報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

安全總監(jiān)述職報告篇一

20xx年,，我們將落實落地項目從頂層設計階段優(yōu)化的各項安全管理手段,，深入探索四級安全專項考核體系，狠抓各層級安全責任落實,，進一步打造安全標桿項目,。

1、安全標準化再提升,。根據業(yè)主需求及自身定位在開工之前,，安全管理部牽頭對擬開工的.各分部分項工程結合局工地建設標準化及施工作業(yè)標準化編制了各分部分項工程安全標準化指南，打造出適用于本項目定位需求,、有內涵,、能指導項目現場安全標準化及過程管控需求的指導性實施方案。

2,、強化體驗式教育培訓,。項目產業(yè)工人培訓基地根據環(huán)境水文特征及結構物設計特點針對性選取體驗項目,，還原體驗者實際施工場景，做到防微杜漸,。

3,、夯實基礎管理手段。項目為了確保安全管理體系各項制度的高效運轉,，將安全管理制度取其實施要點,、明確實施內容、夯實責任層級,，以流程圖方式發(fā)布實施,，大大提高了制度的可實施性和實施效率。

4,、夯實全員安全責任,。制定工區(qū)安全管理具體工作內容，使安全管理工作具體化,、量化,；通過下發(fā)工區(qū)安全管理部月度重點工作清單及工作完成標準，進一步為工區(qū)安全管理工作奠定基礎,。

5,、加強項目安全費管理。項目加強安全費用成本歸集,、超前謀劃,，做好新型分包模式下安全生產費用統(tǒng)籌使用及計量規(guī)劃工作，同時結合資源配置合理配置安全設施,，加強過程盤點與周轉,，提升安全防護設施使用效率，降低因資源與施工組織不匹配造成投入浪費現象并進一步保證安全投入到位,。

6,、全面推行全員實名制管理。為每名產業(yè)工人發(fā)放身份證,并置于反光背心工作牌透明袋內,，卡片實行一人一碼制包含工人基礎信息,、行為安全記錄、積分情況,、獎懲,、培訓情況等所有信息資料，定期開展全員實名制檢查工作,，通過目視化檢查提高人員進場報備辨識度,，提高排查工作效率，同時建立全員勞動用工登記在線臺賬,，實行每日報備制,，進一步掌握工人進場情況,。

7、安全文化氛圍再提升,。項目出版安全月度期刊,，通過動態(tài)風險分級管控、上級工作指令號召部署及時傳達,、安全紅黑榜,、安全標準化建設再學習、量化勞務協(xié)作隊伍安全專項考核及明確下一步安全管理重點工作部署等板塊內容,，精準發(fā)力,、持續(xù)改進、夯實項目安全管理基礎工作,。

8,、探索安全專項考核體系。通過量化安全生產責任考核指標,，建立項目分部分項工程隱患排查清單將可能出現的各類安全問題予以扣分罰款權重及分值扣減標準，保障考核內容的真實性和依據性,，同時強化項目隱患排查治理水平,。

9、提升全員隱患排查治理能力,。在打通安全生產最后一公里行動中,，各工區(qū)安全管理部利用每日安全生產調度會開辦了每日10分鐘安全專題小課堂，對公路工程施工安全重大隱患排查要點進行全面排查,，提高全員隱患排查治理能力,。

安全總監(jiān)述職報告篇二

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下,，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網絡的建設、各省區(qū)經銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作?，F將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

全國區(qū)域市場現有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過**家，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產品的市場普及率,、占有率、迅速占領全國區(qū)域市場,，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現空白和漏洞,，體現勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,，進一步對商務,、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

銷人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥,，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證,。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1. 無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，

但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，營銷中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網絡的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度,。

2.建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調整產品結構,。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大,、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關系會更加緊密,。

4.貨款分離，變被動為主動,。

業(yè)務人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向,，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下,，實行“隱性保密工資”,，下不保底，上不封頂,，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”,。

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

總 結：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗“我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!

我們現在的確困難，單我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來,。

安全總監(jiān)述職報告篇三

擔任一個新職位，述職報告是必不可少的,，下面小編隨大家一起來看看安全總監(jiān)述職報告范文,，希望對大家有所幫助!

尊敬的各位領導、職工代表同志們：

光陰荏苒,，時間如梭,，歲月如流，彈指一揮間,，流水又一年,。歲月逝去不復返，霜鬢崔朱顏,。xx年很快就要過去了,，驀然回首，無比感動,。

回首這一年，內心不禁感慨萬千,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，感謝陪我走過不同階段的各位同仁、感謝一直以來對我成長給予關心,、支持的各位領導,。

xx年，我的工作分為四個階段：第一階段從xx年1月1日到xx年4月1日,，全面負責北京地鐵昌平線項目收尾工作;第二階段從xx年4月2日到xx年4月20日,，成都龍泉房建項目助勤，主要負責施工現場安全質量管理工作;第三階段從xx年4月21日到xx年7月15日,，在北京地鐵9號線及房山線項目助勤搶工,，負責北京地鐵房山線項目施工技術管理工作;第四階段從xx年7月16日到目前，全面負責東莞地鐵r2線項目安全生產管理工作,。

為總結經驗,、克服不足、發(fā)揚優(yōu)點,，結合一年來的工作,，我從思想匯報、xx年工作總結,、存在不足及改進措施三方面向各位領導及職工代表同志們述職,，請審議。

鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本領的危機,、知識的恐慌,。克服本領危機和知識恐慌的唯一途徑,，就是不斷學習,，因此，我們要把學習意識的培養(yǎng)和學習能力的提升作為一種工作需要來堅持,，要勤學習,、善學習，努力成為學習型領導干部,。

xx年,，是建黨90周年，一年以來,，通過學習黨的理論知識,，使我更加堅定了共產主義信仰，不做金錢的奴隸,、權力的俘虜,、情色的囚徒。忠于黨,、忠于國家,、忠于人民,、忠于企業(yè)，當好“排頭兵”,、“掌舵手”;堅決與不良傾向作斗爭,，講真話、實話;不斷提高自身理論修養(yǎng),，能夠從政治上正確地看問題,，審慎、周密地考慮問題,，具有較強的戰(zhàn)略思維;能夠從對待社會難點,、熱點和一些深層次問題的態(tài)度與措施上，去分析問題,、解決問題,，提高了政策理論應用水平和領導水平。

通過深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，樹立大局意識,，在日常工作中具有始終將自己管轄之內的工作納入全局的意識，從而在工作中時時,、處處以全局為重,，服從全局、服務全局;與各級干部間團結協(xié)作共事,，在應對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)事件的關鍵時刻,，展現出大局觀和大局意識，體現出領導素質和能力,。

通過認真學習各級黨組織關于黨風廉政建設的有關規(guī)定,，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性,。常懷律己之心,，增強自律意識，做到自重,、自警,、自勵，清正自守;堅持原則,，敢抓敢管,、敢抓善管、發(fā)揚民主,、嚴守組織紀律,。

1.戰(zhàn)勝困難，恪盡職守完成昌平地鐵項目收尾工作

xx年1月到4月,，北京地鐵昌平線項目接近尾聲,，由于北京地鐵9號線及房山線工期緊,，昌平線項目領導陳順勇率大部分成員組成公司工作組前往北京地鐵9號線及房山線搶工。我同項目上部分同事留守昌平項目,，由我全面負責該項目收尾工作。

昌平地鐵項目線長,、量大,、工法多、接口多,、風險源多,，同時，該項目所處地域特殊,、具有高度政治敏感性,，在多數同事已撤離，項目管理團隊嚴重欠缺的情況下,，我們留守的一個小班底圓滿完成：豎井封閉,、地鐵運營期間缺陷修補、區(qū)間隧道堵漏,、項目收尾,、春節(jié)期間維穩(wěn)工作。

期間也有插曲,，春節(jié)即將到來,，個別作業(yè)班組工人因為沒有拿到工資而沒有“過年錢”，幾十個工人浩浩蕩蕩前往項目部討薪,。通過向項目黨政主要領導電話匯報,、請示，根據領導指示,，我們想盡一切辦法解決勞務隊拖欠民工工資問題,，解除民工討薪事件危機。

實際上,，到xx年,，我已經連續(xù)7年沒能回家過春節(jié)，思親情切,。但是,，項目收尾工作圓滿完成、領導的認可讓我感到欣慰,。

2. 全力以赴,，精誠合作屢屢奪戰(zhàn)果在成都短暫的助勤后，xx年4月中到7月中,，我參與北京地鐵9號線及房山線項目搶工,，負責北京地鐵房山線項目施工技術管理工作。

北京地鐵房山線必須在7月30日前完工,，工期比原計劃工期提前一年,，工期大幅度縮短，重大施工方案也發(fā)生了改變,，為順利完成工作,，我組織編制了隧道臺車,、大斷面模板、漸斷面模板,、高支模板,、大體積混凝土澆筑、暗挖法,、明挖法、深基坑,、蓋挖法等重大施工方案,，均通過了專家論證并組織落實施工。

期間,，我在一線工點和民工吃住了幾個月，靠前指揮,，見證房山線項目500m隧道內3個豎井共上了6臺隧道襯砌臺車的“臺車大聚會”,、 10多個作業(yè)面1000多人同時施工場面，親歷“工地如戰(zhàn)場”,。

由于房山線技術干部分別來自北京地鐵昌平線和9號線兩個項目,，之前相互并不熟悉，我組織職工夜校,，讓兩個項目的技術干部相互交流學習,，將磨合期縮到最短，讓其迅速投入項目生產搶工中去,。

3. 身負重任,，總結經驗，加強學習，努力做合格的.生產管理者

7月中旬到現在,，參與東莞地鐵r2線項目建設,，任安全生產總監(jiān)職務。安全生產管理是項目管理的關鍵工作之一,，對內應不斷提升安全生產管理水平要求,、全面抓好安全生產工作;對外要組織應對省市兩級安質監(jiān)站、安監(jiān)局,、消防局,、公安局、交警大隊,、公路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項檢查,。

目前,，我的主要工作是項目交通疏解、安全質量管理,、主線高架橋施工生產管理工作,。另外，涉及項目建設的征地拆遷工作需要所有班子成員的參與,、配合,，已配合郭帆副經理完成了經理部駐地、梁場用地相關征地審批手續(xù),。

經過項目黨政主要領導強有力的指揮,、精心部署、全力支持,，到項目20天后,，即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通疏解方案審批;組織完成了高架橋,、隧道明挖段交通疏解劃線及各個路口導行標牌施工,。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米，圍護樁施工30根,，破除52個承臺路面,。

另外，在項目部定額管理人員極為緊張情況下,，主動出擊,，積極整合勞務隊人力資源，爭取設置了專兼職安全員12名,、保安6名,，義務消防隊兩支。

安全總監(jiān)述職報告篇四

我是xx年6月開始擔任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān),，這4個月主要分管安全管理,、辦公室和對外協(xié)調工作,。4個月以來，在場長,、書記的領導下,，在各有關部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領導確定的工作思路和奮斗目標,，認真地履行制梁場副職領導的各項職責,，完成副職領導目標責任狀的內容。

下面：我現在將四個月來的工作情況做以述職,，請各位領導和同志進行審議,。

（一）、明確任務,、開拓創(chuàng)新,，有計劃、有組織地抓好施工生產

xx年對我們梁場來說是極不平凡的一年,，也是第一有限公司的第一個制梁場,，在xx年5月31日參加完開工典禮之后，于xx年6月1日,，我們就馬上就入住現場,，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領下,，調動各種關系,，在當地政府的配合下，用了短短11天的時間,，把210畝水稻田地征遷完畢,。

強化生產組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務量較大,，始終堅持生產早例會制度,，定措施，抓落實,，提要求,，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產組織重點環(huán)節(jié),。多次組織召開現場協(xié)調會和安全辦公會,，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃,，以確保制梁場今年生產任務的順利完成,。

（二）強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場文明施工管理，要求從建制梁場開始,，都努力要求按高起點,、高標準、高水平運行,，做到規(guī)范,、整潔，對現場文明施工,、樣板起步一抓到底,。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓,。通過對現場管理的常抓不懈,，各部位的施工現場均達到了文明施工標準，樹立了制梁場的品牌與形象,，受到了業(yè)主的普遍好評,。

靠前指揮，及時解決問題,。在施工季節(jié)，為了及時掌握制梁場生產的第一手材料,，每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠,，綁扎臺座等轉上一圈，靠前指揮,、靠前指導,、靠前協(xié)調、靠前服務,，進一步加強對安全生產的監(jiān)督和檢查的力度,。

（三）、加強安全管理工作,，做到生產無事故,。

抓好安全生產工作，夯實基礎是關鍵,，宣傳教育是安全生產基礎工作的重要內容,。制梁場針對目前新進人員較多，生產任務重的實際情況,，組織管理人員進行安全培訓,。培訓首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現實給在場的人員很大的震撼,，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產的重要性,，要牢記“安全第一，預防為主”的八字方針。接著進行制梁場的《安全管理體系》宣貫,，主要以加強員工自身的安全意識,，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險地段設立安全警示牌,，并派專門的安全人員隨時進行檢查,，查到有違章施工和存在生產安全隱患的必須要立刻指出，要求整改,，必要的時候可以責令停工,。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓考試,，到會人員都認真的答寫并提交了試卷,。

做為一名領導干部，我深刻認識到廉潔奉公,、勤政為民的重要性,，常懷律己之心，增強自律意識,，做到自重,、自警、自勵,，清正自守,，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去,，不該做的事情不做,，保持一名共產黨員清正廉潔的本色。四個月以來,，認真學習各級黨組織關于黨風廉政建設的有關規(guī)定,，嚴格執(zhí)行領導干部黨風廉政建設責任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風,，堅持講真話,、辦實事、求實效,，不斷提高拒腐防變的能力,。

為了適應新形勢、新任務,、新工作的要求,，主動加強業(yè)務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次,。并以黨員先進性教育活動為契機,，進一步理解了新時期保持共黨員先進性的基本要求,，在政治、思想,、作風等方面有了較大收獲,。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優(yōu)點和長處,，彌補自身不足,，努力做制梁場合格的管理者。

四個月來,，雖然圍繞自身工作職責和確定的工作目標做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與領導的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：

1,、有時因工作忙，政治理論學習還不夠自覺,，業(yè)務水平還需進一步提高,；

2、由于是第一次進入領導班子,，在心理上總是想把工作干得出色,，把制梁場的安全生產組織得更好。特別是今年制梁場生產任務繁重,，感覺壓力大,、擔子重，尤其是工期的提前,，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進,，領導水平和領導藝術還需加強,。

安全總監(jiān)述職報告篇五

各位領導、同志們：

我是xx年6月開始擔任xx場副場長兼安全總監(jiān),，這4個月主要分管安全管理,、辦公室和對外協(xié)調工作。4個月以來,，在場長,、書記的領導下，在各有關部室的大力支持下,，緊緊圍繞有限公司領導確定的工作思路和奮斗目標,，認真地履行xx場副職領導的各項職責，完成副職領導目標責任狀的內容,。

下面：我現在將四個月來的工作情況做以述職,，請各位領導和同志進行審議,。

（一）、明確任務,、開拓創(chuàng)新,，有計劃、有組織地抓好施工生產

xx年對我們梁場來說是極不平凡的一年,，也是第一有限公司的第一個xx場,，在 xx年5月31日參加完開工典禮之后，于xx年6月1日,，我們就馬上就入住現場,，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領下,，調動各種關系,，在當地政府的配合下，用了短短11天的時間,，把210畝水稻田地征遷完畢,。

強化生產組織的嚴密性。針對xx場今年工程施工任務量較大,，始終堅持生產早例會制度,，定措施，抓落實,，提要求,，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產組織重點環(huán)節(jié),。多次組織召開現場協(xié)調會和安全辦公會,，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃,，以確保xx場今年生產任務的順利完成,。

（二）強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場文明施工管理,，要求從建xx場開始,，都努力要求按高起點、高標準,、高水平運行,，做到規(guī)范、整潔,，對現場文明施工,、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓,，抓而不實等于白抓,。通過對現場管理的常抓不懈,，各部位的施工現場均達到了文明施工標準，樹立了xx場的品牌與形象,，受到了業(yè)主的普遍好評,。

靠前指揮，及時解決問題,。在施工季節(jié),，為了及時掌握xx場生產的第一手材料，每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠,，綁扎臺座等轉上一圈,，靠前指揮、靠前指導,、靠前協(xié)調,、靠前服務，進一步加強對安全生產的監(jiān)督和檢查的力度,。

（三）,、加強安全管理工作，做到生產無事故,。

抓好安全生產工作,，夯實基礎是關鍵，宣傳教育是安全生產基礎工作的重要內容,。xx場針對目前新進人員較多,，生產任務重的實際情況，組織管理人員進行安全培訓,。培訓首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》,，宣傳片中血淋淋的施工事故現實給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產的重要性,，要牢記“安全第一,，預防為主”的八字方針。接著進行xx場的《安全管理體系》宣貫,，主要以加強員工自身的安全意識，提高安全警惕性為主要手段,，要求安全專職部門要在危險地段設立安全警示牌,，并派專門的安全人員隨時進行檢查，查到有違章施工和存在生產安全隱患的必須要立刻指出,，要求整改,，必要的時候可以責令停工。隨后,，在場的管理人員都參加了安全培訓考試,，到會人員都認真的答寫并提交了試卷,。

做為一名領導干部，我深刻認識到廉潔奉公,、勤政為民的重要性,，常懷律己之心，增強自律意識,，做到自重,、自警、自勵,，清正自守,，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去,，不該做的事情不做,，保持一名共產黨員清正廉潔的本色。四個月以來,，認真學習各級黨組織關于黨風廉政建設的有關規(guī)定,，嚴格執(zhí)行領導干部黨風廉政建設責任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風,，堅持講真話,、辦實事、求實效,，不斷提高拒腐防變的能力,。

安全總監(jiān)述職報告篇六

本人于10月調任xx標項目安全總監(jiān)以來，深感自己肩上擔子的沉重,。在項目主管領導和各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照項目的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，以積極向上的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。現將本人述職述責情況匯報如下：

1,、建立健全安全質量保證體系,。本年度共組織安全質量周檢查共10次，月檢查共2次,，專項檢查3次,，節(jié)假日、季節(jié)性安全檢查1次,，開展自查自糾4次,，依據檢查結果對存在問題施工班組或質量通病部位發(fā)出整改通知，對整改不徹底或多次出現相同質量問題的施工班組給予處罰,，督促落實整改,。項目部建立現場安全隱患問題庫,，共計檢查出83條安全隱患，并分析存在原因以及制定相關辦法,，全部按照“五定”原則進行整改閉合,。組織項目管理人員及施工班組長召開安全專題會議共4次?？偨Y安全生產過程中產生的問題,，針對施工過程中發(fā)生的安全質量隱患及違規(guī)違章作業(yè)行為做深入的原因分析，并研究制定了整改措施,，落實到人,，積極避免相關問題重復發(fā)生。

2,、全面實施包保責任落實,。項目各級安全管理人員及施工現場班組人員簽訂安全質量責任書。現場值班,、旁站監(jiān)督,，三檢等制度，做到安全質量保障到位,，安全質量支持有力,。

3、重大安全風險分級管控情況,。項目上場后就對整個工程的`各分部分項工程進行分析,、評估，每月25號對安全風險進行評估策劃,，找出工程的重大危險源和風險點,，然后進行定級備案，并針對各重大危險源編制相應的應急預案,，對風險進行分級管理,，制定行之有效的控制措施。

4,、開展安全生產宣傳教育,。一是要將“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”這一主題與項目部施工實際緊密結合起來,，堅決貫徹落實公司安全質量會議精神,，把安全工作切實做到工作面上；二是認真貫徹執(zhí)行《安全生產終端責任制》,，明確相關人員的責權利,，細化分工,、終端責任,。

5,、應急體系建立方面。項目部編制了綜合應急預案,，組建應急隊伍,，本年度共組織消防應急演練1次，每月初對應急物資進行檢查,、補充,。加強和規(guī)范管理、提高保障和處置能力,，有效預防和應對突發(fā)事件,、減少危害及保障安全。

根據工程進度,，管理工作重點為吊籃施工,、模板支架施工、高空作業(yè),、起重吊裝,、混凝土表觀質量、箱梁預應力張拉的安全質量控制,。項目部將進一步落實安全質量管理制度,，促進安全質量管理的規(guī)范化、程序化和標準化,；制定安全教育計劃,，不斷更新安全教育內容，創(chuàng)新安全生產教育形式,，突出安全生產教育效果,；根據施工生產進度情況及時做好各項應急演練；在風險評估的基礎上加大安全隱患排查治理力度,，夯實安全基礎,，對相關問題及時進行糾正、整改,，加大處罰力度,，堅決杜絕質量安全事故的發(fā)生；重點加強現場安全質量管理,，做好事故預防,，進一步提高安全生產工作。出色的完成的安全,、質量管理工作目標,。

安全總監(jiān)述職報告篇七

（一）安全生產責任制建設情況（包括“反麻痹、保雙零”相關工作）

1.根據公司現有崗位實際情況，年初編制下發(fā)了公司《全員崗位安全生產責任制》,。經過半年的實施,，并結團公司5月的盡職督察提出的問題和廣西公司的相關要求，及時進行了修訂和完善,，于7月19日通過安委會的審議并已發(fā)布,。

2.提前策劃，于3月19日編制下發(fā)了《關于開展“反思想麻痹,、反僥幸心理,、反習慣性違章”活動的通知》，制定了活動方案,，成立了組織機構,，明確了職責，開展了宣傳教育,、檢查整改,、反麻痹討論和反麻痹安全日等系列活動，在提高員工安全生產意識,、糾正工作作風,、慎醒麻痹思想方面發(fā)揮了重要作用。

3.7月22日,，編制下發(fā)了《關于開展班組“反麻痹”安全活動的通知》,，組織生產一線員工開展了一次“反麻痹”自我反思活動，并要求每位員工撰寫個人思想匯報和整改措施,，并在活動中進行表態(tài)發(fā)言,。

4.認真貫徹落實廣西公司“反麻痹、保雙零”活動方案的相關要求,。為提高桂林區(qū)域公司“兩票”管理水平,，公司制定下發(fā)了《關于開展“兩票三制”專項治理工作的通知》，并組織區(qū)域各公司開展了“兩票”討論會和“兩票”專項檢查,，同時積極參與“兩票”的修訂工作,，組織區(qū)域公司對廣西公司兩票管理辦法進行討論，提出了建議和意見并上報廣西公司,。廣西公司兩票管理辦法定稿后已及時組織修訂完善了桂林區(qū)域兩票管理標準,。同時對集團公司5月份現場檢查發(fā)現的“兩票”問題，已會同項目公司按“四不放過”原則進行了處理,，對責任人進行了考核,。目前，各風電場“兩票”填寫得到了規(guī)范,，大幅提高了兩票的合格率,。

（二）安全生產規(guī)章制度和操作規(guī)程制定情況

1.根據廣西公司《安全生產獎懲規(guī)定》修訂完善了桂林分公司《安全生產獎懲實施細則》，通過安委會的審議并已發(fā)布。

2.按照集團公司盡職督察要求,，修訂完成了桂林分公司全員崗位責任制,，通過安委會的審議并已發(fā)布。

3.根據廣西公司《“兩票”管理規(guī)定》,，修訂完善了桂林區(qū)域《“兩票”管理標準》，已提交公司標準化辦公室和各項目公司進行審核,，本月底發(fā)布執(zhí)行,。

4.組織修訂了福家田風電場巡檢記錄，優(yōu)化完善了巡檢項目,，提高了現場on-call人員的日常巡檢質量,。下一步準備在其他風電場進行推廣應用。

5.組織完成桂林分公司運行規(guī)程和檢修規(guī)程的編制工作,，目前正在對初稿進行校核,，后續(xù)經討論、定稿,、審議后發(fā)布,，計劃8月份發(fā)布實施。

（三）安全生產教育和培訓計劃制定實施情況

1.桂林分公司現場一線員工多為剛參加工作不久的年輕人,，工作時間不長,，缺乏實際工作經驗，為了盡快提高現場一線員工的工作技能,，由hse部牽頭,，組織三個生產部門于年初聯合下發(fā)了《關于開展生產運行人員崗位能力培訓的通知》，明確了20xx年度安全培訓計劃及內容,，并將培訓工作任務細化分解到月并嚴格執(zhí)行,。按照計劃和現場實際需要，先后在各風電場開展安全教育培訓24次,，對入職新員工培訓10次,，根據季性變化對駕駛員開展安全教育培訓2次，較好完成了培訓工作任務,，且取得了一定的效果,。

2.按集團公司盡職督察要求，修訂完善了公司培訓計劃內容,，將三類人員,、管理人員的再教育納入培訓計劃，同時開展了實操技能培訓,，并組織相關人員進行了應急能力培訓和“紅十字救護員”取證培訓,。

（四）安全生產投入有效實施情況

為保障公司的安全生產，根據廣西公司《安全生產費用管理辦法》相關規(guī)定和實際需要，桂林分公司年初制定了20xx年“兩措”費用使用計劃,，并將費用細化到月,，預算總費用為43.3萬元。其中“三標”體系建設30萬,，應急預案評審備案10萬,，“安全生產月”活動是1.5萬，員工安全帽和反光背心是1.8萬,。

目前,，按照計劃對公司消防滅火器、消防栓進行了全面檢測和補充,，同時購置安全帽,、反光背心等用品、用具費用1.8萬,；“安全生產月”活動購買25項反措書籍及宣傳資料1.48萬,。簽訂應急預案評審、備案合同9萬,，計劃8月底前完成相關評審,、備案工作。簽訂“三標一體化”體系貫標合同30萬,，計劃10底前完成貫標工作,。

（五）生產安全事故隱患排查治理，以及督促,、檢查安全生產工作情況

1.加強日常的安全巡視檢查,。結合培訓工作，每周到一個風電場開展一次培訓和現場檢查工作,，及時檢查現場及“兩票”管理存在的安全隱患,。

2.組織開展專項檢查活動。開展了節(jié)后,、春季安全大檢查,、防臺防汛、防小動物等安全專項檢查活動,，共查處安全隱患101項,。

3.按照桂林區(qū)域黨委的要求，組織開展了桂林區(qū)域公司春季安全生產大檢查聯查聯排活動,，抽調項目各公司安全生產骨干人員,，對各公司生產運營以及在建項目開展了系統(tǒng)性檢查，以“邊查邊改,、立查立改”的方式進行,，共查處安全隱患93項,，并按“五定”原則督促完成整改。

（六）應急管理體系建設情況

1.完善應急預案體系建設,。按照應急管理體系建設要求,，年初下發(fā)《關于開展桂林分公司應急管理體系建設的通知》，成立了公司應急管理體系建設領導小組,，明確了各組人員的職責,，細化了應急體系建設工作任務分工，組織召開了專題會,，完成了對制度,、預案的修編工作。建立了應急指揮室,，下發(fā)了應急處置卡。

2.加強應預案的演練,。年初制訂下發(fā)了20xx—20xx年應急演練工作計劃,，按計劃組織開展了應急演練。上半年按計劃共完成了5個專項應急預案的演練,，通過演練,，檢驗了通訊設備聯絡的有效性及員工的應急處置能力。

3.強化員工的應急培訓,。組織員工開展了應急預案的學習及考試,，大力開展應急知識培訓，完成了應急體系建設專項自查整改工作,，補充完善了應急用品,，同時以筆試結合現場拷問的形式開展員工應急能力的日常考試,。

4.開展汛期值班,。印刷下發(fā)了防汛應急值班記錄本，明確了值班日程安排和責任分工,。

（七）生產安全事件報告情況

1.對6月9日金紫山到桂林集控通訊中斷未及時報告事件,，對責任人進行了嚴厲處罰，并要求在部門內進行“說清楚”,。

2.組織開展了經驗反饋,。同時上半年的經驗反饋匯編已在編制過程中，月底前完成,。

3.建立了生產安全事件報告臺賬,，督促并要求發(fā)生安全事故事件和設備故障時要及時上報。

（一）開展“兩票”管理專項提升活動

公司hse部于2月13日下發(fā)《關于開展“兩票三制”專項治理的通知》（桂林安環(huán)函〔20xx〕2號）,，組織區(qū)域各公司開展了“兩票”專項治理活動,。2月21日組織桂林區(qū)域各公司召開“兩票”專題討論會,，對存在的問題進行深入討論，達成8項共識,，規(guī)范并統(tǒng)一了填寫內容,。按照活動計劃，2—4月份共開展“兩票”專項檢查3次,，并于4月21日召開“兩票”治理總結會,，對“兩票”執(zhí)行存在的問題進行通報，并對下一步工作做了具體規(guī)劃,。

按照廣西公司要求,，5月10日組織區(qū)域各公司討論“兩票”制度執(zhí)行情況，形成后評估報告,，指出“兩票”在現場執(zhí)行過程中存在的問題,，并向廣西公司提出了后續(xù)執(zhí)行過程中相關建設性意見。

通過開展“兩票”專項治理活動和一系列管理措施,，各風電場“兩票”管理得到了有效提升,，為班組“三基”建設和公司安全生產打下了基礎。

（二）組織區(qū)域各公司開展安全生產聯查聯排活動

按照桂林區(qū)域公司20xx年工作會議的部署和黨委的要求,，為實現“主軸驅動,、區(qū)域協(xié)同，構建安全生產新格局”的目標,，由桂林分公司hse部牽頭,，于3月25日至月30日在桂林區(qū)域各公司范圍內開展了20xx年春季安全大檢查聯查聯排活動。本次活動各單位積極響應,，抽調了生產和工程管理方面的骨干組成檢查小組,，對生產和工程建設現場進行深入檢查，共查出93項不符合項,，并按“五定”原則要求落實了整改,。同時，通過開展聯查聯排活動,，為各公司創(chuàng)造一個相互溝通學習的平臺,，在活動中查找問題，發(fā)現不足,，達到互相學習,，共同進步的目的。為打造“桂北百萬千瓦清潔能源基地”創(chuàng)造了良好氛圍,。

（三）編制全員崗位安全生產責任制

公司成立時間晚,，桂林區(qū)域公司年初才完成職責劃分。為進一步完善公司安全生產責任體系,，確保公司各層級人員安全生產責任履職到位,，公司hse部在學習借鑒集團內部先進單位良好實踐的基礎上,，編制完成全員崗位安全生產責任制清單。內容覆蓋公司現有各崗位,，安全保證體系,、監(jiān)督體系、支持體系的職責進一步得到明確,，為公司安全生產工作有效開展奠定了制度保障,。

（四）啟動了全員崗位生產安全事故隱患排查清單編制工作。

編寫下發(fā)了關于開展《桂林分公司全員崗位生產安全事故隱患排查清單編制》通知,，啟動了清單編制工作,。計劃10月底前完成。

（一）本人存在哪些履職不到位的情況

1.安全知識的宣傳,、學習和培訓力度不夠,，培訓內容比較單一。

2.內業(yè)管理缺乏主動性,，資料臺帳管理不全,。

3.安全檢查深度不夠、技術含量低,，現場安全隱患不能得以全面查處,。事故隱患整改機制的及時性,、有效性,、針對性等方面還存在差距。

4.對部門負責人,、安全管理人員的安全獎罰力度不夠,，不能激發(fā)員工安全生產的積極性。

5.監(jiān)管精細化程度不夠,。局部檢查多,，全面監(jiān)督少；表面檢查多,，深入分析少,；查細小問題多，查大系統(tǒng),、大隱患少,；查靜態(tài)問題多，查動態(tài)問題少（生產過程中的違章指揮,、操作等）,。

6.抓工作落實不夠徹底，對發(fā)現的隱患問題重視程度不夠,。

整改措施:

1.加強自身業(yè)務能力的學習,，以講促學,，不斷豐富自已的業(yè)務知識和提高培訓水平。

2.改正工作作風,，工作精細化,，加強風險預控和隱患分級管理，全面深入開展隱患排查治理工作,。并嚴格按“五定”原則做好隱患排查整改工作,。

3.敢于“唱黑臉”，進一步加大對“三違”行為的管理和考核力度,。

（二）本單位目前在安全生產方面存在哪些突出問題,，是何原因。

1.生產一線員工多為年輕人,，缺乏工作經驗,，綜合技術水平普遍不高。

原因：工作經驗不足,。

2.部分員工麻痹思想未完全根除,，仍存在思想松懈和僥幸心理，相同的“三違”問題重復出現,。

原因：培訓不夠,，考核不嚴，員工安全意識淡薄,。

整改措施:

1.進一步加強技能培訓,，嚴格執(zhí)行年初制定的培訓計劃，采取形式多樣和員工普遍認同的方式開展培訓,，提高培訓實效性,。同時加強學習效果的考評，提高員工學習的積極性和主動性,。

2.持續(xù)深入開展“反麻痹,，保雙零”活動，進行全員思想教育,，認真落實崗位負責制,，強化員工的責任意識，引導員工牢固樹立“思想麻痹,、心存僥幸就會釀成事故”和“違章就是違法,、嚴重違章就是犯罪”的思想理念。

一是強化班組“三基”建設,，按計劃做好生產一線員工的培訓教育工作,，努力提高員工的工作能力和業(yè)務水平。二是根據集團公司和廣西公司檢查發(fā)現的問題按照“五定”原則認真組織落實好整改工作,，并舉一反三,，進行再檢查再整改,。三是認真開展班組經驗反饋活動，按照二十五項反措相關要求做好現場預防措施,。四是加大體系建設力度,，完善各類規(guī)章制度，加強安全風險過程管控,。五是加大班組建設力度,，按照集團先進班組評估要求，爭取推薦1至2個運行班組,，向集團先進班組看齊,。六是持續(xù)開展好現場安全隱患排查治理工作，做好風險預控和隱患分級管理,，避免各類生產事故的發(fā)生,，實現公司安全生產“零死亡，零未遂”年度安全生產目標,。

安全總監(jiān)述職報告篇八

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來,，營銷中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網絡的建設,、各省區(qū)經銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作?，F將*個月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1.啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

全國區(qū)域市場現有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過**家，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%,。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率,、占有率,、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人,，后勤人員@人,。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞,，體現勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥,，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證,。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的,。

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，

但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,，營銷中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場,，在經過調研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調整產品結構,。

單渠道,、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”,。

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!

我們現在的確困難,，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來,。

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安全總監(jiān)述職報告篇九

本年上半年，在項目部安定部分和各隊全部人員的互助竭力下,，我項目部安定出產局勢整體保存鞏固,，精良運轉。中斷7月1日,，本項目部異國產生任何安定變亂,。

2、施工安定緊張工作環(huán)境

上半年,，我項目部緊緊環(huán)繞xx集體關于安定工作的緊張指標精神,，構造各施工隊進行出場安定教誨，從思維和見解上富裕認識安定出產的緊張性,，要求各施工安定的認識聯合到集體公司關于安定出產工作的緊張指標精神上來,，并用于教導安定出產各項施工。上半年,，我項目部緊張凸起抓好以下幾個方面工作：

一是抓現場防火

1,、研發(fā)樓項目高級裝修日趨完工，跟著施工人員漸增,、氣候垂垂干枯,，裝修進程中防火的隱患漸漸增大，所帶來的嚴峻的防火局勢,，自動的采納應對辦法,，盡力以赴做好備戰(zhàn)工作，確保裝修工程的安定進行,。

2,、嚴禁一切違章用火行動，杜絕產生火警的隱患,。各項目施工單位都建立了動火審批軌制,，由項目施工單位對動火時候及動火部位進行申請,，由項目部專業(yè)技巧人員進行安定交底，加強了進程的監(jiān)控,，同時也加強了對現場施工人員的辦理,。

3、現場施工人員嚴禁抽煙,，堅定杜絕因煙頭哄起火警,。凡是對重點部位（庫房,、木工加工地區(qū)等）配備滅兵器警示牌等,，并有顯目標警示牌，做到及早防備,。

二是抓安定出產

（一）,、施工機器功課安定要求

1、掃數施工配置及機具利用時必須由專人當真進行查抄和補綴,，確保狀況精良,。

2、操縱人員必須持證上崗,，應孰悉機器的機能和操縱方法,，并且有對機器產肇變亂時采納告急辦法的本領。

3,、操縱人員應按機器配置的法則利用,，不得超過法則的利用范疇或超負荷運轉。嚴禁機器操縱人員擅離崗亭,、疲憊功課及機器帶障礙功課,。

4、機器配置在施工現場的停放時,，應選擇安定地點,，并將帶負荷的部件放松，并設有制動,、防滑辦法,。

5、必須嚴厲按期保養(yǎng)軌制,，不得在運轉進程中進行補綴,、保養(yǎng)、調整,。

6,、在埋有電纜、管道的地點功課時,，施工前必須在大地建立安定警示標記,，并訂定響應的施工安定辦法,，嚴禁盲目功課。

7,、危機地段功課時,，應建立安定警示標記，并設專人批示,。在高壓電線附近功課或經過議定期,。施工機器與輸電線之間必須按法則保存間隔。

（二）,、施工功課安定要求

1,、工人進入施工場地時大家必須配戴和利用工作防護用品，安定員務必要戴安定員袖章,。

2,、施工現場用電，嚴厲履行有關法則,，加強電源辦理,，防備產生電氣火警及變亂。

3,、多人同時功課時,，人大家之間應注意保存必要的安定間隔，防備施工傷人,。

4,、機器在路基邊坡、邊溝,、基坑邊緣,、不鞏固體（地段）上功課時，應采納必要的安定辦法,。

三是抓安定培訓

項目部對每個出場的項目施工單位都進行安定培訓,，緊張培訓內容是：國度安定出產法及相干法律標準，xx集體安定辦理法則及安定辦理方法,，施工現場特別功課安定要求,、危機品的安定辦理、施工現場安定,、緊張臨時辦法安定,、季候性施工安定、多工種立交功課安定,、洪澇時安定防護辦法,。

四是抓各項安定出產辦理軌制的落實，立異辦理方法和伎倆

為典范施工步隊的用工辦理，強化各項安定出產辦理軌制的落實,，立異辦理方法和伎倆,，漸漸進步施工工人的安定本質，加強從業(yè)人員的安定意識,，增進施工步隊工效用工從無序辦理走向有序辦理,。履行每周一會，每天一查的方法來進步施工人的安定意識,，把安定隱患把握在抽芽狀況,。

五是抓強化變亂預警提醒軌制，進步各施工隊對各種突發(fā)變亂（變亂）的應急辦理本領,。

為確?！把雌凇薄ⅰ案邷亍逼陂g的安定出產局勢鞏固,，并針對性地發(fā)起工作要求,，鞭策各隊在上述期間加強安定出產辦理工作,，采納有力辦法,，謹防重特大變亂產生。

六是凸起重點,，抓好施工現場專項安定查抄整治活動,。

在上半年的安定出產進程中，我項目部貫徹xx集體安委辦的各項安定辦理法則,，要求園區(qū)內各項目施工單位要進步對本項目安定出產和安定辦理工作的認識,，根據構筑施工的特點現場查找隱患，加強變亂防備,，訂定應救助濟預案,，對一線施工人員做好夏季防暑降溫工作，加強安定教誨,，并以深基坑,、工地圍墻、模板贊成,、大型機器配置,、臨時用電、工地食堂為重點展開安定查抄,，有效地防備了變亂的產生,。

在xx集體安定辦理委員會帶領及我公司安定辦理人員構成的安定出產查抄組，上半年來共查工程20項（次）,，簽發(fā)施工安定隱患整改關照單12份,，使95%以上的隱患及時進行了整改。并且,，市委市當局帶領及xx集體帶領到臨產業(yè)園進行了觀察,，極大的鼓動了產業(yè)園全部施工人員的士氣,，并對現場的安定文明史工環(huán)境賜與了極大的必定。經過議定查抄,，極大的進步了項目施工的安定意識,，清除了施工現場的安定隱患，為項目部的安定工作打下了堅固的根本,。

七是構造全部人員深切展開“安定出產月”活動,。

為構造好“安定出產月”活動，周全安排,、教導和和諧全部人員深切“安定出產月”活動的工作,。環(huán)繞“綜合辦理、保險溫和”的活動主題,，為切當展開好安定出產月活動,，項目部建立“安定出產月”活動帶領小組，加大安定出產宣揚工作力度,，使全部“安定出產月”活動充裕多彩,，鞭策了企業(yè)安定文化構筑。

xxxx年上半年以來,，固然我項目部安定出產工作獲得了必定的成績,，但我們也復蘇地看到，施工安定出產局勢仍然嚴峻,。凸起重點,，盡力以赴抓好防備變亂這項安定出產的中間任務。加強夏季汛期和高溫季候的施工安定出產工作,。嚴厲落實各項安定出產保險辦法,，確保安定辦理人員的落實到位。并加大放哨和查抄的力度,，及時清除安定隱患,，防備安定變亂的產生。

xxxx年下半年的安定工作籌劃

為周全貫徹履行xx安委辦的安定出產目標,、政策,，確保項目部全部員工的生命財產安定，順利結束項目構筑的各項工作任務,，特訂定xxxx年下半年安定工作籌劃：

1,、連續(xù)加強安定帶領小組的安定出產辦理工作，各項目施工單位加強現場安定辦理工作,，特別是出產基地工程,，確保不產生安定出產變亂。

2、連續(xù)建立健康各項安定出產辦理軌制,，即：

1,、連續(xù)貫徹落實科技園項目部安定出產責任制。

2,、加強現場臨時用電辦理軌制,。

3、加強機器配置安定辦理軌制

4,、加強交通安定辦理軌制

5,、加強消防辦理軌制

3、詳細做法

2,、加強安定出產辦理,。各項目施工單位必須貫徹履行安定出產法則及安定操縱規(guī)程，貫徹落實各項安定出產辦理軌制,。清除變亂隱患,，對各種不安定變亂的處理，必須本著”四不放過原則,。

3,、帶領堅定把安定出產擺在緊張議事日程位置，在安排,、查抄,、總結工作的同時，要安排,、查抄、總結安定出產工作,。

4,、加強對安定出產軌制及安定知識的進修。各工地每周召開一次安定專題會,，用各項安定辦理軌制來教導我們安定出產工作,，按期對施工人員進行安定教誨，強化安定意識,；新招收的工人,、轉換工種新上崗的職工，必須進行培訓,，方可持證上崗,。

5、安定帶領小組每季末堅定開一次專題安定出產集會,，總結一個季度的安定出產工作環(huán)境,，對付各種不安定身分，發(fā)起整改辦法，將安定出產納入考核根據,，變動各項目部安定出產工作的自動性,。年底召開安定出產結表揚大會，對安定出產中表觀凸起的項目單位,，賜與嘉獎,。

xx項目部

年月日

安全總監(jiān)述職報告篇十

總結

1.今年在去年取得了“安全培訓合格證”的基礎上繼續(xù)學習《安全生產法及相關法律知識》,、《安全生產管理知識》,、《安全生產技術》和《安全生產事故案例分析》等課程，更加全面系統(tǒng)地了解安全生產知識,，提高自己的安全生產管理潛力,。

3.11月份參加了“火災自動報警控制系統(tǒng)”的操作培訓,。了解了全套系統(tǒng)的操作要領,，能較熟練地操作全套控制系統(tǒng)。

2.每一天堅持多次的安全巡查,。根據公司今年下發(fā)的20號文件指示規(guī)定,，對車間多方面進行重點安全檢查。堅持加強現場安全管理,，及時發(fā)現,、消除隱患,，制止各種違章行為。在部門李部長的大力支持下安全巡查工作顯見成效,。

3.為加強對車間消防設施的維護和保養(yǎng)管理,，保證消防設施的正常運行，發(fā)揮防火滅火的效能,，我經常協(xié)助公司消防主管對車間所有消防設施進行日常檢查,，對消防工作提出合理化的推薦。10月份和消防主管一齊對車間內及周邊的消火栓進行了水壓壓力測試,，確保了室內外消火栓的完整好用,，運行正常。

1.今年三氯蔗糖車間的生產任務大,、時間緊。隨著工藝的日趨完善,，為保證生產的順利進行,，對設備的改造和維修工作是經常性的。今年在沒有停產的狀況下動火次數多達五十余起,。如dmf回收塔的維修,、醇解崗位過濾器的安裝、北線三氯乙烷回收管道改造,、氯化尾氣吸收系統(tǒng)管道的連接等等,。

2.由于公司擴建項目的`增加，廠區(qū)內施工動火也相應增多,。如新增溶媒灌區(qū)儲罐及管道的連接,、新冰機總站冷媒管道布管與車間冷媒管道連接、新增冷媒儲罐的安裝和管道連接等等,。今年三氯蔗糖車間及其周邊動火次數達七十次之多,。每一次動火，我都對動火點的設備清洗狀況,，動火點周圍其它設備有無物料、清洗狀況,、必要的管道有無上盲板,、滅火器是否布置到位、監(jiān)火人員是否到崗等一系列問題向當班人員詢問了解,，對動火點全程監(jiān)管,，以確保每一次動火點的絕對安全。為設備改造維修和新增項目工作的順利完成盡到了自己的工作職責,。

1.為保證新建的綜合原料藥車間和克林霉素車間能順利

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正是由于李部長的正確

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