為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

談判策劃方案書篇一

一,、活動(dòng)前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

三,、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月09日—20xx年05月27日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室,。

(四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè),、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì),。

(七)贊助單位：本站,、我愛競(jìng)賽網(wǎng)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段,。

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,，和對(duì)手的談判(10分鐘),。

(二)復(fù)賽階段。

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘,。

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判,。

(三)決賽階段。

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于20xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作,。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評(píng)比方式,。

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一、二,、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分,。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,，

20xx年04月18日，召開發(fā)布會(huì);,。

(二)宣傳活動(dòng)：20xx年04月4日—20xx年04月18日),。

(五)初賽作品制作:20xx年04月18日—20xx年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;,。

(七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年04月27日;,。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;。

(十)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三);,。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日;,。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;。

(十三)決賽時(shí)間：20xx年04月17日(星期四),。

八,、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九,、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有,。

十,、評(píng)選人選。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師,。

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授,。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。

談判策劃方案書篇二

一,、談判主題,。

購(gòu)買天津朝陽(yáng)電器公司的ag電池，在爭(zhēng)取最大利益的前提下爭(zhēng)取簽約成交,。

二,、談判人員構(gòu)成。

總經(jīng)理：張晗公司談判全權(quán)代表,。

市場(chǎng)顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷售,。

財(cái)務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策。

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題。

三,、談判背景介紹,。

賣方：天津朝陽(yáng)電器公司買方：巴西ps公司。

背景,。

天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理,。廣交會(huì)如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交,。巴西ps公司是一家中間商,，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車廠的合作,，聯(lián)系加工生產(chǎn),，也派員來我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商,。廣交會(huì)閉幕的前一天,，ps方代表再次來到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊,，需購(gòu)進(jìn)40000塊,，并明確表示即期付款成交。

四,、談判設(shè)計(jì),。

(一)我方談判類型。

價(jià)值式談判,、客場(chǎng)談判、縱向談判,。

(二)我方,、對(duì)方，優(yōu)劣勢(shì)分析,。

我方,。

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊,。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

優(yōu)勢(shì)：1、能夠即期付款成交;,。

2,、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán);,。

劣勢(shì)：1,、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;,。

2,、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

對(duì)方,。

核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益,。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無疑是能夠給公司億利益最大化,。

優(yōu)勢(shì)：1,、公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;,。

2,、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過;,。

3,、清倉(cāng)處理價(jià)格降低;。

劣勢(shì)：1,、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫(kù)存積壓量大;。

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;,。

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉(cāng)處理,。

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo),、可接受的目標(biāo)),。

上線目標(biāo)：1,、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池。

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù),。

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù),。

底線目標(biāo)：1,、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池。

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù),。

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù),。

可接受目標(biāo)：1,、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池。

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%,。

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%,。

(四)策略運(yùn)用,。

1、開局,。

方案一：感情交流式開局策略,。

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略,。

營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手,，可以慢慢談;，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使我方處于主動(dòng)地位,。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略,。

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。

策略二：靜觀其變,。

讓對(duì)方盡情提出要求,，我們以不變應(yīng)萬變。

策略三：把握讓步原則。

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它更大利益。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng),。

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局。

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對(duì),。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒,。

合理利用暫停,，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局,。

3,、最后談判階段：

策略一：把握底線。

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機(jī),。

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

策略三：最后通牒,。

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

五,、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說明：

(1)談判過程中，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理,，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候,，讓對(duì)方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局,。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩,。這時(shí)候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話語(yǔ)打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題,，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料,，展示誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作,，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛,。如果氣氛仍舊毫無改變，則暫停談判,，在休息時(shí)間各自冷靜下來,，再繼續(xù)談判。

(2)談判過程中,，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼,，來拔高價(jià)格。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方,，即使是優(yōu)秀的大公司,，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),。同時(shí),，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì),，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案書篇三

本公司代理廣告某洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,，并以某洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,、廣告商品。

廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水,。

三,、廣告目的。

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買,。

2、強(qiáng)化商品特性,。

3,、銜接、年廣告,。

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

四,、廣告期間,。

五、廣告區(qū)域,。

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主),。

六、廣告對(duì)象,。

七,、策劃構(gòu)思。

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng)),。

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。

就某洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買某,。

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦某。

八,、廣告策略,。

針對(duì)消費(fèi)者方面。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

好的頭發(fā)，選擇某,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有某品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛某,。

(三)廣播臺(tái),。

廣播內(nèi)容就是介紹某，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)某專訪,。

談判策劃方案書篇四

二、談判團(tuán)隊(duì)組成(甲方或買方：乙方或賣方：)主談：公司談判全權(quán)代表,。

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策,。

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題,。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)。

三,、談判前期調(diào)查,。

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況,，未來發(fā)展趨勢(shì)等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等)對(duì)方企業(yè)的背景:(同上),。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,。

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析,。

問題2.

分析。

依次類推(問題不限),。

五,、談判目標(biāo)。

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局,。

開局方案一：采用哪種開局策略及分析,。

開局方案二：(同上)。

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)),。

4.最后沖刺階段(策略和分析)。

七,、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理,。

對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案書篇五

一、活動(dòng)前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力,，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃,。

二、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng),。

三,、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動(dòng)時(shí)間：20__年04月09日—20__年05月27日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室,。

(四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè),、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè),、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì),。

(七)贊助單位：本站、我愛競(jìng)賽網(wǎng),。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段。

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽,，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘)。

(二)復(fù)賽階段,。

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽,。

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘,。

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段,。

1,、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20__年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評(píng)比方式。

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3,、本次評(píng)選秉承公平、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置,。

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一,、二,、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品,。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手(2名),。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分,。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20__年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,，

20__年04月18日，召開發(fā)布會(huì);,。

(二)宣傳活動(dòng)：20__年04月4日—20__年04月18日),。

(五)初賽作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年04月25日前提交;,。

(七)初賽比賽：20__年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年04月27日;,。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年04月27日—20__年05月08日;。

(十)復(fù)賽階段：20__年05月10日(星期三);,。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年05月11日;,。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年05月12日—20__年05月16日;,。

(十三)決賽時(shí)間：20__年04月17日(星期四),。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;,。

綜上所述，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

九,、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有,。

十、評(píng)選人選,。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授,。

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師,。

主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì),。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

20__-4-09。

談判策劃方案書篇六

導(dǎo)言：北京小米科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的小米m1手機(jī)市場(chǎng)銷售火爆,，我公司打算買入一批小米手機(jī)投放入市場(chǎng)銷售,。北京小米科技有限責(zé)任公司派代表于2012年6月2日應(yīng)邀來南京洽談。

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚(yáng)有限公司

甲方優(yōu)勢(shì)：公司知名度高,，產(chǎn)品銷售火爆

手機(jī)性價(jià)比高,，在同等配置下，價(jià)格更低

手機(jī)配置高,，性能優(yōu)越

劣勢(shì)：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，沒有實(shí)體店

售后體系不完善

用戶體驗(yàn)沒有其它同等配置的手機(jī)好

和平談判

獲得2000臺(tái)小米m1手機(jī)

每臺(tái)價(jià)格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會(huì)議室開始為期兩天的談判,，6月4號(hào)談判結(jié)束,，6月5號(hào)送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

主談：楊東 采購(gòu)部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題

手機(jī)成交價(jià) 售后服務(wù) 運(yùn)輸方式 支付方式 違約賠償

備注：

《合同法》違約責(zé)任

先協(xié)商爭(zhēng)取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預(yù)算：資料打印費(fèi)100元

話費(fèi)100元

招待費(fèi)2000元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×2000=3400000元

談判策劃方案書篇七

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策,。

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題,。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定),。

三、談判前期調(diào)查,。

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況,，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，生產(chǎn)能力等)對(duì)方企業(yè)的背景:(同上)。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析,。

問題2.

分析,。

依次類推(問題不限)。

五,、談判目標(biāo),。

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局。

開局方案一：采用哪種開局策略及分析,。

開局方案二：(同上),。

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)),。

4.最后沖刺階段(策略和分析),。

七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理,。

對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到,，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案書篇八

市場(chǎng)顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷售

財(cái)務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題

賣方：xxx

買方：xxx

天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度,，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理,。廣交會(huì)如期開幕，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售,。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交,。巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn),，為了完成與另一家電動(dòng)車廠的合作,，聯(lián)系加工生產(chǎn),，也派員來我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商,。廣交會(huì)閉幕的前一天,，ps方代表再次來到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊,，需購(gòu)進(jìn)40000塊,，并明確表示即期付款成交,。

價(jià)值式談判,、客場(chǎng)談判,、縱向談判

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊,，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊,。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化,，使資金得到最充分的利用,，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

1、能夠即期付款成交,；

2,、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán),；

1,、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

2,、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理,，同時(shí)獲得最大利益。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下,，清倉(cāng)處理無疑是能夠給公司億利益最大化。

1,、公司知名度高,，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司；

2,、ag電池口碑好,，曾以35美元一塊還出售過；

3,、清倉(cāng)處理價(jià)格降低,；

1,、電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大,；

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快；

3,、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉(cāng)處理

1、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

1、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

1、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

1、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手,，可以慢慢談；,，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使我方處于主動(dòng)地位。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。

策略二：靜觀其變

讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它更大利益,。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對(duì),。

使出殺手锏,，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度

策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

(1)談判過程中,，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理,，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候，讓對(duì)方覺得我們咄咄逼人,，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生,，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時(shí)候更要溫和派的人員出來緩和氣氛,，運(yùn)用幽默詼諧的話語(yǔ)打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料,，展示誠(chéng)意,，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛,。如果氣氛仍舊毫無改變,，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來,，再繼續(xù)談判,。

(2)談判過程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼,，來拔高價(jià)格,。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來判定成交價(jià)格,，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平,，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案書篇九

一、活動(dòng)背景:,。

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將透過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

二,、活動(dòng)主旨:。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

三,、活動(dòng)好處:。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潛力,。

四,、活動(dòng)簡(jiǎn)介:。

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動(dòng)時(shí)間:__年11月18日—__,。

年12月16日。

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn)),。

(四)活動(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì),。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì),。

(七)贊助單位:。

五,、活動(dòng)資料:,。

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段。

1,、全院學(xué)生均可參加,，每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段,。

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判,。

(三)決賽階段,。

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于__年12月9日參加決賽,。決賽資料分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評(píng)比方式,。

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

3,、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有,。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置,。

1、團(tuán)體獎(jiǎng):,。

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

“人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2、個(gè)人獎(jiǎng):,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分,。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:,。

(一)活動(dòng)啟動(dòng):__年11月17日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，

__年11月18日，召開發(fā)布會(huì);,。

__年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。

(二)宣傳活動(dòng):__年11月17日—__,。

年12月16日,。

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);,。

第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;,。

第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;,。

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;,。

(七)初賽比賽:__,。

年12月3日(星期三):,。

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;。

(十)復(fù)賽階段:__,。

年12月9日(星期二);,。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;。

(十三)決賽時(shí)間:__,。

年12月16日(星期二),。

八、活動(dòng)可行性分析:,。

透過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

透過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述,，透過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九,、活動(dòng)聲明:,。

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有,。

談判策劃方案書篇十

的成功,，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,。國(guó)際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè),！既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),。具體要求如下：

1,、廣博的綜合知識(shí)。

除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外,！還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況,。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量",。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),、

豐富的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,、性能及技術(shù)特點(diǎn),；熟知某種(類)商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語(yǔ),，最好能直接用外語(yǔ)與對(duì)方進(jìn)行談判,；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)類型和行業(yè)特點(diǎn),；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué),；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)。一名稱職的商務(wù)談判人員,，在力爭(zhēng)將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話,，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少,，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見,，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力,。

綜上，一名優(yōu)秀的國(guó)際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí),，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí),；另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn),，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí),。只有這樣,，才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國(guó)際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用,。

國(guó)際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性,，不同國(guó)家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化,、經(jīng)濟(jì),、政治背景，談判各方的價(jià)值觀,、思維方式,、語(yǔ)言、宗教,、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同,，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國(guó)談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格,。國(guó)際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上,，如語(yǔ)言及其方言的差異、溝通方式的差異,、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異,、法律制度的差異,、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的差異,、談判地點(diǎn)的差異等,。

可以說，國(guó)際商務(wù)談判的談判過程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷,，也應(yīng)該吸納他國(guó)的談判經(jīng)驗(yàn)。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障,，避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤,，也有利于對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國(guó)家被視作承兌交單,，所以最好做出明確規(guī)定,，防止造成被動(dòng)。通過商務(wù)談判,，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),，在國(guó)際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化,。

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判,，大大降低了各締約方的關(guān)稅,，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上,，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,。在現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身,，不僅僅在于雙方達(dá)成一致,。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路,，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì),，通過談判開拓更多的國(guó)際市場(chǎng)，通過談判促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,。

文檔為doc格式,。

談判策劃方案書篇十一

在談判之前，一定要拉高戰(zhàn)略高度,，看一下我們所處的談判情境,。幾個(gè)問題必須在心中問一下：

1、時(shí)間壓力在哪一邊,？(當(dāng)然,，這包括先弄清楚時(shí)間壓力是真的，還是假的)

2,、我們是強(qiáng)者還是弱者,？(這表示要先找籌碼)

3、要不要結(jié)盟或制造僵局,？

4,、如果要引爆沖突逼對(duì)方談判，時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì),？

5,、有沒有議題可以掛鉤？

6,、有沒有觀眾,？(觀眾會(huì)影響談判者的表現(xiàn))

7、對(duì)方不跟我談的成本夠不夠大,？或者,，跟我談的誘因夠不夠大？

如果有足夠的信息,，還可以多問一個(gè)問題：對(duì)方的個(gè)性如何,？是什么樣的人,？(喜歡做談判心理研究的，或者對(duì)不同國(guó)家不同談判模式有興趣的人,，還可以繼續(xù)在這個(gè)問題上鉆研下去,。)

決定立場(chǎng)，就是要想清楚我們到底要什么,。這又可以用下面幾的問題來落實(shí)：

1,、哪些東西是我們一定要的(must)？哪些是可要可不要的(want),？

2,、這場(chǎng)談判，我們是要贏,、要和,、要輸、還是故意要破裂,？(談判的分析矩陣在這里就可以派上用場(chǎng))

3,、要用哪一個(gè)角度去詮釋談判桌上的議題？(比如,，這是議題,、問題、還是前提,？議題是issue,，那是要爭(zhēng)的，經(jīng)常是一方贏一方輸?shù)?問題是problem,，那是可以共同解決,，共謀其利的。至于前提,，那就是談判的條件，這時(shí)要看的是這個(gè)條件是用廣義解釋還是狹義解釋,，設(shè)法從中找尋出口,。)

4、我們的立場(chǎng)有沒有足夠的理由或證據(jù)可以支撐,？

在擬定戰(zhàn)略方面,，主要包括：

1、議程怎么設(shè)置,？

2,、該用大原則去演繹，還是用小協(xié)議去歸納,？要不要用架構(gòu)細(xì)節(jié)的拼圖式談判來談,？還是一開始就喊出我們的底線,？或者更勇敢一點(diǎn)，要不要改變游戲的規(guī)則,？像梅爾吉布遜演的那部電影《綁票追緝令》一樣,，梅爾吉布遜的兒子被綁架，他本來想付贖金的,，后來靈機(jī)一動(dòng),，把贖金變成賞金：誰(shuí)幫忙抓到綁匪，就可以領(lǐng)到巨額賞金,。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來,，變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲，而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了,。整個(gè)綁匪集團(tuán),，也因?yàn)橛螒蛞?guī)則改變，而出現(xiàn)分裂,。當(dāng)然,，在真實(shí)環(huán)境中不見得有人敢這么玩，但是改變游戲規(guī)則應(yīng)該還是一個(gè)可以鼓勵(lì)的創(chuàng)意,。

至于戰(zhàn)術(shù)的選擇,，則包括：黑白臉的出牌順序？如何控制談判的快慢節(jié)奏,？要不要適時(shí)引入第三者調(diào)停,？談判中間若卡住了，怎么制造新的動(dòng)力,？而這些戰(zhàn)術(shù),，通常都需要經(jīng)過演練，再加以修正,。所以談判一定要練,，要經(jīng)過模擬套招才能上桌。

在場(chǎng)地和人選方面,，主要要問的是：

1,、在我的地方談？還是在人家的地方談,？

2,、需不需要造景？(有的時(shí)候談判者會(huì)考慮：記者可能在哪個(gè)角度拍照,？明天想要哪種照片,、或現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)標(biāo)語(yǔ)見報(bào)？想要藉此在輿論中營(yíng)造什么氣氛？這些問題都曾經(jīng)被不同的談判者考量過,。)

3,、派哪些人上桌？(這包括上桌人的階級(jí)安排,，以及個(gè)性搭配,，以及象征意義在內(nèi))

前置談判是談判前的談判，目的在協(xié)商出談判議題的范圍,，弄清楚各方對(duì)談判的立場(chǎng)(如果是多邊談判的話,，因?yàn)槿硕啵赃@個(gè)前置談判的時(shí)間會(huì)拉得很長(zhǎng)),，同時(shí)傳達(dá)出我方的善意,。在傳達(dá)出我方善意的時(shí)候，還要弄清楚對(duì)方會(huì)不會(huì)回報(bào),?；貓?bào)是個(gè)很重要的概念，通常談判者必須先確定,，他的善意會(huì)受到善意的回報(bào),，他才會(huì)敢讓步。

在前置階段跟對(duì)方溝通的時(shí)候,，談判者還可以評(píng)估各種方案的成本,，做好談判的風(fēng)險(xiǎn)管理，以避免貿(mào)然上桌的風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)可以爭(zhēng)取時(shí)間,，設(shè)法獲得自己陣營(yíng)內(nèi)部，甚至對(duì)方內(nèi)部的支持,。

這就是談判桌上的各種試探了,。我們可以先提案或先開價(jià)，去測(cè)試對(duì)方的反應(yīng),，或一上桌就丟一個(gè)小讓步過去,，看對(duì)方接不接，藉此了解人家到底要什么,。舉凡發(fā)問的技巧,、傾聽的技巧、肢體語(yǔ)言的觀察都可以在這個(gè)階段作一加強(qiáng),。

這是1998年美國(guó)學(xué)者才整理出來的概念，有點(diǎn)新,，但是很好用,。什么時(shí)候可以考慮達(dá)成一個(gè)協(xié)議前協(xié)議？一般而言，如果談判各造都認(rèn)為談判是可以談成的(也就是大家都愿意上桌),，但眼跟前沒辦法達(dá)成協(xié)議,、而有協(xié)議總比沒協(xié)議好，這時(shí)就可以考慮用協(xié)議前協(xié)議,。也就是先達(dá)成一個(gè)初步的協(xié)議(對(duì)雙方都有約束力的),，緩和當(dāng)前的僵局，以后若達(dá)成更好的最終協(xié)議,，再來替換這個(gè)暫行的協(xié)議,。

比如兩方要延長(zhǎng)一個(gè)契約，但新約的談判久久未能達(dá)成協(xié)議,，而舊約又即將失效,。這時(shí)如果雙方都認(rèn)為有約總比沒約好，就可以簽一個(gè)協(xié)議言協(xié)議,，雙方同意,，如果舊約屆滿日新約仍未成，舊約自動(dòng)續(xù)約一年或一段特定時(shí)間,，以避免雙邊關(guān)系中斷,。這就是一種協(xié)議前協(xié)議。

以美國(guó)一個(gè)環(huán)保沖突為例：一個(gè)開發(fā)公司想要在濕地上建造一座橋,，環(huán)保團(tuán)體怕這樣會(huì)影響到水鳥的棲息,。開發(fā)公司不相信一座橋會(huì)對(duì)生態(tài)造成那么大的影響。這時(shí)他們就可以達(dá)成一個(gè)約定：開發(fā)過程中,，環(huán)保團(tuán)體密切監(jiān)控水鳥的數(shù)量,。如果水鳥的數(shù)量低于某一個(gè)臨界數(shù)字，開發(fā)公司便同意拆除該座橋,，并且捐款作生態(tài)保護(hù),。如果水鳥數(shù)字沒有低于臨界點(diǎn)，開發(fā)公司就可以被允許繼續(xù)開發(fā),。這有點(diǎn)像賭博,，因?yàn)檎l(shuí)都沒有辦法保證以后那塊濕地一定會(huì)怎樣，所以就先簽個(gè)協(xié)議,，賭一下了,。

外交上也有這種協(xié)議前協(xié)議。比如兩國(guó)打仗,，戰(zhàn)爭(zhēng)暫時(shí)停止,，但真正的和平協(xié)議未簽。于是雙方可以先簽一個(gè)?；饏f(xié)議,，進(jìn)行換俘，并承諾繼續(xù)努力找尋一個(gè)長(zhǎng)治久安的解決方案。在那個(gè)方案還沒找到之前,，這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議,。這有點(diǎn)像中程協(xié)議，目的是防止情勢(shì)惡化,。因?yàn)閰f(xié)議前協(xié)議再怎么簽,，都比沒有協(xié)議要好，所以也有人把它稱為談判上的止滑點(diǎn)：避免讓步后一個(gè)不小心,，便一路滑下去的慘劇,。

這就是我們最常講的談判過程了。這個(gè)階段要問的是：

1,、讓步的幅度,、次數(shù)、速度該怎么設(shè)置,？

2,、如何鎖住自己的立場(chǎng)？

3,、讓步的時(shí)機(jī)該如何判定,？

有的時(shí)候因?yàn)槟撤N原因，談判的過程很可能會(huì)卡住,，談不下去,，這時(shí)就必須制造議題，讓談判有新的動(dòng)力,。這個(gè)僵局可能是外部發(fā)生的新事件,，或者我們自己故意制造的僵局。以北愛爾蘭的談判為例,，1998年在美國(guó)調(diào)停之下,，英國(guó)、愛爾蘭以及北愛交戰(zhàn)各派達(dá)成和平協(xié)議,，曾讓許多關(guān)系世界和平的人同感振奮,。但是在執(zhí)行和平協(xié)議的時(shí)候，卻因?yàn)樾陆掏脚c天主教徒在愛爾蘭共和軍繳械的問題上僵持不下,，而使談判陷入膠著,。這時(shí)愛爾蘭共和軍里面激進(jìn)的一派，對(duì)和平進(jìn)程的停頓感到失望,，乃另組真愛爾蘭共和軍,，在20xx年與20xx年重新對(duì)英國(guó)展開恐怖攻擊。倫敦方面受此刺激,，決定加把勁,，對(duì)新教徒與天主教徒的沖突進(jìn)行調(diào)停,，停滯的和平進(jìn)程也因此被注入新的活力。這就是外部發(fā)生的新事件改變談判進(jìn)程的例子,。

自己制造的僵局，則像巴格達(dá)宣布禁止聯(lián)合國(guó)武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣,，一下子把情勢(shì)拉高,，逼得聯(lián)合國(guó)不得不做出一些讓步。

在這個(gè)僵局過程中,，也可以設(shè)法引進(jìn)第三者進(jìn)行調(diào)停,。第三者可以建議一些解決方案，同時(shí)也為讓步的一方保住面子,。更重要的是,，引進(jìn)第三者可以規(guī)范沖突的規(guī)模，讓一些故意制造出來的僵局不致失控,。

這是個(gè)很重要的部分,，這時(shí)要問的是：

1、選擇什么時(shí)機(jī)結(jié)束談判,？

2,、哪些敏感問題可以延后再談？

3,、是用突然讓一步的方式趕緊結(jié)束,，還是用突然強(qiáng)硬起來的方式結(jié)束？

4,、要不要用整批交易在終場(chǎng)去夾帶議題,？

5、要不要用搭配戰(zhàn)術(shù),，在對(duì)方得意的時(shí)候搭進(jìn)別的議題,？

6、如何減少對(duì)方讓步的成本,，讓他敢輸給我們,？

7、如果非輸不可,，要輸給那個(gè)人,？

這幾個(gè)問題，有的是戰(zhàn)術(shù),，有的是談判素養(yǎng),，但有一點(diǎn)是相通的，那就是談判也必須講究背影,，下臺(tái)也要看身段,。下臺(tái)下得好,，我們的老板與對(duì)手，都會(huì)對(duì)我們有一定的尊敬,。

有協(xié)議前協(xié)議,，當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議。所謂協(xié)議后協(xié)議,，就是達(dá)成協(xié)議之后,，雙方同意再去找找看，看有沒有更好的解決方案,。如果在一定時(shí)間內(nèi),，找到更好的解決方案，就用那個(gè)替換原先的解決方案,。如果找不到也沒關(guān)系,，因?yàn)橹辽僖呀?jīng)有了一個(gè)解決方案在那兒。之所以這樣做的原因,，是因?yàn)樵S多談判學(xué)者發(fā)現(xiàn),，沖突各方為了急于找到一個(gè)解決方案，但是經(jīng)常找是找到了,，但卻不是最好的,。所以他們才會(huì)想，為什么不再找找看呢,？這就好象兩個(gè)人分完了糖果,，臨出門前，再回頭看看,，看桌上有沒有糖果剩下來,。如果桌上還有糖果剩下，那大家還可以回去再多分一點(diǎn)嘛,。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想,。

本來這種協(xié)議后協(xié)議的談判方式，比較適合兩人談判,，而且是內(nèi)部談判比較仍亦有這樣的共識(shí),。但如果在對(duì)外談判時(shí)，也同樣能做到這點(diǎn)豈不更好,？所以我把它擺在這里,，作為談判的第十個(gè)步驟。