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銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇一

電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系,？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2,、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面,。

3,、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題：為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息,、提問(wèn)哪些問(wèn)題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問(wèn)題,，顯然是無(wú)法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問(wèn)的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話前就寫在紙上,。

4、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備。

你打電話過(guò)去時(shí),，客戶也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題,。如果客戶向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。

5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的,，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況,，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

6,、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間,。你要注意,，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng)，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表,，客戶問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話,。

7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時(shí),，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱情,。有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了,。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺(tái),？很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等,，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，你就需要有一個(gè)開場(chǎng)白,。開場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1、自我介紹

自我介紹非常重要,。例如,，當(dāng)電話接通后你說(shuō)：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx,?！币欢ㄒ陂_場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹，這是開場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹,。

2,、相關(guān)的人或物的說(shuō)明

如果有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明,。

3、介紹打電話的目的

接下來(lái)要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要,，就是突出對(duì)客戶的好處。在開場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里,。

4,、轉(zhuǎn)向探詢需求

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話的結(jié)束,，找到對(duì)方感興趣的話題,，客戶就會(huì)樂(lè)于談他自己的想法，開場(chǎng)白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇二

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn),，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng),，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1,、更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售,、銷售精英這個(gè)層次,，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年,。一般來(lái)說(shuō),，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō),，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制,，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,，因?yàn)楦叨似放茻o(wú)論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求,，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野,，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn),，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士,，則要從深度(銷售技巧,、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己,。

2,、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員,，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”,、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者,。所以,，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作,，只有銷售工作做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō),，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān),，例如銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

3,、轉(zhuǎn)向策劃,、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展,，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案,，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4,、個(gè)人創(chuàng)業(yè),。

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。記得在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，積累了人脈和資金,，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司、廠商發(fā)展等,。

可見,，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊,，處于銷售一線的人員,，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇三

銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè),，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來(lái)說(shuō),，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟,。

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù),，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶,，提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃,。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多,，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力,，同時(shí)完成30歲之前的選擇,。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平,、銷售技能、客戶資源,、心理素質(zhì),。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇,、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己,。

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù),。

職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩(wěn)定,，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才,？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件,？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,，增加新知識(shí),，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,，解決定位問(wèn)題,。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”,，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式,。

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量,，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃,，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要,？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍,。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程,，也可能會(huì)在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽,。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù),。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理,。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況,，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng),。

職業(yè)問(wèn)題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力,？怎樣調(diào)配使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么,？

發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人,，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響,，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力,。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào),。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一,、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間,；

二,、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；

三,、成為銷售顧問(wèn)或者專家,。

如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒(méi)說(shuō)好,，壞的沒(méi)說(shuō)壞”,，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱,，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”,。

美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù),，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā),。

家里的掛鐘,，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭,，即使夠不著,，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想,，絕大多數(shù)人碰上這種情況,，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的,。同樣的道理,，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候,，我們必須給他樹立新的正確圖像,。否則，倘若客戶心中沒(méi)有正確圖像,，歪的時(shí)候,，他也會(huì)覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者,，還是作為普通的銷售人員,，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交,，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好,、把營(yíng)銷策劃做得更好、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的,，然而,，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交,，有時(shí)又不愿意和我們成交呢,？我覺得，這個(gè)根源,，應(yīng)該追溯到人們的心理,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇四

xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)）,，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整,。

削價(jià)策略

原因：

a、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金,。

b,、企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)。

c,、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者,。

d、企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e,、預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額。

f,、成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。

g,、考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系,。

h,、政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相,。（送贈(zèng)品、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

提價(jià)策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高,。

b,、通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c、產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d,、顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

時(shí)機(jī)：

a、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位,。

b,、成長(zhǎng)期。

c,、銷售旺季,。

d,、對(duì)手提價(jià)。

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售,。

4、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇五

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出,，才會(huì)有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定,、分析,、研究和總結(jié)，尤其是對(duì)自己的興趣,、愛好,、個(gè)性能力、價(jià)值觀,、特長(zhǎng),、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能,，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的,。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力,，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng),，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1,、努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。

2,、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3、尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4、對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇六

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年,，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無(wú)法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè),。

一般來(lái)說(shuō),，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說(shuō)，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場(chǎng)部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中,、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇七

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,，困苦不堪,！

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了,！

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切,，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底,。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端,，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,，未來(lái)3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是,，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總,，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程,。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話,，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說(shuō)了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢,？

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力,、親和力,、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力,，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者,。或者有的朋友說(shuō),，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題,，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來(lái)承受。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,，核實(shí)了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上,，這種想法局限性很大,，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么,，還沒(méi)拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力,。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感,。微笑、敬語(yǔ),、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀,，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問(wèn)題,，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。

也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺,，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么,，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶感覺與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)?。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎,？

觀察力：不具備觀察力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的,，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售,，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái)?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶的需求和心理趨向,，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程,，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的,，不能當(dāng)作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái),，銷售初期,，有人會(huì)建議我們說(shuō)，要三思而后行,，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,，有一位朋友詢問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶,，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,，我們才敢行走,，那沒(méi)路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中,，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人,，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響,。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通、演講,、談判,、感召、自控,、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng)。

“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道,、為人之道,、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢,，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上,。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當(dāng)下浮躁社會(huì),，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過(guò)我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了,，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō),，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí),，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇八

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了,。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。

一般說(shuō)來(lái),，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。

要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度,。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會(huì)有其他部門無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持等等。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源,，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族,，很多決策并不能由自己來(lái)決定,，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,，你的人脈,、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇九

引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少,。如果一個(gè)員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀,！不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向,，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方,。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識(shí)：

1,、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2,、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主,，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺是比較樂(lè)觀的,，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道,，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心,，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸,，不能更好的取得客戶的信任。

通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí),，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己,。

職業(yè)認(rèn)知：

1,、行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的,。

2,、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確,。

b,、中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核,。

c,、長(zhǎng)期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款,。

1,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī),，減速器,，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a,、了解泵的規(guī)格型號(hào)種類,，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問(wèn)題;

b,、了解電動(dòng)機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率,，接線方式方法,，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào),，連接方式,，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d、螺桿和定子的運(yùn)行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2,、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化,，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé),，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任,，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

3,、掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后,。懂得再多,，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí),，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系,，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語(yǔ),。

通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多,，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的,，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲,，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn),，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)展示自己,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇十

孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣,。做銷售的人都在知道,，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺得,，做一線銷售也是銷售,，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售,，做老板的依然是銷售,，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售,，只是銷售的層次不一樣而已,。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”,，“貪”,，“私”的人性的約束。然而我相信,，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè),，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃,，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧,。

那么從入銷售行開始,，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：

1、更加高效地做好本職的工作,。從日復(fù)一日的工作中,，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn),，將各種流程梳理,，制度文件、表格規(guī)范化,。

2,、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）

1）行政類的,，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí),、公文寫作技巧；

2）人力資源類的-書籍閱讀,，各種制度流程書籍多閱讀,，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：hr的工具書類,，心理類鍛煉情商,、情緒控制等，管理類團(tuán)隊(duì)管理等,；

3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài),、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài),。

3,、混圈子，工作的延伸,。有針對(duì)性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動(dòng),，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr,、咨詢公司的專業(yè)顧問(wèn),、專業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。

4,、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議,、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門,，了解公司的業(yè)務(wù),、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門的需求,。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書500字篇十一

營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng),，營(yíng)銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì),，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過(guò)分追求短期利益,，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2,、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天,、山外有山,，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位。

4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心。

對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì),，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù)、才干,，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。

對(duì)于營(yíng)銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì),、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證,，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。

可以說(shuō),，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng),、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處,。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好,，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。

2,、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己,，要是賺的錢沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò),，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候,，思路就打開了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。