計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇一

為全面落實縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì),，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”,、消災(zāi)寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象,，以三大景區(qū)為著力點,，為把鳳縣建設(shè)成為全國知名文化旅游勝地，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實際情況,，制訂此計劃,。

堅持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與,、各方配合”的宣傳原則,，以抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題,，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點,，重大活動為依托，積極培育省內(nèi)外市場,，率先強化對鳳縣周邊市場的促銷力度,，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽度,。

20xx年力爭接待游客300萬人次,，旅游旺季，日接待游客量達到10000人,，周末,、節(jié)假日達到30000人以上。

今年的旅游宣傳營銷工作,，將本著多法并舉,、講究實效、突出重點的原則進行,，努力實現(xiàn)“四個結(jié)合”,，一是“請進來”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時機宣傳景區(qū),。二是近期市場與遠期市場相結(jié)合,，構(gòu)建全國旅游宣傳體系。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合,，促進旅游宣傳和諧發(fā)展,。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀念品的制作相結(jié)合,。設(shè)計制作旅游畫冊,、建立景區(qū)旅游項目庫,，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游?？刃麄髌?。

1、總體戰(zhàn)略

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象,。

2,、基本思路：

（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營銷主題，以此帶動景區(qū)旅游促銷工作的深入開展,。

（2）跟蹤研究旅游目標市場,，確定主要客源地、客源層,、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品,，根據(jù)“市場不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟規(guī)律,，搞好分類,，適應(yīng)市場，采取不同的營銷方式,，吸引更多的游客到景區(qū)旅游,。

（3）樹立大營銷觀念，達到景區(qū)大聯(lián)合,，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場,，聯(lián)合周邊地區(qū)進行聯(lián)合營銷，融入西部旅游系列,，力推“一日,、兩日、三日”旅游線,，從而真正達到“雙贏”效果,。

20xx年,，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點,，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺,，在內(nèi)容上以節(jié)慶,、主題活動為依托。做到突出重點,、行業(yè)聯(lián)動,、塑造景區(qū)旅游品牌。

（一）媒體宣傳

1,、首先在省,、市,、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區(qū)旅游宣傳片，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺播放景區(qū)旅游宣傳片,，在陜西日報,、華商報、西安晚報,、寶雞日報等媒體發(fā)布旅游信息,，逐步向省外媒體靠攏，進一步擴大鳳縣旅游廣告的覆蓋面,，放大旅游宣傳效應(yīng),，增強對公眾的影響力。

2,、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢,。在中國旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng),、寶雞旅游網(wǎng),、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站,，及鳳縣公眾信息網(wǎng),、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時更新景區(qū)旅游活動信息,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢,。同時景區(qū)主動與知名旅行社聯(lián)合，及時將景區(qū)優(yōu)惠活動在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布,，吸引更多游客參團旅游,。

（二）節(jié)慶宣傳

景區(qū)成立專屬旅游活動策劃小組，及時策劃各類節(jié)慶活動,，通過旅游節(jié)慶活動,，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象,。20xx年要組織實施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié),、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會,、消災(zāi)寺觀音法會,、佛教重大節(jié)日法事法會、紫柏山風(fēng)光攝影展,、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動,，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動,，力求在內(nèi)容和形式上有所突破,、有所創(chuàng)新,。

（三）主題宣傳

1、策劃,、組織大型宣傳促銷活動,，在西安、寶雞,、漢中,、天水等重點客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動。根據(jù)宣傳促銷主題,，通過籌備參加各種大型活動,、旅游推介會、旅游風(fēng)光攝影展,、旅游咨詢等多種形式,，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運用大手筆,，形成大聲勢,，吸引大客源，產(chǎn)生大效益,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇二

近年來,，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游,，走上了富民強縣之路。這其中,，廣東梅縣是一個成功范例,。20--年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強縣”工作,，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進。20--年,，全縣共接待中外游客242萬人次,，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日,，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型,，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創(chuàng)建試點單位。為了提升梅縣旅游形象,，加快旅游市場發(fā)展，20--年4月,，梅縣縣委,、縣政府委托我們做旅游營銷策劃,。7月18日，我作為總策劃人,，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路,，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示,，該策劃“分析透徹,，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”,。7月30日,，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例,，進一步闡述了粵東旅游的市場前景,，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。現(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程,、思路和方法整理發(fā)表,，以供國內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考。

一,、前期調(diào)研,，深入實地全面感知

接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃,，更未對市場妄下斷語,，而是迅速展開了前期調(diào)研。首先是資源分析,。這項工作說起來容易,，做起來難。處在信息高速流動的網(wǎng)絡(luò)時代,，坐在電腦前鼠標輕點,，千里之外某個城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是,，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念,，那無異于紙上談兵,。相反，營銷策劃人必須深入實地,，仔細勘查,，用心體會，全面感知,。

舉例來說,。我們對梅縣的資源分析,，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區(qū)縣,，特點是“八山一水一分田”）,、位置（距廣州434公里,，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大,，雨量充足，災(zāi)害天氣多）等等,。那么,，這樣的地形,、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢,？在為期三個月的策劃過程中,，我們先后選擇民航飛機,、高速大巴、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚,、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣,。8月20日,，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風(fēng)雨,。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中,，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數(shù)米,，車速最低時只有20碼,。這樣的親身體驗，使我們對臺風(fēng)雨影響游客出行的嚴重程度,，有了非常深刻的直觀感知,。從營銷策劃角度看，夏季臺風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時間,，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能。

其次是市場調(diào)查。我們在市場調(diào)查過程中,，重點是處理好兩個關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場的關(guān)系,。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料,，另一方面,，對其調(diào)查結(jié)論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關(guān)系,。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù),，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細節(jié),，比如景區(qū)氛圍,、游客表情、員工狀態(tài),、管理者語氣等等,。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解,。但是,，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真,。此外,，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關(guān)鍵細節(jié),。關(guān)于這一點,，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表,、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員,，要想制定一份好的戰(zhàn)略時,，為什么會遇到那么多的困難”。事實上,，營銷策劃方案要做到切實可行,，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié)。正如明茨伯格所言,，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細節(jié),，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。

例如,，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調(diào)查,，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū),，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％,。這一調(diào)查結(jié)果說明什么呢,？它說明梅州在過去相當(dāng)長的時期內(nèi)，一直未能真正打開珠三角客源市場,。但請注意,，這個調(diào)查的執(zhí)行時間是20--年,。當(dāng)我們時隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論,，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20--年以來的市場變化,，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤,。事實上，對一個新興市場而言,，一年半的時間不算太短,。500多個日日夜夜，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化,。20--年以來,，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善,，綜合旅游環(huán)境大幅提升,。而梅州至深圳、河源,、漳州,、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場催化劑,。那么，目前梅州地區(qū)游客來源的構(gòu)成情況到底如何呢,？20--年4月,，我們實地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù),，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例,，該社20--年,、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達87678人,，增幅超過300％,。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游,，游客人數(shù)高達5萬人,，客源全部來自珠三角地區(qū)。

二,、區(qū)位研究,，宏觀把握市場格局

當(dāng)我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜,。的確,，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心,。但是,，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預(yù)測市場,。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察,，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢。仔細研究廣東旅游發(fā)展歷程,，粵北和粵西都曾有過火爆,，唯獨粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊藏著極大的市場潛能有待釋放,?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么,，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：

一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū),，地理位置相對偏僻。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀九十年代,，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間,?？梢姡煌ú槐阋恢笔侵萍s梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是,，這一狀況正在得到改變,。隨著梅河高速、梅深高速,、梅汕高速,、梅漳高速、梅龍高速,、梅贛高速的陸續(xù)開通,，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強,。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港,，更是一個潛在的有利條件。

二是旅游產(chǎn)品,。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi),，而梅縣品質(zhì)最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園,，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村,。這些景區(qū)資源互補性強,，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排,。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國建筑工程“魯班獎”,，堪稱國內(nèi)景區(qū)設(shè)計的經(jīng)典之作。因此,，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點,，以點帶面推動梅縣的旅游發(fā)展，具有市場可行性,。

三是增量客源,。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源,。過去,，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個潮汕市場,，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的,。未來的增量客源可能在哪里呢,？當(dāng)我們將目光放大到廣東、福建和江西全境,，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲,、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中,，珠江三角洲是全國出游率最高,、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在,。

四是市場格局,。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨特：在廣東境內(nèi),，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場,；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地,。珠三角,、武夷山、廈門這三個重要節(jié)點,，構(gòu)成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局,，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心。

由此,，我們做出一個趨勢推斷：過去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間,，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是,，隨著梅龍高速,、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動,，在未來具有現(xiàn)實可能性,。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用,，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。

三,、城市比較,，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢

梅縣旅游市場的未來發(fā)展，還面臨周邊城市的競爭,。就紅色旅游而言,，江西的井岡山和瑞金,，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出,。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一,、獨立，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢,。就客家文化而言,，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn),，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度,，但在客家文化訴求方面,，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。因此,，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢,，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌,、核心產(chǎn)品,、接待能力、游客來源和旅游消費等方面,，將梅縣跟周邊城市進行比較,。經(jīng)過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較,。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路,、廣梅汕鐵路、105國道,、205國道,、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面,，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里,、176公里,。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里,。而梅州無論公路還是鐵路,，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然,，河源的交通可進入性強于梅州,。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌,。河源的品牌定位是“萬綠河源,、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng),、客家水鄉(xiāng)”,，主要圍繞水資源做文章。其中,，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤,，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認知。目前,，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑,，萬綠河源”。

3.旅游產(chǎn)品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū),，人文資源也具有高度同質(zhì)性,。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村,、丙村仁厚溫公祠,，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言,，梅州有元魁塔,、聯(lián)芳樓、南華又廬,，河源有龜峰塔,、越王井、龍川古城,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇三

20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作,，深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標,，堅持“政府推形象、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費相統(tǒng)籌”原則,，積極實施精準化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化,、差異化,、創(chuàng)意化宣傳營銷，以開明融合的機制,，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場,，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力,。

加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌,，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長,，實現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次，旅游總收入達到185億元,，分別同比增長10%的年度目標任務(wù),。

1、上下齊心,，同抓共建,。區(qū)、市,、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想,，分工合作、各司其職,，共同擔(dān)負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳,。自治區(qū)旅游局擔(dān)負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計、宏觀指導(dǎo),、政策制定,、統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施重大工程,、重大項目,、重要活動；各市縣旅游局增強責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識,，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng),；各企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品營銷，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐,。對參與聯(lián)合宣傳投放項目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時長上加大傾斜力度,，進行重點宣傳推廣,。

2、深挖特色,，研創(chuàng)精品,。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范省（區(qū)）目標,，因地制宜,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源,，講好寧夏故事,，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章,、下功夫,，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好,，著力打造5條精品旅游線路,，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展,。

3,、突破藩籬，加強聯(lián)合,。以“政府推形象,、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”為原則,，打破行政區(qū)劃局限,，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,；以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷,，形成推廣合力,；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進行投入,；區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品,，研究“三城一地”同步營銷新模式，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū)；固原,、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用,，深入探索自身地域特色，加強人文風(fēng)貌的保護與開發(fā),，積極打造國際旅游目的地,。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，強化與陜西,、甘肅,、青海、新疆,、新疆建設(shè)兵團,、河南、山西,、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合,，共同打造“一程多站”精品旅游線路；繼續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟,、黃河旅游推廣聯(lián)盟,、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作,。

4,、推陳出新，強化品質(zhì),。開展“寧夏旅游十大金曲”,、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”,、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動,，集中創(chuàng)作、征集一批主題鮮明,、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告,。制作出版《寧夏畫冊》，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊,，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化,。加強寧夏旅游風(fēng)光圖片、影音視頻等素材的收集與整理,，不斷推出新穎奪目的旅游形象,。

5、突出形象,，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度,；持續(xù)加大新浪,、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站、自媒體,、手機客戶端等新媒體及臉書,、推特、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度,；持續(xù)加大中國旅游報,、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢,，強化旅游氛圍營造,，加強在飛機場、火車站,、星級酒店,、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。

1,、各級聯(lián)動,，擴大國內(nèi)重點市場。以北京,、西安,、成都市場為重點，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點開展購買營銷機構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會,、成都國際旅游博覽會、2017上海中國國際旅游交易會等展會,，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動,。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道,，積極實施精準化,、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍,。

2、擴規(guī)模,，上品質(zhì),，鞏固周邊市場,。重點借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機，與陜西,、甘肅,、青海、新疆,、新疆建設(shè)兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動,。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會,。加強在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度,，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面,。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機,，針對西北市場開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動。

3,、鞏固和提升港澳臺市場,。積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展,、2017海峽兩岸高雄旅展,、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動,，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷,，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作。

4,、突破國外重點市場,。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點,，繼續(xù)堅持“請進來,、走出去”方式，強化“面對面”,，加大對公眾的宣傳推廣,。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實2015中阿旅行商大會簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班,，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼,、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介,、公眾路演等系列活動；依托2017中阿博覽會走進埃及活動,，5月底赴埃及開展宣傳推廣,；依托銀川吉隆坡直航航班,，赴馬來西亞、新加坡,、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動,，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場,；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作,。

針對旅游服務(wù)的無形性,、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點，遵循營銷規(guī)律,，善謀善成,，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新,，精準開展宣傳營銷工作,。

（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲,，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺,，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺唱戲,，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機,，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會,，邀請美國,、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng),，開拓北美客源市場,。三是主動唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”,、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中,，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象,。

（二）公眾推廣工程,。轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強化“面對面”營銷,。借助客源地組織的展會，廣泛開展現(xiàn)場組團,、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機,、專列協(xié)議等活動,。深化客源地營銷中心功能，利用優(yōu)勢,，廣泛開展“四進”活動,，即：進社區(qū)、進學(xué)校,、進社團,、進企業(yè)。

（三）內(nèi)部推廣工程,。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷,。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節(jié),、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié),、2017中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動,，各旅游企業(yè)加強優(yōu)惠促銷力度,，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游、參與寧夏旅游,、宣傳寧夏旅游,。抓好營銷隊伍建設(shè)。積極開展“全民導(dǎo)游”活動,，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳,。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn)，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫,，讓導(dǎo)游講得好,，游客聽得懂。

（四）反季推廣工程,。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合,，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動,，推動“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級,。

（五）互動推廣工程。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷,。利用“三微一端”平臺的互動功能,，制造引發(fā)關(guān)注的熱點話題和焦點事件，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動,，廣泛進行互動推廣和營銷,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇四

2019祺景門窗營銷方案（初稿）

1、市場環(huán)境及發(fā)展前景

2,、通過走訪和了解,，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期,；進入到高速成長期的初級階段,；中心城市，地級市,，縣級市場都有很旺盛的需求,；因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料,；高端門窗單價高,，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒有加工能力；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成,；地級市初具規(guī)模,。

3、市場競爭對手情況

4,、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒有加工能力,，只是靠母公司代工，單價高,；運營成本高,；交貨期長，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣,。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭,；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材,；同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因為規(guī)?；少弬€規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低,，在價格上非常具有競爭力,；銷售手段靈活多變,，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會城市。

5,、目前公司在營銷方向的一些問題

7,、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品,；造成生產(chǎn)周期長,，交貨不及時；

原材料沒有常備,，受制于人,； 銷售調(diào)整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價：120*150,；顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列 單價： 顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價：450*420

傳播方式 物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)

銷售團隊職責(zé)：負責(zé)業(yè)務(wù)接單,；初量尺寸,；商務(wù)談判；收取定金,；跟蹤訂單,；回收余款；

技術(shù)團隊職責(zé)：制圖,，制作工藝卡片,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組； 調(diào)度組成員：計劃調(diào)度,、外協(xié)調(diào)度 調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組、準備組 訂單開展流程：

1,、安裝團隊精量尺寸,；

2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3,、交由調(diào)度組組織計劃生產(chǎn),；同時通知準備組備料 4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)

5,、車間生產(chǎn)組接圖后,，到準備組領(lǐng)取材料和配件，開始生產(chǎn)制作；進度有調(diào)度組跟蹤

6,、生產(chǎn)完畢,，檢驗合格后轉(zhuǎn)交安裝組； 7,、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢

業(yè)主驗收后,，交付；通知財務(wù),，銷售組收款,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇五

20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“務(wù)實營銷”的總體思路,，積極推進“北擴南進”戰(zhàn)略，按照“唱好四季歌,、打好節(jié)日仗,、關(guān)注政策、盯緊市場”的具體要求,，豐富節(jié)會活動,，注重形象宣傳，創(chuàng)新工作思路,，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使旅游促銷百花齊放,，游客市場持續(xù)升溫,，特別是“五一小長假”三天，各景區(qū)旅游活動豐富,，游客火爆,，經(jīng)濟收入屢創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將上半年宣傳推介和市場營銷主要工作總結(jié)如下：

一,、豐富節(jié)會活動,，打造旅游品牌。

1,、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動,。期間推出了云夢山草原踏青節(jié)、古靈山梨花節(jié),、朝陽寺登山節(jié),、比干文化節(jié)等子活動，開展了淇縣旅游征文比賽,、淇縣旅游廣告語征集大賽,、淇縣旅游攝影比賽、淇縣旅游書法繪畫比賽等，切實叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌,。3月27日,，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動啟動儀式在云夢山景區(qū)隆重舉行，來自全國各地的上千名游客參加了啟動儀式并成為活動的首日參與者,河南日報,、青年導(dǎo)報,、鶴壁日報、鶴壁電視臺等新聞媒體對啟動儀式的盛況進行了報道,。

2,、假日旅游持續(xù)火爆。借助第二屆全國民俗文化節(jié)的有利時機,，春節(jié)旅游黃金月期間,，云夢山景區(qū)推出了登山喊福、騎馬,、射箭,、秧歌表演等民俗節(jié)目，古靈山景區(qū)推出了財神送財,、女媧賜福,、喜開第一殿門、燒頭柱香等活動,，內(nèi)容豐富,，形式新穎，受到了廣大游客的好評,。清明,、五一、端午小長假期間,，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽,、穿越飛瀑、登山喊福等游客參與項目,，舉辦了女媧賜福,、財神送財、喝啤酒比賽,、賽龍舟比賽,、尋根問祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂項目。通過一系列豐富多彩,、趣味性強的活動,，增強了游客的參與性和體驗性，聚集了人氣,，營造了氛圍,，使淇縣旅游宣傳全線飄紅，假日節(jié)會旅游持續(xù)火爆。

二,、加大經(jīng)費投入,，注重形象宣傳。

3,、資料宣傳,。重新設(shè)計制作了海報、折頁,、畫冊等系列宣傳資料,，印制海報4000份，云夢山,、古靈山宣傳折頁50000份,，以圖文并茂的形式生動形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采。

三,、創(chuàng)新工作思路,，加強市場開發(fā)。

3,、成立“北京營銷小分隊”進京拓市場,。為大力實施淇縣旅游營銷“北擴南進”市場戰(zhàn)略，積極開拓北京客源市場,，優(yōu)化游客結(jié)構(gòu),，6月18-29日，“北京營銷小分隊”工作人員通過向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁,、海報,、畫冊，宣傳淇縣旅游節(jié)會,、推介淇縣旅游線路、實行門票優(yōu)惠政策等形式,，走訪了首都的386家旅行社,，簽定組團協(xié)議37份，與北京旅行社市場進行了面對面對接,。近日,，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線，并出席淇縣旅游北京市場開發(fā)座談會,，為淇縣的旅游市場開發(fā)獻計獻策,。

4、參加了“北京國際旅游博覽會”,、“重慶旅游交易會”,、“華北旅游交易會”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”。旅交會期間，推出了“古都朝歌一日游”,、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路,，共發(fā)放旅游宣傳折頁3萬份，吸引了來自北京,、重慶,、天津、河北,、山西,、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間,，我們在活動現(xiàn)場設(shè)立展位,，向省內(nèi)外賓客展示景區(qū)風(fēng)采、贈送宣傳資料,、優(yōu)惠證券,，收到良好效果。

四,、博取眾家之長,，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3,、及時上傳更新動態(tài),。上傳政務(wù)公開、工作動態(tài),、導(dǎo)游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇,，新聞圖片377張，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,，增加首頁圖片鏈接,，旅游形象推陳出新。

景區(qū)營銷工作計劃書篇六

2,、通過走訪和了解,，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢;明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期;進入到高速成長期的初級階段;中心城市，地級市,，縣級市場都有很旺盛的需求;因為訂單來源比較碎片化,，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價高，制作比較麻煩,，一般需要專業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒有加工能力;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成;地級市初具規(guī)模。

3,、市場競爭對手情況

4,、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒有加工能力,，只是靠母公司代工，單價高;運營成本高;交貨期長,，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局,，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材;同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因為規(guī)?；少弬€規(guī)模化生產(chǎn),，所以前端成本較低,，在價格上非常具有競爭力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會城市。

5,、目前公司在營銷方向的一些問題

7,、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長,，交貨不及時;

原材料沒有常備,，受制于人;銷售調(diào)整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價：120_150;顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450_420

顏色：黃檀香,，紅橡，白橡+灰色,、咖啡,、

使用先進辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率，打造服務(wù)體系

傳播方式物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責(zé)

銷售團隊職責(zé)：負責(zé)業(yè)務(wù)接單;初量尺寸;商務(wù)談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;

技術(shù)團隊職責(zé)：制圖,，制作工藝卡片;

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：計劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組,、準備組訂單開展流程：

1、安裝團隊精量尺寸;

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3,、交由調(diào)度組組織計劃生產(chǎn);同時通知準備組備料4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)

5、車間生產(chǎn)組接圖后,，到準備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作;進度有調(diào)度組跟蹤

6、生產(chǎn)完畢,，檢驗合格后轉(zhuǎn)交安裝組;7,、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢

業(yè)主驗收后，交付;通知財務(wù),，銷售組收款,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇七

神農(nóng)架景區(qū)為我國聞名中外的世界級生態(tài)旅游勝地。在保護性開發(fā)的原則下,，政府通過合理規(guī)劃與開發(fā),，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營銷緊鑼密鼓,，品牌知名度和影響力顯著提升,。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農(nóng)架國際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶祝活動,，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度,。這些節(jié)慶活動包括紀念建區(qū)40周年的慶祝大會、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式,、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出,、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽,、“走進農(nóng)家樂,，體驗新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng),、神農(nóng)架保護與發(fā)展成就巡展等十四項區(qū)內(nèi)群眾性活動,。

同時，神旅集團公司還在湖北衛(wèi)視《請您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片,，投放30輛武漢公交車車身廣告,，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架,，尋夢大九湖”,、“世界小姐湖北賽區(qū)走進神農(nóng)架”等大型活動。2022年,，《走遍中國神農(nóng)架》三集系列片在央視多個頻道播出,，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會堂演出,。2022年,，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”,、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動，與央視,、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》,、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳,，進一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度,。成立演藝公司，實施旅游文化融合工程,，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍,，啟動以神農(nóng)架為主題的電影、動漫的創(chuàng)作等,。

2022年開辟7條戶外探險科普旅游線路,，在重慶、西安,、鄭州等地設(shè)立12個市場營銷中心,，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進神農(nóng)架”黃金旅游線路,。

然而由于自然條件的限制和保護的要求,，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾,、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn),，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展。營銷的建議有：

板壁巖海拔2590米,，因山勢陡峭似板壁而得名,。它也是“野人”經(jīng)常現(xiàn)形留跡的地方,。板壁巖景點是一個典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū),，有高山草甸、箭竹,、高山杜鵑,，原始森林和形態(tài)各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上,，微風(fēng)起處,，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿,。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡,、毛發(fā)和糞便等。

景區(qū)營銷工作計劃書篇八

近二十年來,國家經(jīng)濟飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的新亮點,旅游業(yè)已成為一個朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動本地區(qū)域經(jīng)濟市場的發(fā)展.與發(fā)達國家相比,，目前我國的旅游業(yè)有待進一步開發(fā)與規(guī)范,是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實表明,國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外,，旅游已經(jīng)成為一種時尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,到20--年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.

二，背景分析

在國家大力推進西部大開發(fā)的.新形勢下,，梵凈山應(yīng)進一步發(fā)揮豐富而獨特的旅游資源優(yōu)勢,，繼續(xù)加大力度推進特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為特色鮮明,、設(shè)施完善,、服務(wù)一流的旅游點。

（一）加快旅游發(fā)展步伐,，應(yīng)對國內(nèi)市場競爭

梵凈山應(yīng)堅持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心,，嚴厲打擊不良旅游現(xiàn)象，健全景區(qū)交通狀況,，不斷規(guī)范旅游市場,，以增強旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入wto后,，旅游業(yè)市場日益激烈,，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并壯大發(fā)展,，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個丞待解決的問題。

（二）注重品牌營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的,，只有做好了市場營銷,，品牌戰(zhàn)略才能實現(xiàn)其價值。梵凈山必須全面倒入ci策劃,，從整體上全方位推銷,，打造知名度，增加旅游收入,，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.

三,，市場優(yōu)劣勢分析

1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢:梵凈山以其生態(tài)、佛教文化,、秀麗風(fēng)光享譽海內(nèi)外,；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠,，風(fēng)光旖旎的太平河,、寧靜的云舍小調(diào)、入云端的萬步云梯,、滿山澗的瀑布清泉,、爭奇斗艷的百里杜鵑、規(guī)模宏大的金佛苑,、龍泉寺,、鎮(zhèn)國寺等,，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩,；神奇的梵凈山,，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇九

這半年間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài),，各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗,。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個0類,，多一個o類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù),，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

6,、在工作中做到，勝不驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作,，完成任務(wù),。

7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與、朋友,、同事更加融洽的相處.

車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來,，但是不需要全部列舉出來,。列舉工作內(nèi)容的時候要有條,。

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量,、競爭態(tài)勢,、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化,、區(qū)域市場特征等等,。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展,。

其次,，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格,、渠道模式,、促銷推廣,、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析,。要做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式,，挖掘自身的不足,，從而去改進。

最后,，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、價格體系,，品牌推廣、營銷管理體系,、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析,。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因的分析,，才能找出解決問題的方案。

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中,，總會遇到不同的問題,，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足,，再去寫一下該如何改進不足之處,，這樣才能有進步的空間。

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃,。在新年度的工作計劃之中,，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的銷售目標,、費用目標、利潤目標,，渠道開發(fā)目標,、人員配置目標等等，并加以細化分解,。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度,，可以從促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預(yù)算,，要分別制定出各項目費用的分配比例,。

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示的平臺,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇十

__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,，加快提檔升級為重點,，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，創(chuàng)新營銷理念，不斷完善旅游產(chǎn)品體系,，實現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速,、健康的發(fā)展，社會效益和經(jīng)濟效益日益凸顯?，F(xiàn)將我局__旅游工作情況報告如下：

一,、打造春秋雙節(jié)，樹立旅游品牌

__年,，我局認真策劃,，努力籌備，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹,、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動”,。其中，千垛菜花節(jié)期間,，我市共接待游客80萬人次,，與__年相比，同比增長6.7%,，實現(xiàn)旅游總收入4.2億元,，同比增長7.7%,。旅游團隊8200家，約49萬人次,，境外游客突破3萬人次,。“十一”黃金周期間,，我市主要旅游景點共接待游客29.46萬人次,，與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動的連續(xù)成功舉辦,，來興游客輻射面進一步擴大,，強勢的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場,，北方游客數(shù)量持續(xù)增長,。浙江、安徽等周邊省,、市旅游市場逐步升溫,。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。

二,、加快提檔升級,，塑造景點品質(zhì)

全面啟動千垛景區(qū)提檔升級工作，加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,，順利組建了景區(qū)公司,，建立公司章程,、財務(wù)管理等各項制度,，突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品,，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,，為景區(qū)市場化、常年化運營打造堅實的基礎(chǔ),。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實力,，加快景區(qū)提檔升級步伐，打破常規(guī),，在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū),，鄭板橋范仲淹紀念館成功創(chuàng)建國家3a級旅游景區(qū)，天寶花園大酒店成功申報四星級酒店,。同時,，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對外開放。烏巾蕩濕地公園開放后,，將按照3a級旅游景區(qū)標準打造,，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動力,。

三、加大宣傳力度,，創(chuàng)新營銷理念

旅游營銷工作方面,，深入調(diào)研各地旅游市場，迎合游客需求,，以價格為杠桿,，出臺了“周末和非周末”的價格政策，聯(lián)合千垛菜花,、水上森林和金東門三個主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,，極大地調(diào)動了旅行社組團的積極性。繼續(xù)堅持“走出去,，請進來”的辦法,，相繼在上海、南京,、濟南,、青島、徐州,、蘇州等14個旅游市場進行了走訪和營銷推介,。積極參與國內(nèi)旅游會展活動和各地旅游產(chǎn)品采購大會。加大請進來”的力度,，相繼組織上海,、南京、濟南,、臨沂,、青島、泰安,、聊城,、南京、天津等地旅行社來興考察線路,，促成組團合作,。

四、完善基礎(chǔ)設(shè)施,，加大招商力度

今年,，我局認真包裝大縱湖、徐馬荒,、烏巾蕩,、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項目，策劃編制旅游招商手冊和宣傳材料,，利用菜花節(jié),、板橋藝術(shù)節(jié)等契機發(fā)布招商信息,。積極利用國家、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布相關(guān)招商引資信息,，同時,，利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機會將招商引資信息及時傳遞,。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”,、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項目,。

五,、加大政策扶持，上爭引導(dǎo)資金

我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。今年,，成功獲得7個項目近400萬元的發(fā)展引導(dǎo)資金補助，較往年翻番,。另一方面,，我局認真貫徹《__市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎勵辦法》，鼓勵景區(qū),、酒店,、鄉(xiāng)村旅游點和旅行社加快提檔升級步伐，主動做好創(chuàng)建和申報指導(dǎo)工作,，積極爭取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。同時，制定了菜花節(jié)旅行社獎勵辦法,，參考旅行社輸送游客數(shù)量,，針對地接社、各地區(qū)組團社分別設(shè)立了特殊貢獻獎,、規(guī)模名次獎,，輸送游客突破獎,、貢獻獎,、鼓勵獎等獎項，以現(xiàn)金獎勵的形式刺激旅行社加大組團力度,，建立良性競爭模式,。

六、宣傳貫徹《旅游法》,，營造良好氛圍

今年,，我局認真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作，并以此為契機,，加強了對旅游市場的整治和安全管理,，打擊非法經(jīng)營,，加強對旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓(xùn)及管理，保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益和人身安全,。舉辦培訓(xùn)班加強對導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識的提升,，適應(yīng)游客需求，樹立__規(guī)范,、安全,、健康旅游目的地的良好形象。 __年工作思路__年,，我局將深入貫徹落實市委第十一屆五次全會精神,，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢,，提升__旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵,，堅持規(guī)劃引領(lǐng)，加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐,，不斷夯實旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。