在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

護(hù)士年度個(gè)人述職報(bào)告篇一

您好!

回首過(guò)去的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下,。我以想干事、會(huì)干事,、干成事為目標(biāo),。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù),。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率,，克服不足?，F(xiàn)對(duì)今年的工作述職如下：

充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求,、前景和目標(biāo),，筑建員工以廠為家的思想。加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量,，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作標(biāo)準(zhǔn),，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度,，完善了崗位責(zé)任制,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低,，確保了今年的安全生產(chǎn),。充分利用周六生產(chǎn)例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況,，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生,。

質(zhì)量技術(shù)科為班組配備了專職質(zhì)檢員,，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制,，避免不合格的產(chǎn)品流出車間,，減少了客戶的質(zhì)量異議。

安全管理力度不夠,。安全培訓(xùn)不到位,，檢查不到位，有好多時(shí)候,，由于我們的工作當(dāng)中勞動(dòng)量比較大,，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒(méi)有嚴(yán)肅的指出或者沒(méi)有按照安全管理制度進(jìn)行處罰,，現(xiàn)在想來(lái)是完全不對(duì)的，在安全事故沒(méi)有發(fā)生以前,，就應(yīng)該不講情面,，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患,。為此,，我想在今后的工作中,，不存在人情面子的安全隱患沒(méi)有指出或處理的。

交接班不協(xié)調(diào),。私自修改加工程序,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行超負(fù)荷運(yùn)行，磨損刀桿,，對(duì)下一班的正常生產(chǎn)造成難度,。管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象,，成本考核制度不健全,，落實(shí)責(zé)任不到位。應(yīng)加大管理力度,，建立成本考核制度,，量化考核。

定置管理仍沒(méi)有完全到位,。到目前為止,，我們還沒(méi)有真正的對(duì)所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放,，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場(chǎng)地完成作業(yè)后,，不能做到人走場(chǎng)地清,，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們應(yīng)該建立定置管理圖,，以便在今后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查,，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰,。

五,、今后的工作方向

繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理,。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人,。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待,，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理,。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中,。做好節(jié)能降耗,，降低生產(chǎn)成本。會(huì)同車間制定班組交接班制度，加大檢查力度,，提高產(chǎn)量,，確保產(chǎn)品質(zhì)量。加大低值易耗,、輔材的考核,，低值易耗品、切削液,、機(jī)械油、刀片進(jìn)行計(jì)量,，降低產(chǎn)品消耗,。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并認(rèn)真注重崗位培訓(xùn),。

綜上所述,，在新的一年里，我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)工作的同時(shí),，積極配合公司搞好各項(xiàng)活動(dòng),，全面完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司帶出一支能打硬仗,，吃苦耐勞的員工隊(duì)伍,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

護(hù)士年度個(gè)人述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

在過(guò)去的一年里，在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我市政府的關(guān)心支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)縣xx銀行工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞年初總行制定的目標(biāo)任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,，以服務(wù)“xx”為宗旨，以清收不良貸款為重點(diǎn),，帶領(lǐng)xx支行全體員工,，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)計(jì)劃，堅(jiān)持以效益為中心,，發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),，服務(wù)xx為己任，以規(guī)范管理為基礎(chǔ),，以增效為目標(biāo),，轉(zhuǎn)變觀念，擴(kuò)大宣傳,，改進(jìn)服務(wù),，較圓滿地完成了組織交給的目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況述職如下：

(一)遵從總行指導(dǎo)，積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)行法律,、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動(dòng),，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。

(二)加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)員工樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀、世界觀,，團(tuán)結(jié)干事,，和諧共事，按章辦事,，講操守,，重品行，始終保持健康的生活情趣和高尚的精神追求,，杜絕以貸謀私,、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生。

(三)工作中嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，做到言行自律，一切照章辦事,。

(四)嚴(yán)以律己,，寬以待人，與同事真誠(chéng)相待,，和睦相處，努力營(yíng)造人人心情舒暢,、生動(dòng)活潑,、積極性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍。

(一)加大力度抓存款

一是及早籌劃,、狠抓落實(shí),。全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我行及早籌劃,，明確目標(biāo),，分解任務(wù)，制定措施,，狠抓落實(shí),。

二是強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大影響,。

三是改進(jìn)服務(wù),，提升效率,。面對(duì)我行存款全年增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì)，我們不等不靠,、自我加壓,，研究對(duì)策。

四是抓卡發(fā)行,，促卡質(zhì)量,。

(二) 轉(zhuǎn)變理念抓營(yíng)銷

一是延伸服務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,。為真正解決資信等級(jí)評(píng)定不實(shí),，貸款投放不積極的問(wèn)題，根據(jù)總行安排,，我行及時(shí)組織信貸人員圍繞信用工程創(chuàng)建,，逐長(zhǎng)上門填寫(xiě)入戶調(diào)查表，發(fā)送便xx系卡和《致全市人民的公開(kāi)信》,，了解資金需求,，摸請(qǐng)資產(chǎn)家底。并進(jìn)行了授信,，減少了審批環(huán)節(jié),，提高了工作效率，著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶,。

二是抓好貸款營(yíng)銷工作,。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健全手續(xù)的情況下,，我行2021年全體員工共營(yíng)銷貸款xx萬(wàn)元,。

三是擴(kuò)大小額貸款覆蓋面。為積極支持小型經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，做大做優(yōu)小額貸款品牌,，擴(kuò)大小額貸款的覆蓋面，在對(duì)貸款人員資信等級(jí)復(fù)審的基礎(chǔ)上,，通過(guò)提高授信額度,、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、減少審批環(huán)節(jié),、縮短客戶等候時(shí)間等措施,，加大小額貸款的投放力度。

(三) 清收不良貸款

一是制定方案,，明確目標(biāo),。年初，根據(jù)總行下達(dá)的清收任務(wù),，依據(jù)不良貸款的摸底情況,，我行及時(shí)制定了2021年清收工作方案,，并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)將清收任務(wù),、清收對(duì)象落實(shí)到相關(guān)崗位和責(zé)任人,。

二是嚴(yán)密關(guān)注到逾期貸款，對(duì)當(dāng)月到期貸款列出計(jì)劃,，明確目標(biāo),，承包到人，及早收回,。

(四) 強(qiáng)化安全抓防范

一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育,。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào)，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感,、緊迫感,，樹(shù)立安全無(wú)小事的思想，克服麻痹大意和僥幸心理,，切實(shí)提高防范意識(shí),。

二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程，按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待,，嚴(yán)禁違規(guī)操作,，從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn)。

三是嚴(yán)格值班紀(jì)律,，落實(shí)值班責(zé)任,。在聽(tīng)取職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，重新對(duì)值班,、留宿制度進(jìn)行修改,，進(jìn)一步明確了值班和帶班任務(wù)，落實(shí)了安全責(zé)任,。

四是制定和完善了防搶,、防盜、防火,、防暴預(yù)案，并組織員工進(jìn)行演練,，對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患,，從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故,。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

一是儲(chǔ)蓄存款增勢(shì)不強(qiáng),，組織資金工作力度還需加大;

二是內(nèi)控制度尚待進(jìn)一步完善;

三是信貸管理還需加強(qiáng)和提高;

四是員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升;

五是中間業(yè)務(wù)收入偏低,，有待加強(qiáng)。

(1)狠抓增存工作不放松,。存款是立行本,，是興社之源，只有占有了絕對(duì)多的存款,，信合的發(fā)展才有后勁,。2022年我行將繼續(xù)加大資金組織力度。多方尋找,、開(kāi)辟儲(chǔ)源,，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，積極動(dòng)員種殖大戶,、大中小企業(yè)把錢存入信用社,，力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。

(2) 強(qiáng)化內(nèi)控制度,，確保穩(wěn)健運(yùn)行,。加強(qiáng)檢查，確保安全,。定期或不定期的組織全行全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),，進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力,，確保全行人,、財(cái)、物的安全,。

(3)拓展信貸渠道,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。作強(qiáng)xx貸款,，加大貸款投放力度,，有力支持春耕生產(chǎn)，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),，清收不良貸款,。扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,。進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。認(rèn)真執(zhí)行總行xx信用等級(jí)評(píng)定和授信管理辦法,，扎實(shí),、準(zhǔn)確地建立xx經(jīng)濟(jì)信息檔案。按照管理要求,，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

(4)強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì),。繼續(xù)組織全行員工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全行員工參加從業(yè)資格和職稱考試，培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣,，促進(jìn)員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，打造知識(shí)型,、技能型隊(duì)伍,。

積極組織活期儲(chǔ)蓄存款、企事業(yè)單位存款,，增加低成本資金比重,，減少利息支出，降低經(jīng)營(yíng)成本;積極開(kāi)發(fā)代理業(yè)務(wù),，拓展增收渠道,。

一年來(lái)，自己雖然做了一些工作,，取得了一定的成績(jī),，但這些都與總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和同事們的大力支持是分不開(kāi)的，在今后的工作中,，我將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，克己奉公。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

年終述職報(bào)告 | 述職報(bào)告模板 | 述職報(bào)告格式 | 個(gè)人述職報(bào)告

護(hù)士年度個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一年來(lái),，我在平凡的崗位上努力工作,，取得了優(yōu)異的成績(jī)，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，同事的贊賞,，學(xué)生的尊敬和家長(zhǎng)的好評(píng)。

“愛(ài)”字當(dāng)頭,，“責(zé)”字為重,。身為班主任，我關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子,，面對(duì)不同的學(xué)生，總能探索不同的方法悉心地教育,，從而達(dá)到最佳的教育效果,。如果說(shuō)我的“嚴(yán)格在左,，慈愛(ài)在右”讓優(yōu)生把握住了成長(zhǎng)的方向，那么對(duì)待后進(jìn)生,，我會(huì)講究“以心交心”,。我把與學(xué)生的故事寫(xiě)成教育敘事案例，曾多篇發(fā)表在永嘉縣教育網(wǎng)上,，多次獲得縣教學(xué)案例一,、二等獎(jiǎng)。我還帶頭在學(xué)校里研究并建設(shè)“特色中隊(duì)”,，開(kāi)展各類豐富多彩的活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，因工作出色,，在學(xué)區(qū)和樂(lè)清市做過(guò)兩場(chǎng)講座,。同時(shí)，還被評(píng)為“永嘉縣優(yōu)秀班主任”,。

這學(xué)期擔(dān)任一年級(jí)班主任,，瑣碎的事特別多，但是我卻充滿激情與活力,，并在本校率先建立班級(jí)博客——永嘉甌北二小筑夢(mèng)中隊(duì),，里面豐富的教學(xué)活動(dòng)與教學(xué)理念，得到廣大家長(zhǎng)和同行的好評(píng),?！皟?yōu)秀日記棒棒堂”、“流動(dòng)圖書(shū)列車”等活動(dòng),，在每一個(gè)孩子幼小的心里播下“文學(xué)”的種子,，點(diǎn)亮了孩子的夢(mèng)想之燈。瞧,，?？懂T韻》上，12個(gè)小不點(diǎn)兒嶄露頭角,。我們還自己出了第一本書(shū)——《草芽尖尖》,，是我親自寫(xiě)的序。采得百花成蜜后,，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜?答案只有一個(gè)：一切為了孩子!

“教無(wú)涯,，學(xué)亦無(wú)涯?！鄙頌橐幻Z(yǔ)文教師,，我謙虛好學(xué)，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新,。教學(xué)上,，我追求扎實(shí)高效的語(yǔ)文課堂和別出心裁的教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂中以學(xué)生為本,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)快樂(lè)地學(xué)習(xí),。在我的悉心教育下，班級(jí)成績(jī)名列前茅,。而本人也非常積極地參加各類培訓(xùn),、比賽，帶頭在校,、學(xué)區(qū)和縣里上公開(kāi)課,，撰寫(xiě)論文和案例多次獲縣級(jí)一二等獎(jiǎng)。業(yè)余時(shí)間,，我還培養(yǎng)自己朗誦,、演講、舞蹈,、文學(xué)等興趣愛(ài)好,，在永嘉縣第四屆中小學(xué)教師中華經(jīng)典朗誦大賽中，再次榮獲二等獎(jiǎng),，在第六屆浙江省少年文學(xué)之星征文比賽中榮獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“園丁獎(jiǎng)”。

工作的盡職盡責(zé),，教育教學(xué)成績(jī)的出色,，使我在平凡的崗位上收獲了美麗。學(xué)生和家長(zhǎng)們的肯定給了我許多欣慰,，也讓我更加富有熱忱投身教育事業(yè),。

“雖然充滿勞績(jī)，但我愿詩(shī)意地棲居在教育的土地上,?！?/p>

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

護(hù)士年度個(gè)人述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

從執(zhí)教的第一天起，本人就要求自我的舉止行為要更加規(guī)范,，因?yàn)閺慕褚院笪易晕覍槿藥煴?，一言一行都影響著下一代，本人要?duì)他們負(fù)責(zé),?；谝陨险J(rèn)識(shí)，本人在工作上兢兢業(yè)業(yè),，不敢有絲毫馬虎,，備好每一節(jié)課,，上好每一堂課，批好每一份作業(yè),，教育好每一個(gè)學(xué)生,，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的教師。

要想做一個(gè)合格的人民教師,，你首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)健康提高的思想。與時(shí)俱進(jìn),，愛(ài)崗敬業(yè),，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生,，尊重學(xué)生,。我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自我的思想覺(jué)悟,，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則,，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教,，以自我的人格,、行為去感染學(xué)生。作為一名教師,，自身的師表形象要時(shí)刻注意,，在工作中我進(jìn)取、主動(dòng),、勤懇,、職責(zé)心強(qiáng)，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨,。在不斷地學(xué)習(xí)中,，努力使自我的思想覺(jué)悟、理論水平,、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高,。

我自我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境,，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解。因?yàn)閻?ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言,，是溝通與孩子們之間距離的有效手段,。我報(bào)著一顆愛(ài)孩子,、愛(ài)工作的心精心的呵護(hù)著我的班級(jí)，與孩子們平等相處,，做他們的好朋友,，尊重他們、信任他們,、理解他們,，進(jìn)取主動(dòng)與他們相處。在課上只要是對(duì)學(xué)生有好處的,，我都會(huì)尊重,。在課下，與學(xué)生共同解決難題,，只要學(xué)生提出的問(wèn)題,，我總會(huì)不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績(jī)總會(huì)有好壞之分,，無(wú)論成績(jī)好壞,，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生,，更多的給以熱情的幫忙,。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū),。人的感覺(jué)是相互的,，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：僅有當(dāng)學(xué)生理解了你這個(gè)人,，才可能以主動(dòng)的態(tài)度理解你的教育,。

目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國(guó)全面推開(kāi),，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自我所教的學(xué)科，進(jìn)取探索有效的教學(xué)方法,。開(kāi)成自已的教學(xué)風(fēng)格,。我把課本知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境,，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)本事,。在教學(xué)上,，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式,，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習(xí),，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是教師,，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在簡(jiǎn)便的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

護(hù)士年度個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同行：

大家好!

今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。

但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我x個(gè)月的述職報(bào)告：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣,。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái),，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。

客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好,。

確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo),。

而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水,。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多,，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。

當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日