服裝公司的年終總結篇四

20xx年我公司進一步全面落實公司工作會議精神,，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下,，截至六月份為止,，女裝廠共計生產(chǎn)服裝36.8萬件/套，總產(chǎn)值2208.2萬元,。

xx年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓上狠下功夫,，市場需要什么我們就做什么,。產(chǎn)品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高,。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市,，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整,，每個新款都是按照跳碼,、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式,。為此我們努力提高生產(chǎn)效率,、提升員工技能水平，剔除不合格,、偷工,、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術水平和綜合素質(zhì),，同時也在加大力度招收熟練員工,，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺,，使車間的生產(chǎn)效率大大提高,。

開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款,，為了迎合不同行業(yè),、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣,，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào)整,。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果,，期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改,，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響,，但我們認為這是值得的。

同時,，在試制的過程中,，生產(chǎn)線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討,，努力處理每個問題,，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質(zhì)量的事情不可有半點馬虎,，只有這樣在研究中得到提高,，在學習中得到鍛煉。

提高產(chǎn)量,，更要加強質(zhì)量,。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責任意識,，使員工們都真正領會到公司的發(fā)展,、目標和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作,，互相監(jiān)督信任,，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段,，有效地提高了產(chǎn)量,，返修率控制在規(guī)定標準以內(nèi)。

五月份,，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游,。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心,，共同協(xié)作團結,，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作,，大家的工作激情都非常高漲,，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在20xx年的工作里,，我們對自己也有新的目標和要求,，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任,。

1,、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強對班組安全檢查力度,，消除安全隱患,，完善崗位責任制,，確保下半年的安全生產(chǎn)。

2,、加強政治理論學習不放松,，更出色的完成各項任務。

3,、加強各部門協(xié)調(diào)溝通,，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達的各項任務,。

4,、加強車間管理工作，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，有目標性的開展產(chǎn)品控制,。

5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內(nèi)容,，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì),。

我們深知下一年度的工作將是更加艱巨,、更加充滿挑戰(zhàn)性,，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態(tài)度,，加快步伐,，以確保xx年的.目標任務順利完成。

服裝公司的年終總結篇五

1,、做好今年黨務暨思想政治工作會議的籌備和會務工作,。組織起草了會議的有關文件，對去年黨務工作進行總結,，對今年的工作進行安排,，經(jīng)公司黨委討論通過后正式形成會議報告，還組織做好有關的會務工作,，使大會取得了圓滿成功,，達到了預期的目的。

2,、公司的四屆四次職代會和黨務暨思想政治工作會議召開后,，及時布置了兩會的傳達、學習和貫徹工作,，并到各單位檢查了會議精神的貫徹情況,。

3、制定了今年發(fā)展新黨員的計劃,，組織了13人參加總廠黨委組織部舉辦的入黨積極分子培訓班,，配合4個黨支部發(fā)展了4名新黨員,。

4、做好黨費收繳工作,，做到了收繳及時,、無差錯。

5,、組織開展了xx年度評議黨員,、黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風廉政建設先進的評選工作。我公司17個黨支部132名黨員參加了評議,，共評出優(yōu)秀員24名,，沒有不合格黨員;評選出先進黨支部3個，先進黨小組4個,，優(yōu)秀黨務工作者3名,，黨風廉政建設先進集體2個，先進個人3名,，經(jīng)公司黨委審批后下文予以表彰,。

6、根據(jù)工作需要,，經(jīng)公司黨委批準,，對部分黨支部進行了調(diào)整。成立了中共貴鋁工貿(mào)金陽保齡娛樂中心支部委員會(所轄金陽保齡娛樂中心,、鋁興房地產(chǎn)有限責任公司兩個單位),，中共貴鋁工貿(mào)供銷分公司支部委員會(所轄供銷分公司、爐修分公司兩個單位),，原興達黨支部所轄的機電公司劃入運輸黨支部,。經(jīng)調(diào)整，使黨支部的結構進一步合理化,，為黨支部開展工作創(chuàng)造了一定的有利條件,。

7、組織召開了慶祝建黨八十二周年大會,。全公司黨員,、入黨積極分子近150人參加會議，14名新黨員進行了入黨宣誓,，還表彰了黨內(nèi)“兩先兩優(yōu)”和黨風廉政建設先進,，全體黨員都受到了一次黨的先進性的教育。

二,、黨風廉政建設方面

1,、加強制度建設。收集整理了我公司近年來關于黨風廉政建設方面的制度和規(guī)定,，并逐步補充完善,。按公司黨委部署,，起草了《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司領導干部廉潔自律規(guī)定》、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司關于對中層管理干部實行誡免談話的試行辦法》,、《貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司重大事項集體決策實施辦法》等文件,，經(jīng)公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行。

2,、根據(jù)總廠紀委和總公司的統(tǒng)一部署,，組織有關人員對我公司上半年黨風廉政建設情況進行了自檢，總廠紀委檢查后給予了好評,。

3,、根據(jù)中鋁公司紀委的統(tǒng)一部署，在全公司開展了“四個珍惜,、四個防范”專題教育活動,，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育，進一步提高了政治素質(zhì),。

4,、對**服裝廠“大宗勞保用品采購全過程”進行效能監(jiān)察，參與了訂貨談價,、合同簽訂,、市場調(diào)查、進貨,、發(fā)貨等工作,，于5月底結案,。通過效能監(jiān)察,，本年度共節(jié)約了成本近3萬元，并進一步規(guī)范了該廠的采購工作,，達到了預期的目的,。

5、對華陽碳素有限責任公司“陽極焙燒爐筑爐工程”進行了效能監(jiān)察立項,，并參與了該項目招標,、議標工作及有關重大事項的決策過程。

6,、配合總廠紀檢部門,，調(diào)查處理有關違紀案件。

三,、其他工作

1,、參與總公司職代會文件討論、會議籌備和會務工作,。

2,、參與了第八屆人大代表換屆選舉工作,，擔任了白云區(qū)第四十二選區(qū)(貴鋁第八選區(qū))選舉工作辦公室主任，負責組織我公司及服務公司,、物業(yè)管理公司,、實業(yè)公司、鋁型材廠等5家單位選舉工作的組織和相互協(xié)調(diào)工作,。在總廠及總公司相關領導和部門的關心,、支持下，經(jīng)過選舉工作人員的共同努力,，確保了此項工作如期順利完成,。我公司劉雁同志當選為本選區(qū)的白云區(qū)第八屆人大代表。

服裝公司的年終總結篇六

不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近,。20xx年已經(jīng)結束，回首20xx年的工作,，有收獲的喜悅,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進入公司,那時剛到杭州不到一年的我對一切充滿了希望和憧憬,，同時對自己的工作也有不同的期望,，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作,，我知道一切只有付出才有回報,。

剛?cè)牍緯r對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題,，對面輔料市場也不是很了解,，所以我很積極主動的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解,，不管是烈日炎炎還是風雨交加,，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉,，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài),。

幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培,，我很感謝你們給我的這個機會,，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了,，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和經(jīng)歷,，在以后的積淀中會做的更好，我相信!

11月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中體會到自己的不足,，對市場了解的匱乏,，設計經(jīng)驗的缺少，知識積累的缺乏,，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握,，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面,，去汲取更廣泛的設計知識,。

在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經(jīng)歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生,，按照之前的思路開始進行,，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位,，對面輔料運用的不夠完善,，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是一次很好的經(jīng)歷,，雖然夏裝沒出多少款,，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn),，我知道我現(xiàn)在不能去達到量的飛躍,，但我要抓住質(zhì)的積累。

在經(jīng)歷了兩季的設計,，我體會到了許多,，設計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好,，然后生產(chǎn),，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來,，把不足的地方去彌補完善,，讓自己的思維沒有那么混亂,，理清哪些是重要及時要去做的,，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉,。

還需要不斷的去了解市場及客戶的需求,，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法,，經(jīng)常去看一些相關的資訊,，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流,。還有在一些方面也是自己需要去加強的,，例如在做輔料單的時候,，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細節(jié),，一顆扣子,，一個配色線，如果在這層沒有把好關,，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩,，所以要更加仔細，認真,。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方,，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細,，所以在以后的工作當中要不斷的去積累,，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn),。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲,，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力,，夏裝也有下單的款式,，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自己,，這些只是一個開始,，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力,，因為我會一直保持我的積極,、樂觀!

在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己,，從質(zhì)達到量的過渡,，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定,。

文檔為doc格式

服裝公司的年終總結篇七

時間如梭,，又將跨過一個年度之坎。作為制造行業(yè),，成本是本服裝公司的關鍵之一,，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購原材料,、到各部門材料的使用更應加以控制,。回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在核算、管理方面做了應盡的責任,?；厥走^去，是為了更好地面向未來,。為了總結經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將20____年的工作做如下簡要回顧和總結：

一,、回首20____

1、我們正生活在服務經(jīng)濟時代,。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié),，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體,。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為生產(chǎn)服務為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好,。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題，并在第一時間去解決,，來提升自身的業(yè)務能力,。

二、展望20__

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20__年工作計劃和工作目標：

總之,，在揮手昨天的時刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績,，將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好,，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)服裝先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好,，為我們的服裝公司的發(fā)展前景盡一份力,。

在此祝各位領導和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。

服裝公司的年終總結篇八

大家好,，今年我們張莊分廠,，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠遠領先于縣城的總廠。成績的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻分不開的,，非常感謝你們對我的工作的大力支持與配合,。能在一起工作就是一種緣分，我很高興和你們相識,，并結下深厚的友誼,。

過去的一年，你們付出了很多,。自覺加班,、嚴格遵守工作紀律、任勞任怨,、團結協(xié)作精神好,。有的帶病堅持上班；有的把活拿回家干,；有的去參加宴席,、還沒結束就急著返回,；有的擠時間干家務，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子,。遇到雨雪、嚴寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時上班,。這些，我都看在眼里,、記在心里,。對此我很滿意，也為你們感到驕傲,、自豪,。

這幾年由于受世界金融危機的影響，對外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了,，單價低了，很多服裝廠因此虧損或倒閉,。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的也就還剩兩三家,，而咱們康榮就是其中佼佼者。你們可能也覺察到了：同樣的訂單,，這一批或許就比上一批價格低,。為了盡量減少你們的損失，我經(jīng)常和孫經(jīng)理,、林經(jīng)理據(jù)理力爭,，有時甚至爭得面紅耳赤，其中的辛酸只有自己知道,。據(jù)我了解,，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的，也是比較高的,。我認為在咱們家門口,，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯了,。對此,，我已經(jīng)盡了最大努力，也許有個別職工還是不很滿意,，請你們理解,、諒解。

明年經(jīng)濟形勢還是不好,，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而咱們廠訂單卻已排到六月份,。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法，工資絕對不會比今年低,。我希望明年正月初八上班時,，你們都能按時來,，咱們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了，給大家拜個早年,，祝你們：闔家幸福,、萬事如意、心想事成,。

服裝公司的年終總結篇九

轉(zhuǎn)眼間20xx揮手即去，在過去的一年中工作雖然能夠保質(zhì)保量的完成公司下達的各項指標。但仍然存在許多不足,，在新年到來之際,，特對上一年工作作如下總結：

一、安全工作,?！案吒吲d興上班，平平安安下班,?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動指南。電剪,，都是帶電作,，比較危險。我們平時就要養(yǎng)成多愛護,，多保養(yǎng),。特別是一些電線容易老化。發(fā)現(xiàn)問題要及時處理和報告,，不能存在某種心理,。另外下班要養(yǎng)成關電關燈關水關氣的良好習慣。

另外,，由于車間都是男員工,，都有抽煙的愛好。希望大家養(yǎng)成一個良好的習慣,，在上班時間少抽一支煙,。堅決確保車間百分百安全。

二,、車間的管理

1.加大車間巡查力度,，特別是領導上車間巡查工作,，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發(fā)員工的熱情,，提高工作進度,。近期王廠巡查車間，員工請假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn),，起到了實際性的效果,。

2.合理安排，堅決擁護公司的各項制度,，積極努力的配合上級領導的工作,，按公司制單，完成各項指標任務,。今天拉好布,，今天就裁好。決不今天的工作,，拖到明天去做,。

3.發(fā)現(xiàn)問題及時反映匯報，盡量杜絕錯誤的發(fā)生,。發(fā)現(xiàn)布料不對,，及是反饋布倉;

4.機器設備(電剪)定期保養(yǎng)、維護,、配好備件,。以免影響生產(chǎn)。

5.工作環(huán)境,。裁床車間工作環(huán)境差,，冬冷夏熱，條件艱苦,，人員流動大,。人是生產(chǎn)力的第一要素，沒有人任何活干不了,。希望公司在應有的條件下,，適當提高一下補貼(高溫費等)

6.工資。現(xiàn)在物價上漲,，油在漲,，米在漲，什么都在漲,。希望適度調(diào)整員工工資,。

7.改善住宿環(huán)境。如果能在員工宿舍安裝一臺集中燒水器就好了,。一來有利于安全,，二來便于管理,。

20xx年，是不凡平的,。在過去的一年當中,。我們雖然說取得一點小小成績，但決不能沾沾自喜,。新的一年,，新的起點，新的希望,。我們將一如繼往的嚴格要求自己,，在平凡的崗位發(fā),，發(fā)出自己應有的光和熱,。為全面實現(xiàn)公司20xx上市的宏偉藍圖而努力!

服裝公司的年終總結篇十

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結：

首先,，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!半年來,，我或多或少的學習了一些產(chǎn)品知識，目前我所學到的也只是微不足道的',，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：第一，對我而言,，畢業(yè)剛滿一年,，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索,，導致工作起來不是游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，自己各方面的工作能力也不是很理想,，都需要進行很好的加強,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，見不到一丁點的效率,，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!

服裝公司的年終總結篇十一

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照！半年來,，我或多或少的學習了一些產(chǎn)品知識,，目前我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：第一,，對我而言，畢業(yè)剛滿一年,，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位,，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來不是游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；第二，自己各方面的工作能力也不是很理想,，都需要進行很好的加強,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，見不到一丁點的效率，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定,！

服裝公司的年終總結篇十二

時光荏苒，20_年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千?；厥淄哌^的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。以下是我的工作總結,。

1.工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務,。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,。這段時間,，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新,，扎實工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝領導的支持與關心,。

2.存在的缺失

對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象,。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化,，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

3.部門工作

銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋,，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

4.明年計劃

建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。

服裝公司工作年終總結

服裝公司的年終總結篇十三

我在xx工作已經(jīng)有年多時間了,，應該算是“老同志”了?；叵朐谶@多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。

我想自己在政治思想上進步,、成熟的重要標志是,，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員!我的轉(zhuǎn)變與進步，是領導的培養(yǎng),、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面(政治思想,、理論知識,、工作水平等)需要不斷的學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高自己的黨性認識。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力,，爭取更大的進步!

我先后在等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，勤勤懇懇,、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作,。的工作紛繁復雜,，領導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求的同志，要對的現(xiàn)狀情況,，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力,。幾年來的工作實踐,，我十分注意對現(xiàn)狀情況的積累與總結，現(xiàn)在我對的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對也有系統(tǒng)的了解與掌握,。基于幾年來工作經(jīng)驗的積累,，我對的各項業(yè)務工作都有比較全面的了解與掌握!我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累,，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領導和同志們信任和支持的結果!正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

服裝公司的年終總結篇十四

本人___,，現(xiàn)在是廣州市__服裝有限公司的員工,。自20__年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝,，對服裝產(chǎn)生了深厚的興趣,，于20__年經(jīng)廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試,，全脫產(chǎn)就讀廣州市二輕工業(yè)局職工中等專業(yè)學校,，在20__年獲得服裝設計中專畢業(yè)。

為了提升自己服裝設計的水平,，于20__年至20__年任職廣州市__制衣廠————運動服裝設計,。廣州市__制衣廠是一間外資服裝廠，成衣后發(fā)往歐洲各國銷售,。在工作中不斷努力,，對工藝要求比較熟悉，取得外資老板的信任,，兼任版房主管,，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發(fā)揮，為日后工作打下良好基礎,。

20__年至20__年在廣州市__制衣有限公司任設計總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營自己運動品牌，批發(fā)到全國各地,，有自已形象店,，旗艦店。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一,。20__年~20__年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計,，該公司主要經(jīng)營專業(yè)制服,，對于我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰(zhàn),。制服主要講求大方,，得體，時尚,，價格合理,，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點，掩蓋缺點,。

20__年至今本人在廣州市__服裝公司任設計總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營出口時尚休閑服裝。該公司經(jīng)營范圍較廣泛,，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn),，公司主要負責設計，然后提供樣衣由客人看款下單,，這樣要求設計團隊知識專業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產(chǎn)，在設計過程中必須要考慮到成本問題,，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料,，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果,。

在多年的專業(yè)技術工作中,，本人為企業(yè)解決了多項技術問題和難題，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟效益,。具體項目如下：

一,、解決了褲子在大腿圍處形成緊繃皺紋的問題

20__年4月，我們公司承接了一批保安制服,?？蛻粢笞⒅匦蜗螅蠓?，要合體又要有一定的活動量,，套碼生產(chǎn)。但在試身的過程中,，有個別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象,，穿著后效果不理想。經(jīng)過跟板房紙樣師博溝通,，研究,，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分,。經(jīng)過修改該批次訂單順利完成,，領導一致好評。

二,、解決女裙后腰下橫褶皺的問題

20__年3月,，我們公司接了一批__證券公司分公司的制服。由于是服務行業(yè),，客戶要求大方得體，簡潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過程中,，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋;這個位置出現(xiàn)皺紋，是裙的后中心腰線使用過長而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來,，再以珠針固定，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后,，客戶非常滿意，并把外地__證券分公司制服也承接下來了,。

三,、關于50d過膠風衣布產(chǎn)生化學作用沾色的問題

20__年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣,。在生產(chǎn)的過程中,，車間發(fā)現(xiàn)了面料50d睞過膠布的底布(即有膠的'那面)和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學作用，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象,，當時笫一時間想到的更換面料,，但換面料要15天時間，貨期不允許,，車間也沒辦法等這么久,，整個生產(chǎn)計劃打亂了。方法：要么就重新?lián)Q面料,，公司損失慘重,，要么，既然是膠出現(xiàn)問題,，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢?最后決定用市場最薄,，價錢不高的190t尼龍里布，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把50d過膠的面料和190t里布一齊沿四周車一圈,，做完后面料的手感和沒有加190t面料的手感差不多，(因190t里布是很薄的)那就解決了在面料沒有發(fā)生改變的基礎上，又達到過膠不沾色,，工廠也可以按計劃完成,，成本也只是增大2元。最后這批貨我們公司能有營利的,，而且順利的準時出貨,。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任,，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎,。

四、關于滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

20__年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單,，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布;里料是剪毛絨+洗水棉,。關鍵是起到防風，防雪,，保暖的功能,。在當今社會，人們不單只要求實用,，更要求時尚,，美觀，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠,，加強立體美感。

由于知道客戶的用途,，也深知道,，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大,。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下,，我組織設計人員和板房人員經(jīng)過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分,，改為厚板凸燙畫,，樣衣出來后發(fā)現(xiàn)這個效果比風壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費用，工廠在工藝上也節(jié)省了時間,，提高了生產(chǎn)效率,，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動,，在穿著上也大大降低了崩裂的機會,，原風壓膠每個是_元，而現(xiàn)在厚板凸燙畫每個是：_元,，每件衣服有十一個位置,，加工費節(jié)省了每件_元,，每件衣服成本節(jié)省_元，成本下降了_%,。

1,、根據(jù)工藝制單，資料內(nèi)容包括(1)板單款式圖(2)大貨尺寸表(3)批生產(chǎn)辦意見(4)大貨布片(5)印/繡花板(6)輔料,。

2,、根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進度表，并定期跟進生產(chǎn)進度,，每兩周更新一次,，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產(chǎn)進度及工作進度。

3,、中期驗貨要檢驗：色辦對色;查看半成品款式與批辦有否不同;查看半成品主料,、配料有否正確; 查看半成品車縫手工; 半成品局部量度尺寸。

4,、尾期檢驗再次核對批辦、色卡,、量度尺寸,，配料及資料核對準確，是否按包裝要求包裝,。

5,、檢查結果如實寫在驗收報告上，并要求廠方確認及簽名,。

本人立足于服裝界32年,，能不斷的鉆研新技術，新工藝,，新方法,，培訓專業(yè)人才，并在實際工作中解決技術問題;為所在的公司帶來良好的效益,。

服裝公司的年終總結篇十五

一年來,，我在平時工作中，始終以黨員的標準嚴格要求自己,，模范遵守單位的各項規(guī)章制度,，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠,、有條不紊地安排好各項工作,，身體力行，努力起到科內(nèi)的表率作用,，協(xié)助領導開展各項工作,。

我認真堅持學習制度,，積極參加各項學習在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高。在開展學習的同時,，我按照黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署,，對照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動,，我的思想得到了凈化,，工作的責任心得到了加強。

今年以來,，在日常工作過程中,，注重強調(diào)從政治的高度對待問題，我與領導密切配合并帶頭垂范,，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度。具體工作中,，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦、默默無聞的工作精神,，一切從全局出發(fā)重團結,、講實效、不推諉,。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協(xié)作,，保證工作順利完成,。

在的工作上，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習,。認真落實局黨組的學習內(nèi)容,、學習主題和學習時間。緊密聯(lián)系實際,，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面,。二是發(fā)揚民主，增強成員之間的團結與活力,。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標準,、高質(zhì)量開好會，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結務實,，開拓創(chuàng)新,，富有朝氣、充滿生機與活力的集體,。

服裝公司的年終總結篇十六

過去的一年,，你們付出了很多。自覺加班,、嚴格遵守工作紀律,、任勞任怨、團結協(xié)作精神好,。有的帶病堅持上班;有的把活拿回家干;有的去參加宴席,、還沒結束就急著返回;有的擠時間干家務，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子,。遇到雨雪、嚴寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時上班,。這些，我都看在眼里,、記在心里,。對此我很滿意，也為你們感到驕傲,、自豪。

這幾年由于受世界金融危機的影響,，對外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了，單價低了,，很多服裝廠因此虧損或倒閉,。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的也就還剩兩三家，而咱們康榮就是其中佼佼者,。你們可能也覺察到了：同樣的訂單,，這一批或許就比上一批價格低。為了盡量減少你們的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理,、林經(jīng)理據(jù)理力爭，有時甚至爭得面紅耳赤,，其中的辛酸只有自己知道,。據(jù)我了解，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是的,，也是比較高的,。我認為在咱們家門口,，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯了,。對此,，我已經(jīng)盡了努力，也許有個別職工還是不很滿意,，請你們理解,、諒解。

明年經(jīng)濟形勢還是不好,，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而咱們廠訂單卻已排到六月份。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法,，工資絕對不會比今年低,。我希望明年正月初八上班時，你們都能按時來,，咱們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了，給大家拜個早年,，祝你們：闔家幸福,、萬事如意、心想事成,。

服裝公司的年終總結篇十七

回顧過去的一年,，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題,。我在董事長的安排下積極配合綜合辦,，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作,，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作,，為公司領導分憂解難。上半年雖然做了大量的工作,，人員仍流失了一部分,，由于人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員,，我主動承擔了此項工作,，并積極配合縫紉車間進行技術輔導及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

在xx年5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作,，在公司王總的帶領下,，做了大量的準備工作，整理資料,，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制,。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等,，終于于xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。接著為申報《江蘇省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作,，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題,，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬,，面,，輔料入庫和領用均沒有建立臺賬。技術室于裁剪車間樣板領用沒有正規(guī)的交接手續(xù),，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議,。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改,，不簽全名的問題嚴重,。在此項工作中都得到改善。于xx年元月6日順利得通過專家的認可,。xx年11月11日又迎來了《iso9001：質(zhì)量體系認證》升級工作,，經(jīng)過兩天緊張的工作，順利通過,。使企業(yè)又提升了一個臺階,。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠遠不至這些,，有待于在今后的工作中將進一步去改進和完善,。

我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍，禮服,，中老年女裝,，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導下,，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版,，打樣的技術性輔導,，工藝的指導到生產(chǎn)配置的機械，我都投入了大量的精力,，包括羽絨,，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為,，多打聽多比較,，力求以的質(zhì)量，的價格進輔料,。對所進原輔料質(zhì)量層層把關,。順利地使羽絨服開發(fā)成功,，并取得了可喜的成績。

一年的工作就這樣結束了,，在xx年的工作中我做到了盡心盡職,，沒有出現(xiàn)過重大失誤，xx年的工作盡管取得了一定的成績,，但是還有許多不足之處,。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善,。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足,，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗,，掌握好產(chǎn)品的重要性,，提高自己的工作能力，加強責任感,，及時做好各項工作,，不斷的總結與提高，不斷的'讓自己充實,，提高自身素質(zhì),，適應企業(yè)的發(fā)展與公司進步，與員工們共同努力,，把各項工作做的更好,。

服裝公司的年終總結篇十八

服裝公司為本年度的情況作一個總結，本文是本站小編為大家整理的服裝公司的年終總結范文,，僅供參考,。

回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作,。 現(xiàn)將一年來的

工作總結

一、 店內(nèi)的日常管理工作,。

作為店鋪的負責人,，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此： 首先，理順關系(處理好我與上級領導的關系,、與店員之間的關系,、店員與店員的關系)，處理好每日的賬務,，每日認真檢查貨品,，每周對其陳列做出相應的調(diào)整。

其次,，注重店鋪及店員的儀容儀表,，對其嚴格管理。

二,、 本年度業(yè)績情況

由于身上責任較大,，而我的學識、能力及閱歷都有限,，因此,，不斷向書本、領導和同事學習,。經(jīng)過不斷學習,、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題,，完成了公司下達的總目標的81.07%,。

三、 存在的問題及改進

首先,，存在的問題：

由于我學識有限,、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,，這是自身問題,，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售,。

其次，需要改進的：

1. 在以后的工作中,，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力,，不段向周圍的領導和同事學習。

2. 認真努力完成每次的任務,，團結同事，加強店員管理,，創(chuàng)造愉快的工作氛圍,，提高工作積極性。

3. 應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新,，努力完成新目標,。

以上就是我對本年度工作情況的總結,，希望在新的一年里取得更好的成績!

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多,，也感悟到很多,。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進,、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復著單調(diào)的工作,，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護,，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流,，在店內(nèi)銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進,，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識,、有很好的服務態(tài)度,、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象,，而這些都將影響公司的銷售,。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

現(xiàn)將今年的工作總結作如下匯報：

一,、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

第一種顧客,，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套,，但是具體要買什么樣子還沒有明確,。

第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客,，她們有的是純粹打發(fā)時間,，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心,。閑逛型的顧客不一定是說不會購物,，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫,。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù),，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品,。接待她們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的,。閑逛型的顧客進了店,，我們要尋找顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,，時機到的時候才進入到接待介紹工作中去,。

二、工作方面：

1,、根據(jù)公司領導要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2,、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部,。

3,、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4,、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨,。

三,、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四,、地理位置方面：

我們?nèi)f達店的地理位置較偏,，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點,。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵,，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售,。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局,。

以上是我這一年來的工作總結與心得,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點,。我今后的努力方向：

一、切實落實

崗位職責

規(guī)章制度

三、努力經(jīng)營和諧的同事關系,，認真向領導學習,，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃,、學習知識、提高銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動,，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作,。

各位姐妹們,，大家好。鼠年就要過去了,，今年我們張莊分廠,，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠遠領先于縣城的總廠。成績的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻分不開的,，非常感謝你們對我的工作的大力支持與配合,。能在一起工作就是一種緣分，我很高興和你們相識,，并結下深厚的友誼,。

過去的一年，你們付出了很多,。自覺加班,、嚴格遵守工作紀律,、任勞任怨、團結協(xié)作精神好,。有的帶病堅持上班;有的把活拿回家干;有的去參加宴席,、還沒結束就急著返回;有的擠時間干家務，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子,。遇到雨雪、嚴寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時上班,。這些，我都看在眼里,、記在心里,。對此我很滿意 ，也為你們感到驕傲,、自豪,。

這幾年由于受世界金融危機的影響，對外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了,，單價低了，很多服裝廠因此虧損或倒閉,。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的也就還剩兩三家,，而咱們康榮就是其中佼佼者。你們可能也覺察到了：同樣的訂單,，這一批或許就比上一批價格低,。為了盡量減少你們的損失，我經(jīng)常和孫經(jīng)理,、林經(jīng)理據(jù)理力爭,，有時甚至爭得面紅耳赤，其中的辛酸只有自己知道,。據(jù)我了解,，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的，也是比較高的,。我認為在咱們家門口,，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯了,。對此,，我已經(jīng)盡了最大努力，也許有個別職工還是不很滿意,，請你們理解,、諒解,。

明年經(jīng)濟形勢還是不好，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而咱們廠訂單卻已排到六月份,。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法，工資絕對不會比今年低,。我希望明年正月初八上班時,，你們都能按時來，咱們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了,，給大家拜個早年，祝你們：闔家幸福,、萬事如意,、心想事成。