人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

化妝品銷售工作計劃篇一

學(xué)年下學(xué)期大班工作計劃

華東五市創(chuàng)優(yōu)工作及旅游業(yè)發(fā)展的考察報告

會計專業(yè)大學(xué)生工廠實踐學(xué)習(xí)報告

先進群監(jiān)組申報材料

專用介紹信

在企業(yè)慶祝五一暨職工文藝演出上的講話

個人黨性分析(市直機關(guān)版)

測量學(xué)實習(xí)報告

鎮(zhèn)團委工作總結(jié)

關(guān)于全面加強質(zhì)監(jiān)部門能力建設(shè)的調(diào)查思考

計算機網(wǎng)絡(luò)實習(xí)報告

增補鄉(xiāng)代表選舉工作日程表

網(wǎng)通公司暑期實習(xí)報告

辦公室主任個人半年工作總結(jié)

第二學(xué)期教務(wù)處工作計劃

水利公司個人先進事跡材料--服務(wù)農(nóng)場幫扶職工愛心書寫人生路

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化妝品銷售工作計劃篇二

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入市場,，要讓xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的.大,，需要付出比以往更多的勞動,。xx的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作,，我體會深刻有三點:

比如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的,。

20xx年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售工作計劃篇三

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2,、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2,、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏。

2,、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ).

化妝品銷售工作計劃篇四

人際的關(guān)系對我們銷售來說是非常的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系,，卻忽略了和周圍同事們的交流,，這是在是不應(yīng)該。在這一年的工作中,，我要多加強和身邊同事的交流,，尤其是成績優(yōu)秀的同事,，我更因該努力的去學(xué)習(xí)！通過和大家的交流,，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧,。

化妝品銷售工作計劃篇五

我院康復(fù)醫(yī)學(xué)科在各級領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下，在各級工作人員的共同努力下,，以全面關(guān)注,、監(jiān)測兒童發(fā)育，為各類發(fā)育遲緩兒及殘疾兒童康復(fù)提供更為系統(tǒng),、全面的支持為服務(wù)宗旨,，從高危兒隨訪開始關(guān)注特殊問題兒童的康復(fù)醫(yī)學(xué)服務(wù)，在監(jiān)測兒童發(fā)育的工作上發(fā)現(xiàn)特殊問題兒童,，及早開展兒童康復(fù),，最大限度降低兒童的殘疾，提高生活質(zhì)量,。并緊緊圍繞我院“x省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)研究中心”,、“兒童生長發(fā)育與心理健康研究中心”“x市嗓音言語疾病診治研究室”三個省市級研究機構(gòu)，充分利用康復(fù)科,、語音科,、兒童保健科等學(xué)科業(yè)務(wù)相關(guān)點，互相促進,，共同發(fā)展,，開展涉及康復(fù)治療、心理,、教育,、發(fā)育監(jiān)測等多個領(lǐng)域的跨領(lǐng)域聯(lián)合康復(fù)治療，對推動xx地區(qū)及云南省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的發(fā)展做著積極的工作,。

學(xué)科嚴格按照預(yù)定的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,，充分利用我院的專科優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,，繼續(xù)不斷加強學(xué)科建設(shè),，研究方向明確穩(wěn)定，特色鮮明,。腦癱及肢殘康復(fù)方面：緊緊圍繞高危兒監(jiān)測與小兒腦癱早期診斷,、康復(fù)治療的研究方向，與我院及省市各級新生兒科,、婦幼保健院合作,，大力開展腦損傷的預(yù)防性康復(fù)治療工作，在“高危兒定期評估和早期干預(yù)”方面,，居省內(nèi)先進,，此項工作彌補了我省對高危兒醫(yī)學(xué)監(jiān)控的空白,。

在“早產(chǎn)兒低體重兒腦神經(jīng)發(fā)育狀況的早期隨訪調(diào)查及影像學(xué)評估方法”方面、在“全身運動質(zhì)量評估對早產(chǎn)低體重兒早期預(yù)測腦損傷的應(yīng)用研究”方面,、在“早產(chǎn)兒運動,、精神行為、感覺發(fā)展和發(fā)育異常的早期診治”方面和“兒童多重障礙干預(yù)體系構(gòu)建及應(yīng)用研究”幾方面大力開展康復(fù)研究工作,，為推動x地區(qū)建立高危兒監(jiān)測網(wǎng),，并逐步形成省級高危兒監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ)。

大力開展康復(fù)治療項目：包括運動療法（pt）,；作業(yè)療法（ot）,；set訓(xùn)練；各種物理療法,；祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)治療（針灸推拿）,；高壓氧等兒童綜合性康復(fù)手段，開展了btx—a治療腦癱兒童的專項技術(shù),。

言語康復(fù)部方面：緊緊圍繞聽性言語障礙,、唇腭裂修補及術(shù)后兒的語音康復(fù)、嗓音和言語障礙的評估及矯治的研究方向,，大力開展言語康復(fù)治療和研究,，彌補了我省對言語語言障礙兒專科康復(fù)的空白,，在“舌系帶過短引起言語障礙的程度與矯正方法的研究”“兒童發(fā)聲障礙評估和多媒體矯治效果的研究”“構(gòu)音器官異常引起語言障礙的臨床研究”方面居省內(nèi)先進,、國內(nèi)領(lǐng)先。積極開展康復(fù)治療項目：功能性構(gòu)音障礙,；唇腭裂術(shù)后語音康復(fù),；口吃矯治；舌系帶術(shù)后語音康復(fù),；長期聲音嘶?。ㄈ缏晭〗Y(jié)、聲帶肥厚,、聲帶息肉,、聲帶麻痹、聲帶痙攣,、慢性喉炎等等）,；中重度聽力減退引起言語障礙；變聲期男生女調(diào),；各種心理,、生理和言語環(huán)境復(fù)雜等因素引起不會說話、不愿說話或說話表情異常,；中樞神經(jīng)性引起的語言障礙（如癲癇,、大腦發(fā)育遲緩、智障,、神經(jīng)分裂癥,、缺氧缺鐵性腦病及神經(jīng)性肌無力等）。

心理康復(fù)方面：從生物—心理—社會角度出發(fā),，對患兒的損傷,、殘疾和殘障問題進行心理干預(yù)，以提高殘疾患者的心理健康水平,。緊緊圍繞對殘疾患兒及家長開展心理康復(fù),，探索康復(fù)工作中心理康復(fù)的作用及應(yīng)用，提高康復(fù)療效,，提高患兒康復(fù)治療的依從性,；對幫助患兒恢復(fù)身體功能、克服障礙,，以健康的心理狀態(tài)充分平等地參與社會生活取著十分重要的作用,。治療患者的各種心理困擾，包括情緒,、認知與行為等問題,，采用認知療法、行為療法,、心靈重塑療法,、家庭治療及訪談等康復(fù)治療方法進行干預(yù)性治療。

學(xué)科經(jīng)濟運行情況良好,，門診量及業(yè)務(wù)收入逐年增長20%左右,；學(xué)科擴展了康復(fù)治療區(qū)域達x平米；今年x月建立了康復(fù)住院部,，設(shè)置了護理單元,，對住院患兒進行常規(guī)治療、康復(fù)護理,、全面康復(fù)治療等臨床工作,，康復(fù)科架構(gòu)得到了進一步完善，最大限度方便了病人的康復(fù)需求,，更新和引進了較先進的現(xiàn)代康復(fù)治療設(shè)備,，特別是情景化、游戲化的主動運動訓(xùn)練設(shè)備（步態(tài)訓(xùn)練和測試系統(tǒng)以及動態(tài)平衡測試和訓(xùn)練系統(tǒng)）,。并有計劃地進行了與學(xué)科建設(shè)相關(guān)的人才培養(yǎng),，增加了本學(xué)科醫(yī)務(wù)人員，招聘了康復(fù)醫(yī)學(xué)?？飘厴I(yè)的治療師,，并選拔了優(yōu)秀的兒科臨床醫(yī)生進行?？婆囵B(yǎng)，努力優(yōu)化和提升治療人員隊伍,，嚴格資格認證,，督促治療師逐步實現(xiàn)由大專學(xué)歷過渡為本科學(xué)歷以上，進行進一步學(xué)歷教育和提升,。

科教方面：參與在省市級專業(yè)學(xué)會,、省市級殘聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域進行本學(xué)術(shù)或技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的專題講座多次；成功舉辦國家級繼續(xù)教育項目“兒童語音和語言障礙早期識別和干預(yù)培訓(xùn)班”,、“兒童生長發(fā)育和行為疾病國際研討會”,，及省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目一項“嬰幼兒高壓氧治療新進展研討班”。成功申請了世界健康基金會兩項課題,，和x醫(yī)院合作參與“x困地區(qū)農(nóng)村小學(xué)生營養(yǎng)狀況調(diào)查與干預(yù)”,、“x省兒科住院患兒營養(yǎng)風(fēng)險篩查”；和x兒童醫(yī)學(xué)中心合作參與衛(wèi)生部行業(yè)公益性項目《0—3歲兒童發(fā)育遲緩的早期識別與干預(yù)》今年作為項目負責(zé)向中殘聯(lián)殘申報國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目1項,，在國家刊物上發(fā)表論文10多篇,。參與了五華區(qū)殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作，學(xué)科主任作為“五華區(qū)殘疾人康復(fù)專家技術(shù)指導(dǎo)組”成員之一,，每月到社區(qū)康復(fù)服務(wù)站坐診一次為殘疾兒童提供就診,、指導(dǎo)服務(wù)，x市兒童醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科作為試點康復(fù)機構(gòu),，通過此方式加強了和殘聯(lián)部門的合作,、整合利用了現(xiàn)有康復(fù)資源。通過專家的橋梁作用,，一方面,，醫(yī)療機構(gòu)加大對殘疾人康復(fù)機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)，加強了機構(gòu)間技術(shù)交流,，實現(xiàn)了共同提高,。

另一方面，醫(yī)療機構(gòu)在充分評估殘疾人康復(fù)機構(gòu)服務(wù)能力的前提下,，及時對有康復(fù)需求的穩(wěn)定期,、恢復(fù)期患兒指導(dǎo)轉(zhuǎn)診至具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的殘疾人康復(fù)機構(gòu)，實現(xiàn)患兒雙向轉(zhuǎn)診,，有條件情況下并爭取進入了一些國家項目,，提高了康復(fù)效果。

今年學(xué)科被評為x市第四周期重點學(xué)科,；和上x大學(xué)附屬兒科醫(yī)院康復(fù)中心合作,，聯(lián)合建立成為x省區(qū)“高危兒早期篩查及兒童康復(fù)技術(shù)協(xié)作基地”。

1、優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心,，，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標(biāo)的保證,。目前,，人員隊伍梯隊不合理，缺乏高學(xué)歷的醫(yī)師隊伍,，治療師人數(shù)不足，不能較好滿足患兒需求,，技術(shù)力量也有待更進一步提高,，因此，急需在各方的努力和支持下,，大力加強人才培養(yǎng),，增加研究生、博士生等高學(xué)歷人員,；增加和引進治療師隊伍,；加強對人員隊伍的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

2,、科研工作有待進一步提高,。人員隊伍的建設(shè)與科研工作息息相關(guān)，在加大人才隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)上,，通過開展優(yōu)勢項目研究,，不斷提升科研水平。

1,、優(yōu)化人員隊伍,、加強專業(yè)人員素質(zhì)培養(yǎng)和教育

優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心,，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標(biāo)的保證,。下一步我們將繼續(xù)通過多層次、多途徑,、多種形式的培訓(xùn),，鞏固和提高現(xiàn)有人員的康復(fù)醫(yī)學(xué)知識和技術(shù)，充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛能,?？祻?fù)醫(yī)師既有全面的臨床診療技術(shù)，又有扎實的康復(fù)醫(yī)學(xué)理論等,。根據(jù)完善康復(fù)治療體系的需要,，逐步增加康復(fù)醫(yī)師和治療師，努力創(chuàng)建一支熱愛康復(fù)事業(yè)、高素質(zhì),、高水平的康復(fù)隊伍,，實現(xiàn)診斷、治療,、康復(fù)一體化的優(yōu)質(zhì),、規(guī)范服務(wù)，推動學(xué)科發(fā)展,。

2,、完善康復(fù)評估工作

在康復(fù)工作程序中，評價貫穿了康復(fù)治療的全過程,，只有對患兒各方面的情況作出正確的評價,，才能準(zhǔn)確的設(shè)計康復(fù)目標(biāo)、制訂行之有效的康復(fù)計劃和手段,。學(xué)科自成立以來至今,，開展了嬰幼兒智能發(fā)育水平評估、韋氏智力測驗,、社會適應(yīng)能力測定,、注意力測試、運動功能測定等多種神經(jīng)心理測評方法,，積累了一定的經(jīng)驗,，今后將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷引進新的評價方法,，提升評價質(zhì)量,，為提高康復(fù)治療創(chuàng)造條件，并不斷擴展評價覆蓋面,，以科研項目為出發(fā)點,，探求早期診斷和預(yù)測腦損傷的依據(jù)，充實早期干預(yù)措施和早期康復(fù)的手段,，努力完善康復(fù)評估工作,。

3﹑完善全面的康復(fù)組織結(jié)構(gòu)

在康復(fù)治療體系日趨完善的基礎(chǔ)上，擴大康復(fù)治療疾病覆蓋面,，將康復(fù)中心分為治療部,、住院部兩部分，治療部主要負責(zé)pt,、ot,、st、理療,、針灸等治療室的治療和功能評定,、神經(jīng)心理評估,；住院部主要負責(zé)常規(guī)治療和康復(fù)護理等臨床工作，并可協(xié)調(diào)全院病床周轉(zhuǎn)率,，將臨床科室需要康復(fù)的患兒及時轉(zhuǎn)入我科進行早期康復(fù)治療,。

4、擴大康復(fù)治療項目

在康復(fù)科結(jié)構(gòu),、體系,、人員完善的基礎(chǔ)上，以特色?？频男问綌U大康復(fù)治療項目,。開設(shè)0—3歲嬰幼兒潛能早期開發(fā)專科,；開設(shè)對兒童時期較為有個性化,、游戲化服務(wù)的兒童康復(fù)治療項目。

5,、加大宣傳力度，多學(xué)科合作建立醫(yī)院的大康復(fù),，參與建立社會康復(fù)網(wǎng)絡(luò)

面向醫(yī)院開設(shè)康復(fù)醫(yī)學(xué)專欄,，定期開辦康復(fù)醫(yī)學(xué)講座，大力宣傳康復(fù)科開展項目和技術(shù),；面向患兒家長定期舉辦學(xué)習(xí)班,、發(fā)放宣傳冊、圖文資料,、音響制品等使家庭康復(fù)的作用得到良好的發(fā)揮,；面向社會，圍繞康復(fù)科開展項目,，通過報刊,、電臺、電視臺等媒體宣傳兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的重要性和現(xiàn)實性,，提高全民的康復(fù)意識,。

化妝品銷售工作計劃篇六

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏,。2,、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展。

3,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4,、提高科技水平：

現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理,，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制,，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為,，堅決消除事故隱患,，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國消防法》,、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》,、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際,，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一,、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù),，樹立安全發(fā)展理念,，堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能,，消除安全隱患,，確保村居供氣、用氣安全,。二,、目標(biāo)任務(wù)深化專項治理整頓,，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制,，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化,、制度化,、規(guī)范化。三,、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立,。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查,，建立隱患排查治理工作臺賬,，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為,。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為,。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐,、強買強賣,、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營,、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營,、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為,。(四)規(guī)范賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購,、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具,、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組,、擅自改裝燃燒器具、液相直燒,、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為,。四、職責(zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé),，認真組織,、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居,，機關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學(xué)品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間,、路線規(guī)定”的運輸危險化學(xué)品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學(xué)品運輸資質(zhì),、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責(zé)危化品運輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車,、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作,。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責(zé)村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理,，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作,，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容,。行政執(zhí)法中隊：負責(zé)依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為,。消防中隊：負責(zé)對賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查,，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見,，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者,，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷,、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的,。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容,，負責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作,，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治,，重點整治賓館,、飯店,、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負責(zé)重點單位隱患整改跟蹤和督查,，對治理不落實，整改不到位的,，通知相關(guān)職能部門依法查處,。五、工作要求(一)提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū),，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題,，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,，牢固樹立責(zé)任意識,。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件),，各辦,、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu),，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),。

化妝品銷售工作計劃篇七

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2,、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏,。 2,、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4,、提高科技水平 ：

現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品銷售工作計劃篇八

xx年是不平凡的一年,，不得不再次激動,，因為我院在不斷的創(chuàng)新，跨越一個個新的歷史飛躍,，取得了令人矚目的成績,，并通過資源整合，與人民醫(yī)院成功合并,，可謂醫(yī)院歷史上的一個新篇章,。作為康復(fù)科一個小科室，一年中也在奮斗著,、努力著,、同時也和大家一樣，充分享受著這來之不易的收獲和喜悅。

一,、一年來,，在院黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，全科人員積極努力的完成了各項任務(wù),，做到政令暢通,，能將每次院周會精神原原本本貫徹下去。工作無小事,，做到事無巨細,，完整執(zhí)行。

二,、科室管理到位,。做到有章必行，將各項工作,，如：醫(yī)院組織的為地震災(zāi)區(qū)捐款,、捐物；以及各類政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)考核,、考試、都按部就班,、執(zhí)行到位,。只有這樣才能使科室制度管理化、服務(wù)人性化,。一年中科室平穩(wěn)運行,，穩(wěn)步發(fā)展,。

三,、注重精神文明建設(shè)。我們經(jīng)常組織專門學(xué)習(xí)和討論,，結(jié)合中醫(yī)康復(fù)特點,，講究治神為先，針灸治病必先治其神,，正如“黃帝內(nèi)經(jīng),、標(biāo)幽賦”所說“目無外視、握針如握虎,，心無內(nèi)慕,，如視貴人”。所以在臨床工作上要求大家針刺時先調(diào)神（指的是先和患者溝通,，和言細語,，溫柔體貼），針灸時運氣于手,，全神貫注于針下,，靜以侯氣,，慎守勿失，醫(yī)生以針灸治病,，針道至精至妙,，醫(yī)者專心致至，心靈相通,，密切配合,，則生奇效?？芍^精誠所至,，金石為開。我們的患者也同樣給予我們豐厚的回報,，xx年我們分別接待了美國,、日本等國及等外地患者數(shù)十名，我們都給予了周到的服務(wù)及精心治療,，受到了遠道而來患者的好評,。并收到錦旗3面，表揚信6封,。為醫(yī)院擴大了影響,、爭得了榮譽。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展,。由于平時注重學(xué)習(xí)積累，xx年共有6篇論文發(fā)表,，其中：中國針灸雜志一篇,，針灸雜志2篇，中西結(jié)合雜志1篇,，中醫(yī)藥信息雜志1篇,，中華全科雜志一篇。5篇國家級雜志發(fā)表,，省級雜志發(fā)表1篇,。xx年3月《》通過市級科技成果鑒定，專家委員會認為達到國內(nèi)領(lǐng)先水平,，準(zhǔn)備申報市級科學(xué)技術(shù)進步獎,。

第一，向文獻學(xué),。尤其是“內(nèi)經(jīng),，洋洋30萬巨著，古之稱之為針經(jīng)，時至今日仍然成為醫(yī)家必讀之經(jīng)典,，所以要不斷的豐富之理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗,。

第二，向名師學(xué),。工作總結(jié)收集全國各地名醫(yī)之薈萃,；如：全國針灸泰斗賀譜仁、世界針灸聯(lián)合會主席王雪苔,；中科院院士,、中醫(yī)學(xué)院院長石學(xué)敏等。我們的每一套治療方案如醒腦開竅法,、刺絡(luò)放血法,、推拿治療肩周炎等均出自名家之手。所以進修拜師回來都要互相傳授,，這樣才能使我們不斷進步成長,。

第三，向同道學(xué),。就是互相學(xué)習(xí)取長補短,，向西醫(yī)學(xué)，就是中西醫(yī)結(jié)合融會貫通,，向在座各科主任學(xué),，學(xué)看ct片、化驗單等,，將西藥中用,，達到療效疊加，提高中西醫(yī)結(jié)合治療疑難雜癥效果,。

第四,，向患者學(xué)。仔細傾聽患者反應(yīng),，體會患者感受,。學(xué)海無涯、學(xué)無止境,，才能取得為患者服務(wù)的資本。

xx年恰逢盛世,，迎來中醫(yī)事業(yè)發(fā)展的春天,，國務(wù)院原副總理吳儀在年年指出“要切實推進、繼承,、創(chuàng)新,，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，堅定不移的發(fā)展中醫(yī)事業(yè)”。市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,，開展了中醫(yī)藥萬里行活動,，并及時召開了市“中醫(yī)藥工作會議”，我作為市綜合醫(yī)院唯一代表在大會發(fā)言,，題目是“”,，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和與會代表的好評，我同時被評為“市名中醫(yī)”,。xx年日報,、晚報和院報分別對我科進行了多次報道，報于xx年12月以“”為題對我科工作進行了報道,，不少外地患者慕名前來求醫(yī),，均收到了好的治療效果。

五,、我院康復(fù)科依托深厚的中醫(yī)針灸學(xué)底蘊和綜合醫(yī)院實力,，奮發(fā)進取、敢于創(chuàng)新,。丹麥醫(yī)學(xué)代表團的成功參觀訪問，以及國內(nèi)外和省內(nèi)外多家醫(yī)院來人參觀和進修學(xué)習(xí),，搭建了相互交流的平臺,。同時，我科也先后多次派人到市中醫(yī)院,、醫(yī)院,、東方醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進修學(xué)習(xí),，xx年又派人參加了在舉辦的全國“康復(fù)”學(xué)習(xí)班,，舉辦的“全國”會議，回院后即結(jié)合臨床開展了工作,，取得了立桿見影的效果,。院領(lǐng)導(dǎo)不惜財力、物力和人力,，為我科多渠道培養(yǎng)人才,，為科室發(fā)展儲備了技術(shù)力量，奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。

六,、院領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一個很好的平臺，提供了發(fā)展機遇,，我們康復(fù)科也要憑借其深厚的中醫(yī)底蘊,，借助綜合醫(yī)院現(xiàn)代技術(shù),、人力資源、財力保障,，才逐步發(fā)展成為一個特色鮮明,、獨樹一幟的中醫(yī)康復(fù)科，使社會效益和經(jīng)濟效益實現(xiàn)了雙贏,。

xx年我科完成經(jīng)濟收入99萬元,，年年完成經(jīng)濟收入為88萬元；與年相比增長12,、5%,，雖不算完美，但也算圓滿,。

希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)充分認識到中醫(yī)康復(fù)的作用和意義,，請院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予支持，各位主任保持良好的合作,，使我們康復(fù)科的診治水平進一步提高,。并借助中醫(yī)、中藥發(fā)展之勢將工作做的更好,。

1,、雖然一年來工作中未出現(xiàn)差錯，但是,，個別人員存在落實操作規(guī)范不到位現(xiàn)象,。

2、由于針灸室房間面積大,，冬天室溫偏低,，在一定程度上影響治療效果，需要領(lǐng)導(dǎo)在條件允許的情況下給與解決,。

我想利用今天的機會,，再次感謝院長、書記,、主管院長和各位院領(lǐng)導(dǎo),，以及職能科室各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位科主任在過去的一年給予的大力支持,。

化妝品銷售工作計劃篇九

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2,、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項進入費用等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大詩雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪,百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院打工,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏。

2,、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4,、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點,。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的瓶頸。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ).

化妝品銷售工作計劃篇十

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧,！是時候靜下心來好好寫寫計劃了,。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是白話文整理的化妝品銷售工作計劃【優(yōu)秀4篇】,，希望能夠給予您一些參考與幫助,。

我院康復(fù)醫(yī)學(xué)科在各級領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下，在各級工作人員的共同努力下,，以全面關(guān)注,、監(jiān)測兒童發(fā)育，為各類發(fā)育遲緩兒及殘疾兒童康復(fù)提供更為系統(tǒng),、全面的支持為服務(wù)宗旨,，從高危兒隨訪開始關(guān)注特殊問題兒童的康復(fù)醫(yī)學(xué)服務(wù)，在監(jiān)測兒童發(fā)育的工作上發(fā)現(xiàn)特殊問題兒童,，及早開展兒童康復(fù),，最大限度降低兒童的殘疾，提高生活質(zhì)量,。并緊緊圍繞我院“x省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)研究中心”,、“兒童生長發(fā)育與心理健康研究中心”“x市嗓音言語疾病診治研究室”三個省市級研究機構(gòu)，充分利用康復(fù)科,、語音科,、兒童保健科等學(xué)科業(yè)務(wù)相關(guān)點，互相促進,，共同發(fā)展,，開展涉及康復(fù)治療、心理,、教育,、發(fā)育監(jiān)測等多個領(lǐng)域的跨領(lǐng)域聯(lián)合康復(fù)治療，對推動xx地區(qū)及云南省兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的發(fā)展做著積極的工作,。

學(xué)科嚴格按照預(yù)定的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,，充分利用我院的?？苾?yōu)勢和市場優(yōu)勢,，繼續(xù)不斷加強學(xué)科建設(shè)，研究方向明確穩(wěn)定,，特色鮮明,。腦癱及肢殘康復(fù)方面：緊緊圍繞高危兒監(jiān)測與小兒腦癱早期診斷、康復(fù)治療的研究方向,，與我院及省市各級新生兒科,、婦幼保健院合作，大力開展腦損傷的預(yù)防性康復(fù)治療工作，在“高危兒定期評估和早期干預(yù)”方面,，居省內(nèi)先進,，此項工作彌補了我省對高危兒醫(yī)學(xué)監(jiān)控的空白。

在“早產(chǎn)兒低體重兒腦神經(jīng)發(fā)育狀況的早期隨訪調(diào)查及影像學(xué)評估方法”方面,、在“全身運動質(zhì)量評估對早產(chǎn)低體重兒早期預(yù)測腦損傷的應(yīng)用研究”方面,、在“早產(chǎn)兒運動、精神行為,、感覺發(fā)展和發(fā)育異常的早期診治”方面和“兒童多重障礙干預(yù)體系構(gòu)建及應(yīng)用研究”幾方面大力開展康復(fù)研究工作,，為推動x地區(qū)建立高危兒監(jiān)測網(wǎng)，并逐步形成省級高危兒監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ),。

大力開展康復(fù)治療項目：包括運動療法（pt）,；作業(yè)療法（ot）；set訓(xùn)練,；各種物理療法,；祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)治療（針灸推拿）；高壓氧等兒童綜合性康復(fù)手段,，開展了btx—a治療腦癱兒童的專項技術(shù),。

言語康復(fù)部方面：緊緊圍繞聽性言語障礙、唇腭裂修補及術(shù)后兒的語音康復(fù),、嗓音和言語障礙的評估及矯治的研究方向，大力開展言語康復(fù)治療和研究,，彌補了我省對言語語言障礙兒?？瓶祻?fù)的空白，在“舌系帶過短引起言語障礙的程度與矯正方法的研究”“兒童發(fā)聲障礙評估和多媒體矯治效果的研究”“構(gòu)音器官異常引起語言障礙的臨床研究”方面居省內(nèi)先進,、國內(nèi)領(lǐng)先,。積極開展康復(fù)治療項目：功能性構(gòu)音障礙；唇腭裂術(shù)后語音康復(fù),；口吃矯治,；舌系帶術(shù)后語音康復(fù)；長期聲音嘶?。ㄈ缏晭〗Y(jié),、聲帶肥厚、聲帶息肉,、聲帶麻痹,、聲帶痙攣、慢性喉炎等等）,；中重度聽力減退引起言語障礙,；變聲期男生女調(diào)；各種心理、生理和言語環(huán)境復(fù)雜等因素引起不會說話,、不愿說話或說話表情異常,；中樞神經(jīng)性引起的語言障礙（如癲癇、大腦發(fā)育遲緩,、智障,、神經(jīng)分裂癥、缺氧缺鐵性腦病及神經(jīng)性肌無力等）,。

心理康復(fù)方面：從生物—心理—社會角度出發(fā),，對患兒的損傷、殘疾和殘障問題進行心理干預(yù),，以提高殘疾患者的心理健康水平,。緊緊圍繞對殘疾患兒及家長開展心理康復(fù)，探索康復(fù)工作中心理康復(fù)的作用及應(yīng)用,，提高康復(fù)療效,，提高患兒康復(fù)治療的依從性；對幫助患兒恢復(fù)身體功能,、克服障礙,，以健康的心理狀態(tài)充分平等地參與社會生活取著十分重要的作用。治療患者的各種心理困擾,，包括情緒,、認知與行為等問題，采用認知療法,、行為療法,、心靈重塑療法、家庭治療及訪談等康復(fù)治療方法進行干預(yù)性治療,。

學(xué)科經(jīng)濟運行情況良好,，門診量及業(yè)務(wù)收入逐年增長20%左右；學(xué)科擴展了康復(fù)治療區(qū)域達x平米,；今年x月建立了康復(fù)住院部,，設(shè)置了護理單元，對住院患兒進行常規(guī)治療,、康復(fù)護理,、全面康復(fù)治療等臨床工作，康復(fù)科架構(gòu)得到了進一步完善,，最大限度方便了病人的康復(fù)需求,，更新和引進了較先進的現(xiàn)代康復(fù)治療設(shè)備，特別是情景化,、游戲化的主動運動訓(xùn)練設(shè)備（步態(tài)訓(xùn)練和測試系統(tǒng)以及動態(tài)平衡測試和訓(xùn)練系統(tǒng)）,。并有計劃地進行了與學(xué)科建設(shè)相關(guān)的人才培養(yǎng),，增加了本學(xué)科醫(yī)務(wù)人員，招聘了康復(fù)醫(yī)學(xué)?？飘厴I(yè)的治療師,，并選拔了優(yōu)秀的兒科臨床醫(yī)生進行專科培養(yǎng),，努力優(yōu)化和提升治療人員隊伍,，嚴格資格認證，督促治療師逐步實現(xiàn)由大專學(xué)歷過渡為本科學(xué)歷以上,，進行進一步學(xué)歷教育和提升,。

科教方面：參與在省市級專業(yè)學(xué)會、省市級殘聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域進行本學(xué)術(shù)或技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的專題講座多次,；成功舉辦國家級繼續(xù)教育項目“兒童語音和語言障礙早期識別和干預(yù)培訓(xùn)班”,、“兒童生長發(fā)育和行為疾病國際研討會”，及省級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目一項“嬰幼兒高壓氧治療新進展研討班”,。成功申請了世界健康基金會兩項課題,，和x醫(yī)院合作參與“x困地區(qū)農(nóng)村小學(xué)生營養(yǎng)狀況調(diào)查與干預(yù)”、“x省兒科住院患兒營養(yǎng)風(fēng)險篩查”,；和x兒童醫(yī)學(xué)中心合作參與衛(wèi)生部行業(yè)公益性項目《0—3歲兒童發(fā)育遲緩的早期識別與干預(yù)》今年作為項目負責(zé)向中殘聯(lián)殘申報國家級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目1項,，在國家刊物上發(fā)表論文10多篇。參與了五華區(qū)殘疾人社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作,，學(xué)科主任作為“五華區(qū)殘疾人康復(fù)專家技術(shù)指導(dǎo)組”成員之一,，每月到社區(qū)康復(fù)服務(wù)站坐診一次為殘疾兒童提供就診、指導(dǎo)服務(wù),，x市兒童醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科作為試點康復(fù)機構(gòu),，通過此方式加強了和殘聯(lián)部門的合作、整合利用了現(xiàn)有康復(fù)資源,。通過專家的橋梁作用，一方面,，醫(yī)療機構(gòu)加大對殘疾人康復(fù)機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo),，加強了機構(gòu)間技術(shù)交流，實現(xiàn)了共同提高,。

另一方面,，醫(yī)療機構(gòu)在充分評估殘疾人康復(fù)機構(gòu)服務(wù)能力的前提下，及時對有康復(fù)需求的穩(wěn)定期,、恢復(fù)期患兒指導(dǎo)轉(zhuǎn)診至具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的殘疾人康復(fù)機構(gòu),，實現(xiàn)患兒雙向轉(zhuǎn)診，有條件情況下并爭取進入了一些國家項目,，提高了康復(fù)效果,。

今年學(xué)科被評為x市第四周期重點學(xué)科,；和上x大學(xué)附屬兒科醫(yī)院康復(fù)中心合作，聯(lián)合建立成為x省區(qū)“高危兒早期篩查及兒童康復(fù)技術(shù)協(xié)作基地”,。

1,、優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心,，,，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標(biāo)的保證。目前,，人員隊伍梯隊不合理,，缺乏高學(xué)歷的醫(yī)師隊伍，治療師人數(shù)不足,，不能較好滿足患兒需求,，技術(shù)力量也有待更進一步提高，因此,，急需在各方的努力和支持下,，大力加強人才培養(yǎng)，增加研究生,、博士生等高學(xué)歷人員,；增加和引進治療師隊伍；加強對人員隊伍的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),。

2,、科研工作有待進一步提高。人員隊伍的建設(shè)與科研工作息息相關(guān),，在加大人才隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)上,，通過開展優(yōu)勢項目研究，不斷提升科研水平,。

1,、優(yōu)化人員隊伍、加強專業(yè)人員素質(zhì)培養(yǎng)和教育

優(yōu)化的人員隊伍是學(xué)科發(fā)展的關(guān)鍵,，要將學(xué)科建立成為全省一流的兒童康復(fù)技術(shù)資源中心,，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標(biāo)的保證。下一步我們將繼續(xù)通過多層次,、多途徑,、多種形式的培訓(xùn)，鞏固和提高現(xiàn)有人員的康復(fù)醫(yī)學(xué)知識和技術(shù),，充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛能,。康復(fù)醫(yī)師既有全面的臨床診療技術(shù),，又有扎實的康復(fù)醫(yī)學(xué)理論等,。根據(jù)完善康復(fù)治療體系的需要,，逐步增加康復(fù)醫(yī)師和治療師，努力創(chuàng)建一支熱愛康復(fù)事業(yè),、高素質(zhì),、高水平的康復(fù)隊伍，實現(xiàn)診斷,、治療,、康復(fù)一體化的優(yōu)質(zhì)、規(guī)范服務(wù),，推動學(xué)科發(fā)展,。

2、完善康復(fù)評估工作

在康復(fù)工作程序中,，評價貫穿了康復(fù)治療的全過程,，只有對患兒各方面的情況作出正確的評價，才能準(zhǔn)確的設(shè)計康復(fù)目標(biāo),、制訂行之有效的康復(fù)計劃和手段,。學(xué)科自成立以來至今，開展了嬰幼兒智能發(fā)育水平評估,、韋氏智力測驗,、社會適應(yīng)能力測定、注意力測試,、運動功能測定等多種神經(jīng)心理測評方法,，積累了一定的經(jīng)驗，今后將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，不斷引進新的評價方法,，提升評價質(zhì)量，為提高康復(fù)治療創(chuàng)造條件,，并不斷擴展評價覆蓋面,，以科研項目為出發(fā)點，探求早期診斷和預(yù)測腦損傷的依據(jù),，充實早期干預(yù)措施和早期康復(fù)的手段,，努力完善康復(fù)評估工作。

3﹑完善全面的康復(fù)組織結(jié)構(gòu)

在康復(fù)治療體系日趨完善的基礎(chǔ)上,，擴大康復(fù)治療疾病覆蓋面，將康復(fù)中心分為治療部,、住院部兩部分,，治療部主要負責(zé)pt、ot,、st,、理療,、針灸等治療室的治療和功能評定、神經(jīng)心理評估,；住院部主要負責(zé)常規(guī)治療和康復(fù)護理等臨床工作,，并可協(xié)調(diào)全院病床周轉(zhuǎn)率，將臨床科室需要康復(fù)的患兒及時轉(zhuǎn)入我科進行早期康復(fù)治療,。

4,、擴大康復(fù)治療項目

在康復(fù)科結(jié)構(gòu)、體系,、人員完善的基礎(chǔ)上,，以特色專科的形式擴大康復(fù)治療項目,。開設(shè)0—3歲嬰幼兒潛能早期開發(fā)?？疲婚_設(shè)對兒童時期較為有個性化,、游戲化服務(wù)的兒童康復(fù)治療項目,。

5、加大宣傳力度,，多學(xué)科合作建立醫(yī)院的大康復(fù),，參與建立社會康復(fù)網(wǎng)絡(luò)

面向醫(yī)院開設(shè)康復(fù)醫(yī)學(xué)專欄，定期開辦康復(fù)醫(yī)學(xué)講座,，大力宣傳康復(fù)科開展項目和技術(shù),；面向患兒家長定期舉辦學(xué)習(xí)班、發(fā)放宣傳冊,、圖文資料,、音響制品等使家庭康復(fù)的作用得到良好的發(fā)揮；面向社會,，圍繞康復(fù)科開展項目,，通過報刊、電臺,、電視臺等媒體宣傳兒童康復(fù)醫(yī)學(xué)的重要性和現(xiàn)實性,，提高全民的康復(fù)意識。

1,、重點加強對新進護士,、聘用護士、初級護士的考核,，強化其學(xué)習(xí)意識,。護理部的工作計劃主要是上半年加強基礎(chǔ)護理知識，增加考核頻次直至達標(biāo),。

2,、加強?？萍寄芘嘤?xùn):各部門制定周期內(nèi)專科理論技能培訓(xùn)考核計劃,，每年組織2-3次考試考核,。理論考試要有試卷，護士長組織閉卷考試,，注重實際效果,，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下堅實基礎(chǔ),。

3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士,，必須滿足年內(nèi)全部16項基本技能,，考核要求在實際工作中進行抽檢。其他級別護士個人工作計劃安排一次手術(shù)考試和兩次理論考試,。

4,、加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和掌握，組織規(guī)章制度實踐性考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查落實情況是否合規(guī)。

（二）,、加強人文知識學(xué)習(xí),，提高護士整體素質(zhì)

1、組織醫(yī)院服務(wù)禮儀文化學(xué)習(xí),，強化護士現(xiàn)代護理文化意識,，先在護士長層面討論，達成共識,，在全院開展素養(yǎng)提升活動,，制定培訓(xùn)方案和具體實施方案。

安排全院講座,，爭取派人和請人學(xué)習(xí)護士的社交禮儀和專業(yè)服務(wù)禮儀,。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié),，設(shè)置活動月,，學(xué)習(xí)禮儀，談素養(yǎng),，組織一場寓教于樂的節(jié)日晚會,。

（3）更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平,。隨著護理水平和醫(yī)療技術(shù)的不平衡發(fā)展，各科室護士長組織學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。如遇新技術(shù)項目和特殊疑難疾病,，可通過請醫(yī)生講課、查找文獻資料,、護理部組織護理查房,、護理會診討論等方式更新知識技能。同時,，也有計劃派一些護士出去學(xué)習(xí),，提高自己的學(xué)術(shù)水平。

（1）年初召開第一期醫(yī)院護士長管理x會,，主要圍繞更新管理理念,、管理技能和培養(yǎng)護理服務(wù)中的人文精神、當(dāng)今社會護理服務(wù)對人民群眾的需求,、新一年護理工作的展望,、護士長的情感交流等方面展開。

（2）,、加強護士長目標(biāo)管理考核,，月考評結(jié)合年終考評、科室護理質(zhì)量和護士長考評等管理指標(biāo),。

（3）,、促進護士長與科室之間的學(xué)習(xí)和溝通，每季度組織護理質(zhì)量的交叉檢查,，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,，從而提高護理管理水平。

（一）,、繼續(xù)推行護理質(zhì)量二級管理制度,，特別需要培養(yǎng)和提高護士長發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，同時要充分發(fā)揮科室質(zhì)控團隊的質(zhì)控作用,，明確各自的質(zhì)控點,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，切實提高護理質(zhì)量,。

（2）,、建立檢查、評價,、反饋制度,，建立可追溯機制，護理人員經(jīng)常深入各科室進行檢查、監(jiān)督和評價,。評估方法是對護士進行現(xiàn)場評估,，檢查患者，查看記錄,，聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中存在的問題，提出整改措施,。

（3）進一步規(guī)范護理文書書寫,，從細節(jié)入手，強化質(zhì)量控制員-護士長-護理部對每一份護理文書的三級評價體系,，定期分析完善護理記錄缺陷,，對出院病歷缺陷加大扣分權(quán)重，強調(diào)不合格護理文書不歸檔,。年底護理文書評定為集體第一,、第二、第三名,。

（4）加強護理過程中的安全管理,；

1、持續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,?？剖液妥o理部每月要對護理安全隱患進行檢查，做好護理差錯和投訴的歸因分析,，分析原因,、應(yīng)吸取的教訓(xùn)和預(yù)防改進措施。對于反復(fù)出現(xiàn)問題的科室和個人,，要追究護士長管理和個人責(zé)任,。

2、嚴格落實檢查制度,，強調(diào)落實二次檢查到位,，加強護生管理，明確帶教教師安全管理責(zé)任,，杜絕嚴重失誤和事故發(fā)生,。

3、加強護士長對科室的硬件配備

設(shè)施例行檢查意識,，平時加強性能和安全檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備完好,。

（一）,、在培訓(xùn)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進一步規(guī)范護理操作語言、護患溝通技巧,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

（2）、注意收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪卡的意見,，與門診、住院患者交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等。,，獲取患者的需求和反饋信息,，及時提出改進措施，同時對護士的工作給予激勵,，并調(diào)動其工作積極性,。

（1）、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的教學(xué)工作,，定期召開評教會,，聽取帶教老師和實習(xí)生的意見。

（2）,、各科護士長作為總帶教老師,，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心和專業(yè)水平,，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況,，做好理論和操作測試,。

（3）、護理部做好實習(xí)生崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查教學(xué)質(zhì)量,，每次實習(xí)結(jié)束前，組織一次優(yōu)秀帶教老師評選活動,。

（4）,、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展1-2個新技術(shù)項目,。

（5）,、計劃制作護理園網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài),，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料,，充分發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，并豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

xx年是不平凡的一年,，不得不再次激動,，因為我院在不斷的創(chuàng)新，跨越一個個新的歷史飛躍,，取得了令人矚目的成績,，并通過資源整合，與人民醫(yī)院成功合并,，可謂醫(yī)院歷史上的一個新篇章,。作為康復(fù)科一個小科室，一年中也在奮斗著,、努力著,、同時也和大家一樣，充分享受著這來之不易的收獲和喜悅,。

一,、一年來，在院黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全科人員積極努力的完成了各項任務(wù),，做到政令暢通，能將每次院周會精神原原本本貫徹下去,。工作無小事,，做到事無巨細，完整執(zhí)行,。

二,、科室管理到位。做到有章必行,，將各項工作,，如：醫(yī)院組織的為地震災(zāi)區(qū)捐款、捐物,；以及各類政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)考核、考試,、都按部就班,、執(zhí)行到位。只有這樣才能使科室制度管理化,、服務(wù)人性化,。一年中科室平穩(wěn)運行，穩(wěn)步發(fā)展,。

三,、注重精神文明建設(shè),。我們經(jīng)常組織專門學(xué)習(xí)和討論，結(jié)合中醫(yī)康復(fù)特點,，講究治神為先,，針灸治病必先治其神，正如“黃帝內(nèi)經(jīng),、標(biāo)幽賦”所說“目無外視,、握針如握虎，心無內(nèi)慕,，如視貴人”,。所以在臨床工作上要求大家針刺時先調(diào)神（指的是先和患者溝通，和言細語,，溫柔體貼）,，針灸時運氣于手，全神貫注于針下,，靜以侯氣，慎守勿失,，醫(yī)生以針灸治病,，針道至精至妙，醫(yī)者專心致至,，心靈相通,，密切配合，則生奇效,?？芍^精誠所至，金石為開,。我們的患者也同樣給予我們豐厚的回報,，xx年我們分別接待了美國、日本等國及等外地患者數(shù)十名,，我們都給予了周到的服務(wù)及精心治療,，受到了遠道而來患者的好評。并收到錦旗3面,，表揚信6封,。為醫(yī)院擴大了影響、爭得了榮譽,。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展。由于平時注重學(xué)習(xí)積累,，xx年共有6篇論文發(fā)表,，其中：中國針灸雜志一篇,，針灸雜志2篇，中西結(jié)合雜志1篇,，中醫(yī)藥信息雜志1篇,，中華全科雜志一篇。5篇國家級雜志發(fā)表,，省級雜志發(fā)表1篇,。xx年3月《》通過市級科技成果鑒定，專家委員會認為達到國內(nèi)領(lǐng)先水平,，準(zhǔn)備申報市級科學(xué)技術(shù)進步獎,。

第一，向文獻學(xué),。尤其是“內(nèi)經(jīng),，洋洋30萬巨著，古之稱之為針經(jīng),，時至今日仍然成為醫(yī)家必讀之經(jīng)典,，所以要不斷的豐富之理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗。

第二,，向名師學(xué),。工作總結(jié)收集全國各地名醫(yī)之薈萃；如：全國針灸泰斗賀譜仁,、世界針灸聯(lián)合會主席王雪苔,；中科院院士、中醫(yī)學(xué)院院長石學(xué)敏等,。我們的每一套治療方案如醒腦開竅法,、刺絡(luò)放血法、推拿治療肩周炎等均出自名家之手,。所以進修拜師回來都要互相傳授,，這樣才能使我們不斷進步成長。

第三,，向同道學(xué),。就是互相學(xué)習(xí)取長補短，向西醫(yī)學(xué),，就是中西醫(yī)結(jié)合融會貫通,，向在座各科主任學(xué)，學(xué)看ct片,、化驗單等,，將西藥中用，達到療效疊加,，提高中西醫(yī)結(jié)合治療疑難雜癥效果,。

第四,，向患者學(xué)。仔細傾聽患者反應(yīng),，體會患者感受,。學(xué)海無涯、學(xué)無止境,，才能取得為患者服務(wù)的資本,。

xx年恰逢盛世，迎來中醫(yī)事業(yè)發(fā)展的春天,，國務(wù)院原副總理吳儀在年年指出“要切實推進,、繼承、創(chuàng)新,，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢,，堅定不移的發(fā)展中醫(yī)事業(yè)”。市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,，開展了中醫(yī)藥萬里行活動,，并及時召開了市“中醫(yī)藥工作會議”，我作為市綜合醫(yī)院唯一代表在大會發(fā)言,，題目是“”,，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和與會代表的好評，我同時被評為“市名中醫(yī)”,。xx年日報、晚報和院報分別對我科進行了多次報道,，報于xx年12月以“”為題對我科工作進行了報道,，不少外地患者慕名前來求醫(yī)，均收到了好的治療效果,。

五,、我院康復(fù)科依托深厚的中醫(yī)針灸學(xué)底蘊和綜合醫(yī)院實力，奮發(fā)進取,、敢于創(chuàng)新,。丹麥醫(yī)學(xué)代表團的成功參觀訪問，以及國內(nèi)外和省內(nèi)外多家醫(yī)院來人參觀和進修學(xué)習(xí),，搭建了相互交流的平臺,。同時，我科也先后多次派人到市中醫(yī)院,、醫(yī)院,、東方醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進修學(xué)習(xí),，xx年又派人參加了在舉辦的全國“康復(fù)”學(xué)習(xí)班,，舉辦的“全國”會議,，回院后即結(jié)合臨床開展了工作，取得了立桿見影的效果,。院領(lǐng)導(dǎo)不惜財力,、物力和人力，為我科多渠道培養(yǎng)人才,，為科室發(fā)展儲備了技術(shù)力量,，奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

六,、院領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一個很好的平臺,，提供了發(fā)展機遇，我們康復(fù)科也要憑借其深厚的中醫(yī)底蘊,，借助綜合醫(yī)院現(xiàn)代技術(shù),、人力資源、財力保障,，才逐步發(fā)展成為一個特色鮮明,、獨樹一幟的中醫(yī)康復(fù)科，使社會效益和經(jīng)濟效益實現(xiàn)了雙贏,。

xx年我科完成經(jīng)濟收入99萬元,，年年完成經(jīng)濟收入為88萬元；與年相比增長12,、5%,，雖不算完美，但也算圓滿,。

希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)充分認識到中醫(yī)康復(fù)的作用和意義,，請院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予支持，各位主任保持良好的合作,，使我們康復(fù)科的診治水平進一步提高,。并借助中醫(yī)、中藥發(fā)展之勢將工作做的更好,。

1,、雖然一年來工作中未出現(xiàn)差錯，但是,，個別人員存在落實操作規(guī)范不到位現(xiàn)象,。

2、由于針灸室房間面積大,，冬天室溫偏低,，在一定程度上影響治療效果，需要領(lǐng)導(dǎo)在條件允許的情況下給與解決。

我想利用今天的機會,，再次感謝院長,、書記、主管院長和各位院領(lǐng)導(dǎo),，以及職能科室各位領(lǐng)導(dǎo),，在座的各位科主任在過去的一年給予的大力支持。

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的xx分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過xx分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

xx經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

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化妝品銷售工作計劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前,，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前,，我已經(jīng)對自己在過去一年的工作進行了總結(jié)并分析?，F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點,，所以在這里,，我對自己在20xx年做好新的計劃，希望自己能在工作中努力提升自己,，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進步年,！