計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇一

2.點石成金

2.1租賃經(jīng)營

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。

2.1.2租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,，租廚師、餐具及全套服務(wù),。

2.1.3租健康年紀(jì)大或身體生病的市民,，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器,，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備,。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等,。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1天納豆腐粉

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失,。

一,、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的,。

二、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓(xùn)練有素的知識,、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四,、時間制約。創(chuàng)名牌的'工作是一項艱苦細(xì)致的工作,，要耗費大量的時間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組,、轉(zhuǎn)制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力,、礦石、鐵,、坯等,，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點,。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計,、開發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市,，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計,、注冊,、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價格,。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費用,。

二是信譽優(yōu)勢,。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商,、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價低,，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時創(chuàng)業(yè)計劃書又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一,、無品牌商品的適用性,。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮,，又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計新式服裝,，開設(shè)裁剪、制衣窗口,，推出價格低廉,、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆,。

二,、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道,，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán),、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家,。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品,，缺乏競爭力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。

4.總結(jié)

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇二

目的和商業(yè)模式

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài),。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款,，用途如下:

1)采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳,，提升影響力。

2)公司人員培訓(xùn),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù):

目前x x x化妝品公司主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品,。同時,，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理,，化淡妝,，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段,。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力:

在這個市場中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費需求。

我們的服務(wù)是獨特的,。原因是我們遠(yuǎn)離消費者,，更了解這個市場。另外,，我們有自己的優(yōu)勢,。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ),。

市場定位(目標(biāo)市場):

我們將市場定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域,。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示,，93%的女生都需要這項服務(wù),，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護(hù)理或改善,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當(dāng)高,。從受訪者的了解來看,，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢,。事實上,，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護(hù)膚就更不方便了,。附近很少有像樣的美容店,，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

競爭:

在這個緊張的市場上,，我們沒有競爭對手,，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢,，就是做好宣傳推廣,。

管理:

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

趙,，男,，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏感度。

資金需求:

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，用于啟動和營銷資金,。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

我們的目標(biāo)是把公司打造成高?；瘖y品連鎖公司

我們決心維護(hù)我們的聲譽,，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),，我們采取誠信管理,、擴(kuò)大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策,，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人,、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司,，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。

新生活化妝品公司將于20xx年9月成立,，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護(hù)膚,。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

我們公司是一家獨資公司,。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面,。我們營業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米,。有了資金,，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

雖然化妝品市場的形式并不簡單,，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá),，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍著城市,。即先攻弱市,，逐步占領(lǐng)市場。

1.產(chǎn)品和服務(wù):

這家公司代表了新女性消費市場的一面,，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶,。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費,，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶,。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

1.管理團(tuán)隊狀態(tài)

1)一名商店經(jīng)理

2)店里值班5人:2個業(yè)務(wù)員,，3個美容師(前期),。店里有9個人值班:4個銷售員，5個美容師(后期),。

3) 8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)(前期),。房屋銷售和服務(wù)4人(晚)

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務(wù),、商品管理制度

2,、人員招聘、培訓(xùn),、獎勵等激勵措施

3,、打印銷售訂單、報表等,。,，以便于驗證和管理

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇三

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項目主營產(chǎn)品服務(wù)

3,、項目商業(yè)模式概述

4、項目核心優(yōu)勢概述

5,、項目財務(wù)盈收預(yù)測

6,、項目融資計劃概述

二、核心團(tuán)隊和組織架構(gòu)

1、核心團(tuán)隊介紹

2,、公司組織架構(gòu)

三,、生物能源項目方案介紹

1、項目整體方案

2,、項目產(chǎn)品路線

3,、項目當(dāng)前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

四,、生物能源項目開發(fā)費用

1,、研發(fā)資金投入

2、研發(fā)人員投入

3,、研發(fā)設(shè)備投入

五,、生物能源項目市場分析

1、項目定位分析

2,、項目行業(yè)分析

3,、項目競爭分析

4、核心競爭力分析

5,、項目swot分析

六,、生物能源項目商業(yè)模式與營銷策略

1、項目商業(yè)模式

2,、項目營銷策略

3,、項目價格策略

七、生物能源項目未來發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體發(fā)展戰(zhàn)略

2,、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

3、市場開發(fā)戰(zhàn)略

八,、生物能源項目融資需求

1,、項目融資需求

2、項目資金使用

3,、項目股份分配

九,、生物能源項目財務(wù)分析與預(yù)測

1、項目財務(wù)假設(shè)

2,、項目收益分析

3,、項目成本分析

4、項目盈利預(yù)測

5,、項目投資回報

6,、項目敏感性分析

十、生物能源項目風(fēng)險因素

1,、項目技術(shù)風(fēng)險

2,、項目市場風(fēng)險

3,、項目管理風(fēng)險

4、項目財務(wù)風(fēng)險

5,、項目政策風(fēng)險

十一、生物能源項目退出機(jī)制

1,、項目股票上市

2,、項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、項目股權(quán)回購

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇四

游道科技致力為游戲運營商提升付費用戶群,，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購買平臺,。

截至2014年12月，中國網(wǎng)民中整體游戲用戶的規(guī)模達(dá)到

3.7716億人,，占網(wǎng)民總體的58.1%,。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的重要組成部分。

《2014年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,，2014年中國游戲市場整體收入,，行業(yè)規(guī)模達(dá)到1144.8億元，同比增長37.7%,。端游收入608.9億元,，頁游202.7億元，手游274.9億元,，社交游戲57.8億元,，單機(jī)游戲0.5億元。

游道科技面向所有游戲運營商及玩家,，最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的需求,。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一。

游道科技通過構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購網(wǎng)站,、手機(jī)app等一體平臺,，與運營商合作，獲得授權(quán)銷售虛擬道具銷售收入分成,、道具銷售差價,、廣告發(fā)布等收入。

1,、市場機(jī)會：當(dāng)前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向,，而團(tuán)購網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向,。通過相關(guān)市場調(diào)查與研究,，發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類似網(wǎng)站項目沒有，類似的運營商活動各有一家,，且知曉度不高,，可以說是一個市場空缺,。

2、項目優(yōu)勢和特點：據(jù)行業(yè)分析,，免費游戲玩家付費率在3%左右,，2014年創(chuàng)造近1000億元的價值。項目通過團(tuán)購,、眾籌等方式,，減少玩家一次性投入從而增加付費玩家群體。項目盈利快,、利潤點穩(wěn)定,，收益增長空間大。相對于那些投資多年仍盈利無望的網(wǎng)站來說,，游道科技有著獨特的.優(yōu)勢,。

管理人員具有8年以上管理工作，擁有完善項目管理經(jīng)驗,。美術(shù)總監(jiān),，5年專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗，擁有無限創(chuàng)意,。營銷總監(jiān),，現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān)，擁有豐富的渠道及市場資源,。

計劃募集200萬人民幣,。主要用于研發(fā)、市場營銷及運行流動資金,。創(chuàng)建公司及項目開發(fā)和前期運營,，完全自主開發(fā)上線，需要十萬元資金（購買網(wǎng)站源碼上線,，則需五萬元資金,；使用源碼二次開發(fā)上線，則需一萬元資金）,。前期三個月運營費用預(yù)計需要十萬元,。網(wǎng)站上線后，需要大量推廣,，預(yù)計投入壹佰萬元,。剩余作為營銷和流動資金。

2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學(xué)科創(chuàng)園區(qū)

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇五

我國煤炭行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)與下游的電力,、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散,，流通距離長，環(huán)節(jié)眾多,，加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后,，運力壟斷,、短缺，導(dǎo)致煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂,、競爭無序,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是鐵路運力緊張制約煤炭供應(yīng)，而“倒賣車皮計劃”等不良現(xiàn)象更加劇了運力的緊張和煤價的上揚;二是煤炭經(jīng)營單位過多過濫,，中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范,，加大了交易成本;三是煤炭質(zhì)量優(yōu)劣混雜，市場無序競爭,，也在一定程度上影響了煤炭物流市場的順利發(fā)展。

我國的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)一般都自營物流業(yè)務(wù),，其運營模式大致可分為三類：一是仍然從事單純的煤炭貿(mào)易,，買入賣出賺取貿(mào)易差價，由客戶自己負(fù)責(zé)煤炭運輸,、中轉(zhuǎn),、倉儲和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進(jìn)行煤炭貿(mào)易的同時，提供煤炭運輸服務(wù)和配煤等加工服務(wù),，但主要盈利點仍然是煤炭貿(mào)易,，服務(wù)水平較低;三是少數(shù)領(lǐng)先的煤炭物流公司，經(jīng)由煤炭貿(mào)易轉(zhuǎn)型為煤炭流通服務(wù)商,，在從事流通貿(mào)易的同時提供專業(yè)化的煤炭加工和數(shù)字化配煤等服務(wù),，并以準(zhǔn)確、高效,、全過程的煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)作為企業(yè)創(chuàng)價的主要基點,。在煤炭運輸距離長,、鐵路運營壟斷而運力緊缺,、有時還需要多種運輸方式聯(lián)運的情況下，煤炭貿(mào)易往往需要以運力為基礎(chǔ),。我國煤炭企業(yè)所屬物流公司大多屬于第二類運營模式,。

隨著近年來煤價的不斷攀升,，煤炭流通環(huán)節(jié)利潤空間增大，大量煤炭流通企業(yè)迅速出現(xiàn),，但資質(zhì)良莠不齊,。一方面，有少數(shù)第三方物流企業(yè)通過創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式,，運用供應(yīng)鏈管理,、信息技術(shù)和電子商務(wù)，優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)能力,，對上下游企業(yè)進(jìn)行物流一體化整合,，為客戶提供集約,、高效、環(huán)保的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù),。另一方面,，數(shù)量眾多的小企業(yè)業(yè)務(wù)重心僅集中在煤炭貿(mào)易和落實鐵路計劃層面，主要通過傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易價差來獲取利潤;業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理粗放,，技術(shù)簡單落后,，造成整個流通環(huán)節(jié)信息滯后、浪費嚴(yán)重,、煤炭流通效率低下,，并給環(huán)境帶來嚴(yán)重污染。

(一)缺乏現(xiàn)代物流管理理念

我國大多數(shù)煤炭企業(yè)將競爭的焦點主要放在生產(chǎn)領(lǐng)域的資源擴(kuò)張,、降低成本及提高勞動生產(chǎn)率上,，普遍缺乏現(xiàn)代物流是“第三利潤源”的理念，因此往往把非生產(chǎn)領(lǐng)域的煤炭物流活動置于附屬地位,，將采購,、倉儲、運輸,、裝卸搬運,、包裝、配送,、售后服務(wù)等物流活動分散在不同部門,，沒有納入到煤炭物流統(tǒng)一運作與管理的框架內(nèi)，因此盡管在物流方面的投入較大,，但實際效果并不盡如人意,。

(二)物流管理方式粗放，物流費用居高不下

實行臺班制管理等,，加上煤炭物流市場較為混亂,，不僅造成了管理上的漏洞，如多次物流,、顛倒物流,、重復(fù)物流等，還導(dǎo)致了煤炭物流費用居高不下,。從價格上分析,，山西煤的開采成本每噸不足200元(采掘費用及國家規(guī)定的各種稅費)，而不同地區(qū)煤炭的銷售價格在600-1500元,。很多遠(yuǎn)距離煤炭用戶,，往往付出和開采成本相當(dāng)?shù)拿禾课锪鞒杀尽?/p>

(三)煤炭物流技術(shù)手段落后

由于技術(shù)手段落后以及新老體制的更替，很多煤炭企業(yè)供應(yīng)計劃與生產(chǎn)計劃,、銷售計劃脫節(jié),，可靠性降低;物資采購手段,、方法落后，缺乏規(guī)范化;庫存管理方面仍采用傳統(tǒng)的儲備資金管理辦法,，無法及時,、準(zhǔn)確地反映實際庫存動態(tài)等;物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，各種物流功能,、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展;各種運輸方式之間標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，不能互相兼容，嚴(yán)重影響了聯(lián)運裝載率,、裝卸設(shè)備的荷載率,、倉儲空間利用率，加重了環(huán)境污染,。

煤炭物流企業(yè)技術(shù)水平普遍較低,，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網(wǎng)絡(luò)，但物流信息系統(tǒng)建設(shè)滯后或建而不用,，在庫存管理、流通加工,、物流信息服務(wù),、物流成本控制、物流方案設(shè)計和全程物流服務(wù)等高層次的物流服務(wù)方面基本還沒有展開,，無法實現(xiàn)裝卸,、搬運、換裝,、承接等物流信息的即時傳遞與處理,。

(四)污染和損耗問題比較嚴(yán)重

我國大多數(shù)煤炭企業(yè)目前仍采用高污染、高損耗,、低效率的傳統(tǒng)物流運營方式,，使煤炭在運輸、中轉(zhuǎn)和送配過程中產(chǎn)生嚴(yán)重的環(huán)境污染,、資源浪費和煤質(zhì)下降等問題,，不僅影響著生產(chǎn)、運輸及消費環(huán)節(jié)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，而且對社會資源和自然環(huán)境也產(chǎn)生嚴(yán)重的影響,。以煤炭鐵路運輸為例，煤炭運輸列車在高速行駛中產(chǎn)生的氣流,，不僅會造成煤炭損耗,、煤塵飛揚污染沿線周邊環(huán)境，而且運煤列車與客運列車在運行交會時,，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生,。

(五)煤炭物流企業(yè)服務(wù)功能單一

目前,，我國大多數(shù)煤炭物流企業(yè)只能提供單項或分段物流服務(wù)，物流功能主要停留在運輸,、鐵路計劃落實,、儲存、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務(wù)內(nèi),，相關(guān)的加工,、配貨等增值服務(wù)不多，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈,。此外,，在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法,，無法提供國際盛行的物流監(jiān)測,、訂貨管理、存貨管理等服務(wù),，工作效率和服務(wù)水平難以適應(yīng)客戶的需要,，也很難達(dá)到現(xiàn)代物流高效、快捷,、準(zhǔn)確的要求,。

現(xiàn)階段的煤炭物流配送主要是以送為主，能夠?qū)崿F(xiàn)分貨,、配貨,、配載、配裝一體化服務(wù)的物流企業(yè)還很少,，流通加工能力普遍較弱,。近年來，雖然有一些物流企業(yè)具備了一定的加工能力,，但流通加工范圍還很小,，流通加工能力還不足，將流通加工(分選,、除矸,、配煤、成型,、粉碎,、制漿、包裝)和煤炭物流配送結(jié)合起來的實踐還很少,。

(一)引入現(xiàn)代物流理念

作為企業(yè)的“第三利潤源泉”,，高效的物流管理不僅是提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本,、提高效益,、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立現(xiàn)代物流管理思想,，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進(jìn)行研究,，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向,，從供應(yīng)鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系,，增強客戶服務(wù)和市場競爭能力。

現(xiàn)代物流管理理論指出,，物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分,，必須樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。因此,，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征,，將物流服務(wù)融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當(dāng)中去，無論是在服務(wù)能力上,，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標(biāo),。

現(xiàn)代物流管理理論認(rèn)為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài),，即商流,、物流、信息流,、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸,、倉儲,、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購,、生產(chǎn),、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng),。因此,，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作,，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具,。

(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

1.推進(jìn)煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用,，消除部門分割,、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路,、站,、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局,，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進(jìn)行調(diào)整和重組,，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率,。

2.加快煤炭企業(yè)橫向重組,。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域,、行業(yè)和所有制界限,，以資源、資產(chǎn)為紐帶,，通過強強聯(lián)合和兼并,、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán),。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化,、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。除了整合礦產(chǎn)資源,、人力資源等外，還需要從供應(yīng)鏈層面整合物流資源,，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展,。

(三)強化煤炭供應(yīng)鏈管理

1.推進(jìn)煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應(yīng)成立專門的企業(yè)物流管理機(jī)構(gòu)(物流公司),，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下,，將采購供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié),、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成,，對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設(shè)計,、組織,、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟(jì)時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式,，以市場需求為導(dǎo)向,，實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應(yīng)鏈中的物流沉淀,，加速物流周轉(zhuǎn),，從而實現(xiàn)整條供應(yīng)鏈成本的控制以及服務(wù)能力的提升。

2.加快煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟建設(shè)。以大型煤炭企業(yè)集團(tuán)為核心,，通過強強聯(lián)合,、并購、重組,、參股,、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站,、計量站,、儲煤場、專用碼頭,、交通(公路,、鐵路、水運,、海運)貨運公司,、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè),，從戰(zhàn)略上進(jìn)行整合,，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作,，加快區(qū)域化物流配送基地,、物流中心、配送中心的建設(shè),，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟,，形成完整的產(chǎn)、運,、銷一體化供應(yīng)鏈,。

3.以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，在全球范圍整合資源,。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷,，參與國際競爭,。

4.提升流通加工服務(wù)能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務(wù)的同時,，要根據(jù)客戶需求,，結(jié)合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展增值物流服務(wù),，如倉儲,、分撥、包裝,、運輸,、裝卸、加工,、配送,、物流信息服務(wù)等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案,，用專業(yè)化服務(wù)滿足個性化需求,，提供全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設(shè)流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工,、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工,、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務(wù),，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求,，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的助燃劑,、固硫劑,、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤,，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求,，提高物流服務(wù)附加值。

5.建立和完善物流成本考核體系,。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升,，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小,，而降低材料成本,、采購成本以及運輸、倉儲,、裝卸,、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此,，煤炭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的物流費用會計核算機(jī)構(gòu),，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu),，制定物流活動計劃進(jìn)行調(diào)控,，正確計算反映物流成本,，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻(xiàn)程度，注重物流成本效益,，科學(xué)合理地降低物流成本,。

(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應(yīng)用

1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實現(xiàn)物流信息化,。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺,，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務(wù)網(wǎng)對接,，建立功能齊全,、資源共享、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn),。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務(wù)網(wǎng)點聯(lián)結(jié)起來，形成物流服務(wù)平臺,，對倉儲,、運輸、裝卸,、加工,、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤,。借助于準(zhǔn)確的信息傳遞,，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式,，上升為“門到門”,、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。

2.開發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用設(shè)備,，改善物流基礎(chǔ)設(shè)施,。針對不同煤炭加工產(chǎn)品，開發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用車輛以及與之相關(guān)的裝卸,、倉儲等先進(jìn)物流技術(shù),。加強煤炭物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造，包括倉庫建筑,、場站設(shè)施,、裝卸設(shè)備、運輸工具,、運輸通道等,。此外,，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他通信技術(shù),，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換),、gi、gp,、條碼技術(shù),、射頻技術(shù)以及計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等。

(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

1.政府和社會輿論引導(dǎo),。各級政府應(yīng)把推進(jìn)構(gòu)建“綠色”煤炭供應(yīng)鏈納入發(fā)展規(guī)劃中,，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，引導(dǎo),、鼓勵并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)中來,，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策,，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈的成本,。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，建立煤炭供應(yīng)鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標(biāo)的監(jiān)督,、考核,、評價體系以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎懲措施。社會組織,，如行業(yè)協(xié)會,、自然保護(hù)協(xié)會等，通過多渠道,、多形式對煤炭綠色物流進(jìn)行積極宣傳倡導(dǎo),，提高社會各界對綠色物流的認(rèn)識和了解，并積極踐行,。

2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸,。在運輸過程中，應(yīng)不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率,，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制,，以促進(jìn)煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化,，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量,。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少,、成本低,，應(yīng)加快鐵路煤炭通道建設(shè)，解決鐵路運力不足問題,。公路運輸應(yīng)盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具,，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術(shù),，保護(hù)運輸通道沿線環(huán)境,，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標(biāo)準(zhǔn),。

3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。

(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制,。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝,，可以促進(jìn)煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級,，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染,。

(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設(shè)備進(jìn)行全面升級改造或更新,。裝卸作業(yè)應(yīng)將除塵作為環(huán)保工作的重中之重,，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設(shè)施,，避免粉塵對環(huán)境的污染,。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應(yīng)通過建造永久性的防雨設(shè)施解決。

(六)促進(jìn)煤炭第三方物流發(fā)展

發(fā)展煤炭第三方物流,，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化,、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當(dāng)所造成的環(huán)境污染,，并可以及時快速地響應(yīng)客戶的需求,。應(yīng)積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團(tuán),。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展,，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團(tuán),，強強聯(lián)合,，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平,。同時鼓勵和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容【1】

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。

在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾，只能得意于一時,。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神,。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況--企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。

風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。

因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。

一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇七

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ),，為社會做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。

所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計唯美,、酷炫,、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)

五,、經(jīng)營原則

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠;真正做到切實可用,。

4,、守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六,、服務(wù)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2,、時間緊迫，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群;

4,、在校老師及在外老師,。

七,、市場分析

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的“點子",，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

3,、大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象,，雖然起步可能有些困難,，但堅持下去，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群，互利共贏,。

八,、經(jīng)營策略

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

九,、經(jīng)費來源及分配

1、來源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,，從而分配提成。

十,、收費標(biāo)準(zhǔn)

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費,，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費; 代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。

十一,、預(yù)想問題及解決辦法

在服務(wù)過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇八

視頻播放器與音樂播放器類似,，將以全球首創(chuàng)的模式：最精簡的基本操作ui設(shè)計為基礎(chǔ)，給人以極度精簡而不簡陋的感覺,，同時具有插件功能,，實現(xiàn)高級用戶的自主定義功能,。

瀏覽器將以比chrome設(shè)計,，省掉谷歌精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中,，并且以插件實現(xiàn)更多功能,。

主要針對對電腦日常使用有一定了解程度，并產(chǎn)生更高自主要求的用戶,。具體為：高校學(xué)生,、白領(lǐng)人士,。

以廣告形式進(jìn)行宣傳，并且集合到部分網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中,，并且邀請該類雜志和網(wǎng)站進(jìn)行軟件運用專題文章報道,。

盈利模式包括廣告和其他合作模式。

2,、插件推廣廣告：對于所有的插件在下載頁面中有廣告,，插件中無廣告。并且開發(fā)用戶能夠得到分成,，下載量越大分成越大,。

合作模式：針對瀏覽器的默認(rèn)搜索引擎與默認(rèn)主業(yè)的合作。

主要是：ie核心瀏覽器,、谷歌瀏覽器,、搜狗瀏覽器。

優(yōu)勢：1,、視頻播放器與音樂播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能,，實現(xiàn)個性化定制，功能化更全面,；2,、視頻播放器與音樂播放器的極度精簡設(shè)計，讓視頻播放只有視頻,，聆聽的只有音樂,；3、瀏覽器設(shè)計將比谷歌瀏覽器更加精簡,，省掉原有精簡融合后的地址欄與搜索欄,，更好地把該功能融合到瀏覽過程中，并且以插件實現(xiàn)更多功能,。

劣勢：技術(shù)實力與資金不足,，可能會引起有關(guān)競爭對手的模仿。

本人很看好此方案,，由于此模式為全球首創(chuàng),，怕競爭對手模仿，所以希望以最快的方式占領(lǐng)盡量多的市場,，以在后期擁有更大優(yōu)勢,。

負(fù)責(zé)人：劉海鑫

tel：1517650xxxx年

email：iliuhaixin@163、com

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇九

所有的投資項目都是以營利為前提,。而這個項目,，我們是按照每年20%的盈利目標(biāo)制定。即投資1個億,，我們會為你賺2000萬,。

首先,，我們設(shè)定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶。他們每個月的出口柜量在200f,，去歐洲的港口,，每個柜子的運費為2000美金。每月的運費為2000x200=40萬美金,。我們和該公司簽訂的是一年的運輸合同,，提供3個月的運費數(shù)期。在不考慮運費代理收入的前提下,，我們按照20%每年（半年10%）的盈利目標(biāo)來算,，每個柜子，在資金運用方面,，我們需要每個柜子賺取100美金的差價,。當(dāng)然，憑借每月200f即每年2400f的運輸合同,，跟船公司爭取運費降低100美金是可行的,。

再次，我們以珠海的一家空調(diào)生產(chǎn)廠為目標(biāo)客戶,。每月出口量在1000f,，去南美洲港口，每個柜子的運費為3000美金,。每月運費為300萬美金,。如果我們?nèi)匀话凑彰總€柜子差價為100美金的利潤，數(shù)期為2個月,，全年的盈利可達(dá)20%。

最后，我們以深圳的一家電腦設(shè)備廠為目標(biāo)客戶。每月出口量在100f,，到東南亞，每個柜子運費為1000美金,，每月運費為10萬美金,。我們提供的數(shù)期為6個月，每個柜子差價盈利50美金,，全年盈利達(dá)20%。

因此,，我們的客戶群體鎖定在每個月10萬到100萬美金的制造業(yè)經(jīng)營實體,。

以上這些,，僅僅是通過融資數(shù)期方面得到的利潤計算,。事實上,，我們作為國際貨運代理公司,，同樣也是可以通過提供國際貨運代理業(yè)務(wù)賺取傭金差價,。

就拿國際海運價格來說,，各船公司每年都會有2-3次的漲價行動,。漲價的幅度根據(jù)客戶的出貨情況，當(dāng)年的整個運輸環(huán)境來說。極少船公司會為極少貨主提供全年不便的運價協(xié)議,。而往往這些貨主的對外銷售合同卻是以一年為周期的,，貨主就需要承擔(dān)由于運費變化造成的成本增高而利潤下降,。而我們公司提供的服務(wù)的第二個亮點就是提供全年不變的價格，盡管不是簽訂運價時候最低的,，但是,，往往能夠給客戶一個安心，客戶也樂意建立長期的合作關(guān)系,。但是,，我們也會給客戶一些限制條件,，就是60%的貨物，我們同意配運客戶指定的3家船公司,，剩下40%的貨物,，我們有權(quán)配運客戶另外同意的7家船公司。

我們給客戶提供的全年運價,，是通過對以后一年的運價的預(yù)測及各船公司的運價策略來制定的,。基本上,，當(dāng)我們擁有多個客戶的長期運輸合同到船公司,，我們可以通過談判得到比單單一個客戶在船公司拿到的價格更好,。此外，由于我們在選擇船公司方面有一定的自由度，也會根據(jù)市場上價格變化,，及格時做出配運調(diào)整,。此外,，現(xiàn)在各船公司的運價都比較穩(wěn)定,，每年2000f的客戶，運價調(diào)整在200-300美金，而且一般出現(xiàn)在7-10月份,。通過之前比較大的差價和降價之后可選其他船公司的替代服務(wù),，也可以做到全年運費差價的盈余,。

我們在為客戶墊付運費的同時,，同時是用客戶托運的貨物作為短期質(zhì)押,。在具體工作中,，我們會根據(jù)客戶的出貨情況,，貨物價值,，船期,，制定價格等情況確定我們給與客戶的運費額度及數(shù)期。將風(fēng)險降到最低。

此項目首先定位在珠江三角洲,，這里有主要的幾個港口,，和龐大的制造業(yè)群,。當(dāng)我們的項目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后，就可以復(fù)制成功到其他的區(qū)域，譬如，長三角,，京津地區(qū),，渤海灣甚至內(nèi)陸以及海外。

公司分為市場部，銷售部,，資金部和操作部及財務(wù)部和總經(jīng)理辦公室。

1,、市場部是采集市場的最新運價,，根據(jù)銷售部取得的客戶信息與船公司談判價格，與銷售部共同制定客戶最終運價。

2,、銷售部是根據(jù)公司的銷售策略,，鎖定目標(biāo)客戶，收集客戶信息,，與客戶簽訂運價和同等,。

3、資金部根據(jù)市場部的市場運價信息,，銷售部的客戶信息,，制定給與客戶的信用額度和賬期，并跟蹤客戶出貨情況,，隨時對信用額度進(jìn)行調(diào)整,。

4、操作部負(fù)責(zé)安排客戶的出貨,。對銷售部負(fù)責(zé),。

5、財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的所有資金流動,，及運費收取和支付等,。

6、總經(jīng)理辦公室對整個公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),，監(jiān)督,，制定銷售策略及公司發(fā)展策略。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十

一,、活動目的：

使學(xué)生知道一些簡單的安全常識,，讓學(xué)生們了解到安全的重要性，不管是在交通,，飲食還是居家安全都是很重要的,，增強學(xué)生們的安全意識防患于未然。

二,、活動地點：聯(lián)五091會計教室

三、舉辦時間：20某某年1月10日

四,、活動形式：朗誦,、討論

五、活動內(nèi)容：

1,、由主持人宣布本次主題班會開始,。

2、由林澤紅,、徐益,、顧欣竹同學(xué)分別為大家朗讀一個關(guān)于交通、飲食,、居家安全的事例,。

3,、主持人提問幾個同學(xué)：

a、 用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧,。

b,、 在教室里互相追趕。

這樣做對嗎?為什么?(學(xué)生回答)

(1)在我們學(xué)校還有許多地方需要注意安全,，找一找哪個地方需要注意安全?(同學(xué)自由發(fā)言)

(2)在預(yù)防飲食安全方面應(yīng)該注意些什么問題

b,、餐具要衛(wèi)生，要有自己的專用餐具,。

(3)遇到火災(zāi)時,，撥打某某某

a、110 b,、119 c,、120 d、121

4觀看一段關(guān)于飲食安全,、交通安全的事件視頻,，然后分小組討論，選出組長起來談?wù)勛约旱挠^點和看法,。

5,、由安全文明小組組長顧欣竹同學(xué)告訴大家?guī)c注意事項：

防火:不要在易燃物品(棉織物、柴草堆,、木板堆,、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮,。注意(液化氣)灶的合理使用,用完電熨斗,、電爐后應(yīng)立即拔出插頭。

防觸電:自己不隨便擺弄電器,用久的電器設(shè)施要注意檢查,、維修,。

6、由主持人宣布本次班會活動圓滿成功

六,、活動效果：

我們這次班會開得非常成功,。通過這次班會，大家學(xué)到了許多安全知識,，希望同學(xué)們在學(xué)校能夠自覺遵守安全規(guī)則,。珍愛生命，把安全牢記心中,。時時刻刻注意安全,。