計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

生活主管的工作計劃和目標篇一

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,；

8.努力保持xx的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,；

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,；

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

2.利用下班時間和周末,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

生活主管的工作計劃和目標篇二

新年度我擬定三方面的銷售人員個人 工作計劃 ：

我本著“把工作做的更好”的目標,，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20_年人力資源部 工作計劃 規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

作為_公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

本崗位目前主要有三大項主要工作內容：其一，計算機,、打印機,、電話、網(wǎng)絡及辦公設備護管理方面;其二,，監(jiān)控,、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護?，F(xiàn)對前期工作作如下總結和計劃：

轉眼間又要進入新的一年20_年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

6,、規(guī)范公司員工 招聘 與錄用程序,，多種途徑進行員工 招聘 ( 人才 市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園 招聘 、 人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡歷 、專業(yè)筆試,、結構性 面試 ,、半結構性 面試、非結構化 面試 ,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

生活主管的工作計劃和目標篇三

經(jīng)過了多少年的浮浮沉沉,，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我就這樣一步一個腳印的走到了目前的為止,，現(xiàn)在我在公司也是一門人事主管了,，也算是公司一個不錯的職位了，管理的人也多了，當然薪水也漲了,，責任也更重大了,。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了,，在20__年,，我作為人事主管，開展如下工作計劃：

一,、具體業(yè)務開展

3,、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過,；

10,、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下,，明確各自的工作任務,，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,，共同推進工作計劃的實施,。

二、定期總結和改進工作

2,、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結,，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見,。

三,、注重與上級、其他部門以及員工的溝通

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作,，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃,、招聘配置、培訓開發(fā),、薪酬管理,、績效管理、員工關系管理等方面的支持,，保障主要業(yè)務流程順利進行,，實現(xiàn)公司的保值增值。

1,、看法,，讓他們多提意見、多提建議,；

3,；注重和公司內部其他部門的溝通,，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之,，無則加勉,。

四、充分深入地了解公司情況

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等,，公司的主營業(yè)務,、各項工作流程、組織結構等,。獲取信息的方式如下：

5,、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等,。

生活主管的工作計劃和目標篇四

20__年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,， 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程,， 最終到達消費者,， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光,， 善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

生活主管的工作計劃和目標篇五

人才是公司最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問,。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

二,、完善銷售制度

2)根據(jù)公司制定的銷售政策,，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性,，負責現(xiàn)場《置業(yè)預算表》的復核。

三,、培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次,。

四、市場分析

安排踩盤,，制定每周踩盤目標與要求,，落實人員執(zhí)行。收集各人員反饋在踩盤資料,，匯總后交由銷售經(jīng)理,。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài),。

五,、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了,，其他地方都在降價,，景觀差了等)

六、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；
以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

七,、開早會與晚會與培訓計劃

3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核,、評分八、客戶管理,。

生活主管的工作計劃和目標篇六

酒店客房是任何酒店的支柱產(chǎn)業(yè)和綜合形象門戶,，客房部的工作人員和管理制度直接影響著酒店的發(fā)展、形象的體現(xiàn),、口碑的建立,。我們知道客房部所存在的問題很多，因為酒店規(guī)章制度,、管理力度,，待遇福利,、員工業(yè)務能力、客戶素質等因素,，造成管理不到位,，制約了酒店的發(fā)展。俗話說：“酒店行業(yè)無小事”,。最近,，我對客戶部通常出現(xiàn)的問題進行了歸納整理，大致有以下幾類：一是房間衛(wèi)生問題,。上次有一個服務員在做清潔的時候,，由于粗心遺留了一兩根頭發(fā)在浴缸里，當晚上客人就寢時發(fā)現(xiàn)浴缸里有頭發(fā),，就會認為是服務員沒有清洗過的,，而頭發(fā)又是酒店衛(wèi)生最忌諱的，于是招到了客人的投訴,。二是工作效率問題,。比如客人更換房間之后，客房中心人員未通知洗衣房,，導致客人沒有收到衣服,，而送錯房間又給其它客人帶來不便，最后引起不必要的麻煩,。三是工作態(tài)度問題,。很多服務員或工作人員責任感不強，心態(tài)不好,，得過且過,。事不關己，高高掛起,，做與不做一個樣,，飯照吃、工資照拿的懶散心態(tài),。四是人手不夠問題。因為酒店發(fā)展較快,，最近生意也很好,，可是員工流動性較大，導致人手不夠,，常常是一個員工做幾個崗位的事情,。

客房在酒店中的重要地位以及它是酒店經(jīng)濟收入的主要來源，客房管理的問題也越來越受到了領導人的關注,，因此只有解決問題,，才能使客房部壯大,，使我們的酒店立于酒店業(yè)林的不敗之地，賺取利益的最大化,。針對以上列出的問題,，作出如下對策：

一、建立健全員工培訓制度,，提高酒店執(zhí)行力

開展員工培訓工作是提高員工素質的重要手段,，同時員工的培訓工作，也是員工激勵的一項重要內容,，是吸引人才的一個重要方面,。通過員工培訓提高員工隊伍的素質是酒店發(fā)展的基本途徑，也是酒店人力資源管理的一項重要工作,，如可采取員工之間交叉學習,、舉辦各項培訓課程指導、開展各項技能比賽等,，不但可以培養(yǎng)員工的工作興趣,，幫助員工策劃職業(yè)生涯，而且可以讓每個員工學到一技之長,，工作上更有激情,，也更有責任感。讓適合做什么工作的人去做什么樣的工作,，這是一個田忌賽馬的游戲過程,，對此，建議領導對員工工作職責進行考核,，公開,、公平執(zhí)行公司獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的制度,。即讓員工明白,，前途是靠自己努力出來的，機會是要自己去把握的,，沒有付出是得不到成功的,。

二、加強部門交流合作,，提高工作效律

信息溝通是加強部門之間協(xié)作和配合的前提,，信息越來越成為企業(yè)開展經(jīng)營管理勞動所依賴的重要資源。信息載體高速發(fā)展的時代,，為什么會常常出現(xiàn)信息錯誤?因為部門與部門之間,、領導與下屬之間、同事與同事之間、員工與客戶之間都有可能由于出現(xiàn)某種矛盾或誤會,，造成互不理解,，互不搭理的局面，從而影響到酒店的利益?，F(xiàn)在酒店大多配備了完整的信息溝通平臺,，但只有加強部門的交流合作，形成相互配合,、相互進步的一種長效機制,，才能從根本上提高工作效率。

三,、倡導創(chuàng)先爭優(yōu)意識,，端正工作態(tài)度

在工作中還應培養(yǎng)員工中的模范作用，以做標榜,。不論員工是什么職位,，在每天、每周,、每月能完成自己的工作外,，還能無條件幫助他人完成他人工作以做評選基礎。當然,，在這前提下,，員工的行為規(guī)范，服務意識,，服務質量都可以作為評估分數(shù)的參考,。所謂的模范，在評選員工的基礎上,，除了工作量以外的評估,，還需要對員工的核心競爭力的進行評估，核心競爭力就是模范員工平時的服務質量,，服務態(tài)度,，行為規(guī)范，這些東西,，并不是每個人都可以做到的,，而且是需要艱苦的去堅持下去的。通過模范的標榜,、開展有益有趣的文娛活動,，倡導創(chuàng)先爭優(yōu)的意識(部門創(chuàng)造先進，員工爭取優(yōu)秀),，在酒店營造全員學習、爭當優(yōu)秀，奮發(fā)有為,、敢為人先,，銳意創(chuàng)新、團結合作的精神面貌,。

四,、增加員工幸福感，提高福利待遇

攻城為下,，攻心為上,，制定理想的處理方案?？梢哉匍_全體或者職稱客房員工會議,，讓每個員工深刻了解，發(fā)現(xiàn)問題,、處理問題和自身發(fā)展的重要性和必然性,。為了員工自身的發(fā)展，給員工一個發(fā)揮的舞臺,，讓有能力,、有思想的員工參與到酒店籌謀和計劃的行列。根據(jù)員工提供的建議和方案,，適當提高員工的物質待遇和職位,，增加員工在酒店的幸福感。讓員工自己有被酒店認可的歸屬感,，因為讓員工做主角,，最大的好處在于維護這些制定出來的制度，并用自己的行動感染其他員工,，從而不用以領導為中心,，畢竟領導的力量是有限的，團隊的體現(xiàn)是最具價值的,。

酒店業(yè)是一棵長青樹,，但只有不斷地除草、施肥,、澆水,，它才夠更加興旺。我們要加強酒店的制度管理,，加強各個部門的溝通,，提高酒店服務的質量，讓酒店每位員工都有如家的歸屬感和幸福感,。我們要認認真真接待每一位客人,，仔仔細細處理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想,?？腿讼氲降奈覀儽仨毺崆跋氲剑腿藳]有想到的我們也應該想到,。酒店做的就是一種理念和完善的服務,，我們在服務上要有自己的特色，要超越其它酒店,，提供人無我有,，人有我優(yōu)的服務意識!

生活主管的工作計劃和目標篇七

20某年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作,，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定，關鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉變觀念，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”,，即轉變工作角色,，認清工作形勢。為此,，一方面要加強認識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結,、一年一總結，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

二、加強學習,，提升個人素質

學習是歷史使命,，是時代要求，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè),，服務社會,。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井,，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此,，首先要進一步明確工作職責,，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，熟悉隊班內各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務,，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學,、向師傅學、向同事學,、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律、知程序,、明內容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估,，完成培訓任務,，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學,，學中干,，活到老,，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領域，實現(xiàn)個人價值,。

方針政策動向,，保持工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌,。三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,，為提高工作效率、工作質量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程,，不斷豐富自己的知識結構和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

生活主管的工作計劃和目標篇八

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的經(jīng)銷商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理,、iso質量管理體系,、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

一,、項目內容

1、項目名稱

2,、主要產(chǎn)品

3,、生產(chǎn)綱領(分階段實施的要注明)

二、項目單位簡介

1,、公司名稱,、地點、歷史沿革,、資產(chǎn),、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專利、品牌)

2,、公司人才：一是領導班子整體素質,，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質,。素質包括學歷,、職稱、經(jīng)驗,、業(yè)績,、團隊精神、背景,。

4,、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況,。

三,、項目技術

1、項目產(chǎn)品技術先進性：一是與國際領先水平比,，與國內同等比,，將主要技術性能指標、外觀,、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告,、用戶反饋,、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才,、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系,。

2、技術升級的規(guī)劃和措施,。

四,、產(chǎn)品質量

即從原材料、外購外協(xié)件的采購,、生產(chǎn)過程的控制,、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五,、市場需求

1,、市場定位：經(jīng)過市場調查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

2,、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率;

(2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

(3)目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

(4)市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力,、質量與服務,、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體,、個體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

4、市場預測

六,、產(chǎn)品成本和價格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn),、管理來降低生產(chǎn)成本,。

2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等),。

七、銷售策略

八,、投資總額及構成

1,、投資總額

2、籌資渠道

3,、建設計劃時間表及資金用途構成(體現(xiàn)精打細算,，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

九,、財務分析

1,、重要財務指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本,、單位產(chǎn)品利潤率,、銷售金額、投資回報率,、資產(chǎn)增值,。

2、收支平衡分析,，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出,、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點,。

3,、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4,、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產(chǎn),、資金回籠周期、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期,。

5、計劃資產(chǎn)負債表,。

十,、政策

1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

十一,、風險

1,、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的,。項目在不同階段有不同的風險,，體現(xiàn)在市場、管理,、技術,、政策、財務等方面,。對可預測風險,，要有客觀的、有邏輯的分析,，對不可預測的風險點到為止,，不必贅述。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施,。

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!