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公司商業(yè)策劃書篇一

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商業(yè)策劃書寫作教程

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2,、機會概述

3,、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

五,、總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七,、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書模板

以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)商業(yè)計劃書為例

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財務(wù)預(yù)計

3. 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

一.資源風(fēng)險

二.市場不確定性風(fēng)險

三.研發(fā)風(fēng)險

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五.成本控制風(fēng)險

六.競爭風(fēng)險

七.政策風(fēng)險

八.財務(wù)風(fēng)險

九.管理風(fēng)險

十.破產(chǎn)風(fēng)險

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認股計劃

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)指標分析

商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反潰

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市常

4、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的撰寫技巧

美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟于事的”,。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的`成敗,。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認識和把握該項目,。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己,。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,，商 業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么,，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要,，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象,，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢,。

第二部分：公司及未來

這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體,。

1. 概述：只要你提供的公司名稱,、地址、電話號碼,、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,，則風(fēng)險投資者將不會 提出任何問題。如果可能,，可提出行業(yè)分類標準，請注意,，千萬不要給人無法收到的電話號 碼,，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn),。

2.公司的自然情況：這里,，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險投資者可以概略認識你的公司,。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機中的描述一致,，這樣,，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要,，則對方可能要求你解釋,，以確認你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里,，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認識,。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史,，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件,。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題,。其中一類典型問題可能是："為什么你幫人做了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況,，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人,。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物,。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心,。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹,，而且注意,，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員,、關(guān)鍵雇員,、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面,。

5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里,，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題,，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?"

6.唯一性(管理唯一,、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較,，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內(nèi),，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理,，那么,，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心,，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢,，可以確保 成功。如果你只是"此外,，我也差不多"式的回答,，對方很可能聽聽睡著了。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里,，風(fēng)險投資者要了解你出售什么,，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害,，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中,，你產(chǎn)品處于哪個階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè),。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,，像"你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣,，是地方,、地區(qū),、全國還是全世界?"

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額,，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額,。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市常微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分,，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場,，而不是全部電腦市場，事實上 ,，目前的微電腦市場已很廣闊了,。

9.競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者,，其實力如何,，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢 ,。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格,、性能、服務(wù)和保證措 施,，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有,，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"

10.銷售策略：這里,，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略,，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程,。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道,，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?",。

第三部分：投資說明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案,，即對貸款,、認股權(quán)、優(yōu)先股,、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式,，并愿意付出多大代價,。

第四部分：風(fēng)險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險?你應(yīng)從政策、經(jīng)營,、資源,、財務(wù)等各方面加以敘述,。在說明過程中，只正面敘述,，不做評論性說明,，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制,、管理經(jīng)驗限制,、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制,、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等,。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”,，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,，主要包括股票上市,，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式,。

第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入,、成本與費用，同時,，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞,。

第七部分：財務(wù)報告

計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明,。無論如何,，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的,。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測,，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài),。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道,、介紹、樣品與圖片,。

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