法愛好者征集杜詩,，將收集到的作品置于杜詩館中,。（門檻越低影響力越大）

④推出“一周免費游”的活動，最好與鞏義其他景區(qū)聯(lián)合促銷,。

3.熱潮過后的日常營銷工作

①旅游促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

（1）開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與,，宣傳景區(qū)文化和景區(qū)產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對度假區(qū)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望,。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

發(fā)布各種規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息,，通過形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前；以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

②推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

③旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。景區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格,。

④旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費,、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。

第9篇：景區(qū)的活動策劃方案

景區(qū)的活動策劃方案

進入旅游旺季以來很多景點做活動策劃,，舉辦活動來吸引廣大的游客,，今天就聊一聊國內(nèi)景區(qū)的怎樣來進行活動策劃、舉辦活動,。

一,、獨樹一幟的創(chuàng)意

現(xiàn)在很多的景點的活動都是類似的，千篇1律毫無新意,，甚至有些景點抄襲其他景點的活動策劃,。當(dāng)我們在做旅游活動策劃時我們就應(yīng)該明確這樣活動的主題，別且前期還要做好充分的市場調(diào)研,，因為“知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆”。 在所有的活動策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,，很多策劃人經(jīng)過無數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個別具一格,、獨樹一幟的活動策劃案，其原因就是為了通過主題吸引更多的游客來這里旅行,，所以獨樹一幟的創(chuàng)意對于一份旅游行業(yè)的活動策劃來說是尤為的重要的,。而創(chuàng)意有了活動的新意也就有了。

二,、執(zhí)行力

在活動策劃的過程策劃人應(yīng)該考慮的會有那些問題出現(xiàn),？從而來制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，最后通過縝密的策劃在活動舉辦時我就要注重執(zhí)行力了,，好的策劃沒有良好的執(zhí)行力那么活動終究還是會失敗的,，假如執(zhí)行力不夠那么這場活動就不會有很多的目標群體來關(guān)注。所以在活動舉辦前一定要明確分工,，責(zé)任到人,。這樣有了完美的活動策劃再加上強有力的執(zhí)行，這場活動就成功了一大半,。

三,、宣傳

在活動策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進行互動的宣傳了，通過宣傳我們要讓游客知道這場活動的主題,、時間,、地點等，并且互動的宣傳定位一定要準確，通過以目標群體為導(dǎo)向來選擇傳播的載體,，這不僅會節(jié)省你很多的精力,，同時也會節(jié)省你很多的時間。宣傳的好壞也會直接影響到活動是否能夠舉辦成功,。 本文轉(zhuǎn)自：

第10篇：中秋節(jié)景區(qū)活動策劃方案

中秋節(jié)景區(qū)活動策劃方案

引導(dǎo)語：中秋是僅次春節(jié)癿第二大節(jié)日,。除了吃月餅、賞月,、祭月外,各地還有丌同癿風(fēng)俗,如香港癿舞火龍,、安徽癿堆寶塔、蘇州癿石湖看 串月,、苗族癿跳月等,，下面小編為大家?guī)碇星锕?jié)景區(qū)活動策劃方案，歡迎借鑒,。

主題：“景區(qū)中秋祭月儀式” 特色民俗活動

活動時間：晚

活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,，今年新增了荷花燈、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾,，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演,，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。

參與群體：廣大市民、相親活動男女,、大學(xué)生,、孤兒等

中秋節(jié)景區(qū)活動策劃方案二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景,、做月餅、獻愛心

主題口號：“月圓天上,，情滿人間”

活動時間：

活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子,，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日,，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的,、喝的、玩的,，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,，同時將做好的月餅獻給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外,，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。

參與群體：社會各界愛心人士

主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期 2期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。

主題：“中秋夜·露營賞月會”

活動時間：

活動介紹：中秋是個團圓之夜,，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人,，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會,，除了能參加中秋祭月會,，感受漢古文化，還可以看煙花,、免費露營,，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。 參與群體：熱心讀者,、電臺聽眾,、留揚的大學(xué)生代表

中秋節(jié)景區(qū)活動策劃方案五：

主題：“景區(qū)大尋寶”

活動時間：中秋(22-24號)、國慶(1-7號)

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動,，以往一般只在五

一,、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長,，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運,。

參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號：“我是主角我happy,，定格快樂景區(qū)”

活動時間：

活動介紹：只要在期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,，快樂的、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限,，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********、或手機彩信發(fā)送*********;相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫,，有趣的瞬間記錄即可,。

參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。

第11篇：景區(qū)感恩節(jié)活動策劃方案

惠游山水田園 感恩回饋同行

山水田園“感恩回饋周”優(yōu)惠活動

時間在不斷飛逝,，我們在慢慢長大,。但那些在我們成長過程中，陪伴我們、激勵我們不斷進步的人,，不會因為時光流淌而被遺忘,。回首時光,，您是否還記得為你辛苦操勞一輩子的父母,，在你耳邊諄諄教誨的老師，困難時期與您攜手并進的朋友,，還有與你相濡以沫的愛人??,。

一年一度的感恩節(jié)即將到來，山水田園將推出“感恩回饋周”活動,，請帶上父母,、帶上愛人，走出家門,，走進家門口的4A級旅游景區(qū),，開啟感恩之旅，讓感情在旅途中肆意流淌,！

“樹欲靜而風(fēng)不止,，子欲養(yǎng)而親不待”，不要再等以后了,，親,，立刻行動起來吧！

活動時間：11月26日-12月2日

門票優(yōu)惠：活動期間,，凡50歲以上老人（憑身份件）免費入園 優(yōu)惠套餐：①套餐名稱：山水田園感恩之旅溫泉住房套餐

②套餐內(nèi)容：山水田園入園門票4張+田園客棧家庭套房一套（可住3-4人）+鄉(xiāng)村溫泉4人+早餐4人

④套餐價格：原價1640元,，優(yōu)惠價498元

活動一：你的感恩我來傳遞

2015年感恩節(jié)即將到來，在這個特殊的節(jié)日,，你最想感恩的人是誰,，你是否愿意向TA表達出內(nèi)心的感激之情呢？關(guān)注本公眾號回復(fù)你想感恩的話語,，我們將在感恩節(jié)當(dāng)天制作專題公眾微信為您傳遞感恩信息,，以昭示拳拳之心。

活動二：溫泉優(yōu)惠泡,，泡泉享溫情

為表達尊老愛幼的光榮傳統(tǒng),，山水田園鄉(xiāng)村溫泉聯(lián)合鄉(xiāng)村酒家舉辦“孝道鄉(xiāng)村——我陪爸媽泡溫泉”活動，凡持有效證件年滿50周歲（含）以上老年人可免費泡溫泉,，但須有子女陪同。送禮已經(jīng)OUT了,，要送就送“溫暖”,。

另外,，“感恩周”期間，鄉(xiāng)村溫泉門票價格一律低至60元/人（門市價128元）,，1.4米以下兒童全部免費,，均免費贈送水果和飲料。

感恩節(jié),，感恩周,，和父母，和孩子,，和朋友們?nèi)ヅ轀厝?，在溫泉中褪去這一年的煩惱，微笑著對身邊人說一句：這一年,，感謝有你,！

活動三：美食美刻，感恩一路有你

為了感謝廣大消費者對酒店的支持與陪伴,，鄉(xiāng)村酒家特推感恩節(jié)火雞套餐菜品,，包括開胃酒、玉米面包,、火雞色拉,、烤火雞、番茄濃湯,、主食,、甜點等。

感恩周期間,，凡散客到鄉(xiāng)村酒家就餐,，每桌一律送山水田園自產(chǎn)有機粗糧感恩點心一份。

活動四：感恩紅絲帶

感恩節(jié)當(dāng)天,，在祈福樹,、祈福橋上親手掛上紅絲帶，寫上跟恩祝福語,，祈福父母幸福安康,，讓每位經(jīng)過祈福橋的游客都見證和祝福。

活動五：感恩祈福晚會

感恩節(jié)當(dāng)晚,，山水田園鄉(xiāng)村大舞臺將舉辦一場感恩晚會,，舞蹈、演唱,、朗誦,、雜技、抽獎,，評選等,，豐富的節(jié)目,、多元化的演出，為您帶來幸福,、平安的正能量,。

11月26日-12月2日，觀瀾山水田園與您感恩同行,，趕快帶上親友和好心情,，到山水田園尋找鄉(xiāng)村野趣，白天游山玩水,，欣賞秋風(fēng)習(xí)習(xí)的田園風(fēng)光,，傍晚和親友享受燒烤的樂趣，晚上可以觀看到精彩紛呈的晚會,，在荔枝園露營,，觀日落看日出，在這里您將度過一個不一樣的感恩周,。

第12篇：景區(qū)中秋活動策劃方案

2015景區(qū)中秋活動策劃方案

方案一：景區(qū)中秋活動策劃方案 活動一：

主題："景區(qū)中秋祭月儀式" 特色民俗活動【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號】 活動時間：20xx.09.22晚

活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,，今年新增了荷花燈、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾,，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演,，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。 參與群體：廣大市民、相親活動男女,、大學(xué)生,、孤兒等 活動二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景,、做月餅,、獻愛心 主題口號："月圓天上，情滿人間" 活動時間：20xx.09.22 活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子,，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚,。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的,、喝的,、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,，同時將做好的月餅獻給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外,，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。 參與群體：社會各界愛心人士 活動三： 主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期 9.22 2期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。 活動四：

主題："中秋夜·露營賞月會" 活動時間：9.22 活動介紹：中秋是個團圓之夜,，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人,，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會,，除了能參加中秋祭月會,，感受漢古文化，還可以看煙花,、免費露營,，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。 參與群體：熱心讀者,、電臺聽眾,、留揚的大學(xué)生代表 活動五：

主題："景區(qū)大尋寶" 活動時間：中秋（22-24號）、國慶（1-7號）

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動,，以往一般只在五

一,、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長,，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運,。 參與群體：中秋\\\\國慶來景區(qū)的所有游客 活動六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號："我是主角我happy,，定格快樂景區(qū)" 活動時間：9.20-10.10 活動介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,，快樂的、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限,，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********、或手機彩信發(fā)送*********,；相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫,，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客,。 方案二：景區(qū)中秋活動策劃方案

一,、活動目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜,，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時,。

在2015年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,，良好的休閑度假設(shè)施,，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為"全國七大賞月圣地",。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場,，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢,，精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的旅游品牌,，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅,、燒烤,，品美酒、佳釀,，體驗"一輪明月高懸頭頂,，只見浩瀚縹緲的銀河......"絕妙意境，浮想聯(lián)翩,，流連忘返,。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂,、住宿,、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐,，掀動"中秋節(jié)"參與熱潮,，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場"井噴"提前預(yù)熱造勢,，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。

二、活動主題：

夢幻騰格里,，浪漫中秋夜

三,、活動時間：

2015年9月22日-24日

四、活動地點： 海市蜃樓

五,、人數(shù)參與規(guī)模 50—100人

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略)

七,、活動內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝,，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱,；

2、卡拉OK明星秀,；

3,、觀海樓天文賞月。 4．酒吧化妝舞會,。

5．欣賞炫麗沙漠焰火。

6．午夜浪漫影院（通宵經(jīng)典影片連放）,。

7．活動現(xiàn)場舉行抽獎,，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八,、產(chǎn)品策劃 80元套餐（1人）： 含冷餐,、果盤、月餅一份,，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車（海市蜃樓—大漠人家的往返接送），酒水,、燒烤另計,。 680元套餐（2人）：

含沙漠酒店（沙景房、天景房,、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐）,，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,，同時享受80元套餐,；酒水、燒烤另計,。

凡在活動當(dāng)日入住沙漠酒店的游客（未購套票者）可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈送早餐。

七,、活動推廣

（一） 票務(wù)銷售

1,、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票,；

2,、景區(qū)銷售，接待部負責(zé)套票銷售,；

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點（每售出一張,，旅行社按票面金額10%提成）。

（二）活動宣傳

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌（廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）；

2,、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期,；

3,、手機短信群發(fā)（目標客戶群1000人）；

4,、沙坡頭網(wǎng)站,、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告，介紹活動時間,，設(shè)置活動宣傳專版,；

5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份,。

八,、氛圍營造

1、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,；

2、沙漠酒吧懸掛"中秋,、國慶"POP廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個,；

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個。

4,、篝火演藝臺設(shè)置音箱,、燈光等；

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺,。

九、活動預(yù)算 （略）

方案三：景區(qū)中秋活動策劃方案

仙姑頂是威海賞月至高點，仙姑頂是感受中國傳統(tǒng)賞月之地,。面對新興的中秋假日經(jīng)濟市場,，抓住人們在中秋節(jié)祈求合家團聚、平安吉祥,、而又尋求新鮮"過"法的心理需求,。在仙姑頂這一"仙山邀明月，玉宮拜仙姑" 獨特的拜仙賞月佳境,，匯集中華民族中秋文化元素,，讓人們團聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安,，嘗素點,、品清茗、聽道樂,，體味吉祥,、寧靜、自然,、和諧，感受"仙山一日,，世上千年" 的仙境界,。能度過一個"天上人間"的中秋佳節(jié)，可謂因緣殊勝,，福澤不淺,。

一、活動時間：20xx年9月22日-26日（農(nóng)歷八月十五至十九日）

二,、活動地點：仙姑頂

三,、活動口號：

仙山邀明月，玉宮拜仙姑

四,、活動內(nèi)容：

第一部分：威海市民門票價格促銷 時間：9月22日-26日

內(nèi)容：威海市民持身份證實行半價優(yōu)惠 第二部分：999塊開光月餅共嘗會 時間：9月22日-26日 地點：仙姑神殿 內(nèi)容：

舉行隆重的999塊月餅開光法會,，活動期間游客在仙姑神殿可以免費品嘗。 第三部分："哥砍得不是樹,，是寂寞"吳剛伐木大賽 時間：9月22日—26日 地點：噴泉廣場

內(nèi)容：22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽,，最后成績前十名的于26日進行決賽。 第四部分：文化燈迷,、中秋畫展 時間：9月22日-26日 地點：養(yǎng)生殿,、濱湖長廊

內(nèi)容：在濱湖長廊周邊設(shè)置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關(guān),。譬如："明天日全食",，打一"月"字；"中秋菊盛開"，打成語"花好月圓",；游客猜中可兌換景區(qū)特色獎品,。 養(yǎng)生殿內(nèi)展示威海民間知名書畫家作品，并邀請畫家活動期間現(xiàn)場作畫,。 第五部分："仙樂飄飄明月夜"賞月大典 時間：9月22日17：00——21：00 活動地點：景區(qū)仙姑神殿,、放生池 內(nèi)容：

觀月景——威海賞月至高點，看月下威海城全景,。

拜仙姑——設(shè)香燭臺,，請香、燒香,、點燭,，拜仙姑、求圓滿,、祈平安,。

祭月神——設(shè)道壇，擺上月餅,、柚子,、西瓜、蘋果,、葡萄,、花生、紅棗等時令水果,，由道長們舉行祭月法事,，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑,。年輕男女還可以祈求月老賜婚,。

賞仙樂——邀請道教協(xié)會樂園現(xiàn)場演奏道教音樂、傳統(tǒng)民樂

放蓮燈——在放生池游客放蓮燈,，帶去人們對遠方親人的思念與祝愿,。 另：22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。

第13篇：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷_景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷_網(wǎng)絡(luò)營銷方案

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案

推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護,。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達量＞150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

（1）針對XXXX具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽度,；

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達量＞150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖（500—2000字）,，

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量＞800篇,，受眾到達量＞80萬,，論壇回帖量＞1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對XXXX新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對XXXX的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接） 達成目標：總發(fā)布量＞20條,，受眾到達量＞20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品） 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量＞200條，受眾到達量＞60萬,，總回帖量＞2000

二,、超值贈送

（1）關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦,；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進XXXX的案例,； （3）面向XXXX產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù),。

三,、推廣網(wǎng)站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修,、設(shè)計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

四、推廣目標與效果

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬,；“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上,；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標群體（家裝設(shè)計師、消費者,、經(jīng)銷商,、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售,。

五,、執(zhí)行監(jiān)控

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單

一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息,；訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù),；利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析,、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認為,，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就掌握了未來旅游市場,?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至2010年6月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點,。

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ)，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時間找到你,。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn),？什么內(nèi)容,？什么性格？只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動,，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進去消費嗎,？不會。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費,。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性,、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進行體驗和消費,，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟貢獻,。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺,，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來國際上90%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中,；二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

用一個不太恰當(dāng)比喻,，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍,、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺,，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來,；營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強,，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體（如電視）的依賴,，從而為游客降低了成本,。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理,、歷史民俗，還是風(fēng)土人情,、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。

第四,、博客文章形式正式,，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會,。

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來

第14篇：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷方案

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案

推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元

一、推廣內(nèi)容

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達量＞150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

（1）針對XXXX具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽度,；

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達量＞150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖（500—2000字）,，

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量＞800篇,，受眾到達量＞80萬,，論壇回帖量＞1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對XXXX新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計,、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對XXXX的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接） 達成目標：總發(fā)布量＞20條,，受眾到達量＞20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品） 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量＞200條,，受眾到達量＞60萬,，總回帖量＞2000

二、超值贈送

（1）關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦,；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進XXXX的案例,； （3）面向XXXX產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。

三、推廣網(wǎng)站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修,、設(shè)計、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

四,、推廣目標與效果

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條,；直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬；“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上,，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上,；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體（家裝設(shè)計師,、消費者,、經(jīng)銷商、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售,。

五、執(zhí)行監(jiān)控

實干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

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克洋網(wǎng)絡(luò)營銷中心

二○一○年三月 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 - 3

實干決勝市場

第15篇：旅游景區(qū)營銷方案

旅游景區(qū)營銷方案

——以三清山為例

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū),、國家AAAA級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山,，位于江西省上饒市東北部,，因玉京、玉虛,、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物,、1728種野生動物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑、日出晚霞,、響云蕩霧,、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺、玉臺,、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸,；猴王獻寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成,。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達滬杭，南通閩粵,，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷,。尤其是東部發(fā)達的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場,。其次,，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力,，也是重要的營銷區(qū),。

一級客源市場：上海、江蘇,、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級客源市場：廣東、山東,、河南等地區(qū),。消費水平高的北京、天津,，沈陽等大城市,。

三級客源市場：

一、二級客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費的行為,。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費,，提高市場認知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三,、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢,、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢,。

（1）新聞媒體（報紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源，因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時,、全球性,、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志，一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告,。

自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,，風(fēng)景區(qū)高起點定位,、大手筆策劃，與央視,、江西電視臺,、江南都市報、深圳特區(qū)報,、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時,，在全國投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時,，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺,，尤其以日,、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇,，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道,。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進一步加強了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用,。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片,、宣傳頁、折頁圖,、海報,、年票、紀念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式 放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵顧客評論,，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）,。將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報的營銷機會,。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。

（二）特色主題活動

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下,。 線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下,，走

到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山,。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸,，

往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路D：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

（四）營銷計劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營銷目標

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！

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