總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇一

我于20xx年_月份任職于公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售總監(jiān),，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部總監(jiān)是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的.日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇二

我于20xx年x月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售總監(jiān)，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部總監(jiān)是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售總監(jiān),，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售總監(jiān)，與企業(yè)共成長,。

銷售總監(jiān)聘用合同

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銷售總監(jiān)計(jì)劃書

銷售總監(jiān)述職報(bào)告內(nèi)容

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銷售總監(jiān)績效考核方案

區(qū)域銷售總監(jiān)個(gè)人簡歷表格

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇三

市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：

截止20xx年12月31日,，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山,、舞鋼,。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀,，截止12月31日,，20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作,，開始于魯山大團(tuán)汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好,。另加上新店開業(yè),，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊,，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái),。

1、市場活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春,，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度,。

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴,、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享,，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況,，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來店和來電量有明顯增加,，活動(dòng)以來截止今天,，銷量20臺(tái)（含汝州一臺(tái)），訂單7個(gè)雅閣,，2個(gè)奧德賽,，1個(gè)鋒范，來店批次總63,，首次來店批次總104,，來電總數(shù)43，效果明顯增加,，本次活動(dòng)效果還比較理想,。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫存,，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,，提高市場占有率，最終提升銷量,，完成任務(wù)目標(biāo),。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型,，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群,。達(dá)到銷售效果,。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,，開展“購雅閣,，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過本次活動(dòng)宣傳過后,，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對(duì)近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力?；顒?dòng)期間,，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái)。

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總?cè)路葸B續(xù)兩次車展的不足,，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問的培訓(xùn),，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,，氛圍很不錯(cuò),，雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售果,。

五月：中國名媛時(shí)尚文化巡禮——中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入,、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái),，我店為本次活動(dòng)的贊助商,，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。但此次活動(dòng)沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報(bào)名度非常低,，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際,，特推出感恩回饋,，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售,。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購會(huì)——通過限時(shí)閉館的銷售方式，合文藝表演,，現(xiàn)場氣氛營造,，強(qiáng)有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車,，達(dá)到很好的銷量,。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，有效提高了廣汽本田及我店的知名度,，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為積極應(yīng)對(duì),，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力,，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存,，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力,，打壓競爭對(duì)手，提高市場占有率,。

四季度

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖,，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,，從而使新車———歌詩圖在鷹城形成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭取到周杰倫群星演唱會(huì)的*總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會(huì),，是是一次前所未有的成功品牌宣傳,，現(xiàn)場包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售,，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中,，砸金蛋是其中的亮點(diǎn),，由購車的顧客自己來再訂車最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購得最低價(jià),，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動(dòng),，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次,。

2,、市場推廣活動(dòng)

（1）市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng),，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。

（2）通過幾次春秋季的車展,，和一系列提前宣傳,，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

3,、廣告宣傳活動(dòng)

市場部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào),，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

4,、市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對(duì)市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

1,、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,，很少幾乎沒有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析,，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查,，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2,、工作職責(zé)不明確,，市場運(yùn)作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么,，自己就去做什么,，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案,。

1,、加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查,，分析,，給予二網(wǎng)協(xié)助,，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷售技能的培訓(xùn)工作,，有計(jì)劃的去實(shí)施,。

2、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理能力,，同時(shí)強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇四

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和需求的物資大都由國家統(tǒng)一調(diào)配,，價(jià)格由國家制定，因此企業(yè)對(duì)價(jià)格的管理并不顯得重要,。而今,，在主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)成為自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,、自我、自我約束的經(jīng)營實(shí)體和市場競爭主體,。因此原來舊的管理已明顯不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的需要,。隨著國家對(duì)物價(jià)的逐漸放開和買方市場的形成，現(xiàn)在市場中各類商品的價(jià)格差異極大,，而且形成價(jià)格的因素相當(dāng)?shù)秒s，在價(jià)格上的投機(jī)及欺詐行為也無處不在,，所以企業(yè)對(duì)購銷環(huán)節(jié)如果不加以有效的控制和監(jiān)督,，由此所造成的資金浪費(fèi)和效益下降可能要比由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的浪費(fèi)更大，并且還難以及時(shí)發(fā)現(xiàn),，更難以補(bǔ)球,。許多曾經(jīng)輝煌過而最終走向衰落的企業(yè)，大都栽在物資的"進(jìn)"和"出"這兩個(gè)"黑窟隆"里,。為此,，企業(yè)必須要在物資"進(jìn)"和"出"這兩個(gè)字環(huán)節(jié)上下功夫、做文章,、挖潛力,。，國有企業(yè)實(shí)施比價(jià)管理的條件已經(jīng)具備：首先,，從企業(yè)外部來看,，各類生產(chǎn)資料的買方市場經(jīng)濟(jì)形成，企業(yè)需用的物供大于求,，有充分的選擇余地,；其次,，從企業(yè)內(nèi)部來看，只要建立嚴(yán)密的控制,，制定嚴(yán)格的工作制度,，并按照的程序操作管理，那么市場上混亂的價(jià)格是完全可以被企業(yè)相對(duì)控制的,。

購銷比價(jià)管理的基本做法,，概括起來說，就是控制網(wǎng)絡(luò)化,，管理制度化,、運(yùn)作程序化。

建立控制網(wǎng)絡(luò)是比價(jià)管理的組織基礎(chǔ),，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)縱橫交叉,，相互聯(lián)系又相互制約。建立控制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)遵循四條基本原則：一是合理分工與相互制約原則,；二是不相容職務(wù)分離原則,，三是協(xié)調(diào)原則；四是責(zé)任原則,。亞星集團(tuán)公司建立的網(wǎng)絡(luò)分為三個(gè)層次：

一是領(lǐng)導(dǎo)到位,。按照責(zé)任明確的原則，成立由總經(jīng)理親自掛帥任組長,、有關(guān)副總經(jīng)理和職能部門負(fù)責(zé)人參加的價(jià)格監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成集體、民主決策的工作制度,。

二是機(jī)構(gòu)到位,。首先在審計(jì)處增設(shè)了專職的物價(jià)科，讓其獨(dú)立行使物價(jià)管理職能,，不受外界及任何人的干擾,。其次，按照合理分工與相互制約的原則,，明確了計(jì)劃,、購銷、質(zhì)檢,、倉儲(chǔ),、審計(jì)、財(cái)務(wù),、考核和服務(wù)等職能部門在購銷比價(jià)管理中各自的職責(zé)范圍,，其中：

信息中心主要是為審計(jì)處和經(jīng)營公司提供準(zhǔn)確及時(shí)的價(jià)格變化信息、政策信息和市場預(yù)測信息,。

計(jì)劃處是采購和銷售計(jì)劃的制定和控制部門,。主要職責(zé)是編制采購和銷售計(jì)劃,。

經(jīng)營綜合處主要職責(zé)是進(jìn)行市場調(diào)研和信息處理等服務(wù)工作。

銷售處是銷售價(jià)格的執(zhí)行和控制部門,。主要職責(zé)是實(shí)施銷售業(yè)務(wù)并提出銷售價(jià)格建議,，嚴(yán)格執(zhí)行和控制產(chǎn)品的最低限價(jià)。

供應(yīng)處是采購物資價(jià)格的執(zhí)行和控制部門,。主要職責(zé)是實(shí)施采購業(yè)務(wù),，并提出采購價(jià)格建議，嚴(yán)格執(zhí)行和控制采購物資的最高限價(jià),。

設(shè)備處是成套和大型設(shè)備及備品件采購價(jià)格的執(zhí)行和控制部門,。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)采購詢價(jià)和招標(biāo)投標(biāo)，控制采購設(shè)備的質(zhì)量和價(jià)格,。

質(zhì)檢處是購銷物資的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。主要職責(zé)是準(zhǔn)確和及時(shí)地提供客觀公正的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，對(duì)物資的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià),。

物管處是物資人庫前的綜合監(jiān)督管理部門,。主要職責(zé)是對(duì)購銷物資進(jìn)行數(shù)量、質(zhì)量的綜合監(jiān)督控制,，防止超儲(chǔ)積壓和資金不合理占用,。

審計(jì)處是購銷比價(jià)管理的常設(shè)專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部價(jià)格管理制度并對(duì)購銷全過程進(jìn)行事前,、事中和事后的監(jiān)督控制,。其主要職責(zé)是：制定產(chǎn)品銷售價(jià)格、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和采購物資控制價(jià)格,，對(duì)超出控制價(jià)格的采購行為有否決權(quán),；檢查、處理違反公司價(jià)格規(guī)定和損害公司利益的行為,；參加各種物資訂貨會(huì)，建立價(jià)格監(jiān)控臺(tái)賬,，將大宗物資的采購價(jià)格和產(chǎn)生銷售價(jià)格輸入微機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行追蹤管理,，開展價(jià)格信息服務(wù),；每月將公司的物價(jià)執(zhí)行情況向總經(jīng)理報(bào)告,。

財(cái)務(wù)中心是購銷比價(jià)管理動(dòng)態(tài)控制的最終監(jiān)督部門,。主要職責(zé)是購銷業(yè)務(wù)的全過程實(shí)施財(cái)務(wù)管理,。

企管處是購銷比價(jià)管理的綜合考核部門,。主要職責(zé)是依據(jù)價(jià)格執(zhí)行情況對(duì)各職能部門進(jìn)行考核,，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施,。

三是人員到位,。在審計(jì)處物價(jià)科配備了對(duì)購銷比價(jià)管理業(yè)務(wù)十分熟悉的人員,。在其它關(guān)聯(lián)的職能部門也配備了具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)良思想品質(zhì)的工作人員,。

市場經(jīng)濟(jì)從某種意義上講就是法制經(jīng)濟(jì),。在企業(yè)內(nèi)部，搞好制度建設(shè)是實(shí)施購銷比價(jià)管理的工作基礎(chǔ),。亞星集團(tuán)公司制訂的《物價(jià)管理?xiàng)l例》是購銷比價(jià)管理的基本法,，對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格和采購物資價(jià)格的管理以及獎(jiǎng)懲辦法進(jìn)行了規(guī)范，它明確了價(jià)格的審計(jì)方法,，包括權(quán)力,、責(zé)任、范圍,、和考核辦法,。對(duì)產(chǎn)品銷售和物資采購的價(jià)格實(shí)行分級(jí)分權(quán)管理，是"集中權(quán)力分散化"的具體表現(xiàn),。

《條例》規(guī)定：產(chǎn)品銷售最低限價(jià)的制定程序和權(quán)限,，首先由銷售部門于每月25日提出價(jià)格建議，并在經(jīng)營公司調(diào)度會(huì)上討論,，由經(jīng)營經(jīng)理在月末再提議總經(jīng)理辦公室研究確定,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后于每月30日下達(dá)次月產(chǎn)品銷售最低限價(jià)表，轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)副總經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營公司,、財(cái)務(wù),、審計(jì)等部門，由經(jīng)營公司執(zhí)行,；出口產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，由外經(jīng)處提出建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，下達(dá)出口產(chǎn)品的銷售價(jià)格表,，送發(fā)有關(guān)副總經(jīng)理和外經(jīng)、財(cái)務(wù),、審計(jì)等部門,，由外經(jīng)處執(zhí)行；殘,、損,、廢次產(chǎn)品物資的處理價(jià)格權(quán)限，由物管處,、審計(jì)處,、設(shè)備處聯(lián)合提出價(jià)格評(píng)估建設(shè)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,；有關(guān)部門的收費(fèi),，都要建立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)審計(jì)處物價(jià)科審核，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn),，發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行,；任何部門和個(gè)人都應(yīng)無條件執(zhí)行銷售價(jià)格表中確定的最低限價(jià)，不得超過權(quán)限擅自降低價(jià)格,；各銷售部門掌握的市場商品價(jià)格信息,，必須及時(shí)反饋到有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)，為制定下期產(chǎn)品銷售價(jià)格提供依據(jù),；各銷售部門的年度銷貨合同及執(zhí)行情況報(bào)審計(jì)物價(jià)科備案,，接受監(jiān)督檢查。

同樣,，《條例》也對(duì)物資采購作出了明確規(guī)定,，明確了主要生產(chǎn)消耗性物資最高控制價(jià)格權(quán)制。首先由物資采購部門于每月25日提出價(jià)格建議,，并在經(jīng)營公司調(diào)度會(huì)上討論,，由經(jīng)營經(jīng)理在月末再提交總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)最高控制價(jià)格表,，發(fā)有關(guān)副總經(jīng)理和供應(yīng),、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門,，由采購部門執(zhí)行,；對(duì)主要生產(chǎn)消耗性原料，應(yīng)簽訂購銷合同,，并標(biāo)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格進(jìn)廠檢驗(yàn)。審計(jì)處物價(jià)科在接到發(fā)票及質(zhì)量合格證明后,，開具《采購物資審核通知單》,，到財(cái)務(wù)中心進(jìn)行結(jié)算。對(duì)達(dá)不到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)但尚可使用的,，須按商定的下浮價(jià)格結(jié)算,。生產(chǎn)消耗性輔助材料最高控制價(jià)格權(quán)限，由分管經(jīng)營的副總經(jīng)理審批,；設(shè)備,、機(jī)電、建材,、備品各件、低值易耗品,、勞保用品,、辦公用品等物資的最高價(jià)格控制權(quán)限，每種單價(jià)五千元以下物資的定價(jià)權(quán)由部門處級(jí)負(fù)責(zé)人審批；五千元至三萬元物資的定價(jià)權(quán)由分管副總經(jīng)理審批,；三萬元以上物資的定價(jià)權(quán)由總經(jīng)理審批,。對(duì)超出價(jià)格審批權(quán)限范圍擅自采購的，審計(jì)處物價(jià)科對(duì)此采購行為可以否決,。凡采購單項(xiàng)三萬元以上的大型設(shè)備和成套設(shè)備,，必須進(jìn)行公開招標(biāo)，除向?qū)徲?jì)處物價(jià)科提供完善的主合同外,，還應(yīng)提供由生產(chǎn),、技術(shù)、設(shè)備等中門參加制訂的"技術(shù)要求附件",，以及定價(jià)依據(jù)即貨比三家的詢價(jià)情況,，以加強(qiáng)物價(jià)監(jiān)督；物資采購部門必須設(shè)立采購物資臺(tái)賬,，詳細(xì)記錄供貨單位的名稱,、商品名稱、質(zhì)量和價(jià)格情況,，以供備查,；計(jì)劃處要把月義物資采購計(jì)劃，信息中收要將掌握的'即期物資價(jià)格信息及時(shí)提供給審計(jì)處物價(jià)科存閱和備查,。

除了《物價(jià)管理?xiàng)l例》以外,，還需制定相應(yīng)的配套制度。其中《定點(diǎn)采購物資辦法》明確規(guī)定大宗原材料物資都要定點(diǎn)采購,，定點(diǎn)單位應(yīng)是在質(zhì)量保證體系中確立的"合格供應(yīng)商",，兩次驗(yàn)收質(zhì)量不合格即否定定點(diǎn)供應(yīng)商供貨資格；《可追溯責(zé)任的比價(jià)管理臺(tái)賬制度》明確規(guī)定可隨時(shí)或定期對(duì)各職能部門進(jìn)行監(jiān)督檢查,。關(guān)聯(lián)部門為適應(yīng)比價(jià)管理有秩序地開展,，也都制訂了相應(yīng)的管理制度，如《合同管理制度》,、《主要原材料檢驗(yàn)辦法》,、《經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核辦法》等。

購銷比價(jià)管理有一套,、嚴(yán)密,、規(guī)范的運(yùn)作程序，運(yùn)作程序可分為"五個(gè)"階段,。

一是下達(dá)計(jì)劃,。所有物資的采購，首先由各分廠,、車間,、基建處等物資使用部門每月23日前，根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營和基建維修的實(shí)際需要填寫《物資采購計(jì)劃單》，報(bào)計(jì)劃處進(jìn)行匯總,，與此同時(shí)物管處也每月填寫《物資儲(chǔ)備定額補(bǔ)庫計(jì)劃表》提交計(jì)劃處,。然后計(jì)劃處進(jìn)行分類初審，并在兩日會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行庫存核實(shí)和價(jià)格交流,。將各部門提報(bào)的物資采購計(jì)劃價(jià)格與市場實(shí)際價(jià)格差異額控制在10%,。經(jīng)審計(jì)處復(fù)核后的物資采購計(jì)劃由報(bào)告總紿理進(jìn)行審批，然后正式下達(dá)（月度物資采購計(jì)劃）,，交物資采購部門執(zhí)行,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃由計(jì)劃處根據(jù)銷售部門提供的市場供求合同，按照公司年度經(jīng)營目標(biāo),，在每月25日前提出下月份的產(chǎn)品銷售計(jì)劃（草案）,，上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)同意后，正式下發(fā)執(zhí)行,。

二是比較價(jià)格,。經(jīng)營部門根據(jù)《物價(jià)管理?xiàng)l例》，對(duì)主要產(chǎn)品銷售價(jià)格和主要原材料采購價(jià)格每月都制定一個(gè)最低銷售限價(jià)和最高采購控制價(jià)格表,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后,，發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行并進(jìn)行控制和監(jiān)督。

產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂程序按照"三級(jí)管理"進(jìn)行控制,。集團(tuán)公司負(fù)責(zé)制訂最低限價(jià),，經(jīng)營公司負(fù)責(zé)制訂調(diào)劑指導(dǎo)價(jià)，各銷售部門負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行價(jià),。各銷售部門在批準(zhǔn)的最低限價(jià)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場狀況，按照不同地區(qū)和用戶,，對(duì)直供戶,、合同戶、大用戶和零售戶分別細(xì)分,，并制定不同的價(jià)格策略,。在實(shí)際銷售過程中，凡出現(xiàn)低于各級(jí)制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的,，須按分級(jí)權(quán)限層層進(jìn)行相應(yīng)的審批,。對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格的監(jiān)督，由財(cái)務(wù)中心執(zhí)行,。對(duì)不經(jīng)批準(zhǔn)低于規(guī)定限價(jià)銷售的產(chǎn)品,，財(cái)務(wù)中心拒絕開票和結(jié)算。

對(duì)采購物資價(jià)格監(jiān)督由物價(jià)科執(zhí)行,。主要是通過審核采購業(yè)務(wù)員填報(bào)的《采購物資價(jià)格申報(bào)表》來完成的,。物價(jià)科在收到《采購物資價(jià)格申報(bào)單》后,，根據(jù)掌握的價(jià)格信息對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較，如果申報(bào)的價(jià)格符合市場價(jià)格,，則簽署同意采購的意見；如果高于市場價(jià)格,，則予以否定,。

三是質(zhì)量監(jiān)督。采購物資到庫后,，由物管處填寫《檢驗(yàn)通知單》書面通知質(zhì)檢處取樣檢驗(yàn),。要求檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按照檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行"封閉式"檢驗(yàn)，不準(zhǔn)許采購,、供貨商和車間三種人員進(jìn)行室,，避免人為的因素干擾檢驗(yàn)結(jié)果的正確性，以保證檢驗(yàn)結(jié)果客觀,、公正,。對(duì)凡能留樣或規(guī)定必須留樣的物資檢驗(yàn)后，都必須留樣備查,?！稒z驗(yàn)報(bào)告單》要按規(guī)定的時(shí)間及時(shí)送達(dá)供應(yīng)處、審計(jì)處,、物管處等有關(guān)部門,。

四是票據(jù)審核。對(duì)銷售產(chǎn)品票據(jù)的審核,，由財(cái)務(wù)中心檢查是否具有銷售部門開具的《開票通知單》,，經(jīng)營計(jì)劃處的《產(chǎn)品結(jié)算通知單》，價(jià)格是否突破公司制定的規(guī)定限價(jià),？否則,，一律不準(zhǔn)開票。對(duì)采購物資票據(jù)的審核,，主要是由物價(jià)科審查是否有采購計(jì)劃,、《采購物資價(jià)格申報(bào)單》、經(jīng)濟(jì)合同,、增值稅發(fā)票,、《檢驗(yàn)報(bào)告單》和《入庫單》等，對(duì)符合要求的票據(jù),。由物價(jià)科簽發(fā)《審核通知單》后才能允許到財(cái)務(wù)中心辦理對(duì)外結(jié)算事宜,。

五是嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。對(duì)所有的銷售和采購部門都實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，凡實(shí)際銷售的產(chǎn)品價(jià)格高于公司每月制定的最低限價(jià)的,，或?qū)嶋H采購的物資價(jià)格低于公司每月制定的最高控制價(jià)格的，均按不同比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以調(diào)動(dòng)購銷人員的積極性,。

對(duì)銷售部門的考核，主要考核銷售收入,、產(chǎn)品溢價(jià),、清欠貨款和銷售費(fèi)用四項(xiàng)指標(biāo)。

對(duì)物資采購部門的考核,，主要考核計(jì)劃完成,、節(jié)約額、質(zhì)量和采購費(fèi)用四項(xiàng)指標(biāo),?？己藭r(shí)，對(duì)實(shí)際采價(jià)格低于公司制訂的最高控制價(jià)格部分實(shí)行按比例提獎(jiǎng),；對(duì)超過最高控制價(jià)部分則全額扣罰,。

1．比價(jià)購銷，要害是分權(quán)

自1988年以來,，亞星集團(tuán)公司對(duì)購銷的管理走過了四個(gè)階段,。首先是實(shí)行采購承包，這是權(quán)力下放階段,，在物價(jià)飛漲似乎起到過一些作用,，但當(dāng)物價(jià)回落時(shí)，承包人變得坐享其成,，他們的收益同付出勞動(dòng)不成正比,。不久公司嘗試"抓大放小"，即大項(xiàng)目采購由公司招標(biāo)拍板,，小項(xiàng)目讓權(quán)下放,，這種購銷漏洞依然存在。再后來公司采取強(qiáng)化班子建設(shè)的辦法,，把思想品質(zhì)好的人放在購銷工作崗位第一線委以重任,，這是權(quán)力上收階段，但終究還是沒有監(jiān)督,。于是公司終于找到了現(xiàn)在這種分級(jí),、分權(quán)制約的管理辦法，現(xiàn)在的比價(jià)購銷不同于過去簡單的貨比三家,，它們有本質(zhì)的區(qū)別,，貨比三家僅僅是一種手段，而比價(jià)購銷卻是一套完整的法制管理方法,，它既維護(hù)了的經(jīng)濟(jì)利益,，同時(shí)也割斷了權(quán)力與腐敗的瓜葛,。

2．比價(jià)購銷，核心是比價(jià)

比的前提是先得有價(jià)可比,。公司通過建立龐大的價(jià)格收集,，實(shí)現(xiàn)有價(jià)可比，價(jià)格信息來源于市場調(diào)查,、國際互聯(lián)網(wǎng),、報(bào)刊雜志、電話咨詢等形式,。同時(shí)，也來源于企業(yè)建立的內(nèi)部機(jī)信息系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)把價(jià)格資料,，包括購銷合同、結(jié)算價(jià)格,、業(yè)務(wù)臺(tái)賬,、質(zhì)量檢驗(yàn)、資金預(yù)算,、審核結(jié)果等,，經(jīng)過處理后，明白無誤地展示出來,，并接受相應(yīng)職能部門和責(zé)任人的監(jiān)督,，使比價(jià)成為了公開亮相的經(jīng)營行為，也由此獲得更合理,、更公正的價(jià)格修正,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇五

回顧過去幾個(gè)月的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一,、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制,，

2、完善接包處,、出發(fā)臺(tái),、練習(xí)場崗位制度及流程，

3,、健全管理人員崗位職責(zé),，

4、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,，采用上傳下達(dá)的原始模式,，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人,，責(zé)任到個(gè)人的原則,，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會(huì),，每周總結(jié)管理者工作例會(huì),，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題,。

三,、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

五,、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅(jiān)持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作,。

六,、工作中的不足

工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,，

2,、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高,，

3,、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏，

2,、執(zhí)行力度偏差,，

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步,。

八、下步工作計(jì)劃：

針對(duì)今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃,，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題,，落實(shí)的情況,，

3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,，

4)制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況，

2,、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng),，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果，

2)安排周工作量,，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，

3,、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度,，不要流于形式,，

2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時(shí)

采納,，

4、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),，提升管理能力,，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),，為此在20xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，嚴(yán)格要求自己,，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率,，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇六

1,、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物，并不代表對(duì)其他人員可以置之不理,，關(guān)系要作到上下貫通,。

把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目,。但做關(guān)系一定要往上走，不能在沒有決定權(quán)的人（如項(xiàng)目經(jīng)理）身上浪費(fèi)太多時(shí)間，一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,，此單可以考慮放棄,。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,，要看銷售員是否有能力,、資格和自信，這就需要銷售員具備知識(shí)性,、社會(huì)性,、綜合性和多面手的能力。

3,、第一次見面很重要,，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息,，談客戶最關(guān)心的問題,，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產(chǎn)品,。第二次見面談話可輕松,，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗,。

4,、第一次見老總，最好不要超過5分鐘,，但要充分展示個(gè)人魅力,，如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐,，最好站著,。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒有搞定,。

5,、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料。

1）年齡：決定思維方式和做事態(tài)度,。

2）性格：決定如何打交道,。

3）企業(yè)待遇情況：決定消費(fèi)觀念。

4）婚姻狀況：能了解家庭信息,，拉近關(guān)系,，如孩子大小，男孩還是女孩,。

5）學(xué)習(xí)任務(wù)：決定心態(tài),。

6）工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位,、社會(huì)關(guān)系：決定企業(yè)的心態(tài),。

6、雖說銷售一般講三分價(jià)格,、七分技術(shù),、十二分的關(guān)系。

在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,，認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,，所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的`基本認(rèn)可,，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理，如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),，也會(huì)比較棘手,，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,，簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣,，其實(shí)外國企業(yè)也不例外,，前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感,，如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),，也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

7,、對(duì)正在選型的企業(yè),，要抓住對(duì)方的癥結(jié),，即抓住自己的賣點(diǎn),，即不買我們的產(chǎn)品、你就會(huì)（省略號(hào)）,。

8,、個(gè)人包裝：外包裝（公司制度）、內(nèi)包裝（靠個(gè)人學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)）。

9,、銷售人員每天都要總結(jié),，才會(huì)不斷提高,。

10、銷售人員的基本素質(zhì)：敢斗,，斗不死,，但不要盲目的。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇七

我于2017年初進(jìn)入市場部,，并被任命市場部總監(jiān),，和公司也一起度過了一年的歲月，現(xiàn)在我將這一年的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。2017年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

2017年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這一年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇八

1,、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,，并不代表對(duì)其他人員可以置之不理，關(guān)系要作到上下貫通,。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目,。但做關(guān)系一定要往上走,，不能在沒有決定權(quán)的人(如項(xiàng)目經(jīng)理)身上浪費(fèi)太多時(shí)間,，一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,，此單可以考慮放棄,。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,，要看銷售員是否有能力,、資格和自信，這就需要銷售員具備知識(shí)性,、社會(huì)性,、綜合性和多面手的能力。

3,、第一次見面很重要,，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息,，談客戶最關(guān)心的問題,，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產(chǎn)品,。第二次見面談話可輕松,，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗,。

4,、第一次見老總，最好不要超過5分鐘,，但要充分展示個(gè)人魅力,，如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐，最好站著,。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總,，說明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5,、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料

1)年齡：決定思維方式和做事態(tài)度;

2)性格：決定如何打交道;

3)企業(yè)待遇情況：決定消費(fèi)觀念;

4)婚姻狀況：能了解家庭信息,，拉近關(guān)系，如孩子大小,，男孩還是女孩;

5)學(xué)習(xí)任務(wù)：決定心態(tài);

6)工作任務(wù),、業(yè)余愛好、企業(yè)地位,、社會(huì)關(guān)系：決定企業(yè)的心態(tài);

6,、雖說銷售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù),、十二分的關(guān)系：在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,，認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題,。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可,，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理，如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),，也會(huì)比較棘手,，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,，簽單的成功率就高。

中國企業(yè)就是這樣,，其實(shí)外國企業(yè)也不例外,，前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感,，如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),，也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

7,、對(duì)正在選型的企業(yè),，要抓住對(duì)方的癥結(jié)，即抓住自己的賣點(diǎn),，即不買我們的產(chǎn)品,、你就會(huì)(省略號(hào))。

8,、個(gè)人包裝：外包裝(公司制度),、內(nèi)包裝(靠個(gè)人學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)),。

9、銷售人員每天都要總結(jié),，才會(huì)不斷提高,。

10、銷售人員的基本素質(zhì)：敢斗,，斗不死,，但不要盲目的。

11,、跟單心態(tài)

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇九

我進(jìn)入xx集團(tuán)以來,，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān),。對(duì)此,，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支持。

銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門,，也就是進(jìn)錢的部門,。在這個(gè)部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多,，那么,，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的20xx年,，然后我再展望一下已然到來的20xx年,。

20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對(duì)于我來講,，也是成長最快的一年,。在20xx年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié),，三大節(jié)氣對(duì)我而言,，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下,，取得了以下成果：

20xx年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個(gè)銷售部表格管理工具,，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下：

1.銷售管理督導(dǎo)部營運(yùn)手冊一本

2.crazyforcustomers的'訓(xùn)練考核卡一套(四冊)

3.區(qū)店長巡店檢查表一份(百分制)

4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份(品控)

5.店長班前檢查表一份

6.導(dǎo)購每日上班流程一份

7.門店訂貨系統(tǒng)(應(yīng)用公式)

8.銷售部促銷管理流程(評(píng)比)

9.銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)

以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果,，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ),。

時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)悄悄來臨,，并且第一個(gè)月份已即將逝去,，在總結(jié)過去的時(shí)候，我還必須展望一下未來,。20xx年對(duì)集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年,，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé),，為公司負(fù)責(zé),，為我自己負(fù)責(zé)。

20xx年的工作任務(wù)更為繁重,，但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成,。大致工作任務(wù)為：

1.原有銷售渠道業(yè)績同比20xx年上升30%-40%

2.增加新的業(yè)務(wù)渠道

3.新增高質(zhì)量門店5-8家

4.石家莊郊縣市場拓展

5.將銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍

以上的幾個(gè)方面綜合業(yè)績要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比20xx年增長50%-80%，因?yàn)橹挥羞@樣才能完成xx集團(tuán)石家莊分公司的1100萬凈利潤指標(biāo),。

20xx年是集團(tuán)公司每個(gè)人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年,，當(dāng)然我也是其中之一。山不在高,，有仙則名;水不在深,，有龍則靈。我和我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有特質(zhì)的猛龍,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇十

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的銷售總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

1,、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持銷售部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

2、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度，為公司的`遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、針對(duì)廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。

4,、有力實(shí)踐xx流程,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

5,、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

6,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶檔案的匯總和管理。

7,、反饋客戶意見,，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

8,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

1,、市場尚有很大的空間,，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場主動(dòng)權(quán),。

2、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能,。

3、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇十一

我于x年x月份任職于××公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一,、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

二,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

一,、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績,，要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計(jì)劃

1,、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段,、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員),，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3,、要有突破和亮點(diǎn)

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題,，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市嘗銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

200x年的計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇十二

總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查,、分析評(píng)價(jià),，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了,。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢,？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)的范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

我于xxx進(jìn)入市場部,，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決。

20xx年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的`起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,？不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢；展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市場一部?huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

銷售總監(jiān)周工作總結(jié)篇十三

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

目標(biāo)管理,，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷量上不去的原因之一,，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),，也就是我們必需要完成的,。