在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇一

電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系,？一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。

2,、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢,？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個重要的方面。

3,、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確,。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的,。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4,、設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。

你打電話過去時,，客戶也會向你提問一些問題,。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。

5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的,，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。

6,、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間,。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時,，你可以隨時都能快速地查閱回答,。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話,。

7,、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情,。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺,、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，你就需要有一個開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1,、自我介紹

自我介紹非常重要。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。

2,、相關(guān)的人或物的說明

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明,。

3、介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點很重要,，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。

4,、轉(zhuǎn)向探詢需求

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束,，找到對方感興趣的話題,，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時還應(yīng)注意,，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇二

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點,，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2,、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1、更專業(yè)的高級銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售,、銷售精英這個層次,，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年,。一般來說,，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問,。一般來說,，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候,，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài),，拓寬個人視野,，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍,。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士,，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌,，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己,。

2、轉(zhuǎn)型做管理,。

大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”,、“銷售精英”,，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以,，如果有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān),，例如銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,，還有市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

3,、轉(zhuǎn)向策劃,、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢,。

4、個人創(chuàng)業(yè),。

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士,，如有好的機(jī)會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，積累了人脈和資金,，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，堅持在一線的有40%—60%,，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部,、保險部,、廣告公司、汽車用品公司,、廠商發(fā)展等,。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的,，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊,，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃,，總會走出自己的一片天地,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇三

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說,，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟,。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù),，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務(wù)不是職位提升,，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇,。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平,、銷售技能、客戶資源,、心理素質(zhì),。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己,。

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定,，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才,？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件,？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識,，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題,。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”,，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí),、提升的具體方式。

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊士氣,。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃,，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊的士氣加強合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊業(yè)績,、自我職位提升,。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍,。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程,，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽,。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù),。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理,。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況,，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評,。

職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力,？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么,？

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人,，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng),，對待部下用人格魅力來影響,，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下,。注重自身的積累就能豐富各方面的能力,。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限,，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報,。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間,；

二,、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽；

三,、成為銷售顧問或者專家,。

如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好,，壞的沒說壞”,，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱,，最后業(yè)績也做得“不死不活”,。

美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù),，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進(jìn)行選擇,，帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發(fā),。

家里的掛鐘,，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭,，即使夠不著,，也要墊個凳子上去把它扶正。我想,，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的,。同樣的道理,，在進(jìn)行銷售時，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時候,，我們必須給他樹立新的正確圖像,。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像,，歪的時候,，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者,，還是作為普通的銷售人員,，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交,，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好,、把營銷策劃做得更好,、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而,，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢,？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢,？我覺得,，這個根源，應(yīng)該追溯到人們的心理,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇四

xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2,、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整,。

削價策略

原因：

a、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金,。

b,、企業(yè)通過削價來開拓新的市場。

c,、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。

d、企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e,、預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額,。

f、成本降低,、費用降低有條件削價,。

g,、考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系,。

h,、政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條,。

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相。（送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等）

提價策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高,。

b,、通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c、產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d、顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。

時機(jī)：

a,、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。

b,、成長期,。

c、銷售旺季,。

d,、對手提價。

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售,。

4、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇五

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標(biāo),，才會有動力,。有了付出,，才會有收獲。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合,，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定,、分析、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣,、愛好、個性能力,、價值觀,、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能,，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個適合自己的,、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點,，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1,、努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級銷售人才。

2,、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3、尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4,、對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇六

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計劃,，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇七

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識,，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯行了,！

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明,，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底,。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入,，雖然不能排除這種幸運之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會,，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理,。

既然頻繁屬于一個極端,，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流,，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的,，但是,，只要堅持，就有機(jī)會,，只要你的業(yè)績和能力有保障,，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時,，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員,，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近,？我們需要什么樣的能力來支持呢？

我個人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力、親和力,、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素,，例如成為管理者,。或者有的朋友說,，我要成為一個老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題,，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下,，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受,。

例如,，我們一個季度的指標(biāo)壓力,，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑,，核實了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來，實際上,，這種想法局限性很大,，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么,，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀,，“問個問題，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的，有個問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺,，但比起誤人子弟的錯誤不算什么,，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因,。即使不做銷售,，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎,？

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售,，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時,，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒,，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程,，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的,，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來,，銷售初期,，有人會建議我們說，要三思而后行,，但這要針對不同時期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會了再去見客戶,，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本,，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響。

“九工”主要是指九項能力,，溝通、演講,、談判,、感召、自控,、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識,、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上,。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會,，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時代已不存在了,，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時間上的積累不現(xiàn)實,，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇八

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時,，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實際情況,，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障,。

一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員),，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步,。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理,、售前技術(shù)支持等等,。

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息,，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族,，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉,，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點,，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇九

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少,。如果一個員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方,。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛,。

自我認(rèn)識：

1、個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其自動化,，性格比較開朗,，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始,，度日如年的工作，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感。

2,、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的,，不過肚子里有多少墨水只有自己知道,，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,，自己講述的東西有點浮夸,，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識,，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己,。

職業(yè)認(rèn)知：

1,、行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2,、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程,，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b,、中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c,、長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,，擁有個人的房屋首付款。

1,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動機(jī)，減速器,，螺桿,，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a,、了解泵的規(guī)格型號種類,，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b,、了解電動機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率,，接線方式方法，防爆等級等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號,，連接方式，速度比的計算選擇,，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d,、螺桿和定子的運行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科,，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗,，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域，不同的文化,，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé),，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化,。

3、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后。懂得再多,，不敢講,，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識,，來博取對方的信任,。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項合理的方案實施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語,。

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多,，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,，但我相信一份付出總會有一份收獲,，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn),，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會,，來展示自己,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇十

孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣,。做銷售的人都在知道,，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得,，做一線銷售也是銷售,，做銷售經(jīng)理也是銷售,，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售,，無論做到什么水平,，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已,。其實這種看法沒有什么不妥的,。人過“懶”，“貪”,，“私”的人性的約束,。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè),，但一旦踏上這條路,，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧,。

那么從入銷售行開始,，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

職業(yè)生涯具體行動如下：

1、更加高效地做好本職的工作,。從日復(fù)一日的工作中,，不斷思考，如何化繁為簡,，將各種流程梳理,，制度文件、表格規(guī)范化,。

2,、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊,、結(jié)識行內(nèi)精英）

1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識,、公文寫作技巧,；

2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀,，專業(yè)工具書手邊各備幾本,，書籍閱讀大致為：hr的工具書類，心理類鍛煉情商,、情緒控制等,，管理類團(tuán)隊管理等；

3）人力資源類的-資訊,，定期閱讀政策動態(tài),、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。

3,、混圈子,，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動,，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭,、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問,、專業(yè)律師法務(wù)顧問等,。

4、主動參與公司部門會議,、內(nèi)部分享會等,，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù),、主營業(yè)務(wù),，以及各部門的需求。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇十一

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘,，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中,，市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機(jī)遇的社會,，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會,，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌,。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2,、對自我“估價”過高，不知井外有天,、山外有山,，總是覺得自己“屈才”。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位,。

4、對自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心,。

對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想,、價值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的,。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力,、信譽,、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

對于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證,，所以成功就會隨之而來,。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽,、一種鮮明的個人印記,。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1,、優(yōu)勢

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際,、耐心,、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群。

2,、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過，想的多,，時間長了,，你考慮問題的時候，思路就打開了,，而且,，想的全面，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了,。