方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇一

新春感恩回饋大行動(dòng)

新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中

20xx.12.25——20xx.2.7

提高客流量,，增加燙染業(yè)績(jī)，提高店面知名度

1.對(duì)于美發(fā)店：短時(shí)間內(nèi)為店面帶來很多新顧客,，也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面,，通過優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內(nèi)容，增加他們來店消費(fèi)的欲望,，從而發(fā)掘一大批來店消費(fèi)的新顧客,。更可以通過本次促銷活動(dòng),，改變店鋪原有一些項(xiàng)目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體項(xiàng)目消費(fèi)的提升,，并有效留住老顧客,。

2.對(duì)于員工：優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項(xiàng)目，大量的客源可為員工帶來提成的增高,，使員工過一個(gè)豐厚的新年,。顧客也為員工帶來很多的操作機(jī)會(huì)，大大提高員工在專業(yè)技術(shù),，增加員工的凝聚力,，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

3.對(duì)于顧客：實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠,，滿足顧客在節(jié)前打扮,、改變形象的欲望。

派發(fā)優(yōu)惠券

3.派發(fā)辦法：

a)由分店主管帶領(lǐng)員工,，大量派發(fā),，監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

b)外聘派單人員,，由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量

4.各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后,，如果能開會(huì)討論活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則，成立活動(dòng)小組,，逐項(xiàng)落實(shí),、責(zé)任到人，活動(dòng)效果會(huì)更好,。

5.活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁》的發(fā)放情況,，并提前面向下屬做好現(xiàn)場(chǎng)推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

6.所有目標(biāo)人群,、附近商鋪

7.員工提成：

a)如果由員工派單,，建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號(hào)，顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位

員工派發(fā)的宣傳單,，給予派單員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)

b)建議按員工產(chǎn)值計(jì)算，燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價(jià)99元,，

發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)

8.統(tǒng)計(jì)方法：每券上均附有號(hào)碼,，顧客持券來店消費(fèi)，須把該券與水單釘在一起,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量,，從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來了多少新顧客。

9.派發(fā)話術(shù)：您好,，xx店送50元給您!(如果對(duì)方有興趣,，可進(jìn)一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動(dòng),，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在地方,，1月31號(hào)前才有這種優(yōu)惠哦,，你趕快來吧!)

10.活動(dòng)布置：

(1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯

(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方

(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶

注：場(chǎng)地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門,、飄星等,。

11..廣告布置：

(1).門頭拉新年慶橫幅

(2).門口放新年慶x展架或張貼海報(bào)

(3).門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛

(4).門口或顯眼位置設(shè)立促銷臺(tái)，上面擺放新年慶禮品,。旁邊放置x展架,。

(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌,，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型,，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

(6).收銀臺(tái)布置參考門口布置,，并放一個(gè)a4大小的海報(bào),。

(7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗

(8).洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào)12.促銷效果分析

假設(shè)店面印刷1萬份宣傳單,，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券,，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張，按20/80法則計(jì)算,，預(yù)計(jì)10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次,，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費(fèi)次數(shù)，其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次,，則本次促銷活動(dòng)直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)達(dá)到20xx個(gè),。

(1)活動(dòng)期內(nèi)預(yù)計(jì)新增顧客：20xx個(gè)

(2)活動(dòng)直接銷售業(yè)績(jī)：40萬元

假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算，則：2萬次×20元/次=40萬元

(3)活動(dòng)新增的20xx個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績(jī)：184萬

b,、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)20xx元,，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬c、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元,，則：

80%×20xx人×400元/人=64萬

(4)假設(shè)店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人,，月客流量為5400人次，按活動(dòng)前單客

平均消費(fèi)額45元計(jì)算,，則店鋪原有月度業(yè)績(jī)?yōu)椋?400×45=24.3萬

由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激,，按20/80法則計(jì)算，則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的.銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

a,、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元,，則

5400人×10%×300元/人=16.2萬

b、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元，則

5400人×10%×120元/人=6.48萬

c,、假設(shè)80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費(fèi)金額一樣,，則

5400×80%×45元/人=19.44萬

還有更多更多的好處。

13.促銷預(yù)算

(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元

各店鋪可根據(jù)實(shí)際情況加減促銷費(fèi)用,，但一定要保證店內(nèi)的促銷氛圍和派單質(zhì)量

14.優(yōu)惠券說明：

券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷,，購買店面的現(xiàn)金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元,，送300元尚藝的現(xiàn)金券)

(2)正面右下角的50元現(xiàn)金券,，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該

券,，鎖住顧客燙染項(xiàng)目,。

(3)背面的撕券，有效期的設(shè)置有2種選擇：

a：全部有效期為1月31日：顧客必須在節(jié)前來消費(fèi),，短時(shí)間迅速提升客流量,，

但節(jié)后業(yè)績(jī)不能保障。

b：上2行有效期為1月31日,，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節(jié)后也能享

受優(yōu)惠,，套住一部分節(jié)后客源。

(4)背面的撕券,，價(jià)格可以修改：如果該店的洗頭客較少,，洗頭憑券只需5元甚至

可以調(diào)整為1元洗頭(但時(shí)間應(yīng)縮短)，短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來海量的顧客;如果剪發(fā)客少,，剪發(fā)憑券只需15元;如果護(hù)理客較少,，護(hù)理憑券只需38元;如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元,，甚至更低的價(jià)格,，為該項(xiàng)目帶來更多的顧客體驗(yàn)。

附：

新春時(shí)尚發(fā)型獻(xiàn)禮：精剪(50元)+熱塑燙(368元)+色彩調(diào)配(368元)+造型(20元),，原價(jià)806元,，現(xiàn)只要298元，另贈(zèng)現(xiàn)金券300元,，超值!

憑新年慶優(yōu)惠券消費(fèi),，再送您50元現(xiàn)金券，更多驚喜請(qǐng)入店咨詢工作人員,。

新年年慶,，新春感恩回饋大行動(dòng)!入店即送50元消費(fèi)券!

美發(fā)店活動(dòng)方案篇二

x美發(fā)店元旦大促銷活動(dòng)，歡迎新老顧客

20xx年12月x日至20xx年1月x日

x美發(fā)店

x美發(fā)店新老顧客

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心,。

2.在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價(jià)x元的產(chǎn)品一瓶,。

3.活動(dòng)一定要有時(shí)效性,，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng),。

4.全新健康洗頭,，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

5.利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售,。

6.宣傳配合：利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā),、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣,。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后,，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào)，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格,。

7.要求：加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品,，對(duì)銷售政策有深刻的了解,。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項(xiàng)目的推廣,。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放,。

二、燙,、染,、護(hù)套裝促銷

1.、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,，向客人推出健康燙,、染的概念。

3.廊利用項(xiàng)目卡的推出,，讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,，同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客源。

4.顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

5.給長(zhǎng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠,。

6.客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元,，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

7.這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用,。他會(huì)給客人一種身份象征,，同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

8.要求：積分卡制作要精美,，體現(xiàn)身份,、價(jià)值。

三,、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

1.在特定的節(jié)日如：婦女節(jié),、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),，增加發(fā)廊與顧客的親密度,。

2.聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式,，可以設(shè)立一些小游戲,，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲,。

3.要求：制作精美的邀請(qǐng)函,，讓客人有身份感，

4.此外,，可以給客人1~3分介紹卡,，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費(fèi),，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

5.美發(fā)教育手冊(cè)

6.針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性,，權(quán)威性，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力,。

四,、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容：

1、頭發(fā)的整體知識(shí),，不要太復(fù)雜,，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，頭發(fā)健康的概念,。

2,、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

3,、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí),，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí),。

4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy,。

6、造型教育,、游戲

發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪,，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊,，是設(shè)計(jì)師的失職,，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型,、定型品及相關(guān)工具的'銷售。

1.設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

2.發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡,，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊,，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽,，游戲,，讓客人自己評(píng)分，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。這種方法,，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源,。同時(shí),，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型,、定型系列產(chǎn)品,，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇三

頭發(fā),。

3．老客人帶客人,。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此,，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,，他帶來的客人,，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此,，會(huì)造成商圈的震撼,，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會(huì)跟著提高,。

6．整個(gè)活動(dòng)做下來,，員工技能必然有所提升。

許多人也許會(huì)置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā),，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失,。其實(shí)不然,，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動(dòng),，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī),，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),，助理的獎(jiǎng)金可望增加。

促銷失敗案例：燙發(fā)打六折,。

原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),，具有以下幾個(gè)缺失：

1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入。

新客人來說,，打折的魅力不大,，因?yàn)椋愃七@樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了,。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降,。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來,，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。

4．周期延長(zhǎng)?？腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng),。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果,。但是，如上述的案例,，也并非完全行不通,，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力,，化負(fù)面為正面,，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

式,，來平衡打折的損失,，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

2．必須要老客人生老客人,，即是客人帶客人來店消費(fèi),。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,，如此,，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

3．不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,，很可能會(huì)提前燙發(fā),，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來,，打折促銷的目的才能達(dá)成,。

打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn),，還不如不推行,，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,，有的卻失敗,，原因就在于此。此外,，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題,。

淸明節(jié)剛過,，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動(dòng)方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動(dòng)方案,，希望對(duì)大家有所幫助,。

活動(dòng)主題：五一，讓您的美麗充分展示

活動(dòng)日期：,，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

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美發(fā)店活動(dòng)方案篇四

2,、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家

3,、3人同行,，免單一人

4、 聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)

5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等)

6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊!

7,、 與大附近大超市,、大賣場(chǎng)合作

8、 情人節(jié)活動(dòng)

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)

9,、 分時(shí)段促銷法

10,、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

12,、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動(dòng),，可達(dá)幾個(gè)目的。

(1). 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

(2). 縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

(3). 老客人帶客人,。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此，舊客人會(huì)帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)x元套餐優(yōu)惠,。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14,、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元,，并送價(jià)值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月 日)

15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲(chǔ)值1000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：

儲(chǔ)值1600元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元

金卡vip：

儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：

儲(chǔ)值5000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)

16,、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

17、感恩促銷活動(dòng)

18,、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

19,、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

21,、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇五

冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情,。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

12月15日至1月8日

(1)在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客,。

(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià),，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神,，并得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī),。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6)立體造勢(shì),，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的不斷的回頭客,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ),。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā),、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定顧客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造一個(gè)"比,、學(xué),、趕、幫,、超"氣氛

(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī),。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折,。

(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)x元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次x元,，特價(jià)xx元，并送價(jià)值倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,，具體看看如何造勢(shì)：

a拉條幅：看起來簡(jiǎn)單,，但一定要做。

b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等,。短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上,，他定會(huì)看,，而電話就不同了,，可接可不接,，而且短信便宜。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào),，在店內(nèi)擺放,、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌,，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函,，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷,。

對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無疑更為實(shí)際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合,，都需要充分考慮后實(shí)施,。

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單,。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對(duì)于新顧客,，要注重引導(dǎo),，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案。

美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客,。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：

1,、目標(biāo)不明確,，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候,，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,，殊不知,，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了,。一場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題,，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠,。有了明確的目標(biāo),，才能有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì).2、過分依賴講師,，終端會(huì)不等于講座,。

有些

美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師，整場(chǎng)答謝會(huì)下來,，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì),，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠。

3,、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié)。

一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,，具體的流程,、準(zhǔn)備的物料,、宣傳手段、會(huì)場(chǎng)安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的,。做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素,。會(huì)場(chǎng)的音響好壞,？邀約顧客是否備檔？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣,？準(zhǔn)備物品是否齊全充分,？這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié),。

4,、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服,，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感。

好的演講稿,，一開頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語言,、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來,，這樣,，才能達(dá)到出奇制勝的效果。

演講稿的開頭,，也叫開場(chǎng)白,。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用,。瑞士作家溫克勒說：“開場(chǎng)白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感,；二是如字義所釋，打開場(chǎng)面,，引入正題,。”好的演講稿,，一開頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語言,、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來,，這樣,，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場(chǎng)白的技術(shù)主要有：

1.楔子,。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系,，獲得聽眾的好感和信任；

3.激發(fā),?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來,；

4.觸題,。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家,、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的,。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1.開門見山,，提示主題,。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心,。

2.介紹情況,，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾

的距離,，使聽眾急于了解下文,。

3.提出問題，引起關(guān)注,。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容,，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意,。

除了以上三種方法,，還有釋題式、懸念式,、警策式,、幽默式、雙關(guān)式,、抒情式等,。

這是演講稿的主要部分。在行文的過程中,，要處理好層次,、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題。

結(jié)尾要簡(jiǎn)潔有力,，余音繞梁,。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡(jiǎn)意賅,、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮,，并促使聽眾不斷地思考和回味,；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦,，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘,。

怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國(guó)作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時(shí)果斷收束,，未盡時(shí)嘎然而止,。”這是演講稿結(jié)尾最為有效的方法,。在演講處于高潮的時(shí)候,，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài),，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講,，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式,，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的小結(jié),，或以號(hào)召性、鼓動(dòng)性的話收束,，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾,。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

范例：

各位來賓朋友：你們好,！很高興大家前來參與我們美容院的xx活動(dòng),，在此，我代表xx祝這次活動(dòng)舉辦圓滿成功,！在越來越多的朋友的共同努力之下,，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻(xiàn)的朋友,。

結(jié)束語:在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對(duì)我們的支持.我們將以更好的產(chǎn)品,更加的服務(wù)來挑戰(zhàn)我們的未來,。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇七

“繽紛五一，驚喜等著你”

4月28日―5月7日

3,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

驚喜一,、每天前3名,，低至xx折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)480元的.數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠,。

驚喜二,、消費(fèi)滿286送80元代金券

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),；

2,、具體燙的款式及原價(jià)請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

驚喜二解釋說明

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效,。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放,、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品,，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗,。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷,。

對(duì)客源不是很好的美容院,，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合,，都需要充分考慮后實(shí)施。

終端會(huì)前三天,，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單,。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客，調(diào)出檔案,，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況,。對(duì)于新顧客,，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案,。

美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,，美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：

1,、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么,？

很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候,，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售,，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,，殊不知，如果什么都想好,，其實(shí)什么都好不了,。一場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客,，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠,。有了明確的目標(biāo)，才能有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì).

2,、過分依賴講師,，終端會(huì)不等于講座。

有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師,，整場(chǎng)答謝會(huì)下來,，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持,。這樣的答謝會(huì),，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠,。

3,、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié),。

一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,，具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段,、會(huì)場(chǎng)安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),，是終端會(huì)成功的必備因素,。會(huì)場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔,？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣,？準(zhǔn)備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認(rèn)真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié),。

4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服,，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感,。

好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語言,、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間,，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣,，才能達(dá)到出奇制勝的效果,。

演講稿的開頭，也叫開場(chǎng)白,。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位,，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場(chǎng)白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的.同感,；二是如字義所釋,，打開場(chǎng)面，引入正題,?！焙玫难葜v稿，一開頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語言,、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間,，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣,，才能達(dá)到出奇制勝的效果,。開場(chǎng)白的技術(shù)主要有：

1、楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系,，獲得聽眾的好感和信任,；

3、激發(fā),?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來,；

4.觸題,。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家,、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的,。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1,、開門見山,，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題,，直接提示演講的中心,。

2、介紹情況,，說明根由,。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文,。

3,、提出問題，引起關(guān)注,。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容,，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意,。

除了以上三種方法,，還有釋題式、懸念式,、警策式,、幽默式、雙關(guān)式,、抒情式等,。

這是演講稿的主要部分,。在行文的過程中,，要處理好層次,、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題,。

結(jié)尾要簡(jiǎn)潔有力，余音繞梁,。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束,。言簡(jiǎn)意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮,，并促使聽眾不斷地思考和回味,；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦,，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘,。

怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國(guó)作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時(shí)果斷收束,，未盡時(shí)嘎然而止,。”這是演講稿結(jié)尾最為有效的方法,。在演講處于高潮的時(shí)候,，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài),，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講,，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式,，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的小結(jié),，或以號(hào)召性,、鼓動(dòng)性的話收束,，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象,。

范例：

各位來賓朋友：

你們好,！

很高興大家前來參與我們美容院的xx活動(dòng)，在此,，我代表xx祝這次活動(dòng)舉辦圓滿成功,！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新,。首先要感謝為我們做出過貢獻(xiàn)的朋友,。

結(jié)束語：在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對(duì)我們的支持.我們將以更好的產(chǎn)品,更加的服務(wù)來挑戰(zhàn)我們的未來。

一般來說,，美容院年終答謝會(huì)有以下目的：

1,、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,。

2,、制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3,、帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī),。

4,、通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。

5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開發(fā)新客源,。

6、通過督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí),，提高銷售能力。

7．新品,、新項(xiàng)目的推廣,，給顧客新鮮感。

8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷、新品,、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的,。

在活動(dòng)主題的確定上,，可以和“喜迎20xx新年”結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象,。

20xx年x月x日,，地點(diǎn)：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳,，目的吸引顧客,；

2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作,。

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

1,、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售,，環(huán)環(huán)相扣,，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆,。

2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目,，知性,、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈,。

3,、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程,，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn),，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

4,、設(shè)計(jì)全新背景音樂,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5,、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來,，如會(huì)場(chǎng)的確定,、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等,。

在終端答謝會(huì)舉行之前,，要將美容院全體人員組織起來，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),，保證人盡其責(zé),，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

附1.物料籌備表

附2.答謝會(huì)流程

附3.院長(zhǎng)致辭

附4.主持串詞

附5.游戲方案

附6.抽獎(jiǎng)細(xì)則

【附】年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函

親愛的xx美容院的顧客朋友：

您好,！由xx美

容院和xx公司攜手打造的20xx年暨x周年感恩答謝會(huì)誠邀您的光臨,！

20xx即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴,，本店將于x月x日，舉行一年一度的答謝會(huì),，屆時(shí)將有豐富的禮品贈(zèng)送,，還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)！您無須任何的付出,，只要您能參加,，就有禮品，大獎(jiǎng)等您來拿哦,！xx美容院恭迎您的光臨,！

即將離我們遠(yuǎn)去,，這一年是收獲，是傷痛,，是歡笑,，是淚水，都已經(jīng)不那么重要,，重要的是即將到來的20xx年,。值此歲末年初之際，我們特邀您參與此次盛會(huì),，共同分享過去一年中您的美麗之旅,，見證我們大家的精彩蛻變！共享美麗與精彩,。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇九

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡,，僅售100元(15次),，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6,、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元;

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),，獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)

美發(fā)店活動(dòng)方案篇十

迎新春,，送好禮,！

xxxx年2月1日2月25日

美發(fā)店新老顧客（1歲6歲消費(fèi)群體）

1、透過春節(jié)促銷活動(dòng),，來刺激顧客的消費(fèi)欲望,；

2、拓展新顧客,，維護(hù)老顧客的忠誠度,；

3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺,。

一,、感恩金禮卡

老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿8元，也能夠獲得感恩金禮卡一張,，或者選取一份價(jià)值1元的精美禮品,。

二,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

春節(jié)活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上（包含66元）的顧客,，均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的.一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，即轉(zhuǎn)盤里劃分1元至1元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就能夠現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。

三,、將優(yōu)惠進(jìn)行到底

新年新氣象,，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來迎接蛇年,。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理,、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,，新老顧客可根據(jù)自我消費(fèi)金額來享受不一樣程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店透過將優(yōu)惠進(jìn)行到底的促銷活動(dòng),，期望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額,。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了資料要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新,，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一向借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式,，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來做好宣傳工作,，比如微博,、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥,，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者必須得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來選取宣傳攻略,，這樣才能水到渠成！

美發(fā)店活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)背景和主題：自vvtv成立以來,，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn),，為了表示我們的謝意,，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

活動(dòng)宗旨：透過此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,，讓每一名員工有更多的收益,。

活動(dòng)資料：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用,。消費(fèi)時(shí),，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,，低于480元時(shí),，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次,，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用,。

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日

活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品,，不推銷高價(jià)項(xiàng)目,，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品,。(切記要適度，不要讓客人反感),，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,，擴(kuò)大知名度。

活動(dòng)期間的卡級(jí)資料：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),，并按價(jià)目表扣除,，不享受另外優(yōu)惠)

1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)

2,、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

3,、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素,、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目

1、500卡享受燙染8折,，洗剪吹9折

2,、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3,、2000卡享受燙染6折,，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品

活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：

1,、每名員工要以高度的職責(zé)感和用心性參與此次活動(dòng),，為到達(dá)活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度,。樹立大局觀念,，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大,。

2,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,，如有顧客對(duì)活動(dòng)資料不清楚,，耐心做好解釋，樹立vvtv服務(wù)好,，講誠信的形象,。

3、收銀員做好登記工作,，每位憑卡來消費(fèi)的客人,，都要記錄姓名、生日,、號(hào)碼三要素,，屆時(shí)店內(nèi)將用信息進(jìn)行跟蹤、回訪,。

4,、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面能夠樹立良好的客房關(guān)系,，另一方面能夠發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客,。

5,、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制,。

活動(dòng)期間店內(nèi)布置：

一,、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,，營(yíng)造溫馨氣氛,，員工時(shí)刻持續(xù)笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

二,、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào),，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的資料和消費(fèi)注意事項(xiàng)

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特,，有眼球沖擊力,，一看就想有占有欲望的禮品,。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

五、店內(nèi)標(biāo)語資料：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都能夠打折,，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折

我一向在那里，等待您的到來

愿以后的日子里,，都有我們vvtv陪伴

告訴朋友,，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上

走進(jìn)vvtv,，感受頭發(fā)與美的全新定義

是的,，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,，因?yàn)槲沂冀K覺得您還能夠更美麗

有誰能夠告訴我,，頭發(fā)是干嗎的?

誠實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi),、技術(shù)過硬,、服務(wù)周到，是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨

美發(fā)店活動(dòng)方案篇十二

“繽紛五一,，驚喜等著你”

4月28日——5月7日

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

驚喜一,、每天前3名，低至折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)480元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠,。

驚喜二、消費(fèi)滿286送80元代金券

驚喜一解釋說明

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

2,、具體燙的款式及原價(jià)請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

驚喜二解釋說明

用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi),，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

驚喜三解析說明

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效,。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇十三

迎國(guó)慶慶十一,，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

20xx年x月x日至20xx年x月x日

1、通過這次國(guó)慶節(jié)促銷,，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

增加新顧客,，穩(wěn)定老顧客;刺激國(guó)慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

在活動(dòng)當(dāng)天，美發(fā)店推出xxx元的美發(fā)套餐,，包括洗剪吹,，染發(fā)，離子燙,，造型為一體的美發(fā)活動(dòng),，為國(guó)慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意,，可免費(fèi)在重做的'聲明,，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引,。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受xxx元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā),、陶瓷燙,、護(hù)理，當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物,。

(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西,，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的,。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購促銷,，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望,。

美發(fā)店可以在國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿xxx元返還xx元的促銷活動(dòng)，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品,。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā),，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型,，來帶動(dòng)全家一起來理發(fā)的欲望,。

1、在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前,，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害,。

2,、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動(dòng)中自己做啥工作,，避免造成人員混亂的局面,。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后,，要先開始做一些活動(dòng)宣傳,，比如制作展架，海報(bào),，或是微博推廣,，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

美發(fā)店活動(dòng)方案篇十四

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù),；

2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份,；

4,、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元洗頭卡，僅售100元,，,；

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價(jià)值68元彈簧素一瓶,；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元,；

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,，即可享受7次免費(fèi)服務(wù),；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),，獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套,，此倒膜僅限本店使用

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張

四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠

活動(dòng)主題：

喜迎元旦，好禮大派送

活動(dòng)時(shí)間：

2014年12月28日—2015年1月5日

活動(dòng)目的：

1,、利用節(jié)日促銷,，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī)；

2,、通過一系列促銷活動(dòng),，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度,；

3,、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源,，維護(hù)老顧客,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、冬季項(xiàng)目促銷

冬季,，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤,。在此元旦活動(dòng)之際,，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷,，比如專業(yè)補(bǔ)水,、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠,。

二,、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺,。所以,，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng),，幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型,；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心,，造型效果滿意,。

三,、0元義剪

0元義剪活動(dòng)，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛,。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架,，增加知名度,。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度,，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展,。

四、附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少,。在美發(fā)店元旦促銷期間,，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品,，讓顧客開心選購。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后,，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋,，了解本次活動(dòng)的不足，避免下次活動(dòng)能夠更加完美,。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑,，來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

活動(dòng)總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后,，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績(jī),，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作,；同時(shí),，每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng)，總結(jié)自己的得與失,，為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績(jī)做鋪墊,。

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