隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

年終的述職報告篇一

大家好,！

20xx年很快過去了,，在這一年里，xx外科小組成員在xx手術科科主任及護士長的領導下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了布置的各項護理工作,，完成了20xx年護理工作計劃,。回首20xx,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”是我們所有的心曲,。

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。20xx年初,，護士長重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度。我小組成員牢記在心,，在工作中,，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，自覺以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，謙虛謹慎，尊重領導,，團結同志,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風務實,，思想堅定,，堅持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說,，積極維護本單位的良好形象,。同時，積極完成三甲醫(yī)院復審和院內院外各項檢查考核,，積極參與院內活動,，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為目標,，全心全意為病人服務,，也較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。

小組利用工作之余,，認真學習三基理論知識,，以及各種新技術、新理論,。每周參加業(yè)務學習并認真詳細記錄,，并能夠熟知熟記，進行消化掌握,，使自己的文化層次再上一個臺階,。至本月，已經圓滿完成院內的各項教育培訓,，積極參與院內組織的業(yè)務講座和護理查房,。在“5.12”護士節(jié)舉辦的護理操作技術比賽中，我小組佘秋月等同志各盡所長,，取得了較好的名次,。

為繼續(xù)完善護理服務，增加外科醫(yī)生及手術病人對我們手術室護士的滿意度,，我小組成員有著深刻的認識,。在日常工作中，深入貫徹“以病人為中心”的思想,，不斷改善服務態(tài)度,，提升護理服務質量，注重護患溝通,，時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨,，設身處地的為病人著想，接待好每一位手術病人,，做好每一項護理工作,，關心每一位病人，及時滿足病人的要求，堅持手術前訪視,，手術后回訪,。當病人進入手術室時，在手術室門口熱情迎接,，自我介紹,，做好各項安撫工作，加強與病人溝通,，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼感,，增強對手術治療的信心。

1,、20xx在護士長領導下,，小組積極配合做好科室工作，完成各類大,、中、小手術的配合,，參與搶救多個危重病人,，全年超工作量在科室名列前茅，保質保量完成了工作任務,。

2,、配合神經外科完成了手術共計xx例,，其中包含動脈瘤夾閉xx例,、聽神經瘤xx例。新開展手術有三腦室腫瘤切除術xx例,，四腦室腫瘤切除術xx例,，延髓腫瘤切除術xx例。

3,、在優(yōu)質護理服務方面,，小組積極完善術前訪視與術后回訪，術前注重病人心理疏導以及和醫(yī)生的溝通,，確保術前準備充分,，手術醫(yī)生滿意以及手術病人的放心；術中注重病人安全與舒適,，做到安全護航,。

4、小組積極參與院內組織的三基操作競賽,，其中xx獲得心肺復蘇二等獎,。

總之，在全年工作中，小組完成了領導交與的各項任務,。希望20xx年,，我們能夠鞏固已有的成績，繼往開來,，再創(chuàng)新高,！

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終的述職報告篇二

尊敬的領導,、同志們：

按照市行任職要求,，我從今年下半年開始從事共青團管理工作，兼任辦公室秘書?，F將任職以來的工作情況匯報如下：

在市行黨委的'正確領導和大力支持下,，分行團委于今年9月經省行批復正式成立。三個月來,，共青團各項工作得到了市行各位領導的深切關懷和悉心指導,，得到了機關各部門、各縣行,、支行的熱情支持和積極配合,，得到了分行共青團干部和廣大青年員工的辛勤付出和廣泛參與。

團委成立以來,，以“服務市行轉型建設大局,、服務業(yè)務發(fā)展中心工作”為宗旨，以“凝聚人心,，激發(fā)活力”為目標,，抓住組織建設、創(chuàng)優(yōu)爭先,、和諧生活三條主線,，克服困難，積極工作,。目前,，分行56人的兼職團干部隊伍已經組建完成，青年文明號,、青年崗位能手,、共青團優(yōu)秀人員雙推、市行藝術團建設,、阜新共青團網絡在線論壇,、青年員工需求動態(tài)管理等工作有序推進，共青團組織的凝聚力和號召力逐步增強,，青年員工對共青團工作的參與熱情日益提高,。

以上是我對今年工作情況的述職，請各位領導和同事批評指正。

在此,，感謝市行黨委對我的信任,！感謝各位同事對我的支持！謝謝大家,！

年終的述職報告篇三

各位領導,、各位同志：

在醫(yī)院黨委、醫(yī)院院長的領導下,，在全院職工的支持和幫助下,，通過自身努力，較好地完成了各項工作任務,，現將本人工作情況匯報如下：

三年來,，在院黨政的領導和全院職工的大力支持下，認真履行崗位職責,，愛崗敬業(yè),，全身心投入到醫(yī)療管理實踐中，同全院同志一道,，做了以下工作：

認真了學習黨的十七屆三中,、四中、五中全會精神,，中央紀委五次、六次全會精神及《黨員領導干部廉潔從政若干準則》,，強化職工政治思想,、理想信念、業(yè)務技能,、遵紀守法,、職業(yè)道德、醫(yī)德醫(yī)風等方面的教育,。加強業(yè)務知識及醫(yī)院管理知識的學習,，提高管理及業(yè)務能力。

全面提升全院醫(yī)務人員的“三基”水平是強化基礎質量的關鍵之一,，著重抓了學習,，抓學習首先要抓學風，與學習制度的落實,，尤其要側重醫(yī)務人員實際工作水平的提高與應急能力的綜合素質的提高,；第二是抓學習制度的落實，規(guī)定科室每月二次業(yè)務學習,、院內每月一次業(yè)務了習,；第三是抓學習的內容，包括相關法律法規(guī)、技術操作常規(guī),、各規(guī)章制度及規(guī)范以及專業(yè)相關的專業(yè)理論及醫(yī)學進展,；第四是抓學習的方法，包括全院性及科室業(yè)務講座,、病例討論,、外出參加學術活動，選送上級醫(yī)院進修及短期培訓,，在人員緊缺的情況下克服困難,，三年共選派了二十余名醫(yī)務人員去上級醫(yī)院進修與短期培訓；第五是以考促學,，注重考試的實用性,，以及考試的深度與廣度。強化“三基三嚴”訓練,，對全院45周歲以下在職在編的醫(yī)技人員每年舉行三基考試1次,。

院內每月組織對病歷、處方進行自查,，每季召開病案管理委員會議1次,，就如何提高我院病歷書寫質量進行討論，同時對各科的歸檔病歷,、處方質量評審結果進行展評,，及時總結梳理，剖析存在問題,，及時反饋,，要求各科室限期整改，并組織復查整改情況,。對甲級率達不到時80%的科室與每月的安全考核分掛鉤,。

為進一步強化“以病人為中心”的服務觀念，糾正行業(yè)不正之風,，減輕病員不合理負擔,，根據上及有關部門及總醫(yī)院相關文件精神、要求,，制定了科室藥占比控制指標,。以抓抗菌藥物使用為突破口，努力降低藥品收入占業(yè)務總收入的比例,。執(zhí)行抗菌素分級使用原則,。

組織全院人員進一步學習《醫(yī)療事故處理條例》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《處方管理辦法》等相關法律法規(guī),，增強法制意識和醫(yī)療安全意識,，加強工作責任心，規(guī)范各項診療行為,。加強醫(yī)療質量督查,，每月組織一次醫(yī)療安全檢查；每年組織“病歷規(guī)范化書寫與醫(yī)療事故防范”專題講座1次,，進一步提高全體醫(yī)護人員對病歷重要性的認識,，就如何從法律的角度認識病歷書寫的重要性，如何使病歷書寫適應當前形勢的需要開展討論,；全面加強基礎質量,、環(huán)節(jié)質量、終末質量的管理和控制,，加強對高危人群,、高危科室,、高危時段的安全督查力度,；組織相關手術科室學習《總醫(yī)院手術分級管理規(guī)范》（試行），進一步完善手術審批備案登記制度,，并進行了手術審批備案專項檢查,；進一步規(guī)范各種同意書的書寫，督促臨床衛(wèi)技人員認真履行告知義務,。減少和避免了并發(fā)癥,、醫(yī)療意外的發(fā)生，有效地防范了醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保了醫(yī)療安全,。

年終的述職報告篇四

10月28日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作,，在公司領導的關心和指導下,，在同事們的`熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位，現將的工作情況簡要述職報告如下：

上班伊始,，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現象。

迅速熟悉環(huán)境,，了解報批報建工作內容,。主動,、虛心向領導、同事請教,、學習,，基本掌握了相關的工作內容，工作流程,、工作方法,。

通過不斷學習、請教,，總結積累,，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1,、在領導的安排下,，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進行提供了有效幫助,。

2、憑工作經驗和進度,，結合公司實際,，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效,、有序進行,。

年終的述職報告篇五

區(qū)委督查室在區(qū)委的正確領導和市委督查室的精心指導下，緊緊圍繞區(qū)委中心工作,，緊扣區(qū)委,、區(qū)政府的重大決策和重要工作部署，加大督辦檢查落實力度,，開展了系列卓有成效的'督查活動,，有力地促進了上級黨委和區(qū)委各項決策部署，以及領導批交辦事件的落實,。

今年以來,，我區(qū)先后召開了區(qū)委六屆一次全會、全區(qū)經濟工作會,、全區(qū)農業(yè)農村工作會及區(qū)人大六屆一次會,、區(qū)委六屆二次全會等重要會議，對全區(qū)工作進行了重點安排,。針對全區(qū)干部作風實際,，開展了思想作風集中整建活動。根據黨的十六屆四中全會精神,，及時對全區(qū)黨的建設,、經濟建設和精神禮貌建設進行了全面安排部署,，并抓好各項工作任務的貫徹落實。我們及時對歷次會議議定事項進行了分解立項,，列成督辦要點,，明確職責單位和職責人，下發(fā)全區(qū)各級各單位,，有計劃,、有步驟地開展了督辦檢查，保證了各項工作的貫徹落實,。7月底,，我們組成督查專班，采取聽匯報,、座談會等形式重點對區(qū)委六屆二次全會精神貫徹落實狀況進行了督查落實,，并構成了一期《督查通報》，對四個貫徹較好的單位典型材料印發(fā)了《工作簡報》,，在全區(qū)范圍內推廣學習,。先后對以東城工業(yè)園區(qū)建設、招商引資,、四家困難企業(yè)改制等為重點的工商經濟工作,，以農村稅費改革及配套改革等農業(yè)農村工作，以茅大路,、浪溪路硬化等基礎設施建設和舉辦第二屆伏龍山杜鵑節(jié)為重點的旅游工作,，進行了超多的跟蹤督查督辦工作，有效地促進了區(qū)委,、區(qū)政府各項重大決策和部署的落實和推進,。

今年，區(qū)委,、區(qū)政府在推進全區(qū)改革發(fā)展中,，工作舉措多，涉及面廣,。我們在督查工作時,，注重抓住重點，改善方法,，圍繞“四點”抓督辦,，努力提高督查實效,。一是圍繞重點抓督查,。緊緊抓住書記辦公會、區(qū)委常委會,、專題會議和其它大型會議確定的工作重點開展督辦檢查,，促進各項重點工作的貫徹落實,。如年初，區(qū)委六屆一次全會,、區(qū)人大六屆一次會議把園區(qū)建設,、招商引資,、項目建設等列為全年工商經濟工作的重中之重，我們緊緊抓住這些重點工作不放,，會同區(qū)招商局,、區(qū)經貿局等部門,，多次深入到東城開發(fā)區(qū)等地進行督辦檢查，掌握進度,，并及時向區(qū)委,、區(qū)政府領導反饋進展狀況,，然后根據領導指示,，逐項開展跟蹤督辦，較好地促進了這些重點工作的推進,。二是圍繞熱點抓督辦,。四月初，區(qū)委,、區(qū)政府召開農業(yè)農村工作會議后，我們迅速把生態(tài)資源保護列為督辦檢查的資料,，開展了對××、××,、××國道沿線新建房屋狀況,、“農家樂”周邊環(huán)境整治,、退耕還林等工作的督辦檢查，使亂搭亂建,、破壞環(huán)境等現象得到了顯著改觀。我們按照區(qū)委,、區(qū)政府部署,，針對個別地方,、個別黨員干部吃喝風、玩樂風,、賭博風有所抬頭的趨勢,，及時會同區(qū)紀檢監(jiān)察、組織等部門開展明察暗訪,，較好地促進了市,、區(qū)委狠剎“三風”相關規(guī)定的落實,。三是圍繞難點抓督查,。企業(yè)改制遺留問題、重點建設項目用地手續(xù)辦理,、園區(qū)建設占地后失地群眾生產生活出路問題是今年區(qū)委,、區(qū)政府工作中遇到的難點問題,。我們抓住這些難點,，安排人員深入到各街辦,、企業(yè),，尤其是東城開發(fā)區(qū),，開展督查調研，分析原因,、尋找對策,，督促各地各部門嚴格落實政策，依法維護群眾切身利益,，使一些問題,、矛盾得到了妥善解決，有效維護了社會政治穩(wěn)定,。四是圍繞弱點抓督辦檢查,。去年我區(qū)全面開展了農村稅費改革及配套改革工作，理順征管體制、規(guī)范征管行為,、鞏固稅費改革成果是稅費改革后容易忽視的問題。今年,，我們加強了對稅費改革后配套改革落實狀況的督查,，與區(qū)經管、財政等部門一齊對各地各單位稅費征管狀況,、村務公開,、村群眾“一事一議”等狀況開展督辦檢查，發(fā)現問題,，及時整改,，使稅費改革成果得以鞏固。

隨著改革的深化,，新舊體制的轉換,，各種社會矛盾不斷出現，群眾來信來訪呈上升趨勢,。尤其是工業(yè)園區(qū)建設,、東風大道、天津路及高速路建設造成了大部分農民失去土地,，生產生活問題極為嚴重,，引起了多次信訪、上訪事件,，我們對每次上訪信訪件認真梳理,，深入調查，使各案件得到妥善處理,。今年,，區(qū)委領導共接到群眾來信達84余件，人民來訪200人(次),。協助領導接處群眾來信來訪成為督查工作的一項重要資料,，我們從完善制度和配齊配強督查人員入手，狠抓領導交批辦件的落實,，用心做好分辦,、轉辦、催辦工作,，做到件件有落實,，事事有回音。對上門請求區(qū)委領導解決問題的群眾熱情接待,，對貼合政策規(guī)定的合理要求,，能幫忙解決的及時會同有關單位予以解決;對不貼合政策的，耐心說服引導，用心做好化解勸阻工作,。對領導批示的信訪件,，進行逐件登記，限定期限,，迅速轉辦,，定期催結，并及時反饋給領導和上訪信訪人員,。對其中的涉及部門多的疑難信訪件直接組織區(qū)直相關部門開展調查處理,。同時，我們協助區(qū)委領導搞好集中處理信訪突出問題及工作的督辦落實,，截止目前,，全區(qū)排查確定25件信訪重點案件，23件已處理到位,，另有2件正在處理之中,。

四、深入實際,，狠抓調查研究,，為領導決策帶給參考

堅持邊督查，邊調研,，努力提高督查水平,，為領導決策帶給服務。在督查企業(yè)改制中,，針對部分企業(yè)改制中存在的清產核資,、職工安置、資產重組及職工思想情緒等方面的問題,，我們依據國家,、省市有關政策，結合企業(yè)實際,，實事求是地提出了解決改制遺留問題,、把企改推進到位的辦法，得到了區(qū)委主要領導肯定,，并責成區(qū)經貿,、勞動、體改等部門組成工作組,，對有關問題進行了妥善處理,，穩(wěn)定了干部職工的情緒，確保了改革的順利進行,。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績,，但離領導要求和工作的實際需要還有不小的距離。其中最為突出的是,，由于人手有限,，精力大多投放到了一些具體工作上，督辦調研顯得相對薄弱,。針對這個突出問題,，我們將在新的一年里，多深入基層,、多深入實際,，緊緊圍繞貫徹落實上級黨委和區(qū)委重大決策的一些關鍵性問題,，大力開展督查調研活動,，在推動工作落實的同時，撰寫出有份量的專報材料,，為領導的正確決策服好務,。

年終的述職報告篇六

尊敬的中隊領導，各位戰(zhàn)友們：

大家好,！我叫九象,，北京市人，1986年12月出生,，20xx年11月入伍,，現任武警第三中隊一班戰(zhàn)士。

轉眼間,，20xx年的工作已接近尾聲,，同時，五年的軍旅生活也將結束,，歷經五個寒暑和風雨坎坷,，在這個大熔爐里五年時間讓自己學會了很多，得到了很多,，經歷了很多事,，讀懂了一些人，回首一零年的工作,，自己與許多同志都存在很大的差距,，讓自己深深的體會到了自身存在的不足，下面,，我將結合這一年的工作向連隊首長和同志們述職如下：

俗話說：事小見思想滴水見太陽,，思想是行為的先導只有思想進步工作才能有動力，思想的進步來源于文化理論知識的充實,，一年以來,，本人在思想上牢固樹立以連為家的.思想，保持高度的穩(wěn)定，積極學習科學文化知識,，努力提高自己的文化水平和思想覺悟,，積極參加連隊的思想政治教育，在教育中認真聽講,，認真做好筆記,，保證了學習質量，提高了思想覺悟,，同時,，身為一名老兵,，能夠提高自己的思想認識,，積極配合班長的工作。

無規(guī)矩不成方圓條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務的基本保障,，在本年度中,，自己能夠認真的學習條令條例,，將條令條例落實到工作和生活當中，在小事中注重細節(jié),，不因外界的因素而放松對自身的要求,，始終以連隊為核心，把落實條令條例和各項規(guī)章制度做到實處,。

優(yōu)良的作風是一名軍人的外在表現,，自己在平時能夠注重作風的培養(yǎng)，從小節(jié)中做起,，不論是在訓練中還是在日常生活中始終提醒自己,，不管在什么崗位上都能做到一名老兵應該做到的，同時,，自己在工作中也存在說說講講的毛病,，在下步工作中自己會努力改正這種毛病，做到給自己最后的軍旅生活畫上一個圓滿的句號,，不給連隊帶來一點負面影響,。

在這一年中，自己有得有失,，有喜有憂,，自己為連隊做出了一定的貢獻，同時也給連隊帶來了一定的負面影響,，為了在今后能夠更好的干好自己的本職工作,，為自己的軍旅生活畫上一個圓滿的句號，結合這一年中的工作和自身存在的不足,，決心做到以下幾點：

一,、在日常生活中,，加強對自己的要求，嚴格要求自己,。

二,、注重自身形象，加強自身作風紀律,。

三,、提高思想認識，端正心態(tài),。

以上是我結合自身工作實際,，總結這一年的工作情況，有好的特點,，也有存在的不足,，作為一名即將退伍的士官，無論如何我都會珍惜自己這最后的軍旅生活,，認真干好自己的本職工作,，為培養(yǎng)了自己五年的連隊做出自己最后的貢獻,。

這是我對自己一年工作的總結,，如有不足之處還請中隊領導和戰(zhàn)友們批評指正。

年終的述職報告篇七

尊敬的領導：

您好,！

隨著時間的流逝,，xx年馬上就要離開我們了,。對于我來說,，xx年就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍,。當我回過頭,，看看走過的這一年,，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟,，所以我告訴自己“我無悔,，我會更加的勇敢”,。

xx年x月份我來到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員,，在幾次會議中我基本了解到王經理您對這個行業(yè)有著敏銳的洞察力,，對留莊這個項目有著足夠的信心，對自己的專業(yè)水平也是非常的自信。還有你對這項目的重要性,，我知道您更加需要的是一支有著強大凝聚力,，團結進取,，勇于拼搏，敢于創(chuàng)新,，讓您放心和放手的專業(yè)團隊,，而不是一堆散沙一支團伙,。

剛來工地的時候是您教會我怎么去看圖紙,。是您讓我成為了一個管理者,，是您幫找一很好的師父(孫工),，這讓我感到很榮幸,。在這次工作中我在項目部從事技術施工，和現場文明施工管理者(都是在學習中),。

在施工中由孫工帶我去熟悉現場,，教我在現場怎么去發(fā)現問題和一些基層基本安裝程序，現在場的文明施工,、材料的堆放,。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重,，它貫穿整個工程施工的始終,，是工程施工的靈魂，要想工程干好,，必須把測量放線的工作做好,，所以施測、校對,、復核的程序就一個都不能少;其次要結合整套圖紙對各個施工層,、施工段、施工點進行校對,，避免遺漏工程細小的部位構件;再次就是檢查,、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現問題及時溝通,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。在某一工程段施工完成后，要及時檢查,，驗收,，總結經驗和教訓，把發(fā)現的問題及時糾正在下一施工段,，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生,。我每一次和孫工去現場的時候我把他所發(fā)現的問題都記錄下來，回到辦公室把所記載的'問題整理出一份“整改單”發(fā)到各施工班組手上,，第二天我會拿著我所記載的問題去現場核實,，檢查一下施工人員是否整改過。

隨著工程的進展,，我在孫工的教導下我開始擔任了質檢員的重任,，我每天都會去現場檢查墻面大理石、瓷磚,、地面大理石是否有空鼓及平整,、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整,。每發(fā)現問題就在此處畫上記號,，并記錄下來。交到各施工班組手上要求整改,。慢慢的我開始接觸設計,，去深化一些圖紙，加上我以前對cad的基本了解和小謝的幫助,，讓我對圖紙有著更深刻的了解,，在此小謝教我畫過一些比較簡單的竣工圖。轉眼間要交竣工資料的時候,，在這我跟小江做一些竣工資料,，讓初步了解做資料的一些基本過程。

工程施工是一個群體作業(yè)的工作,，它不是一個人或幾個人就能完成的,，它是需要上至質檢站、設計院,，下至勞動工人的相互緊密配合,，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務，所以,，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要,，否則，干好工程就會成為一句空話,。

在學了半年的建筑裝飾,，說實話我對裝飾還是很蒙的，好想什么都沒學到,，什么都不知道似的,，但是通過這次在工地上的工作讓我對建筑有了個初步的認識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認識,，對建筑構造有了簡單的認識,，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建筑,，我會將我所學到的應用到我的工作當中,。我時刻提醒自己，唯有不斷努力,，才能與時俱進,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終的述職報告篇八

隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔,。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎,？以下是小編幫大家整理的年終述職報告，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

尊敬的領導：

本人多年來一直從事社區(qū)衛(wèi)生工作，今年被聘為主治醫(yī)師?，F將本人一年來的工作情況述職如下：

始終堅持全心全意為人民服務的主導思想,，堅持改革、發(fā)展和進步,，不斷提高自己的政治理論水平,。積極參加各項政治活動、維護領導,、團結同志,，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨,、嘔心瀝血,、最重要就是對工作敬業(yè)。

在工作中,，本人深切的認識到一個合格的全科醫(yī)生應具備的素質和條件,。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習,，通過社區(qū)衛(wèi)生工作學習有關衛(wèi)生知識,，豐富了自己的理論知識。并多次在社區(qū)認真學習新的社區(qū)知識和醫(yī)療技術以及方法,，從而開闊了視野,，擴大了知識面。

始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作,，能熟練掌握社區(qū)的常見病,、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術和公共衛(wèi)生技能。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治,。

自任現職以來,，無醫(yī)療糾紛發(fā)生。并且熱情接待每一位前來就診的患者,，堅持把工作獻給社會,，把愛心捧給患者,。同時，嚴格要求自己,，不驕傲自滿,，堅持以服務醫(yī)務工作為重，遵守各項紀律,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，樹立了自身良好形象,。堅持精益求精,，一絲不茍、救死扶傷的原則,，做到無私奉獻,、無怨無悔。

在社區(qū)工作期間,，積極圍繞社區(qū)衛(wèi)生工作方針,，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務技能為基礎,，堅持走全科醫(yī)療和公共衛(wèi)生工作相結合的道路,，努力工作，完成了各項工作任務,。

自從選擇了醫(yī)生這個職業(yè),，從某種意義上來說，就是選擇了奉獻,。醫(yī)務工作者從事的是救死扶傷的職業(yè),，曾被譽白衣天使和生命的守護神，可只有醫(yī)務工作者才知道實際工作中的艱辛,?；厥走^去的工作，總的感覺是忙與累,，但我覺得很充實;盡管付出了很多,，但面對患者的贊許、夸獎和認可,，我覺得所有的付出都值得,。自任職以來，開展全科醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生工作,。在衛(wèi)生人員的培訓中提高了社區(qū)衛(wèi)生工作能力,，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。

在社區(qū)工作期間,，嚴格按照上級工作要求,，認真制定了切實可行的工作指標和計劃,，為進一步完成社區(qū)衛(wèi)生工作制定了良好的目標。積極配合主管領導,，完成各項目標任務,，配合各級領導,，當好參謀,，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料,，在省市抽查,、評估、驗收時,，順利通過,。

四、其他工作

學習,、宣傳,、落實衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生有關文件，整理收集有關材料,，書寫版面,，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，散發(fā)宣傳材料,，帶領同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄,，為社區(qū)衛(wèi)生相關文件的落實打下一定基礎,。積極主動服務為不便于就診的患者提供主動服務。

在管理方面,，建立健全各項規(guī)章制度,，加強行風建設，注重思想教育,，任人唯賢,，積極發(fā)揮業(yè)務骨干帶頭人的作用，通過崗位責任制,，職稱評聘分開等措施的實施,，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識,。一年多來,，社區(qū)工作有了新的突破。社會保健工作也得到了進一步完善,，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率,，使社區(qū)的各項工作有了新的飛躍,。

此致

敬禮!

述職人：_

20xx年_月_日

年終的述職報告篇九

各位領導、同志們：

一年來,，在鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領導和關心支持下，我牢固樹立并落實科學的發(fā)展觀,，堅持深入學習和貫徹黨的十八大精神,，做到與時俱進，開拓創(chuàng)新,，堅持制度管理,，弘揚正氣，努力工作?，F將一年來思想,、學習、工作各方面情況匯報如下：

一年來,，始終堅持學習黨的十八大精神,，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造,，提高自身的政治理論水平和業(yè)務能力,。堅持自覺參加機關組織的學習，認真學習黨和國家的方針政策,。深刻領會上級文件精神,，在實際工作中加以貫徹。通過扎實的思想政治理論學習,，使自已能夠樹立大局意識,，比較客觀、全面,、準確地看待問題,，分析和解決問題。在加強理論學習的同時,，注重更新知識結構,，重視業(yè)務和法律知識的學習，在工作中學習,，在學習中工作,，精益求業(yè)，不斷探索,，使自已更加勝任本職工作,。

(一)想事干事，注重在工作實踐中不斷總結提高,。新形勢下的工作內容不斷更新,，要適應工作需要就必須堅持在干中學,、學中干，努力鉆研,，不斷提高,。

(二)干事務實，軟件硬抓,，努力通過強化內部管理作好工作,。針對社事辦工作任務重，人手少,，涉及面廣的.實際,，平常注重通過抓好經常性思想教育來引導和培養(yǎng)同志們的奉獻精神，同時下功夫完善管理制度來不斷強化內部凝聚力,。

(三)盡心謀事，傾力干事,，力求多干一點實事,，留下一點印象。任職以來,，抱著“多干少說,、先干后說、干好讓別人說”的決心,，一步一個腳印,，踏踏實實的工作。

(一)是在覺悟修養(yǎng)上,，堅持政治學習,，注重自我改造，以身作則,，不做出格的事,，與上級保持高度一致;(二)是在為人處世上，堅持做到自嚴,、自律,、自尊、自愛,、慎獨,、慎始、慎終;(三)是在處理工作關系上,，做到寬容待人,，寬厚用人、公平處事;注重發(fā)揚民主,，聯系群眾,，堅持大事商量,、小事通氣。明確黨風廉政建設和反腐敗工作是全面貫徹落實黨的十八大精神的保障,，在實際工作中堅持以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度,，認真學習，注重自身建設,。圍繞中心服務大局,，履行好自己的工作職責，從實際出發(fā),，以全局為重,，擺正自己的位置，做到了識大體,、顧大局,，從根本上樹立了全心全意為人民服務的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線,，謙虛謹慎,，不驕不躁，按照中央,、省,、市、縣廉政工作的部署和要求,，認真執(zhí)行《廉政準則》和中央的八項規(guī)定,，自嚴自警、自重自醒,，不攀富慕貴,，不崇權媚勢。時刻保持平常的心態(tài),，著眼于最低處,，踏實處世，從沒有違反過任何的黨紀條規(guī),。

回顧過去,，由于任職時間短，缺乏經驗等原因,，在開拓創(chuàng)新,，對外協調方面還做得不夠，在今后的工作中,，我要努力做到以下三點：

1,、勇于創(chuàng)新，不斷進取，使工作更進一步,。

2,、努力學習，提高綜合素質,，提高領導能力,。

3、嚴格要求,，廉潔自律,，塑造領導干部新形象，當好反腐倡廉帶頭人,。

以上是我的述職報告,，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正,。

年終的述職報告篇十

尊敬的領導：

您好!

又一年過去了,，回顧這一年來的工作，既充實又有挑戰(zhàn),。為將來年的工作做得更好,，特就20xx年工作小結如下：

能堅持準時參加學校組織的.政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得,，思想端正，服從學校的工作安排,，辦事認真負責;并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團結協作,，在各方面嚴格要求自己,，以便更好地適應教育發(fā)展的形勢。

1,、專業(yè)成長,。嚴格做好五認真常規(guī)工作，緊緊抓住課堂,，研究教學設計,，創(chuàng)設問題情境，改革教學方式,，實施有效教學,，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益;堅持撰寫個人教育教學博客,，交流教學得失,，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友,，豐富業(yè)余生活,。認真參與市小學數學中心組教研活動，在聽課,、評課,、交流中不斷學習、反思,，努力提高自身數學專業(yè)素養(yǎng),，下半年被評為小學數學學科教學能手。

2,、教學管理,。認真組織好教師業(yè)務學習，20xx年圍繞有效教學開展x次集中學習,，提升教師教學理念;開展同課異構課堂教學競賽活動,，拉開過程，提高實效;啟用有效教學實施手冊,，為教師個人,、學校積累業(yè)務資料;每學年初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作總結,。

在各個假日里,，我都會積極參加培訓，分別交流心得,，在教學生的同時,，我也會加強自身的知識，跟新了管理理念,，學習了管理技巧,，豐富了管理思想。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月x日

年終的述職報告篇十一

尊敬的xx各位領導,、各位同事：

大家好,！

xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和x產品的合作者,，因為是他們的幫助、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內容,，現將一年來的個人工作述職如下：

xx年，我負責x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元,，完成全年指標x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

x地區(qū)xx年底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調1研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

（1）,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協助防止串貨，而有的.區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

（3）、x市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重,。

8,、開展xx的銷售工作：

（1）、加強市場推廣,、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

（2）、健全營銷網絡,。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,，xx年消滅x省空白縣市。

（3）,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。xx年我們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現,，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

（4）、服從大局,，團結協作,。在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭xx年公司銷量增長x%,，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終的述職報告篇十二

尊敬的領導：

真是光陰似箭,，一學年很快又過去了,。回顧本學年的教學工作,，感到很辛苦,，同時也感到很欣慰。因為我的學生在本學年無論是閱讀能力,，還是寫作能力都上了一個臺階,，同時，他們的基礎知識也都學得很扎實?，F把本學年的教學工作從以下幾方面進行述職報告：

學習新課之前,，我都要布置學生進行預習，以往的預習作業(yè)對學習不自覺的學生來說,，是可完成可不完成的,，因為那時我沒有進行檢測,，使得許多學生鉆了空子。本學年我改變了做法,，在第一課時,，我重在檢測學生的預習效果。上課后,，我首先出示要求認識的字,，開火車輪讀，誰讀不出來,，就說明回家沒有好好預習,，就要受到批評，回家作業(yè)也要比別的同學多做,。

此外,，我還檢測學生對多音字、近反義詞的記憶情況,，多采用提問的方式,。對于要求會寫的字，我讓學生交流完組詞情況后,，一般做一個兩分鐘記字游戲,，就是讓學生快速記憶字形，然后馬上聽寫,，學生挺喜歡這種小游戲的,，記字效果也很好。這樣一來,，第一課時就節(jié)省出不少時間來,，學生就可以做一些鞏固性練習。對于內容簡單的課文,，有時一課時就可以結束,。檢查讀書情況，我主要利用早讀檢查,，采用指名讀的方式,，有時讀一個自然段，有時讀幾句話,。

在備課時,，我都反復研讀教材，尋找閱讀訓練點和寫作訓練點,。有的課文開頭和結尾很典型,，我就訓練學生仿寫開頭和結尾。有的課文段落很典型,，比如是總分結構的段落,，我就引導學生仿寫段落。還有的課文中的句子很美,，我也指導學生仿寫句子,。對課文中的一些好的段落，我往往設計一些閱讀題,，用小黑板出示,，讓學生自己去審題，自己去完成,，以訓練學生的閱讀能力,。總之,，在第二課時的教學中,，我努力做到學生自己能讀懂的就不講，學生讀不懂的引導學生去讀懂,，對于有些難點問題要講在點子上,。

我一直比較重視訓練學生的寫作能力，我所帶班級從過去一學年就開始進行看圖寫話訓練,，到了二年級,，兩個班的學生都有了一定的寫作功底，能把句子寫得完整,、通順,。中上等生還能把作文寫得比較生動，用上學過的好詞,，有的甚至能運用上比喻或擬人的修辭手法,。到了本學年，教材中的寫作訓練加大了難度,，不再是單純的看圖寫話了,，要求寫寫春天的景色、自己的家鄉(xiāng),、熟悉的小動物等,。

首先我對學生進行了寫作思路訓練，讓學生編寫寫作提綱,，再根據提綱練寫三段作文,，懂得如何寫開頭和結尾。學生會寫框架作文后,，我又指導學生去寫好一個段落,，即在重點段落，要注意句與句之間的聯系,，要把段落寫生動,，寫具體等,。

本學年我所帶班級學生每大周練筆兩次，練筆形式多樣,，有時是仿寫一個開頭或結尾,，有時仿寫幾句話，有時補寫課文,，對于教材中要求寫的作文,，每一篇我都用心去指導，在學生寫好后,，我又認真去批改,。在批改當中，對于學生用上的好詞,，寫出的好句子,，我都用紅筆畫上波浪線。不要小瞧這些波浪線,，對學生有很大的激勵作用,，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰的波浪線多,。批改完作文后,，我都利用一節(jié)課的時間進行講評。講評時,，公布每個同學的作文分數,，讀優(yōu)秀作文，對于作文中普遍存在的問題進行講解,。

我還把孩子們寫的優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中,，并告訴孩子們如何上網瀏覽，這樣做也調動了孩子們的寫作積極性,。本學年孩子們寫的最令我滿意的一篇作文是寫自己熟悉的一種小動物,，對于這篇習作，我是先指導,，然后讓學生觀察,，最后才讓學生動筆去寫。習作完成后,，我最大的感觸就是孩子們寫得非常真實,，體現了我口寫我心，沒有抄襲的或者胡亂編造的,。

雖然本學年為了提高學生的寫作能力,，我無形中給自己加大了工作量，每次批完兩個班的作文，我也常感到很疲憊,，但看到孩子們的作文一次比一次寫得好,，對作文沒有恐懼心理，不厭煩寫作,，我也就感到很欣慰了,。在本學年的作業(yè)檢查中，我所帶兩個班的作文得到教導處肯定與表揚,。

本學年我注重提高課堂教學的時效性，因此課程結束較早,，能有充裕的時間復習,，在復習的第一周，我采用兩條線同時走的方法進行復習,。一條線是我把每個單元的基礎知識點手寫到一張試卷上,，速印出來，讓學生回家復習,，第二天課堂上進行檢測,，每張檢測卷我都及時批改出來，讓學生訂正,。另一條線是讓學生也做些綜合模擬卷,，但不貪多,，目的是訓練一下學生的審題能力，分析能力,。

在復習的第二周,，我仍然是兩條線同時走，一條線是重點復習書上的課后習題,，語文園地里的練習題，另一條線是分大塊復習拼音,、詞語,、句子、閱讀,、作文,，復習時做到講練結合,，即講方法，又精練一些習題,。

總之,，本學年以來，我盡心盡力做好自己的教學工作,，不斷嚴格要求自己,，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念,，并運用到自己的教學的實踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng),。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終的述職報告篇十三

我于20xx年5月24日，在組織的關心培養(yǎng)下,，通過兩推兩陳述公開競選的方式,，有幸走上了團縣委書記的領導崗位。根據縣委組織部關于科局級領導干部考核的有關規(guī)定,，現將本人的學習工作情況簡要述職如下：

到團委工作以后,，我迅速轉變角色，加足馬力干事,，把縣委辦公室和在縣委領導身邊學到的優(yōu)良作風帶過去,，半年來，工作起色比較明顯,，很快打開了新局面,，主要體現在以下幾個方面,。

到團委以后，我迅速組織召開了團縣委常委會議,，以文件的形式明確了每位常委的分工,，讓他們盡早進入角色，各負其責,，各司其職,。在常委會上，我及時傳達貫徹了縣委對新一屆團委班子的厚望和要求,。要求大家始終圍繞三個服務(服務大局,、服務社會、服務青年)的工作思路和雙升位(即目標考核在全市的排位要上升,，在全縣的排位要上升)的目標,，堅持做到四個負責(即對上級團組織負責，對縣委,、縣政府負責，對全體團員青年負責,，對自身發(fā)展負責),，以創(chuàng)新的精神、昂揚的斗志不斷開創(chuàng)團的工作的新局面,。

好的隊伍是事業(yè)成敗的關鍵,，新時期團的工作更是如此。到團委以后,，我始終堅持班長抓班子,，班子帶隊伍，隊伍促發(fā)展的要求,，在班子建設上狠下功夫,。在全面摸清和研究新一屆班子的構成情況以后，我們適時地提出了這樣的建設思路,，那就是：講奉獻,、求鍛煉、重實干,，添活力,，強素質，樹形象,，建竭誠服務于廣大青年的青年之家,。在對團的領導干部的素質建設上，我要求大家自覺加強學習,，努力增強本領,，使每一位團員干部在經過團的崗位磨練以后，都成為能說、能寫,、能組織,、能協調、能應對復雜局面的五能型高素質青年領導干部,，把團委班子打造成為充滿活力,、擁有實力、彰顯魅力的新班子,。

年終的述職報告篇十四

尊敬的領導：

你好!

如果說20xx是拼搏的一年,，是勤奮的一年，是轉型的一年,，那我的xx就是堅持的一年,，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,，堅持行業(yè)、堅持營銷,、堅持團隊,、堅持一切需要堅持的。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標,，隨著3月份我們搬進xx路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊，通過和領導的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作、杭圖活動,、團隊內部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項,，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行,，這個網點合作時間最久,，關系處理最好。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪xx行長的時候,，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求,，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視，關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道,，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的,，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去,，進行聯合營銷,，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標,，雖然結果并不是很好,，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行等等,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息,，因為x月份我們取得了突出的成績,，在x月份我們安排了和xx營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有x個人參加培訓,，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個，一起將近xx人,，從x月以后,，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到x月，行情一直低迷,，團隊出現人員流失，當然我一直堅信,，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的，團隊最多人數達到xx人,，在xx份,，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的發(fā)展來說,，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得xx年年初給自己定下了xx萬的客戶資產,，最終在20xx年初達到了，在20xx年x月xx日,，看客戶的資產損失將近xx,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系,，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心,，轉介紹的數量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年最大的不足。

年終的述職報告篇十五

一年的人事工作中我能堅持黨的四項基本原則,，以科學發(fā)展觀為指引，深入學習,、領會和xx屆四中全會的精神,，認真貫徹落實黨和國家的教育方針政策。緊密團結在領導班子周圍,，嚴守工作紀律,，恪盡職守，吃苦耐勞,，緊緊圍繞學校教育教學中心工作，堅持走“以人為本”的發(fā)展之路,，為創(chuàng)建和諧校園,，積極推進素質教育不懈努力。

人事工作關系到學校和教師的根本利益,。平時的工作中,，我更是謹小慎微，不敢有半點馬虎,，更不敢有半點差錯,。工作中敢于解放思想，不斷更新觀念,，勇于開拓創(chuàng)新,，力求開創(chuàng)學校人事工作的新局面。

一,、以人為本,，服務為先,。無論處于何種職位，都是為人民服務的公仆,。全心全意為大家服務始終是自己工作的根本宗旨,，工作中時刻未敢忘記這一準則，不時警醒自己,，“權為民所用,，情為民所系，利為民所謀”,。熱心服務于每一位教職員工，想群眾之所想,，急群眾之所急,，熱忱服務，以誠待人,，在職責范圍內盡一切可能服務于大家,、造福于大家。

二,、學習升華,，立足全局。工作中我進一步著力提高自己的思想政治素質和業(yè)務知識能力,，虛心求教,，鉆研業(yè)務，工作中能著眼全局,，顧全大局,，樹立全校“一盤棋”的思想,，正確處理好了個人與集體,、局部與整體的利益關系，公正公平,，光明磊落,，很好地組織和領導交辦的各項工作。

三,、勇于奉獻,，團結奮進。一年的工作中我從小事做起,，從自身做起,，嚴格律己，只有講團結,，求人和,，以人為本,，才能和諧發(fā)展，才能凝聚人心,，集中智慧,，才能提高工作效率，發(fā)揮整體作用,。因此,，工作中我加強了與其他科室及領導的密切合作，相互尊重,，相互補臺,，熱心助人，為學校和諧團隊的打造貢獻了力量,，也更好地促進了學校各項工作正常運轉,。

四、腳踏實地,，全心工作,。人事工作是繁雜而緊張的，直接服務于大家,，為大家提供便利,，它需要的是沉穩(wěn)、無聲與清醒,。工作中我努力克服焦躁,、浮夸的情緒，沉下心,，耐下性,，理清思路，有序推進,，始終保證了人事工作有條不紊地開展,。

一學期來的工作確實是忙碌的。先后進行了教師工資晉升,，人事信息修改,、上報，教師考核,，教師檔案轉接,，各項相關人事、薪資報表的統(tǒng)計,、審批等等工作,。

一年來的工作，固然取得了一些成績,，也受到了領導的肯定與好評,，但也有一些不足之處值得今后進一步努力,。

以上就是我一年來人事工作情況的回顧，請大家評議并多提寶貴意見,，我一定虛心接受加以改正,，謝謝大家!

教育工作者年度述職報告

本學年度以來，由于學校工作的需要和安排,，我負責學校圖書室的管理工作,，初一級的體育教學作和全校早操工作。擔任這些工作以來,，積極學習,，適應工作的需要。現就我的工作情況匯報如下：

一,、認真學習黨的教育思想和方針,，轉變個人的教育思想和觀念，適應形勢的發(fā)展和變化,，扎根山區(qū),，做好本職工作,，為教育事業(yè)貢獻力量,。

二、結合市局和縣局的師德師風教育年活動安排和要求,，從本職工作出發(fā),，嚴于律己，加強個人修養(yǎng),，自覺維護教師形象,，對個人的言行舉止進行了反省，用教師的職業(yè)道德規(guī)范和縣局的教師“十不準”來要求自己,，努力使自己成為一名合格的教育工作者,。

三、在圖書管理工作中,，認真工作,，積極負責，在每期的開學初及時組織將書本運回,，按時發(fā)放到師生手中,，保證了教學工作的按時順利開展，堅持按照市縣要求,，每個假期保證每個學生節(jié)約5本圖書,，平時對教師和學生開放，保證教學工作的需要和學生的課外閱讀,，豐富了是師生的課余生活,。認真學習有關圖書的管護知識,，努力管護好圖書，保證圖書借閱工作的順利運行,。

四,、擔任體育課教學工作以來，從學校大局出發(fā),，不會就學,，不懂就問，向專業(yè)人士請教,、查找資料,，積極地使自己勝任體育教學工作的需要，做到帶一科精一科,，帶一門專一門,，決不能對不起學生和自己的良心。平時鉆研教材,，努力備好每一節(jié)課,，不上無準備的課，在教學中大膽探索,，利用現有條件創(chuàng)造性的開展教學工作,，保證學生的身心健康發(fā)展。

五,、負責學校的早操工作以后,，每天堅持提前到場，保證早操的質量,，從不耽誤,，認真做好本職工作。

六,、本學年以來,，愛崗敬業(yè)，恪守本職工作,，常年出全勤,，無事不請假，不耽誤學生一節(jié)課,，遵守學校的一切規(guī)章制度和要求,，努力做師德師風的表率。

當然,，工作中難免會有失誤和不足,，如學習積極性不夠高，有時比較懶散等。我將在以后的工作中不斷改進,，努力使自己成為一名合格的教育工作者,。