計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇一
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：__________________________
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包括項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目宗旨、項(xiàng)目介紹
這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景,、功能,，目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。
主要包括市場(chǎng)介紹,、顧客調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
主要介紹市場(chǎng)宣傳、銷售方式,、服務(wù)類別,、營(yíng)銷策略
主要包括資金來(lái)源、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、投資回報(bào)率（回收年限）
主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇二
服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。
其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。
最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。
本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。
網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。
宣傳工作：
c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運(yùn)作：
房租(一年)60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月)1500+提成
宣傳費(fèi)用(每年)10000
流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇三
1,、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生紀(jì)念品是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的,，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀(jì)念品,。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒有實(shí)體店,，商品面較窄,，前期投入低,。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀(jì)念品的經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。而且我們加入了diy,，有自己的創(chuàng)意，應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。
4,、 資金需求：紀(jì)念品設(shè)計(jì)800元，銷售,，進(jìn)貨,。 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買紀(jì)念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會(huì)購(gòu)買,。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)使他是否購(gòu)買紀(jì)念品,。10元以下的紀(jì)念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的,。我們希望做一個(gè)精致美觀的紀(jì)念品,，但購(gòu)買量肯定會(huì)讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費(fèi)。而且紀(jì)念品宣傳做不到位也會(huì)影響到嘗試消費(fèi),。
1: 前景分析
高校紀(jì)念品開發(fā)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段,，前景廣闊，潛力十足,。 每一所高校的紀(jì)念品都是以校內(nèi)每年幾萬(wàn)學(xué)生為主要銷售對(duì)象,，另外附加了一部分紀(jì)念品收藏愛好者以及來(lái)自不同地方的旅行愛好者， 這樣的規(guī)模是絕對(duì)值得去研發(fā)與投入的,。正如國(guó)家借奧運(yùn)之機(jī)，發(fā)行的各種紀(jì)念幣,、紀(jì)念郵票,、紀(jì)念品等等，得到了國(guó)民與外國(guó)友人的追捧,，出售當(dāng)日便一搶而空,， 由此可見眼下的紀(jì)念品市場(chǎng)的火熱程度與發(fā)展?jié)摿Α＝陙?lái),，隨著人們生活水平不斷提高,，人與人之間的禮尚往來(lái)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強(qiáng)調(diào)送禮的意義和禮品的個(gè)性,。各類紀(jì)念品,、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵，能顯示禮品的品位,，又具有一定的保值,、增值功能。而且價(jià)位也不是太高,，送禮的雙方都能接受,，因此，購(gòu)買紀(jì)念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多,。高校也可以看準(zhǔn)樣一個(gè)大好趨勢(shì),，細(xì)分高校紀(jì)念品市場(chǎng)，每年推出了品種繁多的精美紀(jì)念品,，有效集合生活,、收藏、紀(jì)念等多種價(jià)值,，為學(xué)校搞好這個(gè)新興的文化與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè),。
2：項(xiàng)目特色與創(chuàng)新點(diǎn)
3、將校園紀(jì)念品在代言,、宣傳學(xué)校的作用進(jìn)一步延伸至旅游,、經(jīng)濟(jì)等范圍;使以校內(nèi)學(xué)生為主的消費(fèi)群體得以拓展;帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、紀(jì)念品設(shè)計(jì),、制造等新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的發(fā)展;進(jìn)一步提升校園紀(jì)念品在創(chuàng)新,、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設(shè)計(jì)作品要求包括：1適當(dāng)使用學(xué)校?；?、中英文校名、校園環(huán)境標(biāo)志,、校園地方特色特點(diǎn)(如民族特色差異,、地域人文差異特征)等識(shí)別度和認(rèn)同度明顯、較高的題材,。以美觀大方,、便于攜帶等理念。3設(shè)計(jì)的作品要求創(chuàng)意新穎,，表現(xiàn)獨(dú)具一格的,，并且具有較高的實(shí)用性、藝術(shù)性和一定的收藏性,，充分體現(xiàn)大學(xué)豐富的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵,、人文個(gè)性和藝術(shù)品味，作品精致,、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn),。4校園紀(jì)念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護(hù)產(chǎn)品的作用,，而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分,。在包裝與裝換作品的同時(shí)，也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計(jì)理念,，為設(shè)計(jì)作品錦上添花,。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料,，因?yàn)檩p巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品,，方便攜帶,，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價(jià)值,，并給人以賞心悅目的視覺 沖擊力,。
1.校園紀(jì)念品應(yīng)具有較高的實(shí)用價(jià)值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價(jià)值,，紀(jì)念品可使用本校院的校名,、校徽作為標(biāo)志來(lái)體現(xiàn)學(xué)校的歷史和文化,。設(shè)計(jì)作品要注重中國(guó)傳統(tǒng)元素的運(yùn)用,，充分考慮校慶紀(jì)念品受贈(zèng)對(duì)象的不同特點(diǎn)。借助于有效的創(chuàng)意圖形無(wú)疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀(jì)念品提升其積極效果,，讓其能夠得到更好地傳播效能,，提升整體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新性以及有序性。
紀(jì)念品大致分為：
1公務(wù)饋贈(zèng)紀(jì)念品,，主要針對(duì)各級(jí)來(lái)訪單位和個(gè)人,。
2師生類紀(jì)念品，主要面向?qū)W校的教職員工和在校學(xué)員,。
3其他帶有校慶徽標(biāo)的系列紀(jì)念品,。
同時(shí)一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀(jì)念品不同于旅游紀(jì)念品,。校園紀(jì)念品可以做一系列的產(chǎn)品,，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可加強(qiáng)與市場(chǎng)間的聯(lián)系,，而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W(xué)校本身的師生員工,，因此,，在設(shè)計(jì)普通產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。校園紀(jì)念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀(jì)念品,，因其價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在實(shí)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值,，更重要的是它還承載著學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵，集實(shí)用價(jià)值,、審美價(jià)值,、收藏價(jià)值、時(shí)尚價(jià)值等于一身,，是學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證,，在一定程度上承載著學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素,，是 學(xué)校自身的名片。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇四
在我國(guó),，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),。
1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇,。
戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。
于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。
1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大
根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好
據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng),。因此,，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右。
3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高
開戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客,，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。
1.需求分析：
去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。
據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元,，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬(wàn)元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參與者,。xx年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。
北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng),、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。
戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：
1.隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。參加戶外活動(dòng),，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。
3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的,。
4.對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個(gè),，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。
5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō),，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。
6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。
7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。
緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。
2.市場(chǎng)調(diào)研：
根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。
而目前在我國(guó),，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。
拿太原市來(lái)說(shuō),，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營(yíng)業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少,，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求,。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值,?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的,。
3.竟?fàn)幏治觯?/p>
拿太原市來(lái)說(shuō),，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是種類和品牌太少,，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀,。
4.市場(chǎng)定位：
經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi),。
專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會(huì)很樂意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證,，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來(lái)帶著其他目的,。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們,。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西,。
戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。
1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西,。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：
1.背包,。
大背包(60升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏,。
中背包(35升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行,。
小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。
選擇背包一定要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí),，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountain smith等。
腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款,。
2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷
(1). 單層雙人,，適合郊露營(yíng),，適合春夏秋冬季。
(2). 雙層雙人,、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,，是否備貨。
3.睡袋,。
按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不同也影響價(jià)格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>
4.登山鞋。
不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。
5.服裝,。
6.攀登裝備,。
比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。
7.露營(yíng)裝備,。
(1)、防水電筒,。大中小號(hào)各進(jìn)2款,，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。
(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款
(3),、氣爐.韓國(guó)的2款。
(4),、氣燈.韓國(guó)的一款,。
(5)、套具套裝,。2人,、4人，6人用各一款
8.其它裝備
(1),、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款
(2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒)
(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺 0.5升-1.5升,，5款,。
(3),、防潮墊2款。
(4),、開山斧和工具鏟,。
(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營(yíng)者,、探險(xiǎn)家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等
(6),、zppo尖機(jī)5款以上
可選: (1),、不銹鋼酒壺5款
(2)、防水夜光戶外型手表3款
(3),、望遠(yuǎn)鏡3款
(4),、彈弓2款
(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.
(6),、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片)
(7),、其他戶外用品等
9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書籍。
3.產(chǎn)品來(lái)源：
1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商,，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí),，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”,，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的,。
2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始,，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。
3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色,，也比較受歡迎,。
4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益,。
1.公司精神：誠(chéng)信,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。
2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝,。
3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。
4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，專業(yè)服務(wù)。
5.營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。
價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。
分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,。
促銷策略：vip會(huì)員，俱樂部會(huì)員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群,。
6.營(yíng)銷方案：
1.聚集人氣最關(guān)鍵
戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動(dòng)也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部,，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng),。
2.低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此,，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷,，因此備貨成本較高,，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn),。
3.宣傳推廣少不了
如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品,。
4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向
戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向,。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的,。
5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排
小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候,，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣等,，維持人氣。對(duì)于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，不妨乘機(jī)放假,，在經(jīng)營(yíng)淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得,。
7.營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣
開家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金,。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤(rùn),。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員,。
2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌
目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞,。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴,，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜,，因此進(jìn)貨成本也高,。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。
3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。
4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本
通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格,，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時(shí)機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù),。
6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量
目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng),，然后帶動(dòng)店里商品的銷售,。 由商店來(lái)定期組織登山、攀巖,、野營(yíng)、探洞,、漂流,、溯溪、探險(xiǎn),、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng),，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo),、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多,，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。
7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)
深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制,，分普通會(huì)員和vip會(huì)員,。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元,。參加活動(dòng)或是購(gòu)買物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員,。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng),、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢,。vip會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō),，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人,，普通會(huì)員發(fā)展到510人。
8.要有自己的戶外俱樂部
建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲,，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。
戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制,，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng),。當(dāng)然,，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng),。
與此同時(shí),，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源,。舉個(gè)例子,。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣,，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。
建立自己的俱樂部,，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員,，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍,。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品,。
1.公司選址： 選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。
2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí),。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說(shuō)有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。
2.戶外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費(fèi)，對(duì)這些往往看的很重要,。所 以,，這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來(lái)操做,。
3.簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，自然,，大方,。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。
3.工作準(zhǔn)備： 1.要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。
2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。
3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同。
4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致,。
4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。
2.請(qǐng)專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍,。
4.宴請(qǐng)同行和所有幫忙的人們,。
5.如果資金許可，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。
6.搞一段時(shí)間促銷,，努力擴(kuò)大影響和知名度。
總之,，萬(wàn)事開頭難,，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。
1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店,，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解,，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解,，互相信任,，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致,，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合,。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本,。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理,，加上兩個(gè)女營(yíng)業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
人員組成如下：小a,，小b，小c,，小d,。
2.法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。
3.組織結(jié)構(gòu)：
小a
(店長(zhǎng))
小b
(副店長(zhǎng))
營(yíng)業(yè)員小c
營(yíng)業(yè)員小d
小b,，副店長(zhǎng),，店面采購(gòu)員。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注,。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。
小c,，小d,，營(yíng)業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu),。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。
大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。
5.基本制度：1. 上班不遲到,、不早退,、不無(wú)故請(qǐng)假。
2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑,，有問必答。無(wú)顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀,。
3.對(duì)顧客提出的批評(píng)或建議,，要虛心接受，不與顧客頂撞,、爭(zhēng)吵,。
4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。
5.下班時(shí),，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗,，做好防火防盜工作,。
全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好,。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰。
1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%,，小b占30%，小c,，小d各占15%,。按股投資，按股分紅,。
2.銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平,。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右,。
3.成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大，前期需要10萬(wàn)塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬(wàn)塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。
據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。 一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn),。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨,、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員。
5.花費(fèi)預(yù)測(cè)：以太原體育路為例,，30平米左右的店面,，租金3000元/月。初租半年,。
首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi),。
網(wǎng)站建設(shè)xx元。
首次備貨30000元,。
水電等日常開支花費(fèi)1000元/月,。
工資：4*1500元/月。
其他花費(fèi)平均5000元/月,。
剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用,。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。
1.風(fēng)險(xiǎn)分析： 開戶外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢很難,。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買,，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,，要賺大錢,，難! 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng),，市場(chǎng)供過(guò)于求,。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng),，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。
老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意。
2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵,。“布波戶外”采用了會(huì)員制的方法,，定期組織會(huì)員活動(dòng),，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度,。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備,。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。
2.平和的心態(tài)
開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度,。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系,。
3.過(guò)硬的產(chǎn)品
戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性,，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng),，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜,。此外,，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇五
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)需求
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)
競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營(yíng)銷策略
公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來(lái)源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場(chǎng)份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),、技術(shù)、市場(chǎng),、管理,、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))
說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表)
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等)
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào),，還可以討論可能的投資人退出策略,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇六
微信小程序自上線2年以來(lái)，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場(chǎng)中的小微商戶及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素,，全國(guó)多達(dá)9000萬(wàn)的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場(chǎng)，正是通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研分析,，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對(duì)小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺(tái)——商拉拉。
與國(guó)內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同,，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。
商拉拉小程序制作平臺(tái)具有以下特點(diǎn)：
1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；
2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；
3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營(yíng)銷插件；
4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺(tái)管理后臺(tái),。
商拉拉平臺(tái)20xx年3月開啟全國(guó)招商運(yùn)營(yíng),，目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：
1.全國(guó)已有62家平臺(tái)加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）；
2.進(jìn)駐商拉拉平臺(tái)商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷售及營(yíng)業(yè)收入：62萬(wàn)+3200x1000 = 382萬(wàn)
商拉拉平臺(tái)關(guān)注進(jìn)駐商戶的營(yíng)銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷,、拼團(tuán)、秒殺,、紅包等營(yíng)銷工具,，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用；搭建了聚合商城,，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶的貨品,，可以自動(dòng)進(jìn)入商拉拉平臺(tái)的聚合商城，通過(guò)平臺(tái)的引流,，為進(jìn)駐商家?guī)?lái)額外的客戶群和銷售流量,。
20xx年5月，商拉拉平臺(tái)得到了騰訊的許可,，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),，這樣進(jìn)一步簡(jiǎn)化和縮短了商家小程序上線的時(shí)間，未來(lái)3年,，商拉拉平臺(tái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端制作小程序國(guó)內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能，爭(zhēng)取占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的1成以上,，服務(wù)超過(guò)1000萬(wàn)家小微商戶,，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo)。
商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡(jiǎn)介：
商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：
商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)
廣州來(lái)客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn),，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過(guò)通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來(lái)方便和便捷，具體如圖1-6所示,。
圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)
a商鋪/官網(wǎng)saas平臺(tái)
商拉拉平臺(tái)提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺(tái),，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護(hù)、管理,、運(yùn)營(yíng),。設(shè)計(jì)制作方法快速簡(jiǎn)單，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹,。
b聚合商城平臺(tái)
商拉拉平臺(tái)積累的運(yùn)營(yíng)流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_(tái)加盟商家?guī)?lái)流量的反哺,，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺(tái)已擁有30萬(wàn)+的流量,。
商拉拉搭建平臺(tái)的聚合商城,，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺(tái)自營(yíng)的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價(jià)比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。
c大數(shù)據(jù)分析
后臺(tái)可對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,，從而對(duì)商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺(tái)的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺(tái)可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，同時(shí)后期平臺(tái)可對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，以便更好地對(duì)用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。
d供應(yīng)鏈管理
由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測(cè)造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺(tái)為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對(duì)實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性,，減少牛鞭效應(yīng),。
e產(chǎn)品特色
1.即做即用
手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。
2.模板,、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營(yíng)銷插件，如：分銷,、拼團(tuán),、秒殺、紅包等功能,。
3.雙平臺(tái)管理
移動(dòng)端與pc端都可對(duì)小程序進(jìn)行后臺(tái)管理
4.權(quán)威認(rèn)證
騰訊授權(quán)商拉拉平臺(tái)完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺(tái)創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請(qǐng)授權(quán)，不用交300元認(rèn)證,。
包括行業(yè)分析,、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。
1行業(yè)環(huán)境：
包括經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境,、人口環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法,。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：
2行業(yè)數(shù)據(jù)：
包括行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率等,。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國(guó)小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,。
3行業(yè)的生命周期：
企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場(chǎng)份額占有率,、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品定性和類型,、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
b市場(chǎng)規(guī)模及痛點(diǎn)
盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場(chǎng)需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例,，如圖1-10所示,。
c競(jìng)爭(zhēng)分析
要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們?cè)诟鱾€(gè)維度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí),？最好以表格或者圖表的形式列出來(lái)。
營(yíng)銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；銷售渠道的選擇,；促銷計(jì)劃和廣告策略；激勵(lì)機(jī)制,。
商拉拉平臺(tái)營(yíng)銷策略,，分五步走，如圖1-11所示,。
a推廣方式：
地推：主動(dòng)出擊,，組織人員實(shí)地推廣。
線下教學(xué)：通過(guò)線下一對(duì)一為商家提供教學(xué),，為商家開通免費(fèi)試用小程序,。
政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作，將宣傳單隨營(yíng)業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。
好友邀請(qǐng)：通過(guò)好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。
b現(xiàn)有成果：
全國(guó)加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68 家,。
平臺(tái)服務(wù)商家：3200家（800家為平臺(tái)發(fā)展商家）。
營(yíng)銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營(yíng)銷數(shù)據(jù)：
平臺(tái)營(yíng)收代理商加盟費(fèi): 62萬(wàn)元,，平臺(tái)營(yíng)業(yè)額：超200萬(wàn)元,。
團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無(wú)論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無(wú)稽之談。在商業(yè)計(jì)劃書中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。
a創(chuàng)始人介紹
如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)其創(chuàng)始人的介紹,。
ceo xxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺(tái)——租租車，負(fù)責(zé)平臺(tái)支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫,，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì),。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī)，辭職創(chuàng)辦了公司,，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過(guò)努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3 min）
核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分、管理者的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。
如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。
cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動(dòng)更新,，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
cdo蔡xx：移動(dòng)電商app開發(fā)工程師擅長(zhǎng)產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng),，有多年的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn),、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。
coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。擁有豐富的市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個(gè)具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多維度人才。
c人力資源規(guī)劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計(jì)劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎(jiǎng)懲制度、考核制度和人力資源計(jì)劃等,。
商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數(shù)量
經(jīng)理
辦公室
1名總經(jīng)理
1
產(chǎn)品部
1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計(jì)師
5
法務(wù)部
1名經(jīng)理，2名法務(wù)員
3
研發(fā)部
1名經(jīng)理,3名前端高級(jí)工程師,3名后臺(tái)高級(jí)工程師,，3名運(yùn)營(yíng)工程師,，4名測(cè)試工程師
14
市場(chǎng)部
1名經(jīng)理，8名市場(chǎng)拓展員工
9
人力
資源部
1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤
6
財(cái)務(wù)部
1名經(jīng)理，1名會(huì)計(jì),，1名出納
3
總計(jì)
41
表1-3 商拉拉具體績(jī)效考核方式
類型
績(jī)效考核特征
績(jī)效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經(jīng)營(yíng)效益達(dá)成的kpi考核
kpi考核
述職報(bào)告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核
kpi考核
述職報(bào)告
半年考核
基層管理者
kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核
kpi考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績(jī)目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核
目標(biāo)考核
行為錨定
項(xiàng)目周期
（不超1年）
運(yùn)維人員
目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評(píng)價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況
目標(biāo)考核
kpi考核
月度考核
財(cái)務(wù)人員
銷售目標(biāo)達(dá)成情況
360度考核
月度考核
在商業(yè)計(jì)劃書中，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的,，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào)。
a財(cái)務(wù)狀況
財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表的制作,。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書中看到答案,。
1.企業(yè)花錢是否過(guò)于浪費(fèi),；
2.企業(yè)是否有重大負(fù)債；
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；
4.公司是否有資本抽逃行為,；
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；
6.稅收方面的法律隱患,。
b財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)非常重要的部分，大多時(shí)候撰寫商業(yè)計(jì)劃書就是為了融資,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：
一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？
二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說(shuō)明,、企業(yè)資金的其他來(lái)源渠道等,。
描述未來(lái)三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃
在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。
在商業(yè)計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多，也不能太少,，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會(huì)考慮進(jìn)行投資,；如果太少,，投資人又會(huì)對(duì)真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策,。一般來(lái)說(shuō),，三個(gè)左右較為合適。
表1-5 商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在小程序平臺(tái)行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺(tái)的發(fā)展前景,，國(guó)內(nèi)外小程序平臺(tái)也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此，小程序平臺(tái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)將會(huì)更加激烈,。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn),，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì),，盈利能力也將受到影響。
經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)
過(guò)去三兩年,，商拉拉的高級(jí)管理人員沒有變化,，但未來(lái)部分高級(jí)管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，管理層中可能還會(huì)從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才,，這種變動(dòng)對(duì)于保證管理理念與經(jīng)營(yíng)體制的穩(wěn)定性也將帶來(lái)一定的不確定因素，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營(yíng)績(jī)效,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇七
禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：
一,、概要
某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無(wú)處不在,，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長(zhǎng)輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場(chǎng)潛力巨大,。
二、公司描述
1,、公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底
3,、公司服務(wù):一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂
4,、公司形式：股份制
5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)
三,、公司經(jīng)營(yíng)策略
1,、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等,。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店,。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。
2,、市場(chǎng)分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,，大打親情牌；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過(guò)生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。
3,、經(jīng)營(yíng)模式
以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4,、營(yíng)銷策略
實(shí)行統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。
四,、竟?fàn)幏治?/p>
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務(wù)較差,。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性,。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù),。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。
五,、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。
2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名,，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）,。
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能,，用盡所能；
b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5,如51525
c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售,，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8,。
7、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%,；
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%,；
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>
e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；
f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校,、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品,；
g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇八
指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。
1.1 公司概述
上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司,，它倡導(dǎo)一種全新的,、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰,，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰,，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨,。 任何人都有其精彩的一生,，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷,，對(duì)生者是財(cái)富,。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介,、影像圖片投影,、紀(jì)念畫冊(cè),、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目,，全方位記錄、展示死者一生,。讓平凡的一生變精彩,，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者,，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化,，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”,。
1.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.3 產(chǎn)品前景
在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保,、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行,，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時(shí),，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西,、最值得生者緬懷的東西,。 精美的畫冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇,，親切3悉的聲音,，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)5真話,。
足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景,。
1.4 投資與財(cái)務(wù)
公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。
公司成立初期共需資金140萬(wàn)元,，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元,，銀行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元,。第二年估計(jì)盈利110萬(wàn)元左右,。以后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年,。
創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù),、營(yíng)銷、推廣和人力資源管理工作,，他們具有專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí),，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率,。產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成,，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧問,，不但能滿足顧客的特殊需求,，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。
中國(guó)人很重視喪葬問題,。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛,，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面,，人們大都不吝裔花錢,，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，從一位死者去世到骨灰正式下葬,，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬,，更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”,，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi),，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的,，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出,。
除此之外，人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者,。每年的清明節(jié)和冬至,，都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人走出家門，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓,，寄托自己對(duì)親人的哀思,。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前,，燒掉許多具錢,、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲,。從環(huán)境保護(hù)的角度來(lái)說(shuō),，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié),，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫,，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染,。從唯物的角度來(lái)談,，人死不能復(fù)生,，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活,。
在我國(guó),，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪幔@是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步,，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國(guó)擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng),，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。
目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂觀,，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);同時(shí),，人們的需求通常都是低層次的。這表明,，我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題,。目前，我國(guó)政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地,，不占地”的指導(dǎo)方針,，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式,，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域,。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大,。
‘ 上海是我國(guó)生活水平和醫(yī)療水平較高的城市,，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲,。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世,。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算,，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),，僅為方便計(jì)算用)，那么,， “新鬼,、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”,。國(guó)外學(xué)者提出了“250定律”,，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼,，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!
就以上海20xx年清明節(jié)為例,，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人,，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì),，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快,，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的,。這里就有巨大的需求。有需求,，就有市場(chǎng),。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲,，以何種形式推出我們的服務(wù),。
我們應(yīng)該喚起人們對(duì)死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西,，這些可以被挖掘并保留下來(lái),，通過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng),。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思,，如何更加形象地與死者“對(duì)話”,，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力,，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng),，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。
這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn),。 在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司,，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務(wù),，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì),，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果,，建立,、發(fā)展,、深化公司的業(yè)務(wù)范圍,。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕,，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇九
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品,。品種包括雪糕、雪糕,、雪糕曲奇,、沙冰刨冰、糖水,、湯(露),、粥、果汁,、調(diào)味乳制品,、布丁,、藥膳滋補(bǔ)燉品,、涼茶、龜苓膏,、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚,。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏,，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化、差異化,、人性化,。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，海南大學(xué)排名,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,，愛我,，買我,。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實(shí)是錯(cuò)誤的,。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三,、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺,。
品種豐富,，選擇更多
眾口難調(diào),。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇,。
第二部分：大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文：咖啡簡(jiǎn)介：“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語(yǔ)中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認(rèn)為有助于消化,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時(shí),，由于伊斯蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用,。
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí),，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào),，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所,?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所,。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng),。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來(lái)考慮和對(duì)待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹,。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力,。
第二部分：規(guī)劃方案
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時(shí)間和成本,，方便消費(fèi)者。
2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。
3.容易群體消費(fèi),，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果,。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。
5.消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠(chéng)度。
8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。
消費(fèi)群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,，為有針對(duì)性,、高效的營(yíng)銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。
學(xué)生消費(fèi)群體：按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢,、出巢三個(gè)階段。
本科：
1.入巢：以大一新生為主,。我是新來(lái)的,。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對(duì)什么都好奇,。我有足夠的課外時(shí)間,。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí),。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象,，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。
2.守窩：主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī),、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時(shí),，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場(chǎng)大有可為,。
3.離巢：高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,。一方面，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性,，思想更成熟。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一個(gè)群體是mba等群體,，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師：剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過(guò)穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式,。
2.其他教師：與青年教師相比,，收入更高，有孩子有家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。
其他客戶群體
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì),、朋友來(lái)訪等。),，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體,。
b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費(fèi)主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分。可以看出,，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時(shí)也不充裕。
2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡,。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi)),。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。
5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位,。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造,。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面,，隨著年級(jí)的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生,；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng),，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然,，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實(shí)客戶,。
9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,，聚會(huì)多,，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大。
10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大,。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng),。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析：聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡,。
定位分析：集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所,。
確定上訴點(diǎn)：
1、飲食,、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；
2,、價(jià)格不高,，享受水平高,；
3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所,；
4.校園生活群體的精神家園,。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：
1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求,。
2.價(jià)格體系：應(yīng)該比校外咖啡略低,，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求,。
媒體和方法分析；
傳單和海報(bào)：在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào),。
主動(dòng)溝通：可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì),、英語(yǔ)角等,。)來(lái)吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。
網(wǎng)站和廣播廣告：使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告,。
人脈推廣：既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈,。
官方溝通：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效,。
社團(tuán)的用途：社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi),。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行,。
設(shè)計(jì)分析：
1.視覺識(shí)別：
店名：一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面,，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義,。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo,，一直貫穿下去。比如咖啡店電器,，名片,，衣服,，等等,。
顏色：以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時(shí)尚,、潮流、優(yōu)雅,、品味。
店內(nèi)布置：合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素,，應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧,。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記，讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子,。
燈光和燈光：燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。
墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種面料材料,、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置：餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,，避免個(gè)體差異,，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺,。
手工藝品擺放：手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道,。
餐具：干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂：浪漫,、柔和、輕音樂,，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。
2.行為識(shí)別
員工行為：要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為：管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對(duì)客戶的意見和建議,，做好大學(xué)生的示范演講,，及時(shí)回應(yīng),，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇十
1,、1公司宗旨
在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂人生,；
在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。
1,、2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂,！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地,。
1、3場(chǎng)地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：
1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。
2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美,。
3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇,。
公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時(shí)在五洲國(guó)際廣場(chǎng),、奧體中心附近開設(shè)分店,。
1,、4產(chǎn)品與服務(wù)
1,、4,、1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國(guó)內(nèi),、國(guó)外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時(shí),，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。
1,、4,、2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果,、沙拉,、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料。
1,、4,、3傾訴服務(wù)
聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各
類傾訴活動(dòng),，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。
1,、4,、4音樂空間
提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺(tái),，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì),。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì),，本公司將無(wú)償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用,。
1,、4,、5迷你書屋
在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái),。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。
1,、4、6桌面游戲
公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績(jī),，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇十一
一,、公司概況：
我們的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生,、周邊居民和農(nóng)民工。營(yíng)業(yè)面積約50平方米,。主要提供早餐,、午餐、晚餐,、特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為特色，北方小吃不可或缺,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富,，讓食客有更多的選擇,。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴,。代替正餐的還有各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、凍豆甜湯、凍咖啡,、水果拼盤等,。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,。
二,、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè),，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等中式小吃和配菜,，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主,。
2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街。初期是個(gè)小快餐店,，以后會(huì)逐漸發(fā)展成肯德基麥當(dāng)勞這樣的中式快餐連鎖,。
3.聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，以我們的智慧,、能力,、專業(yè)的管理知識(shí)和對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)，一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,。
三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富,，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng),，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。
2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店,，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界,，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。
四、市場(chǎng)分析
1.客戶來(lái)源：城市快餐店的目標(biāo)客戶是：在南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
一品三笑快餐店附近有四個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中一個(gè)較大,，另外三個(gè)是小型快餐店,。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年多。××快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳,，價(jià)格昂貴，顧客少,。另外三家小快餐店衛(wèi)生差,，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂,。我們店抓住這四家快餐店的劣勢(shì),，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,。
動(dòng)詞（verb的縮寫）商業(yè)計(jì)劃
1.快餐店主要面向大眾,，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià),。
2.大力發(fā)展方便小吃,。早餐要多種多樣,，價(jià)格便宜,，中式早餐套餐要因地制宜,。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求,。例如,，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù),。
5.運(yùn)營(yíng)時(shí)間：早—遲到了,。
不及物動(dòng)詞人員計(jì)劃如下：
__———出納員
__———預(yù)宣傳和服務(wù)員
__———廚師
__———買方和發(fā)貨人
五,、銷售計(jì)劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷售策略,，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問卷,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。
2.引入會(huì)員制,、季卡、月卡,，吸引更多客戶,。
3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng),，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券,。
4.每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券,，以此類推,。
六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃
至于賬目，要做到日賬,、月賬,、季賬、年終總賬,，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然,，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意：由于我們剛開始做生意,，各種費(fèi)用要慎重,，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格,。
七,、附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保護(hù)人民健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方有關(guān)法律法規(guī),，特制定本要求如下：
一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記注冊(cè),。未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,、變?cè)旎蛘叱鼋栊l(wèi)生許可證,。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取措施清除蒼蠅,、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件,。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加工,、加工、包裝和儲(chǔ)存場(chǎng)所,。
(三)有相應(yīng)的消毒,、更衣、洗滌,、采摘,、照明、通風(fēng),、防腐,、防塵,、防蠅、防鼠,、洗滌,、排污和垃圾、廢棄物貯存設(shè)施,。
(四)餐具,、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒,，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔,。
(5)直接進(jìn)口的食品應(yīng)小包裝或用無(wú)毒,、清潔的材料包裝。
(6)食品生產(chǎn)和管理人員應(yīng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,。生產(chǎn),、銷售食品時(shí)，必須洗手,，穿干凈的工作服,；直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。
(七)容器包裝不潔,、嚴(yán)重破損或者被不潔運(yùn)輸工具污染,。
(八)摻假、摻雜,、偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生的。
菜單：
快餐店地址：
聯(lián)系電話：
快餐店提供各種各樣的食物：各種特殊烹飪,、快餐,、飲料等等
服務(wù)宗旨：以客戶滿意為目標(biāo)，提供最美味的食物,，讓您吃得開心,，價(jià)格實(shí)惠！
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書十篇十二
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了,，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流,。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。
10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。
