在日常學習、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇一
商業(yè)策劃是現代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究,制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略,,并且通過一系列的營銷活動實施策略,,達到企業(yè)的營銷目標。在實施商業(yè)策劃的過程中,,我積累了一些心得體會,,下面將從不同的角度進行闡述。
首先,,市場調研是商業(yè)策劃的基礎,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調研,企業(yè)能夠深入了解消費者的需求和競爭對手的優(yōu)勢,。例如,,在我所在的企業(yè)中,我們經常通過問卷調查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費者的反饋和市場信息,。通過這些調研,我們能夠了解到消費者對于產品特點,、價格,、品牌認知等方面的看法,,從而指導我們在制定產品和市場推廣策略時做出合理的決策。
其次,商業(yè)策劃需要有明確的目標和戰(zhàn)略,。一切的策劃都應該有一個明確的目標,,只有這樣,,才能制定出相應的戰(zhàn)略,。例如,我們在推廣一個新產品時,,首先要確定推廣的目標,,是提高品牌知名度還是增加銷量,再根據目標來制定相應的戰(zhàn)略,,比如通過線上營銷,、線下推廣或者特價促銷等手段。只有明確了目標和戰(zhàn)略,,才能在推廣過程中有所行動,,并且能夠根據實際情況進行調整。
第三,,商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P,。即產品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。這是營銷管理中的經典理論,,也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分。產品決定了市場需求,,價格決定了市場的競爭力,,渠道決定了產品的銷售方式,促銷決定了產品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中,,需要對這四個P進行綜合考量,制定相應的策略,。比如,,當我們推廣一款價格上要相對較高的產品時,可以通過強調產品的高品質和獨特性,,以及更加個性化的宣傳手法,,來吸引潛在消費者的關注。
第四,,商業(yè)策劃需要注重團隊協(xié)作。在商業(yè)策劃中,,無論是市場調研,、戰(zhàn)略制定、還是營銷活動的實施,,都需要團隊的密切協(xié)作,。每個人都應該明確自己的責任和任務,同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如,,在我所在的企業(yè)中,我們常常通過團隊會議和小組討論的形式,,共同商量解決問題,,在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助,形成了一個高效的團隊合作模式,。
最后,,商業(yè)策劃需要不斷總結和反思。策劃過程中的成功或失敗都應該引起我們的重視,,并且進行及時的總結和反思,。通過總結和反思,我們能夠發(fā)現問題所在,,從而在今后的策劃中避免類似的錯誤,。同時,也能夠發(fā)現一些有效的方法和經驗,,進一步提升自己的能力,。例如,,我在策劃一次促銷活動時,由于時間安排不當導致活動過程中人流量過大,,造成了一些混亂,。通過總結和反思,我改進了活動的組織形式,,并加強了對人流量的控制,,下一次的活動效果得到了極大的提升。
總而言之,,商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,,通過市場調研、明確目標和戰(zhàn)略,、注重四個P,、團隊協(xié)作以及總結和反思,可以取得較好的策劃效果,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇二
(一),、20xx年主要產品銷售數據分析。
(二),、產品主要渠道銷售數據分析,。
(三)、各產品宣傳推廣費用投入分析,。
(四),、各產品主要經銷商綜合實力分析。
(五),、09年管理狀況分析,。
二、20xx年市場運營指導思想
(一),、團隊建設指導思
1,、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。
2,、加強系統(tǒng),、科學、實用的培訓及市場一線“傳,、幫,、帶”,使團隊人員熟練掌握各種工作技能,。
3,、強化管理,使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化,、常規(guī)化,。
4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,,推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現,。
(二)、渠道開發(fā)建設指導思想
1,、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;
2,、調整、優(yōu)化現有經銷商,,積極開拓優(yōu)質新經銷商;
3,、采取“1+n”招商模式,擴大渠道密度及寬度;
4,、最大程度地深化與客戶的關系,,通過區(qū)域市場、核心經銷商,、終端網絡,、客戶顧問服務“四大”,相互作用的核心要素間的協(xié)調和平衡,,確立渠道綜合競爭優(yōu)勢,。
(三)、宣傳推廣指導思想
1,、在公司“方案制”“預算制”“費用可追溯制”的原則下,全面整合團購資源,,以主題公關活動為由,,建立團購對象標準數據庫,制定標準化管理辦法,,定圈子,、定系統(tǒng)、定人,、定利益鏈,、定職責地進行服務跟進,不斷完善團購數據庫,,不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織,,提升團購質量,以團購帶動,。
2,、深度細分,打造煙酒店渠道標準化營銷機制,。把每一家名煙名酒店作為團購,、零售,、分銷、陳列,、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,,以“廣鋪路,全覆蓋”占領名煙名酒店的數量;以“深分類,,重維護,,占領名煙名酒店的質量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的”6個1工程“(占領1個專柜,占領1個堆頭或堆箱,,占領1個易拉寶,,一個排面最少占領1個標準價格貼,占領1個室(內)外噴繪或寫真貼,,占領1個門頭),,樹立品牌產品形象;以”細服務,深客情“,,占領名煙名酒店的人心,。
3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,,進行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜,,陳列展示產品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動,實施消費拉動,。對酒店老板,、經理、領班等主要負責人的關系型公關,、情感型維護,、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助,如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊,,邀請餐飲店營銷專家團,,定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。
4,、商超渠道宣傳推廣方面,,除常規(guī)的”價格標桿“”產品展示“外,重點加強商超大廳(廣場)試飲,、買贈等消費者促銷,。
5、與”中國移動“”聯通“”電信“等單位合作,,將公司產品作為新開戶,、積分兌獎的禮品,實現”產品銷售“與”營業(yè)廳產品展示“。
(四),、對經銷商管理服務指導思想
1,、加強對經銷商關于公司”方案制“”預算制“”費用可追溯制“原則的解讀、理解,,并引導經銷商執(zhí)行,。
2、強化經銷商”行銷意識“”現代管理"的溝通,、引導,,幫助提高經銷商銷售團隊的營銷能力,以保證經銷商能適應公司的營銷管理水平,,保證經銷商的能力與公司發(fā)展步調一致,。
3、加強促銷管理,,協(xié)助經銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃,、組織、實施,,保證促銷宣傳活動的有效性,。
4、嚴格價格管理,,保證產品價格體系的穩(wěn)定性,。
5、加強信息管理,,保證公司政策傳遞的暢通性,、實效性。
文檔為doc格式
商業(yè)策劃公司十大公司篇三
進入21世紀的中國,,經濟快速發(fā)展,,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習慣逐漸改變,,人們消費逐漸由單純物質消費,轉向以服務消費為主的時期,。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經驗表明,,在人均gdp1000美元,即達到小康水平,,旅游的大眾化,,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據最新的統(tǒng)計數據顯示,中國人均gdp已經超過1000美元,,即旅游熱潮即將興起,。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到xx年,,國內旅游人數將達到11億人次,,旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元,,相當于全國gdp的5.8%,。
而在同時,國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,,形式單一,,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,,缺乏特色服務和創(chuàng)新服務,,讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,,同時消費者無法得到滿足,。
現代社會的日趨發(fā)展和進步,對人的素質的要求也日益提高,,當前和會就業(yè)壓力很大,,大學生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學生素質,,拓展大學生思維,,解決大學生就業(yè)問題,目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題,。
大學是人一生中十分重要的轉折點,,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,,甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大,大學生如何應對挑戰(zhàn),,提高素質,,這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面,,作為站在時代潮頭的大學生,,消費觀念開放,思維先進,,對于參與社會,,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,,大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書,,行萬里路”,,古人游學給我們留下了深刻的印象,大學生現在也應該行萬里路,,在實踐中鍛煉自己,,享受生活,感悟人生,。為此,,我們公司正對這一情況,推出特色旅行服務,。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,,通過發(fā)揮自己的能力,,低費用獲得自身素質,思維,,感悟的提升,。給大學生的前途發(fā)展打下基礎,為人生留下美好的回憶,。
我們公司將通過一系列的服務和活動,,并于教育部門聯合,為大學生提供旅行服務,,為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,,讓大學生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的,。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā),。本著“特色服務,以人為本”,、“創(chuàng)造終身價值” 的理念,,匯集管理、財務,、營銷等各方面的人才,,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務,,獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務,,并成為領導企業(yè),。長期目標是開發(fā)全國市場,,構筑全國服務網絡,成為大學生旅行服務的首選服務,。成為倡導大學生生活文化,,促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
商業(yè)策劃公司十大公司篇四
1,、項目概況(1p)
簡短地匯總介紹以下幾個方面:戰(zhàn)略定位,、市場概況、服務及產品,、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢、核心團隊,、運營現狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途。
2,、戰(zhàn)略定位(1p)
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,,不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫龍點睛”的作用,,看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問,,戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,,“試錯和快速迭代,可以用于產品改善,,但不適用于模式改變”,。退一步來講,模式可能也會有調整,,但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。
薯片理論
關于項目定位的選擇,我發(fā)現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”),,理解這個理論背后所表達的產業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助,。
個人觀察發(fā)現,在某一個產業(yè)(領域)發(fā)展早期,,首先是出現橫向的分工,,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會,,此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場、小作坊”,。而隨著產業(yè)發(fā)展相對成熟,,產業(yè)內垂直領域的橫向分工逐漸模糊,,此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張),同時,,出于效率進化的需要,,產業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,即原來不得不由自己同時完成的產業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,,市場上出現某一個“片層”內的專業(yè)供應商,。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開始,,這是產業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,,近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業(yè)規(guī)律的體現,。而到產業(yè)后期,,范圍經濟效應會引導這種產業(yè)鏈上下游的聯動和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。
引導這種產業(yè)演進的本質規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話,,建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質》一文)。顯然,,當市場存在公有云服務的選擇時,,把企業(yè)內部的服務職能甩給市場的專業(yè)機構來做可能更有效率。就效率而言,,通常存在這樣的規(guī)律,,資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區(qū)域內的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率,。
產業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是,,整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規(guī)模經濟效應,為產業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務,,而整個產業(yè)就如同一串被串起來的薯片,,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現縱向一體化,而他們一般通過并購來實現,,這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會,。
在今天的互聯網+領域,創(chuàng)業(yè)或投資,,就要尋找這樣潛在的“薯片”機會,,當產業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會,。
順便說一句,,很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式,,思考邏輯其實很簡單,從終極思維的角度來看,,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實現規(guī)?;院?,或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質量-成本”的鐵三角。
關于“重度垂直”的定位,,將另撰文《垂直領域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。
3、市場分析(1-3p)
對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析:市場容量(及增長速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要,,也是整個項目的邏輯起點,。在對需求進行分析時,要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),,分析目標市場及目標客戶的核心需求,。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內容時,,最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準,,以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是,,要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,,經常發(fā)現有些創(chuàng)業(yè)者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化,或者找到的只是小眾需求,,或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,,或者需求過于低頻且客單價不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,,在分析需求時,建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。
周鴻祎提到要有“用戶思維,,而不是客戶思維”,其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,,把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,,從而實現流量變現才是關鍵。否則,,客戶只是客戶,,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,,很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,,如智能家居產品、手電筒app,,名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等。因此,,產品八字訣的前三點是客戶思維,,最后一點是用戶思維。
從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”,,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”,,更應該達成用戶的“爽點”。
這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。
4,、服務及產品(1-2p)
根據我個人的總結,,嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的,雖然實際中產品和服務很難嚴格區(qū)分開,,并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,,但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要,,因為不同的產品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,,從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點:1)生產、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點:1)生產,、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,復制性差,。
按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現實中,大部分2b的項目都處于下面兩個象限,,更偏服務屬性,因此也更加難以標準化和規(guī)?;?。由于服務的交付過程比較依賴人,,因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛,,從而難以做大規(guī)模,而整個行業(yè)也容易呈現出“大市場,、小作坊”的格局,。
現實中,,大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”,,可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同),,從而了解項目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,,這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分,。
重點在于,,我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值,或者準確地說,,不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),,從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》),,那么即便面對一堆“干柴”,你的產品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。
5、商業(yè)模式(1-2p)
前面談到,,一切商業(yè)模式的本質是利潤=收入-成本,。所以,商業(yè)模式要考慮的問題是,,項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的,。
由于我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)的本質,因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,,說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,,當然,有些項目當前不需要商業(yè)模式,,但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”,,必須是個“金鉤子”。
互聯網本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,,互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經濟學的術語來說則是,由于借助互聯網的連接,,交易成本被大大降低了,,原來本無法發(fā)生的交易現在可以發(fā)生了,簡單來說,,互聯網釋放了更多的可能性,,這便是互聯網帶給我們的信息紅利。
互聯網是如何改變人與人,、人與物,、人與服務、人與信息之間的連接的呢?通常,,大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,,即通過這個鉤子吸引大量的用戶,然后通過各種法子留住用戶,,最后拼的是轉化率,。
就成本結構而言,不同產品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同,,決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯網產品來說,,如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠實現網絡效應而自動自發(fā)地實現病毒式營銷(如微信),那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”,,從長期來看,,就越容易形成內源性(或自源性)流量,其成本結構中,,每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,,那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反,,一個項目如果一直需要外源性流量支撐,,除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力,否則你看不到這個項目存在的理由在哪里,。通俗一點講,,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,,水就往哪兒流,。
就收入結構而言,互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種:cpc(按點擊付費),、cpm(按千次展示付費)、cpa(按下載付費),、cpt(按時間付費),、cp。很多情況下,,這幾種收費模式可以并行組合,。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺,,越是可以容許cpc,、cpm、cpa,、cpt等付費方式的存在,,如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,則最好是能夠形成交易閉環(huán),,按照cps方式付費,。
同一個項目,其成本結構和收入結構放在時間序列上來看,,就構成了其長期盈利性表現,。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構,同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。
就我個人理解來說,,mgc(machine generated content)的本質是工具屬性,人機互動,如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質是社交屬性,,人人互動,,如社區(qū),pgc(professionally generated content)的本質是媒體屬性,,人?;樱缱悦襟w,。無論mgc,,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,,如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵,。
對于互聯網app項目而言,如果切入點是工具屬性,,通常這類項目需要闖過兩道關:第一道關是,,如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實現足夠低成本的內源性流量;第二道關則是,,如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現變現(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠?》),。
對于切入點直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,,而后期則是考驗整個體系的供應鏈,、規(guī)模效應、服務體驗等綜合實力,,從而逐漸形成口碑和品牌,,從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程,,肯定是有問題的,。
既然互聯網的本質是連接,那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關鍵,。對于最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言,,其商業(yè)模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率),、轉化率,、客單利、復購率”這五個參數的函數,。從長遠來看,,如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,,商業(yè)模式最簡單的理解就是:利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3),。只不過對于互聯網領域來說,,這個公式要在一個相當長期的視角來考察,也就是說,,你的項目現在可以不賺錢,,但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,,為什么未來能夠賺錢,,并且能夠賺大錢。
一句話,,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,,以及為什么現在的產品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6,、競爭分析(1-2p)
如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話,,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學),。
如果一個創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,,那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析,應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行,。打個通俗的比方,,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,,其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當然,在項目發(fā)展早期,,可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
拍死在海里,。關于這一點,推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述,。
分析競爭對手時,最好是以表格方式列出細分行業(yè)內最主要的競爭對手,,以本項目的關鍵成功因素作為比較維度,,針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,比如可以從技術壁壘,、核心團隊,、用戶數據、資源優(yōu)勢,、運營策略、融資情況等方面進行比較,。
值得說明的是,項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。
7,、營銷推廣(1-2p)
酒香也怕巷子深,除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外,,大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的,,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營銷推廣經驗及行業(yè)資源依然至關重要,。
這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8,、核心團隊(1-2p)
簡單介紹核心團隊的從業(yè)經歷及擅長的領域,,除了核心創(chuàng)始人之外,,最好還需要包括技術(或產品)、銷售,、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業(yè)經驗,,團隊的互補性和完整性。
9,、運營現狀(1-2p)
本部分需要介紹公司現有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數,、客單價、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標,。
這一部分所提供的數據,,實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”,、“以小看大”,。
創(chuàng)業(yè)者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)
本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設),,公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。
對于a輪以后的項目,,最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,,其中包括收入及成本的計算方法,、參數假設、增長預測等,。財務預測模型通常包括收入預測,、成本預測,、固定資產投入,、人力資源投入等基本表格,,也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表,。通過跨表格的引用,這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。
投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法,、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發(fā)展后期的運營數據實現的可能性,,從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。
當然,,模型永遠是模型,沒有一個投資人會完全根據模型來做決定,,但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,,從而提高決策效率。同時,,通過財務預測模型,,創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素,。
11,、融資金額及用途(1p)
充分說明以上各部分內容后,并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,,基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,,那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容,,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,,如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二,需要重點說明本輪融資的具體用途,,最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創(chuàng)業(yè)者根據審慎思考的業(yè)務拓展計劃制定具體的資金分配方案,,需要充分體現創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,,同時也需要體現創(chuàng)業(yè)花錢的能力。
關于路演
寫好了商業(yè)計劃書,,只是融資的第一步,。通常,,投資人看到商業(yè)計劃書之后,,可以對項目做出初步判斷,。如果感興趣,,就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,,通常是和ceo直接溝通,這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,,無論哪種形式的路演,,我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點:
1,、要做行業(yè)的專家,,要對自己所在的行業(yè)的痛點,、格局有深入的洞察;
4、團隊永遠第一,,盡量少用“我”,,而是“我們”;
5、盡量用數據說話,,但不要夸大數據預期;
6,、不要回避投資人的疑問,有勇氣接受你不能改變的,,有能力盡可能改變你能改變的,,有智慧識別這兩者,“天要下雨,,娘要嫁人”,,隨他去吧,,你就是行業(yè)的權威!
商業(yè)策劃公司十大公司篇五
活動時間:12月23日—25日
消費滿38元加1元得:圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得:精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得:精美筆記本一本(限量50本學習用品)
餐廳布置:
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據當地情況自行調整);
c,、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;
d,、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;
商業(yè)策劃公司十大公司篇六
××廣場商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,,擁有大小店面房120個,成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,,一期商街剛剛開市,,店鋪出租率偏低,,商街的商業(yè)氛圍偏冷,,商戶入駐經營熱情不高。據調查,,一期商街的65家店鋪中,,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租,;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行,。這種狀況,,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產生了不利影響,而且對二期店鋪的預售,、銷售帶來了潛在威脅。
因此,,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,,并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃,。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出
策劃方案
之前,,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。(一),、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,,西鄰五星級大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 ?型活動的功能,。廣場熱不起來,,商街自然冷落。
3,、內外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內街的三個通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內街的三個通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街,;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,,導致臨街店鋪生意清淡。
(二),、商街策劃“后天失調”
1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調個性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),,后來又定位于“×××”(狠好,只是推廣狠費力),,如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準的市場定位,關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了。
2,、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,,例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,由于上述設施沒有配套,,××廣場的“磁場效應”不佳,,所以商街難“熱”。
3,、打造商街,,服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,,經營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,,商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1,、街名:××廣場時尚麗人街
2、概念:××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶,,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的×××。
3,、廣告語:××廣場/時尚麗人街 ———— 與××相約,,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂
5,、商品:主營國際國內名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。
6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者,。
7、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
××廣場時尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一),、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,,吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。
(三),、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租,、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租,、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除
合同
后再將該店鋪納入招商范圍,。(四)、有關租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理狠重要,,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也狠難提升,。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:
1,、 ?內街店鋪:租金600~700元/m2/年(經測算,,內街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,,購房投資額約94萬元,,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元,。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,,在目前情況下尚有吸引力,易于接受,。)
2,、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經測算,外街店鋪平均售價12500元,,平均面積200 m2,,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,,年利息為兒75萬元,。
如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說, ?目前情況下尚易于接受,。)
(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經營一年內,,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免,。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)
(2),、設計制作廣場,、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,,吸引游人前來休閑,。
(3)、廣場,、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,,增加視覺看點,,擴大商街的休閑與服務功能。
(4),、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,,聯系總工會,、文聯、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,,借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳××廣場。
(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6),、5月份起,,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位,,提升廣場的“聚流”效應,。
1、××北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動,。
2、××一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化,、商業(yè)化改造。
3,、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進店。
4,、內街的地面進行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5,、××一期南側花圃爭取拆除,,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內街,,又可創(chuàng)收,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇七
顧名思義,商業(yè)策劃,,就是在商業(yè)活動中通過與生產,、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調,,運用廣告,、促銷、公關,、新聞等手段,,綜合實施運行,使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問,。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場,,那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務,取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運用到商業(yè)上,,往往能起到點石成金的功效,,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益,。
商業(yè)策劃書,,也稱作商業(yè)計劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,從而說服他們進行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書,,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1,、公司的商業(yè)機會;
2,、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程;
3,、所需要的資源;
4,、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議,。
商業(yè)策劃書具體怎么去寫?
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡單描述
2,、機會概述
3,、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5,、經濟狀況和盈利能力預測
6,、團隊概述
7、提供的利益
1,、詳細的市場描述,,主要的競爭對手,市場驅動力
2,、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1,、顧客
2,、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4,、估計的市場份額和銷售額
5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,,但一定要力爭貼近真實)
闡釋公司如何進行競爭,,它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2,、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件
1,、收入
2,、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4,、產品開發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6、融資
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3,、最后,,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財務計劃,,討論關鍵的財務表現驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利
2,、盈利能力和持久性
3,、固定成本、可變成本和半可變成本
4,、達到收支平衡所需的月數
5,、達到正現金流所需的月數
1、包括收入報告,,平衡報表,,前兩年為季度報表,,前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3,、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點”,,包括
1、總體的資金需求
2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3,、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5,、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書應注意哪些問題?
當你在寫商業(yè)計劃的時候,,應該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔,。
2、關注市場,,用事實說話,,因此需展示市場調查和市場容量。
3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務,。
4、站在顧客的角度考慮問題,,提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。
6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7,、請你的讀者做出反饋,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇八
聯華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司,公司創(chuàng)建于1991年5月,,經過十幾年的發(fā)展,,聯華現已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè),形成了大賣場,、加強型食品超市,、標準超市、便利店,、藥品連鎖和電子商務等多元業(yè)態(tài)并舉的經營格局,。門店遍及蘇、浙,、皖,、贛、魯、豫,、晉,、遼、吉,、新疆,、內蒙古等省區(qū)100多個城市。
溫州世紀聯華超市有限公司是隸屬聯華集團公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市,,并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念,為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠,。
二,、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析:
經濟環(huán)境:鹿城區(qū)經濟水平較為發(fā)達,,超市的收益主要來源于附近居民和附近學校(浙江工貿職業(yè)技術學院),。
文化環(huán)境:服務群體以附近居民為主,以附近學校為輔,。由于服務群體中大部分都是附近居民,,所以整體文化水平較低。
科技環(huán)境:鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的,。
2,、產品分析:
超市商品品種較為齊全,能夠滿足附近居民和在校學生的需求,。但和其他競爭對手相比,,沒有任何突出的特色,難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象,。
3,、競爭者分析:
三、swot分析
1,、內部優(yōu)勢:店面大,,貨品較齊全,,店內寬敞,,光線充足,,通風條件良好,,貨架設計區(qū)域性明顯,商品陳列符合磁石理論,,裝潢相對較好,。
2、內部弱勢:缺少特色商品,,貨架更新不及時,,信息服務及信息回饋不同步,,與顧客交流及服務系統(tǒng)不完善,超市商品價格比偏高,。
3,、外部機會:生活消費品為主要的市場需求,每年都有消費力的更新,,消費人群以學生為主,,潛在消費力較大。
4,、外部威脅:地處市中心,,門口交通擁堵,停車難,,有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手,。
四、促銷活動背景
元旦節(jié)將至,,世紀聯華超市決定在元旦節(jié)期間,,將舉行一個以“共慶元旦,,齊迎新年”主題的活動,為了感謝新老顧客的支持,,給消費者營造一個祥和,、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇九
河池學院在近年來發(fā)展巨大,,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟教學樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學住在東校區(qū),,幾乎全部教職工和學生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
我們主要的目標客戶是大學生,,下面我們分析一下大學生的消費特點:
由于大學生年齡較輕,,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,,他們尚未獲得經濟上的獨立,,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,,都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。為了調查清楚大學生的消費情況,,我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研,對大家的消費進行歸宗和分析,。
大學生的消費支出中占據了相當大的份額,。當代大學生主要有以下幾支出:伙食費,買服飾,,上網費,,手機費,戀愛等,。
他們比重是:1.伙食費 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網費,、手機費等
由于上課時間早,很多同學來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊買東西的人也多,。很多同學都餓肚子,。
經過一個學期發(fā)現,由于東區(qū)沒有商店,,許多同學課間的時候跑去門口去買,。
很多同學會由于地點遠,懶得動等因素而沒有去,。經過一些隨即訪問,,很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。
河池學院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),,一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食,、復印店,、奶茶店、便利店,、文具點,、飾品店等。晚上還有許多小地攤,。五花八門應有盡有,,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,,對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,,提高競爭力吸引消費者,。
由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產品完善齊全、服務好,、具有校園特色吸引更多的消費者,。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復印店,、奶茶店,、通訊代理繳費店,、文體店、護膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。
(一)便利超市:
1.商品配置的面積分配
商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,,也就是說,,要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,,每個人一天的消費總是從“食”開始,,所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置。
第一,、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,由于顧客在購買面包時,,也會購買部分蔬菜水果,,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,,也可以沿著超級市場的內墻設置,。在許多超級市場中,設有面包和其他烘烤品的制作間,,剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F場制作已成為超級市場的一個賣點,。
第二,冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進行陳列,,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,,膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時間較長,,只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向為主,,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好,。
第四,,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,,但消費者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品,。第五,,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品,,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。
第六,日用品部,。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級市場賣場的最后部份,,采用落地式貨架,,以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,,他們往往習慣于認牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數和購買量,。 3超市出入口要大,,方便購買結算。特別是課件高峰期的時候,,結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。
(二)打印復印店
具備完整的打印復印設備。對制作學院社團班級的獎狀,、證書,,工作證,收集各種簡歷,、畢業(yè)論文,、公文模板、學院各種活動申請,、總結等。
(三)奶茶店
一半柜臺,一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風靡是不容
忽視的,。制作成本低,賣價高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術的情況下,可以代理某個知名品牌,?;蛘吆陀胸S富經驗的吧臺員工合作。
(四)通訊代理
學校是通訊客戶高度集中的群體,,據悉,,河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網絡都是聯通的市場,。聯通和移動在河池學院勢均力敵,。由此兩家的代理權都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀,。
(由于缺乏實際的數據,,這項我無法完成。)
商業(yè)策劃公司十大公司篇十
××廣場商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。
因此,我們必須采取有效手段,,炒熱××一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,,并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃,。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”,?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一)、商街設計“先天不足”
1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,,西鄰五星級大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,,商街自然冷落。
2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,,又橫亙在道路中央,,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外,,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等,。
3,、內外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的`布局要求,,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內街的三個通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街,;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過長,,阻擋店門,,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。
(二),、商街策劃“后天失調”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,,在市場競爭特別強調個性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,,只是推廣很費力),,如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了,。
2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,,還需要有濃郁的“廣場文化”,,例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,,由于上述設施沒有配套,,××廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”,。
3,、打造商街,服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,,經營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,,商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1,、街名:××廣場時尚麗人街
2,、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的×××,。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂
5,、商品:主營國際國內名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個方面入手:
(一),、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪,。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。
(三),、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價),?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,,我們應當認真加以引導,,動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象,。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,,動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租,、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四),、有關租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個培育過程,,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導致店鋪無人承租,,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升,。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。當前,,××一期店鋪比較合適的租金是:
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6,。6~7.7萬元,剔除利息后的收益2,。2~3,。3萬元。這樣的租金對商戶來說,,在目前情況下尚有吸引力,,易于接受。)
(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,,凡商戶入駐經營一年內,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??;
第四,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免,。
(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)
(2)、設計制作廣場,、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),,以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑,。
(3),、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,,擴大商街的休閑與服務功能,。
(4)、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,,借力炒熱廣場、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯系總工會,、文聯,、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,,借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳××廣場。
(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6),、5月份起,,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位,,提升廣場的“聚流”效應,。
1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動,。
2,、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。
3、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進店,。
4、內街的地面進行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。
5、××一期南側花圃爭取拆除,,最好建造一排店面房,,既可街口開店吸引顧客步入內街,又可創(chuàng)收,。
上述方案,,經董事長批準后組織實施。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十一
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括:
1,、本商業(yè)(business)的簡單描述
2、機會概述
3,、目標市場的描述和預測
4,、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6,、團隊概述
7,、提供的利益
1,、詳細的市場描述,,主要的競爭對手,市場驅動力
2,、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題:
1,、顧客
2、市場容量和趨勢
3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4,、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,,但一定要力爭貼近真實)
闡釋公司如何進行競爭,,它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2,、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件
1,、收入
2,、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4,、產品開發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6、融資
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3,、最后,,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財務計劃,,討論關鍵的財務表現驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利
2,、盈利能力和持久性
3,、固定成本、可變成本和半可變成本
4,、達到收支平衡所需的月數
5,、達到正現金流所需的月數
1、包括收入報告,,平衡報表,,前兩年為季度報表,前五年為年度報表
2,、同一時期的估價現金流分析
3,、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點”,包括
1,、總體的資金需求
2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3,、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5,、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書應注意哪些問題?
當你在寫商業(yè)計劃的時候,,應該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔,。
2,、關注市場,用事實說話,,因此需展示市場調查和市場容量,。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務,。
4,、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。
5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。
7、請你的讀者做出反饋,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十二
一,、背景分析
現狀
新一佳廣場呈矩形,面積不大,,寬度較窄,,在其南側有公交車站,馬路對面是正在建的建筑,。
該廣場,,商業(yè)建筑面積將達12560萬平方米,擁有大小店面房百余個,,成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,,由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,,商業(yè)定位不鮮明,,因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。
政策導向
新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,,2004年進駐郴州市場,,總面積近1萬多平方米,,是最早進駐郴州市場的國內有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,,2009年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個時尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。
二,、項目簡介
位置
新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側,,南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,,廣場大門附近還有一處公交車站,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前確一時難“熱”,,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病根”對癥下藥。
消費階層——中高檔人群
適用人群——白領及其白領以上人群,。
三,、項目定位
優(yōu)勢
1、區(qū)位優(yōu)勢突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位,。
2、項目所在地人口密集,,南片區(qū)住宅的大量建設也為人口增加奠定基礎,。
3、交通便利,,周邊有多路公交可達,。
4、商圈發(fā)展空間開闊,。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費和休閑娛樂需求,,為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。
劣勢
1,、廣場難搞大型活動,。整個廣場呈長條形,面積不大,。
2,、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性,、目標顧客也不清晰,。由于沒有精確、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有解決好,。
建議
1、設計理念:該設計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,,進行抽象變
形得來的,,左側心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,,新一(意)到佳(家)”的設計理念融入到設計中去,。
誠信是商家最重要的原則之一,也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,,因此將賣家的誠信作為整個廣場設計的理念,,相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應,,一語雙關,。
生態(tài)理念:運用動水,鴿子,,等一些元素去營造人與自然和諧相處,,倡導大
家愛護自然保護環(huán)境。
2,、設計風格:現代簡約,,復古,極少主義及少就是多,。
3,、整體布局:采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點,。
1)兩軸:新一佳廣場,,作為主要的交通流線,是人們主要的集散用地,。
小吃街:
2)入口:在新一佳廣場將主入口遷移,,增加廣場的面積。在主入口的東側與小吃
街對其的一處設置一個次入口,,方便人們直接進入小吃街,,在視覺上也拉伸了
小吃街的長度。
3)三點:設計了三個景觀節(jié)點,。
1,、在新一佳的中心處。設置了一個心形鋪裝,,代表著商家“新一到佳”的核心理論,,在廣場的中心設置了兩個圓心的綠地,以此作為廣場的中心亮點,,還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得。
2,、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠將視線由該節(jié)點延伸到小
吃街的內部中去,在一定程度上提高小吃街的人流量,。由于新一佳廣場呈矩形,,較為狹長,因此它也是作為主廣場東西側的一個次要節(jié)點呈現出來,。
3,、在叫小吃街的中心處,,設置節(jié)點是為了增加小吃街的亮點,,提升小
吃街的整體水平。
4,、功能分區(qū):
新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,,南北兩側作為主要休憩區(qū)域。
1)小吃街:由于廣場東側店鋪種類較為混亂,,尺度也相對短小,,且郴州市還沒有一
條具有鮮明特點的小吃街因此將該處設置成為小吃一條街,增加該街的辨識率,,增加客流量,,也為人們提供了餐飲的地方。
因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,,絕對是正確之舉,。
2)休息處:
1、在東西兩側的停車口處設計景觀節(jié)點,,設置休憩座椅及種植樹木,,以磁帶為設計元素,去擺放樹木,、座椅,。復古、時尚,。
2,、在主入口的東側設置了休閑座椅,可以在此喝茶長時間的等待,。在廣場處設置一處休閑的一方地,。
3)集散處:在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,也可在此處搭設舞臺
進行表演宣傳,。
5,、設計原則
隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運營水平的提高,,作為中心廣場則更應當發(fā)揮其巨大
商業(yè)價值和為城市景觀增亮的作用。因此,,在設計廣場的方案里面,,始終以“繁榮商業(yè)”為核心,以“增加城市景觀亮點”為目標來進行規(guī)劃,。
6,、設計元素
1)運用磁帶等生活中常見的物品為元素,運用到設計中去,,體現廣場的藝術性與動感,,展現廣場的張力。
2)商業(yè)文化概念:升華廣場商業(yè),、文化氛圍,。主體物的文化體現在標志物的造型、紋理及其蘊藏的文化底韻上,,又不失現代風味,。
3)以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素,進行抽象變形,,體現買賣一心的意義,。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。
4)以心臟為元素,,體現商家的誠信原則,。
給商場賦予更深層的意義,提升廣場的品質,,不只是局限于表面,。
7、綠 化
1)在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬,。
2)此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳,、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等,。
3)種植些顏色鮮亮的樹木,,如女真、紅繼木等,。
8,、配套設施
1)鋪裝:
1、運用簡單的拼接方式拼接,,簡約,、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺
效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。
在廣場主要設置兩種花色的廣場鋪裝,,簡潔大方。
2,、設置盲道,,方便殘疾人行走。增加人文關懷,。
2)路燈,、廣告牌:設置在廣場的中軸線上,,既可作為路燈照明,,又可為新一佳打廣
告,一舉兩得,。加大宣傳,,充分體現了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高
商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價值,。
3)公共小品:
1、由于廣場稱矩形,,較窄,,面積也不大,因此在雕塑方面選取些體諒較
小的藝術品,。
2,、在風格上也應與廣場的整體風格相統(tǒng)一。
3,、根據商業(yè)廣場的需求上應選取些具有參與性的一些公共小品增強
人與人的聯系,。
4)座椅:
1、分布在廣場的兩側,,設置了向心性座椅與離心式座椅,,滿足人們的不同
需求。
2,、由于廣場的自身面積不大,,因此在一些樹池的設置上設計成為可做型座
椅,二者兼得,,節(jié)省空間,。
3、一些座椅采用木質材料,,更加人性化,。冬季不冷,夏季雨水天氣時易干。5)垃圾桶:垃圾桶按照科學的方式擺放,。
1,、保持與休息座椅的之間的距離,以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造
成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,,影響人們休憩的心情,降低座椅的使用率,,也降低了廣場的層次,。
2、垃圾桶要設置煙頭的放置位置,,使得垃圾桶更加人性化,,方便人們的使用,在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十三
××一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一)、商街設計“先天不足”
1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,,西鄰五星級大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,,商街自然冷落。
2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,,既無觀賞價值,,又橫亙在道路中央,,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等。
3,、內外街連接通道商用功能缺失,?!痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,,××一期外街通向內街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街,;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡,。
(二),、商街策劃“后天失調”
1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,,在市場競爭特別強調個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),,后來又定位于“×××”很好,,只是推廣很費力),,如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,,沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了,。
2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,由于上述設施沒有配套,,××廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”,。
3,、打造商街,,服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,,經營××廣場商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”,?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,,商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1,、街名:××廣場時尚麗人街
2,、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的×××,。
3,、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物,、休閑,、餐飲,、美容,、娛樂
5,、商品:主營國際國內名牌服裝,、服飾,、化妝品,、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品,、工藝品等,。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者,。
7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
××廣場時尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一),、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,,吸引商戶預約登記承租店鋪,。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。
(三),、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價),?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象,。對目前正在尋求轉租,、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四)、有關租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,,我們在為業(yè)主代理招商前,,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,,說明××一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個培育過程,,不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導致店鋪無人承租,,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也很難提升,。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:2,、外街店鋪:租金800—900元/m2/年(經測算,,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,,購房投資約250萬元,,購房貸款利率按4,。7%計算,,年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,,年收益為16~18萬元,,剔除利息后的收益4,。25~6,。25萬元,。這樣的租金對商戶來說,,目前情況下尚易于接受,。)
(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,,商戶入駐商街經營一年以內,我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,,燈片制作及電費由商戶負責),,供其做商品或品牌宣傳,;第二,,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,,一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,;第三,,凡商戶入駐經營一年內,,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??;第四,,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免,。
1,、××北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動,。
2,、××一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。
3,、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進店,。
4,、內街的地面進行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。
5,、××一期南側花圃爭取拆除,,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內街,,又可創(chuàng)收,。上述方案,,經董事長批準后組織實施。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十四
×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,,西鄰五星級大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,,商街自然冷落,。
步行街南入口處的“假山景觀”,,既無觀賞價值,,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。
××街通往內街的三個通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,,××一期外街通向內街的三個通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,,導致臨街店鋪生意清淡,。
××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),,后來又定位于“×××”很好,,只是推廣很費力),,如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,,沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了。
例如象×××路,、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,,由于上述設施沒有配套,,××廣場的“磁場效應”不佳,,所以商街難“熱”,。
,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,,經營××廣場商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”,?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,,例如,,商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1,、街名:××廣場時尚麗人街
2,、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的×××,。
3,、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物,、休閑,、餐飲,、美容,、娛樂
5,、商品:主營國際國內名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品,、工藝品等,。
6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者,。
7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
××廣場時尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個方面入手:
。我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,,吸引商戶預約登記承租店鋪,。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,;
2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。
××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,,我們應當認真加以引導,,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象,。對目前正在尋求轉租,、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租,、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,,必須做好兩項重要工作:
第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導致店鋪無人承租,,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也很難提升,。
第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。
2,、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經測算,,外街店鋪平均售價12500元,,平均面積200m2,購房投資約250萬元,,購房貸款利率按4.7%計算,,年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,,年收益為16~18萬元,,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,,目前情況下尚易于接受,。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經營一年內,,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取,;第四,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,,給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免,。
1、××北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動。
2,、××一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。
3,、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進店,。
4,、內街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十五
xx廣場商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。
因此,,我們必須采取有效手段,,炒熱xx一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價值,,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,,本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
xx一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析,,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一)商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,商街自然冷落,。
2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,,既無觀賞價值,,又橫亙在道路中央,,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等。
3,、內外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內街的三個通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,,xx一期外街通向內街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4,、xx街一側臨街綠化帶的設計過長,阻擋店門,,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡,。
(二)商街策劃“后天失調”
1、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,,在市場競爭特別強調個性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),,后來又定位于“xxx”很好,只是推廣很費力),,如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土,,沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了,。
2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,,例如象xxx路、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,,由于上述設施沒有配套,,xx廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”,。
3,、打造商街,,服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上,,經營xx廣場商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,,商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:xx廣場時尚麗人街
2,、概念:xx廣場————xx街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的xxx。
3,、廣告語:xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,與xx同行
4,、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲,、美容,、娛樂
5,、商品:主營國際國內名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者,。
7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
xx廣場時尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個方面入手:
(一)發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告,,突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預約登記承租店鋪,。
(二)舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,,出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經銷商,以及xx國貿市場有意入駐xx廣場經營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。
(三)整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,我們應當認真加以引導,,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關現象,。
對目前正在尋求轉租,、退租的商戶,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)有關租金政策
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,,不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也很難提升,。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。當前,xx一期店鋪比較合適的租金是:
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,,年收益為6.6~7.7萬元,,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,,在目前情況下尚有吸引力,,易于接受。)
(五)商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,,凡商戶入駐經營一年內,,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,給予xx廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免,。
(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設計效果圖)
(2)設計制作廣場、內街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),,以增添xx廣場的文化底韻,,吸引游人前來休閑。
(3)廣場,、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,,增加視覺看點,,擴大商街的休閑與服務功能。
(4)邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,,借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,,聯系總工會、文聯,、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳xx廣場,。
(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,,用文化手段提升xx廣場的時尚品位,。
(6)5月份起,爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,,用高雅藝術推高xx廣場在市民心目中的地位,,提升廣場的“聚流”效應。
1,、xx北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動。
2,、xx一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化、商業(yè)化改造,。
3,、臨xx街一側的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店,。
4,、內街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。
5,、xx一期南側花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,,既可街口開店吸引顧客步入內街,,又可創(chuàng)收。
上述方案,,經董事長批準后組織實施,。
商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
商業(yè)策劃公司十大公司篇十六
2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書 顧名思義,商業(yè)策劃,,就是在商業(yè)活動中通過與生產,、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調,運用廣告,、促銷,、公關、新聞等手段,,綜合實施運行,,使商業(yè)活動達到較好的效果。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,,我們來看看下文,。
2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書一 ×廣場“步行街”商業(yè)策劃書
前言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。
××一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一),、商街設計“先天不足” 1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,,商街自然冷落,。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,,既無觀賞價值,,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等,。3、內外街連接通道商用功能缺失,?!痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內街的三個通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,,導致臨街店鋪生意清淡。
(二),、商街策劃“后天失調”
1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調個性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),,后來又定位于“×××”很好,,只是推廣很費力),如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,,沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準的市場定位,,關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了,。
2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,,國際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢的×××。3,、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,,與××同行4、商業(yè)門類:購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂5,、商品:主營國際國內名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
三、招商策劃
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是:
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租,、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四),、有關租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,,不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導致店鋪無人承租,,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也很難提升。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前,,××一期店鋪比較合適的租金是:
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)(2)、設計制作廣場,、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),,以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑,。
(3),、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,,擴大商街的休閑與服務功能,。
(4)、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,,借力炒熱廣場、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯系總工會,、文聯,、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳××廣場,。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,,用文化手段提升××廣場的時尚品位,。
(6)、5月份起,,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,,用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應,。
五,、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動,。 2、××一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化,、商業(yè)化改造。3,、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進店。4,、內街的地面進行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。5,、××一期南側花圃爭取拆除,,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內街,,又可創(chuàng)收,。
上述方案,經董事長批準后組織實施,。
商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二 顧名思義,商業(yè)策劃,,就是在商業(yè)活動中通過與生產,、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調,,運用廣告,、促銷,、公關、新聞等手段,,綜合實施運行,,使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問,。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場,,那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務,取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,,運用到商業(yè)上,往往能起到點石成金的功效,,不但給策劃對象帶來利益,,而且能夠為自己帶來利益。
商業(yè)策劃書,,也稱作商業(yè)計劃書,,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,,從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,,要使人讀后,,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司,,把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4,、風險和預期回報;5,、對你采取的行動的建議。
商業(yè)策劃書具體怎么去寫?
一,、執(zhí)行總結
3,、目標市場的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢
5,、經濟狀況和盈利能力預測
6,、團隊概述 7、提供的利益
二,、產業(yè)背景和公司概述
1,、詳細的市場描述,主要的競爭對手,,市場驅動力 2,、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三,、市場調查和分析
5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,,但一定要力爭貼近真實)
四,、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題 1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
五,、總體進度安排
公司的進度安排,,包括以下領域的重要事件 1、收入
2,、收支平衡點和正現金流
3,、市場份額 4、產品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6,、融資
六、關鍵的風險,、問題和假定
七,、管理團隊
3、最后,,要介紹領導層成員,,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經濟狀況
九,、財務預測
1,、包括收入報告,平衡報表,,前兩年為季度報表,,前五年為年度報表
這是你的“賣點”,包括 1,、總體的資金需求
5,、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書應注意哪些問題? 當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標: 1,、力求表述清楚簡潔,。
2、關注市場,,用事實說話,,因此需展示市場調查和市場容量。
3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務,。 4、站在顧客的角度考慮問題,,提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7,、請你的讀者做出反饋,。
商業(yè)策劃公司十大公司篇十七
如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,,至少應提前8個月進行招商,,商業(yè)街因種種原因,現距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,,因此招商時間建議最遲11月初開始啟動,。
因整個招商需和銷售配合,建議在營銷中心附近開展招商工作
1,、在營銷中心后,、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,,前期暫時在營銷中心內辦公,。
2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,,并同時在營銷中心內設立招商咨詢點,,雙邊配合進行。
1,、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%,;20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%,以保障項目能如期順利開業(yè),。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),,除去春節(jié)一個月的時間,實際剩下的時間只有5個月,,因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力,,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對項目比較了解,,通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合,,對完成這個任務有一定的信心,。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商,,以保障整個商業(yè)街商業(yè)經營井然有序,。由于整個招商滯后于銷售,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,,難度勢必很大,因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經營的商品性質大體一致,,如經營服裝的區(qū)也可以經營皮具,、化裝品之類,而不能經營小吃,、電玩等,。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上,,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心,。根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率,我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大,,較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經營至關重要,。
4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經營穩(wěn)定,。對1-4區(qū)將按現行功能分區(qū)進行零散招商,,對5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,,來保證商業(yè)街長遠經營穩(wěn)定,。
1、投資業(yè)主風險分析
商鋪不能及時租賃出去,;
商鋪租賃的價格比較低;
商鋪升值潛力有限,,不能轉手或難于轉手。
2,、自營業(yè)主(租賃戶)風險分析
由于招商工作的疏漏,導致商業(yè)街內經營無序,、魚龍混雜;
沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高,;
生意不是很理想或經營慘淡,;
開發(fā)商賣完后走人。
3、開發(fā)商風險分析
投入大量招商推廣費用后,,招商效果不明顯或收效甚微;
開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,,需聘請專業(yè)的招商公司,,費用開支加大;
5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,,若招商不理想,,今后的經營或銷售會很困難,;
項目不能如期開業(yè),業(yè)主鬧事,;
項目日后經營不是很理想或經營慘淡,則不利于開發(fā)商的品牌樹立,。
項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報,業(yè)主鬧事,;
問題一:招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述,,項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,,總共有約20000m2,、800多個鋪位需要招商,,因此時間非常緊迫,,任務巨大。
規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,,引入專業(yè)的招商機構開始工作,,并組織專門的部門監(jiān)督管理,。
規(guī)避方法:建議提前召開臨時業(yè)主大會,,成立臨時業(yè)主委員會,協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,,以保證項目能如期開業(yè),。
問題三:引入大型租賃戶后,,可能導致租金達不到8%,業(yè)主不同意
引入大型主力店,、知名品牌客戶,,由于面積較大,,其租金相對會降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,,另外大型品牌的進駐會形成示范效用,吸引中小客戶進駐,,從而縮短整個招商周期,保證如期開業(yè),。
規(guī)避方法:開發(fā)商適當的給予一定租金補貼。
問題四:自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規(guī)避方法:
1,、談大型包租客的同時,,盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,;
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,,可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營,期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償,。
問題五:20xx年5月1日前招商任務完不成90%,,影響開業(yè)
規(guī)避方法:在目前的形式下,,必須對招商工作進行科學、合理的評估,,認真分析招商工作中的問題和困難,正確預見并確定項目的開業(yè)時間,。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動,,如大學生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經營比賽等活動,,由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪,保證開業(yè)率達90%以上,。
商業(yè)街共有商鋪864個,現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日),,但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,如按以前招商設想:1-4區(qū)招散戶,,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,,招商率達9%以上將有較大困難。
1,、時間已來不及。從11月初開始計算,,到明年4月底,僅僅剩下個6個月的時間,,之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,加上招商組織必須進一步擴大,,具體方案的確定,人員的招聘或磨合,,招商廣告的策劃等等,至少將需要15-20天時間,。也就是說四個月的時間要招滿864×90%(開業(yè)率)×(1-20%自營客戶)=622個商鋪,平均每月要招出138戶,,每天要招出138÷30=4.6戶,將非常困難,,以往長沙市任何地方都沒有類似速度,所以從時間上來來說已遠遠不夠,。
2、嚴格按功能分區(qū)招商,,那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區(qū),三區(qū)做男士用品,、動動休閑產品,四區(qū)做兒童用品,、文化用品,要招商有相當大的困難,,作為地下商業(yè)街,,大品牌或有名品牌的選擇性不大,,根據以往招商了解,,男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例,招商有很大一部分難度,,加上相比一、二區(qū)位置,,三,、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經營,,將有很大困難。
3,、一般商業(yè)項目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,,招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想,,然后根據策劃要求進行施工和招商,,一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步,,就目前商業(yè)街來說,因招商啟動時間較晚,,沒有事先策劃,,加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中,招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性,,將隨時影響招商工作的效果,影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,,如盲目啟動,,到時將進退兩難,。
針對以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),,且功能分區(qū)不混亂,經營類別的包括購物,、休閑,、娛樂,、餐飲等要素,建議目前啟動招商時,采取以下辦法:
1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;
2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目(目前銷售的只有4區(qū))
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商業(yè)策劃公司十大公司篇十八
力。
商業(yè)街商業(yè)策劃書
時間過得真快,,一段時間的工作已經告一段落了,我們又將迎來新的希望,,新的工作內容和目標,為此需要好好地進行策劃,,寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢,?下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1 商業(yè)策劃書,,也稱作商業(yè)計劃書,,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,,從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1,、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司,,把握這一機會的進程;
3、所需要的資源;
- 1 -
4,、風險和預期回報;
5,、對你采取的行動的建議,。
一,、執(zhí)行
總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括:
1、本商業(yè)(busine)的簡單描述
2,、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4,、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6,、團隊概述
7,、提供的利益
二,、產業(yè)背景和公司概述
1,、詳細的市場描述,主要的競爭對手,,市場驅動力
2,、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三,、
市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1,、顧客
2,、市場容量和趨勢
- 2 -
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4,、估計的市場份額和銷售額
5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,,這一點相當困難,,但一定要力爭貼近真實)
四,、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭,,它包括三個問題
1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排,,包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3,、市場份額
4,、產品開發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6,、融資
六、關鍵的風險,、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實,。
2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃),。
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3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡,。
七,、管理團隊
1,、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景,。
2,、注意管理分工和互補,。
3、最后,,要介紹領導層成員,,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八,、企業(yè)經濟狀況
介紹公司的財務計劃,,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1,、毛利和凈利,。
2,、盈利能力和持久性,。
3,、固定成本,、可變成本和半可變成本,。
4,、達到收支平衡所需的月數,。
5、達到正現金流所需的月數。
九,、財務預測
1、包括收入報告,,平衡報表,前兩年為季度報表,,前五年為年度報表。
2,、同一時期的估價現金流分析。
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3,、突出成本控制系統(tǒng),。
十,、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”,,包括
1、總體的資金需求,。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。
3、你如何使用這些資金,。
4、投資人可以得到的回報,。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。
商業(yè)計劃書應注意哪些問題?
當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標:
1,、力求表述清楚簡潔。
2,、關注市場,用事實說話,,因此需展示市場調查和市場容量。
3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務,。
4,、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。
7,、請你的讀者做出反饋,。
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河池學院在近年來發(fā)展巨大,,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓、圖書館,、新1棟
教學
樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū),,但是一半以上的同學住在東校區(qū),,幾乎全部教職工和學生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的,。二、目標客戶分析
我們主要的目標客戶是大學生,,下面我們分析一下大學生的消費特點:
由于大學生年齡較輕,,群體較特別,,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,,他們有著旺盛的消費需求,,另一方面,他們尚未獲得經濟上的獨立,消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費實力的滯后,,都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況,,我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研,對大家的消費進行歸宗和分析,。
學生擁有電腦、約90%的大學生擁有手機,,因此網絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出:伙食費,,買服飾,,上網費,,手機費,,戀愛等,。
由于上課時間早,很多同學來不及吃早餐,。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多,。很多同學都餓肚子,。
經過一個學期發(fā)現,,由于東區(qū)沒有商店,,許多同學課間的時候跑去門口去買。
很多同學會由于地點遠,,懶得動等因素而沒有去,。經過一些隨即訪問,,很多同學希望課間的時候在校園購買零食,。如:夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等。
三,、競爭者分析
河池學院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面,。如:飲食,、復印店,、奶茶店、便利店,、文具點,、飾品店等,。晚上還有許多小地攤,。五花八門應有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,,對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手,。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費者,。
四,、商業(yè)街構想
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由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產品完善齊全,、服務好,、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市,、復印店,、奶茶店,、通訊代理繳費店,、文體店、護膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。
(一)便利超市:
1.商品配置的面積分配
如果不分商品的類別品種,,假設每一平方米所能陳列的商品品項數相同,,那么超級市場賣場內各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,,必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析,。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%,、食品15-30%,、日配品25%、糖果餅干10%,、調味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%,、其他用品10%。
2.商品位置的配置
商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,,也就是說,,要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,,每個人一天的消費總是從“食”開始,,所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置,。
第一,、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部
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門,,由于顧客在購買面包時,,也會購買部分蔬菜水果,,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,,也可以沿著超級市場的內墻設置。在許多超級市場中,,設有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F場制作已成為超級市場的一個賣點,。
第二,冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,,也可以放置在購物通道的最后段,,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干,、方便面等,。這類食品存放時間較長,,只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,,用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向為主,突出不同的品牌,,滿足顧客求新求異的偏好,。
第四,飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,,但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主,,貨位要緊靠膨化食品,。第五,奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品,,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
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往往習慣于認牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動,,會使顧客增加購買次數和購買量。
3.超市出入口要大,,方便購買結算,。特別是課件高峰期的時候,結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。
(二)打印復印店
具備完整的打印復印設備,。對制作學院社團班級的獎狀、證書,,工作證,,收集各種簡歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學院各種活動申請,、總結等。
(三)奶茶店
一半柜臺,,一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風靡是不容忽視的。制作成本低,,賣價高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒有技術的情況下,,可以代理某個知名品牌,。或者和有豐富經驗的吧臺員工合作,。
(四)通訊代理
學校是通訊客戶高度集中的群體,,據悉,,河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w,。目前校園網絡都是聯通的市場,。聯通和移動在河池學院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到,,這樣每年的充值和開戶收益可觀,。
四、財務預算
(由于缺乏實際的數據,,這項我無法完成,。)
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五、收益評估
(略)
××一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,,當前緣何一時難“熱”,?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,,以便找準“病灶”對癥下藥,。據考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。
(一),、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處,,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,,商街自然冷落,。
2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,,事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”,。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人,、盲人通道等。
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3,、內外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內街的三個通道,,從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內街的三個通道,,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,,甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4,、××街一側臨街綠化帶的設計過長,,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,,于是放棄了購買動機,,導致臨街店鋪生意清淡。
(二),、商街策劃“后天失調”
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誰服務”的問題沒有首先解決好,,其它問題也就難以解決了。
2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,,例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,,還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,,由于上述設施沒有配套,,××廣場的“磁場效應”不佳,所以商街難“熱”,。
3,、打造商街,服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上,,經營××廣場商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作,,此所謂“泛商業(yè)地產運作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,,商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。
此外,,我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務,例如,,商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關,這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響,。
二,、商街定位
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××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街
2,、概念:××廣場××街觀光旅游的門戶,,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××,。
3,、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行
4,、商業(yè)門類:購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂
5、商品:主營國際國內名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。
6,、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7,、經營理念:站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商
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公告,,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,,吸引商戶預約登記承租店鋪,。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商,,以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望,;
2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。
(三),、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價),?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。
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如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,,我們應當認真加以引導,動員其站在全局利益,、長遠利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關現象,。對目前正在尋求轉租、退租的商戶,,我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。
(四)、有關租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,,讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此,,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個培育過程,,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,,店鋪價值也很難提升,。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策,。當前,,××一期店鋪比較合適的租金是:
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房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,,目前情況下尚易于接受。)
(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經營一年以內,,我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責),,供其做商品或品牌宣傳;第二,,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,,一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,;第三,,凡商戶入駐經營一年內,,店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?,為降低入駐商戶的經營成本,,我們將協(xié)調工商,、稅務部門,,給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,,同時在工商管理費的收取上適當減免。
四,、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造,,以適合舉辦大型活動。
2,、××一期南入口的假山拆除,,地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。
3、臨××街一側的店前花圃實施改造,,便于顧客無阻礙進
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店。
4,、內街的地面進行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。
5,、××一期南側花圃爭取拆除,,最好建造一排店面房,,既可街口開店吸引顧客步入內街,又可創(chuàng)收,。上述方案,,經董事長批準后組織實施。
商業(yè)街商業(yè)策劃書全文結束,。
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商業(yè)策劃公司十大公司篇十九
社會背景:當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題,。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數,,來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數,而每年失業(yè)的大學生又更加多,,一年一年積累下來,我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多,,在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,,如何提升自我能力,如何創(chuàng)造新的工作,,如何創(chuàng)新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了,。
現實條件:大學里每天都在發(fā)生新的變化,,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,,我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在,,我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現,,你有多少的思想沒有得到重視,你有多少的能力沒有得到體現,,這些都過去了?;蛘哒f你想鍛煉自己的能力,,你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,,那么,,請加入我們,,這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,,是一個可以追尋夢想的地方,,這里只有懷揣著夢想的人,,只有不被現實打敗,不向命運屈服的人才敢做的事,。這個世界上沒有現成的食物,,只有自己不斷的尋找,,不斷的發(fā)現,,不斷的探索,,才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學校園,,其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說,,不敢說,,或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,,可是在這個大學的小型社會中,說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。
這種社會風氣的抑制思想的行為,,其實是在無形的將大學生社會化,沒有自己的主見與思想,,一味的聽從與順成,造就的是一批怎樣的青年,?就像一只被圈養(yǎng)的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,,最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,,我們有必要,也必須要尋找一種方式,,來發(fā)泄自己,或者說,,表達自己的思想,!
項目概括:針對上述的背景條件,,我們選擇在衣服上面表達自己的思想,。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言,,一方面可以展現特色,另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來,,再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,,我們的思想得以擴大,影響力也會加深,,這樣的效果會更加的出色。
然后隨著營銷范圍的擴大,,在全國高校中推行,創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,,讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作,,使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式,,在同學們之間進行推銷,,然后逐漸擴大范圍。