方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

培訓(xùn)是現(xiàn)代社會(huì)職場(chǎng)中非常重要的一環(huán)，它可以幫助員工提升技能,、增加知識(shí),，使其更好地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境,。而一個(gè)好的培訓(xùn)計(jì)劃方案可以起到事半功倍的作用。在參與并體驗(yàn)了一次培訓(xùn)計(jì)劃之后,，我不禁對(duì)這一過程有了一些新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。本文將就培訓(xùn)計(jì)劃方案的編制,、實(shí)施過程中的體會(huì)和改進(jìn)建議進(jìn)行探討。

首先,，培訓(xùn)計(jì)劃方案的編制是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù),。一個(gè)好的培訓(xùn)計(jì)劃方案應(yīng)該具有清晰明確的目標(biāo),，合理統(tǒng)一的內(nèi)容,，以及恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法,。在實(shí)際操作中,，我發(fā)現(xiàn)編制培訓(xùn)計(jì)劃方案要充分考慮參訓(xùn)人員的需求,，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。同時(shí),，還要善用各種信息渠道和工具，收集,、整理和分析有關(guān)參訓(xùn)人員的信息,，從而更好地針對(duì)性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容和方法。因此,，培訓(xùn)計(jì)劃方案的編制離不開組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力的發(fā)揮,。

其次，培訓(xùn)計(jì)劃方案的實(shí)施過程中需要注意培訓(xùn)方式和培訓(xùn)氛圍的營(yíng)造,。在我參與的培訓(xùn)過程中，采取了多種培訓(xùn)方式,，如講座,、小組討論,、角色扮演等,，這些方式既豐富了培訓(xùn)內(nèi)容,，又加強(qiáng)了學(xué)員之間的互動(dòng)和溝通,。而且,，在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)師還利用一些案例和實(shí)際問題進(jìn)行分析和歸納,，使培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際工作情境,，以提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,。此外,，還要注意培訓(xùn)氛圍的營(yíng)造,，如創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,、負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)師等，這些都對(duì)提高培訓(xùn)效果起到了積極的作用,。

然后，培訓(xùn)計(jì)劃方案的實(shí)施過程中還要關(guān)注學(xué)員的參與度和反饋機(jī)制。在我參與的培訓(xùn)中,，培訓(xùn)師采用了多種方式，如實(shí)時(shí)互動(dòng),、小組討論、問卷調(diào)查等,，來調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和主動(dòng)性。在培訓(xùn)過程中,，學(xué)員們踴躍提問,、發(fā)表觀點(diǎn),，與培訓(xùn)師進(jìn)行互動(dòng)交流，使學(xué)習(xí)氛圍更加活躍和積極,。此外,，還建立了一套完善的反饋機(jī)制,，培訓(xùn)師定期進(jìn)行課程反饋和評(píng)估,，以幫助學(xué)員檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果和發(fā)現(xiàn)不足之處,。這樣的反饋機(jī)制對(duì)于學(xué)員來說是及時(shí)的指導(dǎo)和改進(jìn),，對(duì)于培訓(xùn)計(jì)劃方案的改進(jìn)也起到了積極的作用。

最后,，基于我對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案的體會(huì),，我認(rèn)為還有一些方面有待進(jìn)一步改進(jìn)。首先,，培訓(xùn)計(jì)劃方案應(yīng)注重培訓(xùn)效果的評(píng)估和總結(jié),，通過問卷調(diào)查、學(xué)員反饋等方式,，收集并分析學(xué)員的反饋,，以便針對(duì)不同學(xué)員的需要進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn),。其次，培訓(xùn)計(jì)劃方案的實(shí)施需要輔以一些有效的培訓(xùn)工具,，如在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、線下資源分享等,，以拓寬學(xué)員的學(xué)習(xí)渠道,，提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。此外,，還可以借鑒一些先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，了解不同企業(yè)的培訓(xùn)模式和方法，以提高自己的培訓(xùn)方案的先進(jìn)性和實(shí)用性,。

總之,，培訓(xùn)計(jì)劃方案的制定和實(shí)施是一項(xiàng)需要綜合考慮各種因素的任務(wù),。通過參與并體驗(yàn)一次培訓(xùn)計(jì)劃，我對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案的編制,、實(shí)施過程中的一些要點(diǎn)和改進(jìn)方向有了初步認(rèn)識(shí),。通過不斷總結(jié)和改進(jìn),，相信培訓(xùn)計(jì)劃方案會(huì)越來越完善,，對(duì)于員工的培訓(xùn)效果會(huì)產(chǎn)生更加顯著的影響,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

1,、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景,。

2,、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍,。

3、售價(jià)與銷售情況,。

4、推廣和銷售手段等相關(guān)資料,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介（講解）

2,、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）

3,、產(chǎn)品的主要功能（講解）

4,、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格以及同類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的比較

補(bǔ)充：演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時(shí)使用演示光盤配合講解教學(xué),。

（商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn),；銷售的最高境界在于：不談銷售達(dá)到銷售的目的,。成功關(guān)鍵在于思想上對(duì)公司的美好前景充滿信心,，對(duì)自己也充滿信心,。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強(qiáng),；以人為主體，創(chuàng)造,、主動(dòng)地思維。）

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

1,、首先對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握(會(huì)安裝,，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)）,。

2、注重個(gè)人形象和公司形象,。

3,、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度,、不卑不亢,。

4,、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他,。

5,、敬業(yè)精神,，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限,。

6、人員要求：銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿,。

7,、終身學(xué)習(xí)的理念：學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的能力，怎樣去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺,。

8,、八字方針：熱情,、自信,、勇敢,、執(zhí)著。

銷售人員與市場(chǎng)

1,、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想,、言談、外表、精神狀態(tài),。講話要具有煽動(dòng)性,，滿足對(duì)方潛意識(shí)的欲望，要充滿自信,。

2,、市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)物,。市場(chǎng)不完善時(shí)出現(xiàn)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品,。多步驟規(guī)劃的市場(chǎng)行為具有可變性,、能動(dòng)性,。銷售理論：目的明確，主題鮮明,。銷售強(qiáng)調(diào)一個(gè)變，變是銷售的靈魂,。

1,、銷售基本理論：主線靈魂是變,，不斷進(jìn)步,，不斷完善、創(chuàng)新,。要注重口傳銷售,。自身價(jià)值：人值（實(shí)）是靈活,。

2,、理順市場(chǎng)潛在購買量和實(shí)際購買量，縮短二者之間的距離,?？趥麂N售能吸引他們,。

3、注重售前售后,，去做別人沒有做的售后服務(wù),，通過用戶來帶用戶,，口傳銷售是認(rèn)可。達(dá)到不談銷售達(dá)到銷售目的的境界,。

銷售程序與技巧

銷售策劃：套路——用于指導(dǎo),；要有理有利。

1,、銷售準(zhǔn)備

堅(jiān)忍不拔：人在遇著困難時(shí),，消極的思想會(huì)導(dǎo)致事情越來越糟,，積極的思想會(huì)使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時(shí)一定要沉住氣：我是在工作,，我是在工作,！

2,、尋找顧客：

1)、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式（管理決策者情況調(diào)查）

2）、重點(diǎn)企業(yè)要跑,，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問,；

3）、保持高度的熱情,；記工作日志，注意捕捉信息,，馬上行動(dòng),！

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

1、鞏固其專業(yè)思想,，熟悉崗位職責(zé)與護(hù)理工作制度,。

2,、抓好"三基"(即基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)、基本技能)與臨床實(shí)踐相結(jié)合,。

3,、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理操作技術(shù)，熟悉?？谱o(hù)理理論、護(hù)理要求及護(hù)理技術(shù),。

4,、掌握產(chǎn)科疾病的病情觀察要點(diǎn)。

5,、掌握產(chǎn)科疾病的主要治療藥品的給藥方法,、常用劑量及毒性反應(yīng)。

1,、定期強(qiáng)化醫(yī)療護(hù)理各項(xiàng)規(guī)章制度,、院內(nèi)感染管理要求,、崗位職責(zé),、護(hù)理人員語言行為規(guī)范。

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)2.1熟悉產(chǎn)科危急重癥病人的護(hù)理常規(guī),，護(hù)理基礎(chǔ)理論,、?？谱o(hù)理理論,、護(hù)理新業(yè)務(wù)和新技術(shù),。

2.2掌握產(chǎn)科?？萍膊∽o(hù)理常規(guī)。

2.3掌握產(chǎn)科一般護(hù)理常規(guī),。

2.4熟悉心電監(jiān)護(hù)儀,、輸液泵,、紅外線治療儀,、多普勒胎2心監(jiān)護(hù)儀,、簡(jiǎn)易呼吸器使用,。

2.5掌握產(chǎn)科常用藥品劑量及毒性反應(yīng);掌握護(hù)理文書書寫，能掌握心肺腦復(fù)蘇急救技術(shù),。

3,、崗位培訓(xùn):入科后專人帶教進(jìn)行崗位培訓(xùn)。

1,、護(hù)士長(zhǎng)做好環(huán)境,、規(guī)章制度與各類工作職責(zé)的介紹。

2,、護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)結(jié)合每個(gè)護(hù)士制定出具體培計(jì)劃,。

3,、鼓勵(lì)自學(xué),、鼓勵(lì)參加各類護(hù)理大專學(xué)歷學(xué)習(xí),。

4,、由高年資護(hù)士進(jìn)行傳,、幫,、帶,。

5、督促參加醫(yī)院組織的各種繼續(xù)教育活動(dòng),。

6、督促參加科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)查房和護(hù)理病例討論。

7,、每季度進(jìn)行技術(shù)操作考核,、理論考試,、院內(nèi)感染知識(shí)考核,。

8,、.培訓(xùn)期間,，定期召開新護(hù)士座談會(huì)，了解其生活及工作狀態(tài),。

1.培訓(xùn)結(jié)束后每個(gè)人必須參加理論考試和操作考核，不合格者限期培訓(xùn),，直至合格才能獨(dú)立上崗。

2.培訓(xùn)結(jié)束后,，寫出培訓(xùn)小結(jié)并承諾是否服從科室工作安排,，能否做到以工作為重,，是否有獨(dú)立上崗的信心和能力,。

3.科室按期進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià),。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

1,。4完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作的順利,、有效實(shí)施,。

2,、培訓(xùn)原則

2,。1以公司戰(zhàn)略和員工需求為主線;

2,。4以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)試培訓(xùn)相互穿插進(jìn)行;

2,。5堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合;

2,。6堅(jiān)持公司培訓(xùn)與部門培訓(xùn)相結(jié)合、內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合;

3,、培訓(xùn)職責(zé)

3,。2各部門負(fù)責(zé)本部門的培訓(xùn)計(jì)劃的制定,、培訓(xùn)組織實(shí)施以及對(duì)公司培訓(xùn)工作的配合與支持,。

4,、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

4,。4各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求,，就應(yīng)提前向人力資源部說明。

5,、培訓(xùn)的實(shí)施

5,。1內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由人力資源部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,，包括培訓(xùn)教材的編制和選取培訓(xùn)講師的選取,、培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備等（注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程,，需要部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)教材的和講師的選?。?。培訓(xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》,，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估表》（見附件）,。

5,。2外派培訓(xùn)具體實(shí)施方案待定

6,、培訓(xùn)效果評(píng)估

6,。1（新員工入職培訓(xùn)除外）培訓(xùn)后,，人力資源部務(wù)必要對(duì)培訓(xùn)的講師、培訓(xùn)的組織,、總體效果做出評(píng)估（見附件）,。

6。2四小時(shí)以上的培訓(xùn)（包括外訓(xùn)）,，受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后需要寫《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人審閱后交給人力資源部存入培訓(xùn)檔案,。

7,、培訓(xùn)課程檔案管理

7。1每次培訓(xùn)結(jié)束后,，人力資源部就應(yīng)建立培訓(xùn)檔案，資料包括培訓(xùn)時(shí)間,、地點(diǎn),、資料、培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)講師等,。公司展開的各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄，課程考試試卷等有人力資源部進(jìn)行分類登記,、保管。每次培訓(xùn)的歸檔材料如下：

7,。1。1培訓(xùn)通知

7,。1。2培訓(xùn)教材和講義

7。1,。3考試試卷

7。1,。4受訓(xùn)人員名單及簽到狀況

7。1,。5培訓(xùn)效果評(píng)估

7,。1,。6受訓(xùn)人員書面考核成績(jī)及心得總結(jié),。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

員工培訓(xùn)工作和部門服務(wù)質(zhì)量檢查作為20xx全年度的工作重點(diǎn),。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工”的主題貫穿其中,。進(jìn)取探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高,，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實(shí)員工的基本功。

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，進(jìn)取引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí),，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

培訓(xùn)工作以門店（部門）為基本培訓(xùn)單位,。貫徹操作技能,、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則,，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法,。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能,。

（1）管理的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。所以今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度,。在條件許可的情景下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn),，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠度,，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題,。

（2）酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范,，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響,。所以,。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中,，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來,，加大力度,，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情景下，順利完成此項(xiàng)任務(wù),。

（3）針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中,，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng),。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn),，在條件許可的情景下，在下半年將再一次組織一線的`工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證,。

新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的新生力量,。增強(qiáng)自身素質(zhì),，熟練掌握崗位技能,，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高,。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則,，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn),。把員工手冊(cè),、安全知識(shí),、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)資料,，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一,。

“建學(xué)習(xí)型班組,，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題,。培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手,。所以,，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開始,。

（1）在門店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高服務(wù)水平,。

（2）在門店一些崗位施行不一樣種類技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人員流動(dòng),，解決應(yīng)急情景下的缺員問題,，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能,，爭(zhēng)創(chuàng)一專多能的智能型職工供給必要的素能條件。

“員工只會(huì)做我們檢查的工作,，不會(huì)做我們要求的工作,。”這是目前酒店存在的一種弊端,，這也說明一些員工自身的進(jìn)取性和對(duì)規(guī)章制度的不重視,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件,。所以,，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。

1,、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的前提,。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查,。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》,、《門店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》,。計(jì)劃各門店（部門）在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次,。構(gòu)成三級(jí)檢查制度,，首先是門店各部門負(fù)責(zé)人檢查,。其次是門店店長(zhǎng)一次,。再就是公司質(zhì)檢一次,。以這樣的檢查頻率來帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升,。

2,、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是體現(xiàn)整個(gè)酒店的管理水平和酒店檔次重要標(biāo)志,，也是多家酒店一向在說的問題之一,。服務(wù)無止境,。我們會(huì)經(jīng)過督導(dǎo)和檢查的方式來改變,。“以培代養(yǎng),，以查帶管”的方式來促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。逐步加強(qiáng)實(shí)施《顧客意見卡》的使用和制定《服務(wù)質(zhì)量實(shí)施細(xì)則》,。促使員工對(duì)服務(wù)概念能到達(dá)一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和提高,。

1,、員工宿舍的管理上一個(gè)新的臺(tái)階,。建立圖片資料檔案,。需要門店協(xié)作每周至少做一次有記錄的安全檢查和住宿情景檢查。

2,、協(xié)助門店做一些日常的輔助工作和一些接待任務(wù),。

3,、認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事項(xiàng)和任務(wù),。

4,、酒店基礎(chǔ)培訓(xùn)教材的制作和選用工作,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開開心心學(xué)習(xí),，快快樂樂成長(zhǎng)”,。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)一份健康,，一份心態(tài),，一些朋友,，一門才藝和一份工作,！,，用責(zé)任和信心完善你我,。

1.定位策略：以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求,。

2.了解市場(chǎng)：

2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口,，相對(duì)集中,。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少,，有很大的發(fā)展空間,。

2.2經(jīng)濟(jì)條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一，消費(fèi)水平相對(duì)較高,，人們并愿意為文化消費(fèi),。

2.3目標(biāo)群體的環(huán)境：

2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中生，中專生（護(hù)士和幼師專業(yè)最多）,，大學(xué)生,，還有一些社會(huì)上的舞蹈愛好者,，15歲以上,，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊,。

2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對(duì)2-13歲兒童,，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格,，藝術(shù)細(xì)胞,。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權(quán)在父母,，所以宣傳主要在居民區(qū),，學(xué)校宣傳為輔。

2.3.3業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué),，中學(xué),，高中，大學(xué)）,，想多學(xué)一些才藝!

2.3.4成人國標(biāo)舞（拉丁舞,，摩登舞）：針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂部,、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析：

3.1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班，選地點(diǎn)一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班，找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞,。

3.2定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化,，分為次卡、月卡,，期卡,，年卡，通卡,。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。

3.3完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服,、發(fā)學(xué)員牌,、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì),、成品舞制作mv,、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

3.4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友,，讓學(xué)員學(xué)到更多,，同時(shí)提高品牌的知名度。

1.選址:既要附近居民區(qū)多,，又要交通便利,，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇,，比如萬達(dá),，百貨，國貿(mào)等,！

2.培訓(xùn)形式:加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度,，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費(fèi)用,，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間,。

3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop,、breaking,、popping、locking）,、中國舞老師1名,、國標(biāo)舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）,。老師要找質(zhì)量好的老師,，要提前聯(lián)系好老師,，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課,?？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。

4.課程開設(shè)：

4.1業(yè)余興趣班

4.1.1爵士舞

招生對(duì)象：零基礎(chǔ),，各界對(duì)舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：480一月12次課

掌握內(nèi)容：

爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)1支初級(jí)成品舞蹈。

4.1.2中國舞（有級(jí)別）：

招生對(duì)象：針對(duì)3-13歲小孩,，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1680元/期3280元/年（包寒暑假）送舞蹈裝,。

掌握內(nèi)容：a.對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生興趣b.形體,、氣質(zhì)的塑造c.基本功的學(xué)習(xí)d.對(duì)舞蹈音樂的理解e.自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈f.各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合g.2-5支成品舞h.為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ),。

4.1.3拉丁舞（有級(jí)別）：

招生對(duì)象：針對(duì)3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1680元/期3280元/年（包寒暑假送舞蹈服裝,。

掌握內(nèi)容：a.形體的塑造b.基本功的學(xué)習(xí)c.拉丁舞基本舞步d.對(duì)舞蹈音樂簡(jiǎn)單的理解,，會(huì)踩點(diǎn)e.能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編g.2-5支成品舞。

4.2短期速成班

招生對(duì)象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)想通過系統(tǒng)的教學(xué)在短期內(nèi)提高的人士,。

課程時(shí)間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1880元,。

掌握內(nèi)容：爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)4支成品舞蹈。

4.3專業(yè)演出班

招生對(duì)象：主要針對(duì)有志從事舞蹈行業(yè)希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的以及希望在短期內(nèi)能速成的人士課程時(shí)間：每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會(huì)學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)學(xué)期為一個(gè)月,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2680一月

掌握內(nèi)容：

a.爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b.爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練c.初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)d.初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)授課方式學(xué)習(xí)e.授課實(shí)踐爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用g.中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)h.6-8支初中級(jí)成品舞蹈可簽約加入本團(tuán)隊(duì),，月工資在2500元以上。

4.4全日制教練班

招生對(duì)象：主要針對(duì)有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員,，短期需要加強(qiáng)提高和速成的學(xué)員,。有無基礎(chǔ)都可參加,，從零基礎(chǔ)開始授課教學(xué),。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5980元贈(zèng)送爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙及各種風(fēng)格音樂教學(xué)視頻教學(xué)視頻等。

掌握內(nèi)容：

爵士舞學(xué)習(xí)j,、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí)音樂的理解及即興舞蹈k,、爵士舞高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練l、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練m,、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí)n,、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、10-15中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì),，月工資3000元以上,。

終身vip：

招生對(duì)象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分,，愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長(zhǎng),。

課程時(shí)間:隨到隨學(xué),，所有舞種均可學(xué)習(xí)！

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：12800元,，贈(zèng)送舞蹈服2套,，送vip會(huì)員金卡，提供音樂和教學(xué)視頻,！

掌握內(nèi)容：所有舞種的學(xué)習(xí),！舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺，我們一起見證成長(zhǎng),。

1.次卡課程需在有效期內(nèi)完成,，過期作廢。12次卡500元兩個(gè)月,。

24次卡880元三個(gè)月,。

42次卡1350元六個(gè)月。

2.通卡?每課時(shí)時(shí)間為90分鐘,；

可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）,；通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用,；通卡只能在有效期內(nèi)使用,。

月通卡500元三十天有效。

學(xué)期通卡2888元常規(guī)班有效,。

全年通卡3600元一年內(nèi)有效,。

1.團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員構(gòu)成，后期不斷有優(yōu)秀人才加入,，管理制度再擬,。

2.客戶維護(hù):客戶資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶至少一次,，可以是節(jié)日問候,，也可以是課程調(diào)查。

3.產(chǎn)業(yè)延伸策略:文化交流,，參加賽事,，演出市場(chǎng)，輸送人才,，擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),，加盟合作，演藝經(jīng)紀(jì)等,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

開始一項(xiàng)新的工作對(duì)新員工來說是充滿壓力的,，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功,，新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法,、了解事實(shí),、做事的程序、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀,。許多企業(yè)都將培訓(xùn)視為提升員工勝任能力,、培養(yǎng)人才的重要方式，有的企業(yè)甚至把員工培訓(xùn)當(dāng)作一種福利文化在經(jīng)營(yíng),。如何將員工培訓(xùn)計(jì)劃做得更出色是很多企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn),。本文就如何做好企業(yè)年度員工培訓(xùn)計(jì)劃提出了分六步走的方案。

企業(yè)要想做好切實(shí)可行又能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來明顯效益的培訓(xùn)規(guī)劃,，必須從根本上重視培訓(xùn)規(guī)劃,，不能將培訓(xùn)看成可有可無的事情。一個(gè)好的培訓(xùn)規(guī)劃絕不會(huì)只是一些培訓(xùn)課程的組合,，一個(gè)差勁的培訓(xùn)規(guī)劃往往只會(huì)浪費(fèi)大量的資源,，卻得不到任何效果。只有從思想上重視培訓(xùn)規(guī)劃,，明確培訓(xùn)重點(diǎn)目標(biāo),，才能夠正確對(duì)待培訓(xùn)規(guī)劃，也才能夠制定出有效的培訓(xùn)規(guī)劃,。

企業(yè)整體的培訓(xùn)需求可以從五個(gè)方面來進(jìn)行分析：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、年度工作計(jì)劃、企業(yè)文化,、行業(yè)特性和企業(yè)發(fā)展階段,。部門培訓(xùn)需求主要是征求各部門主管的需求，由其根據(jù)部門的工作目標(biāo)來提出自己的需求,。員工個(gè)體培訓(xùn)需求則可以通過發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的形式來完成,，并由部門主管來判斷是否符合企業(yè)的需求。這樣培訓(xùn)滿足的不僅是企業(yè)的培訓(xùn)需求,，還滿足了部門及員工的培訓(xùn)需求,。

培訓(xùn)需求分析完成后，下一步就是為實(shí)現(xiàn)這些需求而安排培訓(xùn)課程,。從需求的頻率來分,，培訓(xùn)課程可分為常規(guī)課程和隨機(jī)課程兩類,。對(duì)于常規(guī)課程,，培訓(xùn)管理者應(yīng)該分門別類建立完整的課程目錄，加強(qiáng)對(duì)課程的管理,，并保證課程的延續(xù)和持續(xù)改善,。根據(jù)課程目錄制定年度培訓(xùn)課程開發(fā)計(jì)劃，通過確定問題,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層討論就需要解決的問題達(dá)成共識(shí),，進(jìn)行自我分析,，確定可行的方案，并分析選擇的標(biāo)準(zhǔn)等方法,，從而使培訓(xùn)更系統(tǒng),、更完善。

實(shí)際工作中發(fā)生的案例是最好的材料,，把工作案例提交給培訓(xùn)師,，由培訓(xùn)師根據(jù)案例來組織課程，培訓(xùn)不可能不再具有針對(duì)性,。結(jié)合員工實(shí)際工作中的案例,，培訓(xùn)時(shí)不再拿世界知名的企業(yè)說事，培訓(xùn)對(duì)員工的吸引力增強(qiáng)了,，也讓員工感覺講師講的就是自己身邊真實(shí)的狀況,，可以隨時(shí)隨地就用得著。企業(yè)應(yīng)建立培訓(xùn)案例征集制度,，由各部門管理者和員工收集整理提交工作中遇到的典型案例,。同時(shí)，企業(yè)的培訓(xùn)管理者本身也要經(jīng)常到各部門了解工作的情況,，收集對(duì)培訓(xùn)有用的案例,。

實(shí)現(xiàn)員工培訓(xùn)計(jì)劃的系統(tǒng)性，必須系統(tǒng)分析每個(gè)崗位所應(yīng)具備的知識(shí)與技能,，制定崗位技能表及培訓(xùn)訓(xùn)練活動(dòng)的具體實(shí)施方案,，細(xì)化各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容和考核目標(biāo)，根據(jù)員工缺乏的技能再來組織培訓(xùn),。這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作,，不是一個(gè)部門，也不是短時(shí)間內(nèi)所能完成的工作,，但企業(yè)要真正地提高員工的素質(zhì),，培訓(xùn)真正地要提升水平，使培訓(xùn)更系統(tǒng),，這是必不可少的一環(huán),。當(dāng)這項(xiàng)工作完成之后，許多問題就迎刃而解,，培訓(xùn)工作也變得更有效,、更系統(tǒng)。

培訓(xùn)效果是培訓(xùn)管理者最頭痛的問題,。在企業(yè)內(nèi)部建立一支講師隊(duì)伍,，或者把內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練成一支講師隊(duì)伍，針對(duì)一些重要的課程與技能,，針對(duì)一些重點(diǎn)的員工,，采取培訓(xùn)加講師的方式,，則能極大的提高培訓(xùn)效果。

總之,，要想做好企業(yè)管理培訓(xùn)決非易事,，選擇一至三個(gè)年度工作重點(diǎn)，作為突破口是明智的選擇,。這也是企業(yè)在進(jìn)行新一年度培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)所應(yīng)采取的策略,，從而提供最好、最滿意,、最有用的服務(wù)給企業(yè)受訓(xùn)群體,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平,，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司20xx年發(fā)展目標(biāo),，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識(shí)的人才為目標(biāo),，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃方案,。

1、一級(jí)培訓(xùn):公司大政方針,、發(fā)展戰(zhàn)略,、員工心態(tài)、管理技能,、新技術(shù),、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn),。培訓(xùn)對(duì)象為公司中層以上管理人員和全體管理人員,。組織部門為人力資源部。

2,、二級(jí)培訓(xùn):各部門管理人員及各班組長(zhǎng)以上培訓(xùn),，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育,、交流和溝通技能,、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識(shí)的操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為部門主管、車間主任,。

3,、三級(jí)培訓(xùn):各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé),、操作規(guī)程,、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程,、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí),、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人,。利用每天的班前會(huì)班后會(huì),，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。

4,、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn),，主要內(nèi)容是四個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn),，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn),，消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。

5,、新員工的崗前培訓(xùn):新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn),，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程,、戰(zhàn)略目標(biāo),、公司文化、產(chǎn)品介紹,、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn),、消防知識(shí)的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn),，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí),，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知,、應(yīng)會(huì),，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn),，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程,。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中,。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn),。

6、各部門(如銷售,、財(cái)務(wù),、采購、人力資源,、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì),，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對(duì)本部門相關(guān)專業(yè)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流,，教會(huì)下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣,，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量。

培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證,，并要用制度的形式確定下來,，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案,，把管理人員參加培訓(xùn),、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€(gè)方面,，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位,。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì),，并使之能科學(xué),、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn),，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè),，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人的各階層價(jià)值,。

公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃,，培訓(xùn)年度于一月二十日前報(bào)綜合部;培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人,，培訓(xùn)時(shí)間,，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式,，參訓(xùn)人員,，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄,，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣,，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。

培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn),、外聘講師,，以走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式進(jìn)行,。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定,，如市職培中心,、xx教育集團(tuán)等。

表格略,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇九

在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中既需要系統(tǒng)戰(zhàn),，又需要超限戰(zhàn)——打破市場(chǎng)界限,，改變游戲規(guī)則,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)、尋找關(guān)鍵點(diǎn),、理清切入點(diǎn)和整合聯(lián)結(jié)點(diǎn),，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。

“911”事件已經(jīng)過去將近xx年,，迄今為止,，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登,。美國為什么對(duì)本?拉登恨之入骨?因?yàn)樗贸鯇こ５姆绞桨l(fā)動(dòng)恐怖襲擊,，他摧毀的不僅是世貿(mào)中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心,。

靠刀槍劍戟爭(zhēng)奪天下的冷兵器時(shí)代早已過去,，決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的要素已經(jīng)發(fā)生變化，先進(jìn)的武器裝備,、現(xiàn)代化的信息技術(shù)成為贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。于是，我們看到各國軍費(fèi)開支猛增,，軍備競(jìng)賽愈演愈烈,。但時(shí)至今日，世界上仍不乏以小搏大,、以弱勝強(qiáng),，甚至不按常理出牌將軍事強(qiáng)國“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn),。

超限戰(zhàn)pk系統(tǒng)戰(zhàn)

通常,，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)爭(zhēng)為系統(tǒng)戰(zhàn),。與之相反,，這種顛覆既有的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)則、超越所有限制,、不分前線后方,，使用盡可能的手段達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài),，被稱為超限戰(zhàn)。對(duì)超限戰(zhàn)來說,，不存在戰(zhàn)場(chǎng)與非戰(zhàn)場(chǎng)的區(qū)別,。戰(zhàn)爭(zhēng)可以是軍事性的，也可以是準(zhǔn)軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對(duì)抗,，也可以是以平民或?qū)＜覟橹黧w的新生戰(zhàn)力的對(duì)抗,。

商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷發(fā)展至今,，各種營(yíng)銷理論日趨完善,，各種營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)日益多樣,。一方面,，營(yíng)銷已進(jìn)入更加成熟的時(shí)代，品牌日趨集中,，消費(fèi)者日趨理智,，要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)需要系統(tǒng)戰(zhàn)——系統(tǒng)的準(zhǔn)備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面,，無論市場(chǎng)多么成熟,，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，縫隙永遠(yuǎn)存在,，也一定存在給企業(yè)進(jìn)行“超限戰(zhàn)”的機(jī)會(huì),。

中國的營(yíng)銷人都應(yīng)該對(duì)中國市場(chǎng)的龐大和變化深有感觸，對(duì)中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說,，以“尖刀突破”的方式進(jìn)行“營(yíng)銷超限戰(zhàn)”是以小搏大,、以弱勝強(qiáng)、攻城略地的不二法門,。只有打破市場(chǎng)界限,，改變游戲規(guī)則，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。只有白刃貼身,，以雷霆之勢(shì)在萬軍之中取敵方將領(lǐng)首級(jí)，才能克敵制勝,。簡(jiǎn)而言之,，中國企業(yè)需要打一場(chǎng)尖刀突破的超限戰(zhàn)。

超限戰(zhàn)的核心

世界上沒有絕對(duì)的強(qiáng)大和弱小,。強(qiáng)者沒有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng),。強(qiáng)者有其弱點(diǎn)，因此強(qiáng)可以瞬間轉(zhuǎn)變成弱;弱者有其強(qiáng)項(xiàng),，因此弱可以瞬間轉(zhuǎn)變成強(qiáng),。關(guān)鍵就在于找到那個(gè)強(qiáng)弱之間力量轉(zhuǎn)化的點(diǎn),。這個(gè)點(diǎn)在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn),、物流,、渠道、終端和消費(fèi)者六個(gè)環(huán)節(jié))中,。

四點(diǎn)突圍,，超越營(yíng)銷極限

硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)是有邊界的，大家在同一范疇,、維度,、標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行比拼。任何市場(chǎng)都沒有絕對(duì)的紅海,，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海,，將行業(yè)的贏利點(diǎn)改造為你的市場(chǎng)切入點(diǎn),，這種重新改變規(guī)則的營(yíng)銷手段就是超限戰(zhàn),。

整合聯(lián)結(jié)點(diǎn)，改變消費(fèi)形態(tài)

車可以租,，但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢(mèng),。

邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤(rùn)比較高,，2?3折就可以拿貨,，但家電品牌機(jī)基本上是67折。這家公司以團(tuán)購低折扣買進(jìn)各種家具,、家電等家用產(chǎn)品,，再轉(zhuǎn)手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費(fèi),。租出去的產(chǎn)品回收后,，可以請(qǐng)廠家翻修，然后放到二,、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場(chǎng),，以二手貨的形式折價(jià)賣掉，邦家等于賺兩次錢,。同時(shí),，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道,，又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費(fèi)用,。

邦家其實(shí)做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài),，并進(jìn)行資源整合,。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權(quán)與使用權(quán)相分離,，同時(shí)它也獲得了將消費(fèi)者的押金使用兩年的機(jī)會(huì)。對(duì)于折舊率很高,、毛利率較低的家電產(chǎn)品,，邦家無疑改變了這個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。

營(yíng)銷無處不超限

“明媚的夏日里天空多么晴朗,，美麗的太陽島多么令人神往……”30年前,，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營(yíng)銷的超限戰(zhàn)案例,。今天,，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)明星。無論是企業(yè)還是城市,，無論是明星還是草根,，我們相信，營(yíng)銷無處不超限,，人生無處不超限,。