做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好,！

20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來,，我通過努力的工作,，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中,，把下一年的工作做得更好，銷售工作計劃發(fā)言稿,。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：

1.對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系,，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系,，在有老客戶的同時,，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。

3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再好準(zhǔn)備工作,，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

4.和公司其他員工有良好的溝通,，和團隊精神，多交流多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,，每個月要自己給自己定個目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多的利潤,。

信譽是公司的保障,，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命,，所以一定要聯(lián)系好顧客群,，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄,，或許在最后一秒你成功了,。

以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇二

認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》(國食藥監(jiān)市[xx]496號文件)精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進貨、驗收,、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標(biāo)識的規(guī)范,、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品,、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[xx]8號)文件精神,，按下列處理意見進行查處,。

禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。

檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款,。

檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的,、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

經(jīng)營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進行重新登記,。

檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款,。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗,，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正,，給以警告;逾期不改正的,，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證,。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正。給予警告;逾期不改正的,，處以五百元以下的罰款,。

非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售,。

違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理,。

情節(jié)嚴(yán)重的,，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

專項檢查從xx年7月23日起至10月31日止,。分三個階段開展,。

1、準(zhǔn)備部署階段(7月23日x8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃,。

2,、組織實施階段(7月28日x10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。

3,、檢查總結(jié)階段(8月27日x10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié),將專項檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇三

傾聽如此重要,，那么要如何洗耳恭聽呢?

1,、做好“聽”的各種準(zhǔn)備。首先要做好心理準(zhǔn)備,，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備,，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會提出什么問題,，自己應(yīng)如何回答,，以免到時無所適從。

2,、不可分神,，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問,，當(dāng)顧客說話速度太快,、或與事實不符時，藥店營業(yè)員絕不能心不在焉,，更不能流露出不耐煩的表情,。一旦讓顧客發(fā)覺藥店營業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店營業(yè)員也將失去顧客的信任,，從而導(dǎo)致銷售失敗,。

3,、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒,。顧客在說話時,，原則上藥店營業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方,，可是適時地發(fā)問,，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效,。

一個好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知,，也不怕向顧客發(fā)問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒,，而且會使談話更具體生動,。為了鼓勵顧客講話，藥店營業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客,，還應(yīng)不時地點一下頭,，以示聽懂或贊同,。例如：“我明白您的意思”,、“您是說……”、“這種藥很不錯”,，或者簡單地說一聲：“是的”,、“不錯”等等。

4,、從傾聽中,，了解顧客的意見與需求。顧客的內(nèi)心常有意見,、需要,、問題、疑難等等,，藥店營業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來,，從而了解需要、解決問題,、清除疑難,。在藥店營業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題,，讓顧客不停地說下去,，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店營業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容,、聲調(diào),、表情,、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求,。

5,、注意平時的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術(shù),。藥店營業(yè)員在平時同朋友,、家人、服務(wù)對象交談時,，隨時都可以鍛煉聽力,，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高,，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識,。

藥店營業(yè)員銷售技巧說起來有很多，但只有真正的熟練運用到自己的銷售過程中,，才是真正屬于自己的藥店營業(yè)員銷售技巧,。當(dāng)然，其實不管是哪方面的銷售技巧,，我們都需要用心去服務(wù),。

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藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇四

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇五

上半年已經(jīng)過去時,，回首上半年的工作,，我從一個普通的藥店營業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長，感謝領(lǐng)導(dǎo)對于我一路成長的指導(dǎo)和幫助,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，我才有今天的成績！

然而上半年在工作中,，我任然存在很多不足,，特此制定下半年的工作計劃。如下：

一：要提高工作能力水平,，增強對于藥物知識的學(xué)習(xí),，以提高銷售技巧，增強自信,！通過加強與公司營銷部門的溝通,，及時收集客戶信息，采取跟蹤,，回訪,，利用各種渠道資源，以提高門店的銷售業(yè)績,。

二,，花更大的努力核對藥品數(shù)量、編號,、配件,，以確保相應(yīng)無誤，避免因藥品編號與價格不相符的情況發(fā)生,。如若發(fā)現(xiàn)錯誤信息,，及時進行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作,，追蹤每一件藥物的銷售情況,！做到每天核準(zhǔn)一次。

三：每天都開例會,，熟悉超市最新情況,。盡可能做到公平、公正,，對于在工作當(dāng)中遇到的問題,，發(fā)現(xiàn)問題、錯誤,，勇于承認(rèn),，及時糾正,，以避免更加嚴(yán)重錯誤的發(fā)生。

四：做好各部門工作銜接,，處理好銷售部門與售后部門的關(guān)系,。

20上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多,。我要進一步提高自身素質(zhì),，增強自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度,，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標(biāo),。

感謝公司給我一個鍛煉與展示自己的平臺！我將嚴(yán)格按照工作計劃要求,，努力工作,！

[藥店銷售組長年下半年工作計劃]

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇六

1、以品類管理為核心,，進行品種的清理,、淘汰和補充，完善經(jīng)營品種目錄,，并通過品類對品種進行細(xì)分（__分類,，明確每一類的引進要求、陳列要求,、銷售要求與考核要求）,。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的__產(chǎn)品的引進和銷售工作,，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充,。

2、加快滯銷品種的庫存消化,。目前庫存偏大,，需要制定促銷策略,，力爭__月基本消化完,。

3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種,。__人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,，不斷完善和補充，商品的購進,、鋪貨,、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作,。

4,、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作,，提高盈利能力,。提高各柜組__商品的銷售占比。

5,、增加精制飲片,、土雜品、藥酒,、中藥保健食品等品規(guī)的引進,，豐富經(jīng)營品類。

二,、團購銷售

轉(zhuǎn)變思想,，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售,，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,，力爭全面完成公司下達(dá)的團購銷售任務(wù)__萬元。

三,、培訓(xùn)工作

加強重點商品培訓(xùn)力度,，特別是__類商品。凡是重點商品,、新品種必須進行培訓(xùn),，采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹,、促銷政策培訓(xùn),，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策,。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓(xùn)，重實踐,；分層次培訓(xùn),，重藥學(xué)；獎懲兌現(xiàn),，重獎勵,。

四、促銷活動

（1）積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,，推進社區(qū)服務(wù)活動,；開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員；爭取專人負(fù)責(zé)免費檢測活動,，增加服務(wù)項目和水平,。

（2）策劃中秋活動、國慶活動,、元旦活動,。

（3）創(chuàng)新活動方式，建議適當(dāng)加大在__市場促銷費用投入,，擴大宣傳效應(yīng),。

（4）重點品種促銷活動。__柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,，繼續(xù)實施低價策略,，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動（產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面）,，不斷拉回流失的會員,。__柜要突出當(dāng)前減肥、時尚,、美顏等時尚產(chǎn)品,，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭,。

五,、基礎(chǔ)管理

（1）強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理,，減少商品損失,。

（2）加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點是每月做好銷售分析,、效益分析和品種分析,。

（3）加強信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理,、庫存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高,。

（4）堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化,，防止減少利潤損失和客流量的減少,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇七

銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3―3.60元,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對藥店的信賴,主要原因是藥店管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為藥店沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對藥店的依賴,、銷售代表對藥店也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來藥店的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，藥店只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、藥店的支持方面分析：

到目前為止，藥店對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對藥店管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前藥店在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇八

一,、當(dāng)前醫(yī)藥市場分析：

目前全國已經(jīng)基本開展了一點銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是因為零售價太低,，18.00元/盒,，平均售價11.74元，商品總價3-3.60元,，相當(dāng)于19-23個扣款,，部分地區(qū)零售價17.10元/盒,。因為是新品牌，需要大量的開發(fā)工作,，相當(dāng)于一個單元盒的利潤空間太小,。

如果市場劃分是強制性的,，因為公司沒有進行必要的投入,，沒有工資和費用的支持，而且因為目前產(chǎn)品單一,，利潤少,，銷售人員沒有形成對公司的依賴，銷售代表也沒有對公司不忠,，必然會導(dǎo)致市場競爭的混亂,。相互惡意競爭不僅不能擴大市場，還會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

所有的商業(yè)活動都必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是放手,，依靠代理人的主觀能動性去把握和經(jīng)營市場,。考慮到產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品使用定位,、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合因素，更不可能指望銷售人員在單個盒子里更換一個利潤率大的產(chǎn)品,。其實也是如此,。來公司之前，我提出以0tc和農(nóng)村市場為目標(biāo)市場,，以會議營銷為主,，組建和管理網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識,，公司只能讓市場自然發(fā)展,，失去主動權(quán)。

三,、公司的支持分析：

到目前為止,，公司的市場支持工作基本為零，在所有新產(chǎn)品的市場開發(fā)期間,，沒有一家企業(yè)不進行適當(dāng)?shù)氖袌鐾度?。由于目前醫(yī)藥市場相對透明，市場開發(fā)成本逐漸增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時考慮資本投資的收益和產(chǎn)出比,。如果同樣的投入和產(chǎn)出比例相差太大,，代表的忠誠度太低。成功的企業(yè)無疑會在新產(chǎn)品進入市場的前期提供必要的支持和投入,。

四,、管理分析：

新業(yè)務(wù)員和大部分業(yè)務(wù)員對公司的管理都有很大的懷疑。幾乎所有人都覺得企業(yè)沒有實力,，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至覺得缺乏信任和安全感。

企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。

管理的絕對公平正義,，信息反饋的處理速度,，能力的健全機制。目前,，公司基本上依靠主觀假設(shè)來處理管理問題,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇九

_x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要_x的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、__

_x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、__

_x地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如_x,，還有就是__方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、_x

做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、_x

屬于_x區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于_x的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

藥店銷售個人工作計劃范文

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇十

為了吸引顧客,，公司應(yīng)實行以下政策

一．辦理會員積分兌獎制度,。每個顧客在本店消費一定金額，辦理一張會員卡積分,，每半年或者一年進行一次積分兌獎（兌獎積分分?jǐn)?shù)定額及兌獎禮品由公司領(lǐng)導(dǎo)商量決定）

二．獎勵回饋：顧客消費達(dá)到一定金額給予小禮品的贈送,。廣告宣傳。公司實行積分兌獎活動以海報形式貼在顧客進門口顯眼處,，海報注明參加積分兌獎活動的形式及禮品內(nèi)容,。店內(nèi)收銀員在顧客進行付款時，順便跟顧客交流參加積分兌獎活動的優(yōu)惠政策,。

三．藥品擺放,。藥品應(yīng)分區(qū)域，分類擺放,，這個店長應(yīng)推薦好的方法,，藥品最好以搭配形式擺放。（比如感冒藥與咳嗽,，消炎之類的藥品擺放在一起,。）

四．店長業(yè)績。作為店長,，每個月都應(yīng)該給自己定一定的銷售任務(wù),，帶動店內(nèi)所有員工的銷售積極性，若每個月完成了銷售任務(wù)及超過任務(wù),，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予店長一定的獎勵,。

五．店長職責(zé)。店長應(yīng)該定期的組織店內(nèi)員工培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1.醫(yī)藥知識的掌握：因進入藥店的大部分顧客對醫(yī)藥知識不了解,，故對于我們的銷售

人員產(chǎn)生一定的信賴，會咨詢各種疾病用哪種藥更有利于自己的`身體康復(fù),，藥店銷售人員應(yīng)該需要提供專業(yè)知識的講解,，科學(xué)的購物指導(dǎo)。

2.銷售技巧：每個銷售人員要有一個好的銷售技巧,，會觀察顧客的心理,，提供他們需

要的產(chǎn)品,，具有親和力的講解藥品的療效。

3.良好的自身素質(zhì)：團結(jié)店員搞好銷售,，互相學(xué)習(xí),，鍛煉與人溝通的能力，以及學(xué)習(xí)能力和上進心,。

七．銷售人員職責(zé)及業(yè)績,。店長結(jié)合店內(nèi)銷售人員情況為其分配銷售區(qū)域并規(guī)定銷售任務(wù)，完成以及超額銷售任務(wù)給予一定的獎勵,，遇見臨近銷售人員休假或者倒班,，店內(nèi)其他人員應(yīng)積極配合幫忙負(fù)責(zé)此區(qū)域的銷售。

八．銷售方法：銷售藥品時候同類藥品先以利潤高療效好的推薦,，其次再推薦其他,，結(jié)合顧客癥狀可以套餐銷售，比如購買咳嗽藥時候推薦顧客加點消炎藥或者其他藥療效更好,。（銷售人員自己制定更好的銷售方法）

九．每個店長擬定店內(nèi)管理制度,，不應(yīng)該出現(xiàn)店內(nèi)員工集聚在一起聊天喝茶，說笑的,，空余時間多熟悉一下藥品。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇十一

隨著醫(yī)療保險不斷發(fā)展,，醫(yī)療保險制度不斷的完善,，為了使醫(yī)療保險更好地服務(wù)于大眾，有效地保障各類人群基本醫(yī)療保險需求,，促進參保人員合理利用衛(wèi)生服務(wù)資源,，促進醫(yī)保定點藥店的健康發(fā)展。本企業(yè)積極探索醫(yī)療保險管理服務(wù),，不斷完善醫(yī)療保險政策,，健全本藥店的醫(yī)療保險服務(wù)管理機制，提升醫(yī)療保險管理服務(wù)能力,，實現(xiàn)醫(yī)療保險的可持續(xù)發(fā)展,。

一、培訓(xùn)方式

1,、新員工上崗前醫(yī)?；九嘤?xùn)。

2,、整個單位計劃進行的醫(yī)保培訓(xùn),。

3、關(guān)鍵崗位和收銀員的醫(yī)保培訓(xùn),。

4,、營業(yè)員所涉及的醫(yī)保程序培訓(xùn),。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1,、全體員工基本了解醫(yī)保政策,，相關(guān)科崗位工作人員能夠熟悉醫(yī)保政策并且更好的和顧客溝通。

2,、培訓(xùn)目的,，轉(zhuǎn)變觀念，使新上崗的員工和在崗員工自覺,、主動,、愉快地適應(yīng)本單位的醫(yī)保工作模式。

3,、深入理解和掌握角色行為規(guī)范,，使所有員工全面知曉自己和每個人該做什么和怎么做。

4,、培訓(xùn)時間：一年二次

5,、培訓(xùn)方式分別為：季度培訓(xùn)、平時培訓(xùn),。

6,、培訓(xùn)方法：講座、座談交流,、小組討論等,。

7、培訓(xùn)考核：季度考核,、新上崗員工轉(zhuǎn)正前考核,、根據(jù)上級部門臨時下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)考核。

三,、培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、醫(yī)保參保人員范圍。

2,、醫(yī)保服務(wù)管理制度,。

3、如何辦理醫(yī)保相關(guān)手續(xù),。

4,、醫(yī)保文件管理制度。

5,、醫(yī)保結(jié)算流程,。

6、離休干部結(jié)算流程

四、培訓(xùn)時間：

1,、每年第一,、三季度 由店經(jīng)理主持培訓(xùn)講座

2、每年第6月,、12月 由店經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)保知識培訓(xùn)考核

五,、基本要求：

店經(jīng)理做好每次的培訓(xùn)記錄并存檔，每名參加培訓(xùn)的醫(yī)員工做好培訓(xùn)筆記和到會簽名,；做好培訓(xùn)內(nèi)容以及資料記錄,、逢培訓(xùn)時間沒能參加的員工，必須次日參加相同內(nèi)容培訓(xùn),。各崗位員工培訓(xùn)后考核成績達(dá)90%以上,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇十二

隨著社會的進步，人們對醫(yī)療服務(wù)的需求不斷提高,，而就診者在進入醫(yī)院首先接觸的就是導(dǎo)醫(yī)的服務(wù),，因此一支優(yōu)秀的導(dǎo)醫(yī)隊伍對醫(yī)患關(guān)系雙方都非常重要。

我們門診導(dǎo)醫(yī)新一年的總目標(biāo)是：改善服務(wù)模式,，提高導(dǎo)醫(yī)工作質(zhì)量;優(yōu)化服務(wù)理念,，提高服務(wù)意識;讓所有來院者對我院產(chǎn)生美好的第一印象，為后續(xù)的檢查治療打下良好的基礎(chǔ),，具體計劃如下：

一,、繼續(xù)保持并完善現(xiàn)有的服務(wù)項目：

1、加強禮儀培訓(xùn),，主要針對言談舉止的專業(yè)程度,，每月強化訓(xùn)練一次。

2,、對新上崗人員強化訓(xùn)練一周，訓(xùn)練內(nèi)容：儀容,、舉止,、言談。加強新護士的綜合素質(zhì)培養(yǎng),，為臨床輸送優(yōu)秀的護理人員,，培養(yǎng)她們良好的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任感，做到急為病人所急,，想為病人所想,，主動為病人排憂解難。要求導(dǎo)醫(yī)人員具有較強的溝通技巧和應(yīng)變能力,，能做到主動詢問,、主動介紹、主動解釋。不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，每個人都做到及時、準(zhǔn)確,、無誤,、有序的分診，確?；颊呔歪t(yī)安全,。

3、加強交接班制度,。接班人員提前十分鐘到崗,，交班人員需將本班內(nèi)交接的工作內(nèi)容向接班人員交接清楚，做到事事有落實,，責(zé)任到人,，按制度辦事。

二,、針對導(dǎo)醫(yī)人員崗位特點,，我們制定以下職業(yè)教育方案：

1、加強職業(yè)認(rèn)同感教育,，強調(diào)導(dǎo)醫(yī)工作的重要性,。導(dǎo)醫(yī)是醫(yī)院的窗口，是醫(yī)院開展無縫隙護理中不可或缺的重要組成部分,。

2,、加強導(dǎo)醫(yī)人員心理承受能力的教育，增強自信心,。由于傳統(tǒng)思想的影響,，人們對導(dǎo)醫(yī)工作有著不同程度的偏見，使導(dǎo)醫(yī)人員在心理上產(chǎn)生了一定的壓力,，從而失去自信心,。做為管理人員要及時了解和掌握她們的思想動態(tài)，采取不同的形式(個別或集體談心)減輕她們的心理壓力,，增強其自信心,。

3、加強專業(yè)應(yīng)急技能訓(xùn)練,。加強急救理論知識學(xué)習(xí),，開展急救(心肺復(fù)蘇、電除顫等)技能操作培訓(xùn),，以應(yīng)對突發(fā)情況,。

4,、強調(diào)團隊意識和營造快樂工作氛圍，只有在快樂的氛圍里工作,，才會心情舒暢從而提高工作效力,，大家也會更加珍惜這個團隊。

三,、新開展服務(wù)項目：

1,，開展“全程溫馨服務(wù)”活動，意在以人文性服務(wù)為患者提供最大方便和利益,。為患者引導(dǎo)咨詢,，替需要幫扶的患者化價，交費,，取藥,，攙扶老、弱,、殘,，病重患者，全程陪同老年無助患者就診,。

2,，推行“六有”貼心服務(wù)，即進門有人迎,，掛號有人導(dǎo),，就診有人接，住院有人送,，困難有人幫,，增設(shè)便民服務(wù)臺，提供力所能及的便民服務(wù),，如：一次性水杯,、紙、筆等,。

熱線(便民電話)：方便探視者尋找病人;協(xié)調(diào)醫(yī)患之間的關(guān)系;幫助落實專家就診時間;落實住院科室,，提前準(zhǔn)備，真正做到無縫護理,。

3，開展預(yù)約咨詢

導(dǎo)醫(yī)作為醫(yī)院的第一宣傳人員,，在導(dǎo)醫(yī)臺放置醫(yī)院宣傳單(包含醫(yī)院簡介和各科室外線電話,，及導(dǎo)醫(yī)臺外線電話)，方便患者下次就診時提前打電話確認(rèn)主治醫(yī)生上班時間,，避免患者多跑腿,。同時導(dǎo)醫(yī)也可向患者介紹相應(yīng)科室當(dāng)日出診情況，全面為患者著想，提高服務(wù)品質(zhì),。為導(dǎo)醫(yī)臺同志印發(fā)名片,，便于患者預(yù)約，閑暇之時到社區(qū)為患者免費測量血壓,，發(fā)放健康宣傳資料,。

四、電梯組工作計劃：

電梯間的工作已得到廣大工作人員的肯定和病人的滿意,，我們將在20繼續(xù)努力做到最好,。

1，保持良好的窗口形象：

電梯間是我院的另一扇窗口,，同樣也反映了我院的精神面貌和內(nèi)在涵養(yǎng),，因此我們所有的操作員必須著裝整齊、妝容大方,、儀表,、言談、舉止符合要求,，保持精神飽滿的進入崗位,，積極調(diào)整好自己的情緒，杜絕把不良情緒帶入工作崗位,。

藥店銷售工作計劃工作目標(biāo)篇十三

在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下,，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中,，全面提升了管理水平,，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作為人事行政部職能部門,，首先也是要以身作則,，嚴(yán)于律己，作好表率,，同時在管理中體現(xiàn)“細(xì)心,、原則與變通”。

現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：

1,、逐步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度,。

2,、完成日常人事招聘與崗位配置。

3,、公司食堂與員工宿舍有效管理,。

4,、加強車輛管理，嚴(yán)格要求按時對車輛進行保養(yǎng),、維護工作,，合理安排車輛。

5,、年終會晚宴的籌備與安排,。

6、sap系統(tǒng)上線的積極配合,。

7,、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。

8,、做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

9,、對相關(guān)人事資料進行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,，進行資料分類存檔,。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步,，我必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷增強自身修養(yǎng),，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù),。

月工作計劃表范文：班主任工作計劃

一,、我班基本情況

我班有學(xué)生13人。學(xué)生們經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)校生活,，對于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解,，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時上下學(xué),，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生,，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項比賽成績都不是很理想,，在新學(xué)年中要不斷努力,，爭取不斷前進，取得更好的成績,，并樹立良好的班風(fēng),，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人,。

二,、我班本學(xué)期工作目標(biāo)

做好上學(xué)期的工作總結(jié)，為改正教學(xué)中的不足,，我給自己制定以下幾點目標(biāo)：

1,、進一步向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)成績,。加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,。

2,、努力貫徹實行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，使學(xué)生成為彬彬有禮的好少年,，從而抓好班級的紀(jì)律。

3,、鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校各項活動,，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4 ,、注重學(xué)生的進步,，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學(xué)生,，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,。

5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部,，并爭取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷,。

三、工作具體措施

1,、充分利用晨間談話,，班會向?qū)W生進行思想教育,。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度,，對學(xué)生進行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處,，不吵架,，不打架，增強班級凝聚力,。

2、發(fā)揮班干部的作用,，師生共同做好班級管理工作。因為年齡特點,，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況,，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決,，要樹立小干部的威信,，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律,。

3,、盡可能給每個學(xué)生樹立“班級主人翁思想”,，讓每個學(xué)生知道班級就是自己的家,，讓每個學(xué)生可以自動遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個學(xué)生都有可能管理班級,，成為一個小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用,，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責(zé)任感和歸屬感,。

4、布置好教室環(huán)境,，增強學(xué)習(xí)氣氛。

5 在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生,，給全班學(xué)生樹立榜樣，號召向榜樣學(xué)習(xí),，形成屬于自己班級的班風(fēng)。

四,、班主任工作思路：

1、以人為本,，教育學(xué)生成為一個 正直,，善良,，智慧,，健康的人,。

2、營造一個溫馨,，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣,。

3,、教會學(xué)生學(xué)會生存,，學(xué)會與人相處,，學(xué)會付出和愛。

4,、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪,。

5、關(guān)愛每一個學(xué)生,，走進每一個學(xué)生的心里,，成為學(xué)生的真正意義上的朋友,，為學(xué)生排憂解難，樹立信心,。

6,、上好每一節(jié)課,，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極,，向上,，永爭第一!

五,、十一月工作安排

1,、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”,、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”,、“不弄虛作假”,、“不攬功諉過”,、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主,。

2,、繼續(xù)進行常規(guī)訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生做好自我管理,。

3,、組織學(xué)生進行歌詠比賽。

4、指導(dǎo)學(xué)生進行期中自習(xí),，迎接期中考試,。

月工作計劃表范文：德育工作計劃

一、指導(dǎo)思想

圍繞德育工作思路和要點,，加大德育創(chuàng)新力度,，深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育,。進一步加強學(xué)生的政治思想教育,、道德教育、紀(jì)律教育,、法制教育,，增強學(xué)生的愛國主義、集體主義和社會主義的思想,。鞏固校園文化建設(shè)成果,，強化學(xué)生良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法,，完善美育和勞動教育,，促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。以科研帶隊伍,，突出特色，務(wù)求實效,，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型人才培養(yǎng)模式,。

二、工作目標(biāo):

(一)加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣;

(二)加強法制教育,，加強安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責(zé)任事故發(fā)生;

(四)堅持“三個加強”即：加強常規(guī)管理,，加強隊伍建設(shè),，加強德育科研。

三,、工作要點