在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

跟單員周記篇一

(1),。

經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷,，在決定來現(xiàn)在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作,。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào),。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

經(jīng)過好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來,。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào),。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時(shí)間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息,。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報(bào),。

20xx年12月18日，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤,，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函,，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個(gè)星期過去,，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事,，她說,，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格,，所以也不要對(duì)此抱太大的希望,。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息,?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài),，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心,，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)校考試,，今天再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤,，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。

工作也接近一個(gè)月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力,，細(xì)心，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊(cè)了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,，以提高公司的聲譽(yù),。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶,。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著,，說我的報(bào)價(jià)做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶,。這之后,，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息,。

新的一周又開始,，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作,。有時(shí)候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù),，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁,，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣,，再而衰,，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照,。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去,。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒,，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí),，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

跟單員周記篇二

實(shí)習(xí)是大學(xué)生在完成全部課程后,，走向社會(huì)之前最真實(shí)的一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn),。對(duì)于我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，平時(shí)注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐鍛煉,，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要,。下面是小編給大家整理的業(yè)務(wù)跟單員實(shí)習(xí)周記范文，希望對(duì)大家有所幫助!

周記(1)

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

周記(2)

周記(3)

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

周記(4)

臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺(tái)階!

實(shí)習(xí)周記(1)

經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷,，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。

第一天的上班,，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào),。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索,，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來,。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時(shí)間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率,，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站,，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報(bào)。

實(shí)習(xí)周記(3)

20xx年12月18日,，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤,，因?yàn)槭堑谝淮危晕乙彩种匾??；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函,，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個(gè)星期過去,，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事,，她說,，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格,，所以也不要對(duì)此抱太大的希望,。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息,?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件,。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊,。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心,，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn),，學(xué)會(huì)耐心,，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

實(shí)習(xí)周記(4)

之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)?？荚?，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱,，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤,，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件,。

工作也接近一個(gè)月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心,，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒,，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊(cè)了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,，以提高公司的聲譽(yù),。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,，也因此識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶,。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著,，說我的報(bào)價(jià)做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料),。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的,，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后,，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息,。

實(shí)習(xí)周記(5)

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶,，天天重復(fù)著這樣的工作,。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào),。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話,，一鼓作氣,，再而衰，三而竭,，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照,。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去,。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒,，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí),，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

跟單員周記篇三

離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來越近了,，在最后的兩個(gè)星期內(nèi)總會(huì)有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn),，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點(diǎn)覺得遺憾,，也許在這里繼續(xù)下去的話會(huì)學(xué)到更多的東西,，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的,。

外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān),，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的,。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請(qǐng)客戶備好貨,，防止貨物在報(bào)關(guān)時(shí)出現(xiàn)查驗(yàn)而無法及時(shí)趕上船，而造成延誤,。但是有時(shí)有些客戶卻不能及時(shí)的備好貨物,，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話,，就只能提前去cy提個(gè)空箱,，要個(gè)箱號(hào)，和客戶提供報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān),，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物,，即使遇到查驗(yàn)也不會(huì)著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用,，不過這都是由客戶支付的,。當(dāng)然在等客戶準(zhǔn)備貨物時(shí)也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好,，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉,，等待放關(guān)放行。

一次成功的出口成功是相當(dāng)?shù)穆闊┑?，在接受客戶委托時(shí),，要輸單子,，要打印托運(yùn)書給代理，請(qǐng)求定倉,，有時(shí)客戶也會(huì)規(guī)定幾號(hào)的船期,，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時(shí)還沒有直達(dá)船,，在處理時(shí)也要考慮運(yùn)費(fèi),，選擇的最快的船，在報(bào)價(jià)給客戶,。不過有些客戶會(huì)比較麻煩,，所以要仔細(xì)，耐心的和客戶說明一些不確定因素,，比如船晚靠港,，報(bào)關(guān)時(shí)遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不準(zhǔn)確，價(jià)格的臨時(shí)調(diào)整等,，反正一句話做貨代就是要認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)客戶要有耐心，不然做錯(cuò)了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用,，比如改單費(fèi),，更嚴(yán)重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛,。

在這個(gè)星期里的,，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚?huì)犯錯(cuò),，而且都比較嚴(yán)重,，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時(shí)更正,，但是我還是覺得自己不行的,，我一度對(duì)自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我,，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我,，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生,，但是由于我的錯(cuò)誤會(huì)造成很大的問題,，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧,，這最后的實(shí)習(xí)期。在空閑的時(shí)候,，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口,，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必須知道的東西,，而且還時(shí)不時(shí)的考我，我雖然一直都很努力的在記,，但是要記住的港口實(shí)在是太多了,，常常記了這個(gè)忘了那個(gè)的。

有時(shí)在傳完提單確認(rèn)書時(shí)要打電話問對(duì)方是否收到?jīng)]有,，打電話要有禮貌,，我被訓(xùn)教過好幾次，但是我最后還是記住了,。很久以來,，一直想寫些什么，說些什么!自己做外貿(mào)的時(shí)間不算長,，也不算短,，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后,，越發(fā)有種沖動(dòng),，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來，供大家一起探討!

n年前的一個(gè)七月,，一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來了,，懷著一股新鮮，一股憧憬,，當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會(huì)(財(cái)經(jīng)類學(xué)校畢業(yè),，又有關(guān)系)，也放棄了去考公務(wù)員的想法,，可能是受父親的遺傳(父親一直以來就是一個(gè)商人,，做過很多生意，只因時(shí)運(yùn)不濟(jì),，沒能發(fā)達(dá)),，不過也幸虧父親不是很發(fā)達(dá)，不然可能我連讀大學(xué)的機(jī)會(huì)都沒了,，有可能早就墜落了,，現(xiàn)在至少還算是個(gè)人吧!

5、說了那么多廢話,，進(jìn)主題了--驗(yàn)貨!先看單個(gè)產(chǎn)品的包裝,，是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴(yán)不嚴(yán)，吊卡訂的正不正,，客人對(duì)訂書針的位置有沒有要求,，對(duì)pb的材質(zhì)有沒有要求，pb袋上有沒有印刷，印刷的內(nèi)容有沒有錯(cuò)誤,，要沒要要求警告標(biāo),，有沒有要求upc碼和貨號(hào)標(biāo)，有沒有要求madeinchina等等,，一定要注意與,。

合同。

一致,，所有與客人不一致的地方都要修改,。看完包裝以后看產(chǎn)品,，拿出確認(rèn)樣進(jìn)行對(duì)照,，用目測的地方用目測，用工具的地方用工具,，原則上是要同確認(rèn)樣一致!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質(zhì)上面出了點(diǎn)問題,，如果嚴(yán)重的話那肯定是不能出貨的，怕就怕的是哪些不上不下的貨,，出也可以不出也可以,，這個(gè)時(shí)候就要憑經(jīng)驗(yàn)來判斷了，要根據(jù)客人的性質(zhì)和對(duì)客人的了解來決定這批貨的結(jié)果!如果自己沒把握,，多帶幾個(gè)出貨樣回公司,，交給領(lǐng)導(dǎo)或者有經(jīng)驗(yàn)的前輩來判斷這批貨的去留!

6、重復(fù)上面的3,、4,、5n次，直到你看的滿意,。

7,、填寫驗(yàn)貨報(bào)告，驗(yàn)貨報(bào)告也可以邊驗(yàn)邊填,，寫上驗(yàn)貨結(jié)果,，簽上你的大名，然后叫工廠負(fù)責(zé)人簽上大名,。叫他們收拾殘局,，你則收拾包包，不要忘了東西哦!大概的步驟就這些了,，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同,，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會(huì)要的，象內(nèi)盒彩盒之類的不一定是每個(gè)產(chǎn)品都要的!驗(yàn)貨三大寶----確認(rèn)樣,，合同,，還有最重要的經(jīng)驗(yàn),，有些常識(shí)問題在合同中和樣品不一定會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)樘煜ち?，容易忘記了,，而?duì)于新人來說常識(shí)對(duì)他們來說可能根本不知道,，所以新人驗(yàn)貨還要多問,，多學(xué)，多聽!

跟單員周記篇四

大四下學(xué)期開學(xué),，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí),。經(jīng)過為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知,，在社會(huì)上我還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺,。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：

一,、公司簡介。

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi),，公司占建筑面積300多平方米,。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系,，明確的操作程序,，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特別加強(qiáng)力度,，在銷售方面,，公司是以"歡迎您，世界的朋友"為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求,。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲,、中東,、非洲等國家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作商檢,、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù),，還有提供給客戶的出貨清單,、對(duì)帳單等，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識(shí),。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

第一天去公司實(shí)習(xí),，我懷著惴惴不安的心情，踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì)，進(jìn)入一個(gè)陌生的機(jī)構(gòu),，接受一份新的工作,，面對(duì)一些完全不熟悉的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事,。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌,，到了一個(gè)新的環(huán)境中，你都是一個(gè)新手,，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí),、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境,，遇到了一個(gè)比較好的老師，無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的),，只要我提出,，周圍的人都會(huì)耐心地向我解釋。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月,，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺很快樂，心里很滿足,。因?yàn)槲覐暮屯碌南嗵幹邪l(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)行業(yè),，對(duì)待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

跟單員周記篇五

這是大四的最后的兩個(gè)月了,，在這個(gè)周里,，我開始了自己的新學(xué)習(xí)――實(shí)習(xí)。來到xxxx服飾有限公司,，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排、人員分配,、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等,。對(duì)市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺(tái),，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第二周,。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的`要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！

第三周。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司,。了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾,。

第四周。

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng),，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

第五周。

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

第六周,。

對(duì)前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理,，總結(jié)前兩周的工作,。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，列出論文提綱,，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

跟單員周記篇六

經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷,，在決定來現(xiàn)在的公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班,，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作,。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站,，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商,，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

經(jīng)過好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來,。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào),。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息,。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率,，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站,，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào),。

20xx年12月18日，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤,，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函,，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個(gè)星期過去,，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事,，她說,，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格,，所以也不要對(duì)此抱太大的希望,。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài),，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心,，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)校考試,，今天再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤,，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。

工作也接近一個(gè)月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力,，細(xì)心，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài),。

這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊(cè)了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,，以提高公司的聲譽(yù),。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶,。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國內(nèi)的soho,，我一直被她折騰著，說我的報(bào)價(jià)做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé),，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶,。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息,。

新的一周又開始,，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作,。有時(shí)候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù),，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁,，聯(lián)想起一句古話,，“一鼓作氣，再而衰,，三而竭”,，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去,。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒,，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí),，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個(gè)同事,。說真的誰不想快點(diǎn)回家過年喲,，不過因?yàn)楣镜墓ぷ靼才牛覀冎缓霉怨缘亓粼诶^續(xù)工作到最后一刻,。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤,，經(jīng)過對(duì)詢盤的分析，包括客戶來自哪個(gè)國家,，感興趣的產(chǎn)品,，購買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià),。這可不是一個(gè)簡單的過程,，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名,、型號(hào),、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等,。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過,，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶,，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板,。我這老板脾氣特不好,，每次問上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽進(jìn)去,，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng)),。

實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的,，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個(gè)客戶,，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂單),。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記,，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。

跟單員周記篇七

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場合怯場,。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴?己,，只要用心,，就能做得更好!

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跟單員周記篇八

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第一篇。

第一周,。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周,。

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加,，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

第三周,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來,，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴?己,，只要用心，就能做得更好!

第四周,。

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。果然沒錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺(tái)階。

第二篇,。

第一周,。

這是大四的最后的兩個(gè)月了，在這個(gè)周里,，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí),。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排,、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等,。對(duì)市場有充分的了解和分析,。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場環(huán)境,。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

第二周,。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!

第三周,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時(shí),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周,。

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

第五周。

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

第六周。

對(duì)前兩周的工作進(jìn)行收尾,、整理,，總結(jié)前兩周的工作,。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，列出論文提綱,，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

跟單員周記篇九

才休了十天的年假就要回來上班,，又只是我們辦公室的最早開始工作的,，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子,，真驗(yàn)證那句俗話“人在江湖,，身不由己”。

轉(zhuǎn)回正題,，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱,，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)詢盤。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前都基本做好了,，就差一個(gè)客套的郵件,。看回之前自己寫的那些郵件,，都是千篇一律的,。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文,，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡明扼要,，一目了然。這也是,，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件,，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱,。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式,，盡可能做到簡潔,，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力,。至于具體如何才能寫好這樣郵件,，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步,。

另外今天得知一個(gè)好消息,，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備,，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì),，進(jìn)一步提升自己的能力,。

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬,，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個(gè)多月,，沒內(nèi)容，更談不上什么精髓,。專業(yè)的知識(shí)沒學(xué)到多少,，更多的是學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作情況吧,。每天我都習(xí)慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的求購信息,，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯(lián)系,，以搶第一商機(jī),。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱,，看有沒有新的郵件或者回復(fù),。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣,?？臻e的時(shí)候，我會(huì)逛逛fob論壇,，這是一個(gè)挺不錯(cuò)的網(wǎng)站,，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),。雖然迄今為止我還沒接到訂單,，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會(huì)經(jīng)?；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細(xì)節(jié),，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備，以做起來更加得心應(yīng)手,。

正如荀子所說,，“不積硅步，無以至千里;不積小流,，無以成江?！薄Ｏ嘈湃粘９ぷ魃钪兴?jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,。努力吧,，charles，相信總有一天你能成功!

跟單員周記篇十

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是:多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰,。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記,。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

跟單員周記篇十一

地點(diǎn)：xx市福華路京海花園30a,，xx電子有限公司,。

二實(shí)習(xí)目的與任務(wù)。

實(shí)習(xí)目的：

1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3.通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

三實(shí)習(xí)要求。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過程積極思考,，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

四實(shí)習(xí)形式。

以跟班實(shí)習(xí)為主,。參加公司組織的培訓(xùn),。

五實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實(shí)守信,、質(zhì)量第一、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).

跟單員周記篇十二

這第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，簡單的總結(jié)來說就幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

周記(2)2月9日-2月13日,。

第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期,。然而,，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)2月16-2月20日。

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí),。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

周記(4)2月23-2月27日,。

實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái),，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學(xué)過函電類的知識(shí),，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

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