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商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一

____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。

__省__市__縣城郊,。

(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向,。

綜合在技術(shù)、市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì)，在__市政府,、__縣政府的指導(dǎo)下,，共同將“____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車(chē)交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，開(kāi)辟一個(gè)嶄新,、開(kāi)放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性,。

(1)二手車(chē)的新交易模式勢(shì)在必行,。

現(xiàn)代化的二手車(chē)交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，在中國(guó),，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到__市,，傳統(tǒng)的二手車(chē)交易散、亂,、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車(chē)交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車(chē)交易市場(chǎng)勢(shì)在必行,。

(2)二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要。

中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng),，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù)、過(guò)戶服務(wù),、管理等內(nèi)容,，因此舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型。二手車(chē)現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車(chē)交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣,、集中交易、政策便利,、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī),，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。

二、我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1)銷(xiāo)量大幅度增加,。

據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20__年_至_月,，全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了_萬(wàn)輛,，超過(guò)20__年全年總量，同比增長(zhǎng)達(dá)_%,，交易額總計(jì)達(dá)_億元,，同比增長(zhǎng)_%。此外,，在利潤(rùn)和銷(xiāo)量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車(chē)交易量的增速也比新車(chē)銷(xiāo)量增速高出_%。

(2)二手車(chē)平均交易價(jià)格上升,。

國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是,，在新車(chē)價(jià)格不斷下降的情況下，二手車(chē)平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過(guò)_萬(wàn)元,。二手車(chē)檔次在不斷提高,，以往二手車(chē)市場(chǎng)中的主力如“__”、“__”等低端車(chē)型已經(jīng)從主流車(chē)型慢慢淡出,，高檔汽車(chē)所占份額呈上升趨勢(shì),。目前家用轎車(chē)已經(jīng)占據(jù)了二手車(chē)市場(chǎng)的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車(chē)等,，份額則大幅度縮減,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年二手車(chē)交易中,，轎車(chē)交易占了總交易量的近一半,，同比增長(zhǎng)達(dá)_%。

(3)汽車(chē)更新?lián)Q代頻率加快,。

二手車(chē)逐步走向低齡化,，車(chē)況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示,，目前市場(chǎng)上,，_年以內(nèi)的準(zhǔn)新車(chē)占交易總量的_%,，比前年同期增長(zhǎng)_%;3至10年內(nèi)的二手車(chē)占交易總量的_%,，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車(chē)僅占交易總量的_%。更多低齡化車(chē)的進(jìn)入,，無(wú)疑提升了二手車(chē)的身價(jià),。

(4)20__年二手車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展。

對(duì)于今年的二手車(chē)市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀,。因?yàn)椋?chē)的平均置換周期一般為5至6年,，那么20__年,、20__年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售的_萬(wàn)輛新車(chē)，即將進(jìn)入更新期,。同時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車(chē)保有量的積累,，這都為二手車(chē)的發(fā)展提供了契機(jī)。

20__年,，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了dp增長(zhǎng)率,，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)也帶動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),，這使本來(lái)就對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村,，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈,。

隨著二手車(chē)流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車(chē)流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題,，將得到徹底或部分解決,。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車(chē)流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車(chē)流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。

三,、目標(biāo)定位,。

____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo),、賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車(chē)新型交易市場(chǎng),。

(一)階段性目標(biāo),。

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20__年_月前，在___城郊初步建立一個(gè)二手車(chē)交易市場(chǎng),。

第二階段：20__年,，二手車(chē)交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)融資,、信貸等手段,，總投資_萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積_平方米,，占地_畝,，交易大廳面積達(dá)_平方米的現(xiàn)代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè),。

到20__年,，市場(chǎng)年銷(xiāo)售二手車(chē)達(dá)_輛，銷(xiāo)售額達(dá)_萬(wàn)元,。

四,、項(xiàng)目投資估算和資金籌措,。

(一)項(xiàng)目投資估算。

第一期預(yù)計(jì)投資___萬(wàn)元,，第二期擴(kuò)大投資到____萬(wàn)元,。

(二)資金籌措。

本項(xiàng)目資金全部為自籌,。

五,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范。

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn),、信息風(fēng)險(xiǎn)。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專(zhuān)業(yè)化;制度創(chuàng)新化;,。

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范。

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;,。

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限，市場(chǎng)為先,，亮點(diǎn)不斷,、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣,、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念。

六,、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià),。

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。

我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車(chē)貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)?；⒍嘣?、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì),。

(2)政府和政策的大力支持,。

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車(chē)流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳,、公安廳等部門(mén)下發(fā)的__省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車(chē)經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的’意見(jiàn)》等政策,，必將得到有關(guān)部門(mén)和政府的關(guān)心和扶持。

(3)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng),。

項(xiàng)目建成后,，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以____二手車(chē)交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車(chē)舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹(shù)立一個(gè)嶄新,、開(kāi)放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車(chē)拍賣(mài)市場(chǎng),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱(chēng)：櫻蘭餐廳,。

性質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城。

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳,。

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲,。

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元。

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)。

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù),。

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者。

xxx,。

職責(zé),。

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排,。

3.熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師。

xxxx,。

職責(zé),。

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量,。

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師,。

xxxx,。

職責(zé)。

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人),。

xxx、xxx,、xxx,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三

在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷(xiāo)售額,、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車(chē)似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好,。

據(jù)了解,，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng),。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大,，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高。

開(kāi)戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求,，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開(kāi)家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客,，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn),，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì),，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元,。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬(wàn)元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),，吸引了越來(lái)越多的參與者。xx年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面,。北京的一些戶外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商,、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,，在銷(xiāo)售額的構(gòu)成上,，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因,，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。參加戶外活動(dòng),，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué),。而戶外這兩個(gè),，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō),，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場(chǎng)調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間很大,。

而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶外用品店,，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額,，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專(zhuān)業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物,，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求,。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢晒烙?jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少,，貨物不全,，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來(lái)居上,，一支獨(dú)秀。

4.市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi),。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi),。

專(zhuān)業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的,，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理,，那些專(zhuān)業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體,。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來(lái)帶著其他目的,。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們,。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi),、戶外服裝,、鞋襪類(lèi)、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講,，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品,，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行,，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福,，nifco扣,，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如gregory、mountainsmith等,。

腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人，適合郊露營(yíng),，適合春夏秋冬季,。

(2).雙層雙人、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,，是否備貨。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右，主要是中空棉的填充物,，也有等級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便,。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.服裝,。

6.攀登裝備。

比如登山扣,、安全帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了,，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的,。

7.露營(yíng)裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國(guó)的2款,。

(4)、氣燈.韓國(guó)的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款,。

8.其它裝備。

(1),、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開(kāi)山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營(yíng)者,、探險(xiǎn)家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6),、zppo尖機(jī)5款以上。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型手表3款,。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),，防紫外線鏡片),。

(7)、其他戶外用品等,。

9.旅游書(shū)籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書(shū)籍,。

3.產(chǎn)品來(lái)源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X(qián)”,，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面,，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始,，走大眾化模式,，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,，比較有特色，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌,，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

1.公司精神：誠(chéng)信,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。

4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略,。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價(jià)格策略：精品精賣(mài),，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。

分銷(xiāo)策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。

促銷(xiāo)策略：vip會(huì)員,，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng),，形成一定的固定消費(fèi)群。

6.營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者,，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動(dòng)也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部,，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線,、裝備咨詢服務(wù),，開(kāi)設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會(huì)員旅游活動(dòng),。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略,，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo),，因此備貨成本較高,，一般需要10萬(wàn)元左右,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖,、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排,。

小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候,，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等,，維持人氣。對(duì)于愛(ài)好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，不妨乘機(jī)放假,，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得,。

7.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣。

開(kāi)家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是,，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品,，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨,、銷(xiāo)售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞,。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜,，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類(lèi),，有包類(lèi)、戶外服裝,、鞋襪類(lèi),、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講,，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本,。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格,，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站,。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志,，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時(shí)機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售,。由商店來(lái)定期組織登山,、攀巖、野營(yíng),、探洞,、漂流、溯溪,、探險(xiǎn),、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等,。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng),，參與者會(huì)越來(lái)越多,，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì),。

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制,，分普通會(huì)員和vip會(huì)員。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員,。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng),、掃描,。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢,。vip會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō),，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人,，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂(lè)部,。

建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的,。

戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng),。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng),。

與此同時(shí)，戶外俱樂(lè)部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個(gè)例子。俱樂(lè)部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買(mǎi)到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員,，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng),，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周?chē)＿@樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車(chē)是否便利，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開(kāi)店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒(méi)有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí),。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說(shuō)有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi),，對(duì)這些往往看的很重要,。所以，這是一個(gè)很重要的方面,。具體可以找家專(zhuān)業(yè)的裝潢公司來(lái)操做,。

3.簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，自然,，大方,。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和一份合作合同。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開(kāi)張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開(kāi)張,。

2.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍,。

4.宴請(qǐng)同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可,，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時(shí)間促銷(xiāo)，努力擴(kuò)大影響和知名度,。

總之,，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好,。

1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻?ài)好而聚在一起，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷,，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開(kāi)店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解,，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng),，大家彼此了解，互相信任,，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合,。這些,，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開(kāi)戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理,，加上兩個(gè)女營(yíng)業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

人員組成如下：小a，小b,，小c,，小d。

2.法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a,。

(店長(zhǎng))。

小b,。

(副店長(zhǎng)),。

營(yíng)業(yè)員小c。

營(yíng)業(yè)員小d,。

小b,，副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員,。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d，營(yíng)業(yè)員,。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu),。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退,、不無(wú)故請(qǐng)假。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑,，有問(wèn)必答。無(wú)顧客時(shí)要整理商品,，保持商品整潔美觀,。

3.對(duì)顧客提出的批評(píng)或建議，要虛心接受,，不與顧客頂撞,、爭(zhēng)吵,。

4.自覺(jué)搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時(shí),，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門(mén)窗,，做好防火防盜工作,。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好,。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%,，小b占30%，小c,，小d各占15%,。按股投資，按股分紅,。

2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平,。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，前期需要10萬(wàn)塊錢(qián)左右,。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右開(kāi)業(yè),，再加一萬(wàn)塊錢(qián)左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是,，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤(rùn),。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員,。

5.花費(fèi)預(yù)測(cè)：以太原體育路為例,，30平米左右的店面，租金3000元/月,。初租半年,。

首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元,。

水電等日常開(kāi)支花費(fèi)1000元/月。

工資：4*1500元/月,。

其他花費(fèi)平均5000元/月,。

剩余的錢(qián)做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi),。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)戶外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢(qián)很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi),，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,，要賺大錢(qián)，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低,，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng),，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外,，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng),，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。

老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。有的老板想賺快錢(qián),，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法,，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座,、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等，并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站,。而且,，如今戶外旅游用品的種類(lèi)不斷增多,，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度,。在這種情況下,，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài),。

開(kāi)戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但要賺大錢(qián)則有一定的難度,。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài)，開(kāi)店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對(duì)于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。

3.過(guò)硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性,，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng),，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜,。此外,，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇四

營(yíng)銷(xiāo)方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會(huì)員卡的方式,，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見(jiàn),，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線,、專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主,、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房,。

2、具體操作流程,。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式：

(1)我們店面開(kāi)張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價(jià)格低，服務(wù)專(zhuān)業(yè),，有專(zhuān)業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),，并給予建議、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月,，(包月),。

次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。

日卡20元，(一天),。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。

(5)銷(xiāo)售周期：分3個(gè)周期。

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后,，推出購(gòu)買(mǎi)季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi),。

假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源,。

3,、健身方案123。

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類(lèi)型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運(yùn)動(dòng)型),。

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久,。

方案2,、(白天運(yùn)動(dòng)型)。

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3,、(周末運(yùn)動(dòng)型),。

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此,，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次,。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。

數(shù)量單價(jià)合計(jì)。

跑步機(jī)5350017500,。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000,。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。

下斜舉重床165006500,。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000,。

其他費(fèi)用(租金等)20,。

合計(jì)300000。

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。

八,、附錄,。

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。

資產(chǎn),。

合計(jì)(元)。

跑步機(jī)17500,。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元),。

銀行欠款80000,。

其他欠款140000。

合伙人出資80000,。

合計(jì)300000,。

2、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期),。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項(xiàng)目本期金額。

一,、營(yíng)業(yè)收入222300,。

減：營(yíng)業(yè)成本60000。

銷(xiāo)售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用),。

管理費(fèi)用5000,。

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520,。

加：營(yíng)業(yè)外收入2000。

減：營(yíng)業(yè)外支出1500,。

三,、利潤(rùn)總額151020。

減：所得稅費(fèi)用48825,。

四,、凈利潤(rùn)102195。

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用,。

年利率6.65%,，80000*6.65%。

3,、盈虧收支情況表,。

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損,。

發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng),，借款與貸款還清平衡。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五

明年,，它將走出象牙塔,。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對(duì)餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,。蛋糕店發(fā)展前景很大。現(xiàn)在的人生活好,，消費(fèi)水平高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),，名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。它主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn),。

2.商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開(kāi)業(yè),。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成安德魯森,、向陽(yáng)坊等蛋糕連鎖店,。

3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,。

1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富,，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng),，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，一年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場(chǎng)知名品牌,。

1.客戶來(lái)源:我們的.目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低,。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計(jì)劃,。

1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報(bào)。了解不同類(lèi)型和大小的蛋糕的成本價(jià),。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“trick”,。

2.開(kāi)業(yè)資金籌集后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店工作“挖墻角”,。你不能“離譜”挖的時(shí)候,，店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候，偷偷跑過(guò)來(lái)跟店里的師傅商量,。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅,，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮,。

3.據(jù)了解,，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián),，明天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)和你競(jìng)爭(zhēng)更低價(jià)格的訂單,。”由此,，我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(zhǎng)久之計(jì),。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,，我們才能吸引顧客并留住他們。

4.蛋糕店主要面向大眾,，價(jià)格不會(huì)太高,，屬于中低價(jià)。

5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),，以達(dá)到廣告的效果,。

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子,。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗,。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng),。

7.經(jīng)過(guò)多次調(diào)查，由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,，以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上,，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,，奶茶,、果汁等飲料受到顧客的青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,。會(huì)員的名字印在卡片上,。會(huì)員卡的折扣率不高，比如15折,。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐*的話,，會(huì)覺(jué)得受到尊重。

9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事,。一方面可以提升品味，烘托氛圍,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感,。

10.無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象,，還是做蛋糕,，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ),。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng),，真誠(chéng)為您服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”,。

不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元。

設(shè)備投入:,。

1,、房租五千；

2,、面裝修20xx元左右(含店面裝修,、燈箱)；

3.商品貨架和銷(xiāo)售臺(tái)費(fèi)用1500元左右,；

4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元,；

5.機(jī)器設(shè)備最大投資8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；最初的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格大約是6000元,。

月銷(xiāo)售額(平均):21000元,。據(jù)專(zhuān)家評(píng)估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)走上正軌后,，月銷(xiāo)售額可以達(dá)到2.1萬(wàn)元,。

月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂(lè)場(chǎng))，5000元左右,。

商品成本:30%左右,，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,，工資合計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算，月利潤(rùn):6967元左右,。根據(jù)這一估計(jì),，大約一年就可以收回投資。

因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以要花更多的財(cái)力物力和“trick”為了吸引顧客。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對(duì)行業(yè),、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。一起來(lái)看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本”,，歡迎大家閱讀,，供您參考。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(1)

一,、摘要

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色,、健康、時(shí)尚,。

縱觀當(dāng)今社會(huì),，人們對(duì)吃越來(lái)越講究，一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多,，尤其早餐,，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn),。 藉此,，我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,，拋卻激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的“煩躁”,。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇。 而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭(zhēng),。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日,、西式蛋糕,，各種中西點(diǎn)、甜品,、奶酪制品,，時(shí)鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

此外，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái),，通過(guò)努力推廣,，方便了顧客，也鞏固了自身,，實(shí)現(xiàn)雙線贏利,，以達(dá)最終效益。

我們將力爭(zhēng)圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利。

二,、公司描述

本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場(chǎng)的份額,。

公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新,、求發(fā)展、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，但公司不會(huì)以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營(yíng)：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品,、點(diǎn)心,、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺(tái),，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對(duì)門(mén)配送,，實(shí)現(xiàn)品牌的對(duì)接,，采取雙線銷(xiāo)售的模式，將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價(jià)值,，并滿足顧客的不同需求,。

三,、公司的宗旨

一,、 公司將秉承綠色、健康,、時(shí)尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),，使自己得到被認(rèn)同,。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點(diǎn)心,、飲品為根本,，立足于市場(chǎng),，放眼于將來(lái)，服務(wù)于顧客,。

三,、 經(jīng)營(yíng)宗旨：綠色、健康,、時(shí)尚,。責(zé)任賦予使命，微笑帶以尊重,。

四,、公司的目標(biāo)

一、 公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞,，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等,。

二,、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品,，做到推陳出新，從少到多,，推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色。

三,、 公司在顧客的立場(chǎng)上,，會(huì)盡最大努力對(duì)顧客負(fù)責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹(shù)立起較好的形象,，以達(dá)到品牌的建設(shè)。

四,、 最重要的,，公司要實(shí)現(xiàn)盈利。理想中,，一個(gè)三年計(jì)劃，第一年立足市場(chǎng),，第二年市場(chǎng)拓展,，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。

五,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù)。

一,、 經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點(diǎn),，甜品，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn),，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會(huì)雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項(xiàng)目,。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品,。

各類(lèi)新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方,，采購(gòu)最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料。

套餐類(lèi)

特別針對(duì)現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵,。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取,。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價(jià)值。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店,，是為了享受休閑時(shí)光,，追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺(jué),。如配合堂吃,，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的.溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三,、 輕松親戚的店員服務(wù)

無(wú)論什么行業(yè)，顧客都是重中之重,，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的,。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流,，讓顧客有種親近的感覺(jué),，使顧客對(duì)公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號(hào)，禮貌謙虛,，微笑服務(wù),。

六、經(jīng)營(yíng)原則

一,、 誠(chéng)實(shí)守信原則,。對(duì)消費(fèi)者以禮相待，不欺不瞞,，友善好客,。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

二,、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝，將會(huì)是一種真實(shí)的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則,。在誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費(fèi)者滿意,。

七、市場(chǎng)分析

我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型,、小型化、高質(zhì)量發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中,，對(duì)各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎，對(duì)于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的,。 雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)在眼前,，但是它存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是極大的，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場(chǎng),。

優(yōu)勢(shì),，且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng),，積極開(kāi)拓，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場(chǎng)的需求，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò)顧客,。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專(zhuān)利,，實(shí)行品牌加盟,，達(dá)到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值,，招攬更多的加盟商,，市場(chǎng)占有率就越大,。

目標(biāo)市場(chǎng)

糕點(diǎn)及果蔬飲品,，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來(lái)食用,，可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景,。

我們可以先將目標(biāo)市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族，他們?cè)绯鐾須w,，很多時(shí)候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品,。所以,，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，以吸收并鞏固一類(lèi)顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(2)

一,、蛋糕店概況

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,。本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬(wàn)元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1?？驮矗罕镜甑哪繕?biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,。開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8,。建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9,。在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10。無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1。房租5000元,。2,。門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4,。員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(3)

一、市場(chǎng)分析

在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中,，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理,。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò),，就會(huì)認(rèn)定這家,。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客,。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康蛋糕概念,，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等,。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1,、房租5000元

2,、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量,，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用,。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用,。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

四、濟(jì)效益估算

1,、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元,。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5,、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七

1,、項(xiàng)目描述：大學(xué)生紀(jì)念品是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的,，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀(jì)念品。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒(méi)有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。只需要與淘寶網(wǎng)站合作,，紀(jì)念品的經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。而且我們加入了diy,，有自己的創(chuàng)意，應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

4,、資金需求：紀(jì)念品設(shè)計(jì)800元，銷(xiāo)售,，進(jìn)貨,。風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會(huì)購(gòu)買(mǎi),。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)使他是否購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品,。10元以下的紀(jì)念品是非常便宜,，但是便宜的東西也是我們不想做的,。我們希望做一個(gè)精致美觀的紀(jì)念品，但購(gòu)買(mǎi)量肯定會(huì)讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費(fèi),。而且紀(jì)念品宣傳做不到位也會(huì)影響到嘗試消費(fèi),。

1:前景分析。

高校紀(jì)念品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段,，前景廣闊,，潛力十足。每一所高校的紀(jì)念品都是以校內(nèi)每年幾萬(wàn)學(xué)生為主要銷(xiāo)售對(duì)象,，另外附加了一部分紀(jì)念品收藏愛(ài)好者以及來(lái)自不同地方的旅行愛(ài)好者,，這樣的規(guī)模是絕對(duì)值得去研發(fā)與投入的。正如國(guó)家借奧運(yùn)之機(jī),，發(fā)行的各種紀(jì)念幣,、紀(jì)念郵票、紀(jì)念品等等,，得到了國(guó)民與外國(guó)友人的追捧,，出售當(dāng)日便一搶而空，由此可見(jiàn)眼下的紀(jì)念品市場(chǎng)的火熱程度與發(fā)展?jié)摿?。近年?lái),，隨著人們生活水平不斷提高,，人與人之間的禮尚往來(lái)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強(qiáng)調(diào)送禮的意義和禮品的個(gè)性,。各類(lèi)紀(jì)念品,、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵，能顯示禮品的品位,，又具有一定的保值,、增值功能。而且價(jià)位也不是太高,，送禮的雙方都能接受,，因此，購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品,、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多,。高校也可以看準(zhǔn)樣一個(gè)大好趨勢(shì)，細(xì)分高校紀(jì)念品市場(chǎng),，每年推出了品種繁多的精美紀(jì)念品,，有效集合生活、收藏,、紀(jì)念等多種價(jià)值,，為學(xué)校搞好這個(gè)新興的文化與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。

2：項(xiàng)目特色與創(chuàng)新點(diǎn),。

3,、將校園紀(jì)念品在代言、宣傳學(xué)校的作用進(jìn)一步延伸至旅游,、經(jīng)濟(jì)等范圍;使以校內(nèi)學(xué)生為主的消費(fèi)群體得以拓展;帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、紀(jì)念品設(shè)計(jì)、制造等新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的發(fā)展;進(jìn)一步提升校園紀(jì)念品在創(chuàng)新,、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理,。設(shè)計(jì)作品要求包括：1適當(dāng)使用學(xué)校校徽,、中英文校名,、校園環(huán)境標(biāo)志、校園地方特色特點(diǎn)(如民族特色差異,、地域人文差異特征)等識(shí)別度和認(rèn)同度明顯,、較高的題材。以美觀大方,、便于攜帶等理念,。3設(shè)計(jì)的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨(dú)具一格的,，并且具有較高的實(shí)用性,、藝術(shù)性和一定的收藏性,，充分體現(xiàn)大學(xué)豐富的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵、人文個(gè)性和藝術(shù)品味,，作品精致,、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn)。4校園紀(jì)念品的包裝裝潢更是十分的重要,，它不但起到保護(hù)產(chǎn)品的作用,，而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時(shí),，也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計(jì)理念,，為設(shè)計(jì)作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料,，因?yàn)檩p巧,、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，方便攜帶,，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感,，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價(jià)值，并給人以賞心悅目的視覺(jué)沖擊力,。

1.校園紀(jì)念品應(yīng)具有較高的實(shí)用價(jià)值,，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價(jià)值，紀(jì)念品可使用本校院的校名,、?；兆鳛闃?biāo)志來(lái)體現(xiàn)學(xué)校的歷史和文化。設(shè)計(jì)作品要注重中國(guó)傳統(tǒng)元素的運(yùn)用,，充分考慮校慶紀(jì)念品受贈(zèng)對(duì)象的不同特點(diǎn),。借助于有效的創(chuàng)意圖形無(wú)疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀(jì)念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能,，提升整體的設(shè)計(jì)創(chuàng)新性以及有序性。

紀(jì)念品大致分為：

1公務(wù)饋贈(zèng)紀(jì)念品,，主要針對(duì)各級(jí)來(lái)訪單位和個(gè)人,。

2師生類(lèi)紀(jì)念品，主要面向?qū)W校的教職員工和在校學(xué)員,。

3其他帶有校慶徽標(biāo)的系列紀(jì)念品,。

同時(shí)一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀(jì)念品不同于旅游紀(jì)念品,。校園紀(jì)念品可以做一系列的產(chǎn)品,，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可加強(qiáng)與市場(chǎng)間的聯(lián)系,，而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W(xué)校本身的師生員工,，因此,，在設(shè)計(jì)普通產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀(jì)念品不是單純的商品,，不同于一般的日常交易商品和旅游紀(jì)念品,，因其價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在實(shí)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，更重要的是它還承載著學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵,，集實(shí)用價(jià)值,、審美價(jià)值、收藏價(jià)值,、時(shí)尚價(jià)值等于一身,，是學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見(jiàn)證，在一定程度上承載著學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素,，是學(xué)校自身的名片,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇八

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀,。

二,、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況。

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展,。

2、物流能力明顯增強(qiáng),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

三,、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

1、整體發(fā)展速度較快,。

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱。

3,、競(jìng)爭(zhēng)能力不足,。

4、信息化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,。

四、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題,。

1,、管理水平較低,。

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用,。

3,、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏。

五,、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前,，中遠(yuǎn)、中海,、中外運(yùn),、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì)社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長(zhǎng)三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸。對(duì)于被全球稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō),，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē),，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇。

第二章：公司概況,。

一,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式。

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng),。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備,，第三方物流,，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主,，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái),，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施,，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金,，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元,。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

2）建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。

1）港,、澳、臺(tái)精品專(zhuān)線,；

2）國(guó)際emsupsdhl專(zhuān)線,；

3）國(guó)內(nèi)特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù),；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù),；

3、主要服務(wù)對(duì)象,。

1）生產(chǎn)型企業(yè),。

2）批發(fā)型企業(yè)。

3）零售型企業(yè),。

4）貿(mào)易型企業(yè),。

5）物流提供商。

4,、公司的產(chǎn)品和服務(wù),。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷(xiāo)售市場(chǎng),，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng),。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái),。

5,、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）。

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷(xiāo)售,，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的,、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng),、形成物流,、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的,，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng),，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

7,、經(jīng)營(yíng)管理。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專(zhuān)業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測(cè),，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)。

8,、資金需求量,、投向及返還方式。

現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃,，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),、配送設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤(rùn)分紅,、二次融資,、出賣(mài)公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車(chē)輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場(chǎng)宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

二,、公司戰(zhàn)略,。

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群,。

三、經(jīng)營(yíng)原則,。

1,、費(fèi)用低。

2,、速度快,。

3、安全準(zhǔn)確,。

4,、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化。

5,、示范效應(yīng),。

6、品牌效應(yīng),。

四,、物流技術(shù),。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

五,、公司管理,。

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍,，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作,，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系,。

4,、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí),，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展。

5,、第三方協(xié)議,。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

六、場(chǎng)地與設(shè)施,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù),、裝卸及包裝設(shè)備,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇九

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述,。

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè),。

團(tuán)隊(duì)概述。

預(yù)計(jì)能提供的利益,。

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

市場(chǎng)需求,。

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析,。

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè),。

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì),。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。

制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來(lái)源。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

市場(chǎng)份額,。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。

主要合作伙伴,。

融資方案,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場(chǎng),、管理,、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn)),。

說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表)。

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求,。

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí),。

如何使用這些資金。

投資人可以得到的回報(bào),，還可以討論可能的投資人退出策略,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇十

微信小程序自上線2年以來(lái)，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張,，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場(chǎng)中的小微商戶及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素,，全國(guó)多達(dá)9000萬(wàn)的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場(chǎng)，正是通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研分析,，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對(duì)小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺(tái)——商拉拉。

與國(guó)內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同,，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺(tái)具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營(yíng)銷(xiāo)插件,；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺(tái)管理后臺(tái)。

商拉拉平臺(tái)20xx年3月開(kāi)啟全國(guó)招商運(yùn)營(yíng),，目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：

1.全國(guó)已有62家平臺(tái)加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）,；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺(tái)商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）。

3.銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)收入：62萬(wàn)+3200x1000=382萬(wàn),。

商拉拉平臺(tái)關(guān)注進(jìn)駐商戶的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持,，相繼開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)、拼團(tuán),、秒殺,、紅包等營(yíng)銷(xiāo)工具，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城,，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶的貨品，可以自動(dòng)進(jìn)入商拉拉平臺(tái)的聚合商城,，通過(guò)平臺(tái)的引流,，為進(jìn)駐商家?guī)?lái)額外的客戶群和銷(xiāo)售流量。

20xx年5月,，商拉拉平臺(tái)得到了騰訊的許可,，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù)，這樣進(jìn)一步簡(jiǎn)化和縮短了商家小程序上線的時(shí)間,，未來(lái)3年,，商拉拉平臺(tái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端制作小程序國(guó)內(nèi)的標(biāo)桿，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能,，爭(zhēng)取占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的1成以上,，服務(wù)超過(guò)1000萬(wàn)家小微商戶，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo),。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡(jiǎn)介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來(lái)客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過(guò)通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷(xiāo),，給小微企業(yè)帶來(lái)方便和便捷，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺(tái)。

商拉拉平臺(tái)提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺(tái),，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護(hù)、管理,、運(yùn)營(yíng),。設(shè)計(jì)制作方法快速簡(jiǎn)單，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹,。

b聚合商城平臺(tái),。

商拉拉平臺(tái)積累的運(yùn)營(yíng)流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_(tái)加盟商家?guī)?lái)流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺(tái)已擁有30萬(wàn)+的流量,。

商拉拉搭建平臺(tái)的聚合商城，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺(tái)自營(yíng)的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價(jià)比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺(tái)可對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而對(duì)商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐,。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺(tái)的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺(tái)可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，同時(shí)后期平臺(tái)可對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，以便更好地對(duì)用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測(cè)造成的,，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺(tái)為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,，能使各成員對(duì)實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享,，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性，減少牛鞭效應(yīng),。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用。

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件，如：分銷(xiāo),、拼團(tuán),、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺(tái)管理,。

移動(dòng)端與pc端都可對(duì)小程序進(jìn)行后臺(tái)管理。

4.權(quán)威認(rèn)證,。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺(tái)完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺(tái)創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請(qǐng)授權(quán)，不用交300元認(rèn)證,。

包括行業(yè)分析,、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì),、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國(guó)小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場(chǎng)份額占有率、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率,、產(chǎn)品定性和類(lèi)型,、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場(chǎng)規(guī)模及痛點(diǎn),。

盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場(chǎng)需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示。

c競(jìng)爭(zhēng)分析,。

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們?cè)诟鱾€(gè)維度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí),？最好以表格或者圖表的形式列出來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；銷(xiāo)售渠道的選擇,；促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；激勵(lì)機(jī)制,。

商拉拉平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略,，分五步走，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動(dòng)出擊,，組織人員實(shí)地推廣。

線下教學(xué)：通過(guò)線下一對(duì)一為商家提供教學(xué),，為商家開(kāi)通免費(fèi)試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作，將宣傳單隨營(yíng)業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請(qǐng)：通過(guò)好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開(kāi)通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國(guó)加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺(tái)服務(wù)商家：3200家（800家為平臺(tái)發(fā)展商家）。

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)：

平臺(tái)營(yíng)收代理商加盟費(fèi):62萬(wàn)元,，平臺(tái)營(yíng)業(yè)額：超200萬(wàn)元,。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無(wú)論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量，都是無(wú)稽之談,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團(tuán)隊(duì),、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)其創(chuàng)始人的介紹,。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺(tái)——租租車(chē),，負(fù)責(zé)平臺(tái)支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫(xiě)，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì),。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),，辭職創(chuàng)辦了公司，開(kāi)發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過(guò)努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺(tái),。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績(jī),。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3min）。

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分、管理者的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動(dòng)更新，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

cdo蔡xx：移動(dòng)電商app開(kāi)發(fā)工程師擅長(zhǎng)產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)，有多年的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個(gè)具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中占有一席之地,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎(jiǎng)懲制度、考核制度和人力資源計(jì)劃等。

商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度,，如表1-2,、表1-3、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表,。

部門(mén)。

具體安排,。

數(shù)量,。

經(jīng)理。

辦公室,。

1名總經(jīng)理,。

1

產(chǎn)品部。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計(jì)師,。

5

法務(wù)部。

1名經(jīng)理,，2名法務(wù)員,。

3

研發(fā)部。

1名經(jīng)理,3名前端高級(jí)工程師,3名后臺(tái)高級(jí)工程師,，3名運(yùn)營(yíng)工程師,，4名測(cè)試工程師。

14,。

市場(chǎng)部,。

1名經(jīng)理，8名市場(chǎng)拓展員工,。

9

人力,。

資源部。

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤。

6

財(cái)務(wù)部,。

1名經(jīng)理,，1名會(huì)計(jì)，1名出納,。

3

總計(jì)。

41,。

表1-3商拉拉具體績(jī)效考核方式,。

類(lèi)型。

績(jī)效考核特征。

績(jī)效考核方式,。

考核周期,。

高層管理者。

給予經(jīng)營(yíng)效益達(dá)成的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報(bào)告。

一年考核,。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報(bào)告。

半年考核,。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核。

kpi考核,。

行為考核,。

季度考核。

研發(fā)人員,。

業(yè)績(jī)目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核。

行為錨定,。

項(xiàng)目周期,。

（不超1年）。

運(yùn)維人員,。

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評(píng)價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,。

目標(biāo)考核。

kpi考核,。

財(cái)務(wù)人員,。

銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況。

360度考核,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào),。

a財(cái)務(wù)狀況。

財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到答案。

1.企業(yè)花錢(qián)是否過(guò)于浪費(fèi),；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債,；

3.此前融資或承諾投資的錢(qián)是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患。

b財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一個(gè)非常重要的部分，大多時(shí)候撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是為了融資,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢(qián)”。一般來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說(shuō)明,、企業(yè)資金的其他來(lái)源渠道等,。

描述未來(lái)三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃。

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會(huì)考慮進(jìn)行投資；如果太少,，投資人又會(huì)對(duì)真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來(lái)說(shuō),，三個(gè)左右較為合適,。

表1-5商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

在小程序平臺(tái)行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,。然而,，由于看好小程序平臺(tái)的發(fā)展前景，國(guó)內(nèi)外小程序平臺(tái)也在積極謀求發(fā)展,。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此，小程序平臺(tái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)將會(huì)更加激烈,。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn),，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì),，盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),。

過(guò)去三兩年,，商拉拉的高級(jí)管理人員沒(méi)有變化，但未來(lái)部分高級(jí)管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，管理層中可能還會(huì)從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才，這種變動(dòng)對(duì)于保證管理理念與經(jīng)營(yíng)體制的穩(wěn)定性也將帶來(lái)一定的不確定因素,，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營(yíng)績(jī)效,。