為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量20條,，受眾到達量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

隨著社會的.進步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看,，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場,，爭奪高端客戶,，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎(chǔ),，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略,，價格策略,，渠道策略，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進行營銷組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細、開放式產(chǎn)品持有客戶明細,、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式,，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通,，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶、財富級客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗,，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品,，進行差異化精準營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，對標市場,，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，以省分行下達計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大,。

2.2缺乏細致的目標市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設(shè)計和研發(fā),，下屬一級、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是,，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不同，人均消費水平有所差異,，人們的風(fēng)險偏好千差萬別,，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案,。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險,、基金,、證券等，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨著居民財富的增加,，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而,，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位、多角度,、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實際上,，a銀行很少有員工到達要求，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力,、團隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計出科學(xué)的、個性化的理財產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時，a銀行應(yīng)提前做好定價工作,。為了能快速占據(jù)先機,，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準,。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準,，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強其它渠道的建設(shè)和維護。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行,，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設(shè)計，不僅僅要做到界面美觀,，還要實用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點，方便客戶直接使用手機購買,。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā)，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊,，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動,，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必擔(dān)負起社會道德職責(zé)。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學(xué)生,，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

核心傳播概念提煉完成，接下來,，需要把復(fù)雜的作用機理重新梳理,。“作用機理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么,，為什么普通的`產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時,，又舒服，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙,？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了,。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達筆（防近視）的時候,，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反復(fù)的實驗,。

說到這里,，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計會說,，很難提煉“作用機理”,，其實不然。

只要有核心的傳播概念,，就會有作用機理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機理,。

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授,、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,，10年營銷策劃經(jīng)驗,，精通報紙10大寫法、電視購物108策略,、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報,、21世紀藥店報,、博銳管理在線、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷效果,，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量,。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌,，最終促進一般圖書銷售業(yè)務(wù),。

文化過節(jié)：xx恩季，讀書暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費者的心,，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度,，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時,，確立xx品牌優(yōu)勢,，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客,，吸引新顧客?/p>

1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費也是這樣的,，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮,，有幾個人圍了過去,，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買,。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以，兒童,、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,，既可以做銷量又可以做市場,。

1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種形式其實是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券,，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注）

2,、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐,、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,，女性美容類如瑜伽,、瘦身、化妝等自由組合,，兒童類,、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

3、能者多得xx知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費,。

4,、助學(xué)行動xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,，即可獲得書店準備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息,、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍,。

5、禮品圖書xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場更為巨大,，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動,。在活動期間發(fā)展新客戶之機,，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g,，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套,、帽子,、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的`化妝品,，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

國慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價,，促進銷售目標達成。

消費者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計,。

2,、前場聯(lián)營、團購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品,。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,，但每天需保證在8個商品以上,。

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅,、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動現(xiàn)場的氣氛營造,、店內(nèi)海報、廣播稿,。

企劃部：負責(zé)活動宣傳,、策劃、操作及跟進,。

采購部：負責(zé)商品的組織,、到位,。

財務(wù)部：負責(zé)資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責(zé)人,、負責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計,、分析,、總結(jié)。

門店客服部：負責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,?；顒訌V播、咨詢,、解釋,。

門店美工：負責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標和廣告語的小氣球,，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進入,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你,?！比欢碡斢譀Q非一門信手拈來的學(xué)問。理財是一門嚴謹?shù)膶W(xué)科,，猶如中醫(yī)一般,，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中,，您需要提供收入,，支出，資產(chǎn)（車子 房子 股票 基金 保險等）,，負債以及理財目標等,，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。

這個看來很煩瑣,，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢,，但終究不是每個人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活,。就在這樣一個情況下，基金這種理財產(chǎn)品迎世而生,，占據(jù)一定的市場,。本文從理財產(chǎn)品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析,，結(jié)合營銷理論，制定策略,。

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至2008年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場。

3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、xx基金的xx安本等,。

1、主要競爭對手分析： 截至2009年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌，風(fēng)險較大,，收益不穩(wěn),。 保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。 儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。

有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。 公司主要中方股東xx證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。

公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。 公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。

xx安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2006年5月23日《關(guān)于同意xx安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔2006〕99號文）核準公開募集,。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。 產(chǎn)品特點分析：

由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小,，所以，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。

投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 （四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

1、風(fēng)險較低,。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資,，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險。

2,、專家理財,。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發(fā)債實體,，還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟指標,，往往力不從心，而投資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營的成果,。

3,、流動性強。投資者如果投資于非流通債券,。只有到期才能兌現(xiàn),，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性,，隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回,。

1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn),，流動性好,。投資者可以以申請當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款,、憑證式國債,，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失,。

2,、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益,。例如,，可以間接進入債券發(fā)行市場，獲得更多投資機會,；可以進入銀行間市場,，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場,，享受融資申購新股和無風(fēng)險逆回購利息收入的超級機構(gòu)投資者待遇,；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率,，遠高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活期存款利率,；享受各種稅收優(yōu)惠。申購,、贖回時均不必交納印花稅,，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成本,。

如今,，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的,。公開信息顯示,，xx信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的xx深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元,。業(yè)內(nèi)人士認為,，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情,。

對于普通債券而言,，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系,。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級,。

1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度,。

2,、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類,、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后,，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大,。

第二類,、有長期個人理財規(guī)劃需求的人 對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金,，但具有長期理財需求的人,，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類,、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點,，能有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風(fēng)險,。

1．跟風(fēng)現(xiàn)象突出,，風(fēng)險意識淡薄。

2．選擇基金時,，熱衷1元基金,。

3．持有基金，傾向于賣盈持虧,。

4．基金交易頻繁,，持有基金短期化。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。 當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。 在銷售成交,，制定合同的時候（其實,，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對該份合同制定的想法,。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計了以下二個方案。

1.活動時間：

xxxx年xx月xx號

2.活動地點：xx基金代理點

3.活動目的：

慶祝xxxx年元旦,，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席。

1.活動時間：xxxx年xx月xx號

2.活動地點：

浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂 3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財意識,，幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財知識,，另一方面也可宣傳一下公司品牌。

4.內(nèi)容：

xxxx年xx月xx日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂理財講座,。

5.實施細節(jié)： xxxx年xx月xx號13點開始,，由公司高級基金管理人到校為同學(xué)們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

一,、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）,；

五、活動內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇九

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高,，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈,。在電腦促銷中,，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合,。xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗,。

：xx數(shù)碼廣場

：20xx年x月x日—x月x日

活動期內(nèi),，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動,。每50元可獲贈抽獎券一張,，多買多贈。

1,、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,，領(lǐng)取電腦抽獎券;

2,、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認鍵;

3,、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,，顧客只能選擇其中1個;

4,、顧客作出選擇后,，電腦將顯示該圖所藏獎品,，同時公布其它藏寶圖所藏獎品;

5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎,、二等獎、三等獎,、四等獎

兌獎?wù)f明：

1,、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取,。

2,、僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品,。

3,、獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換,。

1,、自助式電腦有獎游戲。

2,、即時開獎,，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度,。

3,、自助式電腦抽獎，活動形式新穎,、高雅,，抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,，為商家增添風(fēng)采,。

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動,，會有更好的效果,。

場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍,，熱鬧的場景布置是很有必要;

所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上,，性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時);

2,、ups：1個，(能在斷電時,，供電5分鐘,，讓工作人員能及時關(guān)機)

3、音箱：1對,，要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);

4,、打印機：1臺：能打印中獎信息;

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。