計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇一

本人20__年_月_日接到市場業(yè)績不太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上,，本著多溝通,、多動腦、多請教,、多學(xué)習積極主動的開展工作,，確立目標全面開展20__年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學(xué)習豐富自己,，加強業(yè)務(wù)能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的.失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

4、嚴于律己,，學(xué)習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學(xué)習更好的方式方法。

5,、加強對客戶的服務(wù)意識,，為公司樹立良好的形象,。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司作出自己的貢獻,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇二

伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下:

1、加強本職工作,，技能學(xué)習使自己本職工作能力得進一步提高于加強,。

2、樹立終身學(xué)習的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習,，不斷提高自身素質(zhì)。

3,、工作中做到積極主動,，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4,、在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習宣傳特點、寫作技巧,、方法等,，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索，在來年中,，我將加強自主管理的`意識，勇于開拓創(chuàng)新,，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習,，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

也將會遇到很多困難,，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻。

文檔為doc格式

醫(yī)藥公司工作計劃篇三

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的`區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習階段,，是xx和xx給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的,。

20xx年，新的開端,，xx既然把xx,、xx、xx,、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx,，還有就是xx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、xxx

xx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

4,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

5,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻。

醫(yī)藥公司工作計劃篇四

時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20xx年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20xx年是一個艱難的年份,，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關(guān)工作,。為了公司利益著想，在人員少,，任務(wù)大的艱難時期,，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化,、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證,。

詳細工作內(nèi)容如下：

1,、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理,、商品分類,、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人,，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

2、每月月底中,、西藥進行盤點的同時,，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

3,、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學(xué)習,、貫徹實施新版藥品gsp政策要求,，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調(diào),、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務(wù),。

4,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作,、實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種,，中,、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品,，拒絕采購部對不合格品購進,，杜絕隱患。

6,、公司共開辟新的上游客戶共100多家,，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家；藥品經(jīng)營企業(yè)50家,；下游新開客戶400多家,，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機構(gòu),、零售藥店及連鎖藥店,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴峻,，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷地提高自己,，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實,。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好,。 20xx年工作計劃：

1,。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔，采銷藥品重新篩選,，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,，實施質(zhì)量管理計算機系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份,，紙質(zhì)版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。

2,。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類,，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全,。

3,。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理,，實時溫控,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇五

今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多動腦、多請教,、多學(xué)習積極主動的開展工作,，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）,。

三、不斷學(xué)習豐富自己,，加強業(yè)務(wù)能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié),，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

4,、嚴于律己，學(xué)習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學(xué)習更好的方式方法,。

5、加強對客戶的服務(wù)意識,，為公司樹立良好的形象,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇六

為進一步促進農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基層衛(wèi)生保健中的作用,，以及20xx年是我縣全國農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進單位期滿復(fù)核驗收的關(guān)鍵性的一年,，結(jié)合我院中醫(yī)工作實際情況，現(xiàn)制定20xx年中醫(yī)藥工作計劃如下,。

組織相關(guān)人員認真學(xué)習,，落實個人的職責。建全并及時調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)及工作機構(gòu),，明確工作職責,，制定年度工作方案，落實中醫(yī)藥管理工作的具體措施,。

合理配置并充分利用本地中醫(yī)藥資源,，統(tǒng)籌醫(yī)院中醫(yī)科建設(shè)與醫(yī)院全面協(xié)調(diào)發(fā)展二者之間的關(guān)系;同時發(fā)揮醫(yī)院現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用，在開展醫(yī)院整體服務(wù)工作中,，注重中醫(yī)藥工作的建設(shè)和發(fā)展;在醫(yī)院的基本設(shè)置標準,、工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標。

依托我縣為全國中醫(yī)藥工作先進縣的契機,，切實加強醫(yī)院中醫(yī)婦科,、中醫(yī)骨傷科,、中醫(yī)肛腸科、針灸科,、康復(fù)理療科等科的建設(shè),，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機制。對成本低,、療效高,，簡便易行，適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進行篩選,、發(fā)布和推廣,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用。同時,，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動,。

建立、健全病區(qū)各項制度,、措施,，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為,，加強醫(yī)療文書的規(guī)范和管理,，進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，強化科學(xué)管理,，積極開展中醫(yī)藥診療服務(wù)項目，全面提高醫(yī)院中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量,。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的同時,，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，增強防病治療能力,。

2021年是我縣全國中醫(yī)藥工作先進單位期滿復(fù)核驗收的關(guān)鍵一年，按照《全國農(nóng)村中醫(yī)藥工作先進單位建設(shè)標準》,，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況,，繼續(xù)加強硬件建設(shè)和管理制度的落實。成立迎評領(lǐng)導(dǎo)小組,組長：蔡恩波,，副組長鐘英勇,，成員：唐軍民、楊東,、楊杰,、許世強、劉洪泉,、孫俊華,，下設(shè)辦公室,，由中醫(yī)科長唐軍民兼辦公室主任，擬定好我院的《儀隴縣全國中醫(yī)藥工作先進單位迎評工作實施方案》,。確保我院的中醫(yī)藥工作如期通過復(fù)核驗收,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇七

光陰的迅速，一眨眼就過去了,，我們又將接觸新的知識,，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗 . 做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔,！以下小編在這給大家整理了一些醫(yī)藥公司工作計劃,，希望對大家有幫助！

時光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20__年是一個艱難的年份,，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關(guān)工作,。為了公司利益著想，在人員少,，任務(wù)大的艱難時期,，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化,、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證,。

詳細工作內(nèi)容如下：

1,、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理,、商品分類,、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人,，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎(chǔ),。

2、每月月底中,、西藥進行盤點的同時,，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

3,、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學(xué)習,、貫徹實施新版藥品gsp政策要求,，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調(diào),、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務(wù),。

4,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作,、實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種,，中、西藥品300多種,，無不符合規(guī)定商品,，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患,。

6,、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家,；藥品經(jīng)營企業(yè)50家,；下游新開客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營公司,、醫(yī)療機構(gòu),、零售藥店及連鎖藥店,。

20__年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在,，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴峻，但我們?nèi)詷酚^自信,。因為我們在不斷地提高自己,，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實。我們完全相信,，20__年將比今年更加美好,。 20__年工作計劃：

1。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,，采銷藥品重新篩選,，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質(zhì)量管理計算機系統(tǒng)化控制管理,，電子版檔案備份,，紙質(zhì)版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。

2,。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類,，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全,。

3,。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理,，實時溫控,。

時光荏苒，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說,。是比較多事的一年，因為質(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,，但質(zhì)量管理任務(wù)重,，責任大，為了公司利益著想,，在人員少,，任務(wù)大的艱難時期，我們質(zhì)量管理人員堅持不懈的努力著,，使公司規(guī)范化,、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進一步,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報告。

20__年工作內(nèi)容如下：

一,、堅持“質(zhì)量第一,、顧客至上”的質(zhì)量方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，順利地完成各項質(zhì)量管理的日常工作,。首先認真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、gsp及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律,、法規(guī)和行政規(guī)章,。并指導(dǎo)執(zhí)行。負責公司的商品質(zhì)量管理工作,，行使質(zhì)量否決權(quán),。負責商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告,。負責不合格商品的審核,，并對其處理過程進行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，在新員工培訓(xùn),，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強培訓(xùn)，各崗位操作規(guī)程,，各崗位質(zhì)量職責的加強培訓(xùn),。通過了兩次檢查。

二,、藥品質(zhì)量管理中,，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個,，客戶有439家)，做到了嚴把關(guān),，不合格的不錄入,。

二、藥品收貨,、驗收,、保管,、養(yǎng)護和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，做好商品的質(zhì)量驗收工作。商品的質(zhì)量驗收是把好進貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗收工作方面一直都認真負責,，一絲不茍，盡職盡責,，嚴格按照gsp的要求,，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗收率100%,，驗收后商品合格率100%,。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規(guī),，500批次,，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品，實現(xiàn)商品合格率100%的目標,。

三,、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息,。質(zhì)量管理部今年共收集

四,、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護,。

五,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

六,、負責對首營企業(yè),、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共審核首營企業(yè)資料__份，共審核客戶資料__份，共審核品種資料__份,。

七,、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán),。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠,，沒有經(jīng)常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況,。

20__年已經(jīng)結(jié)束,，成功與失敗同在，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴峻,，但我們?nèi)詷酚^自信。因為我們在不斷方面起到關(guān)鍵的作用,。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實,。我們完全相信，20__年將比今年更加美好,。

20__年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓(xùn),，進一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識,。加強各崗位操作規(guī)程,，崗位質(zhì)量職責培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,，修訂各項gsp文件,，使各項gsp文件更加的完善。

20__年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在20__年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強學(xué)習

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科,，在稅務(wù)、計算機應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年,，我將進一步加大學(xué)習的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階,。

二是更加認真負責的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān),，不能有半點疏忽和大意,，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購,、債券買賣,、基金申購、回購,、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減,、債券兌息兌付、定期存款確認,、定期存款到期確認）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣,、債券回購、收款付款確認,、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,，要加強一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

三是做好一些重大項目的投資核算

重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān),，特別是20__年兩個債權(quán)項目的投資核算,、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在20__年召開受益人大會以后，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作。

四是加強會計檔案的管理工作

我們雖然在20__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,，在20__年,，我將在20__年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查,。

五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作

通過溝通和交流,，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

六是加強應(yīng)急管理的研究和分析

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案,，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行,。

七是一些建議

應(yīng)抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施,，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度,，嚴格控制各項支出,，切實提高資金的使用效益。首先,，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費用標準,，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平,。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上；其次,，在預(yù)算執(zhí)行中,，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展,，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍,。

20__年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備,。

一,、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習,。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習講座,，我都認真參加。通過學(xué)習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習,。通過這些學(xué)習活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

二、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思,，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

光陰似箭,，月光如梭，轉(zhuǎn)眼__年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心,，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個多月來,，在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過去，展望新年度,，現(xiàn)對__年的工作做一個總結(jié),。

一、回顧二十二車間的工作：

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標,。

（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

二、展望三車間的工作：

（1）來到新的車間,，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護和新同事的幫助下,，很快的適應(yīng)了三車間的工作,。

（2）新的車間，新的工作要求,，以后要加強學(xué)習,，理論聯(lián)系實際，認真工作,，針對業(yè)務(wù)知識,，把工作順利展開。

回首__年的工作,，在這一年當中,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產(chǎn)標準,，保質(zhì)保量的完成工作指標,。一年當中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,，積極學(xué)習同事的優(yōu)點,。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起,，始終按公司的要求嚴格要求自己,。

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標。

20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18。00元/盒,，平均銷售價格在11。74元,，共貨價格在3—3,。60元，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17,。10元/盒，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的.摸底，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、__年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習階段，總結(jié)這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

新的開端,，__年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、下面是對下一年工作的想法

1,、對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息,。

2,、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野,，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,。豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3、貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇八

為進一步促進我鄉(xiāng)農(nóng)村中醫(yī)藥工作的發(fā)展,，發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢,，滿足農(nóng)村居民對中醫(yī)藥服務(wù)的需求,，保護和增進廣大農(nóng)村居民的身體健康，根據(jù)衛(wèi)生部,、國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于進一步加強農(nóng)村中醫(yī)藥工作的意見》(國中醫(yī)藥發(fā)[2003]35號)文件精神,，以及國家中醫(yī)藥管理局、四川省中醫(yī)管理局《關(guān)于進一步加強全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進市(市,、區(qū))建設(shè)工作的通知》精神，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實際,，就2006年中醫(yī)藥工作安排如下：

在2005年成立石元鄉(xiāng)創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，進一步明確各相關(guān)責任人的目標,。同時積極征得鄉(xiāng)人大的大力支持,，做好創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市的階段性工作,。創(chuàng)中辦公室成員要積極行動起來，制定創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市目標任務(wù)并分解落實,。力爭在2007年全面完成省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市創(chuàng)建工作,。

(一)學(xué)習標準、落實責任

2006年,，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要認真學(xué)習陴市等醫(yī)院成功創(chuàng)建農(nóng)村中醫(yī)工作先進市的經(jīng)驗，認真學(xué)習《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進市建設(shè)標準》和《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進市工作細則》,，積極落實創(chuàng)建工作。鄉(xiāng)政府將根據(jù)《四川省農(nóng)村中醫(yī)工作先進市建設(shè)標準》進行目標分解,，把創(chuàng)建中醫(yī)工作先進市工作列入年終目標考核,，并以目標責任書的形式下發(fā)到鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在加強學(xué)習的同時進行目標再分解，責任到科室,，分解到人,，按照《標準》逐項落實2006年的工作任務(wù),，為達標驗收打下堅實的基礎(chǔ),。

(二)合理配置中醫(yī)藥資源

今年,，我鄉(xiāng)將合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源,，注重鄉(xiāng)衛(wèi)生院的建設(shè)與發(fā)展，同時加強發(fā)揮現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用,。在發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中,，注重建設(shè)和開展中醫(yī)藥工作,，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的基本設(shè)置標準工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標,。

(三)加強醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)涵建設(shè),，提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平

鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)加強內(nèi)涵建設(shè),，強化科學(xué)管理,，建立健全各項制度,、措施,，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為,，提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢同時,，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，增強防病治療能力。在內(nèi)涵建設(shè)中要著重加強中醫(yī)專科專病建設(shè),，發(fā)揮中醫(yī)優(yōu)勢,，同時,，抓好中藥房,、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè),，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。進一步完善服務(wù)功能和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備,，抓好中醫(yī)重點專科建設(shè),，突出中醫(yī)藥優(yōu)勢和特色，加強中醫(yī)臨床教學(xué)基地建設(shè),，使之成為全鄉(xiāng)開展農(nóng)村中醫(yī)工作的中心和基地,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室在鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督指導(dǎo)下，要對照《標準》,，合理調(diào)整配備中醫(yī)藥人員，加強中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，積極開展中醫(yī)藥診療服務(wù)項目，全面提高中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要切實做好村衛(wèi)生站創(chuàng)建中醫(yī)工作先進市工作的督促指導(dǎo),。

(四)積極開展中醫(yī)藥人員培訓(xùn)

中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。2006年,，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓(xùn)的作用,，組織全鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員集中培訓(xùn)學(xué)習,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在繼續(xù)抓好?？茖２〖夹g(shù)骨干人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，切實加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓(xùn),，學(xué)歷教育與繼續(xù)教育相結(jié)合,，外出進修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結(jié)合,，盡快形成一支政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、學(xué)歷和職稱結(jié)構(gòu)合理的中醫(yī)藥技術(shù)隊伍,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要做好對鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的系統(tǒng)化、正規(guī)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)知識和診療技術(shù)水平,。

(五)積極開展學(xué)術(shù)活動

今年,，鄉(xiāng)衛(wèi)生院將繼續(xù)以市衛(wèi)生局的《雙流中醫(yī)藥》為陣地,，鼓勵我鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員認真總結(jié)工作中的經(jīng)驗與體會，撰寫中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文并積極發(fā)表,。積極參加各級,、各類中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動,。通過舉辦形式多樣的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動,，極大地提高我市中醫(yī)藥人員學(xué)術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平,。

(六)積極推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)

今年,，鄉(xiāng)政府將組織,、督促,、支持全鄉(xiāng)各醫(yī)療機構(gòu)推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù),，切實加強以鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)骨傷科為重點的專科專病建設(shè),，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術(shù)推廣的新機制,。對成本低、療效高,，簡便易行，適合農(nóng)村使用的適宜技術(shù)進行篩選,、發(fā)布和推廣,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用,。同時,，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動,。

(七)加強中醫(yī)執(zhí)法工作

20xx年，我鄉(xiāng)要結(jié)合行業(yè)特點,，繼續(xù)加強《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》,、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)的學(xué)習和宣傳工作,，以促進醫(yī)務(wù)人員樹立牢固的法制意識，完善各種管理規(guī)范和技術(shù)規(guī)范,，嚴格控制醫(yī)療安全事故發(fā)生;繼續(xù)對中醫(yī)機構(gòu)按《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》,、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)進行監(jiān)督檢查，對違法行醫(yī)及時進行查處,，確保中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法行醫(yī)、依法辦醫(yī),。

20xx年,，我鄉(xiāng)要扎實做好創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市的階段工作,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室嚴格按照省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進市建設(shè)標準和鄉(xiāng)政府制定的創(chuàng)建實施方案,，切實抓好中醫(yī)藥工作，確保創(chuàng)建工作階段任務(wù)的如期完成,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇九

光陰似箭,，月光如梭,，轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年,，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個多月來，在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過去，展望新年度,，現(xiàn)對xx年的工作做一個總結(jié)。

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標,。

（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好,。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間,，新的環(huán)境，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護和新同事的幫助下,，很快的適應(yīng)了三車間的工作,。

（2）新的車間,，新的工作要求，以后要加強學(xué)習,，理論聯(lián)系實際,，認真工作,，針對業(yè)務(wù)知識，把工作順利展開,。

回首xx年的工作,，在這一年當中,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產(chǎn)標準，保質(zhì)保量的完成工作指標,。一年當中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習同事的優(yōu)點,。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十

經(jīng)常制訂工作計劃,，可以使人的生活,、工作和學(xué)習比較有規(guī)律性,，養(yǎng)成良好的習慣，習慣了制訂工作計劃,，讓人變得不拖拉、不懶惰,、不推諉,、不依賴,，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣,?？梢宰屇忝摲f而出,。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥公司工作計劃,，歡迎大家查閱,，希望大家喜歡!

20__年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備,。

一,、加強學(xué)習,，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習,。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習講座,，我都認真參加,。通過學(xué)習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習,。通過這些學(xué)習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

二,、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉,。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20__年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、__年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習階段,，總結(jié)這一年,。和給了這個機會,，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

新的開端,，__年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、下面是對下一年工作的想法

1.對于老客戶,。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息,。

2.擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野,，

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1.都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2.還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3.貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進,。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方,，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

1,、 市場的劃分：20__年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導(dǎo)致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經(jīng)到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

魚腥草,、板藍根,、黃芪,、黨參,、黃柏,、地榆,、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞,。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

三,、公司的支持方面分析

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四,、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

一,、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、__年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習階段,，是和給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責和_地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

__年,，新的開端,，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三,、下面是我對下一年工作的想法

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、

_地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、

_地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如,，還有就是方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、

_地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、

屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十一

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的.整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習階段,，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負責xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。

20xx年,，新的開端,，xx既然把xx、xx,、xx,、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx,，還有就是xx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、xxx

xx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

4,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

5、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十二

20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1,、 北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十三

1、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經(jīng)到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

魚腥草,、板藍根,、黃芪、黨參,、黃柏,、地榆、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

醫(yī)藥公司工作計劃篇十四

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年,，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢態(tài),，為“十二五”中醫(yī)藥工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，現(xiàn)根據(jù)省,、市主管部門的相關(guān)文件要求,，特制定2011年中醫(yī)藥。

按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署,，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動,，加強督導(dǎo)，按照市局要求,，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時,，要嚴格按照中醫(yī)管理年相關(guān)文件要求進行安排布置，保質(zhì)保量地迎檢驗收,。期間,，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導(dǎo)縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次，并以此為契機把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機構(gòu),。

積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制,、運行機制和分類補償機制。關(guān)注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作進展情況，適時組織相關(guān)人員參觀學(xué)習,。

著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)科,、中藥房標準化建設(shè)，繼續(xù)加強村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作,，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機構(gòu)使用率,。大力推廣應(yīng)用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術(shù)，實施分層分類推廣,，提高推廣效果,。

縣中醫(yī)院、縣醫(yī)院,、大別山中藥學(xué)校要積極申報省,、市級相關(guān)中醫(yī)重點專科專病建設(shè)項目工作,。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設(shè)工作,，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專家對基層上報材料認真審查,，并進行現(xiàn)場評估,，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關(guān)臨床路徑管理工作。

貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》,，在各級醫(yī)療機構(gòu)試開展“中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”工作,。縣中醫(yī)院按照市局要求應(yīng)開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質(zhì)護理示范工程,。

協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人才選撥培養(yǎng)工作,。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作，協(xié)助落實農(nóng)村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作,。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作,。

貫徹3部委《關(guān)于切實加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設(shè)標準》進一步加強人才隊伍,、基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)章制度建設(shè),，進一步完善中醫(yī)科、中藥房,、中醫(yī)科病房建設(shè),，將此項工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十五

20xx年,，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責任感,、使命感和緊迫感,，努力做好工作。因此,，我對自己在20xxxx年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃,，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科,，在稅務(wù)、計算機應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求,，在新的一年,，我將進一步加大學(xué)習的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會計培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn),，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階,。

在自己的工作崗位上，對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān),，不能有半點疏忽和大意,，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購,、債券買賣,、基金申購、回購,、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減,、債券兌息兌付、定期存款確認,、定期存款到期確認）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣,、債券回購,、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)）,，要加強一些賬目,、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20xx年兩個債權(quán)項目的投資核算,、付息等工作,，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作。

我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,，在20xx年,，我將在20xx年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查,。

通過溝通和交流,，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強應(yīng)急管理的研究,，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案,，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行,。

應(yīng)抓好"節(jié)支"工作,，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度，嚴格控制各項支出,，切實提高資金的使用效益,。首先，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費用標準,，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平,。財務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上,；其次,，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度,，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi),；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展,，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍,。

醫(yī)藥公司工作計劃篇十六

20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：積極推進深化醫(yī)改,，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系,，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化,，推進中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展,。

以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機,，全面貫徹落實國家,、省,、市關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機制,，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策,，完善提高中醫(yī)藥報銷比例,、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫(yī)專家存案制度,，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部（診所）試點,，努力推進政策創(chuàng)新。督導(dǎo)各區(qū)（市）,、各單位全面落實相關(guān)政策,，結(jié)合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進中醫(yī)藥特色的`醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè),，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療集團內(nèi)部協(xié)作機制,。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出,、服務(wù)精良,、中藥道地的高品質(zhì)民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點,。

大力實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程,，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置,、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國醫(yī)館,，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備,，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù),，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術(shù),、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員,，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機構(gòu)增加100個,，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū),、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進單位,。

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務(wù)試點,，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項目,；建立中醫(yī)遠程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源,，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng),、技術(shù)支撐、經(jīng)驗傳承的放大效應(yīng),；認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進,，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實,，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院,；實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案；探索委托特定機構(gòu)提供集中煎藥和送達服務(wù)的模式,；建設(shè)100個中醫(yī)專病特色門診,；推進多專業(yè)一體化診療服務(wù)，建立6個綜合診療中心,；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評控制中心建設(shè),，建立醫(yī)療、醫(yī)技,、藥事,、護理、院感和治未病質(zhì)控分中心,，開展中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量評定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查,，向社會發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息,，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系,。

開展綜合（?？疲┽t(yī)院和婦幼保健機構(gòu)中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科,、中藥房標準化建設(shè)任務(wù),，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)專科（專業(yè)）門診,，二級綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5％,；推進中西醫(yī)臨床協(xié)作,；落實內(nèi)部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓(xùn),。在此基礎(chǔ)上,，鼓勵建設(shè)國醫(yī)館,，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè),。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢和作用,。

實施學(xué)科（專科）建設(shè)“五標”升級法,，督導(dǎo)市級以上重點學(xué)科（?？啤嶒炇?、研究室）建設(shè),，圍繞升級要素，落實升級方案,，實施難點攻關(guān),、重點突破，實現(xiàn)達標,、奪標,、創(chuàng)標。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種,。

實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃,。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ鳎囵B(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人,，加強,、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設(shè),，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去,、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才,。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目,、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學(xué)習西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師,，60名中醫(yī)護理骨干,，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師,；按時完成,、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地,，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結(jié)構(gòu)。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工,、膏方,、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項目,，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑,。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強中醫(yī)藥信息化建設(shè),。按照國家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求,，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院信息平臺和應(yīng)用系統(tǒng)；在衛(wèi)生信息化平臺建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點,，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時性和準確性,。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳“名醫(yī),、名藥,、名科、名院”,，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn),、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會議,，提高工作效率,。

體系建設(shè)，推出10個“治未病”服務(wù)項目,、10名健康文化傳播使者,，形成我市新的服務(wù)特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)（部）項目試點,。加強社會性養(yǎng)生保健機構(gòu)技術(shù)指導(dǎo),，成立行業(yè)組織，培訓(xùn)從業(yè)人員,，推進中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

加強中醫(yī)藥文化建設(shè),，增強軟實力,。以等級評審、持續(xù)改進,、綜合診療中心和國醫(yī)館建設(shè)為契機,，推進中醫(yī)藥文化建設(shè)，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn),、院歌,、員工手冊、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體,，凸顯文化張力,；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網(wǎng)站,、院刊（報）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息,；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才,。各中醫(yī),、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用,，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地,，保護中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項目,。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽,、“論壇”等系列活動，在有關(guān)媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄,，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識,，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。