計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作月計劃篇一

時間如箭一樣地飛逝著,。

回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過,。

我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結:

首先,，就我個人而言。

我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來,，我學習了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

銷售工作月計劃篇二

在銷售工作中，月工作計劃是一個大的計劃,，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計劃的時候,，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況,，老客戶的拜訪及銷售業(yè)績的分解等,。

1、季度任務進度,；

2,、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

3,、特殊項目進度,；

1、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策,；

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作,；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表,；

4,、特殊項目銷售分解；

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產(chǎn)生的；

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法,；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議,；

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施,；

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1、對公司流程,、制度的改進建議,；

2、政策措施,、資源調配的改進建議,。

1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度,，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度,，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度,。

2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈,。

3,、人員：和成總，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計,，把人員空缺填補滿。

4,、庫存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法,。

5,、客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）,。

6,、銷量：至少完成xx臺零售。

7,、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動,。

8、學習：學習凱威的配置和價格,，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售,。

9、外拓：重點對制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā),。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案,。

10,、關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信,，寄送凱威資料

銷售工作月計劃篇三

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定xx月工作計劃：

1、制定工作日程表,；

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用,、采購情況及相關重要追蹤人,；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長,；

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關負責人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、河南市政管理處的姚科長,；

以上是我九月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝,！

銷售工作月計劃篇四

1,、強化組織領導，完善考核機制

勵金,，

實計生獎扶政策,，充分發(fā)揮計生優(yōu)惠政策.

七是認真落實《流動人口計劃生育工作條例》，加強對流動人口的管理和服務,，認真探索并提高對流動人口的服務質量,，使流動人口自覺接受計生服務，用好流動人口計生平臺,，強化對流入和流出人口的管理,。

八是繼續(xù)做好創(chuàng)建優(yōu)質服務先進縣相關工作，迎接計劃生育委員會創(chuàng)優(yōu)回頭看的檢查驗收,。

九我們將以優(yōu)質的服務滿足社區(qū)居民的精神文明需要,，使社區(qū)計生工作開展的更好!完成并做社區(qū)黨委、政府和縣計生局交辦的其它業(yè)務工作,。

銷售工作月計劃篇五

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,。20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

2017銷售個人工作計劃篇三

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的工作目標

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售工作月計劃篇六

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

銷售工作月計劃篇七

_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，_公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為_分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合_總經(jīng)理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：做好銷售工作計劃,，細分市場，建立差異化營銷

1,、細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵,。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務點,，將_的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源,。做好個人工作計劃,，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。

銷售工作月計劃篇八

20xx年以來,，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成,。

(三),、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六),、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部,、預決算部、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2,、采取內部認購房 號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1、結合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結構,，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務部,，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部,、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準,，并到人到崗。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機,，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調整機制,，集聚“內功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是,，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一),、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二),、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四),、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關,。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類,、運營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行例會制,，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況,，以利總結經(jīng)驗,，改進方法，完善提高,。

5,、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層,、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務部,。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營,。

銷售工作月計劃篇九

八月，是我正式參與營運工作的第一個月,，回顧這一個月的工作,，使我倍感壓力，倍受鼓舞,。在武孝誠,、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下,，我們努力工作,、眾志成城，三樓的銷售業(yè)績較開業(yè)以來,，沒有出現(xiàn)大的波動,，保持了一個比較平穩(wěn)的態(tài)勢，全月共計銷售額達264510元,，特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營運管理人員),，在導購員編制削減了2人的情況下，取得這樣的成績,，來之不易,。

八月，我主要做了以下十三個方面的工作,。

一,、熟悉營運工作流程

與以前的三樓管理人員做了相關方面的交接，并學習了營運方面的知識,，如商品知識,、商品陳列、銷售技巧,、人員的合理安排與管理等,。并在實踐中不斷自我調整和改進。

二,、熟悉三樓員工

基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況,。包括姓名、年齡,、生日,、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景,、興趣愛好等,。

三、調整排面及人員調整

在上月的基礎上做了較大幅度的調整,。主要是：壓縮了五折區(qū)的過季商品,，并把部分送倉;調整運動區(qū)的格局，把賣的較好的商品調至前區(qū);童裝區(qū)商品作為三樓賣場未來的重點也進行了大面積鋪貨與調動,，商品得到了較大程度的豐富;鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們三樓賣場的重中之重,，營業(yè)額占了整個銷售額的半壁江山還要多，調任伊始,，我便對這兩個區(qū)的排面進行了改動,，增加了兩個高柜，兩個矮柜,，并配了兩個模特進行商品展示,，使商品更顯立體層次感，箱包區(qū)排板調整思路就是走超市化路線,，為此,，月中我們便把倉庫里能出的箱包全部出到賣場。

四,、商品陳列

八月,，我們三樓商品陳列的主題是：“把愛帶回家，和夢一起旅行!”陳列的重點是：童裝,、皮鞋,、女靴、旅行箱包,。我們的做法主要是：在童裝區(qū)極力營造童趣,、愛心、家庭氛圍,，把支撐墻做成購物墻,，在上面掛滿粉色系的兒童包，并在各個貨柜,、流水臺系滿了充滿愛心的七彩氣球,，童裝區(qū)的同事們參考kfc、mcdonald’s的模式,，導購員變身接待員,，和小朋友一起玩游戲，玩的同時,，向家長們推介商品,，讓他們感受itat愛心、家庭氛圍;鞋區(qū),、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨,，使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明,。其他區(qū)相應做了系統(tǒng)調整,，配合陳列主題，更好地把商品賣出去,。

五,、建立出入庫制度

導購員從倉庫出貨，經(jīng)發(fā)貨員點數(shù)簽字,，貨品上柜后,，清點后再找收發(fā)貨主管簽字確認;另外，每個區(qū)建立進,、銷,、存賬本，做到心中有數(shù),，也為以后的盤底打下了堅實的基礎,。

六、完善早會,、交接班制度

早會天天開,，交接班每天都在進行，十一月,，我和我的同事們不斷摸索,，完善這一制度，主要就是變被動式早會為主動式早會,，其精髓就是由員工向主管,、當班助理問問題，激勵員工,，使員工整天精神煥發(fā),、斗志昂揚、充滿活力,。

七,、在崗學習、在崗培訓

學習,、培訓為銷售服務,，為自我成長、自我實現(xiàn)服務,，上月,，我們和員工一起不斷進行商品知識,、商品陳列、導購技巧的學習,，著重向員工宣導服務意識,。主管為員工服務，員工為顧客服務,。另一重點是防盜,、消防宣傳，人人都是防盜員,，人人都是消防員,，防盜、消防意識深入人心三樓賣場11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象,。

八,、催貨

剛剛接手三樓，百廢待舉,，手頭上供應商的資料幾乎為零,，我們便從營運的同事那里，從每次收貨的貨品包裝袋上,，從收發(fā)貨主管手里找供應商的聯(lián)系電話,，然后就是輪流打電話催貨，要貨,，上月,，在我們的努力下，新到了格拉斯女靴,、鷹公子女靴,、普喜伽皮包、童意童鞋,、藍色天空女童棉衣,、圣多寶童裝棉衣。

九,、企業(yè)宣傳,、商品宣傳

十一月是我們商場的購物月，我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)dm單,，賣場里,，在會員區(qū)同事的支持配合下，增加了三樓廣播稿的播放頻率,，在一樓流水臺,，我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。

十,、員工輪換制,、“全程服務”制度的建立

這兩項政策出臺的目的旨在加強員工的積極性,，更好地促進銷售。員工輪換制是指每月把各個區(qū)域表現(xiàn)相對優(yōu)秀的員工調換到三樓強勢區(qū)域;“全程服務”是指周一到周五派兩個員工,、周末派三個員工到一樓流水臺或外圍特惠區(qū)賣場,，向顧客生點推薦三樓商品，并主動陪同顧客到三樓來選購,，如產(chǎn)生銷售,，則與相應柜臺工作人員平分提成,。

十一,、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折

在充分尊重員工意見的基礎上,，對兩班進行了微調,，使每個班都為13個人，平衡了員工,，鞋區(qū)增加1人至6人,，包區(qū)相應減1人，合理確定了勞動分工,。

十二,、保潔、縫紉,、電工的管理

保潔人員維護著整個賣場公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔,，對我們店的形象至關重要，11月,，我按貫例每周給保潔人員開一次例會,，定在每周二的下午2：30，并針對賣場的情況對作息時間進行了微調,，早班提前到8點前,，早班下班為15點之后，并對開業(yè)以來一直未進行打掃的死角地帶進行了清潔,，如二樓樓梯間對面的橫梁,，三樓上四樓樓梯間進行了較為徹底的打掃。整個賣場衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好,，為顧客朋友們創(chuàng)造了一個舒適的購物環(huán)境,。月底，對保潔物資進行了盤點,，缺貨進行了登記,，然后交行政人事部進行采購。當班的每一天,，我都會抽時間到整燙間,、電工房不定期巡查,，和縫紉員、電工師傅交流意見,。

十三,、和員工“心連心”，增強員工向心力和歸屬感

為了增強員工們的集體感,，舒緩員工的心情,，使員工們在緊張的工作之余得到放松，11月,，在員工自愿原則的基礎上,，我們組織了2次娛樂活動，員工們的思想得到了空前團結,，凝聚為一個整體,，形成了一個互幫互助、互相學習,、互相關愛的良好氛圍,。整個11月，三樓員工沒發(fā)生一起矛盾,，紀律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng),。

時光荏苒，日月如梭,，十一月已經(jīng)過去,，在這一月里，我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問題,，總之,，前途是光明的，道路是曲折的,，我將和我的同事們一道,，不斷探索、不斷前進,、只爭朝夕,，用行動和努力工作來解決我們工作中暫時遇到的困難。我相信,，我們itat世紀星俱樂部在周建軍總經(jīng)理的領導下,，在全體員工辛勒工作下，長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海!

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1.銷售人員個人月工作總結

銷售工作月計劃篇十

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)下個月的客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份,，報告應在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部,。

擴展閱讀：

銷售工作月計劃篇十一

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務進度;

2,、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

3,、特殊項目進度;

二、_月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作;

3,、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

4、特殊項目銷售分解;

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產(chǎn)生的;

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議;

四,、銷售月工作計劃：

將_月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表;

五,、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1,、對公司流程,、制度的改進建議;

2、政策措施,、資源調配的改進建議,。

銷售人員月工作個人計劃（四）

__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上，公司總結__年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在20__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

二,、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在20__年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20__年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”_萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎,。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

銷售人員月工作個人計劃（五）

一,、工作情況：

主要工作內容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目,、____市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程、____區(qū)少年宮工程、____省審計廳,、____省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、____煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量，風管面積平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去____成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在____跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：____豐田汽車廠房擴能工程),，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關于商住樓的項目,，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關于____年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于____年2月份開工,，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____省審計廳,、____省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在____年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預計在____年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關。

二,、成單項目分析和丟單項目情況分析,，如何改進和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心,，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

三,、下月目標和開展思路

1、受____客戶邀請,，去____拜訪____年亞運場管的一些工程(預定時間為一周),，重新審視____周邊市場。力爭在____年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量,。

2、在____市市政工程上做文章：在____年必建項目上關于赤崗另零

領事管服務大樓和____亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù),，力爭在年底前達到預定的效果,，在____年也能成交。

3,、在____區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值,。

4、收集待建項目信息,，不在于拜訪的個數(shù),，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5,、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品,，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路,。

四,、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況,，有應對的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型,，中央空調用,。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟爭對手在____的辦事處不詳。

正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格,。

五,、問題和建議

1、關于竟爭對手,，本月會盡快了解其產(chǎn)品,、差異性能、價格與付款方式等,。

2,、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好,，拿上一,、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象,。

建議：

3、“誠信”問題,。同事之間,，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信,，如果出差是為了好玩,，不如在家理玩!

4、關于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點,，真正只有做過,，自己才知道，因對于新手很多問題(產(chǎn)品,、市場,、客戶、結算)等等只有做過一兩個工程才能學到經(jīng)驗,，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃,。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮,。

銷售人員月工作個人計劃

銷售工作月計劃篇十二

二、基本操作要求

1,、按公司規(guī)定時間正?？记冢３止菊麧嵭蜗?

2,、虛心誠懇,，認真負責,，勤快謹慎，絕對忠誠;

3,、嚴守公司業(yè)務機密,，愛護公司一切工具及設施;

4、主動收集競爭者的售樓資料,，并及時向主管匯報;

5,、業(yè)績不靠運氣而來，唯有充實自我,，努力不懈,，才能成為成功者;

6、經(jīng)驗是從實踐中積累而來,，對任何上門客戶均應視為可能成交之客戶而予以接待;

7,、同事間的協(xié)調和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境,，并提高工作效率;

8,、凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務人員不得請假,，必須無條件全部到位工作,。

三、服裝儀容,、準則

4,、員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手,，要勤剪指甲,，指甲邊縫不得藏有臟物;

6、提倡每天洗澡,，勤換衣物,，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

四,、接聽電話

3,、倘接洽咨詢購房者，則掌握重點說明,，吸引對方前來現(xiàn)場洽談而通話時間以不超過2分鐘為佳(比如在廣告日電話時間應更加縮短),。

4、工作時間應盡量不打私人電話,，并不許長時間通私人電話,。

五、接待客戶

1,、客戶上門時,，業(yè)務員必須主動面帶笑容上前迎接;

4,、銷售人員在介紹時,，除書面資料外,，若有模型，應配合模型加以說明

8,、中午休息時間,，值日人員須接聽電話及接待客戶;

9、在有客戶時,，不準大聲喧嘩,。

六、銷售工具的準備

1,、每人應準備一套完整的資料,，并配合行銷時介紹流程，依次排列,，裝于資料夾內;

2,、每人應備計算器，名片夾,，書寫流暢的筆,，便條，客戶資料信息薄;

3,、必須熟悉每個專案的環(huán)境,、位置、分布,、大小,、價格、分期付款,、發(fā)展商等一切資料;

5,、如有客戶人數(shù)較多時，可二人或三人同時接待,，但必須以其中一人主講,，其他人輔助;

6、盡量利用行銷模型透視圖,、銷控表,、建材表等輔助資料工具，通過熟練介紹及參觀,，營造銷售氣氛,，以促成成交。沒有公司許可,，任何人不得修改合同條款,。

七,、銷售技巧

5、業(yè)務員必須有在一段時間完成一定目標的欲望,，給自己壓力從鞭策自己努力,。

銷售工作月計劃篇十三

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項。

4,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

5、工作自我評價：自己工作的得與失,、對與錯,。

作為銷售員的導師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導,、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 ,、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報,。

2 ,、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備,。

銷售工作月計劃篇十四

6月份我們的任務是6萬元,，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導,。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

7月工作計劃

七月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。