在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx年我公司平安創(chuàng)建工作,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照縣政法委安排部署,，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及創(chuàng)建安全文明單位為目標(biāo)，構(gòu)建和諧社會(huì)?，F(xiàn)將我公司20xx年平安創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制,。

我公司切實(shí)加強(qiáng)對社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo),，及時(shí)調(diào)整了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員,。單位主要負(fù)責(zé)人為綜治工作第一責(zé)任人,，親自擔(dān)任組長,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，把社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作列入單位工作的重要議事日程,。領(lǐng)導(dǎo)組每季召開一次會(huì)議,，認(rèn)真貫徹上級有關(guān)精神,，分析研究本單位綜治和平安創(chuàng)建工作情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,，抓好工作落實(shí),。并建立健全了綜治組織網(wǎng)絡(luò),，層層簽訂內(nèi)部綜合治理、平安創(chuàng)建責(zé)任書,，形成齊抓共管的良好氛圍,。

二、加強(qiáng)宣傳教育,、增強(qiáng)全員法制意識,。

一年來，我們大力加強(qiáng)法制教育,，不斷增強(qiáng)職工遵紀(jì)守法的自覺性,。全面落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，不斷豐富宣傳教育內(nèi)容。結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真制訂了年度普法教育計(jì)劃,，一年來開展各種形式法制宣傳教育活動(dòng)和平安建設(shè)宣傳多次,。重點(diǎn)組織學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》,、《交通法》《消防法》等有關(guān)安全法規(guī)以及構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等方面內(nèi)容,。取得較好的宣傳實(shí)效,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施,。

為了切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，我公司制訂了有關(guān)規(guī)章制度,，結(jié)合實(shí)際制訂完善了有關(guān)內(nèi)部管理各項(xiàng)制度，做到有章可循,。為切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部治安防范管理力度，做好對重點(diǎn)部位人防,、物防,、技防措施落實(shí)到位工作,，我公司定期和不定期對防盜,、消防等設(shè)施進(jìn)行安全檢查，及時(shí)配齊有關(guān)消防設(shè)備,，加固防盜設(shè)施，做到有備無患,。努力降低刑事治安案件的發(fā)生率，實(shí)現(xiàn)全年內(nèi)部治安達(dá)到“四控制”、“四無”的目標(biāo),，健全和完善臺(tái)帳建設(shè)，確保全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定,。

四,、加強(qiáng)平安創(chuàng)建工作力度,，提高整體防控能力。

一年來,，我公司繼續(xù)開展了平安創(chuàng)建活動(dòng)，一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真部署,、廣泛宣傳，增強(qiáng)自覺性,，形成人人皆知、個(gè)個(gè)參與的良好氛圍,。二是齊抓共管，形成建設(shè)合力,，并積極開展創(chuàng)建活動(dòng),，使創(chuàng)建安全文明單位活動(dòng)不斷向縱深發(fā)展。三是加大平安創(chuàng)建力度,，注意抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵,、抓創(chuàng)新，實(shí)施長效管理,。四是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。組織開展多次安全生產(chǎn)大檢查,，發(fā)現(xiàn)事故隱患,，及時(shí)整改到位,，確保全系統(tǒng)安全生產(chǎn)無事故,。五是認(rèn)真開展創(chuàng)建平安機(jī)關(guān)活動(dòng),，加強(qiáng)法制教育,，嚴(yán)格內(nèi)部治安管理，較好地杜絕了違法違紀(jì)現(xiàn)象,。平時(shí)我們注意加強(qiáng)重點(diǎn)目標(biāo)的防范,，做好防盜防火工作,，增強(qiáng)全員安全意識，較好地杜絕了各類事故的發(fā)生,。

20xx年的綜治、平安創(chuàng)建工作,，我們要在縣政法委的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績,，克服薄弱環(huán)節(jié),，不斷鞏固創(chuàng)建成果,，開拓進(jìn)取、努力創(chuàng)建，把綜治,、平安創(chuàng)建工作不斷提高到一個(gè)新的水平,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一是圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“三城三鎮(zhèn)”建設(shè)的工作重點(diǎn),，結(jié)合全區(qū)20xx年金融工作中心,，布置金融業(yè)開展信息經(jīng)濟(jì)下金融業(yè)如何創(chuàng)新服務(wù)支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展大調(diào)研活動(dòng),，從實(shí)際出發(fā)有針對性地提出創(chuàng)新金融服務(wù)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的建議對策,。

二是積極參與省金融學(xué)會(huì),、區(qū)政府及相關(guān)部門舉辦的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

三是積極組織會(huì)員單位開展有針對性的專題調(diào)研活動(dòng),，在金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推進(jìn)金融領(lǐng)域改革創(chuàng)新、維護(hù)區(qū)域金融生態(tài)穩(wěn)定等方面提供理論支撐,。

一是聯(lián)合區(qū)政府相關(guān)職能部門在全區(qū)上下有針對性地組織開展征信,、人民幣反假,、信貸產(chǎn)品,、理財(cái)產(chǎn)品、支付結(jié)算,、跨境人民幣結(jié)算等宣傳活動(dòng),。

二是積極參與區(qū)政府相關(guān)部門舉辦的各項(xiàng)科普宣傳活動(dòng)，深入社區(qū),、鎮(zhèn)（街道）普及金融知識,。

三是舉辦金融新知識培訓(xùn)講座，邀請專家和專業(yè)人士舉辦金融新業(yè)務(wù),、新知識培訓(xùn),。

四是加強(qiáng)對年青金融調(diào)研人才的挖掘和培養(yǎng)，整合金融業(yè)研究力量,，開展金融調(diào)查研究專題業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是積極參與省金融學(xué)會(huì)調(diào)研課題招標(biāo)活動(dòng)。

二是組織特約金融調(diào)研員積極開展調(diào)查研究,，撰寫調(diào)研報(bào)告,，并選擇主題召開全區(qū)金融理論與實(shí)務(wù)研討會(huì),。

三是組織開展優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告評選活動(dòng),，評選出優(yōu)秀的調(diào)研報(bào)告進(jìn)行表彰。四是精心辦好《**金融》會(huì)刊,。

一是制定出臺(tái)《十三五金融發(fā)展規(guī)劃》,。

二是承擔(dān)《**金融志》續(xù)志的編纂組織工作，舉辦專題講座,，落實(shí)人員,、辦公場地，擬定編纂大綱,，爭取初稿基本完成,。

三是組織外出考察學(xué)習(xí),。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)思想是:在公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹xx公司工作會(huì)議精神,；圍繞公司資產(chǎn)管理的考核目標(biāo),，開源節(jié)流，加強(qiáng)成本控制,，完善公司預(yù)算管理體系,；加強(qiáng)資產(chǎn)和資金的管理和運(yùn)營，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，確保公司的可持續(xù)發(fā)展,；以現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)建設(shè),。

20xx年下半年，公司財(cái)務(wù)工作應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作:

矛盾是xx目前管理中最突出的問題,，一個(gè)合理的xx是保證xx經(jīng)營效率的前提,，是公司發(fā)展的生命線。

全面預(yù)算管理貫穿于企業(yè)管理的全過程,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)最重要,、最有效的控制機(jī)制。既要重視發(fā)展,，又要考慮經(jīng)濟(jì)效益,，開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力,，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理的重要任務(wù)，牢固樹立成本管理理念,，嚴(yán)格控制生產(chǎn)經(jīng)營,、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。

1.降低生產(chǎn)運(yùn)營成本,。要求20xx年各單位成本必須控制在預(yù)算之內(nèi),，以保證資產(chǎn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)體系,，防范投資風(fēng)險(xiǎn),。要建立和完善投資項(xiàng)目(包括基建、技改,、大修等)的評價(jià)體系),，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評價(jià)體系和項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評價(jià)體系，以提高項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益,。

3.加強(qiáng)資金管理,，降低融資成本,。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金監(jiān)管，完善資金流計(jì)劃管理,，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性,，爭取優(yōu)惠貸款利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),，降低融資成本,。

充分發(fā)揮xx公司現(xiàn)金流優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下加大資金運(yùn)作,，充分發(fā)揮xx財(cái)務(wù)公司xx業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能，提高資金使用效率,。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系,，充分利用銀行信貸，選擇靈活多樣的融資方式,，為xx建設(shè)提供資金支持,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)政部《關(guān)于xx企業(yè)重組中資產(chǎn)財(cái)務(wù)分割的通知》及國家其他有關(guān)政策，做好xx企業(yè)在xx分立過程中的財(cái)務(wù)分割和資產(chǎn)交接工作,，理順財(cái)務(wù)關(guān)系,。對資產(chǎn)移交中的財(cái)務(wù)問題提出解決方案。要積極參與主輔分離的研究,，解決主輔分離過程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問題,。

20xx年下半年，項(xiàng)目計(jì)劃完成軟件開發(fā),、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)整理錄入,、系統(tǒng)試運(yùn)行等工作。,，爭取上線運(yùn)營,。公司各部門、xx局(試點(diǎn)單位)及相關(guān)單位應(yīng)在今后的工作階段配合項(xiàng)目實(shí)施,，確保項(xiàng)目順利完成,。

今年農(nóng)網(wǎng)工程竣工決算將納入xx局內(nèi)部管理責(zé)任制考核。我們要求各xx局采取措施,，做好城鄉(xiāng)電網(wǎng)工程竣工決算工作,。

要繼續(xù)開展代管xx企業(yè)的財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管xx企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和存在的問題,，制定相應(yīng)的管理措施,，規(guī)范代管xx企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。

積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級會(huì)計(jì)人員的知識結(jié)構(gòu),，選拔培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)洹⒕哂袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型會(huì)計(jì)人才,，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍,。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx第一篇年，是“十四五”開局之年,，非常時(shí)期金融“活水”將承擔(dān)起更多支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。區(qū)地方金融監(jiān)管局將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，進(jìn)一步做大做強(qiáng)金融業(yè),，讓資本的力量流通在“雙循環(huán)”格局下，推動(dòng)我區(qū)金融業(yè)在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越,。

做好建立常態(tài)化溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制,。加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)走訪力度和溝通聯(lián)系，搭建“政金”溝通交流平臺(tái),，圍繞企業(yè)最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，多方聯(lián)動(dòng)妥善解決企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際困難。定期舉辦金融企業(yè)沙龍,、銀企對接會(huì)等主題活動(dòng),，筑牢“政金企”溝通紐帶。修訂《市南區(qū)金融業(yè)發(fā)展政策》,、《市南區(qū)金融高端人才管理辦法》,，簡化政策兌現(xiàn)條目、材料,，及時(shí)兌現(xiàn)政策,，堅(jiān)定企業(yè)在市南興業(yè)發(fā)展的信心和決心。促進(jìn)金融與實(shí)體產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,。依托青島市軟件園和航運(yùn)貿(mào)易優(yōu)勢,，發(fā)揮好轄區(qū)銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和基金,、創(chuàng)投風(fēng)投機(jī)構(gòu)集聚的優(yōu)勢,，引導(dǎo)金融資源導(dǎo)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì),、航運(yùn)貿(mào)易等產(chǎn)業(yè),，實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈與金融業(yè)互動(dòng)發(fā)展，形成良好的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。

積極跟進(jìn)再談項(xiàng)目,。梳理金融業(yè)招商目錄,，面向金融業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，重點(diǎn)跟進(jìn)意才合資證券,、招金期貨等項(xiàng)目,，采取“一對一服務(wù)”，實(shí)行全程跟蹤,，保障項(xiàng)目順利落地,。發(fā)揮會(huì)計(jì)、法律,、券商等金融專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)集聚的優(yōu)勢,，吸引更多優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)落戶；大力招引新興金融業(yè)態(tài),。開展定向招商,、以商引商、產(chǎn)業(yè)與金融聯(lián)動(dòng)招商等形式,，重點(diǎn)引進(jìn)培育創(chuàng)新發(fā)展融資租賃,、保付代理、稅收籌劃,、家族辦公室等新金融業(yè)態(tài),，加強(qiáng)對上期所、浙江國際油氣交易中心和中鋼期貨的招引服務(wù),，及時(shí)對接駐外招商團(tuán)隊(duì),，建立長效聯(lián)絡(luò)機(jī)制，爭取更多非銀行機(jī)構(gòu)和新興金融業(yè)態(tài)落戶我區(qū),。

完善企業(yè)上市培育機(jī)制,。加強(qiáng)與區(qū)發(fā)改局、科技局,、民營經(jīng)濟(jì)局,、文旅局等各行業(yè)主管部門以及各街道辦事處的對接力度，全年組織開展資本市場專題培訓(xùn)10場以上,，進(jìn)一步擴(kuò)充擬上市資源,。根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段和經(jīng)營實(shí)際，進(jìn)行分級分類培育,，綜合運(yùn)用各交易所,、券商、投資機(jī)構(gòu)及各類專家資源,，為企業(yè)提供定制化服務(wù),，形成層次有序的上市培育梯隊(duì)，全年推動(dòng)1—2家企業(yè)上市、1家以上企業(yè)進(jìn)入上市申報(bào)程序,。提升青島資本市場服務(wù)基地影響力,。加強(qiáng)與市級部門的溝通協(xié)調(diào)力度，導(dǎo)入全市上市企業(yè),、擬上市企業(yè)名錄,，以及各類基金公司、財(cái)富管理機(jī)構(gòu),、金融智庫人才等資源,，建成不少于1000家的企業(yè)資源庫。帶領(lǐng)企業(yè)赴上海,、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、資本聚集的城市交流學(xué)習(xí)、或參加全國性高端論壇,，為企業(yè)搭建一個(gè)獲取知識,、對接資源的平臺(tái)，進(jìn)一步提升企業(yè)對基地的認(rèn)可度,，打造企業(yè)上市發(fā)展熱潮,。搭建融資服務(wù)平臺(tái)。依托青島資本市場服務(wù)基地,，打造服務(wù)范圍更廣,、針對性更強(qiáng)的融資服務(wù)平臺(tái)，全年開展5場以上項(xiàng)目路演,、金企對接等投融資活動(dòng),，采取線上互動(dòng)與線下交流相結(jié)合的方式，搭建融資對接橋梁,，幫助更多企業(yè)利用資本市場拓寬融資渠道,，爭取年底實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)直接融資規(guī)模突破200億元,。

要繼續(xù)加大排查力度,，聯(lián)合公安、市場監(jiān)管,、屬地街道辦事處等對轄區(qū)內(nèi)商務(wù)樓宇進(jìn)行全面排查,，督促企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營，擠壓涉眾型經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)的生存空間,。要健全多部門聯(lián)合的金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,，發(fā)揮在法院、檢察院專業(yè)部門,、公安經(jīng)偵及市場監(jiān)督等多方聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢,，不斷強(qiáng)化信息通報(bào)協(xié)調(diào)機(jī)制和對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)快速反應(yīng)處置機(jī)制，形成整體工作合力，有效打擊金融違法犯罪行為,。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),，重點(diǎn)開展防范非法集資進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)組織不少于第二篇00次金融知識講座,，最大限度擴(kuò)展受眾面,，形成濃厚的金融風(fēng)險(xiǎn)防范氛圍。

推動(dòng)中山路區(qū)域金融復(fù)興工程,。以中山路為核心的西部老城區(qū)發(fā)揮航運(yùn)產(chǎn)業(yè),、外貿(mào)企業(yè)和文化企業(yè)集聚的優(yōu)勢，引進(jìn)和培育船舶融資租賃,、海洋保險(xiǎn)等以海洋經(jīng)濟(jì)為特色的金融業(yè)態(tài),，探索供應(yīng)鏈金融、航運(yùn)金融,、文化金融等創(chuàng)新金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，打造金融業(yè)發(fā)展“新引擎”,。發(fā)展高端樓宇經(jīng)濟(jì),。以海航萬邦、海信創(chuàng)業(yè)中心,、遠(yuǎn)雄大廈,、泛海名人廣場等區(qū)域內(nèi)高端樓宇為重點(diǎn)，培育具有系統(tǒng)重要性的新興獨(dú)立財(cái)富管理機(jī)構(gòu),，配套一批關(guān)聯(lián)高端中介服務(wù)機(jī)構(gòu),，優(yōu)化金融產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)“高端財(cái)富管理綜合服務(wù)示范區(qū)”,，印記現(xiàn)代高端金融機(jī)構(gòu),，發(fā)揮集聚優(yōu)勢，促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展模式由機(jī)構(gòu)數(shù)量累積型向產(chǎn)業(yè)效益集聚型轉(zhuǎn)變,。

區(qū)地方金融監(jiān)督管理局

20xx年12月

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20--年,，堅(jiān)持以農(nóng)村金融綜合改革為中心，發(fā)展普惠金融為主線,，以改革舉措,、政策落實(shí)為推動(dòng)、以政銀企合作機(jī)制為抓手,，以直接融資為突破口,，以防范風(fēng)險(xiǎn)為底線。繼續(xù)深入推進(jìn)金融組織創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新,、產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,，加強(qiáng)支付體系建設(shè)，構(gòu)建多層次,、廣覆蓋,、低成本、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系,，顯著提升“三農(nóng)”,、小微企業(yè)--縣域經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)水平，力爭20--年貸款余額達(dá)100億元,。重點(diǎn)做好以下八方面重點(diǎn)工作,。

一是進(jìn)一步發(fā)展普惠金融。持續(xù)優(yōu)化縣域金融機(jī)構(gòu)布局,，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)深耕基層向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸;推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)全覆蓋,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通農(nóng)村金融基礎(chǔ)服務(wù)“最后一公里”,，整合拓展提升農(nóng)村金融服務(wù)站居民電費(fèi),、通訊繳費(fèi)及社保繳費(fèi)、領(lǐng)取等功能,，打造農(nóng)村金融超市,，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)“村村通”。

二是進(jìn)一步優(yōu)化金融體制機(jī)制,。積極開展流程再造,，充分發(fā)揮國有商業(yè)銀行“三農(nóng)事業(yè)部”、小企業(yè)中心支農(nóng),、支企作用,，落實(shí)系統(tǒng)內(nèi)二級分行信貸審批權(quán)限，對風(fēng)險(xiǎn)特征類似客戶開展集中授信;加強(qiáng)我縣融資擔(dān)保體系建設(shè),，推進(jìn)國有擔(dān)保公司增資擴(kuò)股,，與地方法人金融機(jī)構(gòu)開展風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)試點(diǎn)，建立銀行,、擔(dān)保公司,、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

三是進(jìn)一步創(chuàng)新金融產(chǎn)品,。選擇主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場等農(nóng)村經(jīng)營主體,，開發(fā)應(yīng)用“信貸+擔(dān)?！薄ⅰ靶刨J+保險(xiǎn)”,、“公司+專業(yè)市場+農(nóng)戶”等貸款產(chǎn)品,，大力創(chuàng)新符合“三農(nóng)”,、中小微企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品;組建農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，大力開展林權(quán),、土地承包經(jīng)營權(quán),、財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押擔(dān)保貸款，積極探索農(nóng)房,、宅基地等抵押貸款試點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大抵質(zhì)押物范圍。

四是進(jìn)一步加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融平臺(tái)建設(shè),。探索設(shè)立村級擔(dān)?；穑剿鲃?chuàng)新金融扶貧產(chǎn)品,，積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,，籌建大別山農(nóng)產(chǎn)品交易中心，試點(diǎn)開展農(nóng)民專業(yè)合作社信用合作,，設(shè)立村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái),，用金融的手段支持壯大村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

五是進(jìn)一步完善和應(yīng)用農(nóng)村征信體系,。對現(xiàn)有的農(nóng)戶信用信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)升級,，簡化項(xiàng)目，注重實(shí)用,，動(dòng)態(tài)管理,，適時(shí)更新;引導(dǎo)地方法人金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信用貸款發(fā)放，督促涉農(nóng)商業(yè)銀行積極應(yīng)用征信成果,，發(fā)放信用貸款,。

六是進(jìn)一步拓展農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋面。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面,，繼續(xù)開展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn),，擴(kuò)大特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，將板栗,、油茶,、桑蠶、毛竹,、中藥材等特色農(nóng)業(yè)納入保險(xiǎn)試點(diǎn);開展責(zé)任保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn),。

七是進(jìn)一步健全財(cái)政金融政策支持體系。加大對金融機(jī)構(gòu)下沉網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)補(bǔ),，完善金融機(jī)構(gòu)考核辦法,，對金融機(jī)構(gòu)實(shí)行分類分行考核，重點(diǎn)考核新增存款投放當(dāng)?shù)?、存貸比,、戶均投放量等指標(biāo);積極爭取銀監(jiān)部門落實(shí)金寨銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)差異化監(jiān)管政策,，人民銀行提高對地方法人金融機(jī)構(gòu)支農(nóng)再貸款限額，落實(shí)提高對金寨銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng),、小微企業(yè)不良貸款的容忍度,。提高--縣法人金融機(jī)構(gòu)合意貸款規(guī)模，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大投放等,。

八是進(jìn)一步強(qiáng)化金融風(fēng)險(xiǎn)防控,。開展優(yōu)秀金融生態(tài)縣創(chuàng)建，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控,，健全監(jiān)測預(yù)警體系,，嚴(yán)厲打擊非法集資、騙貸,、騙保和惡意逃債行為,，維護(hù)銀行債權(quán);加強(qiáng)“二類”公司的監(jiān)管，實(shí)施第三方審計(jì);繼續(xù)加大金融知識的宣傳和培訓(xùn),。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

區(qū)金融辦明確20xx年工作思路,。

一是加快構(gòu)建融資服務(wù)體系與平臺(tái)。初步形成企業(yè)融資需求對接服務(wù)的常態(tài)化工作機(jī)制和服務(wù)體系,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)投融資超過2億元,；引導(dǎo)搭建政府與金融機(jī)構(gòu)融資合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)建設(shè)市場化運(yùn)營的區(qū)域性科技金融服務(wù)平臺(tái),。

二是深化支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)培育和融資服務(wù),。探索建立科創(chuàng)企業(yè)市場化評價(jià)機(jī)制，試點(diǎn)向企業(yè)委派“科創(chuàng)企業(yè)融資導(dǎo)師”,、“成長型企業(yè)資本導(dǎo)航顧問”以及“載體（樓宇）和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集群融資服務(wù)專員”,，引進(jìn)首輪投資股權(quán)投資機(jī)構(gòu)；扶持企業(yè)輔導(dǎo)上市2家,，在地基金規(guī)模達(dá)到27.5億元,。

三是推進(jìn)特色載體建設(shè)。啟動(dòng)中山南路-洪武南路金融特色街區(qū)城市設(shè)計(jì)和白下路金融產(chǎn)業(yè)集聚帶生產(chǎn)力布局規(guī)劃研究,，啟動(dòng)建設(shè)1個(gè)金融特色載體,；新引進(jìn)各類金融機(jī)構(gòu)6家，重點(diǎn)引進(jìn)金融外包服務(wù)和金融中介機(jī)構(gòu)60家,。

四是強(qiáng)化小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司監(jiān)管,。完善監(jiān)管制度，加強(qiáng)實(shí)地走訪和專項(xiàng)檢查,，接入省市監(jiān)管信息平臺(tái),，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會(huì)議,，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn),，在穩(wěn)健中發(fā)展,。同時(shí)，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達(dá)成此利潤目標(biāo),，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬,，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

三,、具體工作執(zhí)行方案

（一）部門人員架構(gòu)完善,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，合計(jì)20人左右,，部門經(jīng)理1人（到崗）,，培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人）,，招商專員1人（暫無）,，理財(cái)專員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長1~2人（暫無,，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）。

1． 拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場招

聘會(huì)一次,，3月分中旬之前,， 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人,；

2． 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財(cái)專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1．網(wǎng)站建設(shè)：

2．制作公司宣傳畫冊：

3．多制作軟文宣傳：

4．加大廣告投放力度：

5．參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)：

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響,。

1．理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

2．定期舉辦小型投資沙龍

3．定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

4．不定期舉辦較大型會(huì)議營銷活動(dòng)

1．公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應(yīng)用人才,。

5．建議公司高層管理人員，定期召開全體動(dòng)員會(huì)議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣,，增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中,，視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo),。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

一、加大金融對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力

1、加大金融對重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度,。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃,，做到“早貸、快貸,、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率,。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度,。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議,，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對接,，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充,。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目,，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破,，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量,，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度,。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上,，不斷豐富對企業(yè)融資的`一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機(jī)制,。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進(jìn)行考核評估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵,、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平,，引導(dǎo)銀行,、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作,，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制,，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底,，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在 50%以上,。

3、加大金融對“三農(nóng)”服務(wù)力度,。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施,，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制,。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán),、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī),，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán),、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵,、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制,，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模,。

四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評級農(nóng)戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信用戶 10 萬戶,，新增授信 20 億元,。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種,，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn),，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用,。

4,、加大金融對藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

20--年,，全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的總體思路是：“以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向”，全力實(shí)施“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略,。堅(jiān)持“一個(gè)中心,，六個(gè)基本點(diǎn)”的基本策略,，即以“經(jīng)營客戶”為“中心”，以客戶,、產(chǎn)品,、渠道、服務(wù),、經(jīng)營品質(zhì),、執(zhí)行力“六個(gè)基本點(diǎn)”作為“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化“狠抓三條主線不動(dòng)搖”為具體抓手,。通過實(shí)施渠道管理精細(xì)化,、客戶經(jīng)營精細(xì)化、服務(wù)管理精細(xì)化,、操作風(fēng)險(xiǎn)管理精細(xì)化,、產(chǎn)品銷售精細(xì)化五個(gè)方面入手，全面提升個(gè)人金融精細(xì)化管理水平,，推進(jìn)經(jīng)營管理上臺(tái)階,、上水平,。

一,、20--年個(gè)人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營管理策略

(一)產(chǎn)品策略：繼續(xù)堅(jiān)持狠抓產(chǎn)品銷售不動(dòng)搖，以做全和做強(qiáng)產(chǎn)品為目標(biāo),，在鞏固傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)弱項(xiàng)產(chǎn)品的銷售能力;優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，注重現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的挖掘,，重點(diǎn)抓好點(diǎn)均線下網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能提升,，力爭通過現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的整體提升，最大限度的縮小與同業(yè)在規(guī)模上的差距;以交叉營銷和聯(lián)動(dòng)營銷為抓手,，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和依賴性,，通過產(chǎn)品的交叉覆蓋和服務(wù)的完善改進(jìn)，穩(wěn)定和拓展客戶基礎(chǔ),，提升單一客戶對建行的貢獻(xiàn)度和忠誠度,。

(二)客戶策略：要充分依托理財(cái)中心，深化二代轉(zhuǎn)型,，圍繞“一個(gè)中心,，六個(gè)基本點(diǎn)”，堅(jiān)定不移的落實(shí)“經(jīng)營客戶”戰(zhàn)略;20--年經(jīng)營客戶的重點(diǎn)要在精細(xì)和固化上下功夫,，要堅(jiān)持客戶拓展和產(chǎn)品銷售互促共進(jìn),，擴(kuò)大規(guī)模和優(yōu)化結(jié)構(gòu)并舉并重的經(jīng)營原則，在競爭中要確保有足夠大的大眾客戶,，有足夠多的好客戶,，強(qiáng)化客戶營銷維護(hù)能力，挖掘存量客戶潛能。通過提高產(chǎn)品覆蓋度來留住客戶,，培育客戶向上遷移成長,，促進(jìn)客戶格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。

(三)渠道策略：20--年渠道建設(shè)重點(diǎn)要在解決渠道總量擴(kuò)大,、覆蓋面提升,、區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能擴(kuò)充等緊迫性問題上下功夫,。一是要穩(wěn)步,、快速擴(kuò)大物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，要重點(diǎn)布放在中心城市行和“第二梯隊(duì)”,，以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縣域地區(qū),，形成和同業(yè)抗衡的主陣地;二是繼續(xù)大力發(fā)展自助渠道建設(shè)，力爭在三年之內(nèi)使自助銀行與物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到3：1比例,，延伸服務(wù)半徑;三是著力建設(shè)客戶經(jīng)理和理財(cái)中心軟渠道,，按照專職、專業(yè),、專注要求,，帶出一支新隊(duì)伍，開拓一片新天地,，打造一個(gè)新陣地,，形成物理網(wǎng)點(diǎn)、自助設(shè)備,、理財(cái)中心和客戶經(jīng)理相互協(xié)同,、相互唿應(yīng)、相互補(bǔ)充的全新渠道格局,。

(四)區(qū)域策略：持續(xù)推進(jìn)中心城市地區(qū),、重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)和發(fā)展地區(qū)三大區(qū)域發(fā)展策略，著重打造“第二個(gè)------”,。20--年“三大梯隊(duì)”的經(jīng)營目標(biāo)是：中心城市行個(gè)人存款新增和中間業(yè)務(wù)收入還要保持同業(yè)第一,，堅(jiān)守主陣地，作出更大貢獻(xiàn);繼續(xù)打造“第二個(gè)------”,，使其在同業(yè)形成絕對競爭力,，提高貢獻(xiàn)水平，瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì),，實(shí)現(xiàn)突破跨越;“第三梯隊(duì)”要實(shí)現(xiàn)快速崛起,，通過加速發(fā)展，趕超同業(yè),，縮短差距,，盡快向第二梯隊(duì)跟進(jìn)靠攏,，提高對全行業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。

二,、20--年個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)

(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，做全、做強(qiáng)產(chǎn)品

1.狠抓一季度個(gè)人業(yè)務(wù)旺季營銷工作,，以“個(gè)人存款,，實(shí)物金、個(gè)人客戶”為核心,，以基金,、保險(xiǎn)、借記卡,，產(chǎn)品覆蓋度和臨界區(qū)間客戶提升,，自助設(shè)備開機(jī)率、賬務(wù)性業(yè)務(wù)替代率及網(wǎng)點(diǎn)替代率為重點(diǎn),，做實(shí)旺季營銷,。

2.完善自上而下到網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售垂直作業(yè)模式，加大通報(bào)考核力度,，營造良好的競爭氛圍,。

3.繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品“掃零,、達(dá)標(biāo),、越級” 和“保險(xiǎn),、基金,、黃金攻堅(jiān)戰(zhàn)”,，做全產(chǎn)品,，彌補(bǔ)“短板”,，提升網(wǎng)點(diǎn)均衡銷售能力,。

4.持續(xù)加大對理財(cái)產(chǎn)品的銷售力度,，加強(qiáng)總行“利得盈”、“大豐收”,、“日新月異”等常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品特別是開放型產(chǎn)品的銷售工作,，進(jìn)一步鞏固提升我行自行設(shè)計(jì)發(fā)起的“干元”系列理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢;加大對信托公司信托計(jì)劃產(chǎn)品的代理銷售力度，逐步搭建我行理財(cái)產(chǎn)品和信托公司產(chǎn)品相互補(bǔ)充的銷售模式,。

5.進(jìn)一步做大做強(qiáng)個(gè)人黃金業(yè)務(wù),，擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)實(shí)物金業(yè)務(wù)成本控制,，提升實(shí)物金經(jīng)營管理水平;加強(qiáng)對賬戶金的銷售力度,，與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng)，提高賬戶金產(chǎn)品覆蓋度;加強(qiáng)賬戶金交易規(guī)范管理,。

6.試點(diǎn)推出移動(dòng)保管箱業(yè)務(wù),，建立從業(yè)務(wù)布局,、申請開辦到日常管理等一整套保管箱業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程，穩(wěn)步推進(jìn)保管箱業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

7.建立完善自上而下的基金產(chǎn)品銷售信息傳遞鏈條,，提高股票型基金、主代銷基金,、基金定投營銷能力;充分發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍作用,，提升各級銷售人員的系統(tǒng)工具使用能力、數(shù)據(jù)挖掘能力,、客戶服務(wù)能力和精準(zhǔn)營銷水平,，努力提高新老基金代銷市場份額;加強(qiáng)與基金公司合作，做好基金從業(yè)資格考試;加強(qiáng)與電子銀行渠道聯(lián)動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范貨幣基金交易,。

8.做好憑證國債、儲(chǔ)蓄國債,、記賬式國債產(chǎn)品的銷售工作,，鞏固提升地區(qū)同業(yè)優(yōu)勢地位;加強(qiáng)記賬式國債的風(fēng)險(xiǎn)管控，利用技術(shù)手段建立頻繁,、大額交易日常監(jiān)控機(jī)制,。

9.提高對代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售管理能力，建立完善代理壽險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)資源配置考核方案;建立保險(xiǎn)公司銷售支持人員規(guī)范管理制度;加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作,，加大對網(wǎng)點(diǎn)一線銷售人員保險(xiǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)力度,，做好保險(xiǎn)從業(yè)資格考試工作,，提高我行自身保險(xiǎn)銷售能力;做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評估,，提高客服務(wù)水平。

10.加強(qiáng)理財(cái)卡,、龍卡通借記卡,、支付寶聯(lián)名卡等發(fā)卡的工作力度，擴(kuò)大借記卡存量市場份額,，提高新發(fā)卡的質(zhì)量;持續(xù)開展折轉(zhuǎn)卡及提升借記卡的動(dòng)戶率,，加強(qiáng)對準(zhǔn)貸記卡業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量的管理，控制不良透支的攀升,，降低不良率;按照總行部署,，積極拓展推廣借貸合一卡、陸港通,、預(yù)付卡等新產(chǎn)品,。

11.加大個(gè)人外匯業(yè)務(wù)宣傳力度，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加大制度梳理和對下培訓(xùn)力度;試點(diǎn)開辦并逐步推廣外幣代兌業(yè)務(wù);選擇重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)加大對個(gè)人國際速匯,、個(gè)人外幣匯款、個(gè)人結(jié)售匯等外匯產(chǎn)品的推廣工作力度,，打造全區(qū)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn),，并發(fā)揮其帶頭作用。

12.穩(wěn)步推出電話支付業(yè)務(wù),，建立電話支付業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;加強(qiáng)與中糧可樂公司合作,，積極拓展中糧支付業(yè)務(wù)。

13.強(qiáng)化產(chǎn)品交叉銷售,，推廣個(gè)人金融產(chǎn)品套餐服務(wù),，提升產(chǎn)品覆蓋度。

14.調(diào)度內(nèi)外部媒體資源,，做好重點(diǎn)產(chǎn)品營銷宣傳和品牌推廣,，做好客戶體驗(yàn)活動(dòng)宣傳，把好宣傳材料關(guān),。

(三)完善隊(duì)伍建設(shè) 強(qiáng)化客戶服務(wù)

15.繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，提高專職個(gè)人客戶經(jīng)理的覆蓋度和充足率。

16.以理財(cái)中心為考核單元進(jìn)一步加強(qiáng)對個(gè)人客戶經(jīng)理的考評管理,，在二級分行層面推廣典型考評辦法,。

17.量化個(gè)人客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，完善客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售,、客戶新增等關(guān)鍵業(yè)績的考核量化,，突出個(gè)人客戶經(jīng)理銷售主渠道的作用。

18.以產(chǎn)品銷售為紐帶,，以顧問式客戶關(guān)系管理為依托,，建立并完善全新的客戶關(guān)系管理體系。

19.通過多種手段持續(xù)鞏固二代轉(zhuǎn)型成果,，全力做好20--年網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型工作,。

20.抓住客戶增長、產(chǎn)品覆蓋度,、理財(cái)卡配卡、存量客戶保有率,、服務(wù)vip客戶時(shí)間占比,、客戶聯(lián)系計(jì)劃覆蓋率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，提升客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力,。

21.固化100家理財(cái)中心vip窗口柜員配置規(guī)范的基礎(chǔ)上,，向全轄網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)中心覆蓋推廣，進(jìn)一步解決理財(cái)中心空心化問題,。

22.強(qiáng)化客戶分層服務(wù),，加強(qiáng)理財(cái)中心客戶引導(dǎo)分流,，進(jìn)一步提升理財(cái)中心客戶服務(wù)功效。

23.在二級分行層面抓好經(jīng)營客戶系列提升措施,、規(guī)定動(dòng)作和個(gè)性動(dòng)作的實(shí)施落實(shí);創(chuàng)新內(nèi)容和形式,，持續(xù)執(zhí)行個(gè)人客戶例會(huì)制度。

24.在持續(xù)開展標(biāo)準(zhǔn)化理財(cái)中心創(chuàng)建的基礎(chǔ)上,，著力實(shí)施創(chuàng)建精品理財(cái)中心活動(dòng),，以點(diǎn)帶面，形成理財(cái)中心成長發(fā)展的良好梯隊(duì),。

25.持續(xù)做好客戶經(jīng)理三大工具的運(yùn)用推廣,，優(yōu)化客戶經(jīng)理營銷作業(yè)考評系統(tǒng)，與產(chǎn)品推廣緊密結(jié)合,，提高系統(tǒng)工具的使用效能,。設(shè)計(jì)“理財(cái)規(guī)劃與客戶資產(chǎn)配置分析工具”，為客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)提供強(qiáng)有力的支持,。

26.持續(xù)常態(tài)推進(jìn)臨界區(qū)間客戶拓展上移活動(dòng)和客戶四個(gè)必備金融工具的營銷推廣,，提升產(chǎn)品覆蓋度和聯(lián)動(dòng)營銷能力，強(qiáng)化客戶聯(lián)系和產(chǎn)品推薦,。

27.將客戶信息質(zhì)量維護(hù)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,，持續(xù)抓好分階段客戶信息質(zhì)量提升。

28.全力實(shí)施客戶經(jīng)理營銷能力素質(zhì)提升打造項(xiàng)目,。

29.開發(fā)系統(tǒng)平臺(tái),，對個(gè)人客戶經(jīng)理基礎(chǔ)信息和日常維護(hù)

實(shí)施系統(tǒng)化、工具化管理;在客戶經(jīng)理營銷作業(yè)考評系統(tǒng)中搭建客戶積分管理系統(tǒng),，按客戶忠誠度和產(chǎn)品覆蓋情況對客戶進(jìn)行分層和差別化服務(wù),。

30.組織全行個(gè)人客戶經(jīng)理專業(yè)技能考試，強(qiáng)化個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)營和管理水平

31.舉辦個(gè)人客戶經(jīng)理銷售pk賽,，增強(qiáng)個(gè)人客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)能力

32.舉辦各類專題培訓(xùn)班,，全面做好一線員工培訓(xùn)工作

33.抓好基金銷售從業(yè)人員培訓(xùn)及考試工作。

34.加大個(gè)人黃金業(yè)務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)力度,，研究通過外部權(quán)威機(jī)構(gòu)考試認(rèn)證方式,。

35.做好保險(xiǎn)從業(yè)資格考試工作，提高保險(xiǎn)從業(yè)資格持證人員數(shù)量,。

(三)加強(qiáng)渠道建設(shè) 提升服務(wù)水平

36.持續(xù)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局結(jié)構(gòu),，在20---20--年布局規(guī)劃指導(dǎo)下，結(jié)合西部大開發(fā)與十二五規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略,，適當(dāng)增設(shè)我行在發(fā)達(dá)地區(qū)(包括縣域)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

37.持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)購置、裝修建設(shè),，加強(qiáng)中心城市行和重點(diǎn)區(qū)域的資源配置,，切實(shí)提高中心城市行的網(wǎng)點(diǎn)自有率水平,，使中心城市行網(wǎng)點(diǎn)自有率提高5-10個(gè)百分點(diǎn);重點(diǎn)調(diào)整低產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)和5年以上未標(biāo)準(zhǔn)化裝修網(wǎng)點(diǎn);繼續(xù)優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)視覺形象標(biāo)準(zhǔn)，符合總行vi標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)比例達(dá)到98%以上;結(jié)合我行二代轉(zhuǎn)型及打造100家標(biāo)準(zhǔn)化理財(cái)中心戰(zhàn)略繼續(xù)支持個(gè)人理財(cái)中心的優(yōu)化改造工作;在赤峰建設(shè)1家保管箱業(yè)務(wù)項(xiàng)目;繼續(xù)加大離行自助銀行選址規(guī)劃建設(shè),，使離行自助銀行成為物理網(wǎng)點(diǎn)的有效補(bǔ)充,。

38.全面提升渠道建設(shè)管理水平，落實(shí)集約化管理,，制定全行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作流程和考核機(jī)制,，進(jìn)一步強(qiáng)化和完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)責(zé)任機(jī)制。

39.試點(diǎn)推廣網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)后續(xù)跟蹤評價(jià)工作,，完善網(wǎng)點(diǎn)后評價(jià)體系,，建立網(wǎng)點(diǎn)配置模型、網(wǎng)點(diǎn)選址模型,，完善兩大渠道建設(shè)管理模式,，加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況檢查督導(dǎo)力度;總結(jié)分析資本性支出對網(wǎng)點(diǎn)銷售的支持提高程度。

40.進(jìn)一步完善自助業(yè)務(wù)運(yùn)營管理體制,，深入推進(jìn)自助設(shè)備集中專業(yè)化管理步伐,，力爭年底實(shí)現(xiàn)全行自助設(shè)備的集中管理工作，打造一支專業(yè)化和高效化的自助設(shè)備管理隊(duì)伍,。

41.進(jìn)一步強(qiáng)化自助業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理,，繼續(xù)加大自助設(shè)備“剁尾巴”考核力度;加大宣傳，提高設(shè)備分流率;積極拓展自助渠道的交易功能;進(jìn)一步精細(xì)對設(shè)備服務(wù)廠商的管理和考核,，切實(shí)提高設(shè)備運(yùn)行和服務(wù)質(zhì)量,。

42.繼續(xù)加大自助設(shè)備的經(jīng)營管理考評力度。要突出對重點(diǎn)行,、重點(diǎn)地區(qū)的政策傾斜,。打造--------的第一梯隊(duì)，提高上述行的經(jīng)營管理水平,，使其在設(shè)備規(guī)模,、運(yùn)營指標(biāo)、設(shè)備收入貢獻(xiàn),、柜面替代率水平上切實(shí)起到引領(lǐng)全區(qū)的作用,。在此基礎(chǔ)上，帶動(dòng)以唿倫貝爾,、赤峰,、通遼、錫盟,、烏海為代表的第二梯隊(duì)加快發(fā)展，有效提高設(shè)備交易量和收入貢獻(xiàn)度,。帳務(wù)性替代率要達(dá)到60%以上,，同時(shí)要重點(diǎn)提高附行式設(shè)備的替代業(yè)務(wù)能力,。

43.突出抓好離行式自助銀行的建設(shè)。將自助渠道的建設(shè)放在與網(wǎng)點(diǎn)同等重要的程度來建設(shè),。力爭在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自助銀行與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比達(dá)到3：1,。

44.調(diào)整設(shè)備布局結(jié)構(gòu)，力爭實(shí)現(xiàn)全行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備存款功能設(shè)備;嚴(yán)格控制低產(chǎn),、低效設(shè)備的產(chǎn)生,。力爭將低產(chǎn)設(shè)備控制在5%以內(nèi)。

45.繼續(xù)做好自助業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控工作,。進(jìn)一步規(guī)范自助業(yè)務(wù)操作流程;提高自助業(yè)務(wù)自查,、抽查及普查工作質(zhì)量，教育員工識別和自覺規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，提高自助業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范能力和履崗能力,。

46.利用行內(nèi)外資源，采取多種渠道和方式來加強(qiáng)自助業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。

47.通過持續(xù)開展星級網(wǎng)點(diǎn)管理,，固化和提升網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型效果。擬在原有五星級,、四星級,、三星級網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把星級向下延伸,，增加二星級網(wǎng)點(diǎn)的評選,。

48.整體提升全行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)體現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的穩(wěn)定性和服務(wù)的固化,。

49.從破難點(diǎn)和頑疾點(diǎn)入手,，貫穿全年開展“抓服務(wù)、固成果,、上水平”服務(wù)提升攻堅(jiān)活動(dòng),，循序漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平的有序提升,。

50.按照每季度兩次的頻率對所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展神秘人檢查,。

51.打造理財(cái)中心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高理財(cái)中心服務(wù)質(zhì)量,，打造建設(shè)銀行理財(cái)中心服務(wù)品牌,。

52.完善網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)考核機(jī)制，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)考核,，在規(guī)范統(tǒng)一服務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，提高零售網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)質(zhì)量和水平。

53.加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度。在培訓(xùn)分工上,，區(qū)分行側(cè)重對員工能力提升的培養(yǎng),，二級分行則重點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)知識的.培訓(xùn)。

(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，倡導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營

54.貫穿全年開展“破難點(diǎn),、整頑疾”風(fēng)險(xiǎn)管理提升攻堅(jiān)活動(dòng)，以進(jìn)一步加強(qiáng)對私柜面操作風(fēng)險(xiǎn)管理,，強(qiáng)化屢查屢犯問題的整改,。

55.繼續(xù)強(qiáng)力打擊自辦業(yè)務(wù)和柜員禁止性規(guī)定，徹底杜絕有章不循,、違規(guī)操作,，提高柜員風(fēng)險(xiǎn)防控和合規(guī)經(jīng)營的意識。

56.提高發(fā)卡質(zhì)量,，對不動(dòng)卡進(jìn)行定期激活和清理,，規(guī)范理財(cái)卡等產(chǎn)品收費(fèi)，建立完善的客戶升降級機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)卡,，提高銀行卡年費(fèi)收繳率及商戶回傭，優(yōu)化準(zhǔn)貸記卡功能,，對打卡等事務(wù)性業(yè)務(wù)逐步進(jìn)行全行性集中處理,。

57.制定并下發(fā)《零售網(wǎng)點(diǎn)崗位績效考核管理試行辦法》，規(guī)范統(tǒng)一全行零售網(wǎng)點(diǎn)各崗位的績效評價(jià)內(nèi)容,、過程和結(jié)果,。

58.理順理財(cái)產(chǎn)品銷售規(guī)范，解決理財(cái)業(yè)務(wù)多頭管理問題,，加強(qiáng)對條線,、分行特色理財(cái)業(yè)務(wù)的監(jiān)督和指導(dǎo)，定期對分行銷售合規(guī)性開展檢查,，規(guī)范操作,。

60.加強(qiáng)投資者教育，正確引導(dǎo)客戶合理配置資產(chǎn)和穩(wěn)健投資,，幫助客戶樹立正確的投資理財(cái)理念,。

61.繼續(xù)抓好基礎(chǔ)管理系列措施工作，將其作為常態(tài)化,、制度化管理手段,，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，著力提高網(wǎng)點(diǎn)人員基本業(yè)務(wù)技能和風(fēng)險(xiǎn)防范意識,，建立個(gè)人金融部位風(fēng)險(xiǎn)和案件防控的長效機(jī)制,。

62.加強(qiáng)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題的能力，做到事前預(yù)防,。對于各類審計(jì),、總行及區(qū)分行相關(guān)部門提供的內(nèi)外部最新風(fēng)險(xiǎn)防控動(dòng)態(tài),，及時(shí)跟蹤,、搜集和梳理整理，認(rèn)真研究分析,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，做到事前預(yù)防。

63.強(qiáng)化整改工作,。將各類審計(jì),、內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改工作納入常態(tài)化管理機(jī)制，按照不同檢查層面的發(fā)現(xiàn)問題,，制定整改流程,，明確整改責(zé)任，確保整改效果,，對不及時(shí),、不認(rèn)真落實(shí)整改工作的，要對二級分行相關(guān)責(zé)任人實(shí)行問責(zé),。

64.完善基礎(chǔ)管理考核機(jī)制,。繼續(xù)以個(gè)人金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理考核系統(tǒng)為依托，對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、二級分行基礎(chǔ)管理水平綜合評價(jià),，連續(xù)考核，進(jìn)一步夯實(shí)全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理水平;按月對委派柜員主管評價(jià)考核,，組織開好柜員主管例會(huì),，加強(qiáng)柜員主管的履職能力。

65.抓好柜面操作風(fēng)險(xiǎn)管理,，協(xié)調(diào)各級檢查團(tuán)隊(duì)落實(shí)個(gè)人金融業(yè)務(wù)檢查計(jì)劃,，對檢查結(jié)果充分整改和利用，提高對柜面業(yè)務(wù)操作的垂直指導(dǎo)力度,。

66.完善“5+1”考評體系的基礎(chǔ)上,，將理財(cái)中心考核納入其中，形成條線“6+1”考評模式,，配套實(shí)施談話制度和二級分行經(jīng)營管理評價(jià)制度,，條線上下形成合力，確保各項(xiàng)政策措施的執(zhí)行落地,。

(六)加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè) 做好流程優(yōu)化

67.繼續(xù)強(qiáng)化對數(shù)據(jù)特別是產(chǎn)品與客戶的分析和挖掘,，進(jìn)一步將管理做深,、做細(xì)。

68.按照總行要求做好證券業(yè)務(wù)系統(tǒng),、理財(cái)產(chǎn)品綜合支持系統(tǒng),、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、pbcs等系統(tǒng)的版本上線推廣,，做好pbcs等系統(tǒng)使用情況的跟蹤通報(bào),。

69.做好區(qū)分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)等自行開發(fā)系統(tǒng)的優(yōu)化需求的提交及功能的日常使用管理。

70.進(jìn)一步發(fā)揮總行營銷服務(wù)系統(tǒng),、分行客戶經(jīng)理作業(yè)系統(tǒng),、ocrm、acrm等系統(tǒng)工具客戶數(shù)據(jù)挖掘分析功能,，提升精準(zhǔn)營銷能力,。

71.推廣網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績評價(jià)系統(tǒng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售門戶系統(tǒng),、網(wǎng)點(diǎn)資源調(diào)度系統(tǒng),、網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)和客戶識別系統(tǒng)及新功能。

72.通過個(gè)人客戶經(jīng)理服務(wù)支持項(xiàng)目,，開發(fā)客戶經(jīng)理業(yè)績評價(jià)功能,，建立全行客戶經(jīng)理服務(wù)vip客戶和產(chǎn)品銷售業(yè)績的統(tǒng)一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

73.依托“個(gè)人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”,，加強(qiáng)客戶挖掘,，提高商機(jī)處理率，加強(qiáng)商機(jī)統(tǒng)一管理,，優(yōu)化網(wǎng)銀精準(zhǔn)營銷,。

最后，啟動(dòng)包括客戶經(jīng)營,、渠道管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理、服務(wù)管理,、產(chǎn)品管理等在內(nèi)的條線精細(xì)化管理提升一攬子計(jì)劃,，推進(jìn)條線經(jīng)營管理再上新臺(tái)階。

三,、20--年個(gè)人金融業(yè)務(wù)通報(bào)體系

為進(jìn)一步加大對全行個(gè)人金融條線業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和通報(bào)力度，及時(shí)通報(bào)個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,，搭建全區(qū)個(gè)人金融條線溝通交流的平臺(tái),。20--年區(qū)分行將進(jìn)一步規(guī)范和完善個(gè)人金融業(yè)務(wù)通報(bào)考核體系。在通報(bào)頻率上將按照日,、周,、旬,、月、季度等;通報(bào)內(nèi)容涵蓋營銷及綜合,、客戶管理,、產(chǎn)品、基礎(chǔ)管理,、自助服務(wù)及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面;通報(bào)對象維度涉及全區(qū)個(gè)人金融條線各個(gè)層級,。