光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一

回顧這一年的工作，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下,，我和同事們共同努力,，本著一切為游客服務(wù)的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客,、拓展市場(chǎng),、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,，圓滿地完成了20_年的工作,。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題.

景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營(yíng)銷部人員配置較少,，年初特從景區(qū)全體員工中,，挑選了幾位拔尖者，加入到我們營(yíng)銷隊(duì)伍中來,，并為每位新人員配置了專業(yè)工具,，以此擴(kuò)充我景區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營(yíng)銷流程和相關(guān)事宜,，多次召開營(yíng)銷技巧等基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)議,，帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店、賓館,、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價(jià)格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議,，為我們20_年度接待做好基礎(chǔ)工作。

借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念,，本著共同發(fā)展,，互惠共贏的原則通過很長(zhǎng)一段時(shí)間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初成功和江蘇陽光聯(lián)盟,，南京環(huán)亞大通,，浙江品質(zhì)聯(lián)盟,，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點(diǎn)合作客戶協(xié)議。

在我部門全體同事的共同努力下,，通過一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù)，并在10月底開始超額,。

當(dāng)然我部門在20_年有很多工作準(zhǔn)備不到位,，如與農(nóng)家樂聯(lián)合、與兄弟景區(qū)景區(qū)的營(yíng)銷整合,、新市場(chǎng)的開發(fā)等方面尚沒有完全建立,，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。

20_年景區(qū)客源份額分析

由于20_年景區(qū)建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的影響,，宣傳和營(yíng)銷推廣起動(dòng)較平緩,，各大市場(chǎng)的旅行社在年初也沒有做較大的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，至目前各市場(chǎng)與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家,，輸送的游客人,。我景區(qū)與同程網(wǎng)和驢媽媽合作，游客通過網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū),，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能,，和在網(wǎng)上開展互助游和自架游活動(dòng)。

20_年度旅游市場(chǎng)分析

20_年度客源營(yíng)銷策略

一般合作旅行社

所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,，115元/65元)再給予年終返利如下：

重點(diǎn)客戶旅行社

根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)特性,，我們將通過各方面考察，來優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好,，實(shí)力強(qiáng)的旅行社,，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,，115元/65元)再給予年終返利如下：

全年累計(jì)達(dá)到1000人返10元/人;全年累計(jì)達(dá)到1500人返15元/人;全年累計(jì)達(dá)到20_人返20元/人;全年累計(jì)達(dá)到2500人返25元/人;全年累計(jì)達(dá)到3000人以上返30元/人;30元返利封頂,。

按85元購(gòu)票計(jì)算全年人數(shù)返利。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購(gòu)買優(yōu)惠票無返利(專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外),。

散拼市場(chǎng)分析：散拼市場(chǎng)的啟動(dòng)對(duì)于景區(qū)團(tuán)隊(duì)與散客市場(chǎng)的啟動(dòng)有著至關(guān)重要的作用,，景區(qū)啟動(dòng)散拼市場(chǎng)，我們必須在每個(gè)城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作,，由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場(chǎng)的各項(xiàng)工作,，景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料。旅行社需成立一個(gè)專門的散拼中心,，并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線,，每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介，同時(shí)做到每個(gè)旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價(jià)格,。因?yàn)樯⑵磳＞€具有不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿,、餐飲,、游樂、購(gòu)物等,，與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊(duì)住宿用餐等價(jià)格解決組織者的后顧之憂，尋找購(gòu)物點(diǎn)為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險(xiǎn),。業(yè)務(wù)員需要及時(shí)做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作,，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)宣傳資料，如海報(bào),、折頁(yè),、x展架宣傳單等。

探險(xiǎn)旅游：大學(xué)生精力充沛,，活潑好動(dòng),，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，追求個(gè)性化,，喜愛標(biāo)新立異,，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng),。我們可以定期提供溶洞尋寶,，登山大賽，相約愛情故里等探險(xiǎn)旅游活動(dòng),。

生態(tài)旅游:新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然,、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),，配合周邊景區(qū)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞,。

長(zhǎng)三角地區(qū)省各大院校有千家,，近幾百萬的學(xué)生，這是個(gè)大市場(chǎng),，是絕對(duì)不能忽視的市場(chǎng),，景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營(yíng)活動(dòng)，或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表,，由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場(chǎng),。

老年團(tuán)市場(chǎng):隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、生活水平的提高和社會(huì)保障體系的不斷完善，老年人對(duì)旅游的需求不斷增長(zhǎng),。注重慢旅游,，喜歡休閑養(yǎng)生?！坝绣X又有閑”,。面對(duì)節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢(shì)，不受時(shí)間限制讓老年人避開了旅游的高峰期,，選擇不太擁擠的淡季外出,，這樣既避免旅游高峰時(shí)的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力,，使旅游淡季不淡,。老年團(tuán)向來被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價(jià)格低、利潤(rùn)低,、品種少,、風(fēng)險(xiǎn)多、要求多,，這一客戶群只有在淡季時(shí)才受到旅行社重視,，很多旅行社對(duì)這塊市場(chǎng)踟躕不前。沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng),。我們要根據(jù)老年人的特點(diǎn),，合理設(shè)計(jì)線路，強(qiáng)調(diào)特色游,。加強(qiáng)與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作,。

戶外俱樂部、4s店,、車友會(huì):長(zhǎng)三角地區(qū)各種類型的俱樂部有萬家,，每一家都有自己的穩(wěn)定會(huì)員，每一家俱樂部每年都組織各種活動(dòng)?，F(xiàn)在有車一族越來越多,，而4s店、車友會(huì)為了擴(kuò)大本身的影響,，也會(huì)組織較多的自駕活動(dòng)來吸引客戶,，20_年一定要加大對(duì)自駕市場(chǎng)的推廣力度。對(duì)于俱樂部,、4s店,、車友會(huì)，主要給予門票的優(yōu)惠,，均有年度返利;另外如果雙方有大型活動(dòng)合作,，景區(qū)可以給予適當(dāng)?shù)闹С?，或者更低的門票折扣。

農(nóng)家樂資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中,，開展“吃農(nóng)家菜,、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂”經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分,。隨著我景區(qū)開發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)宣傳的逐步加強(qiáng)，游客量將逐年穩(wěn)定增長(zhǎng),，我景區(qū)周圍有很多農(nóng)家樂,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，與農(nóng)家樂合作是雙贏：

3,、景區(qū)在接待團(tuán)隊(duì)游客時(shí),，這些農(nóng)家樂作為補(bǔ)充，減輕酒店的用餐,、住宿接待的壓力。

4,、景區(qū)在安排團(tuán)隊(duì)游客到農(nóng)家樂食住中能補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性,，增加市場(chǎng)宣傳亮點(diǎn);

6、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農(nóng)家樂的房間,、餐廳,、走廊等醒目位置，游客食住農(nóng)家樂時(shí)隨地隨時(shí)都可以看到,，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū),。

針對(duì)景區(qū)與農(nóng)家樂合作，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議,，進(jìn)行雙方書面約定有關(guān)事宜,，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂舉進(jìn)座談會(huì),、交流會(huì),、培訓(xùn)會(huì)，向農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂是共榮共生的關(guān)系,，沒有景區(qū)的興旺,，就沒有農(nóng)家樂的興旺，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想,，依托景區(qū)開發(fā)建設(shè),，助推農(nóng)家樂發(fā)展，是一條景區(qū)農(nóng)家樂和諧發(fā)展之路,。

20_年度活動(dòng)計(jì)劃

主動(dòng)參加各種有影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和積極自行組織舉辦社會(huì)公益活動(dòng),。提高在社會(huì)公眾形象曝光率。在游客心中樹立一個(gè)良好的形象，并得到很好的口碑,。

20_年計(jì)劃舉辦幾個(gè)大型活動(dòng),，具體如下：

“觀蝶節(jié)”活動(dòng)：景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成，從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力發(fā)展期,，正式向市場(chǎng)推廣,，為了讓市場(chǎng)了解和認(rèn)識(shí)景區(qū)，舉辦大型得觀蝶結(jié)活動(dòng),。

1,、正式開業(yè)時(shí)間：暫定20_年月，天,。

2,、邀請(qǐng)對(duì)象：省、市,、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，旅行社負(fù)責(zé)人，相關(guān)俱樂部負(fù)責(zé)人,，專家,、媒體記者。

4,、門票政策促銷支持

20_年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的具體安排如下

元旦：1月1日至3日放假調(diào)休,，共3天。

1月5日(星期六),、1月6日(星期日)上班,。

春節(jié)：2月9日至15日放假調(diào)休，共7天,。

2月16日(星期六),、2月17日(星期日)上班。

清明節(jié)：4月4日至6日放假調(diào)休,，共3天,。

4月7日(星期日)上班。

勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休,，共3天,。

4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班,。端午節(jié)：6月10日至12日放假調(diào)休,，共3天。

6月8日(星期六),、6月9日(星期日)上班,。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調(diào)休,，共3天。

9月22日(星期日)上班,。

國(guó)慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休,，共7天。

時(shí)間：6月1日星期六時(shí)間：8月13日星期二門票政策：門票政策：母親節(jié)父親節(jié)

時(shí)間：5月12日星期日時(shí)間：6月16日星期日門票政策：門票政策：

教師節(jié)重陽節(jié)

時(shí)間：9月10日星期二時(shí)間：10月23日星期二門票政策：門票政策：

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二

2019祺景門窗營(yíng)銷方案（初稿）

1,、市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展前景

2,、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢(shì),；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段,；中心城市,，地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求,；因?yàn)橛唵蝸碓幢容^碎片化,，三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價(jià)高,，制作比較麻煩,，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒有加工能力,；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級(jí)市初具規(guī)模,。

3,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

4、目前市場(chǎng)格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴,，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力,，只是靠母公司代工,，單價(jià)高；運(yùn)營(yíng)成本高,；交貨期長(zhǎng),，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣,。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長(zhǎng)沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù),，囤積各色窗型個(gè)斷面,，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力,；因?yàn)橐?guī)?；少?gòu)個(gè)規(guī)模化生產(chǎn),，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；銷售手段靈活多變,，可以材料批發(fā)也可以代工,；所以短短近兩年時(shí)間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會(huì)城市,。

5、目前公司在營(yíng)銷方向的一些問題

7,、窗型比較混亂,，沒有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長(zhǎng),，交貨不及時(shí),；

原材料沒有常備，受制于人,； 銷售調(diào)整方案：

整合資源,，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價(jià)：120*150；顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列 單價(jià)： 顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價(jià)：450*420

傳播方式 物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系,；分清職責(zé)

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸,；商務(wù)談判,；收取定金；跟蹤訂單,；回收余款,；

技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組,； 調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度 調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組,、準(zhǔn)備組 訂單開展流程：

1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸,；

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3,、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn)；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料 4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)

5,、車間生產(chǎn)組接圖后，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作,；進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤

6、生產(chǎn)完畢,，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組,； 7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢

業(yè)主驗(yàn)收后,，交付,；通知財(cái)務(wù)，銷售組收款,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三

20xx年全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷工作,，深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)若干意見》和全區(qū)旅游工作會(huì)議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標(biāo),，堅(jiān)持“政府推形象、企業(yè)做營(yíng)銷,、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”原則,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化,、網(wǎng)絡(luò)化,、差異化、創(chuàng)意化宣傳營(yíng)銷,，以開明融合的機(jī)制，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措,，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)，全面提高我區(qū)在國(guó)內(nèi)外的知名度和吸引力,。

加強(qiáng)寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場(chǎng)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次,，旅游總收入達(dá)到185億元，分別同比增長(zhǎng)10%的年度目標(biāo)任務(wù),。

1,、上下齊心,，同抓共建。區(qū),、市,、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想，分工合作,、各司其職,，共同擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計(jì),、宏觀指導(dǎo),、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實(shí)施重大工程,、重大項(xiàng)目、重要活動(dòng),；各市縣旅游局增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí),，主動(dòng)融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng),；各企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，善于把自身產(chǎn)品營(yíng)銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐,。對(duì)參與聯(lián)合宣傳投放項(xiàng)目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時(shí)長(zhǎng)上加大傾斜力度,，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。

2,、深挖特色,，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標(biāo),，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源,，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音,，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章,、下功夫，把特色節(jié)慶,、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好,，著力打造5條精品旅游線路,，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全域旅游的發(fā)展,。

3,、突破藩籬，加強(qiáng)聯(lián)合,。以“政府推形象,、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”為原則,，打破行政區(qū)劃局限,，摒棄旅游營(yíng)銷各自為政，單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),；以政企聯(lián)合營(yíng)銷為抓手，做活寧夏整體營(yíng)銷,，形成推廣合力,；重點(diǎn)客源市場(chǎng)廣告投放實(shí)行捆綁營(yíng)銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進(jìn)行投入,；區(qū)內(nèi)強(qiáng)化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品,，研究“三城一地”同步營(yíng)銷新模式，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū),；固原,、中衛(wèi)要強(qiáng)化對(duì)周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用，深入探索自身地域特色,，加強(qiáng)人文風(fēng)貌的保護(hù)與開發(fā),，積極打造國(guó)際旅游目的地。圍繞國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，強(qiáng)化與陜西,、甘肅、青海,、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán),、河南,、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合,，共同打造“一程多站”精品旅游線路,；繼續(xù)加強(qiáng)長(zhǎng)城旅游推廣聯(lián)盟,、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟,、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作,。

4、推陳出新,，強(qiáng)化品質(zhì),。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”,、“微視頻大賽”,、“微電影創(chuàng)作”等征集評(píng)選活動(dòng)，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明,、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊(cè)》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊,，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強(qiáng)寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理,，不斷推出新穎奪目的旅游形象。

5,、突出形象,，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺(tái),、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點(diǎn)客源市場(chǎng)的宣傳力度,；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站,、自媒體,、手機(jī)客戶端等新媒體及臉書、推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度,；持續(xù)加大中國(guó)旅游報(bào)、寧夏日?qǐng)?bào)等區(qū)內(nèi)外主要報(bào)刊媒體的宣傳力度,；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢(shì),，強(qiáng)化旅游氛圍營(yíng)造，加強(qiáng)在飛機(jī)場(chǎng),、火車站,、星級(jí)酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。

1,、各級(jí)聯(lián)動(dòng),，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)。以北京,、西安,、成都市場(chǎng)為重點(diǎn)，將形象宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點(diǎn)開展購(gòu)買營(yíng)銷機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點(diǎn)抓好西安絲綢之路旅游博覽會(huì),、成都國(guó)際旅游博覽會(huì)、2017上海中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)等展會(huì),，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動(dòng),。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營(yíng)銷渠道,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化,、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營(yíng)銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍,。

2、擴(kuò)規(guī)模,，上品質(zhì),，鞏固周邊市場(chǎng)。重點(diǎn)借助“美麗中國(guó)2017絲綢之路旅游年”契機(jī),，與陜西,、甘肅、青海,、新疆,、新疆建設(shè)兵團(tuán)旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國(guó)際自駕活動(dòng)。1月底,，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國(guó)際自駕活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì),。加強(qiáng)在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動(dòng)密度，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷,，穩(wěn)定來寧旅游市場(chǎng)的基本面,。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機(jī)，針對(duì)西北市場(chǎng)開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動(dòng),。

3,、鞏固和提升港澳臺(tái)市場(chǎng),。積極參加國(guó)家旅游局在港澳臺(tái)地區(qū)舉辦的“美麗中國(guó)內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺(tái)北旅展,、2017海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會(huì)議等重要旅游展會(huì),，舉辦推介活動(dòng),，借助臺(tái)灣主流媒體加大入島宣傳營(yíng)銷，進(jìn)一步鞏固與港澳臺(tái)等傳統(tǒng)旅游客源市場(chǎng)的交流合作,。

4,、突破國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)。以東南亞,、中東和歐美韓日市場(chǎng)為重點(diǎn),，繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”方式,，強(qiáng)化“面對(duì)面”,，加大對(duì)公眾的宣傳推廣。爭(zhēng)取寧夏旅游（中東）營(yíng)銷中心早日掛牌運(yùn)營(yíng),，進(jìn)一步鞏固落實(shí)2015中阿旅行商大會(huì)簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋,、阿曼,、卡塔爾等國(guó)開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動(dòng),；依托2017中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及活動(dòng),，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班,，赴馬來西亞,、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動(dòng),，開拓中東阿拉伯國(guó)家,、東南亞國(guó)家穆斯林客源市場(chǎng)；積極參與國(guó)家旅游局組織的境外專題宣傳推廣,，加強(qiáng)與重點(diǎn)旅行社在拓展境外市場(chǎng)方面的合作,。

針對(duì)旅游服務(wù)的無形性、旅游市場(chǎng)的廣闊性以及旅游資源的不可移動(dòng)性等特點(diǎn),，遵循營(yíng)銷規(guī)律,，善謀善成，樹立專業(yè)精神,，開拓創(chuàng)新,，精準(zhǔn)開展宣傳營(yíng)銷工作,。

（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲,，借助國(guó)家旅游重大宣傳推廣活動(dòng)平臺(tái),，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺(tái)唱戲,，充分利用中美旅游高層對(duì)話活動(dòng)在寧舉辦的有利契機(jī),，開展赴美宣傳推廣系列活動(dòng)，舉辦好中美加旅行商大會(huì),，邀請(qǐng)美國(guó),、加拿大、墨西哥等國(guó)旅行商來寧踩線采風(fēng),，開拓北美客源市場(chǎng),。三是主動(dòng)唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及”,、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動(dòng)中,，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象,。

（二）公眾推廣工程,。轉(zhuǎn)變?cè)行袠I(yè)內(nèi)部推介營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強(qiáng)化“面對(duì)面”營(yíng)銷,。借助客源地組織的展會(huì)，廣泛開展現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán),、現(xiàn)場(chǎng)簽約和現(xiàn)場(chǎng)簽訂包機(jī),、專列協(xié)議等活動(dòng)。深化客源地營(yíng)銷中心功能,，利用優(yōu)勢(shì),，廣泛開展“四進(jìn)”活動(dòng)，即：進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)企業(yè),。

（三）內(nèi)部推廣工程,。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動(dòng)的推廣和營(yíng)銷。辦好5.19中國(guó)旅游日寧夏分會(huì)場(chǎng)活動(dòng),、第十二屆汽摩節(jié),、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2017中國(guó)寧夏石嘴山戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華,、第二屆中國(guó)（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),，各旅游企業(yè)加強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度,，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游、參與寧夏旅游,、宣傳寧夏旅游,。抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。積極開展“全民導(dǎo)游”活動(dòng),，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳,。做好內(nèi)部營(yíng)銷人員培訓(xùn)，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫,，讓導(dǎo)游講得好，游客聽得懂,。

（四）反季推廣工程,。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況,。廣泛開展贈(zèng)送旅游門票等冬季旅游惠民活動(dòng),，推動(dòng)“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（五）互動(dòng)推廣工程,。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動(dòng)推廣與營(yíng)銷,。利用“三微一端”平臺(tái)的互動(dòng)功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件,，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，廣泛進(jìn)行互動(dòng)推廣和營(yíng)銷。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇四

為全面落實(shí)縣委,、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略,，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”,、消災(zāi)寺“宗教文化”,、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點(diǎn),，為把鳳縣建設(shè)成為全國(guó)知名文化旅游勝地,，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，制訂此計(jì)劃,。

堅(jiān)持“政府主導(dǎo),、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則,，以抓好景區(qū)旅游總體形象,，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn),，重大活動(dòng)為依托,，積極培育省內(nèi)外市場(chǎng),，率先強(qiáng)化對(duì)鳳縣周邊市場(chǎng)的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度,、美譽(yù)度,。

20xx年力爭(zhēng)接待游客300萬人次，旅游旺季,，日接待游客量達(dá)到10000人,，周末、節(jié)假日達(dá)到30000人以上,。

今年的旅游宣傳營(yíng)銷工作,，將本著多法并舉、講究實(shí)效,、突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行,，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”，一是“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳景區(qū),。二是近期市場(chǎng)與遠(yuǎn)期市場(chǎng)相結(jié)合，構(gòu)建全國(guó)旅游宣傳體系,。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合,，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品,、紀(jì)念品的制作相結(jié)合,。設(shè)計(jì)制作旅游畫冊(cè)、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫(kù),，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南,、旅游專刊等宣傳品,。

1,、總體戰(zhàn)略

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。

2,、基本思路：

（1）在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營(yíng)銷主題,，以此帶動(dòng)景區(qū)旅游促銷工作的深入開展。

（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場(chǎng),，確定主要客源地,、客源層、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品,，根據(jù)“市場(chǎng)不同,、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律，搞好分類,，適應(yīng)市場(chǎng),，采取不同的營(yíng)銷方式,，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。

（3）樹立大營(yíng)銷觀念,，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合,，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場(chǎng)，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,，融入西部旅游系列,，力推“一日、兩日,、三日”旅游線,，從而真正達(dá)到“雙贏”效果。

20xx年,，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn),，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺(tái),，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動(dòng)為依托,。做到突出重點(diǎn),、行業(yè)聯(lián)動(dòng)、塑造景區(qū)旅游品牌,。

（一）媒體宣傳

1,、首先在省、市,、各縣電視臺(tái)旅游頻道定時(shí)播放景區(qū)旅游宣傳片,，爭(zhēng)取今年在省內(nèi)主要電視臺(tái)播放景區(qū)旅游宣傳片,，在陜西日?qǐng)?bào),、華商報(bào)、西安晚報(bào),、寶雞日?qǐng)?bào)等媒體發(fā)布旅游信息,，逐步向省外媒體靠攏，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面,，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對(duì)公眾的影響力,。

2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì),。在中國(guó)旅游網(wǎng),、陜西旅游網(wǎng),、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng),、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng),、鳳縣新聞網(wǎng),、鳳縣旅游網(wǎng)上及時(shí)更新景區(qū)旅游活動(dòng)信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì),。同時(shí)景區(qū)主動(dòng)與知名旅行社聯(lián)合,，及時(shí)將景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布,，吸引更多游客參團(tuán)旅游,。

（二）節(jié)慶宣傳

景區(qū)成立專屬旅游活動(dòng)策劃小組，及時(shí)策劃各類節(jié)慶活動(dòng),，通過旅游節(jié)慶活動(dòng),，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象,。20xx年要組織實(shí)施第一屆中國(guó)古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對(duì)弈大賽文化旅游節(jié),、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會(huì),、消災(zāi)寺觀音法會(huì),、佛教重大節(jié)日法事法會(huì)、紫柏山風(fēng)光攝影展,、靈官峽探險(xiǎn)尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動(dòng),，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會(huì)、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動(dòng),，力求在內(nèi)容和形式上有所突破,、有所創(chuàng)新。

（三）主題宣傳

1,、策劃,、組織大型宣傳促銷活動(dòng)，在西安,、寶雞,、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場(chǎng)組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動(dòng)。根據(jù)宣傳促銷主題,，通過籌備參加各種大型活動(dòng),、旅游推介會(huì)、旅游風(fēng)光攝影展,、旅游咨詢等多種形式,，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運(yùn)用大手筆,，形成大聲勢(shì),，吸引大客源，產(chǎn)生大效益,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇五

一,、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

二,、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作,。

三,、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃，組織行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研,，組織制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，組織制定、實(shí)施公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。

四、負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目所在地的地方關(guān)系協(xié)調(diào)工作,。

五,、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目開發(fā)的前期工作，協(xié)助做好工程預(yù)算和各種經(jīng)濟(jì)合同的審核工作,。

六,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售樓部與財(cái)務(wù)部的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，監(jiān)控批準(zhǔn)銷售商品房買賣合同的履約兌現(xiàn),，監(jiān)管售前,、售中、售后服務(wù)工作,。

七,、負(fù)責(zé)公司高管以下人員招聘的初審工作。

八,、協(xié)助總經(jīng)理主管企劃經(jīng)營(yíng)部,、售樓部、物業(yè)公司,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇六

近年來,，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌,，蓬勃發(fā)展。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游,，走上了富民強(qiáng)縣之路,。這其中，廣東梅縣是一個(gè)成功范例,。20--年以來,，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作,，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn),。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次,，旅游總收入14.8億元,。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型,，被國(guó)家旅游局列為首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位,。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場(chǎng)發(fā)展,，20--年4月,，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營(yíng)銷策劃,。7月18日,，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來三年梅縣旅游營(yíng)銷的總體思路,，得到充分認(rèn)可,。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹,，定位準(zhǔn)確,，為梅縣旅游營(yíng)銷工作指明了方向”。7月30日,，在廣東省旅游局長(zhǎng)研討班上,，我又以梅縣為例，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場(chǎng)前景,，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營(yíng)銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表,，以供國(guó)內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考,。

一、前期調(diào)研，深入實(shí)地全面感知

接手這一案例之初,，我們并未急于撰寫營(yíng)銷計(jì)劃,，更未對(duì)市場(chǎng)妄下斷語，而是迅速展開了前期調(diào)研,。首先是資源分析,。這項(xiàng)工作說起來容易，做起來難,。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn)，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料,，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列,，或者停留于一些空洞的概念,，那無異于紙上談兵。相反,，營(yíng)銷策劃人必須深入實(shí)地,，仔細(xì)勘查，用心體會(huì),，全面感知,。

舉例來說。我們對(duì)梅縣的資源分析,，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目,。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）,、位置（距廣州434公里,，深圳398公里，汕頭191公里）,、氣候（溫差較大,，雨量充足,，災(zāi)害天氣多）等等,。那么，這樣的地形,、位置和氣候,，對(duì)梅縣的旅游營(yíng)銷工作有什么影響呢？在為期三個(gè)月的策劃過程中,，我們先后選擇民航飛機(jī),、高速大巴,、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚,、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣,。8月20日，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺(tái)風(fēng)雨,。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫,，能見度只有數(shù)米,，車速最低時(shí)只有20碼。這樣的親身體驗(yàn),，使我們對(duì)臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度,，有了非常深刻的直觀感知。從營(yíng)銷策劃角度看,，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營(yíng)工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷效能,。

其次是市場(chǎng)調(diào)查,。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過程中，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)系,。一方面,，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料，另一方面,，對(duì)其調(diào)查結(jié)論審慎看待,。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù),，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。軟信息是指經(jīng)營(yíng)工作中的日常細(xì)節(jié)，比如景區(qū)氛圍,、游客表情,、員工狀態(tài)、管理者語氣等等,。硬信息的主要作用,，是能讓我們對(duì)旅游市場(chǎng)的大體狀況有所了解。但是,，硬信息受到人為因素影響較大,，往往容易失真。此外,，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn),，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會(huì)過濾和刪除掉對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié),。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的,、空洞的和過于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表、市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告,、管理方面的民意測(cè)驗(yàn)等）的管理人員,，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí)，為什么會(huì)遇到那么多的困難”,。事實(shí)上,，營(yíng)銷策劃方案要做到切實(shí)可行，絕不能脫離經(jīng)營(yíng)工作的細(xì)節(jié),。正如明茨伯格所言,，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細(xì)節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”,。

例如,，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調(diào)查，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％,；其次是珠三角地區(qū)，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū),，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說明什么呢,？它說明梅州在過去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),，一直未能真正打開珠三角客源市場(chǎng)。但請(qǐng)注意,，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是20--年,。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù),，忽視20--年以來的市場(chǎng)變化,，我們的市場(chǎng)判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上,，對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)而言,，一年半的時(shí)間不算太短。500多個(gè)日日夜夜,，足以使市場(chǎng)格局發(fā)生顛覆性的變化,。20--年以來,，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元,，旅游配套設(shè)施逐步完善,，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳,、河源,、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通,，珠三角休閑度假市場(chǎng)的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場(chǎng)催化劑。那么,，目前梅州地區(qū)游客來源的構(gòu)成情況到底如何呢,？20--年4月，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長(zhǎng),。以梅州市旅游總公司為例,，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人,，但是,，20--年該社的游客接待量高達(dá)87678人，增幅超過300％,。其中,，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達(dá)5萬人,，客源全部來自珠三角地區(qū),。

二、區(qū)位研究,，宏觀把握市場(chǎng)格局

當(dāng)我們獲得了來自微觀層面的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并未沾沾自喜。的確,，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號(hào),，有助于我們建立市場(chǎng)信心。但是,，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng),，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無法預(yù)測(cè)市場(chǎng)。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場(chǎng)大環(huán)境中加以考察,，我們才能從宏觀角度把握未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆,，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏,。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)潛能有待釋放,。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū),，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)新熱點(diǎn)呢,？這可從四個(gè)方面加以觀察：

一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對(duì)偏僻,。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇,，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時(shí)間,。可見,，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是，這一狀況正在得到改變,。隨著梅河高速,、梅深高速、梅汕高速,、梅漳高速,、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通,，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場(chǎng)每周有航班飛往廣州和香港,，更是一個(gè)潛在的有利條件,。

二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi),，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng),，分布相對(duì)集中,，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排。從旅游體驗(yàn)的角度看,，廣東人民對(duì)葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對(duì)紅色旅游市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”，堪稱國(guó)內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作,。因此,，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展,，具有市場(chǎng)可行性,。

三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展,，必須獲得源源不斷的增量客源,。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū),。但是僅靠一個(gè)潮汕市場(chǎng),，是難以支持梅縣旅游長(zhǎng)期發(fā)展的。未來的增量客源可能在哪里呢,？當(dāng)我們將目光放大到廣東,、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲,、韓江三角洲和廈漳泉三角洲,。其中，珠江三角洲是全國(guó)出游率最高,、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場(chǎng),，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。

四是市場(chǎng)格局,。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的客源地市場(chǎng),；在福建境內(nèi),，武夷山和廈門是全國(guó)著名的兩大旅游目的地。珠三角,、武夷山,、廈門這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)格局,，而梅縣恰好位于這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心,。

由此，我們做出一個(gè)趨勢(shì)推斷：過去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約,，珠三角客源地市場(chǎng)跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間，長(zhǎng)期處于相互隔絕的封閉狀態(tài),。但是,，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通,，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng),，在未來具有現(xiàn)實(shí)可能性。若如此,，閩粵贛邊區(qū)域市場(chǎng)的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場(chǎng)中的未來地位和作用，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站,。

三,、城市比較，凸現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

梅縣旅游市場(chǎng)的未來發(fā)展,，還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng),。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金,，福建的會(huì)議舊址,，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對(duì)單一,、獨(dú)立,，無法在市場(chǎng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就客家文化而言,，周邊城市競(jìng)相在打客家牌,，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號(hào)為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”,。而梅州市雖逐年加大對(duì)“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面,，并未與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,。因此，要找出梅縣的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們還需從旅游區(qū)位,、城市品牌、核心產(chǎn)品,、接待能力,、游客來源和旅游消費(fèi)等方面，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較。經(jīng)過綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較,。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路,、廣梅汕鐵路、105國(guó)道,、205國(guó)道,、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面,，河源到廣州,、深圳的距離分別為250公里,、176公里。在鐵路交通方面,，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里。而梅州無論公路還是鐵路,，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州,。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源,、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”,，主要圍繞水資源做文章,。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤,，違背人們對(duì)客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知,。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑,，萬綠河源”,。

3.旅游產(chǎn)品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性,。就客家建筑而言,，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍,。就名勝古跡而言,，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓,、南華又廬,，河源有龜峰塔、越王井,、龍川古城,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇七

神農(nóng)架景區(qū)為我國(guó)聞名中外的世界級(jí)生態(tài)旅游勝地。在保護(hù)性開發(fā)的原則下,，政府通過合理規(guī)劃與開發(fā),，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營(yíng)銷緊鑼密鼓,，品牌知名度和影響力顯著提升,。

成功的營(yíng)銷模式：

通過舉辦第四屆中國(guó)神農(nóng)架國(guó)際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶祝活動(dòng),，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度,。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì)、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式,、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出,、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽,、“走進(jìn)農(nóng)家樂,，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng),、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng),。

同時(shí)，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請(qǐng)您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片,，投放30輛武漢公交車車身廣告,，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架,，尋夢(mèng)大九湖”,、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動(dòng)。2022年,，《走遍中國(guó)神農(nóng)架》三集系列片在央視多個(gè)頻道播出,，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會(huì)堂演出,。2022年,，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”,、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動(dòng)，與央視,、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》,、電影《大腳印》。

密集的對(duì)外宣傳,，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度,。成立演藝公司，實(shí)施旅游文化融合工程,，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍,，啟動(dòng)以神農(nóng)架為主題的電影、動(dòng)漫的創(chuàng)作等,。

2022年開辟7條戶外探險(xiǎn)科普旅游線路,，在重慶、西安,、鄭州等地設(shè)立12個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路,。

然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求,，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善,、淡旺季供需不均衡矛盾,、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展,。營(yíng)銷的建議有：

板壁巖海拔2590米,，因山勢(shì)陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方,。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸,、箭竹,、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林,。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上,，微風(fēng)起處，大片箭竹林如波濤翻滾,，咝咝聲連綿,。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡、毛發(fā)和糞便等,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇八

這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn),。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù),，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4,、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

6,、在工作中做到,，勝不驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

7,、意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與,、朋友,、同事更加融洽的相處.

車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來,。列舉工作內(nèi)容的時(shí)候要有條,。

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的進(jìn)展,。

其次,，深刻分析車市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格,、渠道模式,、促銷推廣、廣告宣傳,，銷售人員等等方面來分析,。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷模式,，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn),。

最后,，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、價(jià)格體系,，品牌推廣、營(yíng)銷管理體系,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理,、薪酬激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析,，才能找出解決問題的方案,。

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會(huì)遇到不同的問題,，以及自己工作上的失誤和不足,。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處,，這樣才能有進(jìn)步的空間,。

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。在新年度的工作計(jì)劃之中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬定,，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并加以細(xì)化分解。汽車營(yíng)銷計(jì)劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌的影響力,，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算,，要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例。

轉(zhuǎn)眼間,，我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示的平臺(tái),。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇九

下半年工作計(jì)劃

今年以來，在市委,、市政府和__旅游局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我們緊緊圍繞旅游業(yè)提檔升級(jí)和’2014中國(guó)?____菜花旅游節(jié)的舉辦等工作，認(rèn)真籌備,，有條不紊地推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、上半年工作總結(jié)

__景區(qū)提檔升級(jí)工作進(jìn)展順利,，景區(qū)土地流轉(zhuǎn)基本到位,，為景區(qū)全面啟動(dòng)提檔升級(jí)工作奠定了基礎(chǔ)。全市旅游總體規(guī)劃和省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)規(guī)劃開始啟動(dòng),。李中水上森林景區(qū)成功獲評(píng)國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū),。’2014中國(guó)?____菜花旅游節(jié)成功舉辦,。菜花旅游節(jié)期間節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容豐富,，精彩紛呈，共舉辦了10項(xiàng)主要活動(dòng)及一系列策應(yīng)活動(dòng),。__景區(qū)內(nèi)游人如織,，場(chǎng)景火爆，盛況空前,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，’2014中國(guó)?____菜花旅游節(jié)共接待游客84萬人次，同比增長(zhǎng) ,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入5億元,，同比增長(zhǎng)19%。今年,，通過立體化的宣傳和扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)工作,，取得了各地旅游市場(chǎng)的大力支持。其中,，北京,、青島開通了賞花旅游專列，上海及江蘇,、山東共30個(gè)地級(jí)市開通了旅游直通車,，新開拓的安徽,、河南、河北地區(qū)共7個(gè)地級(jí)市開通了旅游直通車,。上海,、山東旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫，自駕游數(shù)量大幅提升,。

二,、存在的問題和不足

1、旅游業(yè)缺乏科學(xué)的總體規(guī)劃,。通過上半年旅游節(jié)的舉辦,，規(guī)劃的滯后的問題不斷暴露，諸多旅游景點(diǎn)整體策劃設(shè)計(jì)不合理,，旅游交通,、游客服務(wù)中心、停車場(chǎng)和餐飲等基本配套設(shè)施不到位,，旅游資源之間缺乏有效整合互動(dòng),，鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)缺乏科學(xué)有效的規(guī)劃指導(dǎo)，這些都嚴(yán)重影響了全市旅游產(chǎn)品的打造和資源的整合,。

2,、旅游景區(qū)的體制、機(jī)制還不夠完善,。我市主要的__景區(qū),、李中水上森林景區(qū)、金東門等旅游資源在體制,、機(jī)制上沒有統(tǒng)一,，國(guó)有、私營(yíng)的體制,、機(jī)制造成了在資源整合方面存在不足,，在資源的發(fā)展道路上面臨各自的難題，難以協(xié)調(diào)整合發(fā)展,。

3,、生態(tài)、文化旅游資源整體聯(lián)動(dòng)不夠,。我市生態(tài),、文化旅游資源存在整體聯(lián)動(dòng)不夠的問題。在管理體制上,，文化景點(diǎn)劃歸文化部門管理,，宗教文化景點(diǎn)劃歸民宗部門管理，在旅游規(guī)劃,、旅游宣傳營(yíng)銷等諸多方面不能統(tǒng)籌運(yùn)作,，聯(lián)動(dòng)不夠，無法形成整體旅游效應(yīng),。

三,、下半年工作計(jì)劃

圍繞全市旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，下半年,，我們將努力做好以下四個(gè)方面的工作：

1,、認(rèn)真做好全市旅游總體規(guī)劃修編。旅游總體規(guī)劃修編事關(guān)我市旅游發(fā)展總體走向,，是旅游工作中的一件大事,。本次旅游總體規(guī)劃修編涵蓋面廣，主題區(qū)域功能定位明確,，將對(duì)全市旅游發(fā)展格局產(chǎn)生巨大影響,。下半年，我局將進(jìn)一步明確全市旅游主題區(qū)域布局,，以科學(xué),、合理、特色,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的原則認(rèn)真修編全市旅游總體規(guī)劃,，推動(dòng)全市旅游發(fā)展嚴(yán)格按照總體規(guī)劃落實(shí)各項(xiàng)工作，促進(jìn)旅游業(yè)做大做強(qiáng),。

2,、充分發(fā)揮__景區(qū)引擎作用。__景區(qū)作為我市生態(tài)旅游發(fā)展中的核心,，是西北部地區(qū)旅游發(fā)展的動(dòng)力源泉,。我們將加快景區(qū)提檔升級(jí)步伐，著力編制好__景區(qū)旅游規(guī)劃,，做好景區(qū)提升策劃方案,，向外拓展，整合平旺湖,、觀音山,、百果園和農(nóng)家樂形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。堅(jiān)定不移地做好__景區(qū)秋季萬壽菊產(chǎn)品的種植工作,，整合生態(tài)養(yǎng)殖和旅游資源,，認(rèn)真策劃“金秋品蟹賞菊”旅游產(chǎn)品，編排水鄉(xiāng)特色美食套餐,，制定合理的優(yōu)惠價(jià)格吸引游客提高人氣,，打造秋季旅游小高潮。同時(shí)，加強(qiáng)與__其他旅游景點(diǎn)的聯(lián)系,，尤其是生態(tài)和文化旅游景點(diǎn)的互動(dòng),，編制推出__一日游、二日游旅游線路和套票政策,，激勵(lì)旅行社組團(tuán)來興,。

3、全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。今年,，隨著s233省道和菜花大道連接線建成通車，市區(qū)至__菜花景區(qū)道路更加暢通,，連接線道路兩側(cè)植物群錯(cuò)落有致,，景色怡人。下一步,，我們將加快菜花大道建設(shè),，力爭(zhēng)下半年全幅通車，同時(shí),，全面推進(jìn)總投資億元的__景區(qū)—李中水上森林景區(qū)連接線建設(shè)工程,，并認(rèn)真做好城區(qū)至__景區(qū)、__景區(qū)至大縱湖,、李中水上森林至徐馬荒連接線的概念性規(guī)劃,，逐步構(gòu)建完善__核心旅游區(qū)域交通大循環(huán)。

4,、認(rèn)真做好景區(qū)各項(xiàng)創(chuàng)建工作,。下半年，我們將進(jìn)一步加快推進(jìn)我市國(guó)家a級(jí)景區(qū),、省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)和自駕游基地等創(chuàng)建工作,，認(rèn)真組織鄭板橋?范仲淹紀(jì)念館創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)，積極推進(jìn)沙溝古鎮(zhèn)創(chuàng)建3a級(jí)旅游景區(qū),，推動(dòng)李中水上森林景區(qū)創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)和自駕游基地,。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃篇十

__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,，加快提檔升級(jí)為重點(diǎn),，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，不斷完善旅游產(chǎn)品體系,，實(shí)現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速,、健康的發(fā)展,，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯。現(xiàn)將我局__旅游工作情況報(bào)告如下：

一,、打造春秋雙節(jié),，樹立旅游品牌

__年，我局認(rèn)真策劃,，努力籌備,，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹,、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動(dòng)”,。其中，千垛菜花節(jié)期間,，我市共接待游客80萬人次,，與__年相比，同比增長(zhǎng)6.7%,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.2億元,，同比增長(zhǎng)7.7%。旅游團(tuán)隊(duì)8200家,，約49萬人次,，境外游客突破3萬人次?！笆弧秉S金周期間,，我市主要旅游景點(diǎn)共接待游客29.46萬人次，與__年相比同比增長(zhǎng)7.4%,。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動(dòng)的連續(xù)成功舉辦,，來興游客輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大，強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳開始逐步影響河北,、遼寧和黑龍江等旅游市場(chǎng),，北方游客數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。浙江,、安徽等周邊省,、市旅游市場(chǎng)逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高,。

二,、加快提檔升級(jí)，塑造景點(diǎn)品質(zhì)

全面啟動(dòng)千垛景區(qū)提檔升級(jí)工作,，加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,，順利組建了景區(qū)公司，建立公司章程,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,，突破季節(jié)性瓶頸策劃,、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,，為景區(qū)市場(chǎng)化,、常年化運(yùn)營(yíng)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實(shí)力,，加快景區(qū)提檔升級(jí)步伐,，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū),，鄭板橋范仲淹紀(jì)念館成功創(chuàng)建國(guó)家3a級(jí)旅游景區(qū),，天寶花園大酒店成功申報(bào)四星級(jí)酒店。同時(shí),，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對(duì)外開放,。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動(dòng)力,。

三、加大宣傳力度,，創(chuàng)新營(yíng)銷理念

旅游營(yíng)銷工作方面,，深入調(diào)研各地旅游市場(chǎng)，迎合游客需求,，以價(jià)格為杠桿,，出臺(tái)了“周末和非周末”的價(jià)格政策，聯(lián)合千垛菜花,、水上森林和金東門三個(gè)主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,，極大地調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)的積極性。繼續(xù)堅(jiān)持“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法,，相繼在上海、南京,、濟(jì)南,、青島、徐州,、蘇州等14個(gè)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了走訪和營(yíng)銷推介,。積極參與國(guó)內(nèi)旅游會(huì)展活動(dòng)和各地旅游產(chǎn)品采購(gòu)大會(huì)。加大請(qǐng)進(jìn)來”的力度,，相繼組織上海,、南京、濟(jì)南,、臨沂,、青島,、泰安,、聊城,、南京、天津等地旅行社來興考察線路,，促成組團(tuán)合作。

四,、完善基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商力度

今年,，我局認(rèn)真包裝大縱湖,、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項(xiàng)目，策劃編制旅游招商手冊(cè)和宣傳材料，利用菜花節(jié),、板橋藝術(shù)節(jié)等契機(jī)發(fā)布招商信息,。積極利用國(guó)家,、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)招商引資信息，同時(shí),，利用接待省旅游局,、泰州市旅游局等各種機(jī)會(huì)將招商引資信息及時(shí)傳遞。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”,、“烏巾蕩游樂城”,、“水上樂園”等招引項(xiàng)目。

五,、加大政策扶持,，上爭(zhēng)引導(dǎo)資金

我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭(zhēng)省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。今年,，成功獲得7個(gè)項(xiàng)目近400萬元的發(fā)展引導(dǎo)資金補(bǔ)助，較往年翻番,。另一方面,，我局認(rèn)真貫徹《__市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，鼓勵(lì)景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和旅行社加快提檔升級(jí)步伐,，主動(dòng)做好創(chuàng)建和申報(bào)指導(dǎo)工作,，積極爭(zhēng)取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。同時(shí)，制定了菜花節(jié)旅行社獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，參考旅行社輸送游客數(shù)量,，針對(duì)地接社,、各地區(qū)組團(tuán)社分別設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、規(guī)模名次獎(jiǎng),，輸送游客突破獎(jiǎng),、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激旅行社加大組團(tuán)力度,，建立良性競(jìng)爭(zhēng)模式,。

六、宣傳貫徹《旅游法》,，營(yíng)造良好氛圍

今年,，我局認(rèn)真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作，并以此為契機(jī),，加強(qiáng)了對(duì)旅游市場(chǎng)的整治和安全管理,，打擊非法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)對(duì)旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓(xùn)及管理,，保障游客和旅游經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益和人身安全,。舉辦培訓(xùn)班加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)的提升，適應(yīng)游客需求,，樹立__規(guī)范,、安全、健康旅游目的地的良好形象,。 __年工作思路__年,，我局將深入貫徹落實(shí)市委第十一屆五次全會(huì)精神，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色,，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢(shì),，提升__旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng),，加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,，不斷夯實(shí)旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。