“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇一

第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無(wú)根之木如何叫人信服,？！

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇二

三季度證券市場(chǎng)的下跌令國(guó)內(nèi)的pe/vc進(jìn)入了非常時(shí)期。他們通過(guò)調(diào)整投資方向一邊“過(guò)冬”,，一邊等待下一個(gè)收獲季的到來(lái),。同時(shí)，更多的看好未來(lái)機(jī)會(huì)的新成員正在摩拳擦掌,、枕戈待旦,。

根據(jù)研究中心提供的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的第三季度,，全球成立的擬投資于中國(guó)市場(chǎng)的pe/vc合計(jì)達(dá)到124只,，其中新成立pe61只，新成立vc63只,。從數(shù)量上來(lái)看,，新成立的pe和vc數(shù)量都超過(guò)了以來(lái)的季度新高,。

新成立基金增加，新募集資金減少或增長(zhǎng)有限導(dǎo)致的結(jié)果是單只基金募集資金額度的降低,，小型pe/vc大量產(chǎn)生,。據(jù)清科研究中心提供的數(shù)據(jù)，在所有已經(jīng)公布募集資金總數(shù)的新成立vc中,，平均每只基金新增資本量為5565.73萬(wàn)美元,，約為上季度平均新增資本量1.09億美元的一半。同樣的情況也出現(xiàn)pe身上,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),，三季度新成立的規(guī)模普遍低于10億美元的基金高達(dá)56只，占該季度基金總量近90%,。規(guī)模不足1億美元的新成立pe也有39只,，占新成立pe總數(shù)的64%。

在具體的投資方面,，三季度無(wú)論是vc還是pe，都顯示出與之前不太一樣的方向,。

從vc方面來(lái)講,，三季度共發(fā)生投資320起，投資總量33.85億美元,，環(huán)比增長(zhǎng)分別為7.7%和24.6%,，投資金額較去年同期增長(zhǎng)128.0%，投資數(shù)量和金額再次刷新歷史,。

在所投資的行業(yè)中,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然最受資本追捧，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居首,，共發(fā)生投資案例64起,，獲投金額10.75億美元，分別占本季度總投資的20.0%和31.8%,。

此外,，傳統(tǒng)行業(yè)中的食品飲料行業(yè)在三季度表現(xiàn)出色，共發(fā)生12起投資,，獲得1.70億美元融資,，融資金額位居第五位。而農(nóng),、林,、牧、漁行業(yè)在三季度也有不俗的表現(xiàn),，10起投資共獲得1.72億美元融資,。

而在pe方面,，成長(zhǎng)投資、pipe和房地產(chǎn)投資三個(gè)方向受到更多的關(guān)注,。另外,，三季度，房地產(chǎn)市場(chǎng)共發(fā)生18起投資案例,，成交金額高達(dá)12.69億美元,，投資案例和成交金額雄踞各行業(yè)榜首。

[國(guó)內(nèi)pe/vc三季度數(shù)據(jù)分析(轉(zhuǎn)載)]

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇三

（1）項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡(jiǎn)介:

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,，運(yùn)用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估,，為投資方的決策提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),，主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè)、國(guó)內(nèi)外銀行,、投融資公司,、政府組織等機(jī)構(gòu)。

（2）項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容:

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括:項(xiàng)目提出的背景,、項(xiàng)目基本情況（建設(shè)內(nèi)容,、建設(shè)規(guī)模、投資總額,、市場(chǎng)前景,、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益,、地理位置,、交通條件、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境,、優(yōu)惠政策等）、項(xiàng)目存在的問(wèn)題,、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析,、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析（市場(chǎng),、收入,、成本）、財(cái)務(wù)分析（獲利能力,、償債能力,、發(fā)展能力）,、不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、結(jié)論和建議等,。

（3）項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例:

某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本

目錄

第一章項(xiàng)目概述

此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議等。

第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。數(shù)據(jù)分析報(bào)告范文。

第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。

第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析:短期借款的構(gòu)成情況,、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析,。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。

第九章償債能力分析

此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。數(shù)據(jù)分析報(bào)告范文,。

第十章公司運(yùn)作能力分析

此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營(yíng)業(yè)周期分析等,。

第十一章盈利能力分析

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,，資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等變化情況及原因分析,。

第十二章發(fā)展能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析,、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析,、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等,。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析,。

第十七章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表

第十九章附件

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇四

回顧,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無(wú)論這個(gè)世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

1月,，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

二、中國(guó)酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

(一)201月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名top15(按照當(dāng)月訂單量排序)

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示,，top15中月訂單都超過(guò)了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以1546單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店,。

3、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%,，說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購(gòu)率，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單，重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2、酒店管理層重視,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。

(三)會(huì)員分析

數(shù)據(jù)顯示：年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以162人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來(lái)者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過(guò)對(duì)系統(tǒng)訪問(wèn)量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來(lái)看系統(tǒng)訪問(wèn)量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化,，訪問(wèn)量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購(gòu)率分析

注：重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù),。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國(guó)際大酒店,、湖北星球國(guó)際大酒店，重購(gòu)率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購(gòu)率都超過(guò)了25%,。

通過(guò)以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營(yíng)銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說(shuō)明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購(gòu)率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。

(五)酒店類型分析

從酒店類型來(lái)看,，top15中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說(shuō)明了無(wú)論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng),，就能獲得較高收益,。

三、米訂觀點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員，提高會(huì)員重購(gòu)率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心,。無(wú)論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，只有高層重視,，全員參與,，運(yùn)營(yíng)人員懂方法，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇五

原理與思路：

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施,，如價(jià)格策略，銷售策略,，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析,。

第一部分宏觀區(qū)域分析

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）

（1）（2）（3）（4）

地理位置（位置,、所轄區(qū)域,、面積、市區(qū)面積）

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化,、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）

城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）

2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）

列柱狀圖

（2）人均可支配收入及增長(zhǎng),，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資

1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶,、占有什么地位、起到

什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）

2,、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路,、次干路,、支路；項(xiàng)目

周邊的公交線路,；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系

3,、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)

4,、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析

1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

（1）起步興起期（時(shí)間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作,、產(chǎn)品特征,、需求狀況）

（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）

2、近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析

開發(fā)辦）

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅,、高層住宅、

別墅,、高檔公寓,、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）

3,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

（1）

（2）（3）（4）分析）（5）

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）

4,、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況,、交通,、配套、規(guī)劃,；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格、交房,、檔次,、銷售率）

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù),。

1、項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況

例：

2,、項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層、高層,；建筑風(fēng)

格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代,；社區(qū)文化；環(huán)境,；項(xiàng)目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主）

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)

3、項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)

（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn)

場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面,、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對(duì)樓盤銷售人員,、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）

4、

1,、調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）

2,、問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇六

（一）發(fā)展概述

國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革繼續(xù)向縱深推進(jìn)，在《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（-）》的指導(dǎo)下,，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn),，發(fā)展方式不斷優(yōu)化，行業(yè)集中度和流通效率均有所提升,，企業(yè)基于現(xiàn)代醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得新突破,，藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，總體呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

（二）運(yùn)行分析

1,、整體規(guī)模

20,藥品流通市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提高。全年藥品流通行業(yè)銷售總額13036億元,，同比增長(zhǎng)16.7%,，增速較上年同期下降1.8個(gè)百分點(diǎn)，其中藥品零售市場(chǎng)2607億元,，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)12%,，增幅回落4個(gè)百分點(diǎn)。

截至底,，全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.63萬(wàn)家,；藥品零售連鎖企業(yè)3107家，下轄門店15.26萬(wàn)個(gè),；零售單體藥店27.11萬(wàn)個(gè),；零售藥店門店總數(shù)達(dá)42.37萬(wàn)個(gè)。

圖1-年藥品流通行業(yè)銷售趨勢(shì)

2,、效益情況

2013年,，全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9873億元,，同比增長(zhǎng)17%，增幅回落3個(gè)百分點(diǎn),；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額202億元，同比增長(zhǎng)16%,，增幅回落0.5個(gè)百分點(diǎn),；平均毛利率6.7%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn),；平均費(fèi)用率5.1%,，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率1.7%,，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn),。

3、銷售品類與對(duì)象結(jié)構(gòu)

按銷售品類分類,，藥品類銷售居主導(dǎo)地位,，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%；其次為中成藥類,，占15.2%,；中藥材類占3.6%，醫(yī)療器械類占3.3%,，化學(xué)試劑類占1.2%,，玻璃儀器類占0.1%，其他類占2.8%,。

圖22013年全行業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)分布

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)典型樣本城市零售藥店2013年品類銷售統(tǒng)計(jì),，零售藥店銷售額中的藥品（包括化學(xué)藥品、中成藥和中藥飲片）銷售占主導(dǎo)地位,，占零售總額的77.6%,；()非藥品銷售占22.4%。

圖32013年典型樣本城市零售藥店銷售品類結(jié)構(gòu)分布

按銷售對(duì)象分類,，2013年對(duì)批發(fā)企業(yè)銷售額為5620億元,，占銷售總額的43.1%，比上年降低2個(gè)百分點(diǎn),；純銷（包含對(duì)醫(yī)療終端,、零售終端和居民的銷售）為7415億元，占銷售總額的56.9%,，比上年增加2個(gè)百分點(diǎn),。

4、銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)

2013年,，全國(guó)六大區(qū)域銷售總額比重分別為：華東39.2%,、華北18.7%,、中南20.7%、西南12.4%,、東北5.3%,、西北3.7%；其中華東,、華北,、中南三大區(qū)域銷售額占到行業(yè)銷售總額的78.6%，同比下降0.8個(gè)百分點(diǎn),。

2013年,，銷售額居前10位的省市依次為：北京、上海,、廣東,、江蘇、浙江,、安徽,、山東,、重慶,、天津和四川，10省市銷售額占全國(guó)銷售總額的64.6%,，同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn),。

5,、所有制結(jié)構(gòu)

規(guī)模以上藥品流通企業(yè)中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6246億元,，占藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的63.3%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)115億元，占直報(bào)企業(yè)利潤(rùn)總額的57.1%,；股份制企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2546億元,，占直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的25.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)59億元,，占直報(bào)企業(yè)利潤(rùn)總額的29.3%,。此兩項(xiàng)數(shù)字說(shuō)明，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè),、股份制企業(yè)占居行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位,。

6、配送結(jié)構(gòu)

2013年,，藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)商品配送貨值8087億元,，其中自有配送中心配送額占80.2%，非自有配送中心配送額占19.8%,，非自有配送中心配送額同比增加1.6個(gè)百分點(diǎn),；物流費(fèi)用96億元,，其中，自主配送物流費(fèi)用占81.9%,，委托配送物流費(fèi)用占18.1%,，委托配送物流費(fèi)用占比與上年基本持平。

物流費(fèi)用占企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用）總額的16.4%，與上年相比降低了1.5個(gè)百分點(diǎn),，占營(yíng)業(yè)費(fèi)用的比例為30.5%，與上年相比增加了0.7個(gè)百分點(diǎn),。

圖62013年藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)商品配送結(jié)構(gòu)

圖72013年藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)物流費(fèi)用結(jié)構(gòu)

7,、行業(yè)資本運(yùn)作情況

藥品流通企業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但由于未來(lái)存在巨大的整合空間,，所以資本市場(chǎng)也給予了較高的估值水平,，剔除海王星辰、桐君閣和南京醫(yī)藥三只市盈率較高的公司之后,，其余十二家公司的市盈率平均在35倍左右,。

按照2013年最后一個(gè)交易日的收盤價(jià)計(jì)算，15家藥品流通上市公司的市值總和為1885.04億元,，其中百億市值以上的企業(yè)有6家,，分別是國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥,、九州通,、國(guó)藥一致、華東醫(yī)藥和中國(guó)醫(yī)藥,，其中國(guó)藥控股和上海醫(yī)藥的市值超過(guò)400億元,。

2013年，藥品流通上市公司的投資并購(gòu)活動(dòng)仍然十分活躍,，并購(gòu)企業(yè)數(shù)量達(dá)到66個(gè),，涉及金額54億元，在醫(yī)藥類上市公司兼并重組數(shù)量上連續(xù)4年居首位,。

8,、對(duì)gdp、稅收和就業(yè)的貢獻(xiàn)

2013年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為23.44萬(wàn)億元,，第三產(chǎn)業(yè)增加值為26.22萬(wàn)億元,。全年，藥品流通行業(yè)銷售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5.6%,，占第三產(chǎn)業(yè)增加值的5.0%,，均同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn),。

2013年全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)納稅額48.96億元，全行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為500萬(wàn)人,。

二,、藥品流通行業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)

（一）藥品流通市場(chǎng)規(guī)模增速趨穩(wěn)

2013年全國(guó)總?cè)丝诔掷m(xù)增長(zhǎng)，自然增長(zhǎng)率為4.92‰,，60周歲及以上人口占比達(dá)14.9%,，人口結(jié)構(gòu)的變化為藥品流通市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。

同時(shí),，2013年各級(jí)政府對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者的每人每年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由20的240元提高到280元,，擴(kuò)大了對(duì)這部分經(jīng)濟(jì)支付弱勢(shì)人群的醫(yī)療保障程度，為藥品使用提供了增長(zhǎng)基礎(chǔ),?；鶎俞t(yī)改在實(shí)施基本藥物制度的同時(shí)進(jìn)行了配套的綜合改革，初步建立了基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行新機(jī)制,，有利于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展,。

同時(shí)，醫(yī)保對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生支出的控制政策更加嚴(yán)格,，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥規(guī)模的增幅也逐步趨于穩(wěn)定,，藥品終端銷售將處于平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段。-2013年藥品銷售市場(chǎng)規(guī)?？傮w雖呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，但增速已從24.6%逐步遞減到16.7%。

（二）大型藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快

從增長(zhǎng)速度來(lái)看,，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20.1%,，其中前10位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)22.9%，前50位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20.9%,，均超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)的平均水平,。

年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有12家，比上年增加2家,；50-100億元的有11家,，比上年增加4家；10-50億元的有75家,，比上年增加1家,。

從行業(yè)市場(chǎng)占有率來(lái)看，2013年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模為64.3%,，比上年提高0.3個(gè)百分點(diǎn),，其中前三位藥品批發(fā)企業(yè)占29.7%，比上年提高0.9個(gè)百分點(diǎn)；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100億元以上的批發(fā)企業(yè)占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的44.5%,，比上年提高3個(gè)百分點(diǎn),，50-100億元之間的批發(fā)企業(yè)占6.4%，與上年基本持平,，10-50億元之間的批發(fā)企業(yè)占13.1%,，比上年下降3個(gè)百分點(diǎn)。

圖8不同規(guī)模藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占同期全國(guó)市場(chǎng)總規(guī)模情況

（三）藥品零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢

2013年藥品零售市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，但由于更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施藥品零加成政策削弱藥店價(jià)格優(yōu)勢(shì)、醫(yī)院藥房社會(huì)化低于預(yù)期,、醫(yī)藥電商快速增長(zhǎng)擠壓市場(chǎng)空間等原因,，使得藥店傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間收窄，零售市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張放緩,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年前100位藥品零售企業(yè)銷售額占零售市場(chǎng)總額的28.3%。其中前5位企業(yè)占9.0%,，前10位企業(yè)占14.4%，前20位企業(yè)占18.5%,，前5位企業(yè),、前10位企業(yè)、前20位企業(yè)以至前100位企業(yè)占零售市場(chǎng)總額比重較上年均有不同程度下降,。

前100位藥品零售企業(yè)的銷售額底線為1.32億元,，銷售額超過(guò)10億元的企業(yè)有16家，其中銷售額超過(guò)50億元的有3家,，30-40億元的有4家,，20-30億元的有3家，10-20億元的有6家,。零售藥店連鎖率為36.01%,，比上年提高1.4個(gè)百分點(diǎn)。

圖92009-年零售藥店數(shù)量

（四）現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)投入持續(xù)擴(kuò)大

隨著相關(guān)政府主管部門先后頒布醫(yī)藥物流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和新版gsp,，2013年各藥品流通企業(yè)繼續(xù)加大在物流建設(shè)上的投入,，加快發(fā)展現(xiàn)代物流和第三方物流業(yè)務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，直報(bào)企業(yè)自有配送中心數(shù)量同比增長(zhǎng)8.4%,，自有配送中心倉(cāng)儲(chǔ)面積同比增長(zhǎng)9.9%。一些最新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和高位貨架,、ptl（pickingtolight-電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)）,、自動(dòng)分揀系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。

以中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)公司,、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司,、九州通醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為代表的一批大型企業(yè)，逐步建立起全國(guó)醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡(luò),；一批區(qū)域性龍頭企業(yè)也同樣擁有了區(qū)域物流中心樞紐及區(qū)域配送中心網(wǎng)絡(luò),，最后一公里藥品供應(yīng)保障體系進(jìn)一步得以完善。

（五）創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化

面對(duì)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)局面,，藥品流通企業(yè)勇于創(chuàng)新,，積極探索發(fā)展多種營(yíng)銷及服務(wù)模式。對(duì)上游供應(yīng)商,，提供個(gè)性化和差異化服務(wù),，與其共同開發(fā)市場(chǎng)；對(duì)下游客戶,，開展醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù),，采取提供增值服務(wù)、二維條碼建設(shè),、藥房合作等模式,。同時(shí)，自身也發(fā)展了專業(yè)分銷,、高端藥品直送,、深度分銷等商業(yè)模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年在全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)中,，具有第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)的批發(fā)企業(yè)有80家；具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)有62家,；開展物流延伸服務(wù)的企業(yè)有51家,；承接藥房托管的企業(yè)有48家；承接醫(yī)院藥庫(kù)外設(shè)的企業(yè)有14家,。

2013年8月,，商務(wù)部組織專家遴選了47個(gè)代表性較強(qiáng)、效果較好的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸項(xiàng)目,，作為第一批醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范項(xiàng)目向全行業(yè)推廣,，引導(dǎo)醫(yī)藥物流服務(wù)延伸向更高層次發(fā)展。

（六）電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速

2013年是藥品電子商務(wù)平臺(tái)加速發(fā)展的一年,。具有條件的一些公司借助電子商務(wù)平臺(tái)整合業(yè)務(wù)渠道,，向供應(yīng)鏈客戶提供更多的增值服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本,、提高交易效率,，實(shí)現(xiàn)了線上與線下業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的共同發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年底,，全國(guó)具有互聯(lián)網(wǎng)交易資質(zhì)的企業(yè)共有202家,，與上年末相比增加85家，其中b2b(與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易)53家,、b2c(向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品)138家,，第三方平臺(tái)11家。藥品流通直報(bào)企業(yè)中,，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的'有53家,，2013年網(wǎng)上交易額超過(guò)千億元，其中b2b交易額占比超過(guò)90%,。

三,、藥品流通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

進(jìn)入20，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨增長(zhǎng)放緩的壓力,，預(yù)測(cè)藥品流通行業(yè)銷售增幅將繼續(xù)趨緩,，行業(yè)微利化的特征將成為常態(tài)；但政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大,、全民醫(yī)保、人口老齡化,、單獨(dú)二胎放開,、慢病需求增大、人均用藥水平提高以及大健康領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)等利好因素,，都會(huì)對(duì)藥品流通行業(yè)發(fā)展起到支撐作用。

年,，藥品流通行業(yè)銷售總額保持持續(xù)增長(zhǎng)的基本面沒(méi)有發(fā)生變化，大中企業(yè)將繼續(xù)加快兼并重組的步伐,，批零一體化藥品流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)逐漸主導(dǎo)醫(yī)藥市場(chǎng),。同時(shí)，伴隨著醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，藥品電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式融合的速度將會(huì)加快。醫(yī)藥市場(chǎng)高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)局面,，將倒逼藥品流通行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全面提升軟實(shí)力的時(shí)代,。

（一）企業(yè)的兼并重組仍將持續(xù)

2014年結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線。藥品流通行業(yè)主管部門以貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場(chǎng)環(huán)境的意見》（國(guó)發(fā)[2014]14號(hào)文）為契機(jī),，將繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組,、做大做強(qiáng),，提高行業(yè)集中度，鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)基金,、上市融資,、引進(jìn)外資等多種方式加快兼并重組步伐，努力提高行業(yè)組織化水平,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng),。

同時(shí),，2013年6月1日起實(shí)施的新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp），既提高了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理要求,，增強(qiáng)了流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，又推動(dòng)了大型醫(yī)藥批發(fā)和零售連鎖企業(yè)對(duì)小散企業(yè)的兼并重組。一些小散企業(yè)將被兼并,，或被削減經(jīng)營(yíng)范圍,，或轉(zhuǎn)型為生活性、生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè),，或被淘汰出局,，使得藥品流通領(lǐng)域中散、小,、亂等現(xiàn)象得到一定的遏制,。

（二）現(xiàn)代醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步健全

在商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-20）》的引導(dǎo)下，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高和新版gsp的全面實(shí)施,，現(xiàn)代醫(yī)藥物流進(jìn)入建立體系,、形成網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段。

具有實(shí)力的企業(yè)將繼續(xù)加大在物流建設(shè)方面的投入,，廣泛采用先進(jìn)物流設(shè)備與技術(shù),，提高流通效率，提升物流服務(wù)能力,；一些全國(guó)性集團(tuán)公司或區(qū)域性龍頭企業(yè)將逐漸形成現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系及多倉(cāng)協(xié)同配送網(wǎng)絡(luò),，全力打造現(xiàn)代醫(yī)藥物流升級(jí)版的管理模式。

同時(shí),，藥品流通行業(yè)與信息,、金融,、交通運(yùn)輸、設(shè)備制造等行業(yè)的跨界融合將筑就新的藥品流通生態(tài)系統(tǒng),，開展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈之間的服務(wù)延伸與合作,，共同向安全、快捷,、可及的現(xiàn)代醫(yī)藥物流保障體系和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,；第三方醫(yī)藥物流將快速發(fā)展，體現(xiàn)出專業(yè)化管理特色,。

（三）零售企業(yè)面臨新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

公立醫(yī)院改革破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”,，取消藥品加成，降低終端藥價(jià),，將使零售企業(yè)價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化。而社區(qū)醫(yī)療與新農(nóng)合這兩大醫(yī)改重點(diǎn)投入的醫(yī)療保障項(xiàng)目,，也擠占了零售企業(yè)相當(dāng)一部分市場(chǎng)。

為在激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)不斷挖掘市場(chǎng)潛力，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同的理性回歸潮流,，各類零售企業(yè)加大品牌產(chǎn)品營(yíng)銷力度，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵,，著力加強(qiáng)個(gè)性化藥學(xué)服務(wù)和高值藥品直送服務(wù),，提高顧客滿意度。同時(shí),，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)開展多元化經(jīng)營(yíng)與服務(wù)也為今后零售企業(yè)的發(fā)展提供了空間。

（四）電子商務(wù)將對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響

目前,，互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。各大藥品流通企業(yè)普遍構(gòu)建或整分銷,、物流,、電子商務(wù)集成服務(wù)模式以及數(shù)據(jù)處理的現(xiàn)代化智能化服務(wù)平臺(tái),，成為推動(dòng)藥品流通增值服務(wù)的新載體。在零售藥店領(lǐng)域中,，除網(wǎng)上藥店銷售逐年擴(kuò)大外,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，正在促進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售藥店服務(wù)模式的相互融合,。

為支持互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局正在研究出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》，將為互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)和傳統(tǒng)藥品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和格局調(diào)整帶來(lái)較大的影響,。

（五）人才隊(duì)伍配備結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)變化

藥品流通行業(yè)兼并重組和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的不斷加快,，行業(yè)人才需求的結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)調(diào)整與變化。從整體上看,，行業(yè)人才隊(duì)伍將向高素質(zhì)、高技能,、復(fù)合型的人才配備模式轉(zhuǎn)變,。

藥品批發(fā)企業(yè)在傳統(tǒng)的崗位構(gòu)成基礎(chǔ)上,，將大大增加對(duì)現(xiàn)代物流管理人才，特別是藥品冷鏈物流管理人才的需求,，并更加青睞具有供應(yīng)鏈管理意識(shí)的職業(yè)經(jīng)理人,、采購(gòu)經(jīng)理人和提供智能化解決方案的網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)人才。

藥品零售業(yè)態(tài)在繼續(xù)吸引和培養(yǎng)大批執(zhí)業(yè)藥師從事藥店專業(yè)工作的同時(shí),，開始注重營(yíng)養(yǎng)師,、護(hù)理師等專業(yè)技術(shù)人員的配備，為開展多元化經(jīng)營(yíng)和為大健康消費(fèi)群體提供有價(jià)值的人才儲(chǔ)備,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇七

1,、20xx年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代,。

4,、20xx年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成

5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

3,、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

1,、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

1,、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2、端游ip手游化

3,、支付方式,、支付渠道的變革。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇八

1,、個(gè)別班級(jí)分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí)，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過(guò)期中考試成績(jī)分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,，所以感覺(jué)學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí)，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,，與班主任交流,，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機(jī)會(huì),，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察,。

2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人,，測(cè)試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問(wèn)題,，課間獨(dú)自來(lái)往于校園，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測(cè)試結(jié)果),。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心,，激起生活的樂(lè)趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì)。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對(duì)同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動(dòng),，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長(zhǎng)送回學(xué)校，家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活,，對(duì)父親有厭煩之感，家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過(guò)心理咨詢(見測(cè)試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購(gòu)物,、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴,。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說(shuō)明本測(cè)定量表具有一定的可靠性,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例篇九

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告2006年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng)。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力,；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)xxxx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%；同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年,，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問(wèn)題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多,；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō),，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億,；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng),；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控,；在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度,；對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度,；配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制；對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證；各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的！

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年,，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng)；我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書,，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶,；其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌,；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì),；第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流；第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣,；第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員,，通過(guò)互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)；第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮；第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍,；對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金,；對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班,；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手,；健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利,！

謝謝大家,！