做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人月度工作計劃表格篇一

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(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(directorofmarketingdepartment)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標,。

崗位職責

1,、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

2,、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4,、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。

5,、負責酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累,文件、材料的整,、編寫等工作,。

6、負責與房務(wù)部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

7、負責與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8、負責每年定期參與重要的'國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳,。

9,、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

11,、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作,。

13,、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。

14,、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。

15,、負責組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助,。

16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負責建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

18,、負責與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解,、加強合作,。

19、負責組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23、親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24,、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會,、茶話會,、展覽會、洽談會,、座談會,、紀念會、慶祝會等一切社交活動,。

個人月度工作計劃表格篇二

個人月度工作計劃是對工作的安排,，那么，關(guān)于個人月度工作計劃是怎么樣的呢,？以下就是小編整理的個人月度

工作計劃表

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點,，缺點,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。當客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

剛開始,，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度,。當積累經(jīng)驗久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻,。嚴重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時,，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。

沒有給經(jīng)理確認，而此時,，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽,。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機,，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司,，并考察他的信譽度,，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地,。

當出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù),?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no",，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok",。

客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

個人月度工作計劃表格篇三

1,、規(guī)范團校培訓(xùn),，抓好學(xué)生干部培訓(xùn)工作。

2,、開展一系列主題教育活動,，豐富校園文化生活。

（一）加強學(xué)生干部培訓(xùn),，提高學(xué)生干部素質(zhì),。

學(xué)生干部是我校學(xué)生的精英和骨干，是學(xué)校管理的`最前端,。校團委將開展各種形式的學(xué)生干部培訓(xùn)工作,，以提高學(xué)生干部的能力及素質(zhì)。

（二）深化主題活動,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)

開展愛國主義主題板報評選活動,，以培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情操，增強學(xué)生的愛國主義熱情。同時開展“多難興邦,、青年報國”征文比賽,，激發(fā)青年學(xué)生報效祖國的信念與熱情。

1,、第一期學(xué)生干部培訓(xùn)

2,、愛國主義主題板報

3、“多難興邦,、青年報國”征文比賽

在校黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，校團委將認真按照上述計劃開展本月工作，本著以教學(xué)為中心,，一切為學(xué)生服務(wù)的原則,，為學(xué)生提供豐富多彩的校園文化生活。

個人月度工作計劃表格篇四

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為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表,；（見附表）

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長,；

2,、山西、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人,；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、河南市政管理處的姚科長,；

個人月度工作計劃表格篇五

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標。

崗位職責

1,、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃,。

3,、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。

4,、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

5、負責酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累,文件,、材料的整、編寫等工作,。

6,、負責與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對

合同

7、負責與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

8、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳,。

9,、負責建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約,。

11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12,、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào),、修訂,、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

13,、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能,。

14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度,。

15、負責組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助,。

16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負責建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

18,、負責與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解,、加強合作,。

19、 負責組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23,、 親自迎接所有大型會議之主辦人。

24,、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會,、洽談會、座談會,、紀念會,、慶祝會等一切社交活動。

個人月度工作計劃表格篇六

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20xx年x月工作計劃

部門:人事行政部計劃人:

序號計劃工作項計劃完成時間重要度%備注

序號計劃外工作項用時完成情況

需解決問題及見議

個人月度工作計劃表格篇七

工作計劃網(wǎng)發(fā)布個人月度工作計劃表樣本,，更多個人月度工作計劃表樣本相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

各科室,、站：為了認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，抓好我處20xx年安全生產(chǎn)工作，特制定此計劃,。

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整充實各級安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，配備專職安全生產(chǎn)管理員,。

二、層層簽訂安全生產(chǎn)責任狀,，把安全措施落實到班組,、科室及有關(guān)人員。

三,、認真搞好今年“安全生產(chǎn)月”活動,。

四、全年進行12次安全生產(chǎn)大檢查,，將檢查情況及時反饋到有關(guān)單位,，促其整改。

五,、舉辦一場有關(guān)安全生產(chǎn)為內(nèi)容的計算機競賽活動,。

六,、經(jīng)常與局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系，完成上級交辦的.各項任務(wù),。要求我處各單位收到此計劃后,，根據(jù)今年簽訂的安全生產(chǎn)責任狀，扎實開展工作,，做好落實工作,。

個人月度工作計劃表格篇八

一、教學(xué)目標：

1,、了解負數(shù)的意義,，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2,、理解比例的意義和基本性質(zhì),，會解比例，理解正比例和反比例的意義,，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例,，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值,。

3,、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小,。

4,、認識圓柱、圓錐的特征,，會計算圓柱的表面積和圓柱,、圓錐的體積。

5,、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息,，正確解釋統(tǒng)計結(jié)果,，并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo),。

6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力,。

7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程,，初步了解“抽屜原理”,，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題,，發(fā)展分析、推理的能力,。

8,、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握,，形成比較合理的,、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念,，提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決問題的能力,。

9、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10,、養(yǎng)成認真作業(yè),、書寫整潔的良好習(xí)慣。

二,、教學(xué)資源分析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù),、圓柱與圓錐、比例,、統(tǒng)計,、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等,。圓柱與圓錐,、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。

在數(shù)與代數(shù)方面,，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元,。結(jié)合生活實例使學(xué)生初步認識負數(shù)，了解負數(shù)在實際生活中的應(yīng)用,。比例的教學(xué),，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念,，會解比例和用比例知識解決問題,。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué),，在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，使學(xué)生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學(xué)習(xí),，掌握有關(guān)圓柱表面積,，圓柱,、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展,。

在統(tǒng)計方面,，本冊教材安排了有關(guān)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的內(nèi)容。通過簡單事例,，使學(xué)生認識到利用統(tǒng)計圖表雖便于作出判斷或預(yù)測,，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導(dǎo)致錯誤判斷或預(yù)測，明確對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行認真,、客觀,、全面的分析的重要性。

在用數(shù)學(xué)解決問題方面,，教材一方面結(jié)合圓柱與圓錐,、比例、統(tǒng)計等知識的學(xué)習(xí),，教學(xué)用所學(xué)的知識解決生活中的簡單問題;另一方面安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容,，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測,、實驗,、推理等活動，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程,，體會如何對一些簡單的實際問題“模型化”,，從而學(xué)習(xí)用“抽屜原理”加以解決，感受數(shù)學(xué)的魅力,，發(fā)展學(xué)生解決問題的能力,。