計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇一

寧海溫泉大酒店明年的總體經(jīng)營思路是：在力爭完成集團公司下達的各項經(jīng)營指標的情況下,，推行“三本”（人本,、文本和成本）管理,，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象，以達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏,。具體計劃分為如下幾個方面：

以努力提高賓客滿意度（四星級酒店要求達到90%,，明年的指標定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務,，提高賓客的忠誠度,，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務品牌，從而來提高酒店的經(jīng)濟和社會效益,。

要做到這一點,，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務意識和質(zhì)量意識,。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同,、督促和指導質(zhì)檢培訓部對每一位員工再次進行酒店意識的再培訓，運用生動的案例教學結(jié)合服務學理論,，將這些意識深刻印記在員工心中,。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務，二線員工盡力為一線員工的對客服務提供保障”的良好風氣和意識,，以優(yōu)質(zhì)高效的服務抓住賓客的心,，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓工作已經(jīng)在重點抓了,，明年我們還要抓的更深入,，更有力度。為此,，我們在明年會增強培訓部的力量,，將質(zhì)檢培訓人員由1名擴充至3名，使員工從進店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓,，并使這方面的培訓長抓不懈,、常訓常新。

要讓賓客滿意,，贏得他們的回頭和忠誠,，了解賓客和有針對性的服務與關懷賓客是至關重要的。具有良好的服務口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運用,。他們在賓客檔案的建立和運用方面具有良好的硬件保障（電腦網(wǎng)絡和內(nèi)部通訊系統(tǒng)）和強有力的管理措施（軟件支持）,。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠，客史檔案很不健全,，酒店的回頭客還沒有感受到應有的關懷,、親切和尊崇。明年我們要以營銷部為龍頭，充分注意盡可能詳細的收集和建立客史檔案,，并以良好的信息溝通渠道和強有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料,，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務。

餐飲服務部門賓客是逗留時間最長的且對服務感受最深的地方,。所以餐飲服務質(zhì)量的好壞強有力的影響著賓客對酒店整體服務質(zhì)量的評價和賓客的滿意度,。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來,，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新,、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務質(zhì)量的提高,，并注重與賓客感情的聯(lián)絡,。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新,，力爭打出“土,、特,、新”的餐飲菜肴品牌,。也有一些菜肴獲得了賓客的認可，如“雙色麥餅”,、“溫泉麥蝦湯”,、“脆醬蘿卜”、“棕香仔排”,、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等,。對于重要團隊的餐飲接待服務，我都親自過問和跟蹤,，并在營業(yè)高峰期走動巡視,，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題，餐飲的服務質(zhì)量比以前也有了較大的起色,。重要團隊,，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒，與客人聯(lián)絡感情,，并真誠的聽取客戶的意見,。這些做得好的方面，明年要繼續(xù)保持,。餐飲服務目前也還存在一些問題,，一是周末和節(jié)假日生意較好時，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠,，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務質(zhì)量不到位的問題,。這要靠進一步加強培訓、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務人員,，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決,?？傊髂瓴惋嫴穗确矫孢€要繼續(xù)走“土,、特,、新”的路子，以充分的人力資源,、堅持不懈的餐飲培訓和良好的激勵管理來提高餐飲服務質(zhì)量,，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡感情并切實根據(jù)賓客意見來改進餐飲服務工作，以提高酒店的餐飲服務品牌,，進一步為酒店積聚人氣,，提高酒店的經(jīng)濟效益和美譽度。

前廳是賓客抵達酒店的“第一站”,，也是酒店的信息服務中心,，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方。搞好前廳服務與前廳管理非常重要,。良好的前廳服務能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象,；有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案，并運用客史檔案為賓客提供個性化的服務,。以前,，酒店前廳與客房合并為房務部，由事務較多的房務部經(jīng)理直接管理而兼顧不周,。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理,。明年年初，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理,，并高薪引進金鑰匙一名,，共同抓好前廳的培訓與管理工作，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務活動,，營造親情服務和金鑰匙服務等個性化服務的氛圍,，讓賓客感到我們的個性化服務也溫暖如溫泉。

要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務,，提高賓客滿意度和忠誠度,，工程部、保安部,、財務部,、采購部、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務的意識,、服務的水平與質(zhì)量也至關重要,。這些部門對一線部門的良好服務是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件。故而抓好這些部門的服務意識、服務能力和工作績效應該是先行一步的,。以前,，工程部的領導班子沒有執(zhí)行力，部門領導布置給下屬工作,，下屬卻推委拖拉或敷衍了事,，有部分員工存在著混日子的心理，工作責任心和酒店意識不強,，做事效率低下,，。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的運作狀態(tài)嚴重地拖了酒店營業(yè)的后腿,。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領導班子,，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核,，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責任制考核,，實行“能上能下”的用人機制。經(jīng)過一段時間的改革和運行,，工程部的執(zhí)行力強起來了,，工作效率明顯提高了，拖后腿的事情沒有了,。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責任制的績效考核體系,，促進這些部門持續(xù)提高工作績效,、服務意識和服務質(zhì)量,，為酒店的營業(yè)提供強有力的保障。

按照四星級酒店的標準和要求,，推進酒店的制度化（文本管理）和規(guī)范化建設,，提升執(zhí)行力，優(yōu)化內(nèi)部管理,，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系,。

“沒有規(guī)矩無以成方圓”。新的領導班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來,，對原有的管理制度進行了清理整改和查漏補缺,，著力按照四星級酒店的標準和要求完善管理制度。新出臺的管理制度有：

管理人員折扣權(quán)限,、人員選聘和錄用工作程序,、班車司機考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度,、營銷員提成管理辦法,、財務報銷制度、中層管理人員崗位職責等。明年我們要繼續(xù)梳理酒店現(xiàn)有的管理管理制度,，,，并按照iso9001中質(zhì)量文件的編擬原則對現(xiàn)有制度逐步調(diào)整和完善，使制度建設科學化和規(guī)范化,。明年制度建設的重點是績效考核制度的完善,、兼職營銷人員的提成方案、全員營銷獎勵辦法,、薪酬制度的調(diào)整和完善等,。為提升制度的執(zhí)行力，每個制度在出臺時都標明制度的執(zhí)行部門和負責監(jiān)督制度執(zhí)行的機構(gòu),，并寫明違反制度的處理辦法,，以加強制度的嚴肅性，有利于制度被嚴格的執(zhí)行下去,。

要提升酒店的執(zhí)行力,，培育有執(zhí)行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的,。這些也是我們明年制度建設的重點,。明年我們的績效考核體系建設的總體思路是：建立以明晰的崗位責任制為基礎的、以平衡積分卡（bsc）和360度考核等考核方法為指導思想的,，以目標管理和關鍵績效（kpi）考核法為方式的績效考核體系,。每個員工明晰的崗位職責的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎,。明年我們要在員工崗位職責和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力,，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門,，重點抓好員工培訓與發(fā)展,、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作（這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)）,，提高酒店人力資源管理的水平,，吸引和留住酒店的核心人才，增強企業(yè)的競爭力,。

平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展,，它的考核內(nèi)容分為：財務指標（營業(yè)額、利潤,、成本等）,、客戶滿意度、內(nèi)部管理質(zhì)量,、員工的學習與發(fā)展等相互平衡的四個方面,。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念,，考核重點側(cè)重于營業(yè)或管理業(yè)績、管理與培訓能力和客戶滿意度的測評,。對于主管或領班等基層管理者則側(cè)重于工作態(tài)度,、工作效率和管理與培訓能力的綜合考評。對于員工,，我們的考核重點側(cè)重于服務意識,、工作態(tài)度、工作能力和工作效率,。

規(guī)范和完善的制度,，強有力的執(zhí)行力，有效的激勵體系,，加上完善的質(zhì)量檢查,、跟進和控制體系，酒店的管理必定會走上規(guī)范化,、科學化的軌道,。

在壯大營銷人員隊伍、以培訓提高營銷人員的綜合素質(zhì),、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時,，改變營銷策略，采取多元化促銷手段,，加強營銷力度,，提倡全員營銷，努力增加酒店營業(yè)額,。

在新的領導班子接手管理酒店以前,，酒店營銷部只有內(nèi)部接待3人、外銷員2名（且局限于寧海本地）,、縣俯vip接待專員1人和營銷部經(jīng)理1人等7名成員,，外部營銷力量相當薄弱,，其營銷力度也就可想而知了,。明年酒店將改變單一的營銷策略，采取多元化促銷手段,，加強營銷力度,，提倡全員營銷。一是在明年初酒店擬在上海,、杭州,、寧波三個地方設立營銷辦事處，以增強營銷力度,，,。上海辦事處輻射上海,、江蘇、溫州,、臺州等地,；寧波辦事處輻射除寧海外的其他寧波的區(qū)和縣（市）、杭州辦事處輻射杭州和紹興等地,。二,、酒店還擬在明年聘用若干名兼職營銷員，實行促銷額提成包干制,，酒店不負擔任何營銷成本,，只按兼職營銷員的促銷額支付提成。三,、酒店目前正在擴大與上海和杭州等地旅行社或訂房代理機構(gòu)的合作,，簽訂合作協(xié)議，明年還將進一步擴大合作對象,。四,、酒店已經(jīng)與寧海的各大風景點召開過聯(lián)合促銷和宣傳的協(xié)商會，聯(lián)合推出集“吃,、住,、娛、游,、購”為一體的旅游線路,，其中“吃、住,、娛”是以我們溫泉為落腳點的,。明年這種聯(lián)合促銷和宣傳會對我們酒店產(chǎn)生規(guī)模效應，我們酒店會隨著旅游線路的推出而受益,。五,、在寧海本地市場上我們除了原有機關單位市場外，還要努力攻克企業(yè)會議市場,，擴大他們在我們酒店的消費額,，（我們現(xiàn)在已制作金卡，面對企業(yè)發(fā)售或?qū)仡^客贈送貴賓卡,，吸引企業(yè)單位或個人前來消費）,。六、酒店將更新酒店的網(wǎng)站的設計,，使網(wǎng)民對我們酒店網(wǎng)站的點擊率更高,；各個營銷活動均同時在網(wǎng)站上發(fā)布，網(wǎng)民也可以直接通過我們酒店的網(wǎng)站來訂房,，營銷部也將安排專人跟蹤負責網(wǎng)上訂房,。七,、安排專人收集全國乃至國際會議信息，開展有針對性的公關營銷,。八,、了解競爭對手的營銷策略、營銷手段與方法以及價格政策,，采取有競爭性的營銷措施和靈活的價格政策（如實行淡季洗浴大眾價）,。九、酒店服務產(chǎn)品,、產(chǎn)品組合或營銷組合的創(chuàng)新,，如客房新增ip電視系統(tǒng)，實行賓客有償點播,，以增加營業(yè)收入,；夏季開發(fā)溫泉冰浴產(chǎn)品等。除了上述營銷手段外,，我們還將在酒店內(nèi)部推行全員營銷,，出臺員工促銷成功的獎勵辦法。

最后,，值得一提的是使夏季“淡季不淡”的促銷策略,。夏季是我們溫泉傳統(tǒng)上的“淡季”。其實夏季在我們溫泉還是大有營銷的文章可做,，做得好還可以使得“淡季不淡”,。那就是夏季溫泉森林公園的“避暑”和“森林氧吧”市場。夏季溫泉森林公園的氣溫要比市區(qū)低3—5度,，茂密的森林釋放大量的氧負離子,，加上開發(fā)夏季溫泉冰浴、夏季特色消夏冰飲,、夏季時令水果菜等新產(chǎn)品,，配以強勢的避暑勝地的廣告宣傳和強大的營銷網(wǎng)絡，加上有競爭性的價格策略,，可以吸引以避暑和度假為目的的會議和團隊市場,。

加強為員工服務，強化員工培訓和員工隊伍建設,，培育“人文關懷”和“強執(zhí)行力”相結(jié)合的企業(yè)文化,，提高員工滿意度（計劃從今年的67%提高到70%）和企業(yè)凝聚力。

“先有滿意的員工,，然后才有滿意的賓客”。賓客的服務工作都是由員工來直接完成的,，員工服務客人時,，心情舒暢與否,，肯定會影響對客服務的質(zhì)量，從而影響賓客的滿意度,。故而,，酒店應該培育出管理者為員工服務的良好氛圍。明年酒店將從以下幾個方面來加強對員工的服務和人文關懷,。一是繼續(xù)改善員工早餐和夜宵的質(zhì)量,，爭取隔天為員工提供水果營養(yǎng)餐，爭取晚吃飯的員工能吃到同樣伙食標準的菜肴,。二是爭取更換現(xiàn)在容量過小的班車,，讓員工乘車更寬敞舒適，,，讓員工下班回家等車的時間盡量縮短,；爭取在每天有寧海班車接寧海員工上下班的基礎上，每半個月發(fā)一趟班車到寧波觀光或購物,。三,、加大對員工培訓的投入，把培訓當作是給予員工的福利,。除對員工進行業(yè)務技能培訓外,，還對員工開展英語培訓和電腦培訓。四,、輔助核心員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,。五、對過生日的員工,，每月集中安排一次生日派對,。六、積極開展各種比賽活動,，豐富員工業(yè)余文化生活,。七、在春節(jié)和中秋節(jié)時舉辦員工聯(lián)歡活動,，并對員工的家人郵寄節(jié)日問候卡片,。八、改善員工其他福利待遇,。九,、加強企業(yè)文化建設，培育有執(zhí)行力的企業(yè)文化,，舉辦店刊,，以企業(yè)文化來凝聚員工。十,、加強對員工的企業(yè)精神,、團隊意識和主人翁意識教育,，發(fā)揚團隊精神，提高企業(yè)全體員工的凝聚力,。

健全財務控制體系,，加強成本管理，提高企業(yè)贏利能力,。

明年這方面將采取的措施：一,、酒店將從申購—批復—采購—驗貨—入庫—報銷—付款等一系列環(huán)節(jié)來進一步健全財務制度，加強財務控制,。二,、對各部門制訂成本或費用指標，嚴格按照預算來控制成本或費用支出,。三,、以創(chuàng)建綠色飯店為契機，加強對酒店的節(jié)能降耗管理,，爭取于明年評上綠色飯店,。四、要求采購嚴格執(zhí)行貨比三家的制度,；大宗和日常采購實行合同采購或竟標制,；采購價格實行逐年下降，嚴格執(zhí)行核價制度,。五,、加強對員工實行節(jié)能和節(jié)約意識教育，督促工程部和質(zhì)檢人員做好日常的節(jié)能檢查和跟進,。六,、制訂酒店的綠色管理制度并嚴格執(zhí)行,。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇二

20__年在正確領導及各部門大力協(xié)作下，在超市領導班子的正確指導下，總經(jīng)辦服從超市領導的指導與安排,，著重圍繞行政事務管理,、人力資源管理,、辦公室管理等三項工作重點,，注重發(fā)揮總經(jīng)辦以人為本的管理,，承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方,。為超市圓滿完成年度各項目標任務作出了積極的貢獻?，F(xiàn)將一年以來的工作情況及__年度工作情況總結(jié)計劃如下：

一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

我超市總經(jīng)辦主要有三項職能,，一是公關,、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能,，二是人力資源管理工作職能,，三是行政事務管理工作職能,，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：律師協(xié)調(diào)與官司處理工作、超市領導文秘服務工作,、對外各種政府補貼信息的收集整理與協(xié)調(diào)和處理工作,、超市文件的發(fā)放及存檔工作;部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)處理工作,，從而使超市的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術，工作承上啟下,，攘外安內(nèi);第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作,，對超市的招聘配置、薪酬管理,、培訓開發(fā),、人力資源規(guī)劃、績效考核,、勞動關系,、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關,，讓超市業(yè)務高效地跳動起來,，讓超市的每個細胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務管理工作，對超市的保衛(wèi)安全,、消防安全,、環(huán)境衛(wèi)生、后勤,、食堂,、衛(wèi)生、辦公用品采購,、住宿樓衛(wèi)生管理,、修理、車輛的調(diào)度管理等做好服務工作,。

1,、加強基礎管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是總經(jīng)辦重要工作內(nèi)容之一,。一年來,，總經(jīng)辦結(jié)合工作實際，認真履行工作職責,，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使總經(jīng)辦基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關工作基本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì),、高效的完成,，為超市各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：基本做到了員工人事檔案,、培訓檔案,、會議紀要、部門檔案、其它檔案等的清晰明確,，重要文件全部歸入檔案室,，嚴格規(guī)范管理;積極配合領導及時的收,、發(fā)文件，以保證準確及時，并對領導的批示做到了及時處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務結(jié)算和報銷等工作的正常有序;成功組織了中秋慶祝活動、三八婦女節(jié)活動等;在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為超市樹立了良好形象,，起到了窗口作用;為超市各部門后勤服務更是盡心盡職,。

2,、加強服務，樹立良好的工作氛圍

總經(jīng)辦工作的核心就是搞好“三個服務”,，即為領導服務、為員工服務,、為廣大客戶服務,。一年來，我們圍繞三個服務的核心工作,，在服務工作方面做到了以下三點：

2.1變被動為主動

對超市工作的重點,、難點和熱點問題，力求考慮在前,、服務在前,。特別是總經(jīng)辦分管的食堂、住宿樓,、辦公用品的采購申請,、車輛的調(diào)度管理、辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng),、護衛(wèi)安全、超市環(huán)境安全,、消防安全等日常工作,。工作有計劃，落實有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動,。日常工作及領導交辦的臨時性事務基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位,，配合其它各部門，特別是生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)工作的同時做好員工的服務工作,。

2.2突出重點,，緊抓落實

在工作計劃中，每周都突出1-2個“重點”工作,每周均有周例會對工作進行安排布置,，做到工作有重點,、有創(chuàng)新、有計劃,。

2.3在創(chuàng)新與工作作風上有所突破

在工作思路,、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，將不適合的流程進行變更,、調(diào)整,，以適應超市發(fā)展的需要，做到工作有新舉措,、新方法,，靈活度。從而推動總經(jīng)辦工作不斷上水平,、上臺階,。切實轉(zhuǎn)變總經(jīng)辦服務作風，提高辦事效率,，增強服務意識和奉獻精神,。

3、加強學習,，形成良好的學習氛圍

總經(jīng)辦人員要具備很強的工作能力和保持總經(jīng)辦高效運轉(zhuǎn),，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學,、本職業(yè)務知識深學,、修身知識勤學,、急需知識先學，不斷補充各方面的知識和深入鉆研總經(jīng)辦業(yè)務知識,。一年來,，首先從基礎入手，部門已經(jīng)有2人正在接受行政管理管理師二級學習,，同時派出了多人次進行了統(tǒng)計,、保險知識等的相關學習,。本部從加強自身學習入手，認真學習了超市業(yè)務流程,、規(guī)章制度等,，切實加強了理論、業(yè)務學習的自覺性,，形成了良好的學習氛圍。

4,、認真履行職責

總經(jīng)辦的工作內(nèi)容決定了它的工作特點就是繁、雜,、多,。而且隨時有新的工作任務出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰,，方能使各項工作有條不紊地順利開展,，圓滿完成任務，且不落掉一件,。

這就必須要求我們要全面做好本職工作,，認真履行到位。因此,，為了提升我辦的員工執(zhí)行力,，我辦首先確立了護衛(wèi)隊績效考核制度，以保證工作的有效性,、積極性、全面提升執(zhí)行力,，認真履行職責,。吸取領導的批評，認真執(zhí)行,，狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴格按照超市要求,，在超市員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、規(guī)章規(guī)范,、宿舍清潔衛(wèi)生等進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。__年度超市還未發(fā)現(xiàn)一起由于護衛(wèi)隊引發(fā)的偷盜和打架斗毆事件,。

5,、超市補貼申請

總經(jīng)辦作為超市的中樞,，所有的外來的包括管委會、經(jīng)濟局,、發(fā)展服務局,、科技局等部門的會務、通知,、要求,、事項、需配合事宜都需我辦進行溝通,、配合,、處理。本年度我辦在財務部,、總工辦,、生產(chǎn)技術部的協(xié)助配合下申請了幾項補貼。第一：申請了重大項目貸款貼息,，園區(qū)共計僅批準了8家,，共計申請到48萬元貼息費用;第二：申請了重大項目計劃申請項目款項，園區(qū)總計僅撥款100萬元,，我超市經(jīng)過多方努力申請到10萬元;第三：申請了稅款返款,，經(jīng)過我辦的努力，園區(qū)總計批準了5家,，其中就包含我超市在內(nèi),，共計返款34萬元。以上三項合計為超市申請到92萬元整,。

二,、其它工作

完成了本年度外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作，包括工商,、稅務,、外匯、商務,、統(tǒng)計等相關部門的年檢,、年審工作，辦理了外資到位的工商,、稅務,、外資等企業(yè)的變更手續(xù)和外資驗收后的相關手續(xù)的辦理。按規(guī)定及時辦理了勞動年審,、工資總額申報工作;建立員工工資電子檔，按要求及時填報人事工資,、用工等各類年報,、季報和月報統(tǒng)計工作上報統(tǒng)計局,、經(jīng)濟局、科技局,、發(fā)展服務局等部門;提交了優(yōu)秀黨支部和優(yōu)秀工會申請文件;協(xié)助業(yè)務部印制了宣傳畫冊,、資質(zhì)資料等。

三,、新年展望和目標

新的一年,，意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。__年，我希望各部門要認真總結(jié)經(jīng)驗,，戒驕戒躁努力工作,，力爭取得更大的工作成績。從小事抓起,，從服務抓起,，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務,，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用,。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇三

光陰的迅速，一眨眼就過去了,，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧,！是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎,？下面是小編整理的總經(jīng)理年度工作計劃,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

同志們,，xx年將是xx建設的關鍵一年，同時物流中心建設也將啟動,。因此，要緊緊圍繞“一個中心,，兩個基本點”,，把項目部的工作推向更高的水平。xx的工作主線是:

在xx,，項目部任重道遠,，而xx水利工程的建設直接關系到公司的社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工一定要以高昂的斗志和頑強的斗志投入到工程建設中,，發(fā)揚公司倡導的責任心,、創(chuàng)新精神和優(yōu)秀的企業(yè)文化,，為公司做出更多的貢獻。專注于工程建設,，最重要的是專注于防波堤建設,，這是核心。防波堤的修建主要是石頭的來源,。目前,，石材的`來源是工程建設的重中之重和瓶頸。因此,，我們必須共同努力,，充分發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探索石材的來源,，盡快解決這個問題,；其次，做好疏浚工程和碼頭建設,。疏浚工程的進度直接影響土地復墾和物流中心的建設,，碼頭工程的建設是整個水利建設的標志，意味著水利工程的基本規(guī)模,；然后,，抓好南北護岸的建設。護岸工程的順利完成,，意味著水利工程建設進入了最后階段,。因此，我們必須采取快節(jié)奏,、高效率的工作方式,，務實的工作態(tài)度，注重工程建設的整體推進,，做好水利工程建設,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效,、安全,、低耗的目標。

水利工程建設的目的是建設物流項目,，物流是公司的主要目標之一,。我們一定要牢固樹立這樣一個理念，就是物流項目盡快完成,，公司就盡快形成社會效益和經(jīng)濟效益,；一定要有緊迫感和危機感，一定要按照公司的整體思路，全面做好物流項目的啟動工作,；我們必須努力實現(xiàn)公司在物流項目建設上的時間節(jié)點,。具體時間節(jié)點為:xx年第一季度，必須完成物流項目設計單位的比選和投標,；第二節(jié)施工圖設計任務應完成,；第三節(jié)地面建筑施工必須完成施工圖審查和監(jiān)理單位招標工作；第四季度,，項目全面啟動,。

xx年，項目部將根據(jù)實際情況從xx年吸取一些教訓,，陸續(xù)完善,、補充和制定各項規(guī)章制度，規(guī)范我們的言行,，確保各項任務的落實,。項目部全體員工一定要牢記，團結(jié)是做任何事情的保證,，一定要明白分裂思想的危害性,。我們是一家人，不管是本地人還是外地人,，所以請大家不要在背后議論,，求滿責，不要斤斤計較,。這里需要強調(diào)的是,，項目部每個員工所做的工作都是按照我的指示進行的。如果有缺點,，要多提醒,，互相包容，胸懷寬廣,，不做,。在這里，我也想給大家送上一句話,，希望員工們能體會到一些人生哲理,，那就是用手把綠植放滿田野，低頭看天上的水,，保持身心寧靜才是正道,，退一步才是正途。

同志們,，人面臨的困難是如何戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題是項目建設會逐步全面進行,，項目部工作量越來越大,，同時各種誘惑也越來越大。在酒和綠光的誘惑下,，如何戰(zhàn)勝自己,，把握自己，值得深思,。我們要有底線,，要有良心。千萬不要把公司的利益換成個人資本,，尤其是那些管錢管權(quán)管工程管人的,。這四種人尤其如此。項目部千萬不要有項目啟動了,，人員卻掉了的想法,。不要有天高皇帝遠，貓被關在牛棚里的想法,。近年來,，報紙、新聞媒體等,。我已經(jīng)揭露了許多因濫用權(quán)力謀取私利而走向毀滅的事情，所以我希望每個人都注意這一點,，并保持警惕,。為了防止“落馬”事件的發(fā)生,，除了建立完善的監(jiān)管機制外,，加強自身修養(yǎng)，多學習,，提高免疫力也很重要。這里要說明的是,，監(jiān)督機制只是一個措施,，對于有健康意識的人來說沒有意義,。因此，區(qū)分單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督至關重要。

同志們,，只要我們團結(jié)起來,，向前看,，永遠專注于公司的事業(yè),，提高我們的責任感和緊迫感，我相信沒有任何困難能阻止我們的進步,。新年快到了,，借此機會向你早年致敬,，祝你身體健康,，新年快樂,，家庭幸福！同時,，請向您的家人轉(zhuǎn)達我的問候！謝謝大家,！

不要說苦，不要說累,，對于一個剛離校的年輕人來說，這是難能可貴的,；還有x x同志,，大家都知道，目前項目部財務沒有賬號,，她既是出納又是會計，財務工作點完善,，工作原則強,；此外，每當我們吃美味的食物時,，我們總是想起黃小梅同志,，他起得很早，為了讓每個人都能吃到美味的食物,，他對黑暗很貪婪,。沒有節(jié)假日和休息日，她讓每個人的廚房和餐廳保持干凈整潔,，她的默默奉獻精神感動了每個員工,。這里還值得一提的是地磅、司機,、保安同志,，忠于職守，堅守崗位,，為項目部的正常工作待命,。安保人員沒日沒夜的風里來，在雨中執(zhí)勤站崗,，和我們分不開,。為了公司的土地不可侵犯,，為了一方的安全，他們做出了不懈的努力,。

今年,，在公司的領導下，在公司各部門的通力合作下,，在項目部全體員工的努力下,，項目部理清了思路，正確理解了公司的總體部署和要求,，認真工作,，確保了項目部各項工作的落實。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇四

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4、市場分析

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5、銷售方式

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6,、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正,！

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇五

20__年對于___而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年,。在20__年度,，公司領導層在設計院的正確領導和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取,，各方面的工作都取得了一定的成績,。在過去的一年里，公司全員團結(jié)拼搏,、務實創(chuàng)新,，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德,、真抓實干，切實完成了設計院下達的生產(chǎn)指標,。下面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)匯報,。

一、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

20__年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設計之精品”的經(jīng)營目標，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念,，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務。一年來,，公司在工程設計與施工,、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細見附表)：

1.___施工圖設計;

2.___施工圖設計;

3.___施工圖設計.

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領導和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。20__年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事,、財務、薪金,、獎懲,、采購、報銷,、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進入了科學管理的軌道,，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓工作極大的重視,。采取公司外派深造、個人主動學習,、聘請專家授課等多種形式進行培訓,，同時保證每月至少兩次的學習時間;在學習內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學習,，同時對于專業(yè)知識方面的學習也相當重視,。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎知識,、各門類的技術培訓等,，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應費用,。

通過學習培訓,，有效地提高了廣大員工學習的積極性,，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升。20__年,，公司先后組織員工培訓10人次,。目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵、技術能手和科研小組活動”,，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎勵,，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進,，鞭策了后進,，員工的集體榮譽感得到了加強，同時,，朗青的形象也得到了弘揚,，各項工作都得到了促進。

四,、注重企業(yè)文化建設,，推動朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎,。20__年，在董事會的正確領導下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成,，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動,，工會利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊,、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力,，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

20__年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題,。其一,，部分員工思想觀念依然陳舊,，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二,，由于公司成立時間短,，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難,。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇六

20xx年，在集團公司的正確領導及大力支持下,，在xx商管公司領導班子的正確指導下,，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理,、服務,、學習、招聘等工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來,，行政部結(jié)合工作實際,，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化,，相關工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓檔案,、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范,；做到了收,、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉,；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務結(jié)算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學,、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準備,，活動過程有指導，活動之后有成果,，受到一致好評,；行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務,、為員工服務,、為廣場商戶服務。一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務工作方面做到了以下三點：

1、變被動為主動,。對公司工作的重點,、難點和熱點問題，力求考慮在前,、服務在前,。特別是行政部分管的食堂、倉庫,、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計劃，落實有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當日事當日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2,、在工作計劃中,，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領導來安排的習慣,。

3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破,。在工作思路,、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平、上臺階,。切實轉(zhuǎn)變行政部服務作風,，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神,。

行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉(zhuǎn),，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學,、本職業(yè)務知識深學,、修身知識勤學,、急需知識先學,，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務知識。一年來,，我部從加強自身學習入手,，認真學習了公司業(yè)務流程,、集團制度等業(yè)務內(nèi)容，切實加強了理論,、業(yè)務學習的自覺性,，形成了良好的學習氛圍。

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2,、培訓工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應市場競爭,，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合,。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學,、營銷學等近60課時的培訓課,，并把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓,。

3,、人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解，幫助他解決思想上的難題,，通過制度培訓,、企業(yè)文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核,，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習期,。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作。

過去的一年,，在公司領導的重視和指導下,，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是由于行政部工作常常事無巨細,，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面,，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

三是抓制度落實不夠,，由于公司事物繁雜,，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設,，輕制度落實現(xiàn)象,。

四是對公司的宣傳力度有待加強，加大對內(nèi)對外的宣傳力度,，成立宣傳小組,，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠,。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決,。

20xx年即將過去，新的一年將要到來,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法,；深入調(diào)研，掌握實情,；加強管理,，改進服務；大膽探索行政部工作新思路,、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻,！

下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

1,、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，加強理論學習、業(yè)務學習，強化服務與管理意識,，制定相應的考核管理制度,，明確分工，充分調(diào)動工作積極性,，使公司后勤服務管理工作再上新臺階,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與績效考核提供科學依據(jù),；

3、作好員工日常工作信息的采集,，完成日常行政招聘與配置,；

4、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇七

200x年銷售的初步設想??

銷售目標：??

銷售策略：??

銷售部管理：

1,、 人員安排　?

a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表??

e) 專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通??

f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題??

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇八

1,、餐廳內(nèi)部管理方面：

(1).參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標,。

(2).根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

(3).制定員工崗位職責和服務標準程序,，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務,，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率。

(4).抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估,、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

(5).安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動,，不斷提高員工服務技能,、技巧以及服務質(zhì)量,，提高工作效率。

(6).至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析、通報餐廳每月營運指標,、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

(7).與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見,，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要,。

(8).建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料,、物品的管理，以及食品原料,、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進,、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水、電等資源,，減少浪費，降低費用,，增加盈利,。

(9).抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，定期檢查餐廳清潔衛(wèi)生,，清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適,、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

2,、營銷方面：

(1).利用各種渠道大力宣傳，增加餐廳在本地的知明度,，樹立良好形象,，打造實力品牌,，深入市場,。

(2).征求客人意見，處理客人投訴,，最大程度滿足客人要求,。

(3),、企業(yè)能否長遠，在于文化的鑒賞和傳承,，牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品,，以及熱情溫馨的服務,，最大程度的展現(xiàn)我餐廳的文化主題和內(nèi)涵，使餐廳具有無限的生命力,。

3、經(jīng)營戰(zhàn)略：

一,，市場分析

(1)地理位置

我餐廳地理位置良好,，地處南陽市北大門,，人流量大,，客戶群比較復雜,，餐飲消費以商務客人宴請和周邊公司宴請為主，高檔客戶群體為輔,。與此同時，放眼周邊,，西面有同樣是四星的金凱悅酒店,，大浪淘沙洗浴中心,，鼓浪嶼洗浴中心等高檔消費場所，東面五星級有建業(yè)假日酒店,，金陽光酒店，中州國際酒店,，中泰豪生酒店,，但是能和我們酒店中餐廳形成競爭力的只有金凱悅中餐廳，假日酒店,，豪生酒店。但是雖然假日,，金陽光，豪生靠近體育中心和政府行政區(qū),，在農(nóng)運會期間雖然地理位置得天獨偶,，近水樓臺,，能打響餐飲業(yè)的第一槍,，但是農(nóng)運會后怎么辦?地理位置偏遠,，遠離市區(qū),，餐飲氛圍不夠濃厚,，自然帶動不了消費者的消費欲望。我們酒店要厚積薄發(fā),，要以中餐餐飲為酒店特色，從而占到酒店的營業(yè)收入總額的15%-20%,。

(2)消費情況分析

(1).我們要在全方位經(jīng)營的同時，推出自己的特色,，根據(jù)南陽的地方特色，開發(fā)屬于南陽的精品菜肴,，并根據(jù)南陽人的口味，改良傳統(tǒng)豫菜,，適當引進高檔粵菜作為自己的重型武器為自己的餐飲行業(yè)打出市場,，另外結(jié)合當?shù)氐镍喓铀畮?，開發(fā)出屬于自己的河鮮餐桌，通過賣精品河鮮菜肴,，從而賺取人氣和口碑，從而占領餐飲消費市場份額,。

(2).結(jié)合市場的休閑特點，適當增加休閑娛樂設置,。中餐廳不是一個純粹的餐飲場所，在客人用餐過后,，我們可以提供給客人相應的服務娛樂項目，比如棋牌室等設施作為餐廳的另一項收入,。具體操作情況還要看酒店的安排。

(3).在保證發(fā)展和盈利的同時,，我們加強奮斗，拓展規(guī)模,，增加餐位和酒店用品的檔次，提供給客人更好的酒店產(chǎn)品,，創(chuàng)造給客人五星級的用餐體驗。

二,、員工培訓

培訓的目的就是通過對員工在心、聲,、儀、禮,、形,專業(yè)知識和業(yè)務技能等方面的訓練，提高員工的職業(yè)素質(zhì),，提高餐廳企業(yè)的的管理水平與服務質(zhì)量,，從而實現(xiàn)餐廳經(jīng)營管理的目標。因此針對新老員工,，應該依次從以下幾方面進行培訓：

1、餐廳基礎知識培訓

包括餐廳的創(chuàng)建背景,、地理位置,、建筑風格、經(jīng)營理念,、經(jīng)營特色、客源狀況,、組織機構(gòu)、規(guī)章制度,、飯店產(chǎn)品知識等內(nèi)容，使新員工對自己將要進人的“家”有一全面的認識和了解,，老員工加強自己工作質(zhì)量，照顧和幫助新員工,。

2、餐廳禮節(jié)禮貌培訓

包括嚴格的儀容,、儀表、儀態(tài),、表情、眼神,、語言、動作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰,、風俗習慣,。所有員工上崗前必須經(jīng)過禮節(jié)禮貌知識的培訓,，掌握餐廳對從業(yè)者在上述方面的要求,，以便在日后的工作服務中時時,、處處體現(xiàn)出對客人的尊重,，滿足客人要求,。

3,、餐廳意識培訓

意識決定人的行為,，行為養(yǎng)成習慣。因此在培訓員工時還必須培養(yǎng)他們的飯店意識,，如服務意識、角色意識,、質(zhì)量意識、團隊意識,、服從意識等。簡單地講,，所謂服務意識就是“賓客意識”，即員工要做到心里有賓客,、眼里有賓客，時時刻刻為客人著想,，最大化滿足客人需求。角色意識就是指員工要明白自己在不同時間,、場合所扮演的 “角色”及這一角色賦予的特定要求。質(zhì)量意識就是要員工明確餐廳服務質(zhì)量的要求,，了解餐廳服務的特點，樹立起 “零缺點”,、“一次就要把工作做好”的決心。為賓客服務是餐廳工作人員的真正的全部的工作內(nèi)容,，雖然餐廳劃分為很多不同的部門和不同的崗位，其工作職責基本都不相同,，但他們有一共同的目的：一切為了客人。因此員工要服從工作的需要,，服從客人的需要，培養(yǎng)團隊意識,，做到“分工不分家”。

4,、業(yè)務培訓

新員工業(yè)務培訓可以從知識、技能等方面進行,。知識以夠用準則，不宜過多過深,，目的是為了幫助新員工上崗后能順利開展工作;技能則側(cè)重本崗位的具體操作規(guī)程，盡量使員工掌握必要的服務技巧,。另外應對員工進行基本應急能力的培訓，以提高他們應對突發(fā)問題的能力,。餐廳產(chǎn)品具有生產(chǎn)、消費同步性的特點,，服務的實施者及服務的受眾都是人，人是形形色色多種多樣的,，因此餐廳服務具有較強的隨機性,，難免會發(fā)生各種無法預料的問題，餐廳員工必須具備一定的應變能力,。如遇到客人投訴時,，能以正確的觀念認真對待,，并能按科學的程序,、較為妥善的方法進行處理;對餐廳的安全管理工作有一定的認識,，簡單掌握常用安全設施的使用方法，遇到緊急情況能妥善,、有效地進行處理，能盡量將損失減少到最低程度,。

三,成本控制

1，成本控制的意義

任何行業(yè)的盈利不是一味的賺取,，不是看所謂的營業(yè)報表上表面的數(shù)字,，空有高額的營業(yè)收入?yún)s沒有盈利，這就是問題的所在,。如何賺錢，營業(yè)額減去成本和開支,，就是盈利,。如何盈利最大化，那就是各項成本的控制,，成本最低化，才能利潤最大化,，從而才能給中餐廳和酒店盈利。

2,，成本控制的作用

成本控制的意圖很明顯，通過對人財物的合理利用的安排,，從而降低營運成本，才能達到控制的效果,，從而盈利,。

3，如何做到成本控制

(1)人力成本

餐飲部的員工一般來自本市居民為主,，外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。餐廳員工的構(gòu)建除了正式員工之外,，我們還要聘請一些校園暑期工和勤雜工作為支援力量,，勞動成本低廉,，勞動市場大,，從而降低勞動成本。另外還有對員工的排班方面也能降低人力成本,，結(jié)合自身的生意情況,，中餐的營業(yè)時間特點,，客流量和上客率,，根據(jù)用餐高峰可以多安排員工上班，低峰期就安排員工休息,，具體情況屆時做排班,。

(2)硬件設施成本

中餐廳采購是個很大一筆財務支出,，也是每月營收報表的一個重要構(gòu)成。雖然采購是一次性的,，但是這里面會有消耗和破損,。每月的消耗和損耗要算計在內(nèi),。這就需要酒店財產(chǎn)的破損控制做到最低。小到一盒火柴使用,，大到一張桌子的采買和一塊鋼化玻璃轉(zhuǎn)心的日常維護,，都能省出一大筆錢。

(3)水電成本

中餐廳是酒店水電損耗的一大項,。每天的燈光的日常照亮管理，餐盤的正常洗刷,，和瓜果蔬菜的清潔都需要做到標準化,，但是標準化都是靠員工來操作和保障的。這就需要員工在日常工作時候總結(jié)經(jīng)驗,，如何節(jié)電節(jié)水,，形成自己的一套工作方案,，再不斷的對比方案,，從而形成最佳的操作規(guī)范，再把操作規(guī)范落實每一個崗位的員工,，形成制度，嚴格遵守,。遵守的員工我們可以給予獎勵，違反制度的員工和崗位負責人我們要嚴厲處罰并整改,。21世紀，全球提倡環(huán)保,。餐飲行業(yè)也是把環(huán)保作為餐飲的管理特色,。節(jié)水節(jié)電勢在必行,，也是綠色成本控制的關鍵。

(4)菜品成本

中餐廳如何做得好?服務很關鍵,，菜品更是關鍵。再好的服務,，沒有高檔次的菜肴也是白搭。但是做好了高檔菜肴,，原料成本太貴也是令所有中餐廳老板頭疼的事情。這就需要我們一方面酒店采購部門的配合,，中餐廳經(jīng)理和廚師長的良好溝通。把關進貨渠道,，貨比三家，先拿到最低的市場價格,，再把最好的供貨商作為長期伙伴來培養(yǎng),，這楊才能經(jīng)常拿到性價比較高的食材，從而做出高檔菜肴,，滿足現(xiàn)代化的飲食需要。另一方面,，,，需要經(jīng)常走出去考察材料市場,，比如南召的山區(qū),，伏牛山山區(qū),，鴨河口水庫,，光是這兩個山區(qū)和水庫就能為南陽的餐桌上提供營養(yǎng)價值極高卻又成本低廉的食材,，從而做出特色菜肴,，吸引客戶，增加營業(yè)額,。

三、經(jīng)理職務

1,、巡視

2、監(jiān)督檢查

通過詢問,、會議和現(xiàn)場檢查的方法,，了解各項經(jīng)營業(yè)務的落實情況，處理各種突發(fā)的事件,，避免事故的發(fā)生。

3,、匯報

出席相關例會和有關業(yè)務會議，報告餐飲部各項工作的實施,、進展情況及上級領導出面解決和協(xié)調(diào)的問題，隨時向上級匯報重大突發(fā)事件,。

4、主持會議

傳達總經(jīng)理例會上有關餐飲部門的指示,，布置落實具體實施辦法，檢查當日接待計劃的落實,，布置明后天的工作計劃，營業(yè)情況和改進措施,，聽取匯報，進行內(nèi)部協(xié)調(diào),，檢查總結(jié)上次例會布置得工作的實施情況,。

5,、溝通

與相關的各業(yè)務部門職能部門溝通，與社會各界溝通相關事宜,，與下屬溝通,，交流思想，互通信息,，建立感情,，處理好人際關系,。

6、計劃

制定餐飲部各部門的目標與計劃,，擬定日常工作程序,，日常推銷促銷計劃和特別推銷促銷計劃,，編制原料物品物資的采購計劃,，菜單更新和精選計劃，職工培訓計劃,。

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總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇九

新的一年新的開始,，總經(jīng)理如何制定

年度工作計劃

寧海溫泉大酒店明年的總體經(jīng)營思路是:在力爭完成集團公司下達的各項經(jīng)營指標的情況下,，推行“三本”(人本,、文本和成本)管理,，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象,，以達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。具體計劃分為如下幾個方面：

第一個方面：以努力提高賓客滿意度(四星級酒店要求達到90%,，明年的指標定為92%)為中心，力爭做好每一次對客服務,，提高賓客的忠誠度，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務品牌,，從而來提高酒店的經(jīng)濟和社會效益。

要做到這一點,，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務意識和質(zhì)量意識,。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同、督促和指導質(zhì)檢培訓部對每一位員工再次進行酒店意識的再培訓,，運用生動的案例教學結(jié)合服務學理論，將這些意識深刻印記在員工心中,。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務，二線員工盡力為一線員工的對客服務提供保障”的良好風氣和意識,，以優(yōu)質(zhì)高效的服務抓住賓客的心,，贏得顧客的回頭和忠誠,。今年8月起我們的酒店意識培訓工作已經(jīng)在重點抓了，明年我們還要抓的更深入,，更有力度。為此,，我們在明年會增強培訓部的力量，將質(zhì)檢培訓人員由1名擴充至3名,，使員工從進店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓，并使這方面的培訓長抓不懈、常訓常新,。

要讓賓客滿意，贏得他們的回頭和忠誠,，了解賓客和有針對性的服務與關懷賓客是至關重要的。具有良好的服務口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運用,。他們在賓客檔案的建立和運用方面具有良好的硬件保障(電腦網(wǎng)絡和內(nèi)部通訊系統(tǒng))和強有力的管理措施(軟件支持)。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠,，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應有的關懷,、親切和尊崇。明年我們要以營銷部為龍頭,，充分注意盡可能詳細的收集和建立客史檔案,，并以良好的信息溝通渠道和強有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務,。

餐飲服務部門賓客是逗留時間最長的且對服務感受最深的地方,。所以餐飲服務質(zhì)量的好壞強有力的影響著賓客對酒店整體服務質(zhì)量的評價和賓客的滿意度。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務也是凝聚人氣的重要方面,。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新,、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務質(zhì)量的提高,，并注重與賓客感情的聯(lián)絡。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新,，力爭打出“土、特,、新”的餐飲菜肴品牌。也有一些菜肴獲得了賓客的認可,，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”,、“脆醬蘿卜”,、“棕香仔排”,、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團隊的餐飲接待服務,，我都親自過問和跟蹤,，并在營業(yè)高峰期走動巡視,，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題，餐飲的服務質(zhì)量比以前也有了較大的起色,。重要團隊,，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒,，與客人聯(lián)絡感情，并真誠的聽取客戶的意見,。這些做得好的方面，明年要繼續(xù)保持,。餐飲服務目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時,，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務質(zhì)量不到位的問題,。這要靠進一步加強培訓、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務人員,，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決,。總之,，明年餐飲菜肴方面還要繼續(xù)走“土,、特、新”的路子,，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓和良好的激勵管理來提高餐飲服務質(zhì)量,，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡感情并切實根據(jù)賓客意見來改進餐飲服務工作,，以提高酒店的餐飲服務品牌,，進一步為酒店積聚人氣，提高酒店的經(jīng)濟效益和美譽度,。

前廳是賓客抵達酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務中心，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方,。搞好前廳服務與前廳管理非常重要。良好的前廳服務能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象;有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案,，并運用客史檔案為賓客提供個性化的服務。以前,，酒店前廳與客房合并為房務部，由事務較多的房務部經(jīng)理直接管理而兼顧不周,。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理,。明年年初，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理,，并高薪引進金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓與管理工作,，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務活動,，營造親情服務和金鑰匙服務等個性化服務的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務也溫暖如溫泉,。

要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務,，提高賓客滿意度和忠誠度,，工程部,、保安部、財務部,、采購部,、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務的意識,、服務的水平與質(zhì)量也至關重要,。這些部門對一線部門的良好服務是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件,。故而抓好這些部門的服務意識,、服務能力和工作績效應該是先行一步的,。以前,，工程部的領導班子沒有執(zhí)行力,，部門領導布置給下屬工作,，下屬卻推委拖拉或敷衍了事,，有部分員工存在著混日子的心理,，工作責任心和酒店意識不強,，做事效率低下,，,。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的運作狀態(tài)嚴重地拖了酒店營業(yè)的后腿。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領導班子,，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核,，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責任制考核，實行“能上能下”的用人機制,。經(jīng)過一段時間的改革和運行，工程部的執(zhí)行力強起來了,，工作效率明顯提高了，拖后腿的事情沒有了,。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責任制的績效考核體系，促進這些部門持續(xù)提高工作績效,、服務意識和服務質(zhì)量,，為酒店的營業(yè)提供強有力的保障。

第二個方面：按照四星級酒店的標準和要求,推進酒店的制度化(文本管理)和規(guī)范化建設,，提升執(zhí)行力,，優(yōu)化內(nèi)部管理,，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系。

“沒有規(guī)矩無以成方圓”,。新的領導班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來,，對原有的管理制度進行了清理整改和查漏補缺,，著力按照四星級酒店的標準和要求完善管理制度,。新出臺的管理制度有：

管理人員折扣權(quán)限,、人員選聘和錄用工作程序,、班車司機考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度,、營銷員提成管理辦法、財務報銷制度,、中層管理人員

崗位職責

要提升酒店的執(zhí)行力,，培育有執(zhí)行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的,。這些也是我們明年制度建設的重點,。明年我們的績效考核體系建設的總體思路是：建立以明晰的崗位責任制為基礎的,、以平衡積分卡(bsc)和360度考核等考核方法為指導思想的,，以目標管理和關鍵績效(kpi)考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責的確定和部門間明晰的部門職能的劃分,，是有效的績效考核體系的基礎。明年我們要在員工崗位職責和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力,，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門,，重點抓好員工培訓與發(fā)展、績效考核,、薪酬與激勵這三個方面的工作(這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)),，提高酒店人力資源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才,，增強企業(yè)的競爭力。

平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展,，它的考核內(nèi)容分為：財務指標(營業(yè)額、利潤,、成本等)、客戶滿意度,、內(nèi)部管理質(zhì)量、員工的學習與發(fā)展等相互平衡的四個方面,。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念，考核重點側(cè)重于營業(yè)或管理業(yè)績,、管理與培訓能力和客戶滿意度的測評,。對于主管或領班等基層管理者則側(cè)重于工作態(tài)度,、工作效率和管理與培訓能力的綜合考評,。對于員工，我們的考核重點側(cè)重于服務意識,、工作態(tài)度、工作能力和工作效率,。

規(guī)范和完善的制度,，強有力的執(zhí)行力，有效的激勵體系,，加上完善的質(zhì)量檢查、跟進和控制體系,，酒店的管理必定會走上規(guī)范化、科學化的軌道,。

第三個方面：在壯大營銷人員隊伍、以培訓提高營銷人員的綜合素質(zhì),、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時，改變營銷策略,采取多元化促銷手段,，加強營銷力度,提倡全員營銷,，努力增加酒店營業(yè)額,。

在新的領導班子接手管理酒店以前，酒店營銷部只有內(nèi)部接待3人,、外銷員2名(且局限于寧海本地)、縣俯vip接待專員1人和營銷部經(jīng)理1人等7名成員，外部營銷力量相當薄弱,，其營銷力度也就可想而知了。明年酒店將改變單一的營銷策略,采取多元化促銷手段,，加強營銷力度,提倡全員營銷。一是在明年初酒店擬在上海,、杭州、寧波三個地方設立營銷辦事處,，以增強營銷力度,，,。上海辦事處輻射上海、江蘇,、溫州,、臺州等地;寧波辦事處輻射除寧海外的其他寧波的區(qū)和縣(市)、杭州辦事處輻射杭州和紹興等地,。二、酒店還擬在明年聘用若干名兼職營銷員,，實行促銷額提成包干制，酒店不負擔任何營銷成本,，只按兼職營銷員的促銷額支付提成,。三,、酒店目前正在擴大與上海和杭州等地旅行社或訂房代理機構(gòu)的合作,，簽訂合作協(xié)議,，明年還將進一步擴大合作對象。四,、酒店已經(jīng)與寧海的各大風景點召開過聯(lián)合促銷和宣傳的協(xié)商會，聯(lián)合推出集“吃、住、娛、游,、購”為一體的旅游線路,，其中“吃,、住,、娛”是以我們溫泉為落腳點的,。明年這種聯(lián)合促銷和宣傳會對我們酒店產(chǎn)生規(guī)模效應,，我們酒店會隨著旅游線路的推出而受益。五,、在寧海本地市場上我們除了原有機關單位市場外,，還要努力攻克企業(yè)會議市場，擴大他們在我們酒店的消費額,，(我們現(xiàn)在已制作金卡，面對企業(yè)發(fā)售或?qū)仡^客贈送貴賓卡,，吸引企業(yè)單位或個人前來消費),。六,、酒店將更新酒店的網(wǎng)站的設計,，使網(wǎng)民對我們酒店網(wǎng)站的點擊率更高;各個營銷活動均同時在網(wǎng)站上發(fā)布,，網(wǎng)民也可以直接通過我們酒店的網(wǎng)站來訂房,，營銷部也將安排專人跟蹤負責網(wǎng)上訂房。七,、安排專人收集全國乃至國際會議信息,，開展有針對性的公關營銷,。八,、了解競爭對手的營銷策略、營銷手段與方法以及價格政策,，采取有競爭性的營銷措施和靈活的價格政策(如實行淡季洗浴大眾價),。九、酒店服務產(chǎn)品,、產(chǎn)品組合或營銷組合的創(chuàng)新,，如客房新增ip電視系統(tǒng),，實行賓客有償點播，以增加營業(yè)收入;夏季開發(fā)溫泉冰浴產(chǎn)品等,。除了上述營銷手段外，我們還將在酒店內(nèi)部推行全員營銷,，出臺員工促銷成功的獎勵辦法。

最后,，值得一提的是使夏季“淡季不淡”的促銷策略。夏季是我們溫泉傳統(tǒng)上的“淡季”,。其實夏季在我們溫泉還是大有營銷的文章可做,，做得好還可以使得“淡季不淡”,。那就是夏季溫泉森林公園的“避暑”和“森林氧吧”市場,。夏季溫泉森林公園的氣溫要比市區(qū)低3-5度,，茂密的森林釋放大量的氧負離子,，加上開發(fā)夏季溫泉冰浴,、夏季特色消夏冰飲,、夏季時令水果菜等新產(chǎn)品,，配以強勢的避暑勝地的廣告宣傳和強大的營銷網(wǎng)絡，加上有競爭性的價格策略,，可以吸引以避暑和度假為目的的會議和團隊市場。

第四個方面：加強為員工服務,，強化員工培訓和員工隊伍建設,，培育“人文關懷”和“強執(zhí)行力”相結(jié)合的企業(yè)文化，提高員工滿意度(計劃從今年的67%提高到70%)和企業(yè)凝聚力,。

“先有滿意的員工，然后才有滿意的賓客”,。賓客的服務工作都是由員工來直接完成的,，員工服務客人時,，心情舒暢與否,，肯定會影響對客服務的質(zhì)量，從而影響賓客的滿意度,。故而，酒店應該培育出管理者為員工服務的良好氛圍,。明年酒店將從以下幾個方面來加強對員工的服務和人文關懷。一是繼續(xù)改善員工早餐和夜宵的質(zhì)量,，爭取隔天為員工提供水果營養(yǎng)餐,，爭取晚吃飯的員工能吃到同樣伙食標準的菜肴。二是爭取更換現(xiàn)在容量過小的班車,，讓員工乘車更寬敞舒適，,，讓員工下班回家等車的時間盡量縮短;爭取在每天有寧海班車接寧海員工上下班的基礎上,，每半個月發(fā)一趟班車到寧波觀光或購物,。三,、加大對員工培訓的投入,，把培訓當作是給予員工的福利,。除對員工進行業(yè)務技能培訓外，還對員工開展英語培訓和電腦培訓,。四、輔助核心員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,。五、對過生日的員工,，每月集中安排一次生日派對,。六,、積極開展各種比賽活動，豐富員工業(yè)余文化生活,。七、在春節(jié)和中秋節(jié)時舉辦員工聯(lián)歡活動,，并對員工的家人郵寄節(jié)日問候卡片,。八、改善員工其他福利待遇,。九、加強企業(yè)文化建設,，培育有執(zhí)行力的企業(yè)文化,，舉辦店刊,，以企業(yè)文化來凝聚員工,。十,、加強對員工的企業(yè)精神,、團隊意識和主人翁意識教育,，發(fā)揚團隊精神,提高企業(yè)全體員工的凝聚力.

第五個方面：健全財務控制體系，加強成本管理,，提高企業(yè)贏利能力。

明年這方面將采取的措施：一是酒店將從申購—批復—采購---驗貨---入庫—報銷---付款等一系列環(huán)節(jié)來進一步健全財務制度,，加強財務控制。二,、對各部門制訂成本或費用指標，嚴格按照預算來控制成本或費用支出,。三、以創(chuàng)建綠色飯店為契機,，加強對酒店的節(jié)能降耗管理，爭取于明年評上綠色飯店,。四,、要求采購嚴格執(zhí)行貨比三家的制度;大宗和日常采購實行

合同

為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,，先制定出銷售人員

個人工作計劃

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

共

2

1

1

2

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十

我于**年任職于××公司總經(jīng)理,。這幾年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫助下,，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的`按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證,？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法,。)

(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險,。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間,，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒,，向同事探討,。于是，也完成了一定的業(yè)績,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃,，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗的同事學習,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

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總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十一

1,、銷售目標：

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1,、人員安排

（a）一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

（d）一人負責外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

（e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

（f）所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的`表現(xiàn)加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

（a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習。

（b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十二

一是繼續(xù)改善員工早餐和夜宵的質(zhì)量,，爭取隔天為員工提供水果營養(yǎng)餐，爭取晚吃飯的員工能吃到同樣伙食標準的菜肴,。

二是爭取更換現(xiàn)在容量過小的班車，讓員工乘車更寬敞舒適,，讓員工下班回家等車的時間盡量縮短；爭取在每天有寧海班車接寧海員工上下班的基礎上,，每半個月發(fā)一趟班車到寧波觀光或購物。

三,、加大對員工培訓的投入,，把培訓當作是給予員工的福利。除對員工進行業(yè)務技能培訓外,，還對員工開展英語培訓和電腦培訓,。

四、輔助核心員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,。

五、對過生日的員工,，每月集中安排一次生日派對。

六,、積極開展各種比賽活動，豐富員工業(yè)余文化生活,。

七,、在春節(jié)和中秋節(jié)時舉辦員工聯(lián)歡活動，并對員工的家人郵寄節(jié)日問候卡片,。

八、改善員工其他福利待遇,。

九,、加強企業(yè)文化建設,，培育有執(zhí)行力的企業(yè)文化，舉辦店刊,，以企業(yè)文化來凝聚員工。

十,、加強對員工的企業(yè)精神、團隊意識和主人翁意識教育,，發(fā)揚團隊精神， 提高企業(yè)全體員工的凝聚力,。

第五個方面：健全財務控制體系，加強成本管理,，提高企業(yè)贏利能力,。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十三

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力。

20__年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作,。以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作,。通過內(nèi)部宣傳和___引導，統(tǒng)一員工思想認識,，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作,。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務,，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務效率,，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務,。

20__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺,。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率,，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

二,、嚴格土建管理,，壓縮零工開支。

20__年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制,，規(guī)范工程預決算管理。通過堅決執(zhí)行月度收方制度,，堅決壓縮零工用量，限度節(jié)約工程開支,。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。

三,、擴大行管外延，豐富后勤服務內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手,，做好20__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延,，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在20__年度發(fā)生大的變化,，產(chǎn)生新的起色。

四,、用心服務,，堅定不移地抓好免費供餐工作。

免費供餐是公司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單,，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項工作面前,，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關鍵是規(guī)章制度的貫徹落實,。20__年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點,，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，悉心征求大家意見,，加強職工間的互動交流，將心比心,，以心換心。堅定不移地把領導的關心變成運行員工的歡欣和開心,。

五、抓好行車安全管理,，努力調(diào)高服務水平。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛三定管理制度,，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下,，做好年度車險入保工作。20__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車,、路橋費審核控制,，嚴格車輛派遣管理,，通過密切勞酬關系，拉大收入差距,，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性,，使20__年度車隊工作跨上新的臺階。

六,、壓縮通訊費用，減少公司開支,。

20__年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍,，減少通訊開支。同時,，利用通訊行業(yè)競爭的機會,，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費開支,。在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作,，堅決完成4萬元的費用控制任務,。

七、開展宣傳管理,，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少,，應急,、臨時性工作多的實際，20__年度,，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報,，并以企業(yè)報為陣地,，搞好企業(yè)文化建設工作,。明確工作分工和崗位職責,，進一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用,，積極為生產(chǎn)一線服務,。

20__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務為主線，在公司領導的帶領下,，積極開展好本職工作。在堅持三個服務的同時,，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性,，通過把握服務工作的規(guī)律,，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán),，更好地為公司年度目標任務的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十四

20xx年是酒店爭創(chuàng)預備四星級旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關鍵之年,。因此進一步提高員工素質(zhì),，提高服務技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實際,，我擬在x年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機,，進一步推進員工培訓工作的深度,，努力做好x年的全員培訓工作。

以飯店經(jīng)濟工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性,，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務意識不強,，員工業(yè)務不熟等方面,。

x年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標,，切實提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能,，增強競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學習,、不斷提高的智能型員工,。

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好的全局性工作,，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈,，部門負責人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口,。

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準,，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進行通報,，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強各部門的責任感,，調(diào)動員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度,，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草是美化酒店,、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作,，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此,，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報,。

第二要加強寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍,，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的`人身,、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務員。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足，因此,，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化,，關心他們的生活，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。

1,、加強酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關標準規(guī)定,，并根據(jù)實際情況，重新梳理,，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領用年限與數(shù)量標準，并完善領用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符，日清月結(jié),，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損。

2,、加強車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿,，并加強車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護養(yǎng),，確保酒店領導的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度,，防止私用,。

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強檔案管理，建立檔案管理制度,，對存檔的有關材料,、文件要妥善保管，不得損壞,、丟失,。

2,、及時宣傳報道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個文明建設中涌現(xiàn)出的先進典型,，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期,，入職培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十五

各位員工,，你們好：

首先,，我代表公司向所有員工拜一個早年,，祝你們新春愉快、萬事如意,，特別向千里迢迢，遠離家鄉(xiāng)的員工及你們的家屬表示感謝!

20__年過去了,回首百利在這一年里發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折，有過困惑,，有過喜悅，感慨萬千,，喜憂參半,。今天我們在這里召開年終總結(jié)大會，回顧公司20__年發(fā)展歷程,，展望20__年發(fā)展規(guī)劃,。

一,、20__年工作回顧

1、管理水平精益求精

在這一年當中,，我們調(diào)整了部分管理人員，加強和純潔了我們的管理隊伍,，通過配合、協(xié)作和努力,，為公司朝向正規(guī)化標準化發(fā)展提供了可靠保障。為適應公司的發(fā)展,，更好的加強管理人員與廣大員工的聯(lián)系，公司在實踐中不斷探索,，在制度上進行完善和重新制定，嚴肅廠區(qū)紀律,，規(guī)范員工行為;在組織架構(gòu)上對部門進行調(diào)整和整合，明確權(quán)責范圍,，細化責任體系，分解落實目標;構(gòu)筑了認同企業(yè)文化并銳意進取的干部體系和執(zhí)行力強,、任勞任怨的員工體系。這些成就的取得,，是管理的結(jié)果,，是大家努力的結(jié)果，更是我們百利人的驕傲,。

2、企業(yè)規(guī)模日趨強大

為擴大企業(yè)規(guī)模,，做大做強，打造強勢企業(yè),，經(jīng)公司董事會研究,，投資近1000萬元，又在公司原有廠房的基礎上進行了改擴建,，新建車間20__平方米,，倉庫2400平方米，并引進最新設備10臺,。計劃在20__年3月份投入使用。由此,，將極大地提高百利公司形象和市場競爭能力,，為打造一流包裝印刷企業(yè)奠定了良好基礎。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善

經(jīng)過市場的幾年洗禮,，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋軟包裝,、ptp鋁箔包裝,、紙質(zhì)品包裝以及精品禮盒包裝等各大領域,，共同構(gòu)成了公司的產(chǎn)品體系,，為公司的騰飛提供了有力的支撐,。

4,、產(chǎn)品銷售遍地開花

司業(yè)務人員的努力下，市場潛力被成功挖掘和開發(fā)，提高了公司產(chǎn)品銷售的利潤,。銷售額較20__年翻了一番,。

二,、20__年度碩果累累

1、生產(chǎn)部門

從總體上來看,，今年的生產(chǎn)管理工作優(yōu)于去年。產(chǎn)值,、產(chǎn)量全部倍增,。

2、技術系列

gmp認證工作的順利完成,。歷時三個多月的戰(zhàn)斗，是百利人共同努力所得,。八個品種申報成功在吉林省內(nèi)藥包材公司中也是首例。

3,、銷售部門

銷售部在20__年調(diào)整了銷售策略，全年以客戶滿意為服務宗旨,，為業(yè)務的開展和生產(chǎn)的進行提供了有利條件。全年銷售額達到了1000多萬,。

4、行政部門

強化人力資源管理,、加強安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作,，為公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用。

5,、財務部門

在募集資金，加強投資項目管理;強化監(jiān)督,，加強財務成本控制;合理審計，防范風險管理都作出了積極貢獻,。

三、存在問題及建議

在肯定成績的同時,，我們也必須清晰的認識到，我們的工作中還存在著很多的瑕疵和不足,，如先進設備優(yōu)勢沒有得到充分的利用;工耗高,、產(chǎn)量低,、浪費現(xiàn)象嚴重，管理者之間不團結(jié)的現(xiàn)象存在,，有制度但卻不能很好的落實,，團隊建設仍需加強，員工的素質(zhì)滯后于公司的發(fā)展,，凡此等等，都必須引起我們足夠的重視,。這是我們急需要解決的問題突出點。

1,、成本控制不嚴，生產(chǎn)費用偏高

加產(chǎn)品成本;生產(chǎn)現(xiàn)場缺乏有效的組織與嚴謹?shù)姆止?，生產(chǎn)過程中對人,、物料,、設備使用沒有嚴格的控制，人力和物料浪費無人問津,，一定程度上使產(chǎn)品的成本升高,。

2,、執(zhí)行力度不強,，有效溝通偏少

企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執(zhí)行力,，但部分主管執(zhí)行意識淡薄,，有令不行,、有禁不止的現(xiàn)象時有發(fā)生;出現(xiàn)問題不及時溝通，聽之任之者比比皆是,。據(jù)初步統(tǒng)計,，今年出貨的批次20%都存在問題，不是質(zhì)量上的小毛小病,，就是出貨期的延緩，出現(xiàn)了低級質(zhì)量事故遭對方投訴的投訴事件,。如果我們能夠以身作則，能夠在發(fā)現(xiàn)問題后及時溝通,，能夠把生產(chǎn)好產(chǎn)品當成自己的一種責任，那么我們的產(chǎn)品就不會一次次的遭到客戶的投訴,。所以我們所有人都應該有危機感和緊迫感,，在其位、謀其職,、得其酬,，強化執(zhí)行理念,、提高執(zhí)行力度，改善溝通環(huán)節(jié),，提高溝通水平，不能得過且過,、混崗度日。

3,、員工素質(zhì)不高，團隊觀念偏弱

今年公司在高速發(fā)展,，前景一片光明,，但員工素質(zhì)跟不上公司的發(fā)展成為了當前的一大困惑,，甚至成為公司發(fā)展的一個軟肋,。公司的硬件設施已經(jīng)處于同行業(yè)的前列,，但公司生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有精細化,，員工對產(chǎn)品和自己工作的認識達不到應有的高度，有些員工價值取向隨意,，人生理想不清,，嚴重影響了企業(yè)的形象。從20__年公司的人力資源結(jié)構(gòu)看,，有以下兩個缺點：產(chǎn)線員工不穩(wěn)定,，離職率偏高;高學歷人才偏少，大專以上文化的員工只占員工總數(shù)的30%,，這一現(xiàn)象嚴重制約了公司的發(fā)展。

為了實現(xiàn)我們的夢想,，爭取輝煌，我想對我們百利的員工和中層領導們提幾點要求,。 首先，作為一名百利人,，我希望你們每個人對工作都要充滿激情。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛,。只有熱愛工作,、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責任感,，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產(chǎn)生的責任感是完全不一樣的,。前者是主動的,，后者是被動的,。

其次,，我要求我們每一個百利人都要有團隊合作的精神,。我們每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題,。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦,，我希望，我們都能有一顆寬容,、包容的心。

此外,，還有很重要的一點,，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。執(zhí)行力不是僅靠說說,、靠一張制度就可以做到的,，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上,，貫徹到執(zhí)行的速度上,。

四,、公司20__年的發(fā)展規(guī)劃

1,、生產(chǎn)上,，要全力組織好生產(chǎn),，力爭使公司產(chǎn)能在20__年產(chǎn)值達到5000萬元。

2,、技術上,，加大引進人才的步伐，將生產(chǎn)技術水平提高到一個新的高度,，提高質(zhì)量，降低損耗,。

3、業(yè)務上,，20__年市場競爭日益加劇,，所以公司銷售部門要在穩(wěn)固已有市場的基礎上，瞄準更為寬廣的市場,，加大公司產(chǎn)品的宣傳力度，合理參與合作與競爭,，充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢,，逐步打開更廣闊市場,，取得更大市場的份額,。

五,、20__年工作重點

要實現(xiàn)這些目標,，我們必須做好以下幾件事情：

1,、注重效益,，實施降本增效

這是一個老生常談的問題,。隨著市場競爭的加大，公司產(chǎn)品的毛利率明顯下降,。在競爭異常激烈的時代，公司主要靠大規(guī)模,、高質(zhì)量、低成本決勝于市場,。雖然我們每年都在講，但取得的效果都不盡如人意,，產(chǎn)品成本價格算不清,，成本無人管控的現(xiàn)象時有發(fā)生,。為此,，我們必須充分認識到產(chǎn)品成本控制的重要性,，生產(chǎn)、業(yè)務,、技術系列人員要聯(lián)合起來，落實降本工作的成效,，拓寬產(chǎn)品銷售的市場,。采購部在采購物料時加強議價,、核價、定價的管理程序,。其次要控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象,。再次要加強相關人員的責任心，成本控制是人管出來的,，如果管理人員也是得過且過,，睜一只眼閉一只眼,，對成本控制中的出現(xiàn)的問題視而不見,，那成本控制絕對是一句空話,。所以提高成本控制人員的素質(zhì),，強化相關人員的責任心迫在眉睫,。

2,、注重細節(jié),，加強團隊建設

公司的發(fā)展壯大需要把每個人的力量集中在一起，形成凝聚力,，向心力，執(zhí)行力,。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的目標，我們必須放下包袱,，注重細節(jié)，服務團隊,，向著既定的彼岸前進。生產(chǎn)部門要對產(chǎn)線進行定崗定責,，杜絕簡單錯誤和低級錯誤，打造標準化的生產(chǎn)模式,，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和出貨的準時率;業(yè)務部門要用更高的標準要求自己，不光要把我們的產(chǎn)品實行大規(guī)模銷售,，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶中留下好的印象,，形成軟實力;行政部門要從服務公司的大局出發(fā)，以服務者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐,。整個公司人員要相互支持，相互配合,，理順關系，勇于承擔責任,，敢于說實話,，扎穩(wěn)公司的根基,，樹立公司的形象,，開創(chuàng)公司的輝煌,。

3、注重素質(zhì),，培育人才體系

20__年,，我們要在吸納人才，用好人才,，留住人才上面下功夫，加強人力資源管理,，提升員工效率。一個人對公司有沒有貢獻,，要看這個人是否德才兼?zhèn)洹Ｒ粋€人有德無才那只能是擺設,，一個人有才無德則只能給公司制造更多的麻煩,。有些員工自己的工作能很好的完成，一旦與別人共事就一塌糊涂,，往往把整個團隊都攪得天翻地覆。我提倡員工加強思想道德修養(yǎng),，達到德才兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬拧?0__年我們將推進考核管理,，不講形式,，用相對公開,、公平的方法對人才進行提拔,，使之在更大的舞臺上發(fā)揮更大的能量;同時實行末位淘汰制,，對不符合公司要求的人員決不手軟,，予以清退,。

4,、注重管理,，打造包裝印刷航母

制度是管理的根本,，是規(guī)范公司發(fā)展的基石,。但長期以來形成的壞習慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度，我行我素,，這對企業(yè)發(fā)展形成了一種桎梏。要改變這種現(xiàn)象,，公司將著力完善各項規(guī)章制度，制定員工手冊,，對公司的基本制度進行全方位的宣傳,，改變制度朝令夕改的做法,，用穩(wěn)定的制度來約束員工,，用合理的制度來激勵員工,，從制度上增強員工對公司的信任度,，從思想上喚起員工對制度的認同感,，對企業(yè)的歸屬感,。各級主管不僅要帶頭垂范，主動當好標兵,，而且要帶領整個團隊形成合力,，增強團隊的執(zhí)行力。

20__年,，我們的工作將圍繞“確保產(chǎn)量,、保證質(zhì)量，降低成本和提高管理水平”四個方面展開,。我要告訴大家,，包裝行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè),。也就是說，我們的客戶越來越成熟,，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著產(chǎn)品利潤會越來越低,，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的,。

回顧過去，展望未來,，20__年的成績即將成為歷史，20__年又是充滿希望和美好的一年,。從百利未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個強大的實力型的公司。我相信，只要我們大家眾志成城,，群策群力,，我們的目標一定會實現(xiàn),。今天，我想感謝和百利一路走來的每一位員工,，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持,，讓百利在同行業(yè)內(nèi)嶄露頭角,，捷報頻頻,，為進一步拓寬更大的市場奠定了基礎,。

面對我們員工在實際工作和生產(chǎn)中吃苦耐勞，勇于奉獻的精神,，借此機會，向你們說一聲：“感謝你們!你們辛苦了!”

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

總經(jīng)理 ___

20__年1月19日

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十六

xx年已經(jīng)來了,，作為公司總經(jīng)理助理的我，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的總經(jīng)理人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的總經(jīng)理員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。

3,、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年.

1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2、庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位總經(jīng)理員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助總經(jīng)理員共同完成總經(jīng)理目標,。

回顧年還存在的問題，有以下5點:

1,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象,。

5、產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產(chǎn)品，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十七

20__年即將過去，我們將迎來嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20__,。作為技術研發(fā)部我們在過去的一年里有許多收獲,，也存在不足的地方,。回望走過的一年,，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事,?；仡欉^去,，展望未來，使人警醒,，使人明智，催人奮進,。所謂“志當存高遠，真誠寫春秋”,，以下，本人將向各位領導匯報20__年的主要工作,。

一、努力協(xié)調(diào)各部門,，根據(jù)銷售計劃安排生產(chǎn)

二,、工作求真務實,，開拓創(chuàng)新

在20__年新產(chǎn)品的創(chuàng)新上，我們有了新的突破,。我們經(jīng)過長時間的研究探討和實踐的嘗試,，成功的生產(chǎn)出外觀優(yōu)美,，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌,，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發(fā),，可以自己生產(chǎn);在20__年里通過不斷總結(jié)后申報數(shù)項專利,。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，以求給公司帶來更大的收益,。20__年,，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài)，今年生產(chǎn)3550米,，大約7100平方米,，研發(fā)費用大約50萬,。植絨地板今年生產(chǎn)1600米,，大約2400平方米,，研發(fā)費用大約10萬,。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米,，大約5040平方米,，研發(fā)費用大約20萬。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列,，都尚系列，卡樂系列,，希爾系列，弗瑞系列,，瑞諾系列等。

三,、不斷學習，認真總結(jié)

無論是舊產(chǎn)品的改進還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學習新的知識,，提高自己的理論水平,。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素，然后通過實驗初步確定其工藝參數(shù),，再通過實際生產(chǎn)來檢驗工藝參數(shù)的正確性，再次進過實驗,、總結(jié)、思考和反復的實踐,，最后得到我們的各項工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

四,、今后努力的方向

1.努力學習，勇于實踐,，理論結(jié)合實踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務能力,，為本職工作作出自己的貢獻。

2.強化創(chuàng)新意識,，加強各部門之間的合作,，不斷開拓，大膽創(chuàng)新,。

我有信心和各部門一道,，努力學習,，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。通過大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面,，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力,，共創(chuàng)美好的明天,。以上匯報如有不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正,。

總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇十八

同志們,，xx年將是建設的關鍵一年,，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個中心,，兩個基本點”來開展工作,，使項目部工作更上一個臺階，xx年的`工作主線是：

xx年項目部任重道遠,，水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志,，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任,、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化,，為公司出謀獻策多作貢獻,。以工程建設為中心,，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心,。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急,，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力,，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢，積極探尋石料源地,，盡快解決這一難題；其次是抓好疏浚工程和碼頭建設,。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設,，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征,，它意味著水工項目的基本規(guī)模；再是抓好南北護岸的建設,。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏,、高效率的工作作風，以求真務實的工作態(tài)度,，以講究工程建設整體推進的思路,，抓好水工工程的建設，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高效、安全,、低耗之目標。

水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設,，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念,，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經(jīng)濟效益,；我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路,，抓好物流項目的全面開工,；我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作,；第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作,；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。

xx年,，項目部將根據(jù)實際情況,，吸取xx年的一些教訓,，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善,、再補充、再制定,，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結(jié)是做任何事的保障,，必須懂得分裂思想的危害性,，不論是本地人還是外地人,，我們就是一家人,，所以要求大家不要背后議論，求全責備,，不要斤斤計較,，在這里要強調(diào)一點,，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，如果有哪方面不足,，應多多提醒、相互包容,，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人,，要做一個大肚能容天下難容之事的人,，做一個高尚的人,。在這里我同樣要敬送一首詞給大家,，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田,，低頭便見水中天，身心清靜方為道,，退后一步是向前。

同志們,，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己,，把握自己,。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展,，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大,，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己,、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線,，要有良心，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本,，尤其是管錢的人、管權(quán)的人,、管工程的人、管人的人,，這四種人更要如此，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了,，人員卻落馬了的事,，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚里出入自由的思想,。近年來，從報刊,、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事,，所以希望大家引起重視,，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發(fā)生,，除了建立完善的監(jiān)督機制外,，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習,，提高免疫力。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施,，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談,，要有本質(zhì)的區(qū)別。

同志們,，只要我們團結(jié)一致向前看，時刻以公司的事業(yè)為重,，提高責任感和緊迫感之意識,，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐,。新年即將來臨,，借此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康,、新年快樂、合家歡樂,！同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候,！謝謝大家,！

不叫一聲苦和累,，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的；還有,，大家知道目前項目部財務沒有賬號，她既當出納又當會計,，財務工作分毫不差，工作原則性強,；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時,，都會想起黃小妹同志，她起早貪黑,，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境,，沒有節(jié)假日和休息日,，把廚房、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神,，使每個員工受之感動；在這里值得一提還有地磅員,、司機及保安的同志們,，他們?yōu)榱隧椖坎康恼５墓ぷ鳎矣诼毷?，堅守崗位，隨叫隨到,，安保人員沒日沒夜地風里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離,，為了公司土地不受侵犯，為了保一方平安,，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領導下,，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下,，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實,。