在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考,，一起來看看吧

外貿跟單員周記篇一

通過外貿實習工作，目的是讓大家熟悉外貿公司的日常業(yè)務,，訂單流程以及工作制度等?，F在，就讓我們試著寫一下外貿的實習周記吧,。你是否在找正準備撰寫“外貿跟單員的實習周記”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務單證理論與實務專業(yè)的老師指導我們完成,。我們的實習正式開始了。大家都非常高興,，同時老師和我們也非常地重視此次實習,。為了此次實習,，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證,，自己親手制作單據,，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎,。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票,、 海運 提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易 實務和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強,。

在這三天中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利,。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學,，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據,。比如,，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票,、產地證,、 海運 提單等貿易單據填寫的參照。因此,，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制,。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤,，但經過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內容基本上都是英語,單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習,、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.仔細審題,，把要求填寫的單據預覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容,。

2.認真閱讀手中的已知條件,，如信用證,、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據所需的關鍵,、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱,、貿易方式,、合同金額、貨物描述,、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據時用到。

3.根據從已知條件獲取的各項信息,，對單據的空白處進行填寫,。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核,，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致,，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時,，還幫助我們發(fā)現自身存在的種.種不足和缺陷。我想,，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的,。因此，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學習中提高自己,。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在,，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘,，遇到一些本不應該有的阻力。

2.計算機文化知識的匱乏,。

3.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。

4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經貿 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習,。雖然相對于前幾次實習我的 英語 詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙,，但在一些細節(jié)問題和關鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗,，因此單據的填寫難免會受到一些影響,。

5.在實習中，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點,。根據在實習中發(fā)現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經常鞏固專業(yè)知識。

2.繼續(xù)刻苦地學習英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經濟與貿易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際貿易專業(yè)大門的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累,，我們一定要從日常的學習抓起,。

3.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質,。制作單證時,，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節(jié),，才能力保單據之間一致,。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂,，導致問更加難以解決,。

實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能，使我們在具體的對外經貿操作中,，綜合地靈活運用所具備的技能,。

通過這一段時間的實習，我認為要想成為一名合格的國貿人才,，要具有一定的能力,，這種能力主要包括：

1.熟悉國際市場情況,，能夠順利進行各種單據的正確填制。

2.熟知合同條款,，能夠駕馭談判,，與對方訂約并履約。

綜上所述,，通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習讓我獲得的經驗、會促進我在下學期的學習甚至未來的學習,、工作中尋找到正確的,。

時間飛快，已經實習三個月了,。實習充實了我的社會經驗,。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。通過這次實習我感觸頗多,，得到了許多新的知識,，對許多問題有了深層次的思考。即將面臨畢業(yè),，我也算是社會上的一份子了,。責任也越來越重了。我是在一家貿易公司實習,，我在公司的主要工作是在負責批發(fā)的跟單工作,。基本上是在接到客戶訂單后,，根據客戶的要求發(fā)貨,。而且在接到客戶訂單開始就要負責那一單貨物的發(fā)出直到簽收?；蛟S有人覺得這種工作很簡單也很輕松,，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事,，下面我就從幾個方面來概述一下自己的工作：

首先,，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務購物集團，以網上商城,、目錄郵購、電視購物為規(guī)模的空中銷售王國,。有自己的拍攝基地,，全國38個衛(wèi)購媒體合作;有屬于自己的網購平臺，主要經營生活用品,，服飾,，箱包，鞋,，美容產品等,。銷于福建、北京,、河北,、新疆等地區(qū)。

工作一：冊子產品

所謂冊子產品就是我們打在冊子上的產品,，有些批發(fā)客戶在訂貨時偶爾會訂一些冊子一起打包走,。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產品的情況,，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰,，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶,，讓客戶打款,，款到了就得告訴財務查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發(fā)貨,，發(fā)完貨還得問倉庫的同事要單號發(fā)給客戶跟蹤,。等到了一定時間就詢問客戶是否已經收到貨。

工作二：家購訂貨

家購一般都是送貨上門的,，都是訂一種送一種的,，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶有些款是全款的,，有些是月結的,，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的,，有些是ifg配太空一號的,，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價格是不一樣的,，入庫要求也是有所區(qū)別的,，入庫日期也有所限制的，超過了一定時間沒入庫是得罰錢的。

工作三：其他客戶

這些客戶是針對所有產品都有可能訂購的,，雖然說很多客戶都是已經固定的,，但是給那么多客戶的相同產品的價格是不同的，不同產品的包裝規(guī)格也是有差別的,，一般以件為單位,，客戶訂貨時一般都說幾件而不說具體數量，這時必須對產品的包裝規(guī)格熟悉,，才能核對款數,。而且這些客戶很多都是因為廣告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產品名,，還得對產品的內容有所了解,，好答復客戶的疑問。

工作四：樣品

樣品一般都是銷售要的,，有時是他們自己寄給客戶,，有時是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質量要求很高,，稍微不小心就會少一個新的客戶,，所以安排樣品時一定得跟倉庫或廠家強調質量，有時也會有合格,、吊牌等的要求,，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢問發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出,。另外,，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的,。

工作五：退貨辦理

接到客戶退貨明細單,，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函,，就是在退貨明細上注上退貨的地址和聯系人電話號碼,，然后給財務部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們才會辦理退貨返回,，到時我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶,，到時倉庫收到貨就會統(tǒng)計明細是否跟客戶給的一致，然后退回工廠,，這時我們就得告知廠家負責人退貨情況,，同時告訴廠家的人到時維修好返回記得給我們發(fā)貨單，到時就把發(fā)貨單發(fā)給客戶跟蹤貨物,。

都要開訂單,，等財務查賬備注后,，我們才能開出倉單，倉庫才能出貨,，而且兩種開單系統(tǒng)都有固定的客戶名,、地址、產品,、出倉點,。作為該系統(tǒng)的操作員，會有一個自己的用戶名和口令,，我們都是利用遠程連接，用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作,，系統(tǒng)里面有八個子系統(tǒng)：進貨,、銷售、倉庫管理,，賬務系統(tǒng),，固定工資等。作為跟單的我們只有權限使用銷售系統(tǒng),，還可以查看備忘錄,，所謂備忘錄就是上面所說的財務備賬，點擊那里我們可以看到那個客戶的貨是否可以發(fā),，可以根據這個來開出倉單,，一般我們一登上系統(tǒng)它都會彈出一個窗口，就是備忘錄,。

另外,，我們跟單要根據系統(tǒng)里面所開的單每天寫日報、每周寫周報,，日報是發(fā)給我們公司總裁的,，周報是用來給財務做賬，日報寫的是統(tǒng)計我們每天發(fā)了什么產品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶;周報是把我們這周的訂單打印出來和對應的打款底單釘在一起,，以及附上整周的表格統(tǒng)計,。遇到客戶多，訂貨也多時,，我們可能會記不準哪些貨已發(fā)那些貨還沒發(fā)的,，這時，我們可以利用系統(tǒng)的訂單來翻看查詢,。因為只要是發(fā)貨了開了出倉單,，訂單的上面會顯示紅色字體叫執(zhí)行完成，我們可以根據這個來判斷,，這時就可以知道貨有沒發(fā),。

除了依附系統(tǒng)工作，我們跟單的工作對于利用excel軟件、瀏覽器,、u盤,、計算器也是必不可少的。

根據訂單明細,，不同客戶相同產品的不同價格,，在開訂單時，是得把單價輸進去的,，系統(tǒng)會自己計算出總的,，可我們?yōu)榱祟A防輸入錯誤，在按確定之前必須用計算器計算一遍,，看是否一致,，對于鞋子一般是用總數量乘計步器的數量得出總數。有時有的客戶不是打全款的,，記得在總數那乘百分數,，在備注那里注好。還有就是看單一定的看清楚才能按確定,，按多了或是少了一個數就會造成很多數目的不平衡,，所以一定得核算好。

客戶下單就會有發(fā)貨明細,，客戶打款就會有匯款底單截圖,，貨物發(fā)出就會有發(fā)運單，為了方便查看,，我們都會把它分類放在一定的文件夾里,，以防搞混，因為我們跟單的工作對客戶的資料和產品的價格等相關數據都得對不相干人員保密的,，所以我們每人都會有一個u盤,，而且防止電腦中毒數據不見，一般是不儲存一些工作相關的文件在電腦的,。對于一些客戶定的貨比較多,，會分成幾次給她們發(fā)，這時要為他們專門建一個文件夾和一個excel表格,，在excel里注上訂貨明細,，打一個表格，利用軟件性質為表格設上求和公式,，把哪一天發(fā)的,，發(fā)了多少輸進表格，它就會自己統(tǒng)計出已發(fā)了多少和還剩多少沒發(fā),，有時會打多了,，或者發(fā)漏了,，用這個表格就可以一目了然。

另外,，冊子產品的訂購,，不用開單，但必須得用excel表格對每次的訂貨做統(tǒng)計,，到了月末要發(fā)給財務對賬的,。對于有一些家購的訂貨，一般都是發(fā)德邦物流,，德邦的物流一般三五天就可以到達,，所以到了一定的天數，得根據單號在瀏覽器里面找對應的物流查詢貨物是否已經到達了,。安排廠家發(fā)的貨不是走德邦就是走佳坤物流,，佳坤物流在網上查不到，一般是打服務電話去詢問,。

實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發(fā)出及簽收,。每一個環(huán)節(jié)都必須追緊,，多發(fā)現問題，及時解決,。每天上下班時都必須上系統(tǒng)查看訂單,，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時開,，要不然客戶要貨很急,，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發(fā)貨,，我們就會挨罵了;實習也讓我變得更加細心,。想做好一名跟單，細心是必須的,，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的,，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細,，特別是開單時,，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315一定得看好是否有小數點,。對于發(fā)出的貨,，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發(fā)運單，遇到看不明白的,，一定得詢問清楚,。實習也讓我養(yǎng)成了做筆記的習慣,，想做好跟單的工作，就必須做好登記,最好寫清楚日期和簡單的情況.

其次,，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量,，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關部門,，作為實習生,，當前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍,。不過,，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項?，F在我已經認識到溝通能力對于我的工作的重要性,，希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發(fā)現公司的氣氛很融洽,，大家都很和藹,，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我,。我們公司每個周一都得開例會,，我很喜歡每周的這個開會，因為大家都在把這周的問題說出來一起解決,，我喜歡這樣的工作氛圍,，每次開會都學會很多東西。記得有一次例會,，王總把我們把一個客戶的貨發(fā)錯的問題拿出來問大家錯在哪,，其實他不是責怪哪個人，真的,，從中我覺得一個人犯錯不要緊,，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認,，而且還說,，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候,，并不是責怪誰,，每個人都在做事，做事難免會犯錯,，只有不做事的人才不會犯錯,。或許在這次會議中沒人覺得什么,，可我卻懂得了一些做人處事的道理,。

在這三個月的實習生活里,，除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習,，每個人所觸的工作領域都是不一樣的,，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術,，但實習的卻是跟單員,，與我的專業(yè)相關地方不多，但是在大學里學的知識是有限的,，有些知識只能在課本中學到,，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習,，不斷的從生活中學習,。從實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟,，在學校的時候,，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式,，思想和行為流露著太多的稚嫩,，社會責任感也不強。

但實習末,，通過了公司的培訓，以及自己的努力,，思想和行為上有了提高,，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系,，以及怎樣做好自己的本職工作等等,。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強,，對自身的要求更加嚴格了,。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力,，也許大多的時候不自信,，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90后也可以擔起社會責任的擔子,。希望我們能能運用自己學過的知識,，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活,。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷,我一直希望以后能從事會計方面的工作,，可是會計是要有工作經驗的,，專業(yè)不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的,，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣,，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公,，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程,，我現在也在準備著資格證的考試，對于剛剛出來的我,，主要是在工作中慢慢積累經驗,，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的,。

一,、實習公司簡介

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產,，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關系,，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標是主導國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和,。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地,。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

經營理念：占據市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡,，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合,，展現前衛(wèi)理念和優(yōu)質產品的市場統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向,，配置毛針織,、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化,?！獋€性的體現、理念的提升,，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。

網絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間,，主要負責規(guī)劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺),。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊,，并確定了公司的網站風格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序,，由我負責前臺頁面的制作和美工設計,。在4月5號左右基本完成網站籌建工作,。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實,。于是我與同事小潘商量通過互聯網發(fā)布信息以尋求代理商。經過領導同意,，由我負責網上銷售的工作,，于4月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網,、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向,。

三,、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

(一) 質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量,。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

(二)市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。 以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯網上的網絡營銷,。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導,，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網,、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商,。

在互聯網發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度,、產品生產速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此,，我運用了互聯網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，與之建立良好的合作關系。

四,、注意的問題：

(一)盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

(二)電話要短而精,。

在向咨詢客戶介紹自身產品時,，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識,，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心,。高質量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1,、記錄電話內容

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待,。

2,、重點重復

當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號,、什么么時間要或取,。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍,，以確定無誤,。

3、重點突出

當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,，突出品牌的風格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率,、退換貨率,、加盟。

(四)專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經驗的積累,。

網絡營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好,，依次類推,。在體育運動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現,，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進,。 5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析,，更要對其進行“質”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸,?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商,，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促,、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式,，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利;于是就不管不顧,，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設的網絡,，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的,，四季改行變臉的應有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨,，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構,，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

(五)巧妙運用市場營銷中的80/20法則

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的,，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商,，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,，是未來的實力派。

(六)售后服務是保障,。

對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務,。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力,，進而維護服裝品牌形象,。

當然，公司也會直接為最終消費者服務,，這種服務是比較專業(yè)的服務,，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等,。這樣的服務就應該專而精,，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了,。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌),。

五、總結：

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體,。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事,。 在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍,。看后確實給了我很大的幫助,。

外貿跟單員周記篇二

離實習期結束越來越近了,，在最后的兩個星期內總會有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現，雖然是要離開去讀書的,，但多少總有點覺得遺憾,，也許在這里繼續(xù)下去的話會學到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來,，雖然里面的人都挺好的,。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的,，洋山的船主要去往歐洲這一帶的,。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時出現查驗而無法及時趕上船,，而造成延誤,。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現問題,，如果是緊急的貨物的話,，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號,，和客戶提供報關資料去報關,，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會著急的手忙腳亂了,。但是提前提箱的話也會產生一定的費用,，不過這都是由客戶支付的。當然在等客戶準備貨物時也要事先與車隊聯系好,，在客戶的工廠那邊等好,，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行,。

一次成功的出口成功是相當的麻煩的,，在接受客戶委托時，要輸單子,，要打印托運書給代理,，請求定倉,，有時客戶也會規(guī)定幾號的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的,，而且有時還沒有直達船,，在處理時也要考慮運費，選擇的最快的船,，在報價給客戶,。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細,，耐心的和客戶說明一些不確定因素,，比如船晚靠港,，報關時遇到查驗和報關資料不準確,，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責,，對客戶要有耐心,，不然做錯了事就要產生相關的費用，比如改單費,，更嚴重的是貨物上不了船,，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的,，我發(fā)現我自己是不適合做這一行的,，因為我老是會犯錯，而且都比較嚴重,，還有辦事效率也不是很高,，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的,，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡,，但是這就是我，從小到大到現在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我,，如今到了工作上就產生了巨大的麻煩,，雖然我現在只是實習生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題,，我一直都感到內疚,，一直都在祈禱快點結束吧，這最后的實習期,。在空閑的時候,，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因為這些都是做這些工作的必須知道的東西,，而且還時不時的考我,，我雖然一直都很努力的在記,，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的,。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到沒有,，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次,，但是我最后還是記住了,。很久以來，一直想寫些什么,，說些什么!自己做外貿的時間不算長,，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種,。特別是年前踏入論壇之后,，越發(fā)有種沖動，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來,，供大家一起探討!

n年前的一個七月,，一個莘莘學子從大學的校門踏出來了，懷著一股新鮮,，一股憧憬,，當年血氣正旺的我毅然放棄了去銀行工作的機會(財經類學校畢業(yè)，又有關系),，也放棄了去考公務員的想法,，可能是受父親的遺傳(父親一直以來就是一個商人，做過很多生意,，只因時運不濟,，沒能發(fā)達)，不過也幸虧父親不是很發(fā)達,，不然可能我連讀大學的機會都沒了,，有可能早就墜落了，現在至少還算是個人吧!

5,、說了那么多廢話,，進主題了--驗貨!先看單個產品的包裝，是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴不嚴,，吊卡訂的正不正,，客人對訂書針的位置有沒有要求，對pb的材質有沒有要求,，pb袋上有沒有印刷,，印刷的內容有沒有錯誤，要沒要要求警告標，有沒有要求upc碼和貨號標,，有沒有要求madeinchina等等,，一定要注意與

合同

6,、重復上面的3,、4,、5n次，直到你看的滿意,。

7,、填寫驗貨報告，驗貨報告也可以邊驗邊填,，寫上驗貨結果,，簽上你的大名，然后叫工廠負責人簽上大名,。叫他們收拾殘局,，你則收拾包包，不要忘了東西哦!大概的步驟就這些了,，因產品不同可能步驟有所同,，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會要的，象內盒彩盒之類的不一定是每個產品都要的!驗貨三大寶----確認樣,，合同,，還有最重要的經驗，有些常識問題在合同中和樣品不一定會出現的,，因為太熟悉了,，容易忘記了，而對于新人來說常識對他們來說可能根本不知道,，所以新人驗貨還要多問,，多學,，多聽!

外貿跟單員周記篇三

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現在做外貿業(yè)務的工作,。

第一天的上班,，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品,。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料,。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩,，遇到不懂的我就問問身邊的同事,。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,，以方便記憶。之后配了電腦,，我在網上了解到一些關于開展外貿業(yè)務的b2b網站,，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息,，后來加了一個國內的求購商,，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品,。

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號,。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔周,，所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產品信息,。經過幾天的努力,，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品,，這樣才能提高產品的曝光率,，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的b2b網站,，同時也發(fā)布了相關的產品信息,。只希望我的努力能得到回報。

20xx年12月18日,，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤,，因為是第一次，所以我也十分重視,?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去,。于是天天期盼這美國客戶的回復,，可是一個星期過去，仍然沒有消息,。我把這件事告訴了一個同事,，她說，這是很正常的情況,，很多客戶只是為了試探一下產品價格,，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品,，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息,。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理周,，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件,。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經很不錯了,，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要,。于是我重新調整自己的心態(tài),，不要急于求進，學會耐心,，相信機會總是留給有充分準備的人,。

之前請了十多天回去學校考試,，今天再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個客戶回了郵件,。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力,，細心,，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候,，就要學會調控自己的情緒,，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個星期工作也沒什么進展,，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網的免費會員,，然后上傳了幾個系列產品的信息,，也通過上面的論壇發(fā)布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽,。與此同時,，我也經常留意這個網站上面發(fā)布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶,。認識了一個國內的soho,，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好,，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料周。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責,，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶,。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息,。

新的一周又開始,，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作,。有時候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話,，“一鼓作氣,，再而衰，三而竭”,，這可是我現在處境的真實寫照,。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的,，既然自己當初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我,。

克服了自己的消極情緒,，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中,，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時,，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業(yè)務員的專業(yè)水平,。

這星期車間的員工都提前放年假回家了,，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲,，不過因為公司的工作安排,，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤,，經過對詢盤的分析,，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品,，購買動機以及其他的特殊要求等,，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程,，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名,、型號,、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等,。還好這些報價的知識之前在學校有學過,，操作起來還算熟悉,。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關于的產品技術參數,，我也不懂,，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好,，每次問上他都會被訓的,，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風周,。

實習周記寫到現在已經是第六篇了,，真不到還有什么內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶,，下了單,，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單周。為了完成學校布置的八篇實習周記,，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來,。

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的,，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢,。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖,，身不由己”,。

轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱,，發(fā)現有三個詢盤,。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件,?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的,。為了改進回復客戶的郵件質量,，我在網上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要,，一目了然,。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件,，有些郵件他們根本就不搭理,，直接拖進垃圾箱。因此,，我必須改進之前回復客戶詢函的模式,，盡可能做到簡潔,，內容齊全，有針對性且有吸引力,。至于具體如何才能寫好這樣郵件,，得需要我在探索中實踐，實踐中進步,。

另外今天得知一個好消息,，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備,，好好珍惜此次參展的機會,，進一步提升自己的能力,。

外貿跟單員周記篇四

經過一個多星期艱苦的找工作經歷,，在決定來現在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現在做外貿業(yè)務的工作,。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產品,。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄,，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩,，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想經常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網上了解到一些關于開展外貿業(yè)務的b2b網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號,。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息,，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

經過好幾天的摸索,，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔）,，所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產品信息,。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品,。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品,，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率,。

為了提高公司以及公司產品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網站，同時也發(fā)布了相關的產品信息,。只希望我的努力能得到回報,。

外貿跟單員周記篇五

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經歷之后，進步了不少,，再加上經理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗,，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴?己，只要用心,，就能做得更好!

1.外貿跟單實習周記

2.跟單員實習周記

3.業(yè)務跟單員實習周記

4.銷售跟單實習周記精選

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外貿跟單員周記篇六

時間：xx年3月3日---xx年5月3日

地點：xx市福華路京海花園30a,，xx電子有限公司

二實習目的與任務

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯系,，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

三實習要求

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

四實習形式

以跟班實習為主,。參加公司組織的培訓

五實習內容

時間飛快，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領域;總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質量第一、價格合理,、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

外貿跟單員周記篇七

大四下學期開學，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習,。經過為期兩個月多月的實習,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜,。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。

值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知,，在社會上我還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們，還應該更加努力,。這次實習給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一,、公司簡介

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內,，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質的員工隊伍，而公司內部也建立了嚴密的科學管理體系,，明確的操作程序,，嚴格的質量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度,。公司在信息與開發(fā)方面特別加強力度,，在銷售方面，公司是以"歡迎您,，世界的朋友"為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產品為主的國際貿易公司,，主要產銷國是歐洲,、中東、非洲等國家,，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質檢部組成了貿易主體,。

二,、實習內容

我是在業(yè)務部門進行實習，業(yè)務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作,。在實習期間,，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，熟練運用辦公軟件,，學會了電腦制作外貿銷售合同,，以及按信用證要求制作商檢、報關,、壓匯及交單單據,，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等,，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,，了解了很多關于制鞋方面的知識。同時了解了專業(yè)外貿公司目前的現狀,，感受了外貿業(yè)務的艱難,。

第一天去公司實習，我懷著惴惴不安的心情,，踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，應該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我,。

作為一名實習生初涉社會，進入一個陌生的機構,，接受一份新的工作,，面對一些完全不熟悉的人和事，要想應付得體絕非易事,。無論在學校取得了多么大的輝煌,，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手,，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助。想得到領導的賞識,、同事的首肯,要有勤奮學習,、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境,，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題(當然是工作上的),，只要我提出,，周圍的人都會耐心地向我解釋。

實習了兩個多月,，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺很快樂，心里很滿足,。因為我從和同事的相處中發(fā)現不管在哪個行業(yè),，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的,。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié),，精益求精。激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

外貿跟單員周記篇八

《外貿跟單實習周記》是由本站的小編為大家整理的,，希望大家可以幫助到大家,，更多的實習周記在本站都能找到，歡迎大家前來收藏,。

第一篇

第一周

實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

第二周

實習第二周開始,，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉,。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。

搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

第三周

經過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經歷之后,，進步了不少,，再加上經理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴?己，只要用心,，就能做得更好!

第四周

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位,，但這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。果然沒錯,。

一個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。

而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

臨別的時候,，更經理道別，跟同事道別,，茫茫人海,，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們,，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束,。其間還有太多種種是不能用言語表達的,，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己,，努力學習，努力邁向人生的新臺階,。

第二篇

第一周

這是大四的最后的兩個月了,，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習,。來到xxxx服飾有限公司,，了解公司的各項業(yè)務流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排,、人員分配,、經營業(yè)務范圍等。對市場有充分的了解和分析,?；ヂ摼W不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境,。策劃書中應對企業(yè)所處的網上網下環(huán)境進行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn),。

第二周

實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我,，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!

第三周

工作進行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關的操作即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便于公司對產品的生產,。同時,，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運作方式和將進行的活動,，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯網上進行網絡推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周

經過一個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第六周

對前兩周的工作進行收尾,、整理,，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料,。從圖書館和網上查找有關網絡營銷的資料,，列出論文提綱，然后根據收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改,。