為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

談判策劃方案篇一

一,、 談判主題

二,、談判團隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六,、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到,，其他要點可適當(dāng)補充;要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮。

談判策劃方案篇二

一,、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃。

二,、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

三,、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室,，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

(七)贊助單位：本站,、我愛競賽網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍,，于20xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊,。一、二,、三等獎榮譽證書,，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品,。

2,、個人獎：

最佳談判手 (2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20xx年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

20xx年04月18日,，召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日)

(五)初賽作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;

( 七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;

(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四),。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳，活動的推廣,，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有,。

十、評選人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記 傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長 駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任 李大洪副教授

談判策劃方案篇三

成員：張晗,、張霞,、何銀盈

購買天津朝陽電器公司的ag電池，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交

總經(jīng)理：張晗公司談判全權(quán)代表

市場顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售

財務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題

賣方：xxx

買方：xxx

天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了,，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度,，已考慮將這批積壓電池清倉處理。廣交會如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售,。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商,，同時也做合作加工生產(chǎn),，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn),，也派員來我國廣州參會,。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺,，主動報價18美元/塊,，需購進40000塊，并明確表示即期付款成交,。

價值式談判,、客場談判、縱向談判

核心利益：我方報價18美元/塊,，預(yù)想購進40000塊,。這是我方必須爭取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化,，使資金得到最充分的利用,，還可以在談判過程中，促成雙方公司的長期合作關(guān)系,。

1,、能夠即期付款成交；

2,、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,，并把握住主動權(quán)；

1,、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池,，有潛在競爭對手；

2,、合作供貨商較少,，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。

核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理,，同時獲得最大利益,。

因為產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下,，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化,。

1、公司知名度高,，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司,；

2、ag電池口碑好,，曾以35美元一塊還出售過,；

3,、清倉處理價格降低,；

1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫存積壓量大；

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,；

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉處理

1,、我方以18美元每塊的價格購進40000塊電池

2、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由廠家擔(dān)負(fù)

1,、我方以25美元的每塊的價格購進40000塊電池

2、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由我方擔(dān)負(fù)

1、我方以19~24美元的價格購進40000塊電池

2,、全程運輸過程中產(chǎn)生的費用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%

3,、返修過程中產(chǎn)生的費用由雙方各承擔(dān)50%

1、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進攻式開局策略

營造低調(diào)談判氣氛，進行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手,，可以慢慢談；,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動,。

策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度

策略二：埋下契機

在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強硬態(tài)度,。

(1)談判過程中，由于對方是清倉處理,，我方可能會抓住對方清倉的機會爭取最優(yōu)價格的時候,，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局,。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會分為強硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩,。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運用幽默詼諧的話語打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題,，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠意,，友好的表示希望長期合作,，以沖淡當(dāng)前因為價格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變,，則暫停談判,，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判,。

(2)談判過程中,，對方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼，來拔高價格,。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方,，即使是優(yōu)秀的大公司,，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價格為參照來判定成交價格，應(yīng)該從實際出發(fā),。同時,，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì),，愿意建立長期合作關(guān)系，這也是我們對對方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案篇四

隨著社會的文明進步,，溝通日益受到人們的關(guān)注。溝通是人類社會交往的基本過程和重要載體,。人類的社會實踐已經(jīng)表明：有效的溝通理念,，良好的溝通能力，已經(jīng)成為人們工作與生活過程中必不可少的條件,。良好的溝通能力是現(xiàn)代社會人才素質(zhì)的基本方面?，F(xiàn)代社會生活實踐告訴我們，個人的能力和智慧必須融入群體之中,，與人有效地溝通,，才能更好地實現(xiàn)個體的價值，超越自我,。因此為了提升我們個人的競爭力，獲得成功,，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧,，隨時有效地與“人”接觸溝通，只有這樣,，才有可能使你事業(yè)成功.

關(guān)鍵詞：溝通;作用;技巧;心得

引言

未來競爭是管理的競爭,，競爭的焦點在于每個社會組織內(nèi)部成員之間及其外部組織的有效溝通上。溝通是人與人之間,、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,，以求思想達成一致和感情的通暢。如何進行與人有效的溝通,，正確掌握處理溝通障礙的方法,，成為現(xiàn)代人急需了解和解決的難題。實踐證明,，良好的溝通對于任何群體和組織的工作都十分重要,，尤其對于即將走上工作崗位的我們來說，了解有效溝通這門學(xué)科,，掌握正確的溝通方法和技巧,，是非常必要的,。

一、 溝通的作用

為什么要溝通?這個問題乍聽起來,，好像問別人“為什么要吃飯”或“為什么要睡覺”一樣愚蠢,。吃飯是因為饑餓，睡覺是因為困倦,。同樣,，對于我們來說，溝通是一種自然而然的,、必需的,、無所不在的活動。通過溝通可以交流信息和獲得感情與思想,。

1.傳遞和獲得信息

信息的采集,、傳送、整理,、交換,，無一不是溝通的過程。通過溝通,，交換有意義,、有價值的各種信息，生活中的大小事務(wù)才得以開展,。掌握低成本的溝通技巧,、了解如何有效地傳遞信息能提高人的辦事效率，而積極地獲得信息更會提高人的競爭優(yōu)勢,。好的溝通者可以一直保持注意力,，隨時抓住內(nèi)容重點，找出所需要的重要信息,。他們能更透徹了解信息的內(nèi)容,，擁有最佳的工作效率，并節(jié)省時間與精力,，獲得更高的生產(chǎn)力,。

2.改善人際關(guān)系

社會是由人們互相溝通所維持的關(guān)系組成的網(wǎng)，人們相互交流是因為需要同周圍的社會環(huán)境相聯(lián)系,。溝通與人際關(guān)系兩者相互促進,、相互影響。有效的溝通可以贏得和諧的人際關(guān)系,，而和諧的人際關(guān)系又使溝通更加順暢,。相反，人際關(guān)系不良會使溝通難以開展,，而不恰當(dāng)?shù)臏贤ㄓ謺谷穗H關(guān)系變得更壞,。

二,、 溝通的意義

溝通是人類組織的基本特征和活動之一。沒有溝通,，就不可能形成組織和人類社會,。家庭、企業(yè),、國家,，都是十分典型的人類組織形態(tài)。溝通是維系組織存在,，保持和加強組織紐帶,，創(chuàng)造和維護組織文化，提高組織效率,、效益,，支持、促進組織不斷進步發(fā)展的主要途徑,。有效的溝通讓我們高效率地把一件事情辦好,，讓我們享受更美好的生活。善于溝通的人懂得如何維持和改善相互關(guān)系,，更好地展示自我需要,、發(fā)現(xiàn)他人需要，最終贏得更好的人際關(guān)系和成功的事業(yè),。

1滿足人們彼此交流的需要;

2使人們達成共識,、更多的合作;

3降低工作的代理成本，提高辦事效率;

4能獲得有價值的信息,，并使個人辦事更加井井有條;

5使人進行清晰的思考,，有效把握所做的事。

三,、 溝通的技巧

1.傾聽技巧

傾聽能鼓勵他人傾吐他們的狀況與問題,，而這種方法能協(xié)助他們找出解決問題的方法,。傾聽技巧是有效影響力的重要關(guān)鍵,，而它需要相當(dāng)?shù)哪托呐c全神貫注。

(1)鼓勵：促進對方表達的意愿,。

(2)詢問：以探索方式獲得更多對方的信息資料,。

(3)反應(yīng)：告訴對方你在聽，同時確定完全了解對方的意思,。

(4)復(fù)述：用于討論結(jié)束時,，確定沒有誤解對方的意思。

2.氣氛控制技巧

安全而和諧的氣氛,，能使對方更愿意溝通,，如果溝通雙方彼此猜忌,、批評或惡意中傷，將使氣氛緊張,、沖突,，加速彼此心理設(shè)防，使溝通中斷或無效,。

(1)聯(lián)合：以興趣,、價值、需求和目標(biāo)等強調(diào)雙方所共有的事務(wù),，造成和諧的氣氛而達到溝通的效果,。

(2)參與：激發(fā)對方的投入態(tài)度，創(chuàng)造一種熱忱,，使目標(biāo)更快完成,，并為隨后進行的推動創(chuàng)造積極氣氛。

(3)依賴：創(chuàng)造安全的情境,，提高對方的安全感,，而接納對方的感受、態(tài)度與價值等,。

(4)覺察：將潛在“爆炸性”或高度沖突狀況予以化解,，避免討論演變?yōu)樨?fù)面或破壞性。

3.推動技巧

推動技巧是用來影響他人的行為,，使逐漸符合我們的議題,。有效運用推動技巧的關(guān)鍵，在于以明白具體的積極態(tài)度,，讓對方在毫無懷疑的情況下接受你的意見,，并覺得受激勵，想完成工作,。

(1)回饋：讓對方了解你對其行為的感受,，這些回饋對人們改變行為或維持適當(dāng)行為是相當(dāng)重要的，尤其是提供回饋時,，要以清晰具體而非侵犯的態(tài)度提出,。

(2)提議：將自己的意見具體明確地表達出來，讓對方能了解自己的行動方向與目的,。

(3)推論：使討論具有進展性,，整理談話內(nèi)容，并以它為基礎(chǔ),，為討論目的延伸而鎖定目標(biāo),。

四、 心得

一個學(xué)期的溝通技巧課程結(jié)束了,。通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí),，使我們明白了溝通技巧的重要性,，讓我們知道了人類任何活動都離不開溝通，良好的溝通能力是你獲得成功的重要保證,。在人類的生存活動和社會活動中,，“溝通”是一項不可或缺的內(nèi)容。我們只要多留心周圍的事情,，便會發(fā)現(xiàn),，任何人都離不開與人溝通。從一般意義上講,，溝通就是發(fā)送者憑借一定渠道(亦稱媒介或通道)將信息發(fā)送給既定對象(接受者),，并尋求反饋以達到相互理解的過程。溝通,，不僅僅是父母與孩子的溝通,，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通,，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通,。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當(dāng)面溝通,，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通,，會上網(wǎng)的更可以通過網(wǎng)絡(luò)來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通,，良好的是造物主賜予我們美好事物之一,。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子,，孩子也能通過溝通來了解自己的父母,，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點,，而且我認(rèn)為現(xiàn)在人們現(xiàn)在所說的代溝,，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人,，就算生活的環(huán)境不一樣,，但只要多溝通，還是能更好的相處,。 溝通可以分為語言溝通和非語言溝通,，其中語言溝通僅占7%,，而非語言溝通卻占93%,。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康,。溝通的形式多種多樣,，有單向溝通和雙向溝通,，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通,。一旦確定了溝通目標(biāo),，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標(biāo)。溝通和管理一樣,，沒有最優(yōu)答案,，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內(nèi)容很廣泛,。它包括聽話的技巧,，交談的技巧，辯論技巧,，演講技巧,，說服的技巧，談判技巧,，團隊溝通的技巧,，日常生活中的溝通，工作中的溝通,，跨文化溝通和現(xiàn)代溝通手段,。正是由于學(xué)習(xí)了這門課程，我才漸漸體會到原來人與人之間溝通有這么多技巧,。只有充分的了解了這些技巧,，并把這些技巧運用到日常生活中去，我們才能與別人建立良好的人際關(guān)系,，才能在今后的生活,，工作中做的比別人更出色，也更邁向了自己走向成功的第一步,。社會是一個大舞臺,，紛繁復(fù)雜。國與國之間需要溝通,，于是有了外交;單位與單位之間需要溝通,，于是有了聯(lián)系;人與人之間需要溝通，于是有了交流,。溝通是一盞指明燈,，可以隨時較正我們航行的方向。這世上正是因為有了溝通,，語言才顯得那么美麗飛揚,，讓溝通走進你我的生活，讓矛盾遠(yuǎn)離人間，愿和諧能走進每一個人心里,，結(jié)出美好的果實,。

談判策劃方案篇五

二、談判團隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)

三,、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五,、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六,、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七,、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到,，其他要點可適當(dāng)補充;要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案篇六

張先生是位市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生,，就職于某大公司銷售部，工作積極努力,，成績顯著,，三年后升職任銷售部經(jīng)理。一次,，公司要與美國某跨國公司就開發(fā)新產(chǎn)品問題進行談判,，公司將接待安排的重任交給張先生負(fù)責(zé)，張先生為此也做了大量的,、細(xì)致的準(zhǔn)備工作,，經(jīng)過幾輪艱苦的談判，雙方終于達成協(xié)議,?？删驮谡胶灱s的時候，客方代表團一進入簽字廳就轉(zhuǎn)身拂袖而去,，是什么原因呢?原來在布臵簽字廳時,，張先生錯將美國國旗放在簽字桌的左側(cè)。項目告吹,，張先生也因此被調(diào)離崗位,。分析：中國傳統(tǒng)的禮賓位次是以左為上，右為下,，而國際慣例的座次位序則是以右為上,，左為下;在涉外談判時，應(yīng)按國際通行的慣例來做，否則,，那怕是一個細(xì)節(jié)的疏忽，也可能會導(dǎo)致功虧一簣,、前功盡棄,。

【案例分析】

2、小王參加工作不久,，在一家公司做銷售工作,，多日來，通過發(fā)傳真,，寫電子郵件等,，終于找到一家對他們公司產(chǎn)品感興趣的大公司，該公司同意與小王見面洽談合作的事情,。

談判策劃方案篇七

在商言商,，我們在進行商務(wù)談判的時候 為了自身的經(jīng)濟利益常常會需要跟對方溝通、協(xié)商,、妥協(xié),、合作等等一系列的方式來實現(xiàn)自身利益最大化。那么關(guān)于商務(wù)談判的

策劃書

一,、 談判主題

二,、 準(zhǔn)備階段

(一)談判團隊人員組成

(二)談判地點

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(四)fabe模式的分析

(五)談判目標(biāo)

三、具體談判程序及策略

(一)開局陳述

(二)中期談判

(三)休局階段

(四)磋商階段

(五) 成交階段

一,、談判主題

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機房相關(guān)事宜

二,、準(zhǔn)備階段

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息,，包括其性格,、職務(wù)、任職時間等等,。

與對方協(xié)商確定通則,，包括談判時間、地點等安排

(一),、談判團隊人員組成

職位 首席代表,、紅臉、白臉、強硬派,、清道夫

(二),、談判地點

(1) 談判地點：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)

(2) 談判時間：20xx年12月15號

(3) 談判方式：面對面正式小組談判

(三)、雙方優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦,，以價格差異收益

(2)維護企業(yè)聲譽

(3)保持雙方長期合作關(guān)系

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

對方利益：

(1)買到質(zhì)量好,，價格便宜的電腦

(2)維護雙方長期合作關(guān)系;

(3)要求我方盡早交貨;

(4)要求我方賠償，彌補其損失,。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多 失去這個合作伙伴對我方不利

有選擇的權(quán)利,，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)

(四),、fabe模式的分析

a

公司規(guī)模大,，實力雄厚，品牌產(chǎn)品,，信譽度高,，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到,，技術(shù)人才多,，實行分期付款方式，免費安裝,，送貨上門,。

b

大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護膜,，網(wǎng)線,，排插，耳麥,，鼠標(biāo)墊等),。

c

以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì),，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力,。

d

與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司,、湖南科技大學(xué),、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作,。

(五),、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺,，普通電腦：4000元/臺

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系

原因分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展

2.對方為電子行業(yè)強者,，我方重視與對方的強強合作

底線價格：普通電腦：3300元/臺,，專業(yè)電腦：4500元/臺

1.維護企業(yè)聲譽

2.給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格,，供給量,，交貨時限

3.維護長期合作

三、具體談判程序及策略

(一)開局陳述

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1.最為理想的開局方式是以輕松,、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題,。比如,，“咱們先確定一下今天的議題,，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重,，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù),，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上,，悉心培養(yǎng)這種感覺,，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛,、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議,。

2.在語言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好,，但又不失身份;內(nèi)容上,，多以途中見聞、近期體育消息,、天氣狀況,、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境,、負(fù)責(zé)的范圍,、專業(yè)經(jīng)歷等進行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng),，沉穩(wěn)中不失熱情,，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r候,，可以巧妙地將話題引入實質(zhì)性談判,。

3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實質(zhì)性談判,，開局階段,，在語言和姿態(tài)上,，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲,，舉止沉穩(wěn),、談吐大方，使對方不至于輕視我們,。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法,，幽默法)

具體步調(diào)：

1.對方迎接進來(所有談判的人進行)

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位,，然后我方對成員的介紹)

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度)

4.計劃： 積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合,，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響,，創(chuàng)造良好的談判氣氛。

(二)中期談判

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動,。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價,，獲取主動權(quán)。

我方報價：

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意,，對對方提出的大金額予以考慮

(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對方報價提出問題,，

如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性

2,、對對方對我方指責(zé)進行回應(yīng)

(三),、休局階段

如有必要，按照實際環(huán)境對原有方案進行調(diào)整

1,、最后談判階段：

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立持久合作關(guān)系

(四)、磋商階段

投石問路,、抬價壓價策略,、目標(biāo)分解、吹毛求疵,、假出價等,。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局,，促進談判的成功,。具體策略有：利用競爭、紅白臉,，虛擬假設(shè),、聲東擊西,、踢皮球、車輪戰(zhàn),、向水流方向推舟等,。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處,，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

針對對方提出的產(chǎn)品價格進行磋商

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進式

基本態(tài)度：友好,，耐心

具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流,。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜,，沉著

具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火,，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和,，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅決

二,，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商

我方認(rèn)為：

1.我方在于對方合作的同時,，也與市場中其他單位進行合作,，因此此次爭端并不只是兩家公司,。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作,。

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后,，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后,。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商,。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了,。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進以及確立,。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作,。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五),、成交階段

按照《中華群眾共和國合同法》,、《中華群眾共和國消費者權(quán)益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商一致,，簽訂本合同。

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

一,、談判主題

1,、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2,、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州,，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩,、周生記雞爪,、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要,，特開出專柜,，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪,。

二,、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序,，把握談判進程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項,，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作,，代表單位簽約。

2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員,，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件,，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款,。

3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟組織的法人地位,，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行,，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性,，草擬相關(guān)的法律文件,。

4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算,、支付條件,、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進行把關(guān),。

5,、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品驗收,，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問,。

6,、記錄員：準(zhǔn)確、完整,、及時地記錄和整理談判內(nèi)容,。

三、談判目標(biāo)

1,、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤,，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算,，市場價格2元/只,，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價同上,。

2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨,。如果不能,，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單,。

3,、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式,，每批支付的金額只是合同總金額的一部分,。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買,，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤,。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝,，并確保每盒個數(shù)一致,，單價和散裝一致性。

5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi),，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志,、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期、廠商等基本信息,，且選擇大小,、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷,。

四,、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量,，我方商品包裝對對方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格,。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述,，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解,，產(chǎn)生"一致性"的感覺,，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,，第一次接觸，希望有一個好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言,、中性話題，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情,，自信但不自傲,，把握住分寸，順利打開局面,。

方案二：進攻時開局策略,。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感,，使我方處于主動地位,。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強于對方的談判中,，先報價,，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成,，同時還會有利于我方掌握成交條件,。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點,，在談判過程中以讓利來吸引賣方,，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判,，迫使其讓步,，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略,，針對客戶性質(zhì),、購買數(shù)量、交易時間,、支付方式等方面,，采取不同的報價策略，尤其對新顧客,，為開拓新市場,，可以給予適當(dāng)讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧,，我方有意提出一些假設(shè)條件,，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易,，弄清對方虛實,，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如,，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少?",，"如果我們提供包裝材料,，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔(dān)運輸費用,，你方的價格是多少?"

4,、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼。我方作為買方,，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步,。雖然在讓步，但要讓對方明確,，我方的讓步幅度是越來越小了,。在內(nèi)容上，采取批量訂貨,，我方可以擴大購買力度,。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上,，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略,，想要周生記在價格上給些折扣,，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求,。除了價格外,，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本,，如單位雞爪的重量,、運輸條件、交貨期限,、支付條件等方面,。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到,，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步,，迫使賣方在價格上讓步。

五,、談判的優(yōu)劣勢分析

1,、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高,，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進場費,，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進工藝，提高質(zhì)量,，降低勞動力成本,，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑,。

資產(chǎn)實力強,，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20xx億美元的公司,，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本,，使其更具有競爭力,。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計,，布置自己商品的展示區(qū),，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價,，讓利銷售，特惠商品,，給供應(yīng)商提供的報價偏低,。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求,，消費者對雞爪的評價很高,。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便,，所放時間不持久。

交通不便,，店門口沒有停車場,，不方便消費者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及,。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè),。在過去的30年里,，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃,、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費,，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),，超市的普遍普及,，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立,，市場逐漸多元化,，競爭壓力可想而知。

六,、談判時間

1,、了解，選擇工作日的上午,，此段時間,，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2,、洽談,，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間,，公司已生成公司財務(wù)報表,，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況,，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo),、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3,、簽約,，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段,，考慮對方急于完成工作去享受雙休,，有利于我方條件達成。

七,、談判地點

1,、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地,，我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表、記錄員組成,，主要了解對方生產(chǎn)量,，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等。

2,、洽談,，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,，以及到銷售部了解我方銷售情況,，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表,、銷售部經(jīng)理,、記錄員接待。

3,、簽約,，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越,，具有古色古香的酒店,，巧妙布置會談場所，安全舒適,、溫暖可親的心理感受,，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度,，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝,，我方人員由首席談判、商務(wù)代表,、法律代表,、記錄員組成。

八,、談判應(yīng)急方案

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意,，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略,。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略,。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳,、朱老大,，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭,，各個擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件,，利用賣者之間的競爭，使買者得利,。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判,，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,，以迫使該賣主接受新的條件,。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下,，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿,。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中,，對方不斷進攻，鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡,，頭昏腦脹之時,，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件,。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議,，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2,、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達,，應(yīng)該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合,，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工,，相互溝通進程,，保持進度，掌控整個局面,，安排人員分配,，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工,，"前臺"是直接參加談判的人員,，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況,，"后臺"補上,。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員,，盡量不交叉,，達到最優(yōu)化。

九,、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1,、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,，分布在16個國家,，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,，是最有實力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價,，讓利銷售，特惠商品為特色,。

2,、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪",，已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)",、"全國百家消費者放心單位"等榮譽,。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3,、談判人員有關(guān)的信息

談判人員來自不同部門,，可以達到知識互補，性格協(xié)調(diào),，分工明確的效果,。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識,，果斷的決策能力,，較強的管理能力,，具備一定的權(quán)威地位。

4,、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美,、樂購、農(nóng)工商,、大潤發(fā),、星火、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市,，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū),，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久,，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū),，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡,。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高,。

5、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇,。

十、模擬談判

(一段模擬對話,，例如如何價格運用語言表達語句,、策略)

我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話,，我們可以協(xié)商修改布局,。"

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到,。"

我方："此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研,，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費,，你看進價是否能再低點?"

(采用借助式發(fā)問,，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則,。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量,，我們可以考慮單價降低,。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約,。

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴,，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的,，flp工廠是我們的大客戶,。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償,，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,，因此,，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問題,，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的,，使雙方都滿意,。

2談判目標(biāo)

2.1最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作,，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供,。

2.2實際需求目標(biāo)

我們kll工廠作出一些讓步,，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作,，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作,，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

2.3可接受目標(biāo)

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,，此外,，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

2.4最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償,，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。

3談判團隊人員組成

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理,，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判,，為了表示我們的誠意,，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗,，也有豐富的商務(wù)談判知識,，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見,，無論場面多么嚴(yán)肅,，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此,，選他當(dāng)主談最合適,。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,，因此，法律人員是不能少的,，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識,，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們kll工廠的合法權(quán)益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,，哪些不是我們的責(zé)任。此外,，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識,，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅,。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時,，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的,。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,，也是考慮到他個人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優(yōu)劣勢分析

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方,，我方不需給對方任何的賠償,，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,，也挽回了我方的聲譽,。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn),，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘,，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時,，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商,，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。

4.3我方優(yōu)勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家,，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們,，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷,，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供,，可見我方對于flp工廠的意義重大,，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運作,，我方的kll工廠對他們有著重大的意義,，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢,。然后從合同法的角度來考慮,，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上,，此外,，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國

買賣合同

4.4我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶,，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤,，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視,，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求,，從而損害我方的利益。

4.5對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,，即我方提供的模具合格率達到95%以上,，關(guān)于這個條款，有不同的理解,，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上,，則對我方不利，他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼,。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力,，使他們處于談判的主動地位,。

4.6對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此,，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作,。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上,，理解為總體模具的合格率達到95%以上,，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析,，我方在對方心中的地位重大,，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力,。

5談判程序

5.1開局

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行,。但是,，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱,，這時就要用到原則式談判法,，談判中，把人和事分開,，對人溫和,，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱,，堅持公正原則,，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面,，體諒對方,，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點,，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見,，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗,，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題,，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具,。

5.2中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見,，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強硬,，畢竟對方是受損失的一方,，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時,，我方可以適當(dāng)作出一些讓步,，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺,，使我方處于被動地位,，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好,，讓對方看出我方的誠意,，可以適當(dāng)運用軟式談判法。

5.3休局階段

團隊成員商量對策,，對原有的方案進行調(diào)整,，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,，但對我方的基本利益和需求堅定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,，堅持原有的觀點,，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償,，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事,，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作,。若對方對我方觀點的反映強烈,，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標(biāo)和對方進行談判,，若對方還是不接受,，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過程中,，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定,，始終堅持利益原則,，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達成協(xié)議,，最終解決賠償問題。

6具體日程安排

因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,，但始終沒解決,，所以這次的談判時間要集

中，選定雙方都有時間的時候進行談判,，不能一拖再拖,。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決,。

7談判地點

因為是合作型談判,，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行,。

8相關(guān)資料的準(zhǔn)備

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗,。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗,。

第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。(

勵志

當(dāng)事人沒有約定檢驗期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人,。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,，適用質(zhì)量保證期,，不適用該兩年的規(guī)定。

8.2了解對方的一些資料,，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判,，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點,，從而提前想好應(yīng)對措施,。

8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利,，怎樣理解是對對方有利,，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護我方觀點,。

9緊急情況及對策

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時,，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為,，這時我方應(yīng)保持冷靜,，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒,，使對方能夠冷靜下來,，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo),，并態(tài)度堅決,，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談,，不急不躁,，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時,，我方不能著急,，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變,，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子,，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo),。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo),，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了,，要用原則式談判法,，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的,，態(tài)度誠懇,，從而達到談判目的,。

談判策劃方案篇八

一、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃,。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動,。

三、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：2015年04月09日—2015年05月27日

(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

(七)贊助單位：172校園活動網(wǎng),、我愛競賽網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解,，和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊,。一、二,、三等獎榮譽證書,，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品,。

2,、個人獎：

最佳談判手(2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：2015年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

2015年04月18日,，召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動：2015年04月4日—2015年04月18日)

(五)初賽作品制作:2015年04月18日—2015年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2015年04月25日前提交;

(七)初賽比賽：2015年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：2015年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：2015年04月27日—2015年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：2015年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2015年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：2015年05月12日—2015年05月16日;

(十三)決賽時間：2015年04月17日(星期四),。

八、活動可行性分析：

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳，活動的推廣,，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九,、活動聲明：

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

附：

活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師

主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

經(jīng)濟貿(mào)易系

2015-4-09