報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。通過報告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇一

統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告是一種重要的工具,，通過對大量數(shù)據(jù)的搜集和處理，可以得出客觀的結(jié)論和預(yù)測,。在這篇文章中,，我想分享一下我在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和撰寫統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告的過程中的心得和體會。

第二段：數(shù)據(jù)收集與整理

在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之前,，第一步是進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理,。這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個重要的原則：收集盡可能多的數(shù)據(jù),。大量的數(shù)據(jù)可以確保我們的分析結(jié)果更加準(zhǔn)確和可靠,。此外，數(shù)據(jù)的整理也非常重要,。我們需要對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和分類,，確保數(shù)據(jù)的可用性和一致性。

第三段：數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計方法

在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時,，我們需要選擇合適的統(tǒng)計方法,。從科學(xué)的角度來看，我們要避免預(yù)設(shè)自己的結(jié)果,，并采用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計方法,，確保數(shù)據(jù)分析的客觀性和準(zhǔn)確性。同時，我還學(xué)到了一些常用的統(tǒng)計方法,，如描述性統(tǒng)計、推論統(tǒng)計等。這些方法在數(shù)據(jù)分析中非常有用，可以幫助我們更好地理解數(shù)據(jù)和進(jìn)行預(yù)測,。

第四段：報告撰寫與結(jié)論

數(shù)據(jù)分析報告的撰寫是整個過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。在撰寫報告時,，我們需要清晰地陳述數(shù)據(jù)的背景和目的,，并精確地描述數(shù)據(jù)的分析過程和結(jié)果,。報告的結(jié)論部分應(yīng)該簡明扼要,，準(zhǔn)確明了,。此外,，數(shù)據(jù)的可視化也非常重要。圖表和圖形可以更好地展示數(shù)據(jù)的趨勢,、分布和關(guān)系，提升報告的可讀性和可理解性,。

第五段：反思與進(jìn)一步學(xué)習(xí)

通過撰寫統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告,，我意識到數(shù)據(jù)分析是一門復(fù)雜而精確的學(xué)科。在這個過程中，我不僅學(xué)到了統(tǒng)計方法和數(shù)據(jù)分析技巧,，還提升了自己的邏輯思維和表達(dá)能力,。我也認(rèn)識到，只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐,，才能在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域取得更好的成果,。因此，我決定繼續(xù)深入學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析方法,，并在將來的工作中更加高效地運(yùn)用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析報告,。

總結(jié)：通過進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)收集和整理，選擇合適的統(tǒng)計方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，準(zhǔn)確地撰寫報告并逐步提升自己的數(shù)據(jù)分析能力,，我在這方面的實踐中獲得了諸多收獲。數(shù)據(jù)分析是一項需要耐心和技巧的工作,，但它也是一門非常有意義和實用的技能,。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域取得更好的成果,，并為解決實際問題做出更有價值的貢獻(xiàn),。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇二

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中,，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。

工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù),，采用自檢,、互檢和專檢活動，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評,，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。

今年我公司共評價供方 10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為 10 家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。

自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績,，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇三

內(nèi)容摘要：本文使用全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù),，利用無序多分類logistic回歸模型,，著重考察流動人口的總體健康和心理健康對其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素,。總體健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留,。

關(guān)鍵詞：流動人口,；居留意愿；總體健康,；心理健康,；無序多分類logistic回歸

一、引言

隨著我國人口流動性不斷加強(qiáng),，中國已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動主導(dǎo)人口態(tài)勢的時期,。在新型城鎮(zhèn)化背景下，流動人口已成為我國城市人口中不可或缺的群體,。他們的去留受到諸多因素的影響,，而健康是他們得以在城市生活、工作的基本前提,。流動人口的健康狀況不僅影響他們在城市的生活質(zhì)量,，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿。

二,、文獻(xiàn)綜述

（一）居留意愿的概念界定及影響因素

在流動人口居留意愿的研究中,，主要通過詢問流動人口是否愿意長期生活（或定居）在所在城市,，根據(jù)流動人口的回答判斷其居留意愿，部分研究也稱之為遷移意愿,。有學(xué)者將居留意愿定義為外來人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時期后對未來遷居安排的愿望和想法（黃晨曦,，）[1]。流動人口對居留意愿的回答一般分為：打算居留,、沒想好和不打算居留三種情況,。但是，大多數(shù)研究將流動人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策,。在處理“沒想好”的決策時大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒想好”合并為“不打算”居留,；二是將“沒想好”的樣本刪去。值得注意的是,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，“沒想好”的流動人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡單處理,，可能會丟失重要信息,。因為“沒想好”是流動人口面對城市定居和離開時所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對理想與現(xiàn)實的雙重考量和猶豫,。因此,，本研究在考察流動人口遷移意愿時保留了“打算”居留、“沒想好”和“不打算”居留三種情況,。關(guān)于流動人口居留意愿影響因素的研究較為豐富,，總的來說，可以大致分以下四個方面,。一是個體特征,，主要體現(xiàn)在性別、年齡和受教育程度三個方面,?；诓煌瑢ο蟮难芯匡@示，性別對流動人口居留意愿的影響有所不同,。對就業(yè)青年來說,，男性與女性在城市居留意愿方面沒有顯著差異（楊東亮，）[3],?；谔K南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊,，）[4]。另有研究表明,，女性更傾向于在城市定居（韓正等,，）[5],。年齡和受教育程度對流動人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動人口更愿意居留在城市,，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈,，“90后”流動人口更多地傾向于“沒想好”是否居留城市（于瀟等，2017）[6],，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點（扈新強(qiáng),，2017）[7]。研究表明,，受教育程度較高的流動人口更愿意留在城市生活（王春蘭等,，；申秋紅,，,；孫力強(qiáng)等，2017）[8-10],。二是家庭特征,。對流動人口而言，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況,?；橐鰧α鲃尤丝谶w移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論。一些研究發(fā)現(xiàn),，在婚的流動人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等,，2016；于瀟等,，2017）[3,6],；部分研究者認(rèn)為已婚流動人口可能面對夫妻分居、子女教育等問題,，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等,，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累,，遷移成本低,，容易定居城市（姚俊，2009）[4],；也有學(xué)者認(rèn)為,，流動人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動，婚姻對遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅,，2012,；郭晨嘯，2011）[9,11],。家庭成員的陪伴是決定流動人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng),，2017）[7],。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等，2017）[10],。正如親和力假說認(rèn)為,，以親緣、血緣為紐帶的社會網(wǎng)絡(luò)對流動人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等,，2017,；張華初等，）[10,12],，在居留地沒有隨遷家庭成員的流動人口返遷的可能性更高（趙艷枝,，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為,，隨遷人員越多,，居留的可能性越小，這是因為隨遷人口越多,，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高,，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9],。三是經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征,。經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征主要涉及收入、職業(yè),、就業(yè)單位,、就業(yè)身份、住房,、社會保障和身份認(rèn)同等方面,。經(jīng)濟(jì)因素是流動人口遷移流動的主要原因，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn),。研究表明,，收入越高，流動人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等,，2017,；孫力強(qiáng)等，2017）[6,10],。從職業(yè)特征來看,，在國有單位工作的流動人口定居城市的意愿更強(qiáng)，其次是民營單位,，再次是外資單位（夏顯力等,，2012）[14]?！皩I(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿,，雇主身份的流動人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等,，2017）[6],。城市的高房價是流動人口面對的重要遷移成本（李斌,，）[15]，在大城市中,，流動人口主要以租房來解決住房問題,。對流動人口來說，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量,。研究顯示,，擁有自購房的流動人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅，2012,；孫力強(qiáng)等,，2017；張華初等,，2015,；趙艷枝，2006）[9-10,12-13],。享受醫(yī)療保險能夠提升流動人口的城市居留意愿（于瀟等,，2017）[6]。也有學(xué)者認(rèn)為,，流動人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等,，2017）[15]。值得注意的是,，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險具有“門檻”效應(yīng),，它增強(qiáng)了流入地的吸引力，能顯著提升流動人口的居留意愿,。身份認(rèn)同,、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等,，2017）[5],。四是流動特征。流動人口的城市居留意愿可能受到流動經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化,，處于不同流動階段的流動人口的居留意愿也存在較大差異,。流動人口的流動特征大致可以從流動范圍、流動時長,、流入城市類型三個方面進(jìn)行了解,。研究表明，近距離（跨縣）流動的流動人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等,，2016）[3],。流動人口遷入時間越長,，越傾向于在城市定居（韓正等，2017,；申秋紅,，2012；張華初等,，2015）[5,9,12],。因為流動人口在城市“不斷沉淀”，居留時間越久,，長期居留的概率越高（任遠(yuǎn),，2006）[16]。由于中國區(qū)域發(fā)展不平衡,，在東部省份的流動人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等,，2017）[5]。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來看,，長三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對青年流動人口的吸引力較大,，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等,，2016）[3],。基于以上文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn),，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動人口居留意愿的各類影響因素時較少涉及健康對流動人口居留意愿的作用,。流動人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動的基本條件,，也是影響個人社會經(jīng)濟(jì)活動和生活質(zhì)量的重要因素,。在人口頻繁流動的背景下，個人健康狀況的好壞決定著其流動機(jī)會和流動決策（牛建林,，）[17],。因此，本文重點關(guān)注健康對流動人口城市居留意愿的影響,。

（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)

根據(jù)世界衛(wèi)生組織對健康的定義,，健康不僅指一個人身體有沒有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象，還是指一個人生理上,、心理上和社會上的完好狀態(tài),。個人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān)。當(dāng)前,，關(guān)于健康與遷移流動的理論主要有健康選擇效應(yīng),、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng)。健康選擇效應(yīng)是指個人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地。它表明移民（流動人口）的健康存在選擇性,，考慮到遷移者（流動人口）在遷入地會面對很多壓力和困難,，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動）行為。因此,，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢,。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地，遷移者（流動人口）需要適應(yīng)新的生理和社會環(huán)境,，這可能會引起遷移者（流動人口）生理和心理健康狀況的變化,。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境,，遷移者（流動人口）的健康狀況會存在一定程度的損耗,。在遷入地，遷移者（流動人口）的健康狀況會影響到誰留下來,，誰將返回遷出地,。“三文魚偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對較差的遷移者可能返回遷出地,，健康狀況較好的遷移者（流動人口）更可能留在城市（whitemj,，2016）[18]。流動人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān),。本文的實證研究主要考察流動人口健康狀況對其長期居留城市意愿的影響,。根據(jù)“三文魚偏誤”假說，健康出現(xiàn)問題的流動人口出于生活成本,、社會保障需求等方面的考慮,，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動人口居留城市的意愿較低,，身體健康程度較好的流動人口更可能留在城市生活,。同樣，從心理健康角度出發(fā),，擁有較差心理健康的流動人口無法適應(yīng)城市生活,，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動人口,，更傾向于居留在城市生活,，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此,，本文從流動人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗流動人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說?；谝陨侠碚?，本研究提出以下假設(shè),。假設(shè)1：流動人口的總體健康狀況越好，越傾向于長期居留城市,。假設(shè)2：流動人口的心理健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市,。

三,、數(shù)據(jù)來源,、主要變量及方法

（一）數(shù)據(jù)來源

為深入了解流動人口的健康狀況對其城市居留意愿的影響,，本文使用國家衛(wèi)生計生委流動人口司20全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗其效應(yīng),。該調(diào)查采用問卷調(diào)查法,，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進(jìn)行抽樣,。調(diào)查的流動人口界定為在流入地居住1個月以上,，非本區(qū)（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口,，調(diào)查包括北京市朝陽區(qū)、山東省青島市,、福建省廈門市,、浙江省嘉興市,、廣東省深圳市和中山市、河南省鄭州市和四川省成都市8個市（區(qū)）,，有效樣本量為15999人,。本次調(diào)查涉及流動人口的就業(yè)與收入支出,、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù),、婚育狀況與計劃生育服務(wù),、社會融合與健康等信息。

（二）主要變量

1.因變量,。居留意愿。本研究通過題目“您是否打算在本地長期居?。?年以上）,？”來測量,，回答分為愿意,，不愿意，沒想好,。打算長期居留在本地的視為具有城市居留意愿,，不打算長期居留本地視為沒有城市居留意愿,，沒想好是否長期居留本地的視為仍在考慮中,。2.核心自變量,。在現(xiàn)有研究中,，大多以一般自評健康狀況和健康體測指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等,，2012）[19],。本研究在探討流動人口的健康對居留意愿的影響時,，將健康分為總體健康和心理健康兩個方面,。（1）總體健康,。流動人口的總體健康通過生活質(zhì)量測評量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個題項進(jìn)行測量，該量表用于測量個體對自身健康狀況及其發(fā)展趨勢的評價,。量表得分在6~30分，分?jǐn)?shù)越高,，健康狀況越好。（2）心理健康,。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測量,，該量表詢問被調(diào)查者過去30天的情緒，主要測量指標(biāo)為緊張,、絕望,、不安或煩躁,、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快,、做每一件事情都很費勁,、無價值,。對以上選項進(jìn)行反向賦值（“全部時間”=4,，“大部分時間”=3，“一部分時間”=2，“偶爾”=1,，“無”=0），最終將各題項得分加總,，總分為0~24分,。分?jǐn)?shù)越高,，心理疾患的危險性越高,，個體的心理健康狀況越差,。3.控制變量?；谖墨I(xiàn)的梳理,，本研究選取的控制變量包括以下4個方面：個人特征,、家庭特征,、經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征和流動特征。

（三）研究方法

本研究中流動人口的居留意愿分為打算居留,、沒想好和不打算居留,，將“不打算”一類作為參照組,。采用無序多分類logistic回歸模型驗證健康對流動人口城市居留意愿的作用。

四,、結(jié)果分析

（一）基本情況描述

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，59.11%的流動人口愿意長期居住在本地,，11.26%的流動人口明確表示不愿意長期居留在本地,，29.63%的流動人口沒想好是否長期居留本地,。流動人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài),。流動人口平均自評總體健康得分為23.22分,，心理疾患平均得分為3.24分,，兩者均屬于良好的健康水平,。

（二）流動人口城市居留意愿的影響因素

本部分重點分析總體健康和心理健康對流動人口的城市居留意愿的影響機(jī)制,。限于篇幅,，對流動人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康,、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果,。自評總體健康對流動人口的居留意愿具有顯著影響,?；貧w模型顯示,，與不愿意長期居留城市的流動人口相比,，自評總體健康狀況越好，其愿意居留城市的可能性越高,。在控制其他變量的前提下,，相對于不愿意留在城市長期居留的流動人口來說,，自評總體健康狀況每增加1分,，流動人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個對數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計學(xué)意義上顯著,。由此可見，自評總體健康得分增加顯著提升了流動人口在城市的居留意愿,。假設(shè)1得到驗證,。與不愿意長期居留城市的流動人口相比,，心理疾患每增加1分,，其愿意留在城市的可能性降低0.021個對數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計學(xué)意義上顯著,。即心理健康較差,，將降低流動人口的城市居留意愿,。假設(shè)2得到驗證,。

五,、結(jié)論與討論

流動人口在城市的去留問題一直是學(xué)界關(guān)注的問題,，流動人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為,。本研究使用年全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗健康對流動人口城市居留意愿的影響,，研究發(fā)現(xiàn)，流動人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈,，但是沒想好是否居留城市的比例不低,?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動人口的居留意愿?？傮w健康狀況越好，越傾向于長期居留城市,，心理健康狀況越好,，越愿意長期居留城市。本研究從自評總體健康和心理健康兩方面驗證了當(dāng)前我國流動人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng),。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動人口的個體特征,、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征和流動特征對其居留意愿的影響,。從個體特征來看,，年齡對居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響。受教育程度越高,，流動人口的城市居留意愿越強(qiáng),。從家庭特征來看，在婚的,、家人都在流入地居住的流動人口更可能在城市居留,。從經(jīng)濟(jì)－社會－心理特征來看，收入水平越高,，城市居留意愿越強(qiáng),。在國企事業(yè)單位和私企個體工商戶工作的流動人口更意愿留在城市。雇主和自營職業(yè)者更可能居留在城市,。在城市已購住房,、有社會保障的流動人口居留城市意愿更強(qiáng)。認(rèn)為自己是本地人的流動人口居留城市的意愿更強(qiáng),。從流動特征來看,，省內(nèi)流動，流動時間較長的流動人口居留意愿更強(qiáng),。與二線城市相比,，一線城市和新一線城市的流動人口居留意愿較低。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗證,，本研究不再贅述,。在人口頻繁遷移流動的大背景下，流動人口可以根據(jù)自身條件和意愿選擇居住地,。本研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素,。總體健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留,。長此以往,，通過健康選擇機(jī)制，人口流動不可避免地將一部分健康風(fēng)險和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村,，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林,，2013）[20],。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng)、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流動人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明,，我國各時期因健康狀況變差而“被動”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生，流動人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢決定是否返鄉(xiāng),?！胺掂l(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動者選擇性地回流，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林,，2015）[21],。這些結(jié)論都反映出，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口,，長期發(fā)展來看,，將會使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大。為更好地保障流動人口的健康,，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),、健康、資源等方面的平衡發(fā)展,，本研究提出如下兩點建議,。第一，在城市,，保障流動人口的健康,，為流動人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障。第二,，對于因病返鄉(xiāng)的流動人口,，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況,，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生,。本文使用的是截面數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動人口當(dāng)前的自評身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿,。健康在流動過程中是動態(tài)變化的,，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動人口流動前后的健康變化情況,，將能更深入地分析健康對居留意愿的影響。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動與健康研究的努力方向,。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇四

（一）發(fā)展概述

國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革繼續(xù)向縱深推進(jìn),，在《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（-）》的指導(dǎo)下，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn),，發(fā)展方式不斷優(yōu)化,，行業(yè)集中度和流通效率均有所提升，企業(yè)基于現(xiàn)代醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得新突破,，藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長,，總體呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢。

（二）運(yùn)行分析

1,、整體規(guī)模

20,藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)步提高,。全年藥品流通行業(yè)銷售總額13036億元，同比增長16.7%,，增速較上年同期下降1.8個百分點,，其中藥品零售市場2607億元，扣除不可比因素同比增長12%,，增幅回落4個百分點,。

截至底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.63萬家,；藥品零售連鎖企業(yè)3107家,，下轄門店15.26萬個；零售單體藥店27.11萬個,；零售藥店門店總數(shù)達(dá)42.37萬個,。

圖1-年藥品流通行業(yè)銷售趨勢

2、效益情況

2013年,，全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入9873億元,，同比增長17%，增幅回落3個百分點,；實現(xiàn)利潤總額202億元,，同比增長16%，增幅回落0.5個百分點,；平均毛利率6.7%,，同比下降0.2個百分點；平均費用率5.1%,，同比下降0.1個百分點,；平均利潤率1.7%，同比下降0.2個百分點,。

3,、銷售品類與對象結(jié)構(gòu)

按銷售品類分類,，藥品類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%,；其次為中成藥類,，占15.2%；中藥材類占3.6%,，醫(yī)療器械類占3.3%,，化學(xué)試劑類占1.2%，玻璃儀器類占0.1%,，其他類占2.8%,。

圖22013年全行業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)分布

據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會典型樣本城市零售藥店2013年品類銷售統(tǒng)計，零售藥店銷售額中的藥品（包括化學(xué)藥品,、中成藥和中藥飲片）銷售占主導(dǎo)地位，占零售總額的77.6%,；()非藥品銷售占22.4%,。

圖32013年典型樣本城市零售藥店銷售品類結(jié)構(gòu)分布

按銷售對象分類,，2013年對批發(fā)企業(yè)銷售額為5620億元,，占銷售總額的43.1%,，比上年降低2個百分點,；純銷（包含對醫(yī)療終端,、零售終端和居民的銷售）為7415億元,，占銷售總額的56.9%,，比上年增加2個百分點,。

4,、銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)

2013年,，全國六大區(qū)域銷售總額比重分別為：華東39.2%、華北18.7%,、中南20.7%,、西南12.4%、東北5.3%,、西北3.7%,；其中華東、華北,、中南三大區(qū)域銷售額占到行業(yè)銷售總額的78.6%,，同比下降0.8個百分點。

2013年,，銷售額居前10位的省市依次為：北京,、上海、廣東,、江蘇,、浙江,、安徽、山東,、重慶,、天津和四川，10省市銷售額占全國銷售總額的64.6%,，同比下降1.6個百分點,。

5、所有制結(jié)構(gòu)

規(guī)模以上藥品流通企業(yè)中,，國有及國有控股企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入6246億元,，占藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的63.3%，實現(xiàn)利潤115億元,，占直報企業(yè)利潤總額的57.1%,；股份制企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2546億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的25.8%,，實現(xiàn)利潤59億元,，占直報企業(yè)利潤總額的29.3%。此兩項數(shù)字說明,，國有及國有控股企業(yè),、股份制企業(yè)占居行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位。

6,、配送結(jié)構(gòu)

2013年,，藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送貨值8087億元，其中自有配送中心配送額占80.2%,，非自有配送中心配送額占19.8%,，非自有配送中心配送額同比增加1.6個百分點；物流費用96億元,，其中,，自主配送物流費用占81.9%，委托配送物流費用占18.1%,，委托配送物流費用占比與上年基本持平,。

物流費用占企業(yè)三項費用（營業(yè)費用、管理費用,、財務(wù)費用）總額的16.4%,，與上年相比降低了1.5個百分點，占營業(yè)費用的比例為30.5%,，與上年相比增加了0.7個百分點,。

圖62013年藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送結(jié)構(gòu)

圖72013年藥品批發(fā)直報企業(yè)物流費用結(jié)構(gòu)

7、行業(yè)資本運(yùn)作情況

藥品流通企業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè),，但由于未來存在巨大的整合空間,，所以資本市場也給予了較高的估值水平，剔除海王星辰、桐君閣和南京醫(yī)藥三只市盈率較高的公司之后，其余十二家公司的市盈率平均在35倍左右。

按照2013年最后一個交易日的收盤價計算，15家藥品流通上市公司的市值總和為1885.04億元，其中百億市值以上的企業(yè)有6家，分別是國藥控股、上海醫(yī)藥、九州通,、國藥一致,、華東醫(yī)藥和中國醫(yī)藥，其中國藥控股和上海醫(yī)藥的市值超過400億元。

2013年,，藥品流通上市公司的投資并購活動仍然十分活躍，并購企業(yè)數(shù)量達(dá)到66個，涉及金額54億元,，在醫(yī)藥類上市公司兼并重組數(shù)量上連續(xù)4年居首位。

8、對gdp,、稅收和就業(yè)的貢獻(xiàn)

2013年全國社會消費品零售總額為23.44萬億元,，第三產(chǎn)業(yè)增加值為26.22萬億元。全年，藥品流通行業(yè)銷售總額占社會消費品零售總額的5.6%,，占第三產(chǎn)業(yè)增加值的5.0%，均同比增長0.2個百分點,。

2013年全國藥品流通直報企業(yè)納稅額48.96億元,，全行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為500萬人,。

二、藥品流通行業(yè)發(fā)展的主要特點

（一）藥品流通市場規(guī)模增速趨穩(wěn)

2013年全國總?cè)丝诔掷m(xù)增長，自然增長率為4.92‰，60周歲及以上人口占比達(dá)14.9%，人口結(jié)構(gòu)的變化為藥品流通市場的增長提供了穩(wěn)定的市場環(huán)境。

同時，2013年各級政府對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者的每人每年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由20的240元提高到280元，擴(kuò)大了對這部分經(jīng)濟(jì)支付弱勢人群的醫(yī)療保障程度，為藥品使用提供了增長基礎(chǔ)。基層醫(yī)改在實施基本藥物制度的同時進(jìn)行了配套的綜合改革,，初步建立了基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行新機(jī)制,，有利于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展,。

同時,，醫(yī)保對醫(yī)藥衛(wèi)生支出的控制政策更加嚴(yán)格,，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥規(guī)模的增幅也逐步趨于穩(wěn)定，藥品終端銷售將處于平穩(wěn)增長的階段。-2013年藥品銷售市場規(guī)?？傮w雖呈增長態(tài)勢,，但增速已從24.6%逐步遞減到16.7%,。

（二）大型藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長較快

從增長速度來看，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長20.1%，其中前10位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長22.9%,，前50位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長20.9%,，均超過行業(yè)增長的平均水平。

年度主營業(yè)務(wù)收入100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有12家,，比上年增加2家,；50-100億元的有11家，比上年增加4家,；10-50億元的有75家,，比上年增加1家。

從行業(yè)市場占有率來看,，2013年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模為64.3%,，比上年提高0.3個百分點，其中前三位藥品批發(fā)企業(yè)占29.7%,，比上年提高0.9個百分點,；主營業(yè)務(wù)收入100億元以上的批發(fā)企業(yè)占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的44.5%，比上年提高3個百分點,，50-100億元之間的批發(fā)企業(yè)占6.4%,，與上年基本持平，10-50億元之間的批發(fā)企業(yè)占13.1%,，比上年下降3個百分點,。

圖8不同規(guī)模藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模情況

（三）藥品零售市場結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢

2013年藥品零售市場規(guī)模總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢,，但由于更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)實施藥品零加成政策削弱藥店價格優(yōu)勢,、醫(yī)院藥房社會化低于預(yù)期、醫(yī)藥電商快速增長擠壓市場空間等原因,，使得藥店傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間收窄,，零售市場規(guī)模擴(kuò)張放緩。

據(jù)統(tǒng)計,，2013年前100位藥品零售企業(yè)銷售額占零售市場總額的28.3%,。其中前5位企業(yè)占9.0%，前10位企業(yè)占14.4%,，前20位企業(yè)占18.5%,，前5位企業(yè)、前10位企業(yè),、前20位企業(yè)以至前100位企業(yè)占零售市場總額比重較上年均有不同程度下降,。

前100位藥品零售企業(yè)的銷售額底線為1.32億元，銷售額超過10億元的企業(yè)有16家,，其中銷售額超過50億元的有3家,，30-40億元的有4家，20-30億元的有3家,，10-20億元的有6家,。零售藥店連鎖率為36.01%，比上年提高1.4個百分點,。

圖92009-年零售藥店數(shù)量

（四）現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)投入持續(xù)擴(kuò)大

隨著相關(guān)政府主管部門先后頒布醫(yī)藥物流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和新版gsp,，2013年各藥品流通企業(yè)繼續(xù)加大在物流建設(shè)上的投入，加快發(fā)展現(xiàn)代物流和第三方物流業(yè)務(wù),。

據(jù)統(tǒng)計,，直報企業(yè)自有配送中心數(shù)量同比增長8.4%，自有配送中心倉儲面積同比增長9.9%,。一些最新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和高位貨架,、ptl（pickingtolight-電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)）、自動分揀系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用,。

以中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司,、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)公司、上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司,、九州通醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為代表的一批大型企業(yè),，逐步建立起全國醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡(luò),；一批區(qū)域性龍頭企業(yè)也同樣擁有了區(qū)域物流中心樞紐及區(qū)域配送中心網(wǎng)絡(luò)，最后一公里藥品供應(yīng)保障體系進(jìn)一步得以完善,。

（五）創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化

面對市場高度同質(zhì)化的競爭局面,，藥品流通企業(yè)勇于創(chuàng)新，積極探索發(fā)展多種營銷及服務(wù)模式,。對上游供應(yīng)商,，提供個性化和差異化服務(wù)，與其共同開發(fā)市場,；對下游客戶,，開展醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)，采取提供增值服務(wù),、二維條碼建設(shè),、藥房合作等模式。同時,，自身也發(fā)展了專業(yè)分銷,、高端藥品直送、深度分銷等商業(yè)模式,。

據(jù)統(tǒng)計,，2013年在全國藥品流通直報企業(yè)中，具有第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)的批發(fā)企業(yè)有80家,；具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)有62家,；開展物流延伸服務(wù)的企業(yè)有51家；承接藥房托管的企業(yè)有48家,；承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的企業(yè)有14家,。

2013年8月，商務(wù)部組織專家遴選了47個代表性較強(qiáng),、效果較好的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸項目,，作為第一批醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范項目向全行業(yè)推廣，引導(dǎo)醫(yī)藥物流服務(wù)延伸向更高層次發(fā)展,。

（六）電子商務(wù)平臺發(fā)展迅速

2013年是藥品電子商務(wù)平臺加速發(fā)展的一年,。具有條件的一些公司借助電子商務(wù)平臺整合業(yè)務(wù)渠道，向供應(yīng)鏈客戶提供更多的增值服務(wù),，降低運(yùn)營成本,、提高交易效率，實現(xiàn)了線上與線下業(yè)務(wù)經(jīng)營的共同發(fā)展,。

據(jù)統(tǒng)計,，截至2013年底，全國具有互聯(lián)網(wǎng)交易資質(zhì)的企業(yè)共有202家,，與上年末相比增加85家,，其中b2b(與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易)53家,、b2c(向個人消費者提供藥品)138家，第三方平臺11家,。藥品流通直報企業(yè)中,，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的'有53家，2013年網(wǎng)上交易額超過千億元,，其中b2b交易額占比超過90%。

三,、藥品流通行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

進(jìn)入20,，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨增長放緩的壓力，預(yù)測藥品流通行業(yè)銷售增幅將繼續(xù)趨緩,，行業(yè)微利化的特征將成為常態(tài),；但政府對醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大、全民醫(yī)保,、人口老齡化,、單獨二胎放開、慢病需求增大,、人均用藥水平提高以及大健康領(lǐng)域消費升級等利好因素,，都會對藥品流通行業(yè)發(fā)展起到支撐作用。

年,，藥品流通行業(yè)銷售總額保持持續(xù)增長的基本面沒有發(fā)生變化,，大中企業(yè)將繼續(xù)加快兼并重組的步伐，批零一體化藥品流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)逐漸主導(dǎo)醫(yī)藥市場,。同時,，伴隨著醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，藥品電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式融合的速度將會加快,。醫(yī)藥市場高度同質(zhì)化的競爭局面,，將倒逼藥品流通行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全面提升軟實力的時代。

（一）企業(yè)的兼并重組仍將持續(xù)

2014年結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線,。藥品流通行業(yè)主管部門以貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場環(huán)境的意見》（國發(fā)[2014]14號文）為契機(jī),，將繼續(xù)鼓勵企業(yè)兼并重組、做大做強(qiáng),，提高行業(yè)集中度,，鼓勵藥品流通企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)基金、上市融資,、引進(jìn)外資等多種方式加快兼并重組步伐,，努力提高行業(yè)組織化水平，實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營,。

同時，2013年6月1日起實施的新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp）,，既提高了對企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量管理要求,，增強(qiáng)了流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量風(fēng)險控制能力，又推動了大型醫(yī)藥批發(fā)和零售連鎖企業(yè)對小散企業(yè)的兼并重組,。一些小散企業(yè)將被兼并,，或被削減經(jīng)營范圍，或轉(zhuǎn)型為生活性,、生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè),，或被淘汰出局，使得藥品流通領(lǐng)域中散,、小,、亂等現(xiàn)象得到一定的遏制。

（二）現(xiàn)代醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步健全

在商務(wù)部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-20）》的引導(dǎo)下,，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高和新版gsp的全面實施,，現(xiàn)代醫(yī)藥物流進(jìn)入建立體系、形成網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段,。

具有實力的企業(yè)將繼續(xù)加大在物流建設(shè)方面的投入,，廣泛采用先進(jìn)物流設(shè)備與技術(shù)，提高流通效率,，提升物流服務(wù)能力,；一些全國性集團(tuán)公司或區(qū)域性龍頭企業(yè)將逐漸形成現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系及多倉協(xié)同配送網(wǎng)絡(luò)，全力打造現(xiàn)代醫(yī)藥物流升級版的管理模式,。

同時,，藥品流通行業(yè)與信息、金融,、交通運(yùn)輸,、設(shè)備制造等行業(yè)的跨界融合將筑就新的藥品流通生態(tài)系統(tǒng)，開展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈之間的服務(wù)延伸與合作,，共同向安全,、快捷、可及的現(xiàn)代醫(yī)藥物流保障體系和創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,；第三方醫(yī)藥物流將快速發(fā)展,，體現(xiàn)出專業(yè)化管理特色。

（三）零售企業(yè)面臨新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)

公立醫(yī)院改革破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”,，取消藥品加成,，降低終端藥價，將使零售企業(yè)價格方面的優(yōu)勢進(jìn)一步弱化。而社區(qū)醫(yī)療與新農(nóng)合這兩大醫(yī)改重點投入的醫(yī)療保障項目,，也擠占了零售企業(yè)相當(dāng)一部分市場,。

為在激烈的醫(yī)藥市場競爭中求得生存和發(fā)展，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)不斷挖掘市場潛力,，順應(yīng)消費升級時代消費者對品牌產(chǎn)品價值認(rèn)同的理性回歸潮流,，各類零售企業(yè)加大品牌產(chǎn)品營銷力度，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵,，著力加強(qiáng)個性化藥學(xué)服務(wù)和高值藥品直送服務(wù),，提高顧客滿意度。同時,，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)開展多元化經(jīng)營與服務(wù)也為今后零售企業(yè)的發(fā)展提供了空間,。

（四）電子商務(wù)將對行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響

目前，互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢,。各大藥品流通企業(yè)普遍構(gòu)建或整分銷、物流,、電子商務(wù)集成服務(wù)模式以及數(shù)據(jù)處理的現(xiàn)代化智能化服務(wù)平臺,，成為推動藥品流通增值服務(wù)的新載體。在零售藥店領(lǐng)域中,，除網(wǎng)上藥店銷售逐年擴(kuò)大外,，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，正在促進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售藥店服務(wù)模式的相互融合,。

為支持互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局正在研究出臺《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，將為互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)和傳統(tǒng)藥品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和格局調(diào)整帶來較大的影響,。

（五）人才隊伍配備結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)變化

藥品流通行業(yè)兼并重組和轉(zhuǎn)型升級步伐的不斷加快,，行業(yè)人才需求的結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)調(diào)整與變化。從整體上看,，行業(yè)人才隊伍將向高素質(zhì),、高技能、復(fù)合型的人才配備模式轉(zhuǎn)變,。

藥品批發(fā)企業(yè)在傳統(tǒng)的崗位構(gòu)成基礎(chǔ)上,，將大大增加對現(xiàn)代物流管理人才，特別是藥品冷鏈物流管理人才的需求,，并更加青睞具有供應(yīng)鏈管理意識的職業(yè)經(jīng)理人,、采購經(jīng)理人和提供智能化解決方案的網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)人才。

藥品零售業(yè)態(tài)在繼續(xù)吸引和培養(yǎng)大批執(zhí)業(yè)藥師從事藥店專業(yè)工作的同時,，開始注重營養(yǎng)師,、護(hù)理師等專業(yè)技術(shù)人員的配備，為開展多元化經(jīng)營和為大健康消費群體提供有價值的人才儲備。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇五

xx廠是我國大型xx制造企業(yè),，按國際標(biāo)準(zhǔn)和國家最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)xx類型xx、xx,、xx等幾個品種,。經(jīng)營管理情況復(fù)雜，工序環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化大,。我們利用填報的xxx年xx省投入產(chǎn)出調(diào)查表，合計xx指標(biāo)數(shù)值,，以廈已有的投入產(chǎn)出輔助成果,，第一次把企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)以及企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)關(guān)系全部反映出來，使我們詳細(xì)地系統(tǒng)地掌握了當(dāng)年全部購入物資的來源與分配消耗構(gòu)成,；機(jī)床生產(chǎn)與社會各經(jīng)濟(jì)部門之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和機(jī)床的銷售去向確切地反映了固定資產(chǎn)和流動資金的增減變化況,，以廈新創(chuàng)造價值的構(gòu)成情況，并對企業(yè)經(jīng)營管理活動進(jìn)行了綜合分析,。

xxx年我廠購入的物資總金額中,，省內(nèi)產(chǎn)品占x%，省外產(chǎn)品占x%,，其他占x%,。在全部購入物資總額中，按工業(yè)部門劃分,，屬于黑色金屬冶煉hax,。的產(chǎn)品占x%，電力工業(yè)占x%,，煤炭和石油產(chǎn)品占x%,，建筑材料廈建筑業(yè)產(chǎn)品占x%。以上六個部門的工業(yè)產(chǎn)品占我廠購入物資的x%,，是我廠物資消耗的重點,。特別是xx金屬的購入量占總金額的一半以上，說明我廠要搞好物資管理,，應(yīng)該在xx金屬的購入與管理方面狠下功夫,。弄清與哪些物資部門有聯(lián)系，確定舍理的供貨地,，以減少運(yùn)輸費用,。把這個重點抓住了，我廠物資管理的經(jīng)濟(jì)效益將會有顯著提高,。

在奎年購入的物資總額中,，物資消耗中x%,，用于增加固定資產(chǎn)的占x%，其他占x%,。從物資消耗的比重看,，產(chǎn)品消耗占主要部分。再從工業(yè)生產(chǎn)物資實物量消耗分析看,，在xx生產(chǎn)過程中,，直接消耗的物資主要有金屬材料、燃料,、動力和工具,。其中鋼材每天平均需要量為xx噸，l燃料油xx噸,，煤xx噸,，電x萬度。接物資消耗值量分析,，在萬元產(chǎn)值中,，物資消耗總量為x元，其中xx金屬加工業(yè)的產(chǎn)品為x元,，有色金屬加工業(yè)的產(chǎn)品為x元,。從單位產(chǎn)品耗用量看，每臺xx產(chǎn)品平均投入的xx原料xx公斤,，xx原料xx公斤,。

x年我廠生產(chǎn)xx產(chǎn)品x臺套,，產(chǎn)值x萬元,。出售半成品廈工業(yè)性作業(yè)產(chǎn)值為x萬元，合計現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值為x萬元,。創(chuàng)造工業(yè)凈產(chǎn)值x萬元,，占工業(yè)總產(chǎn)值的'比重為x%，比上年提高了x%,。主要是由于工業(yè)總產(chǎn)值比上年提高了x%,，物耗只比上年提高了x%，同期凈產(chǎn)值比上年提高了x%,；萬元產(chǎn)值的構(gòu)成中,，材料消耗為上年的x%，動力,、燃料消耗為上年的x%,，這兩項指標(biāo)說明由于產(chǎn)量的增長使萬元產(chǎn)值中原材料比重降低，經(jīng)濟(jì)效益也比上年提高,。

xx年xx產(chǎn)品產(chǎn)量x臺,，上年生產(chǎn)而由用戶退貨x臺，本年收入量合計為x臺。本年銷售量x臺,，按實物量計算商品銷售率為x%,。在銷售產(chǎn)品中，售給本省的占x%,，售給省外的占x%,，出口的占x%。說明產(chǎn)品的覆蓋面較大,。

通過上述分析,，我們對全廠的耗用物資、貨源構(gòu)成,、物耗去向,，核算了大量的系數(shù)，這對確定企業(yè)的中長期計劃有重要的作用,。如xxx年確定機(jī)床產(chǎn)值x萬元,，根據(jù)測算系數(shù)，需要鋼材xx噸,，實際耗用量為xx噸,，這是由于鋼材利用率提高了x%，節(jié)約鋼材xx噸,，系數(shù)測算與實際耗用的誤差率為x%,。預(yù)計經(jīng)過幾年的實際測算和系數(shù)的調(diào)查，將對計劃的編制起到更大的作用,。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇六

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告2006年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議,。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感,，對銷售工作報告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評,。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力,；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺,，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺,，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺,，挖掘機(jī)7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺,，同比增長141.03%,，收割機(jī)xxxx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%,；同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高,；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應(yīng)對市場；三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年,，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多,；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億,；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少,，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場,；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合2006年銷售實際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控,；在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度,；對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度,；配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報,、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考,，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4,、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制；對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高,；裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證,；各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的,！

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長,；我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待,，個別情況個別對待,，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶,；其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會；第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流,；第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣,；第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī),；第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮,；第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍；對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金,；對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點,。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī),，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手,；健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利！

謝謝大家,！

數(shù)據(jù)分析報告案例篇七

統(tǒng)計數(shù)據(jù)泄密問題受到嚴(yán)查,。國家保密局、最高檢24日通報,，去年5月以來,，我國國家宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)多次被泄露，已立案偵查6件6人,。其中,，國家統(tǒng)計局干部孫振、中國人民銀行干部伍超明因犯故意泄露國家秘密罪分別獲刑5年,、6年,。

主力資金流分析（10/26）某些股割肉出逃肯定后悔突發(fā)暴漲很可能不期而至股民福音：套牢股票有救了！在中國經(jīng)濟(jì)實力日漸強(qiáng)大的今天,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)屢屢遭竊的負(fù)面影響顯而易見,。我國宏觀統(tǒng)計數(shù)據(jù)就曾多次被境外媒體精準(zhǔn)“預(yù)測”，尤其是2008年到今年6月期間,，路透社曾7次“猜中”中國月度cpi數(shù)據(jù),，堪稱業(yè)內(nèi)“章魚哥”。國家機(jī)關(guān)公信力受挫,、國家經(jīng)濟(jì)安全遭遇威脅、證券機(jī)構(gòu)等尋租者獲取不當(dāng)?shù)美?、市場公平競爭環(huán)境受損??當(dāng)個體逐利沖動膨脹到一定程度之時,，國家安危與法律道德難免被拋于腦后。

從孫振,、伍超明二人的案件剖析,，他們的泄密對象都是證券行業(yè)從業(yè)人員。這些尋租者的切身利益,，與cpi等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)息息相關(guān),，若能提前獲知數(shù)據(jù)、并據(jù)此先于同行做出相關(guān)交易,，獲利十分誘人,。恰因此，尋租者會千方百計向相關(guān)要員示好,，或舉辦講座,、或朋友宴請,，并許以高額邀請費用。結(jié)果,，那些尚未公之于眾的核心數(shù)據(jù)信息,，便在“不經(jīng)意”間被傳遞了出去。

實際上,，對于數(shù)據(jù)安全,，我國有著一系列法規(guī)護(hù)航。保密法規(guī)定,，所有公民都有保守國家秘密的義務(wù),。任何危害國家秘密安全的行為，都必須受到法律追究,。統(tǒng)計法也明確,，“統(tǒng)計數(shù)據(jù)依法公布前，任何單位和個人不得泄露”,。但遺憾的是,，查辦泄密案件時，存在發(fā)現(xiàn)難,、取證難,、立案難、處理難等問題,，打擊力度跟不上,，犯罪成本較低。從完善法律監(jiān)管的角度看,，一些金融機(jī)構(gòu)以賄賂方式獲取統(tǒng)計數(shù)據(jù),，同樣也應(yīng)該以行賄罪論處，如此,，才能夠真正堵住宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)泄露的“利益缺口”,。

其實，為防止數(shù)據(jù)泄露,，國家統(tǒng)計局從今年7月開始,，調(diào)整了統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布方式，比如提前了發(fā)布時間,、縮小了接觸涉密數(shù)據(jù)的人員和范圍,。然而現(xiàn)實問題在于，國家核心經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作十分龐雜,，包括初始數(shù)據(jù)采集,、整合、誤差調(diào)整、部門信息交換等諸多環(huán)節(jié),，涉及人員眾多,，這在客觀上增加了保密監(jiān)管的難度，也讓泄密者心存僥幸,。保護(hù)我國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)安全,，強(qiáng)化工作人員教育、嚴(yán)格程序制度,、事后法律懲戒,，缺一不可。

對統(tǒng)計數(shù)據(jù)心存敬畏,，才能讓統(tǒng)計工作盡善盡美,。此次高調(diào)通報泄露涉密經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)案件查辦情況，也在客觀上凸顯了統(tǒng)計數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)生活中的重要性,。這提醒更多相關(guān)工作人員,，不僅需要謹(jǐn)守法定職責(zé)，更需要以一種嚴(yán)謹(jǐn)履職的態(tài)度來保證數(shù)據(jù)的客觀公正,。官方統(tǒng)計的目的,，是為后續(xù)政策決策服務(wù)，相關(guān)工作也應(yīng)當(dāng)摒棄閉門造車的思維,，切實為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),。

統(tǒng)計領(lǐng)域“蛀蟲”獲刑，嚴(yán)肅了保密法規(guī)的落實,。而堵住泄密的利益漏洞,、完善保密的制度藩籬，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)揮統(tǒng)計數(shù)據(jù)的重要作用,，全社會,、尤其是相關(guān)人員對統(tǒng)計工作嚴(yán)肅性與重要性的認(rèn)識還需提升。

數(shù)據(jù)分析報告案例篇八

1,、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬元）：

2,、分析原因（要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析,，要求簡單、清晰,，每個分析不能超過三個小點,，特殊的可以另行報告）

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累計）――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下措施下個月要分析成果）：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

毛利率

2,、分析（要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析,，要求簡單、清晰,，每個分析不能超過三個小點,，特殊的可以另行報告）

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累計）――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下措施下個月要分析成果）：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

稅款

1,、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬元）：

2、分析（要求：由財務(wù)部進(jìn)行分析）

a,、已完成指標(biāo)采取過哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)原因分析：

c、與去年同期相比（含同期及年累計）上升及下降原因分析：

d,、在未完成指標(biāo)的情況下,，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下將作為下個月分析重點）：

e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

能源額

1,、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬元,，百份比）：

2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析,，(證券交易所掛牌交易,。19xx年，主營業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),，在所有商業(yè)上市公司中排第一,，進(jìn)入國內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng)。

19xx年,，鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄,。19xx年，鄭百文一年虧掉9.8億元,，再創(chuàng)中國股市虧損之最,。20xx年3月，鄭百文刊登債權(quán)人中國信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,，8月22日起已暫停公司股票的市場交易,。

依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財務(wù)報告、會計師事務(wù)所審計報告,，以及通過其他公開渠道取得的有關(guān)資料,，對該公司進(jìn)行財務(wù)分析。需要特別說明的是：

1、財務(wù)報表和審計報告說明

（1）鄭百文在19xx年度財務(wù)報表附注中承認(rèn)：部份會計記錄混亂,，會計處理隨意,，內(nèi)部往來長期未核對清理。

（2）鄭州會計師事務(wù)所,、天健會計師事務(wù)所對其所做的xx年,、xx年和20xx年中期審計報告，均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度,、會計核算方法具有較大的隨意性”,，以及“無法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見。

（3）截止20xx年6月30日,，鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,，對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果，目前難以估計,。

2,、會計制度說明

鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應(yīng)收款項余額按一年以內(nèi)10%,、一至兩年60%,、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準(zhǔn)備,；對存貨中家電類商品按20%,、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準(zhǔn)備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準(zhǔn)備,。但到20xx年中期,，卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計提方法，即暫不計提短期投資跌價準(zhǔn)備,、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備,、存貨跌價準(zhǔn)備和長期投資減值準(zhǔn)備。

3,、有關(guān)結(jié)論說明

本報告主要是站在股東的立場上,，分析其經(jīng)營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因,。由于受資料,、時間及其他條件的限制，報告得出的有關(guān)結(jié)論,，可能存在著片面之處,，請閱讀者予以注意。

要了解鄭百文的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。

1、行業(yè)比較說明

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司,。這些公司是：武漢中商,、武漢中百、昆百大,、合肥百貨,、華聯(lián)商城、中商股份,、百隆科技,、青百a、百大集團(tuán),、王府井,、杭州解百、重慶百貨,、蘭州民百,、東百集團(tuán)、西安民生,、中興商業(yè),、豫園商城、益民百貨,、新華股份,、津勸業(yè)。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,，其中每股收益的比較是xx―20xx年中期,。

比較的指標(biāo)選擇：每股收益、主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)利潤,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,。

2,、行業(yè)比較結(jié)論

2.1、xx―20xx年中期,，商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢,。其中xx―97年高度穩(wěn)定，1998―20xx年中期大幅下滑,。鄭百文每股收益,，在xx―xx年與行業(yè)平均值接近，但在xx―20xx年中期,，不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,，也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值,。鄭百文每股收益的下降，有大環(huán)境的影響,，但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題,。

2.2、xx―20xx年中期,，商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)收入平均值變動較小,，變動幅度不超過10%，但鄭百文的主營業(yè)務(wù)收入大幅下降,，下降幅度均超過50%以上,。xx年，鄭百文主營業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,，但主營業(yè)務(wù)利潤不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,，也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值，居行業(yè)虧損之首,，這是極不正常的,。

2.3、xx―20xx年中期,，商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢,，但周轉(zhuǎn)還是非常快的,，xx年為52次,，xx年為45次，行業(yè)最低值也分別為12次和10次,，而鄭百文只有4次和2次,，顯著低于行業(yè)最低水平，形成呆壞帳損失的風(fēng)險很大,。

2.4,、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢，不到1個百分點,，但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,，下降幅度超過3個百分點，這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題,。

從行業(yè)比較初步看出,，1998年開始，鄭百文的每股收益,、主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)大幅度下滑，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩,。下面,，有必要對其財務(wù)狀況、獲利能力,、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析,。