總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇一

一,、實(shí)訓(xùn)目的：

在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，經(jīng)過階段性時(shí)間的實(shí)訓(xùn),，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里,，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí),，僅有經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足,，才能更加深刻的了解人力資源的工作資料及性質(zhì),，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),。

二,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

20xx年x月x日至x月x日

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

xx公司行政人事部

四,、實(shí)訓(xùn)報(bào)告資料

（一）實(shí)訓(xùn)單位情景

xx公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā),、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)太陽能發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商,。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列,。公司主要涉及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和發(fā)電系統(tǒng)等,，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信,、交通,、照明、廣電,、國防,、海事等眾多領(lǐng)域。

（二）實(shí)訓(xùn)資料

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,，對(duì)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多,，感悟了很多；異常是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,；進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情景總結(jié)如下：

第一,、錄用，建立員工檔案,。

2,、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書,、述職報(bào)告等等,。

第二、考勤管理,，完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情景進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊資料,，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的職責(zé)感,。雖然只是簡單的計(jì)算，公司目前擁有480名左右的員工,，并在繼續(xù)擴(kuò)大,，人員量的增加也加大了必須的難度。

第三,、辦公物資申請(qǐng),、發(fā)放,、管理。辦公物資的領(lǐng)用,、發(fā)放,、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)資料，要做到合理使用,、規(guī)范使用,，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。

第四,、離職,。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù),，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

第五,、辦理員工社保,。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、殘疾保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn),、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目。所以公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn),，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工,，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當(dāng)遇到員工的工傷,、生育等保險(xiǎn)更是需要按照必須的程序辦理,。

工作的過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，我是進(jìn)取的做,，但還是走了些彎路,，我取得的點(diǎn)滴提高都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我此刻和將來學(xué)習(xí)的一部分,。工作本事的加強(qiáng)是我努力的方向,。對(duì)于今后的工作，我有本事,、有信心做的更好,。

五,、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

從踏入公司的那一天起,，我意識(shí)到我的肩上開始扛著職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則對(duì)不起關(guān)心自我的人們,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成領(lǐng)導(dǎo),，以往同學(xué)變成同事,，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自我的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾訴,。而在學(xué)校,，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很簡便,。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然不長,，可是我從中學(xué)到了很多知識(shí)}，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn),，理論與實(shí)際是有很大差距的,。可能我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的知識(shí)根本就很難運(yùn)用到工作中來,，或者根本行不通,！同時(shí),，走到社會(huì)中去，形形色色的人都有,，有些比較坦誠,，有些城府很深，有些資歷很深,，因而對(duì)于不一樣類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的,！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自我,，抱著空杯的狀態(tài)去學(xué)習(xí),，不要覺得自我的學(xué)歷很高就很了不起，僅有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績,，才能說服別人,！

世界上沒有隨隨便便的成功，僅有努力付出了才會(huì)有回報(bào),！我深知自我的職業(yè)之路還很長,，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心,，一定能夠取長補(bǔ)短,，爭取在各方面取得更大的提高。來到那里工作,，不論在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作本事上都得到了很大的提高與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇二

在進(jìn)行1年半的理論知識(shí)積累之后,，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合,，在這次實(shí)訓(xùn)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用,。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì),。在實(shí)訓(xùn)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)訓(xùn)的目的所在,。

大二的第一學(xué)期一結(jié)束,，老師布置完任務(wù)后，我就開始了我的實(shí)訓(xùn)生活,。我深刻的明白這次實(shí)訓(xùn)的重要性,，因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè),，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),，所以我決定，在這次實(shí)訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的要求自己,，并悉心向各位師傅請(qǐng)教,，讓自己通過這次實(shí)訓(xùn)，確實(shí)學(xué)到一些東西,，減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性,，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

這次實(shí)訓(xùn)工作將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易,，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn)，雖然我知道會(huì)很辛苦,，但始終相信自己在這種情況下會(huì)更加努力。在一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中我可以說是對(duì)我的磨練,，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí),，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。建筑,，土木在我這次的實(shí)訓(xùn)中也占了很大的部分,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇三

還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想：這是一家怎樣的企業(yè),，自己今后能夠在怎樣的崗位,，是否符合內(nèi)心的期望，能否實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，內(nèi)心迫切的想知道答案,。終于在看見公司那宏大的工程時(shí)，我被震動(dòng)了,，我想我做對(duì)了選擇,。

由于這是我的第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對(duì)待,。就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點(diǎn),，一切都是探索階段,。我對(duì)自己說：既來之則搏之，既然是新企業(yè),，只要好好干就一定有機(jī)遇,。就這樣在未知中，我滿懷信心地開始了我的實(shí)訓(xùn)工作,。

最 初一周,，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司進(jìn)行了初步的了解,。然后兩周是企業(yè)軍訓(xùn),，實(shí)行的都是正規(guī)的軍事化訓(xùn)練，為我們以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊(duì),，流血流汗不流淚”的工作態(tài)度和做事精神。軍訓(xùn)結(jié)束后我們正式開始了輪胎專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，在各位工程師的細(xì)心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程,。

培訓(xùn)過后我被分到了生產(chǎn)b區(qū)成型車間，跟隨實(shí)訓(xùn)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),。對(duì)于生產(chǎn)來說,，安全始終是重中之重，良好的安全意識(shí)是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提,。首先車間主任對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)訓(xùn)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,。比如上班,，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿工作服,；禁止在廠里吸煙,，夜里值班不準(zhǔn)喝酒，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開,，外套不準(zhǔn)亂掛在身上,，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆,，不要站在生產(chǎn)主干道上,，進(jìn)出車間都要排隊(duì)走好自成一列；在沒有實(shí)訓(xùn)老師的允許情況下,，不準(zhǔn)亂按按扭,、開關(guān)。

進(jìn)入車間后最 初的工作是瑣碎的,，因?yàn)楣旧性诮ㄔO(shè)階段,，辦公室和各個(gè)生產(chǎn)車間都還沒有竣工。我們開始的工作就是打掃一下馬路衛(wèi)生,，清除道路兩旁的雜草，排除車間的積水等等,。也許有人認(rèn)為這些工作是沒有技術(shù)含量的低下工作,，恥于去干。但是作為我們最 初的團(tuán)隊(duì)完全沒有這般的心態(tài),。因?yàn)槲艺J(rèn)為,，無論你做的是什么職業(yè)，一定會(huì)有人瞧不起,，不喜歡,，不過那是別人的事，不要讓它影響了你的心情,。如果你對(duì)自己不認(rèn)可,，瞧不起正在做的事，你就沒辦法把事情做好,，也會(huì)讓別人瞧不起,。所以不管干什么我們都集體努力，竭盡全力,，就如同我們軍訓(xùn)時(shí)所喊的口號(hào)一樣“自信自強(qiáng),，共創(chuàng)輝煌”。盡管每次我們都熱得汗流浹背,，被塵埃涂的灰頭土腦,，但我們沒有叫過苦，也沒有退縮過。

由于表現(xiàn)良好,，我在車間被分到了機(jī)械維護(hù)的崗位上,，因?yàn)樵趯W(xué)校沒有學(xué)習(xí)焊接，我不得不重頭開始學(xué)習(xí),。因?yàn)橐銠C(jī)械,，電焊是必須掌握的。首先師傅給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng),，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的,，在操作時(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服,，帶上面罩,。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度,，要求當(dāng)然是勻速,，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢,，很難保持勻速,，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好,，還有裂紋,，停留時(shí)間長的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病,，出現(xiàn)了漏洞,；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出,，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí),，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度,，這控制起來就有些困難了,，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住,。通過此次焊接,，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識(shí),，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn),，我還需要反復(fù)的練習(xí)來熟能生巧。

憶起在日子是充實(shí)的,，值得的,。在這里我們有歡樂，當(dāng)然也有疲憊,，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個(gè)合格乃至優(yōu)秀的員工,。每次遇到艱難的工作,，我都是第一個(gè)沖上去，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力,，才能得到自身應(yīng)得的和想要的回報(bào),。只有自己能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,，才能夠有更好的機(jī)遇,。所以每次干活時(shí)我都把工作當(dāng)一種特殊的享受來對(duì)待，每次工作做事都特別有激情,，全然不知?jiǎng)诶?。盡管每次都被他們譏笑太傻，可是我還是一貫堅(jiān)持,，我想吃虧是福,，勤奮的人才最 值得尊重。

通過這幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為：

（1）團(tuán)結(jié)就是力量。正謂人齊泰山移,，眾人劃槳開大船,。一個(gè)人的力量終究是忽微的，團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)的力量才是最 強(qiáng),，團(tuán)結(jié)起來才能夠無堅(jiān)不摧,，共同成長共同進(jìn)步。

（2）態(tài)度決定一切,。你的態(tài)度,，決定了你做事的結(jié)果。所以事無大小,，凡事都要認(rèn)真對(duì)待,，保持良好積極的心態(tài)，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎,。

（3）自信勤奮寬容,。面對(duì)難題,，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì)退縮。勞動(dòng)光榮,，勤奮的人最 為值得尊重,。只有比別人更加努力、更加勤奮,，才能比別人走的更遠(yuǎn)成功的更快,。金無足赤，人無完人,，寬以待人,，包容別人的不足。所謂海納百川,，有容乃大,。

回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸很深,，收獲頗豐,。通過實(shí)訓(xùn)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實(shí)踐,，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí),、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

通過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。此次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí),，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低,，往往看似簡單的東西想要做好并不容易,，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績,。在實(shí)訓(xùn)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

由于是初次實(shí)訓(xùn),，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦,，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖,，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去,，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請(qǐng)教,，在實(shí)訓(xùn)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下,，我很快的適應(yīng)了這份工作。

在過去的幾個(gè)月里,，我在實(shí)訓(xùn)老師和同事的幫助與關(guān)懷下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作，能力有了很大的提高,，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，所以我必須積極努力工作,。在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累,，但是感到更加的充實(shí),，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù),，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想,、工作,、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。

至此感謝公司給了我這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇四

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。

回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。

整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易,。

僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作,就給了我不少的啟示:

第一,要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好,。

第二,選擇好工具,事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度,、粗細(xì),、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

第三,底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到,。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到,，就會(huì)影響他的思維,，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中,，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品。

第四,，談判需要技巧,，見不同的人說不同的話。每個(gè)店,，每一個(gè)店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式,。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同,。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了“四千四萬”的企業(yè)精神,。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅,。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心,，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長,。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭,、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面,。

作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,，說明書,，廣告等，均必須努力研討,，熟記,，同時(shí)要搜集競爭對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究,，分析,，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策,。

沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1,、銷售產(chǎn)品,。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2,、市場維護(hù),。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運(yùn)作中問題,，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定,。

3,、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持,。

4、信息收集,。銷售人員要隨時(shí)了解市場情況,，監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶,。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人,，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長,，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬,。

在進(jìn)行拜訪之前,準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白,，該問的問題,，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功,。

在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”,。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸,，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗,，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識(shí)最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國家,，社會(huì)信息，新聞大事,，拜訪客戶時(shí),，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識(shí)淺薄,。

銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)......

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:

第一,很多店主反映送貨不及時(shí),。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品,。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量,。

第二,獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待,。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭,。

第三,一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢,。

第四,現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

銷售實(shí)習(xí)的整個(gè)過程我都在考慮如何改進(jìn)工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點(diǎn)建議和要求:

首先,作為銷售人員要勤,要熱情,要懂得堅(jiān)持,。勤快的人總是會(huì)得到更多的回報(bào)的,作為銷售人員更是如此,只有勤跑勤聯(lián)系,才會(huì)更好地建立客情,有利于日常工作,。銷售人員要熱情,無論是對(duì)待誰,人們都很難拒絕一個(gè)對(duì)他笑臉相迎的人。當(dāng)然,銷售人員會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,然而只要堅(jiān)持住,最終是會(huì)成功的,。

其次,制作我們的產(chǎn)品的各種品類各個(gè)口味包裝的圖片集,由業(yè)務(wù)員攜帶,。在推薦產(chǎn)品,尤其是推薦新品時(shí),會(huì)更加形象生動(dòng),有利于談判的成功。

此外,由于我們產(chǎn)品利潤很低,有些人不愿意賣我們的產(chǎn)品,。從生產(chǎn)制造的角度看,提高生產(chǎn)過程中的技術(shù),減少浪費(fèi)降低成本,這樣利潤就會(huì)增加,對(duì)銷售有很大的幫助,。

銷售實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,留給我的是更多思考。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇五

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間,，一周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過去了，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目,。

實(shí)訓(xùn)期間,，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)vb程序設(shè)計(jì)有了全新的認(rèn)識(shí),，在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來說受益匪淺,。親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界,。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧,！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺,，在短短的一周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石,。

作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過差不多一年半的在校學(xué)習(xí),，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解,。在校期間,，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā),。所以在實(shí)訓(xùn)之前,，程序設(shè)計(jì)對(duì)我來說是比較抽象的，不知道一個(gè)完整的程序要怎么完成,。

這次我做的項(xiàng)目是人事管理系統(tǒng),，其中包含了登陸、員工資料庫,、考勤庫,、工資庫、商務(wù)信息等幾個(gè)部分,。在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候,，做的只是幾個(gè)簡單的界面，覺得其實(shí)還算比較簡單的,，到第三天,，基本部分的代碼都編寫出來了，但是調(diào)試的時(shí)候出現(xiàn)了很多問題,。而且,，有時(shí)候由于考慮不周以及粗心的緣故，代碼方面也存在很大的誤差,。老師們教會(huì)了我們很多簡單實(shí)用的技巧,。也讓我們意識(shí)到了要想全面完整的完成一個(gè)模塊，首先要經(jīng)行程序設(shè)計(jì),，全面分析會(huì)用到的東西及考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況,。所以出現(xiàn)的問題也在老師的指導(dǎo)下，順利解決了,。

本程序的編寫,，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善,，但我覺得自己是認(rèn)認(rèn)真真的做了,，而且從中學(xué)到了很多，以后,，我要把自己欠缺的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)習(xí)好,，而且要學(xué)會(huì)舉一反三，融會(huì)貫通,，最重要的是改掉粗心馬虎,、考慮不周的習(xí)慣。我想我以后會(huì)將此程序完善好,，爭取能夠運(yùn)用到生活中去,。

在實(shí)訓(xùn)期間帶給我不僅僅是一種經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn),，對(duì)我來說是受益不淺的,。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助,。

一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲，然所學(xué)是開始,，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息、砥礪前行,，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾,！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇六

車工專業(yè)的特點(diǎn)具有職業(yè)性和實(shí)訓(xùn)性等特點(diǎn)，所以實(shí)訓(xùn)教學(xué)是車工專業(yè)的重要環(huán)節(jié),。車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力與實(shí)訓(xùn)素質(zhì),，它對(duì)形成職業(yè)崗位能力與中職教學(xué)特色、提高職業(yè)教學(xué)質(zhì)量具有重大意義,。中職機(jī)械類車工實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革包括實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系,、內(nèi)容、方法與途徑,、三項(xiàng)基本建設(shè)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理與質(zhì)量評(píng)估等方面,。

車工專業(yè)的整體教學(xué)體系采用“前后兩段式”的“寬基礎(chǔ)、活模塊”結(jié)構(gòu),，與此相配套的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系采用模塊式結(jié)構(gòu)體系,，它由實(shí)訓(xùn)系列、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)系列,、綜合訓(xùn)練系列三部分構(gòu)成,。各個(gè)系列的實(shí)訓(xùn)性環(huán)節(jié)，都融入了實(shí)訓(xùn)素質(zhì)教育的內(nèi)容,，主要包括部分顯性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)和隱性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),。實(shí)驗(yàn)系列由基礎(chǔ)課程與基本素質(zhì)課程組成。它穿插在相應(yīng)課程的車工理論教學(xué)中,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系初級(jí)階段,。實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)系列由基本素質(zhì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)組成。它一般采取集中學(xué)習(xí)的形式,，安排在相應(yīng)課程理論教學(xué)的中間或結(jié)束后進(jìn)行,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的中級(jí)階段,；綜合訓(xùn)練系列由崗位群基礎(chǔ)課課程設(shè)計(jì)，它進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，完成就業(yè)前的職業(yè)技能綜合訓(xùn)練,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的高級(jí)階段。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)

主要通過實(shí)訓(xùn)系列來完成,。為提高學(xué)習(xí)車工理論課程的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果,，車工專業(yè)的各門理論課程都含有課內(nèi)實(shí)驗(yàn)。通過參觀認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),、演示,、動(dòng)手和實(shí)驗(yàn)等方式，達(dá)到鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí),，訓(xùn)練基本技能,、掌握基本方法，培養(yǎng)學(xué)生接受新事物的應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí),。

（二）一般能力與專業(yè)技能相結(jié)合

主要通過實(shí)訓(xùn)系列來完成,。實(shí)訓(xùn)教學(xué)各環(huán)節(jié)除應(yīng)包括適應(yīng)學(xué)生未來崗位的專業(yè)技能外，還應(yīng)包括與專業(yè)技術(shù)能的相關(guān)的一般能力,。

（三）突出專業(yè)核心能力與綜合能力

專業(yè)核心能力的培養(yǎng)要堅(jiān)持不斷線,。車工專業(yè)的核心能力是普車和數(shù)車操作技術(shù)應(yīng)用能力，主要通過看懂圖紙――選擇刀具――編制程序――粗加工――精加工――精度測量等實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)來逐步完成,。

（一）教學(xué)方法

充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的主導(dǎo)作用,，積極采用啟發(fā)式、討論式,、現(xiàn)場教學(xué)和模塊式教學(xué)等多種教學(xué)方式,，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，激發(fā)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神,、創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性。

（二）學(xué)習(xí)方法

努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，做到實(shí)訓(xùn)前有預(yù)習(xí),，明確每個(gè)車工實(shí)訓(xùn)模塊的目的、內(nèi)容和要求,，獨(dú)立擬訂實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的方案,；實(shí)訓(xùn)過程中有步驟，做到認(rèn)真聽講與記錄,，仔細(xì)觀察,，牢記要領(lǐng)，不恥善問,，勤于分析與訓(xùn)練,；實(shí)訓(xùn)后有總結(jié),，及時(shí)寫總結(jié)報(bào)告，歸納技術(shù)與操作要點(diǎn),，分析不足與改進(jìn)方法,。

（三）推進(jìn)“雙證書”教育

車工專業(yè)“雙證書”教育的主要思想是：立足本校，面向社會(huì),，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn),、實(shí)訓(xùn)與考試三位一體。具體做法是：理論教學(xué)課程應(yīng)綜合相應(yīng)工種的應(yīng)知部門,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)要融合相應(yīng)工種的技能部分,，通過正常的理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)，自然達(dá)到普車或數(shù)車的職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)過考試與鑒定,，獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書，實(shí)現(xiàn)職業(yè)資格的培訓(xùn),。

（一）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本保障,，主要有：(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要注重綜合性和先進(jìn)性的改造,；(2)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要充分利用周邊地區(qū)的優(yōu)勢和冶金行業(yè)優(yōu)勢,，建立穩(wěn)定的車工專業(yè)院外實(shí)習(xí)基地,，為培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力提供了保證。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材建設(shè)

根據(jù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度,，車工專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分采用了中等職業(yè)學(xué)校通用教材,，對(duì)于無教材的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，組織行業(yè)企業(yè)的專家和校內(nèi)“雙師型”教師,，結(jié)合實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)際狀況,，體現(xiàn)崗位的針對(duì)性、內(nèi)容和實(shí)用性和先進(jìn)性,，編寫校內(nèi)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材和校外車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)講義,，包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、部分課題畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書等,，完善和建設(shè)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材體系,。

（三）實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)

建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良,、專兼結(jié)合的車工專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍的關(guān)鍵,，主要有以下措施：(1)招聘引進(jìn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；(2)進(jìn)修和內(nèi)部培訓(xùn),，提高教師的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇七

本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆

畢業(yè)

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作

經(jīng)驗(yàn)

手相

實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)訓(xùn),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)訓(xùn)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓(xùn),，我將受益終生,。通過此次實(shí)訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇八

總而言之,，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西,；工作并不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：多聽、多看,、多想,、多實(shí)踐；少說,、少怨,、少懶、少驕傲,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇九

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，現(xiàn)對(duì)實(shí)訓(xùn)做個(gè)總結(jié)。

一,、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

二,、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉

實(shí)踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)焊盤的間距特別小,，稍不留神，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù),。

三、實(shí)習(xí)課程實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實(shí)用的東西

通過組裝一個(gè)光控報(bào)警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運(yùn)用到實(shí)踐中,，并且得到延伸以及拓展,。不僅增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手能力，也同時(shí)深化了我們對(duì)課本知識(shí)的了解,，以及運(yùn)用,。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題,，解決問題的自主學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中找尋問題的所在，并運(yùn)用自己所知道的知識(shí)去解釋,，與同學(xué)互幫互助,，共同探討共同進(jìn)步。

我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù),，電路的檢測與調(diào)試,，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn),，知道了整機(jī)的裝配工藝,，這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。而且這在我們以后的計(jì)算機(jī)專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的,。

通過了電子電工實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí),，拓展了自己的的視野,。通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力,。記得我在讀高中的時(shí)候,，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手能力不夠強(qiáng),，結(jié)果把電路接成短路,，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的安全事故,。而通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn),，我就掌握了比日光燈電路安裝更標(biāo)準(zhǔn)的電路，學(xué)會(huì)了許多,。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識(shí),，了解了其規(guī)格、型號(hào)及使用的方法,。

通過了這電工的實(shí)訓(xùn),，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì),、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),。總的來說,，這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，讓我們能更多的接觸到生活中實(shí)際存在的電路學(xué)著排查問題，進(jìn)行簡單的處理,，不致毫無頭緒,，對(duì)于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點(diǎn)類似此類的實(shí)際操作課程,，將實(shí)際與理論更好的結(jié)合起來,。要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷,。

總的來說這次電工的實(shí)訓(xùn),，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)的精神,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇十

??１,、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽，舉辦一次校級(jí)技能競賽活動(dòng),， 活躍校園氣氛,，豐富校園文化。

??2,、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范 和統(tǒng)一,，加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度,，對(duì)學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練， 同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專多能,、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能,。

??3、探索有效的校企合作模式,，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子,，根據(jù)我 校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué) 生，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工,，為企業(yè)生產(chǎn)服 務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求,，降低了實(shí)習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

??4,、加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化 教學(xué)能力,、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力,、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)訓(xùn)設(shè)備的改造 和開發(fā)能力,、實(shí)訓(xùn)室改造能力,、專業(yè)開發(fā)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力,、 企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷,； 提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平， “雙師型” 加強(qiáng) ,、 “一體化”教師隊(duì)伍建設(shè),。

??5、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理,，充分發(fā)揮好實(shí)訓(xùn)處服務(wù),、管理 的職能，科學(xué)分工,，明確職責(zé),，努力提高實(shí)訓(xùn)工作效率。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇十一

??通過這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí),，給了我很多的感觸,學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)終于可以用實(shí)際行動(dòng)來證明了,，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是,，覺得收獲還是很多的,，也深刻的明白推銷員的辛苦,，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺要做好推銷這個(gè)行業(yè)真的是一件很不容易的事情,，而且也感覺到推銷員似乎不是很受消費(fèi)者的歡迎,，之前感覺做推銷這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過這次的實(shí)訓(xùn)我深刻的明白了能把推銷這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的,，我覺得推銷這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，包括個(gè)人的交際能力,、應(yīng)變能力及口語的表達(dá)的能力等等,。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去,，感覺自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷員了,，不過推銷能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)?，感覺自己像個(gè)小老板,，每天起早貪黑的，做什么都不容易??！我覺得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的,，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已,，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識(shí)以后，我們需要的是對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷技巧,，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能,，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺得作為一個(gè)推銷員必須具備以下這幾個(gè)要素,，少一項(xiàng)都不行,。

??（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對(duì)自己所從事的工作抱有熱情,，一個(gè)高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好,，沒有一位顧客會(huì)對(duì)萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣，并且,，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能,。

??（2）自信心要足，要對(duì)自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心,，只有具備了充足的自信心,，你才會(huì)擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，如果你那天保持愉快的心情,，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順利，相反,，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情,，那么你那天真的就像是見鬼，所有倒霉的事情感覺都被你遇見了,。所以,，一定要對(duì)自己充滿信心，就算事情做得不如意,，你要相信,，悲傷的日子快要過去，開心的日子就要來臨,。相信自己也就是要保持一顆積極樂觀的心,，跌倒了不怕，笑一笑站起來繼續(xù)大步的往前走,，光明總會(huì)到來,。

??（3）身體的準(zhǔn)備，推銷這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦,，面對(duì)不同性格的顧客,，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所想象的，所以,，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備,，顧客的無端挑剔與無理取鬧將會(huì)是推銷員每天必須面對(duì)的，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員,，而推銷員所要做的就是忍,，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對(duì)顧客的埋怨,，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應(yīng)對(duì)顧客,，所以，我覺得推銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作,。面對(duì)重重壓力,，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力，平時(shí)多保持鍛煉,。

??（4）產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備,，推銷員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷工作之前，必須要做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備,，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能,、產(chǎn)品的一切知識(shí)，所有這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解,，只有做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備,，推銷員才能更好地應(yīng)對(duì)顧客，才能在推銷這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色,。

??（5）對(duì)顧客的準(zhǔn)備,，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

??（6）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,，在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的,。

??只有充分掌握作為一個(gè)推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好,，當(dāng)然了，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底,，因?yàn)槲覀冎皇敲鎸?duì)周邊的同學(xué)推銷我們的產(chǎn)品,，對(duì)于所謂的壓力，我們感受的還不是很深,，以后走入社會(huì),，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無法想象的，但是只要我們肯勇敢向上,，只要我們肯吃苦,，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來的我們,，加油,！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇十二

實(shí)訓(xùn)的最終目的是全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，最終達(dá)到學(xué)生滿意就業(yè)、企業(yè)滿意用人的目的,。通過實(shí)訓(xùn),，一方面可以增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面,，可以降低就業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn),；增加就業(yè)的機(jī)會(huì)。這次小編為您整理了實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版【優(yōu)秀6篇】,，希望大家可以喜歡并分享出去,。

因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人的期待，所以做組長的不能放棄,；因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人的支持,，所以硬著頭皮也要走下去；因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人當(dāng)組長的,，很難準(zhǔn)確的把自己實(shí)訓(xùn)中每種感覺記錄下來,。對(duì)組員不干事、干事干的不好發(fā)火,、有意見是在所難免的,，我更享受的是在每次發(fā)火之后自己心里想通后的那份坦然,。因?yàn)槭墙M長,，多一分擔(dān)當(dāng)也是應(yīng)該的。策劃一開始我們就錯(cuò)了,，我們用“殘疾人”這三個(gè)字去形容她們,，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的。盡管我們帶的并不是惡意,，是更多的關(guān)心和呵護(hù),。但到現(xiàn)實(shí)采訪里面，她們不能接受我們的過分的關(guān)心就如不能接受別人異樣的眼光一樣,。這下,，就有人說她們的心遠(yuǎn)比我們想象的堅(jiān)強(qiáng)，但是,，我個(gè)人理解為她們的比我們想象的還要脆弱,！她們不肯出去，每天都呆在那個(gè)不大的寢室里,，我們無法拍攝到更豐富的素材,。并且，當(dāng)你面對(duì)那么一群人的時(shí)候,，你的手是打不開攝像機(jī)的,。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面,，可是，當(dāng)你鼓起勇氣打開攝像機(jī)的時(shí)候,，你還是會(huì)被她們那無法說清楚的眼神所慚愧,。真的不忍心！最后剪片子的時(shí)候,，把所有的素材都看了又看,，我竟不知道怎么去編排了。真不不知道自己要表達(dá)出什么,。

當(dāng)初想的主題太有沖突了,、太具有戲劇性了、太像灰姑娘與巫婆的斗爭了?，F(xiàn)實(shí)里她們已經(jīng)有了自己不受傷的生活方式了,，外人也沒有把她們當(dāng)外星人看待。這讓我很無奈,、無從下手,。陳杏雖然心里有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人并沒有給,。她第一次來逛夜市的時(shí)候,，我就發(fā)現(xiàn)很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那么一兩個(gè)拿異樣的眼神去看她的正常人會(huì)遭到像我一樣的人的鄙視,。陳杏自己心里的結(jié)太深了,，我無法打開,，記者不是救世主,，我更不是！我能給的就是當(dāng)她對(duì)著鏡頭哭的傷心的時(shí)候送上一兩句安慰的話,，這以后的路該怎么走,、這個(gè)世界上還有太多生活在不公的環(huán)境里，我要怎么辦,？我甚至對(duì)自己這種為了一個(gè)作業(yè)特意去接近她們的方式感覺很惡心,。很假、很賤,。我把我的堅(jiān)持變成對(duì)她們變本加厲的傷害,，并還把這樣的堅(jiān)持誤認(rèn)為是我值得炫耀的精神。我想,，無論那個(gè)記者多有名氣,，那個(gè)攝像的有多大牌，那個(gè)臺(tái)有多權(quán)威,?；蛘哂卸嗪谩⒍嗉儭⒍嗾娴某霭l(fā)點(diǎn),，而把攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)她們,，都是會(huì)給人傷害的一種行為。只有當(dāng)人類的文明程度大大提高,，這種現(xiàn)象才會(huì)自然的慢慢消失,。

雖然我們共同生活在這個(gè)世界上，雖然我們知道他們的存在,，雖然我們并沒有用特殊的眼光看待他們,，可是真正走近我們并不是很了解的這些特殊人群后，我開始對(duì)生命有了新的理解,。一開始他們并不愿意讓我們接近,，更不用說深入的采訪，一次次的被拒絕,，組長一次次的堅(jiān)持和努力使得我們可以繼續(xù)下去,，在聽說她們想去看煙花之后，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們?nèi)?，因?yàn)檫@是我們?nèi)〉盟麄冃湃魏陀颜x的最好最快的方式,，而結(jié)果我們確實(shí)贏得了她們的信任。接下來的采訪中我們看到了她們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪械恼鎸?shí)模樣,，也挖掘到一些她們內(nèi)心的東西,，但我覺得我們也只是了解了一部分而已，我覺得她們內(nèi)心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會(huì)的,。陳杏是她們中比較消極一類之一,，她說不喜歡“堅(jiān)持就是勝利”這句話，是因?yàn)樗X得大部分人都會(huì)帶著有色眼鏡去看她,，其實(shí)客觀來講大多數(shù)人還是對(duì)他們抱著同情和善良的心態(tài)的,，也許那只是她們心里所謂的“認(rèn)為”。而比較積極的像徐紅,，她的性格是活潑外向的,，所以采訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀,，她的積極向上,，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達(dá)給我的信息是這樣,，或許在她內(nèi)心深處也有不為人知的一面,，而我們無從知曉。她們認(rèn)真的工作,，堅(jiān)強(qiáng)的生活,，但卻局限在她們的世界中,，她們很少出來，也許這樣她們才覺得自在,。我們的社會(huì)還不夠進(jìn)步,，我們的修養(yǎng)還不夠好，我們的知識(shí)水平還不夠高,，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個(gè)世界上卻好似兩個(gè)世界的人,，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們，可是總覺得還不夠,，所以在編輯后期的時(shí)候,，我覺得比較頭疼，雖然拍了很多東西,，可是一節(jié)一節(jié)的分開后不知如何編順序才最恰當(dāng),。

后來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了，而后剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的采訪互相穿插,，通過陳杏和徐紅態(tài)度的對(duì)比手法來進(jìn)一步走進(jìn)她們,，主要通過采訪手段進(jìn)行，這種形式很模式化,，但卻是我們的唯一手段,。我們的標(biāo)題很顯然已經(jīng)概括了整個(gè)報(bào)道的靈魂，是的,，生命是有尊嚴(yán)的,，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全,；更無所謂知識(shí)的豐富與否,，我們都應(yīng)該尊重生命，這就是我們想要表達(dá)的意思,，也許我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，表達(dá)的一點(diǎn)都不完整,。不過至少我們?nèi)M的人都會(huì)永遠(yuǎn)記住這次實(shí)訓(xùn),，而不僅僅是為了完成一個(gè)作業(yè)，我們心中真的有了“尊重生命”這個(gè)概念,?？吹迷俣喽疾蝗缬H身用心去體會(huì)一次來的深刻。最后我想說請(qǐng)尊重生命,！

從工人師傅那學(xué)到的：現(xiàn)實(shí)與理想之間,，有著很大的距離。什么事情都要靠自己來一步一步的解決,，慢慢靠近,，最后實(shí)現(xiàn),。在心中的設(shè)想只是設(shè)想，要把它變作現(xiàn)實(shí),，是要靠行動(dòng)達(dá)成的,。人的價(jià)值是建立在許多努力和汗水的基礎(chǔ)上的，我也不能理解的特別深入,，可能需要我在付出了之后某個(gè)不經(jīng)意間能嘗到一點(diǎn)滋味吧,。

短暫的實(shí)訓(xùn)過去了，我感到長大了許多,，我領(lǐng)教到了自己一種新的定位,，除了學(xué)生,，兒子以外的,，工作者的,，工人付出了勞動(dòng),，獲得勞動(dòng)報(bào)酬,，他本身就是價(jià)值,，一種極寶貴的價(jià)值，我是指人自身擁有無限的潛能，只要細(xì)心經(jīng)營,，這些潛能是有無可估量的作用的,。

實(shí)訓(xùn)使我反省自身,，在大學(xué)期間,，我沒有好好學(xué)習(xí)真正的知識(shí),，那種越來越重的惶恐的感覺在臨近畢業(yè)時(shí),，就是我有什么用,，我能做什么，我有太多不成熟的地方,，身邊有很多優(yōu)秀的人,，我最認(rèn)同的優(yōu)秀是什么,，思維是不是太局限,、太定位了,，一直認(rèn)為學(xué)習(xí)成績好是最重要的，并為此付出了很多努力,，有太多掙扎,，不能釋懷,，但我現(xiàn)在是明白了，我在學(xué)校所看重的其實(shí)并不是那樣重要從一個(gè)工作者的眼光看,，老師也說過,，工作后快的一星期就能把所學(xué)的知識(shí)忘光，我知道什么是重要的,，但我很容易隨波逐流，去追求連自己也不承認(rèn)的東西,。

在實(shí)訓(xùn)即將完結(jié)的時(shí)候,，回想過去幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，雖然很辛苦,，但是其中也有很多歡樂,。大家一起在實(shí)驗(yàn)室辛苦地排版,，但是從中也學(xué)到很多東西,，對(duì)飛騰以及版面的認(rèn)識(shí)有了更多的了解,，與大家之間的關(guān)系也更加貼近,，對(duì)于很多以前不怎么講話的同學(xué),，這次我也有了一個(gè)更深的了解,。大家在一起討論選題,、一起去采訪、一起討論版面等等，都是一個(gè)很好的經(jīng)歷和回憶。

由于我曾經(jīng)在校內(nèi)有做過報(bào)紙副主編，所以大家都很信任我,，一致推薦我做了新聞版的負(fù)責(zé)人。其實(shí)最初,，我很害怕,，害怕自己搞砸整個(gè)新聞板塊,。因?yàn)槲抑?，雖然以前有過經(jīng)驗(yàn),，但是那比起這次實(shí)訓(xùn)來說只能算是小兒科,，那時(shí)的很多東西都是既定的，而且也比現(xiàn)在簡單，所以對(duì)于大家的推薦，我還是很沒有信心的,。等到后來,，我想,，既然接下來了，那么就盡我自己最大的努力去做好的,，只要盡力，相信一定會(huì)做好的,。

報(bào)社人數(shù)有限,，選擇新聞版的人也不是特別多，總結(jié)了一下,，發(fā)現(xiàn)基本上每個(gè)人需要同時(shí)隸屬于兩個(gè)版,，那么記者才能夠滿足每版的采寫任務(wù)，所以新聞的每個(gè)人都屬于兩個(gè)版,，這樣每個(gè)版的責(zé)編在負(fù)責(zé)自己版的同時(shí),，也屬于其他某個(gè)版的記者，很辛苦,。

在最終決定好后，我同時(shí)屬于經(jīng)濟(jì)版和本地版。這兩個(gè)版都是屬于自采比較多的版面,，需要我們自己去找選題,，自己去采寫。

在確定選題的時(shí)候,，我們查了很多新聞,，盡量去預(yù)測，硬是找了很多,，結(jié)果最終其實(shí)沒有用多少,，用的也都是沒有時(shí)效性的新聞選題。其實(shí)也就是因?yàn)檫@樣,，所以本地版的新聞時(shí)效性不是很強(qiáng),，導(dǎo)致本地版的新聞選擇范圍比較小，不論是在時(shí)間上還是在新聞所報(bào)道的行業(yè)分布上來看都是如此,，這也是本地版的一個(gè)致命的弱點(diǎn),。對(duì)于最初的選題策劃，其實(shí)說沒有抱怨是假的,，畢竟我們那時(shí)候都很認(rèn)真,，甚至有點(diǎn)鉆牛角尖地去想選題，最終卻發(fā)現(xiàn),，其實(shí)大部分的選題都是沒用的,，心里就總覺得我們有點(diǎn)做無用功。不過,，后來想想其實(shí)這也算是一種鍛煉和積累,，鍛煉了我們從細(xì)微中找出選題的能力，也為接下來的新聞采寫做了提前的準(zhǔn)備吧,。

我們的新聞時(shí)間段最開始定為5月15至5月25日,，后來考慮到新聞的時(shí)效性以及報(bào)紙的初版時(shí)間，我們把時(shí)間改為5月25日至6月5日,。在5月25日左右的時(shí)候,，本地版和經(jīng)濟(jì)版開始進(jìn)行新聞的采寫。這兩個(gè)版的記者在這段時(shí)間內(nèi)基本上都很辛苦,，很多時(shí)候都在外面跑,，進(jìn)行采訪，然后回學(xué)校就寫新聞,。大家心里都知道,，也許自己寫的新聞就不會(huì)被用，但是為了版面內(nèi)容的豐富性,，大家都還是很積極地進(jìn)行采寫,，然后不斷替換自己和他人的新聞,。在這點(diǎn)上，新聞版的記者就很辛苦了,，因?yàn)椴粌H要時(shí)時(shí)關(guān)注新聞,，同時(shí)總要出去進(jìn)行采訪，很多時(shí)候由于身份的限制,，并不能采訪到我們想要的內(nèi)容,。在這之余，我們自己心里也很清楚,，也許自己千辛萬苦采訪回的新聞,，最后就會(huì)因?yàn)闀r(shí)效性的原因而被撤下，這是最初我們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的問題,，所以最后新聞上版的時(shí)候,，很少有人因自己的新聞被撤下而抱怨。

在進(jìn)行排版的時(shí)候,，每個(gè)版的責(zé)編都很辛苦,，基本上每個(gè)人都天天泡在實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行版面的策劃以及編排,。由于大家都沒有什么經(jīng)驗(yàn),，所以我們基本上都是以摸索的步伐進(jìn)行的，沒有別人的指導(dǎo),，只有自己每天在實(shí)驗(yàn)室不斷地排,，然后與其他版的責(zé)編或者是主編進(jìn)行討論，在別人建議的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步地修改,，真的是一步一個(gè)腳印,。

在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)上，看到單號(hào)組的排版,，以及聽取了老師對(duì)我們的修改意見后,，我們新聞版的組員都很郁悶，而這更加刺激了組員對(duì)于版面的要求,，所以第二天,，新聞組所有的人都在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行改版，幾乎所有的版都進(jìn)行了版式的更改,。

其實(shí),，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)結(jié)束后，我去找老師商量新聞版時(shí)間的時(shí)候,，我心里也很忐忑,，因?yàn)槲乙仓溃绻前凑請(qǐng)?bào)紙的出版時(shí)間來定新聞的話,，我們新聞版所有的稿件幾乎都沒有時(shí)效性了,，所以似乎改新聞時(shí)間段很有必要,。只是如果自己單方面這樣決定的話，那么每個(gè)版責(zé)編的工作量都要增加,，而且很多版都是需要在一天之內(nèi),，不僅改變版式，更要改變內(nèi)容,，這樣的工作量是很巨大的，同時(shí),，這一做法也算是讓責(zé)編否掉自己前期所有的工作,。找老師商量過后，聽過老師的建議,，我很堅(jiān)決地接下了改時(shí)間段的決定,，因?yàn)樽约盒闹斜揪陀羞@樣的想法，也因?yàn)槲冶仨殞?duì)新聞版負(fù)責(zé),，畢竟我們都做了這么久了,，那么要做就一定要真正做好。既然如此,，那么只要不改自采稿件,，只改組稿的內(nèi)容，工作量就會(huì)輕了很多,。后來與各位責(zé)編進(jìn)行溝通后,，大家雖然有怨言，但也只是抱怨而已,，大家都很自然地接受了這樣的改變,，而第二天，所有的人都很認(rèn)真地在實(shí)驗(yàn)室對(duì)自己的版面進(jìn)行相應(yīng)的修改,。

由于經(jīng)濟(jì)版的一位責(zé)編在那段時(shí)間正好有一個(gè)考試,，所以我就接下了他的活，幫他進(jìn)行版面的一些編排以及內(nèi)容的組織等,。最開始的時(shí)候,，我沒有負(fù)責(zé)版面，每天在實(shí)驗(yàn)室就是與每版責(zé)編商量下各版的問題等,，后來自己開始負(fù)責(zé)一個(gè)版面以后,，工作量有了些許增加，但是這也鍛煉了自己,，讓自己更能理解責(zé)編的辛苦,，同時(shí)也能學(xué)到更多東西，不論是排版還是組稿方面,。

整個(gè)排版期間,，基本上每個(gè)版都有排過很多個(gè)版本,，從最初的稚嫩到逐步成型，再到經(jīng)過老師點(diǎn)評(píng)后修改到自己看起來也很舒服的版面,，大家也在這個(gè)過程中對(duì)版面的掌握逐漸清晰和熟練,。從最初的抱怨到最后熟練地操作，組員們都有了很大進(jìn)步,，而在這個(gè)過程中,，我們之間的友誼和默契也更加和諧。

在對(duì)待與組員溝通的問題上,，最初自己還是很害怕,，害怕自己的建議大家不聽，后來才發(fā)現(xiàn)這只是自己杞人憂天而已,。說實(shí)話,，我自己覺得新聞版很多人的能力都比自己強(qiáng)，最初還有想過,，完了,，這樣我更覺得自己似乎沒有什么優(yōu)勢，那么怎么去服眾,，怎么去讓別人聽從自己的建議,，而別人又為什么一定要聽自己的建議。后來,，才覺得做小組長,，最重要的就是與組員的溝通。很多問題只有經(jīng)過溝通才能夠得到合理的解決,，這樣才能使事情有效迅速地進(jìn)行,，不至于做很多無用功。

在本地版采寫接近尾聲的時(shí)候,，兩個(gè)版的責(zé)編有找我商量過,，她們想要做一個(gè)交通版，因?yàn)榻煌ǜ寮芏?，多到足夠做出一個(gè)版了,。而我與主編商量的結(jié)果是，我們都覺得在一份報(bào)紙上出現(xiàn)一個(gè)交通版似乎是一件很奇怪的事情,，所以我們費(fèi)了很多口舌說服了她們,，讓她們放棄了做交通版的想法?？墒?，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)后，我又與老師進(jìn)行溝通,，而老師也提議說,，既然交通稿這么多,，那么就做一個(gè)交通版吧。當(dāng)時(shí),，我覺得似乎我做錯(cuò)了,，因?yàn)樗齻冊(cè)揪拖胱鼋煌ò妫皇潜晃曳駴Q了,，而現(xiàn)在又讓她們撤掉原來的版面,，重新回到了她們最初的想法上。這樣的結(jié)果,，我想,，如果是我的話，似乎我也會(huì)生氣抱怨的吧,。在這樣的問題上，我覺得有點(diǎn)對(duì)不起她們呢,。

其實(shí),，覺得我很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兘M的組員都很厲害啊,。大部分人都很認(rèn)真,，也很細(xì)心，也有很有主見的,，有很讓人放心的,，有默默無聞，但又很認(rèn)真做事的…總之,，我覺得新聞版的人給我的感覺是大家都很認(rèn)真地做事,，雖然我們?cè)趨R報(bào)的時(shí)候似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽取老師的意見并進(jìn)行及時(shí)修改,，這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),。從改版后的版面明顯好于匯報(bào)前的版面這一點(diǎn)就可以看出來了。

這次實(shí)訓(xùn),，我有很多收獲,。有知識(shí)上的，我對(duì)新聞的整體把握更加熟練,，對(duì)排版有了更多心得體會(huì),。有處理人際關(guān)系上的，我認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性,，相信這對(duì)于我以后的人生會(huì)有很好的啟發(fā),。有同學(xué)關(guān)系上的，這次實(shí)訓(xùn),，讓原本不是很熟悉的同學(xué)有了更深的接觸,，大家相互之間有了一定的了解,，同學(xué)關(guān)系也更加融洽了。

這次實(shí)訓(xùn),，說不累,，那是假的。所有的人都很辛苦,，特別是進(jìn)行負(fù)責(zé)自采的記者們和排版的責(zé)編們,。可是,，我們覺得這樣的辛苦是值得的,，特別是看到最終的成果的時(shí)候，我看著它,，心里想著：這就是我們這幾個(gè)月來的成果,，這里傾注了我們這段時(shí)間的所有心血。這一刻,，我的心里是自豪的,，畢竟我們的努力終于化為了這樣的成果。這一刻,，我們不去計(jì)較每天看著新聞從中尋找選題時(shí)心里的焦躁,；不去計(jì)較在烈日下我們?cè)谕庑量啾疾〞r(shí)，內(nèi)心的抱怨,；不去計(jì)較一遍遍修改版面時(shí)的不安,；不去計(jì)較在得知幾乎所有的版面都要重新編排時(shí)內(nèi)心的郁悶。這一刻,，我們終于知道,，我們?cè)谖覀兊膶?shí)訓(xùn)成果上成功地留下了我們努力的足跡。

現(xiàn)在,，終于明白最終老師說,，這樣的實(shí)訓(xùn)的確很辛苦，但是最后你們所得到的將是你們?nèi)松囊还P財(cái)富,。對(duì),，這樣的財(cái)富，不經(jīng)過這樣的努力是無法得到的,。鳳凰不經(jīng)過涅盤,，我們永遠(yuǎn)無法知道她真正的美麗，只有經(jīng)過烈焰的炙烤,，鳳凰華麗的美麗中才會(huì)帶上烙印了生命的堅(jiān)強(qiáng),。同樣，經(jīng)過我們辛苦努力后得到的財(cái)富才能成為我們以后人生中永不退色的精神烙印。

我們是3月7號(hào)進(jìn)入宏天實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的,，在此次實(shí)訓(xùn)中,，除了讓我明白工作中需要潛力，素質(zhì),，知識(shí)之外,，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題,，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙,，到最后獲取成功,，一種自信心就由然而生，這就應(yīng)就是工作的樂趣,。有時(shí)候不懂的就需要問別人了,，虛心請(qǐng)教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西,，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功,。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂同累,，合作互助，這是團(tuán)體的精神,，也是務(wù)必學(xué)習(xí)的東西,。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識(shí)與理解,。在校期間,，一向都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開發(fā),。所以說實(shí)話,，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對(duì)我來說是比較抽象的,，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確,。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā),，務(wù)必由團(tuán)隊(duì)來分工合作,，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明,、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、代碼實(shí)現(xiàn),、測試和安裝包等等,。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的,，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，對(duì)以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣,。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí),，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說,，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的,。準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情,，不僅僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，務(wù)必要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告,，功能說明書,，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫的潛力。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房,，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間,，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期,，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自己充滿信心,，對(duì)大學(xué)充滿信心,，以用心的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí),，操作起來才順心應(yīng)手,，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望,。

“學(xué)以致用”,，就是要把學(xué)來的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識(shí)的正確性,。我想,，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,！”,，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏,。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò),，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)visual軟件開發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，對(duì)微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高,。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平,，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，開拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師,。

今天已經(jīng)是機(jī)械制圖與cad證書課程實(shí)訓(xùn)的最后一天,，對(duì)于cad與機(jī)械制圖。我從不了解到了解,，從模糊到清晰,。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我相信在未來的生活中很多東西的繪制我都可以運(yùn)用到這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的東西,，真的是受益匪淺。

在實(shí)訓(xùn)的第一天,，陳海林老師給我們講了這兩周的實(shí)訓(xùn)安排,，敘述了本周的主要學(xué)習(xí)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)的目的以及意義,。然后就開始為我們講解如何拆卸齒輪油泵,，對(duì)其尺寸進(jìn)行測繪并繪制草圖。在接下來的幾天我們小組每個(gè)人都在努力完成繪圖以及對(duì)尺寸的測量,，從而得到完整的齒輪油泵零件草圖,，然后運(yùn)用autocad20xx對(duì)草圖進(jìn)行繪制并且把每個(gè)零件裝配起來，得出一個(gè)完整的裝配圖,，讓我們熟練掌握運(yùn)用cad繪制圖樣的技能,。在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我最大的收獲就是學(xué)會(huì)畫三維圖，比如如何面域,、交集并集,、抽殼、剖切,、拉伸傾斜畫螺母,、著色、坐標(biāo)xyz平面確定,。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用繪圖工具和編輯工具進(jìn)行繪制的,，我只希望通過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮cad的巨大作用，為以后打下牢固的基礎(chǔ),。由于這次的實(shí)訓(xùn),，讓我清楚的知道，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的,，有怎樣的隊(duì)友,，就有怎樣的成績，因此我們小組得到陳老師的贊譽(yù),，身為組長的我,，也覺得非常榮幸。

總而言之,，在這次的cad的實(shí)訓(xùn)中我的專業(yè)知識(shí)在提高,，同時(shí)還磨練了我的耐心，能夠?qū)Ｗ⒌娜プ龊妹恳患?，體會(huì)到了合作的快樂,，認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)的重要性。在這次的cad的實(shí)訓(xùn)中我體會(huì)到了快樂,，自己有種滿足感和成就感,。

本學(xué)期，我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)開設(shè)了“會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)課”這門課,，近期這門課就要接近尾聲了,。對(duì)于一項(xiàng)學(xué)習(xí)或是一項(xiàng)工作的結(jié)束，總結(jié)下自己的心得體會(huì)很有必要的,，這促使我們鞏固所學(xué)到的知識(shí),，也能進(jìn)行更近一步的反思。

首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）,。這是會(huì)計(jì)工作中最重要的環(huán)節(jié),，不能有半點(diǎn)差錯(cuò)，要是在這里犯下一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤,，你的會(huì)計(jì)工作也會(huì)栽個(gè)大跟頭,。然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證,，練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證,，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法,。這個(gè)工作完成的好壞直接影響到登記總賬,。在完成這一整套的作業(yè)后，我再看看填制記賬憑證這個(gè)環(huán)節(jié),，感覺會(huì)計(jì)工作的完成的好壞就在平時(shí)工作的一點(diǎn)一滴的認(rèn)真仔細(xì),。

登記賬簿的主要工作是登記總分類賬、各種明細(xì)賬以及現(xiàn)金,、銀行存款日記賬,。登記明細(xì)賬、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的工作就是把記賬憑證上的會(huì)計(jì)科目按照時(shí)間先后順序一筆一筆的登記下來,，不同會(huì)計(jì)科目相同的業(yè)務(wù)匯總在一起,。這個(gè)環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，這時(shí)候我們就要運(yùn)用畫線更正,、紅字更正,、補(bǔ)充登記這三種方法進(jìn)行更正。在我們進(jìn)行登記的時(shí)候最好不要滿格,，在書寫文字和數(shù)字的時(shí)候上面要留適當(dāng)?shù)目崭?，書寫一般占空格?/2，以便錯(cuò)誤后修改,?？傎~是按照記賬憑證和明細(xì)賬登記的，總賬是匯總一些會(huì)計(jì)科目,，按照業(yè)務(wù)發(fā)生的月份分上下月登記,，把會(huì)計(jì)科目的借方和貸方額匯總加起來。登記總賬的工作直接影響到編制報(bào)表,，所以一定要認(rèn)真仔細(xì),。

所謂結(jié)賬，是在把一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,，按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié)，計(jì)算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額,。結(jié)賬工作相對(duì)簡單一些,，總賬和明細(xì)賬的月末和年末的結(jié)賬模式基本是一樣的，在月末的時(shí)候都要在摘要欄注明“本月合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線,。在年末的時(shí)候,，都要在摘要欄注明“本年合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線,。年度終了時(shí)，要在摘要欄內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來,。

如果我們對(duì)理論知識(shí)運(yùn)用的游刃有余,，但卻對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)一無所知，那么,，就是紙上談兵,。所以，要將理論與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來,，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)越性,，堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么,，你將會(huì)成為一名出色地會(huì)計(jì)人員,。在實(shí)訓(xùn)中，完成指定的任務(wù),，有疑問就大家一起討論,。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，突然感覺到原來自己一直以來學(xué)的都只是皮毛,，有些題目書本上沒有提及,，所以就沒有去研究，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有些無知,，雖然現(xiàn)在還可以再去學(xué)習(xí),，但是卻浪費(fèi)了很多時(shí)間，這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn),，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我,。

另外，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中要互相幫住,，有時(shí)候真的是當(dāng)局者迷,，自己找了老半天都沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，而別人卻能一眼就找到,。所以說,，相互幫助也是十分重要的。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就越顯得重要,。針對(duì)于此,，通過對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會(huì)是無從下手,，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí),。##通過這次的學(xué)習(xí),，讓我又重新認(rèn)識(shí)到學(xué)好會(huì)計(jì)的重要性。同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一名合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易,，最重要的是要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,，讓同學(xué)幫忙看了一下,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說,，相互幫助是很重要的一點(diǎn),。這在以后的工作或生活中很關(guān)鍵。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”,。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題,，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決,。

這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,，我收獲頗豐。社會(huì)是不要一個(gè)一無是處的人,，所以我們要更多更從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，我學(xué)到了很多東西,，為我以后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次實(shí)訓(xùn)中我可謂受益匪淺。

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇十三

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以工作計(jì)劃為依據(jù),，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？偨Y(jié)的寫作過程,，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來參考查閱,！

經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們?cè)诮處煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了兩個(gè)星期的會(huì)計(jì)手工實(shí)習(xí),。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位,，全仿真性的了解。

實(shí)訓(xùn)中,，我們組織三人一組,。由一個(gè)組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。

首先,，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會(huì)計(jì)分錄,。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表,、開設(shè)總賬,、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬,，最終根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中,，我擔(dān)任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬,、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時(shí),，我自以為對(duì)單據(jù)等并不陌生,，可是在實(shí)際操作時(shí)還是出錯(cuò)了，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了,。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中,，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)見過的,，看起來比較簡單，可是真正輪到自我做的時(shí)候,，卻是錯(cuò)誤百出,。有時(shí)看錯(cuò)了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位,，導(dǎo)致數(shù)字錯(cuò)誤,，有時(shí)忘寫會(huì)計(jì)科目的明細(xì)賬，有時(shí)沒注銷空白的金額欄等,。有時(shí)候登賬時(shí)異常是三欄明細(xì)賬,，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不細(xì)心就會(huì)把數(shù)字填錯(cuò),?？墒窃诮?jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯(cuò)誤就慢慢的減少了,，并且手工操作的速度也有提高,。雖然實(shí)訓(xùn)這幾個(gè)星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí),。

另外,，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)訓(xùn)中，如小組中三人可由出納,、會(huì)計(jì),、會(huì)計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制,，每個(gè)星期更換一個(gè)崗位,，并且有模擬的銀行、公司,、稅務(wù)部門…等等,。可能會(huì)更生動(dòng)些、更現(xiàn)實(shí)些,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),，學(xué)到了許多的知識(shí)。期望經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手,。

轉(zhuǎn)眼間,，實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了。對(duì)于實(shí)習(xí)生這個(gè)曾經(jīng)感覺很陌生,、曾經(jīng)感覺很憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)。

所謂實(shí)習(xí)生,，顧名思義,，它始終也離不開作為學(xué)生的身份，是建立在社會(huì)實(shí)踐之上的,。所以是有別于正職人員,，其目的并非賺錢、牟利,，而是要學(xué)習(xí)知識(shí),、積累經(jīng)驗(yàn)。正是因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)的認(rèn)識(shí),，面對(duì)親朋好友們驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢”時(shí),，我能找到一個(gè)滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假,，我要增長一下見識(shí),，積累一下工作經(jīng)驗(yàn)。

這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的精神,。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來,，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生,，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份,。之所以要牢記,，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí),，這也職責(zé)之在,。因而，必須要主動(dòng)爭取機(jī)會(huì),，多做,，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度,，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲,。

在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子,。在各式各樣的條條框框下成長的我們,，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾,。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的,。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn),。人家沒叫我坐時(shí),，我就呆站著;坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動(dòng)人家的東西;私底下說話也不敢大聲,，拍擾亂了“課堂紀(jì)律”,。然而，工作和機(jī)會(huì)都是要靠自己去爭取的,。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生,，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個(gè)過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快,，誰就在起跑線上了一步,。在剛開始的一個(gè)星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實(shí)習(xí)生活,。我開始覺得厭倦,，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。

無可否認(rèn)的是,，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn),，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下,，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和主人翁態(tài)度,，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作。事不關(guān)己,，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做,、得過且過的不良影響。前幾天,，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩,，她專科畢業(yè)一年,，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工,。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里,，一個(gè)只有專科畢業(yè)的女孩,，怎能躋身于這種高門檻,、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人都會(huì)和我一樣有這樣的答案：“靠關(guān)系，走后門,?！比欢诮酉聛淼膸滋鞎r(shí)間里,，那個(gè)女孩用行動(dòng)否定了我的猜測,。

同是年輕人，同是剛到單位,，同是面對(duì)陌生環(huán)境,。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多,。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會(huì)四圍逛下,，看到有人需要幫忙的,，不管是苦活還是輕活，她都主動(dòng)上前幫忙,。而我們呢,，因?yàn)榕掠绊憚e人工作，不敢亂動(dòng),，坐在位置上等人家喊我們名字,，給我們安排工作。有一次,，一個(gè)居委主任上來領(lǐng)資料時(shí),，認(rèn)出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)非常能干,，做事也積極之類的,。看來,，謎團(tuán)得以解開了,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力,，就要爭取收獲更多,。常常會(huì)聽到前輩們的告誡：“把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，要好好表現(xiàn),?！痹谶@次實(shí)習(xí)前的見面會(huì)上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng),。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前告訴我們,，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備,，把握好每一次機(jī)會(huì),，決不會(huì)沒有我們的藏身之所，立身之地,。

實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期結(jié)束之后,，一般都會(huì)寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。那么,，實(shí)習(xí)報(bào)告怎樣寫呢以下以醫(yī)院專業(yè)的實(shí)習(xí)生為例,，為大家?guī)Ыo一則大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。期望大家從中有所收獲,。

短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血,，心里難免有著激動(dòng)。此刻要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們,，心中的確有萬分的不舍,，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚,。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生,。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，期望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn),。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練,。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要,。我們倍償珍惜這段時(shí)間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì),。

剛進(jìn)入病房,，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,。慶幸的是,，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規(guī)章制度,、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作,。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這就應(yīng)算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng),，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存,。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能,。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會(huì),，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),，用心主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教,，做好知識(shí)筆記,。遇到老師沒空解答時(shí),，我們會(huì)在工作之余查找書籍,，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合,。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們用心主動(dòng)地完成了病歷的書寫,，教學(xué)查房，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織、表達(dá)等各方面的潛力,。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的,，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們?cè)趦?nèi),、外,、婦,、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作,，在帶教老師的指導(dǎo)下,，對(duì)各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防,、診斷和處理,。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基,、三嚴(yán)的精神,，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的潛力中專畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我們的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺,。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。總之在感謝xx市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí),，我們將以更用心主動(dòng)的工作態(tài)度,，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力,，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé),！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版篇十四

在教學(xué)工作方面，認(rèn)真?zhèn)湔n,，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范,，資料準(zhǔn)確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景,，針對(duì)不一樣的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),，課堂上進(jìn)取應(yīng)對(duì)，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢,，虛心聽取指導(dǎo)教師的意見,，彌補(bǔ)自我在教學(xué)工作上的不足。

在代理班主任工作期間,，與學(xué)生構(gòu)成良好的師生關(guān)系,，熱心真誠應(yīng)對(duì)每位學(xué)生，尊重他們,，深入細(xì)致了解他們,。在班級(jí)管理上,，進(jìn)取負(fù)責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督,，每位學(xué)生是否按時(shí)到校,，是否有認(rèn)真讀課文；到課間操,、眼保健操的監(jiān)督,；課堂紀(jì)律，課間紀(jì)律,，通知班級(jí)規(guī)定的日常事務(wù)等,，都予以高度的職責(zé)，認(rèn)真對(duì)待,，細(xì)致入微,，保證各項(xiàng)工作到位。同時(shí),，與劉春添,、張靜金兩位同學(xué)共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會(huì),，并且取得預(yù)期的效果,。

在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足,。講課時(shí)聲音不夠洪亮,，粉筆字寫得不夠好，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等,，教學(xué)的基本功不扎實(shí),。