光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇一

為全面落實(shí)縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略,，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì),，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災(zāi)寺“宗教文化”,、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象,，以三大景區(qū)為著力點(diǎn)，為把鳳縣建設(shè)成為全國知名文化旅游勝地,，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況,，制訂此計劃。

堅持“政府主導(dǎo),、企業(yè)參與,、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象,，大力宣傳三大文化主題,，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn)，重大活動為依托,，積極培育省內(nèi)外市場,，率先強(qiáng)化對鳳縣周邊市場的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度,、美譽(yù)度,。

20xx年力爭接待游客300萬人次，旅游旺季,，日接待游客量達(dá)到10000人,，周末、節(jié)假日達(dá)到30000人以上,。

今年的旅游宣傳營銷工作,，將本著多法并舉、講究實(shí)效,、突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行,，努力實(shí)現(xiàn)“四個結(jié)合”，一是“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,，抓住一切有利時機(jī)宣傳景區(qū),。二是近期市場與遠(yuǎn)期市場相結(jié)合，構(gòu)建全國旅游宣傳體系,。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合,，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展,。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀(jì)念品的制作相結(jié)合,。設(shè)計制作旅游畫冊,、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南,、旅游?？刃麄髌贰?/p>

1,、總體戰(zhàn)略

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象,。

2、基本思路：

（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營銷主題,，以此帶動景區(qū)旅游促銷工作的深入開展,。

（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場，確定主要客源地,、客源層、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品,，根據(jù)“市場不同,、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律，搞好分類,，適應(yīng)市場,，采取不同的營銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游,。

（3）樹立大營銷觀念,，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場,，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營銷,，融入西部旅游系列，力推“一日,、兩日,、三日”旅游線，從而真正達(dá)到“雙贏”效果,。

20xx年,，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn)，在形式上以媒體,、網(wǎng)站為平臺,，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動為依托,。做到突出重點(diǎn),、行業(yè)聯(lián)動,、塑造景區(qū)旅游品牌。

（一）媒體宣傳

1,、首先在省,、市、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區(qū)旅游宣傳片,，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺播放景區(qū)旅游宣傳片,，在陜西日報、華商報,、西安晚報,、寶雞日報等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏,，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面,，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對公眾的影響力,。

2,、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。在中國旅游網(wǎng),、陜西旅游網(wǎng),、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng),、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站,，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng),、鳳縣旅游網(wǎng)上及時更新景區(qū)旅游活動信息,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。同時景區(qū)主動與知名旅行社聯(lián)合,，及時將景區(qū)優(yōu)惠活動在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布,，吸引更多游客參團(tuán)旅游。

（二）節(jié)慶宣傳

景區(qū)成立專屬旅游活動策劃小組,，及時策劃各類節(jié)慶活動,，通過旅游節(jié)慶活動，吸引大批游客,，樹立旅游品牌形象,。20xx年要組織實(shí)施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié),、休閑養(yǎng)生茶話會,、消災(zāi)寺觀音法會、佛教重大節(jié)日法事法會,、紫柏山風(fēng)光攝影展,、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動,，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動,，力求在內(nèi)容和形式上有所突破,、有所創(chuàng)新。

（三）主題宣傳

1,、策劃,、組織大型宣傳促銷活動，在西安,、寶雞,、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動,。根據(jù)宣傳促銷主題,，通過籌備參加各種大型活動、旅游推介會,、旅游風(fēng)光攝影展,、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品,，力求運(yùn)用大手筆,，形成大聲勢，吸引大客源,，產(chǎn)生大效益。

景區(qū)營銷工作計劃書篇二

20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作,，深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神,，以創(chuàng)建全域旅游示范省（區(qū)）為目標(biāo),，堅持“政府推形象,、企業(yè)做營銷、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”原則,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化,、主題化、網(wǎng)絡(luò)化,、差異化,、創(chuàng)意化宣傳營銷，以開明融合的機(jī)制,，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場,，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力,。

加強(qiáng)寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長,，實(shí)現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次,，旅游總收入達(dá)到185億元，分別同比增長10%的年度目標(biāo)任務(wù),。

1,、上下齊心，同抓共建,。區(qū),、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想,，分工合作,、各司其職，共同擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳,。自治區(qū)旅游局擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計,、宏觀指導(dǎo)、政策制定,、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實(shí)施重大工程、重大項(xiàng)目,、重要活動,；各市縣旅游局增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系,，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng)；各企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷,，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐。對參與聯(lián)合宣傳投放項(xiàng)目的單位,，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時長上加大傾斜力度，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣,。

2,、深挖特色，研創(chuàng)精品,。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標(biāo)，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源,，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音,，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章,、下功夫，把特色節(jié)慶,、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好,，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品,。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展,。

3、突破藩籬,，加強(qiáng)聯(lián)合,。以“政府推形象、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”為原則,，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營銷各自為政,，單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢；以政企聯(lián)合營銷為抓手,，做活寧夏整體營銷,，形成推廣合力；重點(diǎn)客源市場廣告投放實(shí)行捆綁營銷方式,，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進(jìn)行投入；區(qū)內(nèi)強(qiáng)化各市縣之間的橫向聯(lián)合,，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品,，研究“三城一地”同步營銷新模式,，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū)；固原,、中衛(wèi)要強(qiáng)化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用,，深入探索自身地域特色，加強(qiáng)人文風(fēng)貌的保護(hù)與開發(fā),，積極打造國際旅游目的地,。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化與陜西、甘肅,、青海,、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán),、河南,、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合,，共同打造“一程多站”精品旅游線路,；繼續(xù)加強(qiáng)長城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟,、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟,、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。

4,、推陳出新,，強(qiáng)化品質(zhì)。開展“寧夏旅游十大金曲”,、“寧夏旅游攝影大賽”,、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動,，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告,。制作出版《寧夏畫冊》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化,。加強(qiáng)寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象,。

5,、突出形象，立體宣傳,。持續(xù)加大中央電視臺,、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點(diǎn)客源市場的宣傳力度；持續(xù)加大新浪,、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站,、自媒體、手機(jī)客戶端等新媒體及臉書,、推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度；持續(xù)加大中國旅游報、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度,；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢,，強(qiáng)化旅游氛圍營造，加強(qiáng)在飛機(jī)場,、火車站,、星級酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度,。

1,、各級聯(lián)動，擴(kuò)大國內(nèi)重點(diǎn)市場,。以北京,、西安、成都市場為重點(diǎn),，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放。試點(diǎn)開展購買營銷機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù),，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點(diǎn)抓好西安絲綢之路旅游博覽會、成都國際旅游博覽會,、2017上海中國國際旅游交易會等展會,，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò),、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化,、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍。

2,、擴(kuò)規(guī)模,，上品質(zhì)，鞏固周邊市場,。重點(diǎn)借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機(jī),，與陜西、甘肅,、青海、新疆,、新疆建設(shè)兵團(tuán)旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動,。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會。加強(qiáng)在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度,，實(shí)施網(wǎng)格化營銷,，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機(jī),，針對西北市場開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動,。

3、鞏固和提升港澳臺市場,。積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣,、第11屆海峽兩岸臺北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展,、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動,，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷,，進(jìn)一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作。

4,、突破國外重點(diǎn)市場,。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點(diǎn),，繼續(xù)堅持“請進(jìn)來,、走出去”方式，強(qiáng)化“面對面”,，加大對公眾的宣傳推廣,。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運(yùn)營，進(jìn)一步鞏固落實(shí)2015中阿旅行商大會簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班,，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼,、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介,、公眾路演等系列活動；依托2017中阿博覽會走進(jìn)埃及活動,，5月底赴埃及開展宣傳推廣,；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞,、新加坡,、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家,、東南亞國家穆斯林客源市場,；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣,，加強(qiáng)與重點(diǎn)旅行社在拓展境外市場方面的合作。

針對旅游服務(wù)的無形性,、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點(diǎn),，遵循營銷規(guī)律,，善謀善成,，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新,，精準(zhǔn)開展宣傳營銷工作,。

（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲,，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺,，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺唱戲,，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機(jī),，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會,，邀請美國,、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng),，開拓北美客源市場,。三是主動唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進(jìn)埃及”,、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中,，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象,。

（二）公眾推廣工程,。轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強(qiáng)化“面對面”營銷,。借助客源地組織的展會，廣泛開展現(xiàn)場組團(tuán),、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機(jī),、專列協(xié)議等活動。深化客源地營銷中心功能,，利用優(yōu)勢,，廣泛開展“四進(jìn)”活動，即：進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)社團(tuán),、進(jìn)企業(yè)。

（三）內(nèi)部推廣工程,。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動,、第十二屆汽摩節(jié),、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2017中國寧夏石嘴山戶外運(yùn)動嘉年華,、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動,，各旅游企業(yè)加強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游,、參與寧夏旅游,、宣傳寧夏旅游。抓好營銷隊(duì)伍建設(shè),。積極開展“全民導(dǎo)游”活動,，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn),，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫,，讓導(dǎo)游講得好，游客聽得懂,。

（四）反季推廣工程,。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況,。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動,，推動“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級。

（五）互動推廣工程,。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷,。利用“三微一端”平臺的互動功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件,，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動,，廣泛進(jìn)行互動推廣和營銷。

景區(qū)營銷工作計劃書篇三

一,、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營全面工作,，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二,、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營銷工作,，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作。

三,、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃,，組織行業(yè)和市場調(diào)研,，組織制定企業(yè)經(jīng)營計劃，組織制定,、實(shí)施公司產(chǎn)品營銷方案,。

四、負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目所在地的地方關(guān)系協(xié)調(diào)工作,。

五,、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目開發(fā)的前期工作，協(xié)助做好工程預(yù)算和各種經(jīng)濟(jì)合同的審核工作,。

六,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售樓部與財務(wù)部的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，監(jiān)控批準(zhǔn)銷售商品房買賣合同的履約兌現(xiàn),，監(jiān)管售前,、售中、售后服務(wù)工作,。

七,、負(fù)責(zé)公司高管以下人員招聘的初審工作。

八,、協(xié)助總經(jīng)理主管企劃經(jīng)營部,、售樓部、物業(yè)公司,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇四

2019祺景門窗營銷方案（初稿）

1,、市場環(huán)境及發(fā)展前景

2、通過走訪和了解,，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期,；進(jìn)入到高速成長期的初級階段,；中心城市，地級市,，縣級市場都有很旺盛的需求,；因?yàn)橛唵蝸碓幢容^碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料,；高端門窗單價高,，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒有加工能力,；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級市初具規(guī)模,。

3,、市場競爭對手情況

4,、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴,，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工,，單價高,；運(yùn)營成本高；交貨期長,，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣,。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個斷面,，并且有穿條設(shè)備，可以靈活制作出需要的型材,；同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力,；因?yàn)橐?guī)模化采購個規(guī)?；a(chǎn),，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力,；銷售手段靈活多變,，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會城市。

5,、目前公司在營銷方向的一些問題

7,、窗型比較混亂，沒有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品,；造成生產(chǎn)周期長,，交貨不及時；

原材料沒有常備,，受制于人,； 銷售調(diào)整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價：120*150,；顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列 單價： 顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價：450*420

傳播方式 物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系,；分清職責(zé)

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸,；商務(wù)談判,；收取定金；跟蹤訂單,；回收余款,；

技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組,； 調(diào)度組成員：計劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度 調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組,、準(zhǔn)備組 訂單開展流程：

1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸,；

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3、交由調(diào)度組組織計劃生產(chǎn),；同時通知準(zhǔn)備組備料 4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)

5、車間生產(chǎn)組接圖后,，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作；進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤

6,、生產(chǎn)完畢,，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組； 7,、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢

業(yè)主驗(yàn)收后,，交付；通知財務(wù),，銷售組收款,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇五

20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)營銷”的總體思路,，積極推進(jìn)“北擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略，按照“唱好四季歌,、打好節(jié)日仗,、關(guān)注政策、盯緊市場”的具體要求，豐富節(jié)會活動,，注重形象宣傳,，創(chuàng)新工作思路，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，使旅游促銷百花齊放,，游客市場持續(xù)升溫，特別是“五一小長假”三天,，各景區(qū)旅游活動豐富,，游客火爆，經(jīng)濟(jì)收入屢創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將上半年宣傳推介和市場營銷主要工作總結(jié)如下：

一,、豐富節(jié)會活動，打造旅游品牌,。

1,、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動。期間推出了云夢山草原踏青節(jié),、古靈山梨花節(jié)、朝陽寺登山節(jié),、比干文化節(jié)等子活動,，開展了淇縣旅游征文比賽、淇縣旅游廣告語征集大賽,、淇縣旅游攝影比賽,、淇縣旅游書法繪畫比賽等，切實(shí)叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌,。3月27日,，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動啟動儀式在云夢山景區(qū)隆重舉行，來自全國各地的上千名游客參加了啟動儀式并成為活動的首日參與者,河南日報,、青年導(dǎo)報,、鶴壁日報、鶴壁電視臺等新聞媒體對啟動儀式的盛況進(jìn)行了報道,。

2,、假日旅游持續(xù)火爆。借助第二屆全國民俗文化節(jié)的有利時機(jī),，春節(jié)旅游黃金月期間,，云夢山景區(qū)推出了登山喊福、騎馬,、射箭,、秧歌表演等民俗節(jié)目,，古靈山景區(qū)推出了財神送財,、女媧賜福,、喜開第一殿門、燒頭柱香等活動,，內(nèi)容豐富，形式新穎，受到了廣大游客的好評,。清明、五一,、端午小長假期間,，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑,、登山喊福等游客參與項(xiàng)目,，舉辦了女媧賜福、財神送財,、喝啤酒比賽,、賽龍舟比賽、尋根問祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂項(xiàng)目,。通過一系列豐富多彩,、趣味性強(qiáng)的活動，增強(qiáng)了游客的參與性和體驗(yàn)性,，聚集了人氣,，營造了氛圍，使淇縣旅游宣傳全線飄紅,，假日節(jié)會旅游持續(xù)火爆,。

二、加大經(jīng)費(fèi)投入,，注重形象宣傳,。

3、資料宣傳,。重新設(shè)計制作了海報,、折頁、畫冊等系列宣傳資料,，印制海報4000份,，云夢山、古靈山宣傳折頁50000份,，以圖文并茂的形式生動形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采,。

三、創(chuàng)新工作思路,，加強(qiáng)市場開發(fā),。

3,、成立“北京營銷小分隊(duì)”進(jìn)京拓市場。為大力實(shí)施淇縣旅游營銷“北擴(kuò)南進(jìn)”市場戰(zhàn)略,，積極開拓北京客源市場,，優(yōu)化游客結(jié)構(gòu)，6月18-29日,，“北京營銷小分隊(duì)”工作人員通過向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁,、海報、畫冊,，宣傳淇縣旅游節(jié)會,、推介淇縣旅游線路、實(shí)行門票優(yōu)惠政策等形式,，走訪了首都的386家旅行社,，簽定組團(tuán)協(xié)議37份，與北京旅行社市場進(jìn)行了面對面對接,。近日,，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線，并出席淇縣旅游北京市場開發(fā)座談會,，為淇縣的旅游市場開發(fā)獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

4、參加了“北京國際旅游博覽會”,、“重慶旅游交易會”,、“華北旅游交易會”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”。旅交會期間,，推出了“古都朝歌一日游”,、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路,，共發(fā)放旅游宣傳折頁3萬份,，吸引了來自北京、重慶,、天津,、河北、山西,、山東等省市的眾多旅行社,，簽訂組團(tuán)協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間，我們在活動現(xiàn)場設(shè)立展位,，向省內(nèi)外賓客展示景區(qū)風(fēng)采,、贈送宣傳資料、優(yōu)惠證券,，收到良好效果,。

四、博取眾家之長，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3,、及時上傳更新動態(tài)。上傳政務(wù)公開,、工作動態(tài),、導(dǎo)游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張,，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,，增加首頁圖片鏈接，旅游形象推陳出新,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇六

1,、目前專業(yè)針對大學(xué)生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂,，大學(xué)生旅游市場存在較大空白,，潛力巨大，前景看好,。

2,、大學(xué)生閑暇時間較多

我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時間,。因此,，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度,。這也使大學(xué)生市場成為一個非常有潛力的市場,。

3、大學(xué)生數(shù)量較多

近年來,，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。于今年9月，我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生,，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費(fèi)群體,，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會各界的關(guān)注,。大學(xué)生易接受新事物,，旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。

4,、大學(xué)生消費(fèi)能力提高

由于是本三院校的學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀,，足以給旅行社帶來較高的利潤。

現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反,，筆記本電腦,，他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的,，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們,。

5、大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個集中的旅游群體,，旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因,，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備,，情緒不穩(wěn)定，易波動,，從眾心理顯著;同時,，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛,，旅游信息傳遞迅速,。

6、樂于接受新事物

旅游本身來說,，游客一般需要具備獵奇放松,、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群,，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多,，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場的特征。

7,、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā),，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游,，秋游,，個人游團(tuán)體游情侶游家庭親子游自助游自由游自由行度假游農(nóng)莊游拓展游歡樂游機(jī)動游戲游刺激游,，周末散客等等,，從而等到豐厚的旅游利潤。

8,、旅游包車,，返鄉(xiāng)，快遞以價格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者,，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費(fèi)者,。這樣消費(fèi)者越來越多,，經(jīng)濟(jì)效益就會越來越明顯。

9,、在旅伴的選擇上,，情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。所以,，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學(xué)生的青睞,。

10、大多數(shù)大學(xué)生對于旅游時間段的安排是不固定的,，很多喜歡說走就走的旅行,。所以，兩天的短途旅行會是大學(xué)生最中意的旅游方式,。

11,、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個重要機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的宣傳十分方便,。

12,、由于靖江是懷德學(xué)院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流,，開設(shè)兩地專門路線,，促進(jìn)校際間的往來。

13,、網(wǎng)絡(luò)促銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的大學(xué)生開始愛好上網(wǎng),。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息,，以吸引廣大學(xué)生的積極參與,。

旅行社需要提供以下方面：

1、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處,，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料,，工作人員由學(xué)生兼職，學(xué)生的兼職工資由旅行社提供,。

2,、針對學(xué)生客源，旅行社在安全,、質(zhì)量等方面要充分保證,。

3、針對學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體,，在不存在散客的情況下,，要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。

4,、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動,，旅行社提供一定的贊助,。

5、在組織學(xué)生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié),，保險分為旅游責(zé)任險和旅游意外險,，保險問題希望旅行社可以予以保證。

6,、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán),。

大學(xué)生旅游市場的基本特征：

(1)、注重價格,，講究經(jīng)濟(jì),，相對更加重視旅游經(jīng)歷

學(xué)生的主要目的是游玩，購物的能力很小,，旅行社在考慮旅游路線時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。

(2)、旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū),、自然風(fēng)景類為主

(3)、出游方式多以自組群體為主

目前在大學(xué)生旅游人群中,，結(jié)伴自助游,、班級集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游,，三種形式占了絕大部分比例,。因此，旅行社開辦社團(tuán)主題活動與旅游向結(jié)合,、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合,、假期社會實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生。以班級或社團(tuán)為單位的團(tuán)購旅游方案更受學(xué)生的歡迎,。

(4),、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

(5),、出游顧慮較多

大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈,，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),，社會實(shí)踐能力較弱,，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體,，對安全等問題考慮更多,。

景區(qū)營銷公司工作計劃

景區(qū)營銷工作計劃書篇七

近年來,，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌,，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游，走上了富民強(qiáng)縣之路,。這其中,，廣東梅縣是一個成功范例。20--年以來,，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn),。20--年,，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元,。20--年6月25日,，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位,。為了提升梅縣旅游形象,，加快旅游市場發(fā)展，20--年4月,，梅縣縣委,、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日,，我作為總策劃人,，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認(rèn)可,。梅縣縣委書記駱裕根表示,，該策劃“分析透徹，定位準(zhǔn)確,，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”,。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上,，我又以梅縣為例,，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程,、思路和方法整理發(fā)表，以供國內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考,。

一,、前期調(diào)研，深入實(shí)地全面感知

接手這一案例之初,，我們并未急于撰寫營銷計劃,，更未對市場妄下斷語,，而是迅速展開了前期調(diào)研。首先是資源分析,。這項(xiàng)工作說起來容易,，做起來難。處在信息高速流動的網(wǎng)絡(luò)時代,，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn),，千里之外某個城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是,，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念,，那無異于紙上談兵,。相反，營銷策劃人必須深入實(shí)地,，仔細(xì)勘查,，用心體會，全面感知,。

舉例來說,。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細(xì)目,。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣,，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里,，深圳398公里,，汕頭191公里）、氣候（溫差較大,，雨量充足,，災(zāi)害天氣多）等等。那么,，這樣的地形,、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢,？在為期三個月的策劃過程中,，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴,、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣,。8月20日,，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風(fēng)雨,。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中,，山間高速公路一片白霧迷茫,，能見度只有數(shù)米,，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗(yàn),，使我們對臺風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度,，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看,，夏季臺風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能,。

其次是市場調(diào)查,。我們在市場調(diào)查過程中，重點(diǎn)是處理好兩個關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場的關(guān)系,。一方面,，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料，另一方面,，對其調(diào)查結(jié)論審慎看待,。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù),，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表,。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細(xì)節(jié)，比如景區(qū)氛圍,、游客表情,、員工狀態(tài)、管理者語氣等等,。硬信息的主要作用,，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是,，硬信息受到人為因素影響較大,，往往容易失真。此外,，硬信息還有一個致命弱點(diǎn),，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的,、空洞的和過于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告,、管理方面的民意測驗(yàn)等）的管理人員,，要想制定一份好的戰(zhàn)略時，為什么會遇到那么多的困難”,。事實(shí)上,，營銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細(xì)節(jié),。正如明茨伯格所言,，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細(xì)節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”,。

例如,，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調(diào)查，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％,；其次是珠三角地區(qū)，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū),，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說明什么呢,？它說明梅州在過去相當(dāng)長的時期內(nèi),，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意,，這個調(diào)查的執(zhí)行時間是20--年,。當(dāng)我們時隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù),，忽視20--年以來的市場變化,，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上,，對一個新興市場而言,，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜,，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化,。20--年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元,，旅游配套設(shè)施逐步完善,，綜合旅游環(huán)境大幅提升,。而梅州至深圳、河源,、漳州,、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場催化劑,。那么，目前梅州地區(qū)游客來源的構(gòu)成情況到底如何呢,？20--年4月,，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù),，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長,。以梅州市旅游總公司為例,，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人,，但是,，20--年該社的游客接待量高達(dá)87678人，增幅超過300％,。其中,，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達(dá)5萬人,，客源全部來自珠三角地區(qū),。

二、區(qū)位研究,，宏觀把握市場格局

當(dāng)我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù),，并未沾沾自喜。的確,，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號,，有助于我們建立市場信心。但是,，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長,，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察,，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢,。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆,，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏,。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場潛能有待釋放,。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū),，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點(diǎn)呢,？這可從四個方面加以觀察：

一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻,。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇,，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間,。可見,，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是，這一狀況正在得到改變,。隨著梅河高速,、梅深高速、梅汕高速,、梅漳高速,、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通,，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場每周有航班飛往廣州和香港,，更是一個潛在的有利條件,。

二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi),，而梅縣品質(zhì)最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng),，分布相對集中,，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排。從旅游體驗(yàn)的角度看,，廣東人民對葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國建筑工程“魯班獎”,，堪稱國內(nèi)景區(qū)設(shè)計的經(jīng)典之作。因此,，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn),，以點(diǎn)帶面推動梅縣的旅游發(fā)展，具有市場可行性,。

三是增量客源,。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源,。過去,，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個潮汕市場,，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的,。未來的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東,、福建和江西全境,，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲,、韓江三角洲和廈漳泉三角洲,。其中，珠江三角洲是全國出游率最高,、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場,，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。

四是市場格局,。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場,，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場,；在福建境內(nèi),，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角,、武夷山,、廈門這三個重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局,，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心,。

由此，我們做出一個趨勢推斷：過去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約,，珠三角客源地市場跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài),。但是,，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通,，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動,，在未來具有現(xiàn)實(shí)可能性。若如此,，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站,。

三,、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢

梅縣旅游市場的未來發(fā)展,，還面臨周邊城市的競爭,。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金,，福建的會議舊址,，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一,、獨(dú)立,，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢。就客家文化而言,，周邊城市競相在打客家牌,，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”,。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面,，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔,。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢,，我們還需從旅游區(qū)位,、城市品牌、核心產(chǎn)品,、接待能力,、游客來源和旅游消費(fèi)等方面，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較,。經(jīng)過綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較,。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路,、廣梅汕鐵路、105國道,、205國道,、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面,，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里,、176公里,。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里,。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然,，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌,。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng),、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章,。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤,，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知,。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑,，萬綠河源”,。

3.旅游產(chǎn)品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性,。就客家建筑而言,，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠,，河源有南園古村和蘇家圍,。就名勝古跡而言,，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓,、南華又廬,，河源有龜峰塔、越王井,、龍川古城,。

景區(qū)營銷工作計劃書篇八

__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,，加快提檔升級為重點(diǎn),，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，創(chuàng)新營銷理念，不斷完善旅游產(chǎn)品體系,，實(shí)現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速,、健康的發(fā)展，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯?，F(xiàn)將我局__旅游工作情況報告如下：

一,、打造春秋雙節(jié)，樹立旅游品牌

__年,，我局認(rèn)真策劃,，努力籌備，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹,、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動”,。其中，千垛菜花節(jié)期間,，我市共接待游客80萬人次,，與__年相比，同比增長6.7%,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.2億元,，同比增長7.7%。旅游團(tuán)隊(duì)8200家,，約49萬人次,，境外游客突破3萬人次?！笆弧秉S金周期間,，我市主要旅游景點(diǎn)共接待游客29.46萬人次，與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動的連續(xù)成功舉辦,，來興游客輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大,，強(qiáng)勢的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場,，北方游客數(shù)量持續(xù)增長,。浙江、安徽等周邊省,、市旅游市場逐步升溫,。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。

二,、加快提檔升級,，塑造景點(diǎn)品質(zhì)

全面啟動千垛景區(qū)提檔升級工作，加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,，順利組建了景區(qū)公司,，建立公司章程、財務(wù)管理等各項(xiàng)制度,，突破季節(jié)性瓶頸策劃,、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,，為景區(qū)市場化,、常年化運(yùn)營打造堅實(shí)的基礎(chǔ)。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實(shí)力,，加快景區(qū)提檔升級步伐,，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū),，鄭板橋范仲淹紀(jì)念館成功創(chuàng)建國家3a級旅游景區(qū),，天寶花園大酒店成功申報四星級酒店。同時,，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對外開放,。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動力,。

三、加大宣傳力度,，創(chuàng)新營銷理念

旅游營銷工作方面，深入調(diào)研各地旅游市場,，迎合游客需求,，以價格為杠桿，出臺了“周末和非周末”的價格政策,，聯(lián)合千垛菜花,、水上森林和金東門三個主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,，極大地調(diào)動了旅行社組團(tuán)的積極性。繼續(xù)堅持“走出去,，請進(jìn)來”的辦法,，相繼在上海、南京,、濟(jì)南,、青島、徐州,、蘇州等14個旅游市場進(jìn)行了走訪和營銷推介,。積極參與國內(nèi)旅游會展活動和各地旅游產(chǎn)品采購大會。加大請進(jìn)來”的力度,，相繼組織上海,、南京、濟(jì)南,、臨沂,、青島、泰安,、聊城,、南京、天津等地旅行社來興考察線路,，促成組團(tuán)合作,。

四、完善基礎(chǔ)設(shè)施,，加大招商力度

今年,，我局認(rèn)真包裝大縱湖、徐馬荒,、烏巾蕩,、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項(xiàng)目，策劃編制旅游招商手冊和宣傳材料,，利用菜花節(jié),、板橋藝術(shù)節(jié)等契機(jī)發(fā)布招商信息。積極利用國家,、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布相關(guān)招商引資信息,，同時，利用接待省旅游局,、泰州市旅游局等各種機(jī)會將招商引資信息及時傳遞,。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項(xiàng)目,。

五,、加大政策扶持，上爭引導(dǎo)資金

我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。今年,，成功獲得7個項(xiàng)目近400萬元的發(fā)展引導(dǎo)資金補(bǔ)助，較往年翻番,。另一方面,，我局認(rèn)真貫徹《__市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎勵辦法》，鼓勵景區(qū),、酒店,、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和旅行社加快提檔升級步伐，主動做好創(chuàng)建和申報指導(dǎo)工作,，積極爭取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金,。同時，制定了菜花節(jié)旅行社獎勵辦法,，參考旅行社輸送游客數(shù)量,，針對地接社、各地區(qū)組團(tuán)社分別設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎,、規(guī)模名次獎,，輸送游客突破獎、貢獻(xiàn)獎,、鼓勵獎等獎項(xiàng),，以現(xiàn)金獎勵的形式刺激旅行社加大組團(tuán)力度，建立良性競爭模式,。

六,、宣傳貫徹《旅游法》，營造良好氛圍

今年,，我局認(rèn)真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作,，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)了對旅游市場的整治和安全管理,，打擊非法經(jīng)營,，加強(qiáng)對旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓(xùn)及管理，保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益和人身安全,。舉辦培訓(xùn)班加強(qiáng)對導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識的提升,，適應(yīng)游客需求，樹立__規(guī)范,、安全,、健康旅游目的地的良好形象,。 __年工作思路__年,，我局將深入貫徹落實(shí)市委第十一屆五次全會精神,，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢,，提升__旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵,，堅持規(guī)劃引領(lǐng)，加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐,，不斷夯實(shí)旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。

景區(qū)營銷工作計劃書篇九

下半年工作計劃

今年以來，在市委,、市政府和__旅游局的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們緊緊圍繞旅游業(yè)提檔升級和’2014中國?____菜花旅游節(jié)的舉辦等工作，認(rèn)真籌備,，有條不紊地推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下：

一、上半年工作總結(jié)

__景區(qū)提檔升級工作進(jìn)展順利,，景區(qū)土地流轉(zhuǎn)基本到位,，為景區(qū)全面啟動提檔升級工作奠定了基礎(chǔ)。全市旅游總體規(guī)劃和省級生態(tài)旅游示范區(qū)規(guī)劃開始啟動,。李中水上森林景區(qū)成功獲評國家4a級旅游景區(qū),。’2014中國?____菜花旅游節(jié)成功舉辦,。菜花旅游節(jié)期間節(jié)慶活動內(nèi)容豐富,，精彩紛呈，共舉辦了10項(xiàng)主要活動及一系列策應(yīng)活動,。__景區(qū)內(nèi)游人如織,，場景火爆，盛況空前,。據(jù)統(tǒng)計,，’2014中國?____菜花旅游節(jié)共接待游客84萬人次，同比增長 ,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入5億元,，同比增長19%。今年,，通過立體化的宣傳和扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)工作,，取得了各地旅游市場的大力支持。其中,，北京,、青島開通了賞花旅游專列,，上海及江蘇、山東共30個地級市開通了旅游直通車,，新開拓的安徽,、河南、河北地區(qū)共7個地級市開通了旅游直通車,。上海,、山東旅游市場持續(xù)升溫，自駕游數(shù)量大幅提升,。

二,、存在的問題和不足

1、旅游業(yè)缺乏科學(xué)的總體規(guī)劃,。通過上半年旅游節(jié)的舉辦,，規(guī)劃的滯后的問題不斷暴露，諸多旅游景點(diǎn)整體策劃設(shè)計不合理,，旅游交通,、游客服務(wù)中心、停車場和餐飲等基本配套設(shè)施不到位,，旅游資源之間缺乏有效整合互動,，鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)缺乏科學(xué)有效的規(guī)劃指導(dǎo)，這些都嚴(yán)重影響了全市旅游產(chǎn)品的打造和資源的整合,。

2,、旅游景區(qū)的體制、機(jī)制還不夠完善,。我市主要的__景區(qū),、李中水上森林景區(qū)、金東門等旅游資源在體制,、機(jī)制上沒有統(tǒng)一,，國有、私營的體制,、機(jī)制造成了在資源整合方面存在不足,，在資源的發(fā)展道路上面臨各自的難題，難以協(xié)調(diào)整合發(fā)展,。

3,、生態(tài)、文化旅游資源整體聯(lián)動不夠,。我市生態(tài),、文化旅游資源存在整體聯(lián)動不夠的問題。在管理體制上,，文化景點(diǎn)劃歸文化部門管理,，宗教文化景點(diǎn)劃歸民宗部門管理,，在旅游規(guī)劃、旅游宣傳營銷等諸多方面不能統(tǒng)籌運(yùn)作,，聯(lián)動不夠,，無法形成整體旅游效應(yīng)。

三,、下半年工作計劃

圍繞全市旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，下半年,，我們將努力做好以下四個方面的工作：

1、認(rèn)真做好全市旅游總體規(guī)劃修編,。旅游總體規(guī)劃修編事關(guān)我市旅游發(fā)展總體走向,，是旅游工作中的一件大事,。本次旅游總體規(guī)劃修編涵蓋面廣，主題區(qū)域功能定位明確,，將對全市旅游發(fā)展格局產(chǎn)生巨大影響,。下半年，我局將進(jìn)一步明確全市旅游主題區(qū)域布局,，以科學(xué),、合理、特色,、長遠(yuǎn)的原則認(rèn)真修編全市旅游總體規(guī)劃,，推動全市旅游發(fā)展嚴(yán)格按照總體規(guī)劃落實(shí)各項(xiàng)工作，促進(jìn)旅游業(yè)做大做強(qiáng),。

2,、充分發(fā)揮__景區(qū)引擎作用。__景區(qū)作為我市生態(tài)旅游發(fā)展中的核心,，是西北部地區(qū)旅游發(fā)展的動力源泉,。我們將加快景區(qū)提檔升級步伐，著力編制好__景區(qū)旅游規(guī)劃,，做好景區(qū)提升策劃方案,，向外拓展，整合平旺湖,、觀音山,、百果園和農(nóng)家樂形成聯(lián)動效應(yīng)。堅定不移地做好__景區(qū)秋季萬壽菊產(chǎn)品的種植工作,，整合生態(tài)養(yǎng)殖和旅游資源,，認(rèn)真策劃“金秋品蟹賞菊”旅游產(chǎn)品，編排水鄉(xiāng)特色美食套餐,，制定合理的優(yōu)惠價格吸引游客提高人氣,，打造秋季旅游小高潮,。同時，加強(qiáng)與__其他旅游景點(diǎn)的聯(lián)系,，尤其是生態(tài)和文化旅游景點(diǎn)的互動,，編制推出__一日游、二日游旅游線路和套票政策,，激勵旅行社組團(tuán)來興,。

3、全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。今年,，隨著s233省道和菜花大道連接線建成通車，市區(qū)至__菜花景區(qū)道路更加暢通,，連接線道路兩側(cè)植物群錯落有致,，景色怡人。下一步,，我們將加快菜花大道建設(shè),，力爭下半年全幅通車，同時,，全面推進(jìn)總投資億元的__景區(qū)—李中水上森林景區(qū)連接線建設(shè)工程,，并認(rèn)真做好城區(qū)至__景區(qū)、__景區(qū)至大縱湖,、李中水上森林至徐馬荒連接線的概念性規(guī)劃,，逐步構(gòu)建完善__核心旅游區(qū)域交通大循環(huán)。

4,、認(rèn)真做好景區(qū)各項(xiàng)創(chuàng)建工作,。下半年，我們將進(jìn)一步加快推進(jìn)我市國家a級景區(qū),、省級生態(tài)旅游示范區(qū)和自駕游基地等創(chuàng)建工作,，認(rèn)真組織鄭板橋?范仲淹紀(jì)念館創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū)，積極推進(jìn)沙溝古鎮(zhèn)創(chuàng)建3a級旅游景區(qū),，推動李中水上森林景區(qū)創(chuàng)建省級生態(tài)旅游示范區(qū)和自駕游基地,。