制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇一

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代,，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來,。確實(shí)如此,，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展,，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起,，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作,。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷,，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

然而,，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有,，至少現(xiàn)在沒有。誠然,，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國家,，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時(shí)候,，才是中國真正步入信息時(shí)代的時(shí)候,。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶,，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化,。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村,，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解,，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例,，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

一,、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效,、準(zhǔn)確的信息資源,，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值,，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國家,。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站,，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備,，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們,，另一方面,，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去,。

網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富),，致富點(diǎn)子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻,、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉,、牛肉,、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦,、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜,、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油,、菜油……..)

——水果類(西瓜,、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生,、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預(yù)購,，可征購

——我要賣 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià),、庫存量,、庫存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的 部門負(fù)責(zé))

取貨及付款方式：1,、網(wǎng)上商議，送貨上門,，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2,、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù),、種植技術(shù),、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家,，簽訂有保障的合同,，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí)) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生,、芝麻等)的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品,，可以預(yù)購或征購，可以直接聯(lián)系賣家,，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告,，廣告方式很多，成本低,，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好,，便于操作,，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村,，科技信息進(jìn)萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù),、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3a：

1、aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2,、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志,、宏偉的想象、熾熱的感情

3,、action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?

當(dāng)代中國興盛的歷史重任,，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起,，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國的根本,，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本,。

短暫的激情是不值錢的,，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的,。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難,，今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽,。我一定會(huì)勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念,，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇二

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2-3頁以內(nèi))

一.對(duì)公司的簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.生產(chǎn)概況和營銷策略

七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的描述)

二.公司介紹資料

三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),、產(chǎn)品排名及品牌

五.市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章市場營銷

一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、欲估目標(biāo)、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三.銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收帳款,、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

九.市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,，占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件,、抵押、利息等)

七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù),、定價(jià)憑證)

八.投資擔(dān)保(是否有抵押,、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之成都說明

十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章投資報(bào)酬與退出

一.股權(quán)上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源(原材料/供應(yīng)商)

二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競爭風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng),、關(guān)鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃(配備,、招聘、培訓(xùn),、考核)

四.籌資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二.附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇三

一、基本情況

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：__大學(xué)附近區(qū)域

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是市場營銷,，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四,、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇四

一,、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電_______，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究,、項(xiàng)目融資方案策劃,、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù),。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則,，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案,，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸,。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念,，在工程咨詢,、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展,，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品,、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥,、能源環(huán)保,、石油化工、交通運(yùn)輸,、電子信息,、機(jī)械加工、金融服務(wù),、服裝紡織,、建筑地產(chǎn)、電子電氣,、汽車制造,、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè),。至今為止,，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家,，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系,。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本,，以貼心服務(wù)為承諾,，必將會(huì)在市場的紅海之中立于不敗之地。

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1,、可行性研究報(bào)告編寫

2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫

3,、項(xiàng)目建議書編寫

4,、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫

5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫

6,、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫

(二)融資咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)計(jì)劃書編寫

2、項(xiàng)目計(jì)劃書編寫

3,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫

4,、招商計(jì)劃書編寫

5,、合作計(jì)劃書編寫

6、并購計(jì)劃書編寫

(三)管理咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營銷策劃

3,、品牌管理咨詢

三,、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)驗(yàn)豐富,，眾多成功案例;

2,、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;

3,、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;

4,、swot、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術(shù)熟練,，財(cái)務(wù)工具先進(jìn);

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu),，百度,、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證,，杜絕欺詐,，信譽(yù)+誠信;

6、應(yīng)客戶需求,，不僅為客戶提供登門服務(wù),，更可親赴項(xiàng)目地。

四,、服務(wù)流程

1,、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求;

2,、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí),，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況;

3,、雙方確定服務(wù)價(jià)格,，簽訂合作協(xié)議，支付首款,，我司收集材料開始編制,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見,，雙方共同討論,，在3-5個(gè)工作日修改和完善;

5,、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;

6,、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù),。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇五

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問題,。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市,，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市,，整體來說,，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時(shí)候渴了,，餓了,，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來解決這個(gè)問題,。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等,，并要有一定的空間來儲(chǔ)存。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用,。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場地，作為節(jié)假日的固定場所,。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情況,。但我們營業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對(duì)二手貨翻新,，使之有更好的使用價(jià)值,。

對(duì)于資金的融合，我們可以申請(qǐng)貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多,，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),，如果收入可觀,，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校,，并成立連鎖餐廳。

此外,，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑,，全面啟動(dòng)食品健康、無污染的綠色工程,。此外,，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香,、味俱佳,。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué),，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全,，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可,。

樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這樣一方面可以少走彎路,，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手,。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn),。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫颍恳环N花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1. 松弛神經(jīng) - 幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張、安撫煩躁的心情,。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇,。

2. 提振精神 - 可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞,。代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3. 加促新陳代謝 - 能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的,。對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水,。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮,，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購,。并且，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1 與員工,、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，積極為供應(yīng)商提供市場信息,，進(jìn)而開拓市場空間。

2 學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3 學(xué)校投資方的關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預(yù)期成立時(shí)間：201x年2月份

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),，廚房用具購置費(fèi) 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好,。

3,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

5,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7,、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況,。

8、 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù),。

9、 董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)

(六)校園移動(dòng)餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學(xué)們購物難成為了一個(gè)問題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候,，趕時(shí)間想買一些零食來充饑,，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全，價(jià)格低廉,，會(huì)吸引很多同學(xué)前來選購,。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn),，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳,。我們會(huì)加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓,、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放。有可能的話,，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系,，來幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力,。之所以說我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場前景。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題,。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題,。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,，我們將移動(dòng)餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來不菲的收入,。我們還會(huì)提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制,。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠,。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌龊?，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競爭,。在面對(duì)這些競爭時(shí),，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對(duì)策略,。其次,，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信,，有了自己的特色,，一定會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后,。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備,。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠,，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金,。我們會(huì)爭取到一個(gè)或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分,。說到融資需要,，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備,，物品都需要大量的資金來購買,。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù),，不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

(七)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變,，并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 如果沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

4.進(jìn)入市場后,，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資,，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā),，產(chǎn)品的研制,、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟,。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

長期(2年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán),。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇六

快餐店名稱：某某某

公司經(jīng)營人員介紹：某某某,某某某,某某某,某某某

一：公司概述：

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為某某某快餐店,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.某某某快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

三,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競爭對(duì)手：

某某某快餐店附近共有4家主要競爭對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I,，價(jià)格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

五,、經(jīng)營計(jì)劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時(shí)間：早—晚。

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

人事計(jì)劃安排如下：

某某某———收銀員

某某某———前期宣傳,、服務(wù)員

某某某———廚師

某某某———采購員、送貨員

六,、銷售計(jì)劃

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

八,、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇七

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一,、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1,、董事會(huì)

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場占有率等)

四,、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動(dòng)比率

c、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8、簡報(bào)及報(bào)道

9,、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇八

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括目標(biāo)市場基本情況,、未來市場的發(fā)展趨勢(shì)、市場規(guī)模,、目標(biāo)客戶的購買力等,。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì),。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊(duì)伍等基本情況,、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn),。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期,、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額,、申請(qǐng)的方式,，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇九

1摘要內(nèi)容

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個(gè)公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對(duì)的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本項(xiàng)目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢(shì)

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十

一,、企劃主題

1,、以慶祝《中華人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線,，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型,，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神,，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列,。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》,，以無償獻(xiàn)血,，無尚光榮為口號(hào)，通過文化娛樂活動(dòng)等表演形式,，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識(shí),，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3,、本活動(dòng)以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞,、小品,、相聲等多種形式，另在演出過程中,，參插一些游戲,、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡,，打動(dòng)觀眾的心,，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的,。

二、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

三,、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四,、贊助單位：(待定)

五、活動(dòng)時(shí)間：

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：__市中山公園

七,、活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)安排：

1、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始,，背景音樂響起,，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺(tái)和志愿者簽名長幅,。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位,。在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名,，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果,。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺(tái),、燈光,、音響、拱門,、條幅,、彩旗和相關(guān)布置完成。

3,、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成,，檢查有否紕漏。

4,、8：0022：00：披掛綬帶,，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識(shí),，親切和群眾交流,，宣傳無償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血,。

5,、19：3021：30：演出時(shí)間。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2,、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3,、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4,、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識(shí)問答

6,、歌曲《報(bào)答》

演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎(jiǎng)賽__賽區(qū)冠軍

7,、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8、歌曲《燒肉粽》,、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9,、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答

11,、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls組合

12,、歌舞《愛在天地間》、《一個(gè)美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎(jiǎng)賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八,、費(fèi)用預(yù)算

(一)、專業(yè)演出燈光2500元

1,、追光燈：2臺(tái)

2,、電腦燈：2臺(tái)

3,、r64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5,、雪花機(jī)：1臺(tái)

6,、泡沫機(jī)：1臺(tái)

另：干冰、煙幕效果

(二),、專業(yè)演出音響2500元

1,、主音箱：2對(duì)

2、反送音箱：1對(duì)

3,、交響樂音響：2對(duì)

4,、無線麥、耳麥

另：舞臺(tái)環(huán)繞效果

(三),、舞臺(tái)2500元

1,、平臺(tái)搭建

2、背景搭架

3,、幕布噴繪

4,、大紅地毯

(四)、其它材料20__元

1,、汽球

2,、拱門

3、彩旗

4,、宣傳條幅

(五),、演員酬金5000元

合計(jì)：14500元

《場地費(fèi)、租賃桌椅費(fèi)用,、知識(shí)問答禮品費(fèi)用及新聞媒體費(fèi)用另計(jì)》

九,、效果評(píng)估

1、無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)長期,、重要而又艱巨的社會(huì)工作,，同時(shí)也是政府行為。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要,，各單位要加強(qiáng)重視和支持力度,，狠抓落實(shí)，組織好這項(xiàng)活動(dòng),，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳,，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》，以真實(shí)的行動(dòng)促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,。

2,、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度,，動(dòng)員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動(dòng),，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全,。

3,、把無償獻(xiàn)血活動(dòng)現(xiàn)場的互動(dòng)交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛,，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動(dòng)起來,，從而達(dá)到轟動(dòng)的效應(yīng)。

4,、血液是生命之源,。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情,。有愛的人，才會(huì)有希望;有希望的人,，才會(huì)成為這世界上最美麗的風(fēng)景,。讓我們把愛心灑向社會(huì)，做一個(gè)受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因?yàn)槲覀児餐瑩碛幸粋€(gè)家,，我們的心相連,，我們的脈相通!

5、此項(xiàng)活動(dòng)涉及面廣,，為確?；顒?dòng)順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé),，充分發(fā)揮部門職能作用,，各司其職，密切配合,。各單位要指派專人負(fù)責(zé),，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十一

一,、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝,，公仔,，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

二,、技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景：

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施、設(shè)備,、維修等),、影視、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀(jì)念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院,，游樂 場，旅游度假,，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球,、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊,、狩獵,、跑馬、游戲機(jī),、蹦極,、卡丁車、熱氣球、 動(dòng)力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段,，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品：

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作，布藝品,，3d人面公仔,，紙花，樹脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球，花泥畫廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹：

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套、卡套,、錢包,、抱枕、風(fēng)景畫,、人物畫,、隔熱套、可愛小玩具,、圍裙,、燈罩、化妝盒,、電話套,、手帕、圍巾,、 帽子,、手套、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,?？梢詫?d 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點(diǎn).，而且具有專署性,，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花,、面包花,、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用,，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵,、可愛的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過程中,，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場前景評(píng)估：

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁,。中國是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好,。

三,、市場調(diào)查和分析

人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長,，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會(huì)萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析。因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60 %)

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長支持購買,。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇,，為了放松身心，人際交往的需要,。

購買分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場份額和銷售額：

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場,，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析：

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元,，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動(dòng)漫市場;再加上個(gè)性數(shù)碼,、喜慶用品、飾品,、鮮花,、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字,。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,，通過diy個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒有市場?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢(shì)：

隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面,，市場上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴?。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨(dú)特,，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四,、競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手：

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競爭對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊)：

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對(duì)第一種小。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市,。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者：

酒吧、網(wǎng)吧,、ktv等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu),、劣勢(shì)：

(一)競爭優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì),。

(二)競爭劣勢(shì)：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十二

一)某某簡介

某某名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

經(jīng)營地點(diǎn)：

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，

但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化,。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶,。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì)，包裝獨(dú)特,，這也是我們的特色之一,。

(三)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店,，就必須要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面布置很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象,。能夠開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,。

(四)經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡單與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1)促銷計(jì)劃和廣告策略①宣銷并進(jìn),，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí),，帶動(dòng)品牌的成長,。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳,，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略,。

(2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算,。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤,。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力,。營銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,，對(duì)奶茶市場的獨(dú)立分析,，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處,。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤大，能夠新增新品種奶茶,，能夠兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,，麥克風(fēng),。

(2)對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。

(3)經(jīng)調(diào)查,，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市

場,，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力,。

(七)營銷渠道

透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名

(八)市場風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,，該店可能會(huì)存在下列的市場風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,，市場競爭激烈，使市場增長率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求,。

對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段,，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng),。

③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源,。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查,，及時(shí)把握市場變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十三

一,、項(xiàng)目名稱

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,，歡迎上帝回家)

二、經(jīng)營理念

某某是家,、客人是朋友

三,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式

由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主,、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求,。

四,、某某茶餐廳經(jīng)營

中式正餐、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部,、水吧飲品部、夜間燒烤部,、夏季酒吧,、冬季火鍋、早間粥粉部,、下午茶餐等,，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺(tái),、可拼座。二樓設(shè)立大包,、中包,、豪包，可滿足情侶,、家庭聚餐,、同學(xué)聚會(huì),、貴賓宴請(qǐng)。

五,、啟動(dòng)資金

某某粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬元,。場地為沿江路酒吧街，斜對(duì)面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡。

六,、某某營銷模式

某某將啟動(dòng)酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí),，某某將反饋提成,，提成月結(jié)，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時(shí)代來臨之際,，營銷人員主動(dòng)出擊，與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn),、提成,，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。

七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

由于餐飲與娛樂場所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,，消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有某某,、某某等,，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢(shì)在于：品美豐富,，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求。某某帶領(lǐng)新潮流,，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

八,、某某宣傳模式

某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，在同一時(shí)間,，與某某紅十字會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳,，成為第一個(gè)愛心公益餐廳,。

九、餐飲店設(shè)計(jì)

店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石,、金色鏡片、白色墻體,，黑,、白、金三種色彩,，不失典雅,、奢，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾,，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色,、健康,。

十、直營餐營運(yùn)作計(jì)劃

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐,、吧臺(tái)、糕蛋,、燒烤四類,，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份,，成本2.5元,，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元,，即節(jié)約人工成本,，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,，以及人工,、水,、電成本自負(fù)。

十一,、某某主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

某某主要以飲食,、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng),。大包,、豪包沒有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的同時(shí)也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受,。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制,。

十二,、某某企業(yè)文化

服務(wù)第一，愛店如家,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十四

一,， 項(xiàng)目分析

1、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏,，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時(shí)年,，父母年逾古稀，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育,，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚,。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”,。

2， 現(xiàn)行運(yùn)營：

初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素,，另選址不當(dāng),，無法達(dá)到預(yù)期效益，于__月__日進(jìn)入危機(jī)管理程序{見手冊(cè)}

3,， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費(fèi)群體認(rèn)可; 管理進(jìn)入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸,，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展,。

4,， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算) 盈虧明顯。 只要選址,、選項(xiàng),、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。

二,， 項(xiàng)目進(jìn)度

1,， 初期試點(diǎn)階段接近尾聲

2， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點(diǎn)帶面,，造勢(shì)招商

a ,， 擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?/p>

時(shí)間：20__年_月下旬選址，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 b ,， 多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店) ,、

時(shí)間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學(xué)管理

時(shí)間：20__年_月——6月

d ，多城市造勢(shì),，力爭每個(gè)直轄市,、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營店,，目標(biāo)總計(jì)108家,。

時(shí)間：20__年初——20__年末

3， 三期選項(xiàng)投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ,， 拓展品牌縱橫市場

c ， 拓展跨行品牌市場

三,， 項(xiàng)目實(shí)施

(1)集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月

內(nèi)容：合伙協(xié)議,、資金到位

費(fèi)用：場所租賃、手續(xù)辦理,、辦公設(shè)備,、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

a ,，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間：20__年__月下旬選址， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月 10個(gè)月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計(jì)147萬+30=177萬

b ,， 多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店) 時(shí)間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同a ，總投入177

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學(xué)管理

時(shí)間：20_年1月——6月

d ，每個(gè)直轄市,、特大城市,、省會(huì)城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計(jì)108家,。 時(shí)間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動(dòng)投入

e ,， 辦公、差旅,、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月,，2年預(yù)計(jì)120萬

f ， 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上,，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬

四：項(xiàng)目總投入：

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬

五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),，營業(yè)收入大幅增長。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,，廣東快餐的市場份額高達(dá)90%，江蘇,、上海,、遼寧、北京,、浙江,、山東等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家,，比上年末增長34.2%,，實(shí)現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì),，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年零售額將越過9000億元臺(tái)階而直接突破1萬億元,。

20_年是實(shí)施規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi),、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下,，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快,，餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強(qiáng),，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20_年我國人均餐飲消費(fèi)支出將增長17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場運(yùn)行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年將越過九千億元臺(tái)階而直接突破一萬億元大關(guān),，達(dá)到10400億元。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十五

一,、市場分析

1,、會(huì)所成立背景

__，是__的政治,、經(jīng)濟(jì),、交通、文化,、科技,、信息、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市,。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，__在飛速發(fā)展,，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化,、精神文化生活的需求!

各大金融財(cái)團(tuán),、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,，眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代代表性的產(chǎn)物,。

__私人會(huì)所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務(wù)會(huì)所。

__私人會(huì)所,，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會(huì)所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂,、休閑,、餐飲、商務(wù)洽談,、文化交流,、商品展示、酒會(huì)party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、時(shí)尚信息、社會(huì)名流,、交流交際的多元化平臺(tái),。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂,、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財(cái)富的地方。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格,、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

1,、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),，會(huì)所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái),。

2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在__市蕭山區(qū)金城路,，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車,。

獨(dú)立的會(huì)所場地,，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活,。

3,、娛樂項(xiàng)目新穎有特色

專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康!

4,、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性,、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),，同時(shí)成為一家私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的體現(xiàn),。

二,、市場推廣及營銷策略

在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主,，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

“__私人會(huì)所是集商務(wù)交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所,。為您提供浙江乃至全國檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)?！?/p>

1,、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,，介紹本會(huì)所。

2,、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品。

3,、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái),。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,，以軟文的方式介紹會(huì)所情況,，打響品牌。

5,、同銀行,、移動(dòng)、聯(lián)通,、航空,、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟,。

三,、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

1、會(huì)籍

會(huì)所專門吸收政府要員,、社會(huì)名流及成功人士,，全國各大城市商會(huì)、私人會(huì)所,、浙江銀行金卡客戶,、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng),。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員,，個(gè)人會(huì)籍,，家庭會(huì)籍,。

名譽(yù)會(huì)籍：元人民幣

公司會(huì)籍：元人民幣

家庭會(huì)籍：元人民幣

個(gè)人會(huì)籍：元人民幣

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣,。

2,、經(jīng)營項(xiàng)目法式

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量：位

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,，冰酒

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐，餐后酒水,。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí),，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐,，品酒會(huì),，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系,、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣,，服務(wù)至善至美,，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演,，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十六

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

二,、市場定位

1,、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2,、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3,、校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小,，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

4,、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生,。

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了,。

o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三,、管理理念

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2,、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解,。

3,、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

4,、公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味,。

2、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒,、豬扒,、雞扒）、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類（意粉,、米粉等）,。

3、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

五,、市場營銷策略

1,、品牌策略：

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性,；易吸引人的注意,。

2、價(jià)格策略：

（1）主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

3、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

b,、求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以,，

西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí)，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。

d.求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳,?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地,，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌,，搶占名牌制高點(diǎn)。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時(shí)利用學(xué)校廣播站,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

六,、實(shí)施方案

1,、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場競爭狀況做科學(xué)評(píng)估,，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn),。層次定位在10—20元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。

2,、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

3,、人員與制度

1）店長

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

2）行政人事

主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書篇十七

商業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機(jī)：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： 2

雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

一,、創(chuàng)業(yè)描述

1. 我們打算做什么?

昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)商家廣告進(jìn)行策劃,、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站,。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式,，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告,，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告,。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪,，同步推廣商家產(chǎn)品,、服務(wù)、文化,、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券、人才招聘,、達(dá)到一推多推的效果,，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化,，從而在市場中形成口碑效應(yīng),，達(dá)到留住客戶的目的。p2c整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源,，免費(fèi)為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站,，供居民、物業(yè),、社區(qū),、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會(huì),，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民,、居民與居民之間提供一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái)，減少商家廣告投放的時(shí)間周期,、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題,，保護(hù)小區(qū)公共環(huán)境,。

流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來，推動(dòng)內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展

二,、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運(yùn)營商是我們企業(yè)的愿景,，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，探索并創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)營模式,，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷,、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命,，這是我們整個(gè)企業(yè)大團(tuán)隊(duì)的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛,，但更多是在量而不在質(zhì)上,，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量,，必須有人專門從事這項(xiàng)事業(yè),，而我們就是由這樣的人所組成的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作,，高效運(yùn)作,，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì),。

捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺(tái),，我們運(yùn)用此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓居民的交流交易變得更加便捷,，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時(shí)，我們迅速完善線下的工作團(tuán)隊(duì),，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全,、快捷的送到他們的手上。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段,，以昌平為起步,，以探索市場、創(chuàng)造模式及團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段,，加盟周邊重點(diǎn)城市,，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段,，發(fā)展中國大部分重點(diǎn)城市，以品牌建設(shè),、核心管理,、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo),。

捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時(shí)髦、好奇的初級(jí)階段,，不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際,、實(shí)用和實(shí)惠。

可以預(yù)見,，在不久的將來,，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動(dòng)下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團(tuán)購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分,，我們小區(qū)也將真正成為每個(gè)居民的大家庭,，走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)!

三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護(hù) 優(yōu)惠券設(shè)計(jì)

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務(wù)：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費(fèi)用,、

方案：

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

第三種模式：

頂置服務(wù)

提供的服務(wù)：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面,，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網(wǎng)站廣告位

提供的服務(wù)：

上傳、設(shè)計(jì)商家廣告位

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

四,、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

p2c模式(precision—conceptual)

特點(diǎn)：針對(duì)性,、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播范圍廣,，反饋迅捷

五 ,、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對(duì)的;與客戶爭辯就是你的不對(duì)

市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品

社會(huì)市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時(shí)+定點(diǎn)+定量+定問題

網(wǎng)站設(shè)計(jì)觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時(shí) 問題反饋準(zhǔn)時(shí)

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網(wǎng)解決什么問題?

為消費(fèi)者解決：

1,、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案

2,、提供最真實(shí)、最可靠,、最安全的商家折扣信息

3,、最直接的工作信息

4、若干年中與自己的鄰居互補(bǔ)認(rèn)識(shí)的問題

5,、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6,、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題

為商家解決：

1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

2,、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益,，實(shí)行差異化的銷售

4,、 廣告投放見效慢、成本高,、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)

五,、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

◎ 公益推廣

1、 印刷屬于自己logo的水杯,、棉被免費(fèi)贈(zèng)送市場內(nèi)的養(yǎng)老院

2,、 免費(fèi)發(fā)放印有自己logo的公交卡套

3,、 參加政府舉辦的公益活動(dòng)

◎ 概念推廣

1、 設(shè)計(jì)屬于自己的海報(bào)

2,、 開通屬于自己的特色服務(wù)

◎ 精準(zhǔn)推廣

1,、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)

2、 廣場中設(shè)置飲水器

2. 經(jīng)營場所的具體情況：

20xx年,，公司注冊(cè)在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)盈利;20xx年,，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進(jìn)入公司的第二階段發(fā)展,，注冊(cè)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室,，4臺(tái)電腦,，2臺(tái)打印機(jī)，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程,。

六,、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料

公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，2次成功,，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，目前擔(dān)任公司財(cái)務(wù)主管;張訓(xùn)海,，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院,，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計(jì)部經(jīng)理;我們的團(tuán)隊(duì)都是有20xx年的磨合期,，屬于彼此了解,，有個(gè)共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團(tuán)隊(duì)，凝聚力是任何臨時(shí)搭配的企業(yè)無法比擬的,。

七,、我們的市場

目前,，公司發(fā)展已進(jìn)入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民,，我們?yōu)槊總€(gè)小區(qū)搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái),，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實(shí)現(xiàn)打折、交易,、包打聽,、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告,，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二,，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪,，包括商業(yè)街、購物中心,、社區(qū)店鋪,、百貨商廈、寫字樓店鋪,、住宅底商店鋪,，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認(rèn)證,，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽(yù)度,，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽(yù)度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達(dá)到利用最短的時(shí)間,、最少的資金,、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū)，對(duì)于小區(qū)居民來說,，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方,，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對(duì)各大商城里面的商家店鋪?zhàn)隽藢⒔?00份的市場調(diào)查,，無論是連鎖店還是草根店鋪,，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺(tái)上做廣告去嘗試一下，并且廣告費(fèi)用在150元-200元之間

6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢(shì)：

對(duì)會(huì)員來說

第一,， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

詳情《昌平e家》

第二,， 購物信息的準(zhǔn)確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實(shí)考察,、審核之后上傳的,，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三， 線上貨比三家,，線下購物消費(fèi)

對(duì)店鋪來說：

第一,， 廣告投放周期短、費(fèi)用低

第二,， 概念性店鋪,，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息,、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能

第三,， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力

第四,， 店鋪特色,，達(dá)到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對(duì)手

目前，在昌平地區(qū),，存在著社區(qū)網(wǎng),，比如昌平社區(qū)網(wǎng),、昌平生活網(wǎng)、昌平信息港,、回龍觀社區(qū)網(wǎng),、優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)性強(qiáng)，大部分采用論壇的模式發(fā)展,，經(jīng)驗(yàn)足,，有一定的會(huì)員基礎(chǔ)

劣勢(shì)：網(wǎng)站模式單一，無法保證消費(fèi)者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪里,，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)?

網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費(fèi)

1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站,，定位很明確,，前期市場--昌平區(qū)，我們?cè)诠徽军c(diǎn),、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷,，有一定知名度的時(shí)候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)

3：線下活動(dòng),，在各大小區(qū)開展注冊(cè)抽獎(jiǎng)送禮品活動(dòng)

4：與小區(qū)物業(yè)合作,，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以logo的方式制作燈箱免費(fèi)為小區(qū)提供

5：印刷公交卡套，免費(fèi)派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動(dòng)

7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動(dòng)

舉辦地點(diǎn)：百貨大廈門口,、小區(qū)內(nèi),、廣場中、校園內(nèi)

八,、銷售分析

9. a)我的價(jià)格策略,。

我們采用的定價(jià)策略是：100元/月/店鋪，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請(qǐng)----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修,。完全屬于一種超值服務(wù),，租金的費(fèi)用會(huì)隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護(hù)人員1名：月工資20xx元 財(cái)務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對(duì)市場的預(yù)算,，我們將對(duì)公司的市場部進(jìn)行擴(kuò)大至5名,，網(wǎng)站維護(hù)人員擴(kuò)大至2名

9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調(diào)查分析，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里,，轄區(qū)有28個(gè)行政村,，11個(gè)社區(qū)居委會(huì)，70個(gè)村鎮(zhèn)企業(yè),，1000余家私營企業(yè)，個(gè)體工商戶,、專業(yè)戶,，全鎮(zhèn)總 人口10萬人,，常住人口72119人，戶籍人口43804人,，農(nóng)村人口16766人,。按照我們目前的財(cái)務(wù)開支計(jì)算：人工成本：7000元，房屋租賃費(fèi)用200元/月,，電費(fèi)開支100元/月;公交補(bǔ)助50元/月/人,。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

公司設(shè)備

執(zhí)照明細(xì)

九,、財(cái)務(wù)情況

十、個(gè)人的剩余收入

(單位：元)