人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇一

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。

四,、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇二

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷售市場(chǎng)中，并非無(wú)商機(jī)存在,。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門,。隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題,。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇三

手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品,，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高,，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力,，為了在今后的`銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃。

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等,，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶,，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注,，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠,，當(dāng)然,，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售,，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜,，這是因?yàn)榫€上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多,，對(duì)我們來(lái)說也非常有利,。

借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間,，展開銷售空間,，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售,，距離近我們有線下實(shí)體商品,，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，做好銷售,，這就是我們銷售的目的。

在購(gòu)買手機(jī)的過程中,，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況,，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買協(xié)議,，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助,，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格,，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶,，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶,。把售后作為二次消費(fèi)渠道,，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī),，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作,，完成消費(fèi)。

手機(jī)銷售的群體不同,，太過廣分對(duì)我們來(lái)說并不是很好,，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位,，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的最大消費(fèi)群體是青年群體,，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體,，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額,，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者,。

當(dāng)然同時(shí)在銷售的過程中,，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買和消費(fèi)吸引更多的受眾,，接受更多的消費(fèi)人群,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇四

手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng),。而xx是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī),，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱,，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場(chǎng)份額也是不可估量的,，xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇,，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地,，徹底改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見,。

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+

其它使用時(shí)間：音樂播放時(shí)間：45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126x62x10,、2mm糾錯(cuò)

手機(jī)重量：

145g

google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查,，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國(guó)家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶,。

這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó),、美國(guó)、德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查,。在該報(bào)告中,，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途,、智能手機(jī)普及率諸多方面,。

根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng),，包括android,、ios、blackberry等,，可以看出以下幾點(diǎn)：

1,、android和ios的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

3,、按照國(guó)內(nèi)1億智能手機(jī)用戶量計(jì)算,，目前我國(guó)android用戶量大約在3千8百萬(wàn)左右,，ios在1千5百萬(wàn)左右,。

其次，根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù),，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作,。而在中國(guó)，用戶對(duì)玩游戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高,。

在該報(bào)告中,，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及,；

1、總體來(lái)說,，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶,；

2、法國(guó),、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化,；

綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究,，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：

2,、用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽；戶對(duì)游戲,、看書這兩項(xiàng)功能的,。

在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查研究報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù),，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1,、總體來(lái)說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶,；

2,、法國(guó)、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化,；

綜上所述,，根據(jù)該調(diào)查研究，并對(duì)以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié),，可以得出以下結(jié)論：

3,、年輕用戶對(duì)智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國(guó)智能機(jī)用戶相較其他國(guó)家而言更顯年輕化,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市,、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū),。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

首先,，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對(duì)于大城市來(lái)說,，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì),，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，比且相較蘋果,、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大,，故大中型城市不是本營(yíng)銷計(jì)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng),。

其次,，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的實(shí)用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注手機(jī)功能,。因此,，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。

綜上所述,，本營(yíng)銷計(jì)劃將xx2的主要銷售市場(chǎng)定位為中小城市為主,，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場(chǎng)定位

xx2的價(jià)格在1999元,。對(duì)于高收入人群來(lái)說,，價(jià)格偏低；對(duì)于普通人來(lái)說價(jià)格又太高,；對(duì)于在校大學(xué)生,，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對(duì)是選擇,。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主,，高收入人群和低收入人群為輔。

1,、手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1）,、國(guó)內(nèi)首款雙核1、5g智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片——高通snapdragons3（即msm8260）,。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻）,，都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2）xx刷機(jī)—————ota升級(jí)

（每周五xx手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新,，修復(fù)之前的bug,，新增更實(shí)用的功能）。升級(jí)包本地升級(jí)（有時(shí)候沒有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，包月流量不夠用,，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android,，點(diǎn)心os,，還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom）。

3）,、重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）,；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話,，語(yǔ)音通話）,。近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機(jī),，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào),、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷,?！倍鴛x手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí),，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握,，都不影響xx手機(jī)的信號(hào)”,，形成了xx手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉,、三星等國(guó)際大廠的高水平,。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì),，xx手機(jī)采用了4英寸,，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感,。

5）miui界面適合國(guó)人使用

miui更加適合中國(guó)人的使用,，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。

2,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1）,、成本價(jià)定價(jià)的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價(jià)位,，適應(yīng)毛利率15%的生存,，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品,，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。

2）支付方式及購(gòu)買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)買,，支持在線支付,、貨到付款兩種方式，貨到付款,，目前僅支持現(xiàn)金支付,，隨后會(huì)開通pos機(jī)刷卡服務(wù),。

另外，在線支付方式,，訂單金額大于200元,，將免除運(yùn)費(fèi)。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送、ems等都支持xx手機(jī)配送,，另外先期還開通上門自提服務(wù),，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通,。

4,、售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買xx手機(jī)的用戶，將會(huì)得到由xx公司提供的三包服務(wù),。即：“包修,、

包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）,。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外,，xx還提供上門自提,，退換貨、維修,、軟硬件等售后服務(wù),。

5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷,，把營(yíng)銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁,，原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng),、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平,、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f,，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì),。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。

2,、劣勢(shì)（weakness）

硬件方面存在諸多問題

1,、屏幕翹腳問題

2、手機(jī)掉漆問題

3,、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4、機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5,、原裝配件中沒有耳機(jī)

在xx論壇,，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆,、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī),、無(wú)法開機(jī),、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī),。

3,、機(jī)遇（opportunity）

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2）手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高,。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu,，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺(tái),、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局,。作為3g智能手機(jī)的xx的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素,。

4、威脅（threat）

1）智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場(chǎng),，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。

xx品牌成立一年,，雖然業(yè)績(jī)不菲,，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì),。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外,，xx手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普、三星,、tpk,、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使xx手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅,。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅xx手機(jī)的形象。此外,，由于xx手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑,，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)xx手機(jī)熱烈討論，社會(huì)x對(duì)xx手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

對(duì)于剛剛開始進(jìn)入市場(chǎng)的第一年和第二年,，我們決定以對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場(chǎng)中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場(chǎng)定位,。

第一年的目標(biāo)

在xx2進(jìn)入市場(chǎng)的第一年,，我們要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌,，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌,。

第二年的目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的6%，讓人們信任這個(gè)品牌,，對(duì)品牌產(chǎn)生感情,，依賴我們的產(chǎn)品。

問題

我們必須測(cè)量測(cè)量品牌知名度和市場(chǎng)反應(yīng),，從而對(duì)應(yīng)的調(diào)整我們的營(yíng)銷努力,。將大量的投資以創(chuàng)建一個(gè)突出創(chuàng)新,、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。

1）同國(guó)內(nèi)主要電信運(yùn)營(yíng)商合作,，推出“存話費(fèi),，送手機(jī)”或者優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動(dòng),，贈(zèng)送相關(guān)附件或者提供折扣購(gòu)機(jī)活動(dòng),；

3）同國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)或手機(jī)連鎖賣場(chǎng)合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力,，增加產(chǎn)品銷售范圍,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇五

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨,，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)）,，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的.箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇六

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年,，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī),；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī),；主要購(gòu)買地：專賣店，大賣場(chǎng)和網(wǎng)上,；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué),，同事之間的交流,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高,，oppo,，htc，波導(dǎo),，tcl,，夏新，中興,，康佳等,；國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉,，三星,，索愛,，蘋果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎,，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高，摩托羅拉,，三星,，聯(lián)想。而其實(shí),，國(guó)外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望,。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

（3）本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng),，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,，形成了相對(duì)固定的客戶群,；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人。

2,、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：

（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足,，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

1、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)＂營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化＂。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xxx

培育型市場(chǎng)：xxxx

總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略：

堅(jiān)持差異化,，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位＂高科技,、時(shí)尚、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價(jià)格策略：

在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策,，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng),，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的,，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系,，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略,，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

3,、通路策略：

根據(jù)不同的機(jī)型定位,，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間,，在各大賣場(chǎng),，專營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng),，在一定程度上設(shè)立打折,，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。在平時(shí),，也可開展手機(jī)以舊換新,，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng),，既宣傳產(chǎn)品,，有促進(jìn)銷售。

5,、廣告策略：

（1）對(duì)終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn),、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣,。

1、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在xx,、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度,。比如,，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員＂三個(gè)一＂日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問題,，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性,。

3,、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃給有能力,，業(yè)績(jī)突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

4,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力和熱情,，更好的服務(wù)客戶,。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支具有凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力的營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素,。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無(wú)差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的做法就是提供優(yōu)質(zhì),，便捷的售后服務(wù),。

為此，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：

（1）在客戶確定購(gòu)機(jī)之前,，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法,，使得對(duì)一般故障做到預(yù)防和處理。

（2）為客戶建立維修電子檔案,，并在維修后,，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司,，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題,。

（3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇七

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

(1)市場(chǎng)狀況：

(2)位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓,，方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求;

(3)產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立,，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;

(4)競(jìng)爭(zhēng)分析：

(5)swot分析

優(yōu)勢(shì)：

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持,，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,，方便讓同學(xué)們熟知并支持;

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

(1)樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化?！?/p>

(2)綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。

(1)營(yíng)銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī),，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng),，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格,，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,，再減去不需要買手機(jī)的，即200人,。

(2)市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

定價(jià)：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

(1)20人指引，4人推銷,，2人填單

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度,，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇八

日常的銷售過程中,，我們銷售員總會(huì)碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,，卻是不理想的價(jià)格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受,。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天殺出一條血路,，保持,、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗,、成功喜悅與大家一一分享,，望能起到拋磚引玉、交流進(jìn)步的效果,。

銷售是一門科學(xué),，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理,，當(dāng)然,，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓!”一語(yǔ)道銷售以成績(jī)論英雄的本質(zhì)。是的,，當(dāng)物欲橫流,、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,，只能用成績(jī)?nèi)プC明自己存在的價(jià)值,。

自信乃成功的一半，很難相信一個(gè)對(duì)自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績(jī),，做人也一樣,，一定要有自信，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來(lái),，握緊拳頭大聲的叫出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動(dòng),，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一個(gè)就是不要給自己始退路,，定下一個(gè)目標(biāo),，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長(zhǎng)：如果這個(gè)月你沒有完成2萬(wàn)毛利你就去裸奔,，我相信你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù),。

我們是賣手機(jī)的,，對(duì)于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分,，像***亞,，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池,，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī),，當(dāng)然想賣機(jī)是好事,，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會(huì)富害了你自己,，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購(gòu)買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機(jī),，價(jià)錢也是可想而知了。

為什么我們的萬(wàn)能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽(yáng)城可以賣到15塊，15塊還是330ml的,，份量少一半,，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址,、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實(shí)在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時(shí)抱佛腳,，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會(huì)兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去信任,，直接導(dǎo)致顧客流失,。

手機(jī)銷售員的工作計(jì)劃

手機(jī)銷售計(jì)劃書

手機(jī)銷售述職報(bào)告范文

手機(jī)銷售的述職報(bào)告

手機(jī)銷售述職報(bào)告范文

手機(jī)銷售辭職報(bào)告

手機(jī)銷售述職報(bào)告范文

手機(jī)銷售優(yōu)秀述職報(bào)告

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇九

全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：

建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房,、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客,、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分,。

建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,，提高銷售經(jīng)理的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。

督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的'工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

手機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇十

每一年，手機(jī)的推陳出新都是非常的快,，而且目前市面上也是有很多的品牌,，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，新的一年也是要做好銷售的計(jì)劃,，把我們的手機(jī)銷售做好,。

讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機(jī)是優(yōu)秀的,，除了我們自身做好手機(jī)之外,，也是要去推廣我們的品牌，多去做宣傳,，讓更多的人知道,，了解我們的一個(gè)手機(jī)，除了有線下的門店,，網(wǎng)上的商城去推廣宣傳之外,，我們也是要多渠道的去打一些廣告，讓更多的客戶來(lái)了解我們的手機(jī)產(chǎn)品,，知道我們這個(gè)品牌,，我們是比較新興的手機(jī)品牌，很多方面和老品牌來(lái)對(duì)比的話,，還是有很大的差距,，但是新的一年，只要我們把宣傳工作給做好了,，讓大眾熟悉了我們的品牌,，那么在銷售的時(shí)候也是可以更好地去推薦,。

做好渠道的建設(shè)，現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城,，其余的地方并沒有把貨鋪好,，像一些電器商場(chǎng)，手機(jī)專賣店,，通信門店,，這些都是需要我們?nèi)ラ_發(fā)，去操作的,，而在線上,，我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作，要么入住開旗艦店,，要么就直接供貨,，通過各種渠道的散布，讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品,，可以通過不同的方式來(lái)把我們的手機(jī)購(gòu)買得到，而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機(jī)的品牌實(shí)力,。

做好促銷的活動(dòng),，目前很多品牌的手機(jī)的數(shù)據(jù)，性能的差距并不是很大,，而想要把銷售做好,，活動(dòng)的促銷是必不可少的，除了大節(jié)日的促銷,，平時(shí)我們也是需要多想一些辦法,，去把促銷做好，像周年慶,，老客戶回饋,，等等各種類型的活動(dòng)，吸引客戶來(lái)購(gòu)買我們的手機(jī),，并且在促銷之中,，也是要讓客戶通過體驗(yàn)或者有優(yōu)惠，送禮等方式刺激他們的消費(fèi)欲望,。只有促銷做好了,，那么我們更能是把銷售的目標(biāo)去完成。

新的一年,，也是會(huì)有數(shù)款新的機(jī)型出來(lái),，作為銷售我們也是要對(duì)我們的產(chǎn)品多多去了解，那樣的話,，才能更好的去推薦給客戶,，只有銷售熟悉了產(chǎn)品,，了解了產(chǎn)品，在和客戶的溝通之中,，才能讓客戶信任我們,，感受到我們的專業(yè)性，愿意購(gòu)買我們的手機(jī),。銷售的市場(chǎng)情況也是不斷變化的,，在這一年里，我們也是要根據(jù)具體的市場(chǎng)情況去做了解,，不斷調(diào)整銷售的計(jì)劃,，去把我們的.年度銷售目標(biāo)完成。