在現實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

化妝品銷售工作計劃篇一

化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護,、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質,。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑、富有彈性,，以抵御寒風,、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤發(fā)油,、發(fā)乳、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用預防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜,、粉刺霜,、抑汗劑、祛臭劑,、生發(fā)水,、痱子水、藥物牙膏等,。對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了xx化妝品的營銷方案。

目錄

第一章策劃目的（項目背景）.

第二章營銷環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié)微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié)威脅.

第二節(jié)機會.

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢.

第四章目標市場分析.

第一節(jié)市場細分.

第二節(jié)市場定位.

第三節(jié)產品定位.

第五章營銷策略制定.

第六章營銷策略應用.

第一節(jié)產品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié)價格策略.

第三節(jié)銷售渠道.

第七章費用預算.

第八章結束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“xx”是一家集科研,、生產,、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強,，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,，我們跟要最大限度的實現“xx”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第二章營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前,。xx在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放xx廣告,；另一方面,，xx加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在xx公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評,，xx這個產品也被人們認可,！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2,、環(huán)境分析,！如今出現了經濟危機，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應該嚴抓自己的產品,，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足,。

第二節(jié)微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品,，隨著女人的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網絡的發(fā)展,，人們也喜歡在網絡上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章swot分析

第一節(jié)威脅

（1）現在出現了金融危機,，再加上食品屆出現的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產品的認可度,。

（2）國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機會

（2）網絡的推廣,，是女性更了解了本產品

體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強,，最具發(fā)展?jié)撡|的美容,、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進的經營理念,。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術不先進,，產品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網絡銷售管理不行

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可,。對于現在的學生而言,，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當中許多人的消費水平并不低,。調查表明,，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品,，對于孩子和青年所使用產品就不同,，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié)市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品,，一次保護自己的皮膚,，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長,。因此,，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節(jié)產品定位

通過使用“xx”,，改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備,。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學物質,，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。xx系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，xx系列是一種綠色環(huán)保型產品,。

第五章營銷策略制定

透明質酸分解，增加皮膚滋潤感,；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網絡、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產品,。因為現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力,。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網易,，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷,?？梢栽谶@些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網上商店，在網上銷售我們的產品,，同時介紹介紹產品特性,，價格，適用性等,，消費者可自主選擇產品,，在線測試化妝效果，在線購物,。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員,，一是各高校的業(yè)務代理,，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源,，反饋信息,；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務員,，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,，與學校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章費用預算

第八章結束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

化妝品銷售工作計劃篇二

化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護,、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質,。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風、烈日,、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤發(fā)油,、發(fā)乳、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉、胭脂,、唇膏,、發(fā)膠、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了xx化妝品的營銷方案,。

目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “xx”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “xx”企業(yè)劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節(jié) 市場細分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節(jié) 產品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“xx”是一家集科研、生產,、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于20xx年,，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強,，技術相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現“xx”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產品可以得到消費者的認可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前,。xx在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放xx廣告,；另一方面,，xx加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在xx公司的努力下,，其產品也受到了人們的一致好評，xx這個產品也被人們認可,！

（4）在這的知識經濟時代,，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,。

2、環(huán)境分析,！ 如今出現了經濟危機,，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品,，對市場要做個細分,，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品 ,，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展,，人們也喜歡在網絡上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度,。

（2）國內的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

（2）網絡的推廣,，是女性更了解了本產品

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié) “xx”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術不先進,，產品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網絡銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節(jié) 市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的,，據調查,，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言,，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低,。調查表明,，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品,，對于孩子和青年所使用產品就不同,，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數的愛美女性而言,，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現在的白領女士也是很多,，在校的大學生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生,。

第三節(jié) 產品定位

通過使用“xx”， 改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備,。適應廣大年輕女性消費者的青睞.,。 xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質,，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 xx系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產,、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，xx系列是一種綠色環(huán)保型產品,。

第五章 營銷策略制定

透明質酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應該大量的促銷,。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡,、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產品,。因為現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力,。 利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網易,，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷,。可以在這些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網上商店,，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產品,，在線測試化妝效果,，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理,，主要負責各個高校的產品銷售情況,，及時補充貨源，反饋信息,；二是專場促銷小姐,，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務員,，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況,。

公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章 費用預算

第八章 結束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

化妝品銷售工作計劃篇三

隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，而化妝品也慢慢從生活奢侈品變成了生活必需品,。作為化妝品銷售的你，知道怎么制定銷售計劃嗎?下面是本站小編整理的化妝品

銷售工作計劃

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠,、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現,。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產品、食品,、首飾類,。

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網站上搜索節(jié)目，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價格高的“電視直銷”已經成為歷史,，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念,。

服務周到，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產品送貨上門,，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品成本更低,，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間,，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為,，隨著現代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經有了一點的經驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業(yè)的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展,，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據入世協(xié)議,，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅,。此外,，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產化妝品多集中在中低檔水平上,，多數產品品質不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占化妝品卻在國內市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低,，從而嚴重影響了產品質量的提高,、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,，但對質量卻有很高的技術要求,。一些小廠由于資金少、技術落后,，雖解決了生產問題但產品質量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,，在經營機制上缺乏現代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內,，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格 ：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少,。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度,。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡,、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產品與服務一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,，以達到雙贏,。 2、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產品品牌的重要手段,。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經驗,，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平 ：

現在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

一,、我國化妝品產業(yè)的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅,。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上,，多數產品品質不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。 國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低,，從而嚴重影響了產品質量的提高,、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2,、規(guī)模小,，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿,、灌裝設施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產相對簡單,，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少,、技術落后,，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫,，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。

2、成本價格 ：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場,，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場,，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少,。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本,、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網絡、技術三大資源進行嫁接,，打造出品牌,、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,，以達到雙贏。

2,、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,，產品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產品品牌的重要手段。目前,，國內企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,，并非全在于技術含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵,。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平 ：

化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量,。只有采用先進的科學技術,，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),，致使產品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎.

化妝品銷售工作計劃篇四

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話,、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”?！∷u商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

化妝品銷售工作計劃篇五

轉眼間又要進入新的一年____年了,，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為化妝品的美導,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，針對現有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā),，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排見面洽談。

2,、在第二季度的時候,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,。

二、制訂學習計劃,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。化妝品的美導專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對____年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望____年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接____年新的挑戰(zhàn),。

化妝品銷售工作計劃篇六

以下是由計劃網小編為大家精心整理的“網絡銷售化妝品工作計劃”,，歡迎大家閱讀，供大家參考,。更多內容還請關注計劃網哦,。

有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現,。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材、電子產品,、食品,、首飾類。 )

介紹詳細,，功能形象

電視購物,，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,，品種少,、價格高的'“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

服務周到,，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié),，產品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

化妝品銷售工作計劃篇七

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠、惡意競爭的局面,。

據統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚 隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 ,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠,、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30％,，其次是日用品、健身器材,、電子產品,、食品、首飾類,。 )

介紹詳細,，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史,，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全、操作便捷的購物新概念,。

服務周到,，方便省心

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間,，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國,、日本、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道,。專家認為,，隨著現代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品銷售工作計劃篇八

????? 長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠,、惡意競爭的局面。

據統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、（本文由（

化妝品銷售工作計劃篇九

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,，在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25—45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現,。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產品,、食品,、首飾類。）

電視購物,，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,，品種少,、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎,。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門,，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品成本更低,，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間,，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的.模式，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國,、日本、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道,。專家認為，隨著現代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品銷售工作計劃篇十

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做20__年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話,、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

化妝品銷售工作計劃篇十一

現在化妝品銷售已經越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷,，吸收過去的工作經驗,，為20____年工作做出新的規(guī)劃。

一,、樹立品牌形象

現在的競爭,，不但是質量的競爭，還有品牌的競爭,，受歡迎的品牌受眾多,，同樣也有更多的人愿意購買，如果一個產品質量好,，但是卻沒有多少的名氣,，也沒有多大的品牌效應這對我們來說非常不利也不方便我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌,，把我們的品牌形象樹立在大眾心中,。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導有這樣一款品牌,，這也是建立品牌形象的第一步,，宣傳力度加強宣傳效果也要好,，當然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,，把廣告播放到各個地方，讓消費這清楚我們的產品,。

其次就是要做好產品的售后維護,，我們賣的化妝品不是一次性產品而是需要持續(xù)消費的產品，就要維護好每一個客戶,，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力,，當客戶認可了一個產品之后就會有更多的人來參與購買，就會有更多的客戶參與進來,。

及時解決客戶的問題,，有很多客戶在使用產品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題，大多數人都會來尋找解決答案,，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題,。

二、改變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店,，和線上商城,，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經成為了過去,，想要改變就必須要重新考慮問題,，思考解決之法。主動銷售已經成為了現在的主流銷售方式,，成為了現在必不可少的銷售模式之一,，在今后我們的側重點，是一線上商城為主,，線下的實體店為輔導,，拉動消費，通過微信溝通維護,，提高消費水平消費能力讓我們的消費有更多的發(fā)展空間,，有更大的消費環(huán)境，開拓更多的消費市場,，這是今后的消費方式,。

對于工作減少電話銷售，圍繞主題銷售,，與美妝博主合作,，通過護理共贏的策略提高銷售量。

三、尋找消費群體

我們銷售就需要尋找合適的消費群體,，尋找準確的消費受眾,，對于這些群體，我們從今后開始,，會主要從一些微博和網紅等了解更多的消費人群從中找到合適的消費者,，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后工作時,，對于這方面的工作加強,，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費群體,，并且取得溝通方式從而出售產品,，提高銷售效率。

化妝品銷售工作計劃篇十二

為嚴格實施20__年永順縣保健食品化妝品市場準入,，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產品質量安全，特制定20__年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一,、摸清監(jiān)管底數,，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產經營情況及行業(yè)發(fā)展現狀,，著手建立轄區(qū)內的保健食品,、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門,。

二,、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

三,、做好法規(guī)宣貫準備,，提高監(jiān)管法制水平待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習,、宣傳和培訓,，做好《條例》宣傳工作。

四,、抓好業(yè)務培訓,，提升安全意識

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓,，為依法,、科學,、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責,，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障,。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識,。

五,、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識,。

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來某某醫(yī)藥公司一年了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結：

一,、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭,，雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣,，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

二,、落實崗位職責

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產品知識入手,，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三,、明確任務目標,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四,、目前市場分析

片有一個客戶在某某某某作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在某某某某,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶某某某某作,。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數據來看,，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一,。

從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五,、下年的區(qū)域工作設想

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系，做好客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

六、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此,，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做20__年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近___家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的__%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話,、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的"空中超市",。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。 ，在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠,、市場制度完善的前提下,，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到_個小時就賺了__億韓元,。

_月_日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了_億韓元，之后_日,，在gstv購物電視中,，通過_個小時的專題節(jié)目，一下子賣了_萬___份,，收益達到了__億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了__億韓元,。

_日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定__歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到___種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產品,、食品、首飾類,。 )

介紹詳細,，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少、價格高的"電視直銷"已經成為歷史,，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全、操作便捷的購物新概念,。

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全、無毒,、無副作用,，并且主要以清潔、保護,、美化為目的,。因此，用于治療的,、具有藥效活性的制品,，化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質,。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤,、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風,、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤發(fā)油,、發(fā)乳、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏,、眉筆、睫毛膏,、香水等,。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象,。如雀斑霜,、粉刺霜、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了__化妝品的營銷方案,。

目錄

第一章 策劃目的(項目背景).

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅).

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機會.

第三節(jié) “__”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節(jié) 市場細分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節(jié) 產品(以chcedo__柔和玫瑰水為例).

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的(項目背景)

“__”是一家集科研,、生產、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20__年,，經過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后,，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現“__”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)

(1)多個火爆全國的美容品牌,，目前。__在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為20__年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放__廣告;另一方面，__加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在__公司的努力下,，其產品也受到了人們的一致好評,，__這個產品也被人們認可!

(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2,、環(huán)境分析! 如今出現了經濟危機,，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品,，對市場要做個細分,，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面,，近半數的女士都在1000元以內,，而有近1/3的女士花費在1001至20__元,。

(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女人的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網絡的發(fā)展,，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

(4)人們喜歡天然護理產品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

(1)現在出現了金融危機,，再加上食品屆出現的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

(2)國內的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的,。

(3)人們更相信國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機會

(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品

體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強,，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一,。

(2)擁有先進的經營理念,。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

(2)技術不先進,，產品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節(jié) 市場細分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可,。對于現在的學生而言,，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當中許多人的消費水平并不低,。調查表明,，有過半的同學月消費額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產品,，對于孩子和青年所使用產品就不同,，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品,，一次保護自己的皮膚,，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長,。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生,。

第三節(jié) 產品定位

通過使用“__”,， 改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.,。 _x_列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 x_系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產,、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，x_系列是一種綠色環(huán)保型產品。

第五章 營銷策略制定

透明質酸分解,，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網絡、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產品,。因為現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力,。 利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網易,，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷,。可以在這些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網上商店,，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產品,，在線測試化妝效果,，在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理,，主要負責各個高校的產品銷售情況,，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐,，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員,，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,，與學校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品

(4)進行免費適用

(5)積分,，辦理會員

第七章 費用預算

第八章 結束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

時光轉瞬即逝，不知不覺地來到了20__年,。但是我依然清晰的記得,，當初產品剛剛打入市場，要讓扎根落腳,，經歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動,。發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。今年要做好銷售工作,，我體會深刻有三點：

一,、始終保持良好的心態(tài)

例如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產品均沒有成功,，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到客戶也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

二、察言觀色,，因人而異,，對不同客戶使用不同促銷技巧

例如，學生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品,。因此讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品,，如此成功率較高,。

三、抓到客戶后,，切記不要一味的說產品

現在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。因此介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被客戶信任,。事實上,，客戶只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產品,。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在客戶考慮時可將產品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護理的,。

20__年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售工作計劃篇十三

學年下學期大班工作計劃

華東五市創(chuàng)優(yōu)工作及旅游業(yè)發(fā)展的考察報告

會計專業(yè)大學生工廠實踐學習報告

先進群監(jiān)組申報材料

專用介紹信

在企業(yè)慶祝五一暨職工文藝演出上的講話

個人黨性分析(市直機關版)

測量學實習報告

鎮(zhèn)團委工作總結

關于全面加強質監(jiān)部門能力建設的調查思考

計算機網絡實習報告

增補鄉(xiāng)代表選舉工作日程表

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