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商業(yè)項目計劃書篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺,。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動,，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取,，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

第二章公司描述

(一)公司名稱

英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司

(二)公司性質(zhì)

主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪,、創(chuàng)意,、網(wǎng)站設(shè)計，logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán),。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

(六)swot分析

優(yōu)勢————

公司位于吉林市,，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大,，消費市場廣闊,。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大,，投入少,。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋,，能及時提升公司設(shè)計的不足,，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點,，為要長期發(fā)展的企業(yè),，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺,。我們是信息專業(yè)的學(xué)生,，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告,。

劣勢————

在起始階段,，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò),，所以很多客戶不知道我們,、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實力,、市場份額,、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度,，使我們公司在同客戶打交道時,，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式,，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙,。

機遇————

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題。

威脅————

很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域,，而我們公司規(guī)模小,，人員少，資金不足,，競爭力嚴(yán)重缺乏,。同時，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時候,，競爭對手有可能在營銷手段上的進(jìn)行模仿,。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭,。再次,，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外,，我們公司所受的威脅還有：

1,、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強,。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來,，我們將組成一個強有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累,。

3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

(七)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，

商業(yè)項目計劃書篇二

公司名稱：和諧樂器

注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

注冊地點： 天津市河西區(qū)

公司性質(zhì)為：民營

企業(yè)類型： 零售,、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（略）

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述

一,、銷售培訓(xùn)方面

1,、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器,，年輕人是主要消費群體,，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果,，但是要擴(kuò)大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣,，有互動,，有吸引力，是下一步的工作重點,。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的,，而且購買方式以團(tuán)購為主,，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好

教學(xué)

2,、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想,，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好,，高檔琴是適合他們的。

3,、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕,，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器,。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò),，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),，花園，廣場等,，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量,。

4,、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性,，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體,，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈,，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新,，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,，完全可行,。或者公司年會節(jié)目培訓(xùn)等等,，可以提供樂器租賃,，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利,，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面

1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障,，面向在本店消費的客戶及學(xué)員,，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實行會員制,，提供專享服務(wù),，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售,，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶,。

2、外來客戶,，主要盈利對象,，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員,，享受會員服務(wù),，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷售,。

商業(yè)項目計劃書篇三

川湘辣菜館

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況,、經(jīng)營現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等,。

所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。

以湘菜和川菜為主菜系,，宣揚川湘飲食文化,，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜,。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右,，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi),。

2名廚師,，2名助理廚師，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在1萬元以內(nèi),。

選址和簽約,、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定,、菜點設(shè)計和價格設(shè)計,、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

試營業(yè)一周時間擇日正式開業(yè),，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時間,，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃,、戶外現(xiàn)場策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元,，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元),，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計30萬元,。

房租2萬元/月,，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月,，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右,，全年做5次，其余1.1萬元平時使用),，稅金0.1萬元/月,，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元,，每年成本支出48萬元,。

固定資產(chǎn)20萬元，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.834萬元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

預(yù)計月營業(yè)額12萬元,，預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元,，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月,，凈利潤為2.966萬元,。年凈利潤為35.592萬元。

單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額7.44萬元,，即平均每天營業(yè)額0.248萬元,，年營業(yè)額89.28萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于89.28萬元,，則不具備生存條件,，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣；第一年的年營業(yè)額高于89.28萬元,，則具備了生存條件,，可以設(shè)法改善；第一年的年營業(yè)額達(dá)到144萬元則可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展,。

年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌,、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元,；年凈利潤的40%用于股東分紅,，即14.2368萬元。

如果第一年的年營業(yè)額達(dá)到144萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元,，則第二年開3家分店,。

首先,，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”,，但這僅僅是答對了一部分,。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn),，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已,。

好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè),，即使不融資,，也會經(jīng)常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì),。所以,，嚴(yán)肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的,。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊,、華而不實、胡亂應(yīng)付而做的材料,。 其次,，商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目,。這一點尤為重要和突出,。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù),，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言,，要投資的絕不是某一個項目或技術(shù),。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團(tuán)隊管理的日常運營的企業(yè),。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務(wù),，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術(shù),，但這都是在企業(yè)這個載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài),，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè),，是企業(yè)的整體經(jīng)營,，不是技術(shù)或項目。

再次,，一定要撰寫提綱和概要,。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，絕不可粗心馬虎,，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的,。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路,，明確內(nèi)容，掌控全局,，也是寫作過程中重要的行為指導(dǎo),。

另外，對于商業(yè)計劃書具體的內(nèi)容部分,，切記不要長篇大論,、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作,，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”,、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況,。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品、市場等等方面,，而忽略了幾個最基本的問題,，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務(wù)是什么；“誰來做”——管理團(tuán)隊如何組成,，如何管理,；“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售,、運營等等,。

還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分,，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知,，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好,。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言,，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù),，漫天要價,。

特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證,，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意,，即企業(yè)融資,，不是項目融資! 此外，在財務(wù)預(yù)測中,，夸大銷售,，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備,，會非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù),。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù),，缺乏科學(xué)實際的論證和支持,。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是,，態(tài)度誠懇,，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚,。

最后,，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中,，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開,。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率,。資本市場最關(guān)注的就是企業(yè)投資價值的增長空間,、效率、速度,、能力以及風(fēng)險,。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場,、產(chǎn)品,、競爭、管理,、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力,，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢,。

商業(yè)項目計劃書篇四

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股

說明書

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會

2,、經(jīng)營團(tuán)隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及

勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c,、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d、投資利潤率

e,、投資利稅率

f,、資本金利潤率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動比率

c,、流動比率

d、固定資產(chǎn)投資借款償還期

一,、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及

簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4,、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7,、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8、簡報及報道

9,、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè),，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝,，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代",，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍,，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見,，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬計,，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結(jié)工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫,、首飾,、皮雕畫等。

中國工藝美術(shù)生產(chǎn)隊伍較大,、產(chǎn)值較高,、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津、上海3大城市和山東,、江蘇,、浙江、福建,、廣東,、四川、湖南7個省,。

中國當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長需求的同時,，設(shè)計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計教育中完全轉(zhuǎn)換過來,，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設(shè)計教育,，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術(shù)魅力,。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內(nèi)容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,，項目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲藏室,，產(chǎn)品倉庫,，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購置,。

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%。

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比20xx年同期增長25.60%。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決,。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè)，中國工藝品應(yīng)有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場,、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預(yù)計在20xx年,，中國工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財務(wù)經(jīng)營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進(jìn)展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術(shù)史,、設(shè)計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計審美與觀念的演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話,，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設(shè)計藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,，結(jié)果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比20xx年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比20xx年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

20xx年1-12月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度,，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結(jié)晶,，整整一個時代,，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠,、婚,、祭、宴等生活領(lǐng)域,。無論是唐三彩,、宋瓷、蘇繡,、還是景泰藍(lán)等等,，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱,，深深的蘊藏在其中，"形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識,，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們在認(rèn)識自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對于材料認(rèn)識的基礎(chǔ)上,。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平、社會文化,、哲學(xué),，以及人們對于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現(xiàn)代社會,，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識與改造自然的能力日新月異，對于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時,，卻無法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué),，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設(shè)計師帶來靈感。現(xiàn)代設(shè)計處于領(lǐng)先地位,，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質(zhì)量與信譽的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會議上唐裝秀,，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外,，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下,，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場的角度來看，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟,，每個企事業(yè)單位,，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結(jié)合,，量身定做的設(shè)計理念逐漸被市場所接受,，人們要求"存異",，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣,，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進(jìn)行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

4.5 目標(biāo)市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會議與節(jié)日、生日禮品等等,。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設(shè)計與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格,、空間,、色彩、光線與心理的各個方面,。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景,，設(shè)計的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn)。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計,，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計擺在顯著的位置,。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢,，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%,，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護(hù),，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團(tuán)隊(管理層人員介紹或團(tuán)隊組建)

7.3 管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進(jìn)度計劃

第八章 風(fēng)險分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項目風(fēng)險分析

8.2 工藝品項目風(fēng)險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電,、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財務(wù)指標(biāo)

10.7 財務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價值分析結(jié)果

第十二章 財務(wù)分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計是一個綜合性較強的領(lǐng)域,，涉及到的知識面相當(dāng)廣闊，需要我們在各個細(xì)節(jié)上用心的探索,。也許前進(jìn)的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計者,，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好,。無論其工藝價值，還是文化價值,，都能深深的打動人心,。

商業(yè)項目計劃書篇五

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級,，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,，打破了時間、地域的制約,，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺,。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺,，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目,。

二,、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)b2b在線交易,。

通過提供信息服務(wù),、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益。

三,、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易,。

2.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3.采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息,。

4.采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù).5.采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.6.采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時掌握交易進(jìn)程.7.可受理任何貨款支付方式.8.對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易。

9,、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

四,、服務(wù)內(nèi)容：

1,、企業(yè)信息服務(wù)

2、商品信息服務(wù)

3,、商品交易服務(wù)

4,、商品銷售代理

5、物流服務(wù)

五,、項目特點：

1,、為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù)；

2,、以商貿(mào)為基礎(chǔ),，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點,；

4,、子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求,。

5,、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征,。

六,、市場與競爭：

目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,，僅限于信息服務(wù)階段,，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐,，相信會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點而成功,。

七、我們的優(yōu)勢：

（一）地域優(yōu)勢

（二）技術(shù)優(yōu)勢

我們擁有自行開發(fā)的,、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng),，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數(shù)據(jù)庫,、b/s結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護(hù)更為方便簡潔,；本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng),，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時,、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端,，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

（三）延伸優(yōu)勢

本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,，交

易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨,、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性,。

八,、項目負(fù)責(zé)人介紹

由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流,、資金流為一體的新型商業(yè)模式,，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置,。本項目負(fù)責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年,，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗,，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡,，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略,，以其準(zhǔn)確的市場預(yù)測,、靈活的經(jīng)營策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一,、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一,、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績； 20xx年開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究,，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營理念,，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內(nèi)第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站,，被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站,。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求,。

九,、發(fā)展計劃

（一）目標(biāo)市場：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū),；

（二）發(fā)展目標(biāo)：

企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點,、企業(yè)交易首選站點。

十,、運作流程,、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元，分三期,，首期資金需求200萬元,；二期500萬元；

三期20xx萬元,。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決。

l 一期：基礎(chǔ)建設(shè),。

運作期半年,，所需資金200萬元。

（一）建立公司組織架構(gòu)

（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

（三）建立信息數(shù)據(jù)庫

（1）企業(yè)信息入庫

（2）商品信息入庫

（3）服務(wù)類信息入庫

（4）與工商,、稅務(wù),、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享,。

（四）市場宣傳

（五）信息網(wǎng)站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年,，可與建數(shù)據(jù)庫同步運作，所需資金500萬元,。

l 三期：建立商品基地

（一）設(shè)立樣品展廳

（二）組織商品

本期所需周轉(zhuǎn)資金20xx萬元（為獲得有競爭力的低價位商品,，有時需現(xiàn)款結(jié)算,。）

十一、收益來源

1,、信息服務(wù)

2,、商品貿(mào)易代理

3、商品交易平臺服務(wù)

十二,、收益預(yù)測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三,、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可,。

十四,、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2,、股權(quán)回購

3,、公司上市

商業(yè)項目計劃書篇六

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺,。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司,，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動,，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。我們將不斷努力進(jìn)取,，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司

(二)公司性質(zhì)

主要著手于后期廣告的設(shè)計,、噴繪,、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計,，logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

(六)swot分析

優(yōu)勢————

公司位于吉林市,，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大,，消費市場廣闊,。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師,。校園廣告的前景大，投入少,。在運營同時,，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設(shè)計的不足,，也能滿足市場的要求,。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè),，要樹立自己品牌形象的企業(yè),，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生,，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握,，能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。

劣勢————

在起始階段,，我們公司可能因為沒有很好的人際圈,、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們,、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,，我們在資金實力、市場份額,、人才儲備等方面實力相差懸殊,，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時,，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后,，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙,。

機遇————

2,、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題,。

威脅————

很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小,，人員少,，資金不足,，競爭力嚴(yán)重缺乏。同時,，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時候,，競爭對手有可能在營銷手段上的進(jìn)行模仿。更甚的,，其他次級競爭對手的低價競爭,。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅,。此外,，我們公司所受的威脅還有：

1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來,，我們將組成一個強有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo),。

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭,，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累,。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

(七)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣,。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

商業(yè)項目計劃書篇七

（一） 公司簡介

養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日,，商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。

（二） 服務(wù)

1.對于各種消費人群,，推出養(yǎng)生美容飲品,、糕點等快餐

2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,，從而輔助一些癥狀的緩解,。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式,，給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站,。

（三） 創(chuàng)業(yè)理念

隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意,，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量,，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體,，我從中醫(yī)食療入手,，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生,，展現(xiàn)中國文化特色 ,。

（一）項目描述

1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康,，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜,，增強大眾的養(yǎng)生保健觀念。

2. 意義：響應(yīng)國家放心早餐工程,，規(guī)范食品市場,。

3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營養(yǎng)，衛(wèi)生,，健康”的養(yǎng)生食譜,，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)

4.運作方式：品牌加盟；委托,；合資

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

與餐飲行業(yè)一致,，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù),。

（三）項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

1.行業(yè)歷史與希望

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場

（2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的,。

2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢

(1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

（一）經(jīng)營計劃

1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品,，菜價不太高，屬中低價位,。

2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品,、糕點等快餐,。

3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有vip,，將專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者制定適合自己的食療方案,，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心,。讓美容健康無處不在,。

5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

（一）營銷措施

1.價格

（1）因市定價：根據(jù)市場情況,，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

2. 促銷

（1）打包式銷售

（2）開業(yè)酬賓，高價位粥打折優(yōu)惠

（3）用小紙杯盛上樣品嘗

（4）免費贈送小菜

3.激勵機制

養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程,，因此一個療程的最后一次,，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效,，二為促使顧客長期在店消費,。

商業(yè)項目計劃書篇八

一份好的商業(yè)項目計劃書模要怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的商業(yè)項目計劃書模板，希望大家喜歡,。

一,、項目提出的背景和必要性

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景,。

二,、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力,、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性;國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景,、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三,、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容,、項目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四,、項目實施的技術(shù)方案

包括項目的技術(shù)路線,、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點;產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項目承擔(dān)單位在實施本項目的優(yōu)勢,。

五,、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)和負(fù)債情況,、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品,、生產(chǎn)規(guī)模,、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況;對引進(jìn)技術(shù)的消化,、吸收,、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等,。

六,、項目組織機構(gòu)和人員安排

包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況;項目開發(fā)的人員安排,。

七,、項目實施進(jìn)度計劃

包括項目階段考核指標(biāo)(含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況)及時間節(jié)點安排;項目的驗收指標(biāo),。

八,、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金,、銀行貸款,、科教興市專項資金、推進(jìn)部門配套資金等),、投資使用計劃,。

九、項目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本,、銷售收入和利稅估算;財務(wù)內(nèi)部收益率,、投資回收期、投資利潤率,、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù)分析;社會效益分析,。

十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

包括項目技術(shù),、市場,、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。

十一,、其它需要說明的事項

十二,、有關(guān)附件

1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件);

2,、企業(yè)資質(zhì)證書,、專利證書,、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(復(fù)印件),，

3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》,、《損益表》,、《現(xiàn)金流量表》及審計報告(復(fù)印件);

4、項目銀行貸款承諾書,、自有資金證明材料(原件);

5,、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃,、土地,、環(huán)保意見(復(fù)印件);

6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。

商業(yè)項目計劃書篇九

1,、社會背景的可行性

隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計,，到20xx年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1,。7萬億元,，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達(dá)到1。69萬億元,。這是一個巨大的市場,，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛,，公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟,。

2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性

目前,，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層,。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi),，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已,。

1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,。

2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽,，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。

3,、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品,。

1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明,，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,，用途和使用方法等敘述性文字,，必要時應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感,。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱，地址,，聯(lián)系方式等,，方便使用者下次購買。

2,、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了,，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,，在保證安全包裝的前提下,，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本,，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

(1)、精美包裝還是一般性包裝;

(2),、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

(3),、包裝的安全性檢驗與試摔

3、物流方面的準(zhǔn)備工作

(1)了解運輸費用的計算標(biāo)準(zhǔn)：

1),、國內(nèi)運輸(東莞市內(nèi)的,，廣東省省內(nèi)的，省外的)

2),、港澳臺運輸

3),、國際運輸

(2)水路運輸，陸路運輸和空運的收費標(biāo)準(zhǔn)

4,、產(chǎn)品的單價的設(shè)定

產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法，,、獲取當(dāng)前最

高利潤定價法,，銷售額增長最大量定價法，最大市場占有率定價等等,。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1)是普通大眾的消費市場,，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;

2是工業(yè)組織市場,，其包括大型酒店集團(tuán),，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

對于前者,，我們可以采取教的低價策略,，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目

標(biāo),，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智,，以賺錢為主要目的,，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處,。

總的來說，產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤,，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

5,、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的`銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)

6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,，盡量把貨款風(fēng)險降低,，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判,。

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,，只具備一點點廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,，具有很強的目的性,，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點：

1,、主要功能模塊包括：公司簡介,，新聞中心，產(chǎn)品中心,，產(chǎn)品論壇,，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索,，購物車,，訂單管理，會員管理,，客戶管理,，在線客服，在線支付功能,，售后服務(wù),，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘,，網(wǎng)上調(diào)查,，統(tǒng)計系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為,。

2,、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,，增加新的鏈接,，為每一個新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格,，材質(zhì),，編號，產(chǎn)品使用說明和特點等,。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素,。

1,、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣

其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求,，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費，在很大程度上做合理的消費,。

2,、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的b2b，b2c,，c2c電子商務(wù)平臺,，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風(fēng)騷,。據(jù)了解,，20xx年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右,。數(shù)據(jù)表明一切,，我們應(yīng)該去嘗試。

3,、在線客服

其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,，做到及時地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶,，這是一個提高在線銷售有效方法,。

4、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本,，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已,，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性,，在一定程度上能帶來一些訂單,。

5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,，這是人之常情。

1,、做好網(wǎng)站的及時更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳,，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

2,、做好總結(jié)報告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗,，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時開發(fā)出市場上最流行,，最熱銷的產(chǎn)品,，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,，我們要認(rèn)真對待,，把握住機會，定能有所收獲,。

商業(yè)項目計劃書篇十

國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊),，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊，為各界客戶提供實效的材料支持,。

商業(yè)計劃書撰寫目的

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：（1,、公司的商業(yè)機會。2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進(jìn)程。3,、所需要的資源,。4、風(fēng)險和預(yù)期回報,。5,、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析,。）

撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

一,、項目簡介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三,、開發(fā)市場

四,、競爭對手

五、團(tuán)隊成員

六,、收入

七,、財務(wù)計劃

商業(yè)策劃書用途

1、溝通工具

2,、管理工具

3,、承諾工具

相關(guān)報告

行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告,、產(chǎn)業(yè)分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預(yù)測報告

專項調(diào)查報告

市場投資前景報告

市場行情監(jiān)測報告

競爭格局分析預(yù)測報告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進(jìn)行提供）

1,、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況,，管理團(tuán)隊簡歷,；項目組織機構(gòu)簡介；

2,、項目介紹,；

3、企業(yè)營銷策略,；

4,、項目商業(yè)模式；

5,、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告,；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；

6,、項目投資金額及融資計劃,；

7、資金使用規(guī)劃,，預(yù)期收入及投資回報率,；

8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃,。

由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告,，以下報告目錄僅供參考,，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化,。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二,、公司股本結(jié)構(gòu)

三,、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

五,、公司競爭優(yōu)勢

六,、公司的納稅情況

第二章 研究與開發(fā)

一、研究資金投入

二,、研發(fā)人員情況

三,、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一,、產(chǎn)品主要目錄

二,、產(chǎn)品特征

三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

四,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

五,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業(yè)分析

二,、目標(biāo)市場

1,、細(xì)分市場

2、目標(biāo)顧客群

3,、5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤

4、市場規(guī)模,、目標(biāo)市場所占份額

5,、營銷策略

三、競爭分析

1,、主要競爭對手

2,、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優(yōu)勢

第五章 營銷策略

一,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

二,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四,、價格策略

五,、市場開拓計劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

二,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

五,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：

二,、融資規(guī)模

三,、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務(wù)計劃與分析

一,、經(jīng)營業(yè)績

二,、盈利前景

三、還款計劃

四,、財務(wù)評價

第九章 風(fēng)險因素

一,、技術(shù)風(fēng)險

二、市場風(fēng)險

三,、管理風(fēng)險

四,、財務(wù)風(fēng)險

商業(yè)項目計劃書篇十一

計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭,、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開,。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一,、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團(tuán)隊

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱,。

六,、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2,、投資計劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。*投資與收益

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

七,、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資

商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

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