方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃推廣方案篇一

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日―3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要"關(guān)鍵詞"搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10.每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日―6月30日

1,、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要"關(guān)鍵詞"居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一"促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),、月結(jié),、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日―9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的'年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司"十一"促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對公司"十一"促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。

9,、周結(jié),、月結(jié),、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

百度預(yù)計：x萬元

google預(yù)計：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x萬元

阿里出口通會員續(xù)費(fèi)：x元,，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：x元,。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月,、4月,、6月、7月,、8月)：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x萬元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預(yù)計：x萬元

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預(yù)計：x萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元,。

營銷策劃推廣方案篇二

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)推廣營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三,、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)推廣營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

營銷策劃推廣方案篇三

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳,、自我營銷的目的,，積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果,。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接,。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接,，這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果,。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制,。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,，取得得效果不是很明顯,。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間,、天涯,、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小,、人氣低,，取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接,。聯(lián)系站長,，多和站長交流，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接,。網(wǎng)站帶來的流量比較大,，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯,。

尋找交換鏈接的方法

1,、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,，并說明自己的目的。

2,、利用搜索引擎搜索站長qq群,，并加入該群,。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系,，并說明自己的目的',。主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者,。

3,、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的,。

心得體會

在做交換鏈接的過程中,，會接觸不少站長，和他們交流的過程,，也是在學(xué)習(xí)的過程,。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了,、努力爭取過,，就不后悔。

當(dāng)然,，也會有好多比較友好的站長,，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí),、互相進(jìn)步的好朋友,，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的,。

在這期間中有可能會失敗,，之所以失敗，肯定會有失敗的理由,，不斷改正,，不斷進(jìn)步，才是最重要的,。在這過程中,，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,，經(jīng)過充分測試和比較,，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù),。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接,，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會大，相應(yīng)取得效果才顯著,。

(2)在新浪博客中寫博文,，也能起到一定的宣傳作用。

3,、利用qq,、旺旺、msn等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,，在群內(nèi)發(fā)布鏈接,。這種方式，在初級階段有效果,，但是漸漸地效果不再明顯,，甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺,、qq,，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接,。通過阿里旺旺建立自己的群組,，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4,、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科,、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,，百度百科相對比較難,。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,，所以能達(dá)到不錯的效果,。

方法及技巧

1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,，注冊用戶,，了解編輯說明。

2,、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條,。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接,，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑,，而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,，擴(kuò)展閱讀,。內(nèi)容一定要精煉，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容,。

4,、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂,，提高審核速度,。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題,。這樣,，內(nèi)容就會顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述,。

5,、論壇、微博營銷

(1)在天涯論壇,、電子商務(wù)論壇,、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖,。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,，可能會被管理員刪除，因而起不到作用,。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,，效果不錯，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā),。

論壇營銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力,，被認(rèn)為是"營銷新媒體"，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,，推廣等等,。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子，以吸引更多的群眾,，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等,，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群,。

(2)在新浪微博,、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接,。

6,、進(jìn)行播客營銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用"播客",。開展?fàn)I銷、宣傳活動,，并取得較好的效果,。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接，又可以通過電子郵件,、msn,、qq、博客,、論壇,、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的,。

7,、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量,。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),，顧名思義，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站,。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候,，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢,。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn),，又符合人群的搜索習(xí)慣，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄,。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等，因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同,，要滿足大多數(shù)人的需求,，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者,，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群,。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，就要分析網(wǎng)站的各方面,，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會提升,。

推廣感言

在這條道路上,，一路走來的都是風(fēng)景,，只要善于發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界,，在這里我們會收獲的很多很多,。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足,。但只要付出就會有收獲,，沒有什么是做不到的，只有不想做的,。腳踏實(shí)地,，一步一步來，沒有誰是一下就成功的,，都是一天天積累的,，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出,。

在這里我們會懂得該如何面對困難,，如何與大家共同進(jìn)步，如何與人更好的溝通,。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆,。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺,，會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實(shí)而忙碌了,。在這里,，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛,。感謝公司給我這份工作,，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

營銷策劃推廣方案篇四

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書,，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭激烈等等,。 隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）,；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動,、健康、休閑,、品位等）,；營造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先,。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證,、風(fēng)險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研、市場分析,、市場定位,、市場形象、市場促銷,。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格、外立面,、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球,、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象,、項(xiàng)目形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間,、媒體選擇、賣點(diǎn)營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感,。

特點(diǎn),，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢,？

2,、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭,。

三,、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右,。

3,、樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4,、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1,、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2,、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng),，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3,、行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830,、05%

石化52,、59%

個體及私營3618、65%

銀行94,、66%

學(xué)校94,、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場63,、11%

稅務(wù)52,、59%

規(guī)劃局21、04%

保險21,、04%

其它5629,、02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng),；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐,；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足,。

六,、分析|總結(jié)：

1、對市場,、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說2015年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場,。 我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量,，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位,；

（2）建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析,；

（3）目標(biāo)市場的分析；

（4）目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析,；

2、市場的調(diào)研

或許有人講,，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,，提升到理性的層次,，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析,；

（2）主要競爭對手的界定與swot的分析,；

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析；

（4）與未來競爭情況的分析和評估,。

3,、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心,，通過項(xiàng)目的調(diào)研,，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張）,，提出推廣口號,，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力,、銷售力,。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂,，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性、計劃性

5,、傳播與媒介策略的分析

有人說,，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；

（2）不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析；

（3）不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析；

（4）不同電視臺,、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電臺,、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析；

（6）不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析,；

（7）戶外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析,。

6,、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是想到哪里,，做到哪里,，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭,，則始終處于被動狀態(tài),，只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手,，形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7,、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯,，整合傳播,。

（1）廣告的重點(diǎn)；

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法,；

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作,；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播的策略,；

（6）媒體發(fā)布的代理,。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是,，在一定時期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的,。

（1）促銷活動的主題,；

（2）促銷活動的計劃和實(shí)施監(jiān)督；

（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議,；

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9,、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作,，使樓盤得以宣傳,，并能樹立獨(dú)特的形象。

10,、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和心理效益的一項(xiàng)檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場,，"一條道，走到黑"往往是要走死胡同的,。

11,、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂"知已知彼，百戰(zhàn)不貽"。在市場推廣中,，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對,。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減,、項(xiàng)目費(fèi)用的'壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€決策性的失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得,。

一、項(xiàng)目簡介：

本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159,、7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計2015年5月底辦下。

鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）

b,、小戶型市場概況。

自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是2015年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的"市場黑洞",，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）,?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告）

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三,、項(xiàng)目swot分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。 市場細(xì)分如下：

a,、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè),。

b,、中端市場被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面,。（詳見鄭汴路市場調(diào)研報告）

鄭汴路市場調(diào)研報告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費(fèi)者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費(fèi)支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調(diào)查時間：2015、4,、14

鄭州,，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販,，他們收入不菲,，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍,。了解這一人群的收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

2015,、4,、14,，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查,，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心,，或拒不作答，說明消費(fèi)者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠,。消費(fèi)疲軟,，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻,。 對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1,、大部分員工租房住，潛在客戶存在,；市場潛量比較大,，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣,，收入水平偏低,，消費(fèi)力不足

3、小戶型需求彈性非常大,，對價格非常敏感

5,、外地人居多，他們辛苦拼搏,，如果要買房子的話,，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層,，一般下面做門面,，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多,，租務(wù)市場一般80—150元/月

8,、作為首次購買者，最重要的還是價格

9,、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,，他們尋求方便、安逸,、清凈

10,、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

13,、對60—80平米的兩室較感興趣,，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力

14、本房地產(chǎn)知名度不高,，口碑不好

15,、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊(yùn)涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成,，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，"注意力經(jīng)濟(jì)"的時代,，抓住了消費(fèi)者的眼球,，侵占了客戶的意念，就意味著成功,！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣,，成為身份,、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變,。

3）正在形成的"大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為"大賣潮的附屬配套,。該局面一旦形成,，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面,。

4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a,、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉(zhuǎn)站,。有"東之中"或"東區(qū)發(fā)動機(jī)"的本質(zhì)地位,。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢,，卻讓建業(yè),、英協(xié)、百合花苑等一批高,、中檔樓盤風(fēng)光占盡,，而我方樓盤以"中原地產(chǎn)大低震"的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn),。

b,、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移,，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,，配套齊全,，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心,。

二）劣勢

1）,、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的,。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五,、六樓3室2廳,。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,，大戶型并非市場的主力所在,，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型,。并且此類房源還要和周圍金色年華,、金色港灣、百合花苑,、東方明花園甚至建業(yè),、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源,，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型）,，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少）,，也不能先做二期樹品牌,，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn),。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道,。本房地產(chǎn)一期,、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺,，有"只是兩棟臨街樓"的印象,。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象,，物業(yè)安全系數(shù)較低,，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施,，很難形成高檔樓盤形象,。

4）與二期相比,，一期樓盤素質(zhì)高、售價低,，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性,。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理,。

6）非獨(dú)立廚房,，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符,。

三）,、機(jī)會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,，導(dǎo)致租房市場更加火爆,。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值,。因勢利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源,。

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成,，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣潮的整合,，將對大鱷形成推波助瀾,，本房地產(chǎn)二期有可能成為"大鱷"的商務(wù)配套。

a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高,。本房地產(chǎn)二期配套不全,，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

租,，這非常符合外地商人置業(yè)心理,。

c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場中的商戶,，故推廣中可采取鋪單的形式為主,，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,，節(jié)約大量的推廣成本,。

d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余,，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e）以大賣場做依托,，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場,，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久,，總投資2000億元,，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成,。這將給鄭汴路巨大的市場機(jī)會,。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競爭

i。周邊樓盤云集,。建業(yè),、英協(xié)、東方明珠,、百合花苑,、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流,，競爭激烈,。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和,，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰,。 建業(yè)四期、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài),，爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風(fēng)險,，機(jī)遇與風(fēng)險共存,。但是投資大，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險,，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分,；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺,；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信,、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計,；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析,；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示,。

表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2. 銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計劃

四,、營銷階段計劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五,、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1．入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月）,，可以抓住2015年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié),、2015年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2．價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項(xiàng)目招商,。

營銷策劃推廣方案篇五

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八,、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

營銷策劃推廣方案篇六

20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉,；9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理,、營銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

投資旅游景區(qū)的,，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位，找到空白市場,，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢,，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費(fèi)市場,。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

營銷策劃推廣方案篇七

xxx系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季,。在這種情況下,，xxx系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此,，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟,。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會的關(guān)注,，雖然此時并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期,。這段時間,，如果開展切實(shí)可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場占有率是非常重要的時間窗口,。

基于此，我們提出此促銷方案,。

1,、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度,；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4,、促銷活動支持力度；

5,、促銷活動組織能力,。

（一）促銷主題

1、健康的渴望xxx白酒

2,、舉杯邀明月難忘xxx

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望，xxx白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)xxx白酒的保健功能,，同時突出xxx品牌,，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用,。

2、舉杯邀明月,，難忘xxx：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,，從而牽動人們睹物思人的情懷,，以“難忘xxx“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思,，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷,。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,，即20xx年xx月28日-xx月7日,。

營銷策劃推廣方案篇八

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極地增加客戶的購買率,，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙,，接下來復(fù)購的可能性會有效增。

滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置,，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的`額度,，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的,。例如他先將價格設(shè)置為98元,，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時候,，家要提前設(shè)置好價格,。

“低價”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流,。這種方式是一種很好的吸引用戶問的方法，選一兩款產(chǎn)品,，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格,，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式,。

“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家助店鋪傳播，它的側(cè)重點(diǎn)在于傳播,，擴(kuò)店鋪的知名度,，拉取新客戶。一般的方式有,，微博,、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,，即可獲得返現(xiàn)或贈品,；同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)傳播拉取新用戶上非常有效,。

營銷策劃推廣方案篇九

本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案,，更多網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。

策劃內(nèi)容：

一,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

二,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新,；對于論壇區(qū)平臺的管理,，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳,。為有需求的客戶提供有用的信息,，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三,、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四,、收集潛在客戶,、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理,。

五,、每周更新,，每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

六,、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤,，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七,、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶,，并在網(wǎng)上發(fā)布更新,。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看,，及時回復(fù)客戶詢盤,，對客戶咨詢產(chǎn)品,、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表,。注：客戶咨詢記錄表見附表2,。

財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積,，員工人數(shù),，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號,，法人名稱等,，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等,，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題,。

倉管部：當(dāng)客戶對于機(jī)臺設(shè)備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵?，及時反饋給客戶知道,。

營銷策劃推廣方案篇十

隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣,。以下是小編整理的推廣方案,，歡迎前來查看！

一,、產(chǎn)品定位

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位,，那么推廣方法就不可能展開,，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶

2,、成長兒童

3,、年輕人

4、中年人

5,、老年人

6,、婦女

按照功能性可以分類為：

1、恢復(fù)體能,、補(bǔ)充精力

2,、提高大腦缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲勞,、抗衰勞

5,、提高免疫力

6、增強(qiáng)體魄

7,、補(bǔ)腎

8,、補(bǔ)充微量元素

二、推廣目標(biāo)

1,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

2,、提升品牌知名度

3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4,、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升

三,、推廣計劃

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢,？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,，做好視覺上的美化,，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望,。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的,。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名,，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

3,、信息發(fā)布

我們可以采用論壇,、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,，比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇，親子論壇,，來進(jìn)行信息的發(fā)布,，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助,。

4,、點(diǎn)對點(diǎn)推廣

點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用qq群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作,。如果是針對小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品,，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群,，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可,。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多,，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6,、軟文推廣

寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的,，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義,，那么保健品軟文怎么寫,，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定,。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇,。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視,，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式,。

8,、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng),，百度知道是一個很好的平臺,。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士,、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力,；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去,。

9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作

10、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,，效果也都比較好,；今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲,。像費(fèi)洛蒙香水,、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號,、微博大號等,，操作比較簡單，效果又比較暴力直接,。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個保健品,，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水,，自然就不用說了,。

總結(jié)：

一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析,，有人會說這些方法很常見,，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,，你能成為廚師嗎,？我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎,？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為,。說句直接的話,，首先讓消費(fèi)者相信，其實(shí)就是,；下一步就是讓消費(fèi)者購買,，達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,，把信任度解決掉了,，后面的銷售就輕而易舉。

營銷策劃推廣方案篇十一

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福等系列品牌,。但從市場分析來看,，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因而能取得很好的市場份額,。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望,、購買動機(jī)、購買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī),。

1．消費(fèi)者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用,。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素。

(一),、公司的優(yōu)勢

1,、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3,、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤空間廣闊,。

4、一級代理商,，長達(dá)70天結(jié)貨付款期,，流動資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢

1,、新成立公司流動資金還是比較緊張,。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品,。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4、缺乏市場影響力,。

營銷策劃推廣方案篇十二

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通,、自我宣傳,、自我營銷的目的，積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源,。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果,。

1、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接,。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接,，這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接,。在新浪博客做友情鏈接交換,，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此,，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接,，比如百度空間,、天涯、網(wǎng)易博客等等,，但都由于博客瀏覽量很小,、人氣低，取得的效果也不是很明顯,。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接,。聯(lián)系站長,，多和站長交流，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接,。網(wǎng)站帶來的流量比較大,，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯,。

尋找交換鏈接的方法

1,、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,，并說明自己的目的。

2,、利用搜索引擎搜索站長qq群,，并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長,，和他們聯(lián)系,，并說明自己的目的。主動發(fā)布交換鏈接的信息,，尋求有意向者,。

3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接,，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的,。

心得體會

在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長,，和他們交流的過程,，也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕,，但是至少嘗試了,、努力爭取過，就不后悔,。

當(dāng)然,，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接,，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí),、互相進(jìn)步的好朋友，增加了自己的人脈,，對以后的工作是非常有利的',。

在這期間中有可能會失敗，之所以失敗,，肯定會有失敗的理由,，不斷改正,，不斷進(jìn)步，才是最重要的,。在這過程中,，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,，經(jīng)過充分測試和比較,，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù),。

2,、在網(wǎng)站內(nèi)文章中加內(nèi)鏈

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球,，這樣被閱讀的可能性才會大,，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文,，也能起到一定的宣傳作用,。

3、利用qq,、旺旺,、msn等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接,。這種方式，在初級階段有效果,，但是漸漸地效果不再明顯,，甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺,、qq,，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接,。通過阿里旺旺建立自己的群組,，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4,、在百科創(chuàng)建詞條,，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難,。相應(yīng)地,，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,，所以能達(dá)到不錯的效果。

方法及技巧

1,、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,，注冊用戶，了解編輯說明,。

2,、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些,，但是盡量不要加入外部鏈接,，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑，而不被通過,。

3,、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接，擴(kuò)展閱讀,。內(nèi)容一定要精煉,，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4,、如果是編輯已存在的詞條,，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度,。

5,、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣,，內(nèi)容就會顯得多彩,，不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5,、論壇,、微博營銷

(1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇,、阿里巴巴論壇發(fā)帖,、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,，可能會被管理員刪除,，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,，效果不錯,，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力，被認(rèn)為是"營銷新媒體",，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,，以吸引更多的群眾,，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率,，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群,。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易,、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接,。

6、進(jìn)行播客營銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用"播客",。開展?fàn)I銷,、宣傳活動，并取得較好的效果,。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接,，又可以通過電子郵件、msn,、qq,、博客、論壇,、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等,，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。

7,、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文,，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站——萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),，顧名思義，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站,。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候,，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢,。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn),，又符合人群的搜索習(xí)慣，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等,，因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同,，要滿足大多數(shù)人的需求，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,，這樣才能滿足更多的搜索者,，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

總之,，網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，就要分析網(wǎng)站的各方面，使網(wǎng)站得到優(yōu)化,，推廣效果相應(yīng)也會提升,。

推廣感言

在這條道路上，一路走來的都是風(fēng)景,，只要善于發(fā)現(xiàn),，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多,。在這個推廣平臺的海洋里,，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲,，沒有什么是做不到的,，只有不想做的。腳踏實(shí)地,，一步一步來,，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的,，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會懂得該如何面對困難,，如何與大家共同進(jìn)步,，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,，不再像以前那樣,，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺,，會使我們學(xué)到源源不斷的知識,。生活也隨之充實(shí)而忙碌了。在這里,，會找到奮斗拼搏的動力,，趕走了以前無聊與空虛,。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌,！

營銷策劃推廣方案篇十三

一前言：

(項(xiàng)目情況簡單介紹)

現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

二：網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,。利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。

三：網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。

2.市場細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

四網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷。

2.價格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀,，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。

4.2,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等,。