報告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇一

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在xx公司的實習(xí)立刻要接近尾聲了。在這半年多的時間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有工作方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,?？墒牵谂笥押屯碌膸兔ο?，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),。

浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司成立于xx年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以供給汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求,，為廣大汽車用戶供給最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開始的時候由于對拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問題都不會處理,，之后在同時的幫忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得簡便多了,。其實汽車美容是一項比較簡單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個字“細(xì)心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì),、不清，就會失去顧客,。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度,，會造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救。所以,，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來,，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時,，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗,、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作,，直至速度,、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗,，以便掌握情景正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

此刻我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了，可是剛過去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時候必須會好好努力做好工作，認(rèn)真向那些經(jīng)驗豐富的師傅學(xué)習(xí),，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識,，期待明天的到來,。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號,。在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司實習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),；此刻即將踏上社會，顯然,，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。此刻就要和教師離別了,，多少有點(diǎn)傷感,，感激教師們對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇二

段落一：引言（話題的重要性和個人體會）（200字）

英語實訓(xùn)是提高英語口語能力的一種重要方式,。通過實訓(xùn)，我深刻體會到了英語在現(xiàn)代社會中的重要性,。在實訓(xùn)過程中,，我不僅提高了口語表達(dá)能力，還學(xué)到了很多實用的技巧和方法,。通過這次實訓(xùn)總結(jié)報告,，我想分享并總結(jié)一下自己的心得體會,。

段落二：實訓(xùn)內(nèi)容和收獲（講述實訓(xùn)的主要內(nèi)容和自己的收獲）（200字）

在實訓(xùn)中，我們進(jìn)行了大量的口語練習(xí),，包括角色扮演,、演講和小組討論等。這些活動幫助我運(yùn)用所學(xué)的英語知識,，鍛煉口語表達(dá)的能力,。在角色扮演中，我扮演不同的角色,，提高了快速思維和應(yīng)對突發(fā)情況的能力,。演講過程中，我學(xué)會了如何組織思路和控制表達(dá)的流利度,。而小組討論則讓我嘗試了在團(tuán)隊中合作和交流的重要性,。通過這些活動，我深刻認(rèn)識到了英語口語能力對個人發(fā)展的重要性,。

段落三：實訓(xùn)中的困難和解決方法（總結(jié)實訓(xùn)中遇到的問題和解決方法）（300字）

在實訓(xùn)過程中,，我遇到了一些困難,。首先,，我在面對陌生話題時有時會思維卡殼，無法流利表達(dá)意見,。然后,，我發(fā)現(xiàn)自己在演講中有時會出現(xiàn)口舌不清的問題，影響了表達(dá)的效果,。最后,，在小組討論中，我有時會被其他成員的意見牽制,，失去了自己對話題的主導(dǎo)權(quán),。為了解決這些問題，我采取了一些方法,。首先,，在面對陌生話題時，我在實訓(xùn)前會做一些準(zhǔn)備,，積累一些相關(guān)的詞匯和表達(dá)方式,。其次，在演講中,，我通過練習(xí)和觀察他人的演講,，逐漸改善了自己的發(fā)音和語速。最后,，在小組討論中,，我學(xué)會了更好地傾聽和表達(dá)自己的觀點(diǎn),，與團(tuán)隊成員建立良好的溝通。

段落四：實訓(xùn)的啟示和改進(jìn)（總結(jié)實訓(xùn)帶給自己的啟示和未來的改進(jìn)方向）（300字）

通過這次實訓(xùn),，我明白了提升英語口語能力需要持續(xù)的努力和練習(xí),。在未來的學(xué)習(xí)中，我會更加注重口語練習(xí),，多參加英語角和口語競賽等活動,，提高實際應(yīng)用能力。同時,，我還意識到了在語言交流中的重要性,。我會改進(jìn)自己的聽力和理解能力，提高對他人的傾聽和理解,。此外,，我還會尋找更多的英語學(xué)習(xí)資源，如電影,、音樂和新聞等,，拓寬自己的英語視野。

段落五：總結(jié)（對實訓(xùn)的總體評價和個人收獲）（200字）

總的來說,，這次英語實訓(xùn)讓我受益匪淺,。通過大量的口語練習(xí)和互動，我提高了英語口語能力,，增強(qiáng)了自信心,。在實訓(xùn)中，我遇到了很多困難,，但通過不斷努力和改進(jìn),，我逐漸克服了這些問題。這次實訓(xùn)讓我明白了英語口語在現(xiàn)代社會中的重要性,，并為我以后的學(xué)習(xí)和發(fā)展指明了方向,。我會繼續(xù)加強(qiáng)口語練習(xí)，不斷提高自己的英語表達(dá)能力,，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇三

六周的實習(xí)結(jié)束了。但是我對知識的追求,，對知識得渴望始終沒有結(jié)束,。這次實習(xí)使我的動手能力得到了很大提高，也讓我認(rèn)識到動手能力是多么的重要,。我們平時的學(xué)習(xí)雖然感覺自己還是很不錯的,，在專業(yè)知識方面是比較優(yōu)秀的,。但是通過這次的的實習(xí)讓我認(rèn)識到好的理論知識只是基礎(chǔ)，只有通過與實踐的相結(jié)合才是真正的知識,。社會需要的不僅是滿腔熱情的人更是有真正動手能力的人。以前的學(xué)習(xí)主要是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識，而這次的實習(xí)讓我知道基礎(chǔ)的理論知識是不夠的。在這次的實習(xí)內(nèi)容包括電路的設(shè)計，印制電路板,，電路的焊接和調(diào)試等等。通過這六周的實習(xí)讓我學(xué)會了許多的東西：

一直以來我們都在為同一個問題而煩勞問什么我的學(xué)習(xí),、工作效率這么的低呢,。其實我們大家的工作能力都是差不多的，重要的是因為我們沒有學(xué)會團(tuán)結(jié),，怎樣和同學(xué)們打交道,。在實訓(xùn)中，大家經(jīng)常進(jìn)行交流,，關(guān)于焊接,，檢查和調(diào)試各個方面，所以大家都多了一份經(jīng)驗,。這種合作精神我想也是日后我們進(jìn)入社會工作和進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)所需要的,，因為沒有好的團(tuán)隊就談不上什么工作，學(xué)會互幫互助才能為我們以后的路添加更加堅固的堡壘,、不管走到了那兒都是充滿了信心,。

現(xiàn)在想想之前的學(xué)習(xí)只能是叫做井底之蛙，以為學(xué)到了很多,，其實不然,。學(xué)習(xí)其實就是一個逐漸完善的過程我們從來就沒有資格說我們學(xué)好了,，更不能說比誰學(xué)得好,。在這次的實習(xí)中我們做了五個項目，每個項目側(cè)重了不同的方面,，從不同方面對所學(xué)專業(yè)有所了解,。在此前的理論學(xué)習(xí)中，我掌握了很好的理論知識,，一開始以為自己學(xué)得好實訓(xùn)也沒有什么問題,，在這次實習(xí)中我體會到?jīng)]有什么天才，也沒有什么基礎(chǔ),，在這里就只有動手,。只有動手你才有可能很好的完成每個項目，從電路設(shè)計,，焊接,，到檢查，調(diào)試,。通過這次實習(xí)對電路的焊接技巧,，調(diào)試方法,，設(shè)計流程和方法有了一個系統(tǒng)的了解。這次的實習(xí)讓我對這些知識從感性到理性的認(rèn)識,。理解這些東西無疑在以后的學(xué)習(xí)生活對我們會有很多的幫助,。

沒有什么事情能難到我們這句話說的沒有錯，我們都有著雄心壯志,，都有對未來生活美好的憧憬,。在實習(xí)我們做了很多的項目。但是有很多因為細(xì)小的錯誤或疏忽而導(dǎo)致結(jié)果無法出來,。但有時他又會給你一個驚喜比如做到一點(diǎn)也沒有興趣的時候結(jié)果卻出來了,。也又可能結(jié)果明明就是出來了但是你沒有注意他，或者結(jié)果出來了但是你卻不知道他就是結(jié)果,。實習(xí)讓我認(rèn)識到在以后的工作和科研中需要我們耐心細(xì)致,，保持冷靜，遇到問題時不急不躁,，理智分析問題產(chǎn)生的原因和解決辦法,。生活中我們要踏踏實實，誰也沒有捷徑,，誰也別想走捷徑,，只有努力的背影。生活得靠我們的努力慢慢的朝自己的目標(biāo)前進(jìn),，我們都得相信積累的力量,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇四

（一）實訓(xùn)目的

1.通過實訓(xùn)，培養(yǎng)我們對理論聯(lián)系實際的理論認(rèn)知能力,，提高我們實際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平,。通過安排我們適當(dāng)?shù)膶嵱?xùn)，學(xué)?？梢匀轿涣私馕覀兊木C合素質(zhì)和能力水平,。

3.提高對學(xué)校對自身教學(xué)模式、方法的認(rèn)知能力,。了解到學(xué)校,、各系開設(shè)的課程是否適合社會的需要。從而更便于課程設(shè)置,。

（二）實訓(xùn)意義

1.我們理論和實踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過實訓(xùn)，我們更好了解與我們以后 工作相對應(yīng)的工作,。

2.通過實訓(xùn)工作,，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣,。如果符合，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備,。如不符合，分析原因,，是否可以通過實踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣，如實在失之甚遠(yuǎn),，可以通過此次實訓(xùn)收獲其他方面的所得,，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升,，心理承受能力的加強(qiáng),，這些東西對今后的發(fā)展有著比較重要的影響。

3.通過實訓(xùn),，可以全面了解自己解決問題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

（一）實訓(xùn)時間

1.20xx年4月16--27日,，仿真實訓(xùn)。

3.4月24日空一天,，在宿舍完成第三份項目報告,。

（二）實訓(xùn)地點(diǎn)

1.實訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房

（一）寫三份項目報告

（二）熟練十六個故障處理

（一）實訓(xùn)讓我學(xué)到的東西

1.學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長要懂得如何進(jìn)行小組分工,，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù),。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學(xué)才會了解。寫報告需要搜索個方面的資料,，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。因為每天面對電腦,，有太多的輻射,，所以心理上會有點(diǎn)不太愿意對著電腦，可是我們要學(xué)習(xí)更多的知識,，只好努力的去做,，做累了，我也有點(diǎn)愛玩,，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了,，正因為我們這樣,，老師希望我們可以學(xué)習(xí)更多的知識，有空時就會時不時的來看看我們在干嘛,，從實訓(xùn)中更多的還是學(xué)會如何自控,！

都是值得聽取的。有則該之,，無則加勉,。以后在工作中遇到不會的該怎么辦了，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問題,。別人笑話你,，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應(yīng)對,，相信他也沒辦法刁難你了,。當(dāng)然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn),，擴(kuò)大自己的知識面,，廣泛閱讀，才不致招致笑話,。假如不是自己的過錯,，就當(dāng)笑話，不必當(dāng)真,。

（二）自身方面

1.從實訓(xùn)中全面分析自己,，自己有那些地方做得比較出色，那些地方還有待加強(qiáng),。通過實訓(xùn),，我覺得今后我需要加強(qiáng)心理素質(zhì)的訓(xùn)練。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力,。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正,，實在改正不了的，如果無傷大雅,，就不必刻意要求,。對自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長的方面，要有足夠的自信,，只有這樣,，今后做任何事情，無論生活上,、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大幫助的,。

2.加強(qiáng)實際操作能力的培養(yǎng)，今后多多參加社會實踐活動。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生,，更加要積極投身于社會的大家庭里,，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備。調(diào)整自己的目標(biāo),，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實相對一致,，不好高騖遠(yuǎn)，不坐享其成,，腳踏實地地去工作,，為自己今后的生活作好鋪墊。

3.我們應(yīng)該養(yǎng)成吃苦耐勞,，勤奮好學(xué)的習(xí)慣,，實習(xí)期間踏實做好本職工作，利用實習(xí)的空余時間學(xué)習(xí)一些實習(xí)期間應(yīng)該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì),。

4.善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，通過實訓(xùn)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙,。

如條件許可，盡可能多開設(shè)一些專業(yè)性較強(qiáng)的,、較能適應(yīng)社會發(fā)展需要的專業(yè),。或者實習(xí)實訓(xùn)地點(diǎn)多樣化,。

以上就是本人的實訓(xùn)報告和一些心得體會,。如有錯誤或不當(dāng)之處，懇請指導(dǎo)老師指正,，謝謝,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇五

本次持續(xù)_周的畢業(yè)綜合技能實訓(xùn)，給我很多感觸,，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學(xué)生活,，有不舍，也有遺憾,。確實,，四年的時光讓我學(xué)會了應(yīng)該珍惜每一次讓自己提高的機(jī)會，認(rèn)真對待和把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這次實訓(xùn)主要是考察大家對外語的相關(guān)方面的認(rèn)知,，口語，以及舞臺表現(xiàn)力等,。看的出來,，班里同學(xué)各方面都有提高,，而且最重要的是,，大家的態(tài)度都很好，認(rèn)真的準(zhǔn)備每一次的項目,，而且不乏創(chuàng)新,，讓人眼前一亮。接下來是我對每一次實訓(xùn)項目的體會：

實訓(xùn)項目一：“產(chǎn)品發(fā)布會”,，這是我們國際商務(wù)英語方向的任務(wù),，這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機(jī)為靈感,，加上夸張的一些想法,，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術(shù)的__，它可以自行下載你想要的任何歌曲,，有自己的局域網(wǎng),，等等功能。這是發(fā)揮大家想象力的時候,。我們個個組員同力合作,，共同確定了耳機(jī)的各種功能及價格等各種具體的問題。我是活動的新聞記者,，__擔(dān)任設(shè)計師,，__詳細(xì)的描述了財政的分配問題，__分析了我們產(chǎn)品的市場前景,，__就銷售渠道談了一下自己的看法,，__負(fù)責(zé)售前咨詢以及售后服務(wù)。

實訓(xùn)項目二：“人在囧途”,，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事,。對于這個項目，我們組爭論頗多,，最后還是決定引用商務(wù)談判課上老師舉出的案例,，是關(guān)于商務(wù)中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會，由此我們創(chuàng)作出了一個戲劇,。內(nèi)容是_方和_方即將簽訂合同的時候,，_方談判代表為表示我們__人的熱情好客，就邀請_方代表吃飯,，然后不停地給_方代表倒酒,，而_方則認(rèn)為這是對他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同,。之后,，_方經(jīng)過仔細(xì)的一番分析，原來是_方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅，才導(dǎo)致合同沒順利簽成,，最后_方代表趕緊赴酒店賠禮道歉,，幾經(jīng)波折，合同還是順利簽訂,。雖然形式不夠新穎,，語言不夠真切，也或許沒有達(dá)到我們所想表達(dá)的那個效果,，可是對于這個劇本我們真的是非常的用心,，而且由于一些小問題，預(yù)先做好的ppt也沒有在表演的時候用上,，使得我們整個表演更加淡然無味,。所以我自己覺得這是幾次實訓(xùn)項目里面表現(xiàn)最差的一次了。

實訓(xùn)項目三：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”,，本項目我們依然是以__為生產(chǎn)產(chǎn)品,，組成一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，來籌集大商業(yè)集團(tuán)的資金,。我擔(dān)任此次活動的主持,，為了保證形式上有一定的新穎度，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演,，先以一個人為代表參加此次大賽,，然后再以現(xiàn)場播放video的形式讓其他組員上臺表演，每人負(fù)責(zé)一個部分,，資金的合理分配,，產(chǎn)品的前景，宣傳推廣等等,，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子,，雖然沒有華麗的語言，可是都很樸實,。

出過巨大貢獻(xiàn)的精英,。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運(yùn)動方面都是赫赫有名的人物__，主要我談?wù)摿艘幌挛沂鞘裁磿r候出道的,，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神,，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點(diǎn)忠告：nothing-cannot-change;nothing-is-impossible,。在這次的演講中,，我覺得還是在很多方面有待提高的，演講能力,、語調(diào)控制以及發(fā)音等各個方面,。

總而言之,，此次實訓(xùn)讓我收獲了好多，而且我們小組的每個成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期_周的實訓(xùn),。不過經(jīng)過這_周,，我也深刻的認(rèn)識到自己還有很多的不足之處,，不僅就英語的能力本身,，舞臺表現(xiàn)力也不行，一上講臺還是會很緊張,，希望這些方面在以后的學(xué)習(xí)和工作中會有所改進(jìn),。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇六

cad實訓(xùn)總結(jié)范文【一】
時間過得真快，到今天截止,，一周的cad制圖大作業(yè)實訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺得好笑,。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手,。上課是一步一步,，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識,，知識的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實際運(yùn)用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。
大作業(yè)實訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓(xùn)的課程安排，說明了本周大作業(yè)實訓(xùn)的主要內(nèi)容,，大作業(yè)實訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績打分等,。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的大作業(yè)實訓(xùn)機(jī)會。
大作業(yè)實訓(xùn)時間安排得有點(diǎn)緊,，由于要放端午,，周六,，周日補(bǔ)課，上午從8：30畫到11：55,，下午從2：00畫到5：30,，看到這樣一天的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動,。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示，也有些沒有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的,。
在接下來的幾天里,，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細(xì),，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個一個的被我擊破,，自己難免會感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對cad的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實驗室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂 交談式圖學(xué) 的研究

計劃

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這個

計劃

就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置,，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo),、數(shù)字化儀或觸筆,。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過,，無論如何,，這個計劃開啟了cad的實際起步,。
事實上，此計劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國,，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)，即在實訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的由來。后來由于人們的不斷

創(chuàng)新

,，發(fā)展，才有如今的最新cad繪圖,。
autocad軟件具有操作簡單,、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具,，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的

技巧

及方法,。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實線,、粗實線,、中心線、虛線,。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進(jìn)行繪制,，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成,，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改,。
在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注,，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改,。例如，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時,，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性,，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心,，一步一步慢慢來，做到精確,，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，會經(jīng)常遇到,，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。
總之,，在本周的cad實訓(xùn)中,，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖

技巧

在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實訓(xùn)的機(jī)會,，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無他思,，一切都還不錯，感覺非常好!我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求,，受益匪淺!
cad實訓(xùn)總結(jié)范文【二】
上周我們班進(jìn)行了為期一周的cad實訓(xùn),本人終于不付賈老師使命,著實完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識,更加培養(yǎng)了自己的動手能力,讓我深深地體會到了作為一名模具設(shè)計師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.
時間過得真快,，到今天截止，一周的cad制圖實訓(xùn)即將結(jié)束,，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，面對綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手。上課是一步一步,，一個一個命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實際運(yùn)用時,，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周實訓(xùn)的課程安排,，說明了本周實訓(xùn)的主要內(nèi)容，實訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題,，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等,。聽完老師的講解后,，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求,，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓(xùn)機(jī)會,。
實訓(xùn)時間安排得有點(diǎn)緊,，尤其是周二,，看到這樣的時間安排后,，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示,，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助,，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。
在接下來的幾天里,同學(xué)們,開始進(jìn)行cad操作,我也沒有閑著,開機(jī)后打開cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫的零件圖,自己在電腦里2008的版本里實在找不到直徑標(biāo)注的符號,。
于是向賈老師請教,她馬上放下手上的工作,過來指導(dǎo)自己,不一會兒,疑難問題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖.有了前一個零件圖的經(jīng)驗和指導(dǎo),我又順利完成了第二個零件圖,一個小時輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫完了,第三天的時候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評了我一頓,說我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,然后保存到自己的移動u盤中,準(zhǔn)備明天去打印.
我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖,，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題,，也都會很仔細(xì)，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個一個的被我擊破,，自己難免會感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對cad的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料,。cad的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實驗室的sage系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,，再利用一手持的光筆來輸入資料,，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆,。
那時候的電腦是很龐大且簡陋的,，不過，無論如何,，這個計劃開啟了cad的實際起步,。事實上，此計劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國,，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。
因為在當(dāng)時,，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力 到了20世紀(jì)70年代,，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開始在美國的工業(yè)界間廣泛使用,。在那時候,，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下,，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船,、航空等機(jī)械重工業(yè),。
在實訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解,，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程,，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問時，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問的歷史背景是非常重要的,，這也就是“尋根”,。
欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進(jìn),，自己從中吸取很多的精華，列如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時,，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實性,，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來,，做到精確,，無誤差，在比如,， 在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象,，我經(jīng)常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思,，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習(xí)慣,，作圖,，就要用心去做，扎扎實實的完成任務(wù)!
總之,，在本周的cad實訓(xùn)中,，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在cad方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手能力,同時也提高了對cad這方面的認(rèn)識,大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導(dǎo)與糾正,對此我感激不盡,同時也讓我認(rèn)識到,作為一名模具設(shè)計人員,僅僅是設(shè)計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民服務(wù).
我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實訓(xùn)的機(jī)會，這一周感覺過的很充實,，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無他思，一切都還不錯,，感覺非常好,。

cad實訓(xùn)報告總結(jié)800字

cad實訓(xùn)報告總結(jié)3000字

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇七

1.通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷,。通過這些實戰(zhàn)推銷,，將書本上的知識與實際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況,，并通過實踐更好的運(yùn)用推銷方面的知識,。

2.在實習(xí)中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用

3.在實習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力,。

在這次推銷實訓(xùn)中,，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產(chǎn)品,，在此次模擬推銷中,，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷,。

在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前,，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式,、迪伯達(dá)推銷模式,、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場里,，所以,，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式。

在銷售產(chǎn)品的時候,，不僅是把東西買了就行,，這其中，推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求,，在其推銷員具備基本的一些素質(zhì),，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì),、綜合素質(zhì)外,，還必須具備這些以外的東西。同時,，推銷員在處理顧客異議的時候,，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對并采取哪些措施。

星期一到星期四,，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集,，來作為銷售策劃的相關(guān)資料，并且寫出相應(yīng)的劇本,，來進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備,。星期五進(jìn)行實戰(zhàn)的推銷。

在這一周推銷專周實訓(xùn)中,，我們通過前期搜集資料,，為推銷策劃、劇本提供參考資料,。在銷售策劃中,，我們確定采用愛達(dá)模式進(jìn)行推銷，它適用于店堂的推銷，比如,，柜臺推銷,、展銷會推銷。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的,，所以,，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客,。這一種推銷模式適合大多種場合,，比較好模擬。

同時在設(shè)計劇本的時候,，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時候就要抓住這個顧客,，滿足顧客的購買欲望。因此,，我們運(yùn)用一款非常有個性同時具有收藏價值的產(chǎn)品來進(jìn)行推銷,。

任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥,。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：

(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意

(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣,。

(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動

因此我們就針對這款u盤的特色來進(jìn)行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色,，根據(jù)具體顧客來進(jìn)行具體的行為推銷,。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購買興趣,， 當(dāng)顧客認(rèn)識到購買某一產(chǎn)品是一種必需,，產(chǎn)生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買決定和采取購買行動在推銷過程中想要引起注意,，就要有非常吸引人的產(chǎn)品,，但不是所有人都會認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以,，我們要防患于未然,。多準(zhǔn)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性,。

同時，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是馬上購買產(chǎn)品的情況是很少見的,。相反,，顧客提出各種購買異議后經(jīng)推銷員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分,。當(dāng)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時,，我們可以采取以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 ,、肢解顧客異議法,、重復(fù)與削弱顧客異議法 、引申歸謬法,、有效比較法,、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā),、岔開推延法 ,。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。

有時候,，即使這位顧客對這個產(chǎn)品非常滿意,，但是為了達(dá)到自己購買到物美價廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會顯示出諸多拒絕購買此類產(chǎn)品的行為,；我們在顧客進(jìn)行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢,，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。

在產(chǎn)品推銷過程中,，推銷人員即代表公司,，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的服務(wù),。因此在推銷過程中我們非常注重儀表,。

在此次推銷實訓(xùn)中，我們通過寫策劃方案,，劇本及具體情境的真是推銷,。這讓我們在實際中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識,，運(yùn)用到實際中,，做到理論與實際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇八

1）第一年時由于沒有經(jīng)驗沒下原材料訂單,，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；

2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉,，致使訂單完不成,，出現(xiàn)了違約金；

3）還有就是操作時流程不太熟悉,，致使好幾次重新來過,。

在后面的操作中，解決了前面幾個問題后,，就比較順了,；因為我選的職位是財務(wù)總監(jiān),，所以每年的預(yù)算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,，然后就是預(yù)測市場，計算廣告投放量等等,，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上,。

今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧,，我們今天也確實是這樣做的,，不過有一個地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化,，前4年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng),，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個問題,，現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費(fèi)計算進(jìn)去,，這樣我們下年的訂單就出問題了，產(chǎn)品賣不出去,。

第五年把能投的資金都投到廣告上,，搶了幾張訂單，計算下來還好,，沒虧,，還賺了900萬，但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了,，后來在總結(jié)時,，聽到其他組說到，應(yīng)收款貼現(xiàn),，突然想到自己怎么就沒想到,，里面好多融資的渠道我都沒用到，里面提供的獲得款項的渠道很多,，看來,，還是沒有經(jīng)驗。這個沙盤看來學(xué)問老大了,，要想弄弄好,，真要開動大腦，結(jié)合實際讓腦細(xì)胞好好活躍起來,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇九

一．實訓(xùn)時間

20xx年12月31日~~20xx年1月11日

二．小組介紹

小組名稱：h

小組成員：ceo：

財務(wù)總監(jiān)：

財務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財務(wù)總監(jiān)

三．實訓(xùn)目的

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

四．財務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時間,，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺,。團(tuán)隊合作,、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測,、產(chǎn)品研發(fā),、市場開發(fā)、廣告投資,、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用,，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人,，分成8組，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職,，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考,；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動,，支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性,，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費(fèi)用,、凈利潤、所有者權(quán)益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等,。

五．實訓(xùn)過程

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告,，搶銷售訂單，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了,，選了一個本地,，7個p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的.是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓,。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年,，由于我們第一年是市場老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線,，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初,，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了,，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后,，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了,。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等,，我們又沒有盈利，凈利潤-6m,。

第四年,，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m,，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費(fèi)用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的,。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六．實訓(xùn)心得和體會

回顧我們團(tuán)隊在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先,，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流,，實現(xiàn)利潤最大,。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債,。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心,。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算,，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善,，權(quán)益越來越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點(diǎn)就是,，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營,。所以，在電子沙盤中,，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場,、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓(xùn),，讓我受益匪淺,。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽,，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時,，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,，團(tuán)隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個成員,，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊,，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的,。團(tuán)隊之前信任是一大法寶,，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點(diǎn)我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務(wù),、生產(chǎn)、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個人相互配合，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上。最后,，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略,，指導(dǎo)生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益,。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中,，我們沒有重來的機(jī)會,，“一著不慎，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機(jī)會并加以利用,。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動,，有的甚至違背時序,。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響,。

總之，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙,，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好,。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識,，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十

時間過得真快啊!兩年的學(xué)習(xí)時間就快到了,，在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多,，也懂得了很多?！皩嵺`是檢驗認(rèn)識的真理”,，學(xué)習(xí)只是一種途徑,，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長,。成為當(dāng)今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才,。然而，會計是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè),，不能照本宣科,，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實訓(xùn),，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉!

實訓(xùn)目的

進(jìn)入大學(xué)兩年,，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會計》、《中級財務(wù)會計》,，《管理會計》,、《成本會計》、《財經(jīng)法規(guī)》,，對于會計的基礎(chǔ)知識我已有了初步的認(rèn)識,。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對會計工作流程還不是很了解,。為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運(yùn)用到實踐中去,，作到學(xué)以至用，我決定——實訓(xùn),。

我希望通過實訓(xùn),，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己,、吸收知識,、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員,，為日后的工作打下夯實的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)內(nèi)容

剛開始我只是跟到一個師兄，他每天帶著我去跑老客戶,，介紹新產(chǎn)品給他們,。師兄帶著我跑了幾家客戶，讓我熟悉客戶及產(chǎn)品,。每天拿一大堆資料回家看,，要看熟背熟,。過了兩個星期老板要求我去拉新客戶,，開始我還不愿意去嘗試，可老板很耐心地給我講道理,，讓我敢于去嘗試,。我把我看熟的資料用在其中,，剛開始有些緊張但后來就好了，而且還賣出了產(chǎn)品,。這給了我鼓勵和信心,。

過后，我又被分配到倉庫發(fā)貨點(diǎn)貨,，工作有時累有時輕松,，但能學(xué)到東西。每天八點(diǎn)準(zhǔn)時到門面上班,，把老板的辦公室打掃衛(wèi)生,，等老板來，我就和其他員工一起去倉庫點(diǎn)貨,，有人要貨就跟到車裝貨,，清點(diǎn)好貨，讓買主打好單子拿回去給老板看,，貨款由老板直接收,。

實訓(xùn)感想

其實我都嘗試過幾個不同的崗位了。由于我以前僅用電腦上網(wǎng),，打游戲,，所以很多基本的操作多不會，在試了幾次后,，我有點(diǎn)自暴自棄,。盡管我對電腦可以說是一無所知，但在眾人的悉心教導(dǎo)下,，我還是學(xué)會了,。雖然學(xué)得慢點(diǎn)，但勝在我記得牢,。師兄說,，能記住不忘就是種成就!我從他身上學(xué)到很多，相信我會終身受用——無論是為人處事,，抑或會計工作,，我都獲益良多。在大家的幫助教導(dǎo)下,，我為自己這為期一個月的實訓(xùn),，畫下了圓滿的句點(diǎn)。這讓我學(xué)到了更多東西,。

經(jīng)過這次實訓(xùn),，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的,。在實訓(xùn)中,，我曾想過放棄但梁啟超說過：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。”因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發(fā)展也使我們看到了計算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊,。

實訓(xùn)，雖然就此告一段落了,，但再過不久,，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會計崗位了。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí),，想到實訓(xùn)期間的所學(xué)所感,，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上,，相信我會更好的,。不管怎樣，我都會繼續(xù)加油,，努力做到最 好,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十一

學(xué)前教育專業(yè)的教育實習(xí)是高等師范教育中的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)前教育師范生的職業(yè)情感與職業(yè)技能的有效教育方式,，是全面檢查和改進(jìn)師范院校教育教學(xué)水平的重要途徑,，教育實習(xí)使實習(xí)生完成了"從學(xué)生到教師"的角色轉(zhuǎn)變。本文是小編為大家整理的學(xué)前教育的實習(xí)總結(jié)報告,，僅供參考,。

為期一個多月的實習(xí)生活結(jié)束了，回顧走過的日子,，我覺得只能用"光陰似箭"這四個字來表達(dá)自己的感受,。想想自己從一開始的不適應(yīng)，到逐步的進(jìn)入狀態(tài),，再到與孩子們打成一片,，最后依依不舍的告別，整個過程就像做了一場夢，直到動手開始寫這篇總結(jié),，仍然有一種恍惚的不真實感。這短短的一個多月,，于我而言就像是濃縮了的人生,，酸甜苦辣一應(yīng)俱全。好在雖然歷經(jīng)波折,，但總歸收獲了美好的結(jié)局,。豐富的經(jīng)歷使人成長，在這段飛速成長的日子里,，我懂得了付出,，學(xué)會了感恩，收獲了真情,。

這次為期一個多月的校外實習(xí),，我來到了鄭東新區(qū)陽光小博士幼兒園開始了自己的實習(xí)生活，在這個幼兒園里,，我擔(dān)任的是中班老師,。在鄭東新區(qū)陽光小博士幼兒園實習(xí)的短暫時間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下,，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運(yùn)用到了實踐中,，順利的完成了教育實習(xí)任務(wù)，并且我覺得自己學(xué)到了很多東西,，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的,、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中,，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進(jìn),，等等。我認(rèn)為這次實習(xí)對我的職業(yè)生涯計劃來說是十分重要的,，我的收獲很多,。下面我將把自己在這一個多月的實習(xí)生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸,，如實的進(jìn)行總結(jié),。

一、見習(xí)階段

工作,。但是我并沒有閑著,，我嘗試和見習(xí)班級的小朋友進(jìn)行溝通，孩子們太天真可愛了,，很快就接受了我,，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作。

這一個星期我了解了老師的工作內(nèi)容，老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包,，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等,；然后在幼兒活動后清理活動地點(diǎn)，組織幼兒喝水,、入廁等,；在幼兒將離園的時候，幫幼兒整理好衣服,，讓幼兒干干凈凈,、穿得整整齊齊的回家，以此可以告訴家長,，幼兒在幼兒園很好,，家長可以放心的將孩子送到我們手上。

在見習(xí)的這一星期里,，我對鄭東新區(qū)陽光小博士幼兒園的工作時間安排及幼兒的一日生活安排有了初步的了解,，知道了主教老師和配班老師的職責(zé)。

二,、實習(xí)階段：我做到了保教相結(jié)合,，能關(guān)注幼兒的身心發(fā)展，使幼兒在游戲中學(xué)習(xí),、在游戲中成長,。

一周的見習(xí)后，在主班老師的指導(dǎo)下我開始嘗試教學(xué)和管理,。在教學(xué)階段,，我結(jié)合之前見習(xí)的見聞，在初步熟悉班級授課方式,、教學(xué)計劃后,，寫出自己詳細(xì)而完整的教案；跟主班老師溝通交流學(xué)習(xí)班級管理的方法,、教育教學(xué)方法,。在此期間，我積極的向其他老師請教,，虛心聽取她們的意見,，認(rèn)真的修改自己在設(shè)計課程出現(xiàn)的錯誤，并積極尋求一種改過的方法,。這個階段給我最深的感受就是必須掌握孩子的認(rèn)知規(guī)律,。孩子天性活潑，有強(qiáng)烈的好奇心和求知欲望,，但又不能像成人一樣長時間集中精力,，甚至缺乏自律,。如何引導(dǎo)孩子跟著你的思路去學(xué)習(xí)又不至于扼殺孩子的天真是個值得認(rèn)真思考和探討的問題。為此我特意參考了很多關(guān)于幼兒心理的資料,。我改變一貫與成人交流的方式,，學(xué)習(xí)用欣賞的眼光去看孩子，及時肯定和表揚(yáng)他們的優(yōu)點(diǎn),，對他們的小缺點(diǎn)盡量采用平等交流的方式去溝通,。

我在和幼兒初步認(rèn)識和接觸的過程中，學(xué)習(xí)到了和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好,，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題,。例如：

電子玩具對發(fā)展各種能力有更積極的意義,。1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同形狀的物體,。如動物,、小飛機(jī)、小,、人物塑像等,。這些活動是幼兒認(rèn)識客觀世界，豐富審美內(nèi)容和模仿大人創(chuàng)造物質(zhì)財富的過程,。2,、玩沙：帶幼兒到玩沙區(qū)，在沙堆上打洞,，挖開搞建筑,，使幼兒認(rèn)識沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途,。3,、玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下，放紙船在水面上漂浮,，教幼兒初步認(rèn)識水的浮力,。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的液態(tài),、氣態(tài),、固態(tài)的物理性變化?？傊?，教育是個互動的過程，教師只要認(rèn)真投入教學(xué),，幼兒就會積極配合,，這種過程是很開心的,。

在活動之前，我都會認(rèn)真準(zhǔn)備好活動教案,，就算是按照教師用書上的教案上課,，我也會很認(rèn)真的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設(shè)計是否合理等,；當(dāng)然在活動中我都會將游戲貫穿其中,，這也是幼兒很樂意接受的學(xué)習(xí)方式。

教學(xué)工作的同時我留心觀察主班老師的工作,，學(xué)習(xí)到主班應(yīng)該保證班級要按照一日活動計劃開展一日活動或半日活動,。在這個過程中主班老師要注意的地方特別多，包括幼兒入園時候要接園,，早餐要觀察幼兒的飲食情況,、帶孩子做早操、集戶外活動要看好幼兒避免發(fā)生意外,、餐前餐后活動要適當(dāng)?shù)榷家煤米⒁?、午睡時要幼兒安靜并早點(diǎn)入睡、起床要看好幼兒以免發(fā)生意外,、午點(diǎn)時也要注意觀察幼兒的進(jìn)食情況,、離園教師也要接園。要注意每一個細(xì)節(jié),，重要的是注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)和形成,。時刻把保證幼兒的安全放在工作的第一位。同時要建立幼兒的個人檔案,，在幼兒家長聯(lián)系方式等基礎(chǔ)資料上補(bǔ)充每個孩子的學(xué)習(xí)生活特點(diǎn)的資料,。在這一個多月里，我覺得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：

1,、看老師做事的精神,，我發(fā)現(xiàn)，其實凡事都要認(rèn)真和充滿愛,。只要一絲不茍地做事沒有做不好的事,；只要有愛心，再苦也是樂,。

2,、在教育教學(xué)工作方面，在管理班級,，管理幼兒,，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，這都有賴于楊園長和主班老師李老師的一如既往的關(guān)心和幫助,，讓我在實習(xí)中成長了不了,，學(xué)到了不少,，在她們耐心指導(dǎo)下我的教學(xué)方法、教學(xué)技巧有了很大的進(jìn)步和提高,，這在我以后的教育生涯會起到重要的作用,。

3、我更大一點(diǎn)的收獲是學(xué)會如何通過交流溝通去解決問題,。這不止對我今后的工作,，就是對我的生活和為人處世都有巨大的影響。

當(dāng)然,，自己在實習(xí)中,，也有做得不足的地方，比如說班級的常規(guī)管理,，我們班的常規(guī)一直不是很好,，這也是自己一直在探究的問題。我經(jīng)常向幼兒園的老師請教這類問題,，并在不斷嘗試和探索適合中班常規(guī)管理方法,，希望以后自己在常規(guī)管理方面會有新的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新,。

實習(xí)的日子,，短暫而漫長，除了孩子們帶給我的溫馨感受,，老師們的愛也讓我受益很多,。我的指導(dǎo)老師經(jīng)常與我私下溝通和交流孩子，交流教育理念,，交流生活問題,，毫無保留地給予我很多指導(dǎo)，她的敬業(yè)精神和專業(yè)能力對我影響很大,，作為幼兒教師,，她有很多很有建樹意義的想法，并且努力的將這些理念付諸于實踐,，她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓勵,。今后無論是否從事幼兒教育工作，我想我都能腳踏實地得一步步做起,，不驕不躁,，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越,！

用快樂去迎接每一天,，因為你快樂，孩子才會快樂,；

用真情去愛每一個孩子,，因為你愛他,，他才會愛你；

用心去與他交流,，因為你是他成長中的啟蒙者,；

用寬容去接納他們每一次成長中的過失，因為,，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護(hù)

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十二

實訓(xùn)過程：

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功,。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為,、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求,。模擬市場競爭,，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手,，把握消費(fèi)者需求,，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實施營銷計劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi),、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,，能及時了解主要競爭對手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣,。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十三

通過財務(wù)會計培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解,、實際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計基本技能的水平,，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗,。

一、實訓(xùn)目的

目的：通過會計電算化軟件的使用來了解金蝶k/3標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)軟件的處理流程，進(jìn)一步加深理解和掌握會計電算化的基本原理,、會計電算化的基本思想與方法,、以及會計電算化軟件系統(tǒng)的組成功能特點(diǎn)。同時掌握如何將會計和財務(wù)管理專業(yè)課程中所涉及到的定量計算和分析問題,，熟悉財務(wù)處理,，高效率地處理和解決問題。

要求：利用會計電算化實用軟件,，從建立賬 套開始,，掌握熟悉如何設(shè)置參數(shù)、設(shè)置核算項目和會計科目,，完成系統(tǒng)初始化,，輸入和審核憑證、過賬,、查詢各種賬簿,、學(xué)習(xí)報表的編制過程，利用電子數(shù)據(jù)表模擬會計賬務(wù)核算的全部處理過程,。

二,、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

實訓(xùn)內(nèi)容：

本次模擬實訓(xùn)的主要內(nèi)容有：建立賬 套，設(shè)置屬性,，賬 套初始化,，引入會計科目，設(shè)置基礎(chǔ)資料,，設(shè)置系統(tǒng)參數(shù),，錄入初始數(shù)據(jù)，管理用戶組,，輸入實例數(shù)據(jù),，管理實例數(shù)據(jù)，總賬,，明細(xì)賬處理,，建立報表,，財務(wù)分析,，期末結(jié)賬。

實訓(xùn)步驟：

一,，建立賬 套

首先按照課本所給實例資料建立賬 套“深圳市和氏電子有限公司”,，賬 套建立成功后，賬 套信息會顯示在賬 套列表中,。操作軟件時,，為了預(yù)防數(shù)據(jù)出錯或者發(fā)生意外，需要隨時備份數(shù)據(jù)，以便恢復(fù)時使用,。金蝶有兩種備份方法,，一種是單次備份，一種是自動批量備份,。如果賬 套出錯時,，可利用“恢復(fù)賬 套”功能將備份文件恢復(fù)成賬 套文件，再繼續(xù)進(jìn)行賬 套處理,。

二,，設(shè)置屬性

屬性設(shè)置是設(shè)置賬 套的機(jī)構(gòu)名稱，記賬本位幣和啟用會計期間等內(nèi)容,，必須要等屬性設(shè)置完成后才可以啟用賬 套進(jìn)行初始化設(shè)置,。設(shè)置初始化時，首先設(shè)置該賬 套的基本信息,，然后選擇會計期間和年度,，單擊“確定”按鈕后完成屬性設(shè)置和賬 套啟用的工作。

三,，賬 套初始化

以系統(tǒng)管理員的身份登入已經(jīng)建好的賬 套,，初始化包括基礎(chǔ)資料設(shè)置，系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置,，初始數(shù)據(jù)錄入,，結(jié)束初始化五大板塊。

實訓(xùn)總結(jié)及體會

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和了解我對會計電算化有了更深的認(rèn)識,，領(lǐng)略到了金蝶的強(qiáng)大功能,。會計電算化是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會計不是擺在書本上的理論,，只有真正參加實踐工作,，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，才能有效,、合理,、正確的完成工作。同時,，會計電算化也是一種思想,，需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)借助軟件平臺來實現(xiàn)。軟件平臺是固定的,，但操作員卻是靈活的,，因企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營結(jié)構(gòu)等方面不同,，對軟件的應(yīng)用效果也會大有不同,。身為會計人員，就要在企業(yè)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上認(rèn)真架構(gòu)企業(yè)都有的軟件平臺。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十四

回顧____年的工作,，我們的公司經(jīng)歷了一個不平穩(wěn)的一年,。作為財務(wù)部的一名經(jīng)理，我知道自己的工作的'重要性,。我知道公司財務(wù)方面的工作做的不好,，有我的的責(zé)任，我是第一責(zé)任人,?？赡芪覜]有帶領(lǐng)好所有的員工去協(xié)調(diào)好所有的工作，沒有盡到一個經(jīng)理該做的責(zé)任,。在接下來的一年里,，我堅信我會盡我的努力去管好我的部門，理好財,，將服務(wù)企業(yè)與我們好好連接起來,，加強(qiáng)管理，實現(xiàn)的價值?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、過去的一年中，財務(wù)部認(rèn)真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜

比如融資手續(xù)的辦理,，公司證照的變更,、年檢、辦理,，與各大廠商的業(yè)務(wù)資料等及臨時交辦的各項事宜,，但由于事務(wù)煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，沒能全方位地進(jìn)行管理,，雖然事務(wù)能完成，但總體上未能及時給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息,，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的現(xiàn)實問題,。

二、在上年的稅務(wù)工作中財務(wù)部克服了許多困難

通過積極參加銀行,、財政,、稅務(wù)等各大部門舉辦的納稅、會計教育培訓(xùn)以及查閱稅務(wù)資料,，探索稅收稽核的重點(diǎn)等,，順利通過了20__年增值稅繳納工作。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局,、稅務(wù)局,、商務(wù)局、經(jīng)貿(mào)局,、外管局等各項報表的填制工作,。

三、分公司財務(wù)工作

分公司日常經(jīng)營活動通過分公司上傳的日報表進(jìn)行分析控制,，日常費(fèi)用開支趨于正常,，各項費(fèi)用開支均能先核批后支付。分公司財務(wù)活動在大的方向有序地進(jìn)行,，分公司財務(wù)人員也能積極配合財務(wù)工作,，但在分公司的控制上沒有實地進(jìn)行過內(nèi)審，下一步的工作中將安排定期到分公司進(jìn)行全面賬務(wù)審查,。

四,、配合其他部門完成工作

在實際工作過程中，我們部門時時與銷售部進(jìn)行溝通,，銷售部門都完全配合做好當(dāng)中存在的問題,，財務(wù)也完全配合了銷售部做好了財務(wù)部門應(yīng)做和不應(yīng)做的，使兩部門之前的銜接越來越緊密,。銷售部門,，特別是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴(yán)重錯誤，將銷售價款少寫,，后來查賬時財務(wù)部出納已將全款收回,，未給企業(yè)帶來損失。在__的認(rèn)真學(xué)習(xí)下,，使裝飾部財務(wù)核算及財務(wù)管理正常地開展,，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確,，各往來業(yè)務(wù),，成本費(fèi)用均能準(zhǔn)確核算，但在今后的實際工作中還有待加強(qiáng)財務(wù)部與裝飾部的溝通,，使工作更能有序地開展,。

五、財務(wù)部主要現(xiàn)狀

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足,、業(yè)務(wù)不夠熟練，都是初涉或非專業(yè)人員,，另外就是本身的事務(wù)煩多,，這無疑是對加強(qiáng)全面財務(wù)管理工作的弊端,。

2、對日常辦公應(yīng)用軟件各功能不掌握,。

3,、專業(yè)勝任力不強(qiáng)。

4,、但能積極配合處理各方面財務(wù)工作及財務(wù)部其他事項,。

5、對于公司債權(quán)債務(wù)的清理催收力度不夠大,。

6,、未及時進(jìn)行財務(wù)核算，不能及時提供公司經(jīng)營成果及財務(wù)狀況,，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營活動業(yè)績進(jìn)行的分析評價會議,，未深入開展公司財務(wù)的分析評價、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動過程中的弊端,。

7,、公司財務(wù)管理的首位是加強(qiáng)對公司資產(chǎn)的管理，特別是流動性的貨幣資金,，但在過去一年里沒有對公司的資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，沒有專門的制度進(jìn)行約束，形成了一種隨意性的做法,，但商品車輛財務(wù)部門指定由__全面進(jìn)行管理,，監(jiān)督公司商品車收發(fā)數(shù)量的完整性、完好性,，另外公司應(yīng)指定專門人員對公司的商品車負(fù)責(zé),。

8、公司各種檔案未能健全地進(jìn)行管理,。

回顧過去一年,，財務(wù)部略表看法，公司未明確具體銷售政策,，使得產(chǎn)品銷售價格及利潤空間起伏不定,，從一定程度上不可進(jìn)行控制，影響了公司的盈利水平,，公司信息化建設(shè)不夠,，也就不能更好的服務(wù)于消費(fèi)者及更好地達(dá)到消費(fèi)者需求、期望,，在一定程度上影響了公司銷售,，公司業(yè)務(wù)宣傳不夠，在一定程度上影響了公司銷售,，公司的全面管理工作不夠,，影響了公司的盈利能力,，對員工的影響力不夠，學(xué)習(xí)培訓(xùn)等,，不能讓員工素養(yǎng)形成良好的,、積極向上的氛圍,，影響了銷售及盈利能力,。

思路決定出路，行動決定結(jié)果,。今后財務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作,，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個市場中的定位變化，不斷學(xué)習(xí),、不斷更新思路,、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財務(wù)部工作。

實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇十五

今年以來,，我公司堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，深入落實科展觀,，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任,，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理,，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,，以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)化安全水平,，截止目前,，我公司未發(fā)生一起輕傷事故，開創(chuàng)了安全生產(chǎn)工作的新局面,，為構(gòu)建和諧社會,、打造平安社會，作出了積極的貢獻(xiàn),。

我們的工作措施是：

一,、建立考核機(jī)制，落實安全責(zé)任

“違規(guī)單”制度,。同時,，對工作責(zé)任心強(qiáng),，發(fā)現(xiàn)較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功人員,，給予一次性獎勵50——100元,，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規(guī)行為,，凡對強(qiáng)化安全管理,，預(yù)防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當(dāng)一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式,，提出了“每位職工都是安全第一責(zé)任人”的管理新理念,，把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實到部門、班組,、崗位,，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了“公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、單位全面負(fù)責(zé),、職工廣泛參與”的共同責(zé)任網(wǎng)絡(luò)；做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化,，任務(wù)細(xì)化,，措施硬化，工作深化,，促進(jìn)了各級安全生產(chǎn)責(zé)任的落實,。

二、完善安全管理制度體系,，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理

分析近期其他兄弟單位事故原因,、教訓(xùn)，對現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理,、評審,、依據(jù)新的法律法規(guī)，進(jìn)一步細(xì)化了安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,，重新制訂完善了《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,、《安全生產(chǎn)獎懲制度》等文件制度，形成了完整,、規(guī)范,、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章制度體系,，實現(xiàn)了全面依法管理,。

三、深化全員安全評價,，注重安全教育培訓(xùn)

我們不斷創(chuàng)新豐富安全評價的方法和內(nèi)容,，建立了全員,、全方位、全過程的科學(xué)評價機(jī)制,，把基礎(chǔ)管理,、作業(yè)現(xiàn)場、體系運(yùn)行,、安全文化建設(shè),、教育培訓(xùn)、創(chuàng)新管理,、危險源辨識,、雙確認(rèn)等作為安全評價的內(nèi)容,，預(yù)知預(yù)控,，提高了安全評價的系統(tǒng)性和有效性，使全體職工的自主參與程度,，安全管理水平得到了明顯提升,。我們注重抓教育培訓(xùn)，加大對各部門負(fù)責(zé)人,、安全管理人員,、從業(yè)人員、特種作業(yè)人員的安全管理知識,、安全操作規(guī)程,、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育，努力提高各類人員的安全素質(zhì),。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業(yè)技能鑒定,、青工文化教育,、法律法規(guī)普及、安全知識學(xué)習(xí),、安全技能教育等一系列培訓(xùn)工作,，培訓(xùn)率達(dá)98%,。還通過組織“每周一題”,、規(guī)程考試,、技能大賽、為廣大職工開辟了學(xué)知識,、長技能的渠道,。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓(xùn)，提高了領(lǐng)導(dǎo)者的安全責(zé)任意識,，專業(yè)人員的安全管理水平,，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。

四,、推進(jìn)專業(yè)管理力度,，狠抓隱患排查治理

從系統(tǒng)安全、本質(zhì)化安全入手,，我們大力加強(qiáng)專業(yè)管理,，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，落實管理責(zé)任,，重點(diǎn)對我__場的電器,、機(jī)械設(shè)備、皮帶機(jī)、放射源,、壓力容器,、工藝等方面組織專業(yè)人員進(jìn)行檢查,。尤其是龍門吊,、提梁機(jī)、壓力容器等關(guān)鍵設(shè)備做到了班班點(diǎn)檢,、次次試吊,、嚴(yán)格確認(rèn)。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關(guān)單位進(jìn)行整改,，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作,，對所查隱患及時整改,。公司專業(yè)人員各負(fù)其責(zé)，對各部門專業(yè)管理進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo),、檢查和考核，做到了“雙基”管理基礎(chǔ)扎實,；專業(yè)管理支撐有力,；綜合監(jiān)管保障有為，為安全生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的專業(yè)保證,。針對我__場生產(chǎn)經(jīng)營活動實際,，我們對照適用的法律法規(guī)和規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真,、細(xì)致,、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場,，不留盲區(qū),、死角、治理不留后患,，各單位共排查治理隱患60多起,，做到了責(zé)任、措施,、資金、時限和預(yù)案“五落實”,。

五,、抓好班組日常管理、把握四個關(guān)鍵,，開展各種活動

班組是安全生產(chǎn)最基層的單位,，我們結(jié)合工作實際，從小,、從細(xì),、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能,，著力提高每名職工的安全自我保護(hù)意識和能力,，做好班組安全工作日常管理，抓好了四個關(guān)鍵：一是抓好關(guān)鍵時間二是抓好關(guān)鍵部位的安全，把這些關(guān)鍵部位時刻處在監(jiān)控狀態(tài),，在控狀態(tài),。三是抓好關(guān)鍵作業(yè)（特種作業(yè)、檢修作業(yè),、改造作業(yè),、臨時作業(yè)及受限空間作業(yè)）的安全。四是抓好關(guān)鍵人員的安全,。對關(guān)鍵人員重點(diǎn)監(jiān)護(hù),，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)培訓(xùn),、重點(diǎn)教育,。把好進(jìn)人入口關(guān)和上崗入口關(guān)，在提高職工安全技能上下功夫,，不勝任崗位要求的堅決不準(zhǔn)上崗,。并根據(jù)各時期安全生產(chǎn)特點(diǎn)和上級要求，扎實開展“安演講”,、“百日安全”“安全五要素”,、安全觀摩會、一法三卡”,、等形式多樣的安全生產(chǎn)活動,。注重實效，全員參與,，確保了安全活動既扎扎實實,，又富有成效。

六,、加強(qiáng)檢修安全組織,，嚴(yán)格外來施工隊的安全管理

我們牢固樹立“生命優(yōu)先、不安全不工作,、不安全不操作”的新理念,，貫徹我公司檢修安全管理規(guī)定，嚴(yán)格落實安全確認(rèn)制,，實現(xiàn)風(fēng)險受控,。在檢查和臨時性工作中，必須指定總負(fù)責(zé)或總協(xié)調(diào)人,，安全負(fù)責(zé)人,，單項安全監(jiān)護(hù)人。按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé),，誰檢修,、誰負(fù)責(zé)”的原則，實行安全許可,、確認(rèn)制度,，實行工作票、責(zé)任人簽字制度（開工前首先辦理開工單,，其次在現(xiàn)場召開開工預(yù)備會）,，實行聯(lián)保互保和監(jiān)護(hù)制度,。所有檢修和臨時性工作必須落實“五同時”,，事事安全確認(rèn)，處處落實責(zé)任,，確保檢修和臨時作業(yè)安全,。進(jìn)一步明確外協(xié)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù)，簽定安全責(zé)任書,，交納安全抵押金,。并加強(qiáng)對外協(xié)單位的安全管理，落實安全教育,，督促外協(xié)單位對所用員工進(jìn)行安全考試,，做好備案，嚴(yán)格持證上崗,。確保了外來施工隊伍的安全監(jiān)管工作“有人管,、有法管、管得住,、管得好”,。

安全工作既是挑戰(zhàn)、又意義深遠(yuǎn),，在以后的工作中,，我們要緊密落實科展觀，努力實現(xiàn)從人治向法治轉(zhuǎn)變,；努力實現(xiàn)從集中開展安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化,、制度化。