在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)有從事?tīng)I(yíng)銷的人員近7000萬(wàn)人,，有多少人已功成名就，名利雙收,；有多少人還在孜孜以求,，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的,，營(yíng)銷就是江湖,，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖,，江湖很多情,，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃,。

一,、根據(jù)自己的專業(yè)所長(zhǎng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向,，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展,，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì)不同,。

銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理,，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換,；而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷的參謀長(zhǎng)—市場(chǎng)總監(jiān),，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,。

二,、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場(chǎng)上的貴人，眾所周知,，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場(chǎng)上的發(fā)展走向,，沒(méi)有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和栽培，你就很難邁出職場(chǎng)提升的關(guān)鍵一步,，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評(píng)直接領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)估占絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán),。

三、行業(yè)知識(shí)的積累,，隨著社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，對(duì)人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點(diǎn)水,、泛泛而談的人最終是會(huì)一事無(wú)成的,。所以要注重平時(shí)對(duì)自己行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系,。

做任何一個(gè)行業(yè),，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對(duì)整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷,，清楚行業(yè)成本,、及利潤(rùn)等等全面的知識(shí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì)讓自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,。

四,、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國(guó)的市場(chǎng)太大，情況太復(fù)雜,，所以決定了消費(fèi)者市場(chǎng)需求變化太快,，從營(yíng)銷理論和營(yíng)銷環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新,，渠道的變化等,。

如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話，必然會(huì)使自己固步自封,，停滯不前了,，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論,，必須與實(shí)踐相結(jié)合。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

“學(xué)海無(wú)涯,，盡是書”人身本來(lái)就是活到老就學(xué)到老,，知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余,，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù)、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方面的書籍,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另外,，我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語(yǔ)，提升自身的英語(yǔ)水平,，并計(jì)劃下半年參加成人高考,，對(duì)自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑,。

客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要,。能夠解決用戶的問(wèn)題的銷售者才是成功的，立足于中戶,，那么才能處在不敗之地,。

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問(wèn)題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報(bào)告,，為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力,，才能更好的和客戶合作。

3.和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃：

經(jīng)過(guò)對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒(méi)有,，包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜,。另外，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶,、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒(méi)有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名,。所以在以后的.工作中，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化,。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié),。俗話說(shuō),，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)說(shuō)話的銷售者,。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，樹(shù)立企業(yè)的良好的形象,，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈,。每年總有大量的網(wǎng)站下架,，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

我經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究,，對(duì)網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，樹(shù)立品牌形象,，計(jì)劃需要做以下工作：

1.客戶來(lái)源分析

分析網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源,、訪問(wèn)時(shí)間,、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息，加以系統(tǒng)分析,，進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向,、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時(shí)調(diào)整。

2.b2b平臺(tái)推廣

b2b電子商務(wù)平臺(tái)是我們現(xiàn)在常用的平臺(tái),。在這些平臺(tái)發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過(guò)注冊(cè)各種b2b和b2c商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣(慧聰,，阿里,、中國(guó)膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺(tái)上發(fā)布供求信息,，可以幫助我們找到更多的買家,。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,，所以說(shuō)這一塊不能放松。發(fā)信息時(shí)候,，要注意用戶的搜索習(xí)慣,，這時(shí)候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息,。

3.論壇營(yíng)銷

通過(guò)專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇,，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開(kāi)始顯得至關(guān)重要,，改變了傳統(tǒng)的,，我們寫，用戶看缺乏互動(dòng)性弊端,，論壇推廣能夠有效的留住客戶,。

4.微博推廣

微博推廣可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此微博營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博,，但是對(duì)于微博，我的認(rèn)識(shí)還是比較少,，需要再學(xué)習(xí)下,。

5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣

我們主要做的市場(chǎng)，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)全面的利用百度,，百度文庫(kù),，百度知道，百度百科,，百度空間等等之類,。百度知道，少不了的是投票,，這時(shí)候就要充分發(fā)揮人力資源,，讓自己的朋友多幫忙下,，自然能夠成為答案,。

5.軟文營(yíng)銷

新聞軟文營(yíng)銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會(huì)采用這種方案,，實(shí)現(xiàn)初步的嘗試,。這對(duì)文章的質(zhì)量要求較高而且來(lái)說(shuō)比較有針對(duì)性,，這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力。

6.博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是一種相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,，目前我們公司未見(jiàn)有采用這種企業(yè)博客營(yíng)銷形式,，個(gè)人計(jì)劃注冊(cè)新浪博客，天涯博客,。同時(shí)加上在新浪博客上做的博客鏈輪,。通過(guò)博客向用戶傳達(dá)最新有價(jià)值的公司的動(dòng)態(tài)以及公司的信息，同時(shí)增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷,。

7.視頻營(yíng)銷

充分發(fā)揮目前的視頻制作能力,，到時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷、土豆,、酷六,、六間房、騰訊視頻,、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布,，這個(gè)目前沒(méi)有能力和技術(shù)，以后會(huì)慢慢研究,。

希望通過(guò)上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，提高來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的電話量,，保證一天的電話量在10-20個(gè)之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售,，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升,。20xx年須完成10萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)指標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上有新的提升,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。

1,、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系？一定要明確,。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢,？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個(gè)重要的方面,。

3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題：為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息,、提問(wèn)哪些問(wèn)題，這些在打電話之前必須要明確,。電話銷售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問(wèn)題，顯然是無(wú)法得到客戶的信息和需求的,。所以電話銷售中提問(wèn)的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話前就寫在紙上。

4,、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過(guò)去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題,。如果客戶向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5,、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。

6,、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間,。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng),，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表,，客戶問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答,。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚,，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話。

7,、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí),，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極,、熱情。有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺(tái)？很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái),、秘書等,，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1,、自我介紹

自我介紹非常重要,。例如，當(dāng)電話接通后你說(shuō)：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx,。”一定要在開(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹,，這是開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹,。

2、相關(guān)的人或物的說(shuō)明

如果有相關(guān)的人或物,，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開(kāi)門見(jiàn)山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明,。

3,、介紹打電話的目的

接下來(lái)要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要,，就是突出對(duì)客戶的好處,。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里,。

4、轉(zhuǎn)向探詢需求

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話的結(jié)束,，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂(lè)于談他自己的想法,，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時(shí)還應(yīng)注意，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。 從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣,。做銷售的人都在知道,，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得,，做一線銷售也是銷售,，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售,，做老板的依然是銷售,，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售,，只是銷售的層次不一樣而已,。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”,，“貪”,，“私”的人性的約束。然而我相信,，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè),，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃,，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧,。

那么從入銷售行開(kāi)始，本人認(rèn)為,，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開(kāi)本行業(yè),，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：

1、更加高效地做好本職的工作,。從日復(fù)一日的工作中,，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn),，將各種流程梳理,，制度文件、表格規(guī)范化,。

2,、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）

1）行政類的,，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí),、公文寫作技巧；

3）人力資源類的-資訊,，定期閱讀政策動(dòng)態(tài),、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。

3,、混圈子,，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動(dòng),，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭,、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問(wèn),、專業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等,。

4、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議,、內(nèi)部分享會(huì)等,，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù),、主營(yíng)業(yè)務(wù),，以及各部門的需求。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下,，小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對(duì)你有所幫助!

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無(wú)法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

1,、個(gè)人的簡(jiǎn)介

我性格熱情開(kāi)朗,，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠(chéng)信,，責(zé)任心強(qiáng)。

在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng),。在思想上，感性大于理性,。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富,，天馬行空,。在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī),，但是做事從來(lái)不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無(wú)把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),。加入了學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末,，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作,，例如：面對(duì)面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3,、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng)。

4,、職業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于營(yíng)銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無(wú)把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng),，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2,、學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

我們的營(yíng)銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài),，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺,。

3,、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏。

3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4,、職業(yè)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”,。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè),，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷策劃精英。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷策劃精英

1,、步入社會(huì)初期：2015-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),，考取有關(guān)營(yíng)銷證書和英語(yǔ)證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2,、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái),，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2019)通過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營(yíng)銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的`方向不會(huì)改變,，條件允許,，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí),。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估,、月月做自我檢查,、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦,。

其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái),，要靠自己去打拼!

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地!

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生,，只有在對(duì)自己充分認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)上才能對(duì)將來(lái)有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握，從而達(dá)到一種相對(duì)理想的生活和工作狀態(tài),。以下是我對(duì)自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一、個(gè)人基本情況

xx年畢業(yè)于一所普通高中院校,，,，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。

現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，在讀物流管理專業(yè),，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)一職，在班級(jí)不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng),。

二,、職業(yè)興趣

銷售及管理行業(yè)。

三.職業(yè)能力及適應(yīng)性

職業(yè)能力：目前為止,，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級(jí)證書以及非專業(yè)類英語(yǔ)三級(jí)證書,，正在準(zhǔn)備考取國(guó)建報(bào)檢員資格證書。

適應(yīng)能力：從高中開(kāi)始到目前為止,，曾做過(guò)多次兼職,，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員,、工廠基層操作工等,，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。

四,、個(gè)人性格

為人較隨和,，喜歡交朋友,，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細(xì),，容易丟三落四,。脾氣較直爽。

五,、職業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有閱歷,，所以找不到理想工作,，這屬于正常現(xiàn)象,，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起,，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的,，等到時(shí)機(jī)成熟之后,，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。

總而言之,，以我目前的狀況而言,，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的,，也就是所謂的心有余而力不足,。

一、家庭環(huán)境分析

從小在村生活,，父母都是地地道道的農(nóng)村人,，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷,。

父親現(xiàn)在在一家私營(yíng)企業(yè)打工,，工資僅夠維持一家人生活。

母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng),。

有一弟弟,，今年6歲，正在上學(xué),。

二,、學(xué)校環(huán)境分析

青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并,，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家,、教育家童第周和國(guó)學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人,。

學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn),，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師,、校長(zhǎng)培訓(xùn)等,，具有接收外國(guó)留學(xué)生資質(zhì)和聘請(qǐng)外國(guó)文教專家資格。現(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū)),、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū),，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人,，全日制高職在校生8940人,，每年完成各類培訓(xùn)近萬(wàn)人。其中機(jī)電一體化,、商務(wù)管理(家電),、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè),，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè),。擁有國(guó)家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地、國(guó)家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地,、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地,。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè)。在新加坡,、韓國(guó),、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地。

在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下,，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念,，秉持“修能、致用”院訓(xùn),，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式,，弘揚(yáng)“卓越、唯是,、協(xié)同,、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”,、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺(tái)等教學(xué)或育人模式改革成果,。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級(jí)管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變,。按崗位群設(shè)課,，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級(jí)制考核和“三證書”制度,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式,。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略,，與海爾集團(tuán)、青啤公司,、海信集團(tuán),、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院,、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等,，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛(ài)著自己的學(xué)生”的思想,，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過(guò)程,，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè),，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上,。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持教育對(duì)外開(kāi)放，不斷拓展國(guó)際視野,，業(yè)已形成覆蓋亞,、美、歐,、澳四大洲的國(guó)際合作與交流網(wǎng)絡(luò),，與11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院,、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(guó)(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué),。廣泛開(kāi)展社會(huì)服務(wù)，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級(jí)服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人,，其中包括來(lái)自15個(gè)國(guó)家的全球經(jīng)銷商94人,。通過(guò)青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬(wàn)人,，開(kāi)設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線,。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對(duì)口支援協(xié)作關(guān)系,。

經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新,，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、首屆“中國(guó)職業(yè)教育杰出校長(zhǎng)”獲得院校,、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校,。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題,。xx年獲國(guó)家級(jí)高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng),，省級(jí)高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng),、三等獎(jiǎng)1項(xiàng),。

三、社會(huì)環(huán)境分析

xx年是非常特殊的一年,，不僅是我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強(qiáng)化的一年,，也是雪災(zāi)、地震,、奧運(yùn)會(huì),、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局,，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì),。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣,。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見(jiàn)了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃,。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中,。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知,。也有專家表示,中國(guó)有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段,。

企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃

往年金融,、地產(chǎn),、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來(lái)看,計(jì)劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家,保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減,。”

更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃,。據(jù)了解,最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè)福(中國(guó)),成都家樂(lè)福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國(guó)校園招聘宣講會(huì),。對(duì)于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂(lè)福(中國(guó))總部通知全國(guó)范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消?！?/p>

企業(yè)大裁員,，就業(yè)增加更多壓力

中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮,。江涌表示,，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大,，而底層員工受裁員影響更深,?！翱梢哉f(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化,、深化的又一種表現(xiàn),，對(duì)很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面,?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力,。

大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

四,、職業(yè)環(huán)境分析

1、銷售業(yè)(無(wú)店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)

作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)態(tài),，無(wú)店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義,。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn),，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷售發(fā)展的高潮,?！盁o(wú)店鋪銷售”是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要形式之一,，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異,。本文將針對(duì)無(wú)店鋪銷售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀,、管理和制約因素,，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義,。

廣義上無(wú)店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”,，是與店鋪銷售相對(duì)的概念，即不通過(guò)店鋪銷售,，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的`零售業(yè)態(tài),。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家,，在90年代中期被引入國(guó)內(nèi),。

xx年10月1日,，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國(guó)原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種,。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,，包括了電視購(gòu)物、郵購(gòu),、網(wǎng)上商店,、自動(dòng)售貨亭和電話購(gòu)物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài),，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施,，讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn),。繼倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市,、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后,，無(wú)店鋪銷售方式極有可能成為國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。

2,、管理行業(yè)(物流管理)

1)物流管理分散,，物流整體效益較差

我國(guó)物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門,，比如(鐵路,、公路、水路,、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部,、交通部、航空總局等統(tǒng)轄,。物流管理和資源的分散化,，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱,，阻礙物流業(yè)發(fā)展,，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃,，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程,，發(fā)揮不了物流的整體效益。

2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套,，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低

我國(guó)傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足,，自動(dòng)化信息程度低，在倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò),，不能優(yōu)化調(diào)度,，有效配置，對(duì)客戶不能提供查詢,、跟著等服務(wù),，在物流過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,，對(duì)客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題,，從而造成物流組織效率低下，管理水平低,，配送成本高,，客戶滿意度差，盈利能力低,，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展,。

3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想

目前,，我國(guó)物流企業(yè)規(guī)模較小,，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，每個(gè)部門都自成體系,，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式單一,，綜合性物流公司少,，使貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)增加,，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳,，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益

當(dāng)前,，我國(guó)物流運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢,，物流企業(yè)“大而全”,、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn),、供應(yīng),、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低,，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下,，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù),，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化,。

5)物流人才缺乏,，制約了物流業(yè)的發(fā)展

當(dāng)前,，我國(guó)在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢,，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低,，物流專業(yè)人才缺乏,，我國(guó)高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步,，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏,，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級(jí)物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展,。

總而言之,，目前社會(huì)上并不是沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位,。以我的家庭情況來(lái)看,，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對(duì)家庭金錢方面的依賴,。

一,、職業(yè)目標(biāo)的確定

經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景,，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理,，第二方向?yàn)殇N售業(yè)。

二,、職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

首先來(lái)說(shuō),，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì),，其次,，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè),。所以,，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。

第四章具體執(zhí)行計(jì)劃

一,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

在校期間,，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識(shí)，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識(shí),。

二,、能力的提升

利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間,，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作,。

三、技能證書的獲得

在今年11月份的時(shí)候，拿到國(guó)家報(bào)檢員資格證書;

12月的時(shí)候,，取得非專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)證書,，畢業(yè)前，取得六級(jí)證書;

畢業(yè)前取得助理物流師證,，并爭(zhēng)取獲得國(guó)家報(bào)關(guān)員資格證書。

結(jié)束語(yǔ)

以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃,。自即日起,，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自己,，走向成功,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多,。一般來(lái)說(shuō),，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶,，提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解,，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實(shí)力,，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能,、客戶資源,、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在,、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己,。

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù),。

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識(shí),，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問(wèn)題,。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”,，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式,。

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃,，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要,？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處,、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃,，盡量不要輕易跳槽,。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤,，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理,。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃,，廣告策劃職員考評(píng),。

發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人,，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響,，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力,。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào),。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一,、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間,；

二,、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；

三,、成為銷售顧問(wèn)或者專家,。

如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒(méi)說(shuō)好,，壞的沒(méi)說(shuō)壞”,，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱,，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”,。

美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設(shè)提供了有力的證據(jù),，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇,，帶有很大的主觀性。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā),。

家里的掛鐘,，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭,，即使夠不著,，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想,，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的,。同樣的道理,，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候,，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像,。否則,，倘若客戶心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候,，他也會(huì)覺(jué)得自己現(xiàn)在挺正常的,。

無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷售人員,，“成交”應(yīng)該才是終極目的,。為了達(dá)成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好,、把營(yíng)銷策劃做得更好,、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而,，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢,？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交,，有時(shí)又不愿意和我們成交呢,？我覺(jué)得，這個(gè)根源,，應(yīng)該追溯到人們的心理,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇九

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員,。

如果是出于這個(gè)原因,，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn),、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn),。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3,、即使你不想從事高層,，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍,。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn),。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析,、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇,、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案,。

1,、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名,、規(guī)劃年限,、起止日期、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是,，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開(kāi)始日期和結(jié)止日期,，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月,、日,，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

2,、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。

我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷售員,、銷售管理人員,、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的,。

3、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里,，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì),。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景,、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè),，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣,，經(jīng)濟(jì)水平不一樣,，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備,、適用,、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。

4,、行業(yè)分析,、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第二、對(duì)一個(gè)組織,，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析,，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。

第三,、分析一個(gè)崗位,，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神,，比如說(shuō)遵守紀(jì)律,，語(yǔ)言的表達(dá)能力,，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說(shuō)專業(yè)技能,。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等,。

5,、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家、同事或者是朋友,，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線,。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃,。

6,、目標(biāo)分解、選擇,、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念,、知識(shí)、能力差距,，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng),、中、短期分目標(biāo),，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過(guò)程,，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段,。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo),，放棄一部分目標(biāo),。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的,、有智慧的,，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起,。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合,，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源,，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo),。

7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃,，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái),。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西,、成功的時(shí)間,、成功的范圍、成功與健康,、成功與家庭,、被承認(rèn)的社會(huì)地位,、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù),、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。

8,、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié),，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力,、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo),。將自己本身的條件,、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較,，最終達(dá)到“覺(jué)醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么,，想要做什么,，能做什么。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣,、愛(ài)好、天賦,、專長(zhǎng),、知識(shí)水平、操作能力、身體條件,、價(jià)值觀念,、情緒智力、家庭條件等,。

潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑,，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)人格,、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí),，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議,。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的,，并非針對(duì)某個(gè)具體人,，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距,?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo),，選擇權(quán)在你自己手中,。

9、找到差距

差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,，包括思想觀念上的差距,、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程,。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力,、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動(dòng)。

10,、縮小差距的方法及實(shí)施方案

實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo),，并具有可操作性?？s小差距的方法,，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法,。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí),，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí),。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法,，著重處理自己能力較差的工作,。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí),、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用,。

三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得,。

第二,、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo),。

人首先要學(xué)會(huì)分析自己,，自己想做什么、能做什么,、該做什么,，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位,，如果,，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事,，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo),，一年、兩年或三年,，一定要達(dá)到他的那種境界,。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就,，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己,，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么，都要有自己的追求,，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo),，在這個(gè)三年中,，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮,，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的,。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè),、結(jié)合企業(yè)。

一般情況,，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練,，區(qū)域經(jīng)理2-3年,，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才,，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位,，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè),，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒(méi)有用。

第四,、不要輕易跳槽,，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。

第五,、堅(jiān)定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。

第五,、任何時(shí)候信心比黃金還重要,。只要你認(rèn)真付出，只要你有才,，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的。

[銷售人如何做職業(yè)生涯規(guī)劃]

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書篇十

縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到,，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻,。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化,。

因此,，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。有了付出，才會(huì)有收獲,。

一,、自我評(píng)估

從小時(shí)候就開(kāi)始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓梗谶@個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下,，我不斷的努力,，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信,。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利,，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反,。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念,，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

“即來(lái)之則安之,?！?或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄,，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師,。”從那開(kāi)始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車,、對(duì)貿(mào)易管理的興趣,，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。

我知道,，一個(gè)人如果想做好一件事,，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái),，不僅需要興趣,，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情,，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果,，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨,，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn),，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的,，人是有感情的動(dòng)物,，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多,，往往一句熱情的問(wèn)候,，一個(gè)燦爛的笑容,，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外,，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn),。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用,。

做事踏實(shí)，為人安分,，不擅長(zhǎng)于社交

讀書,，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫,，從畫中得寧?kù)o,。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、打打羽毛球,、跑跑步,、和朋友逛逛街等等。

個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性,。在環(huán)境比較自由,、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰,，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排,。有時(shí)活潑,，有時(shí)沉默。

為人隨和,，易相處,，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦,，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解,，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流,。好奇心強(qiáng),，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁,。

學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快,。

技能：管理基本技能,，數(shù)理能力較強(qiáng),。

缺點(diǎn)： 沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少,，可以說(shuō)沒(méi)有,。 興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際,，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍,，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí),。

家人,、學(xué)校、朋友的建議：

需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織,、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群,、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源,。 擴(kuò)大人際交往面,，開(kāi)闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友,，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友,，混熟了后一起出來(lái)聚餐,，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中,。