每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

保險(xiǎn)公司工作周記篇一

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通過在泰康人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的,。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升,，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會。

在泰康人壽的時(shí)候,，我擔(dān)任的崗位是保全崗,，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的,，一切以客戶為中心的,，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的.人特別和氣,，有的人卻是特別難對付,，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時(shí)說話還帶著臟字,，有幾次把我氣的都想哭,，但是不能,，必須學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)的面對發(fā)生的困難,，以積極的態(tài)度解決問題。

同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡?，尤其是壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做。現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè),，需要大量的人才,，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會,，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí),，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地,。前幾年的話,，如果有10個(gè)人,，問他們有保險(xiǎn)嗎?他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了,，10個(gè)人應(yīng)該10個(gè)人多多少少都會有各種各樣的保險(xiǎn)了,。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀念也不一樣了?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)公司越來越多了,。相對來說保險(xiǎn)意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想,，在我工作的這段時(shí)間里我觀察到的客戶基本上是把保險(xiǎn)看成是一種投資,，他會把保險(xiǎn)和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說銀行的最近一次的調(diào)息,，客戶都非常關(guān)注保險(xiǎn)的分紅會不會還是原先的利率,，同樣保險(xiǎn)也會相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險(xiǎn)的理解,，僅僅考慮到了收益是怎么樣,，但是他們沒有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險(xiǎn)不就是保障的一個(gè)萬一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保,，每個(gè)客戶都嫌退保時(shí)退的錢少,，但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的,，肯定會有損失的,。

保險(xiǎn)公司工作周記篇二

20xx年12月15日，周一,，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。,。?/p>

保險(xiǎn)公司工作周記篇三

其實(shí)這并不是我第一次來到深圳,，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗,，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的,。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間,，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車接送,，對于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門,，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺,，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹,，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的,，自己上臺還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了,，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險(xiǎn)知識、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù),，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的,，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅(jiān)持到底!!加油!

第二周,。

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行，我喜歡這里,，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時(shí)導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人,，其實(shí)是自己在放棄人生中的每一個(gè)成功的機(jī)會，自己擋住了自己的陽光,，而你,，是不會輕言放棄的?！蔽乙恢庇浽谛睦?。

由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動,、害怕,。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥,，心怦怦直跳，第一個(gè)電話無人接聽,，師姐又幫我撥通了第二通電話,，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了,，我更緊張了,，等了一會，那邊還是沒聲音,，我說“喂,，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦揖椭v了“先生，您好,，再說開場白,，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時(shí)候就被掛了電話”我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)失望，但想想也就沒什么了，因?yàn)槿f事開頭難,，我就不信,，我堅(jiān)持,、努力會比別人差!

第三周,。

時(shí)間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半,，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒占到房子就坐在外面走廊的地上,，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時(shí)能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué)。16日的那天跟主管,，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)語言未停頓,。聽了他的講評后，我慢慢地改進(jìn),，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了,，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了，如果通不過的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會丟下我們在下面打自建,，我一定會通過的,，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命,，并越做越好!

保險(xiǎn)公司工作周記篇四

20xx年9月15日，周一,，預(yù)示著新的一周的開始,，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道,。堅(jiān)持,，堅(jiān)持，堅(jiān)持,。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績了，雖然只是一份意外卡,，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼，加油加油,！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),，加油,！

保險(xiǎn)公司工作周記篇五

寫一份保險(xiǎn)類的實(shí)習(xí)周記很簡單，讓我們也來寫一寫吧,。作為保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生,，在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平讓客戶滿意,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)周記”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)習(xí),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識,。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會,。

針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識和了解,，對樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”,，“一人做保險(xiǎn),，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力,，進(jìn)入公司的那一天,，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會表演，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè),，這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè),，擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫,，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè),。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐一周,，我的溝通上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,，會議主持提高了我的膽識及演講水平,。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的,，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,，小組解決不了，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論,，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識,，在這個(gè)過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,，同時(shí),，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足,，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融,、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作,。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會,。

暑假第一次留在____進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到____保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到____,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。

這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子,、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯(cuò)誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲,，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告,，2021年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí),。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達(dá)到500萬,，占地面積16000平方米,，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家,。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池,，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱,，醫(yī)用針劑,，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父,，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時(shí)沒有分配什么工作給我,。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì),，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒,，并每天寫工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口,，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會,，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時(shí)與同事相處中,，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個(gè)大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作,，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐,，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文,，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處,、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí),，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化,。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里,，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實(shí)習(xí)機(jī)會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實(shí)習(xí)機(jī)會,?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時(shí)含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。其二,，此次實(shí)習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

保險(xiǎn)公司工作周記篇六

通過對理論課的

學(xué)習(xí)

為此,，我和20多名本班

同學(xué)

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面

1,、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2,、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,。

3,、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識,，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計(jì)劃是：

1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況,、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

2,、安排一周時(shí)間做市場調(diào)查,，了解居民的需求和認(rèn)識。

3,、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

二,、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們做了如下工作：

1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于xx年,，總部位于北京,，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一,。截至xx年，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司,，60多家地、市級中心支公司,、支公司或中心營銷服務(wù)部,，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部,，初步形成了重點(diǎn)市場的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣,，資本實(shí)力大大增強(qiáng),，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄,。

2,、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn),、長期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn),，民生長樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象,、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識,。

3,、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。其次,，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進(jìn)行調(diào)查,。第三，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查,。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,，計(jì)算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或

其他

4,、深入市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷,，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對保險(xiǎn)的認(rèn)識,。其次,，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三,，對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交,。

三,、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問題分析

通過實(shí)習(xí)，我了解到我國保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問題,，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識的問題。

1,、 保險(xiǎn)市場混亂,，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前，我國保險(xiǎn)市場十分混亂,，代理手續(xù)費(fèi)混亂,，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出,，整個(gè)保險(xiǎn)市場特別是代理人市場很亂，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實(shí)很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2,、管理人員誠信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營銷員不誠信,，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險(xiǎn)公司高管,，對保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險(xiǎn)公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費(fèi),，明天換單位,，有的人三年換四五個(gè)單位。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠,、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識,，對保險(xiǎn)法尚不熟悉,，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話,。

3,、條款難懂，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險(xiǎn)條款十分多且混亂,，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對消費(fèi)者十分不利,，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo),。

4,、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少

通過拜訪,，很多居民表示保費(fèi)偏高,，與收入不對等。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒有能力買,，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會的,，每月基本上開銷很大，不會去保險(xiǎn)的,。一個(gè)老大爺一年才8000,，也不會花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對高是一個(gè)嚴(yán)重問題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào),。

5、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識很少人懂，媒體和群眾對保險(xiǎn)誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題,，對保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識作起,，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作,。

6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實(shí)踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中,，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地

尋找

7,、輕視服務(wù)營銷

保險(xiǎn)公司為贏得客戶,，擠占市場，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額,，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是,，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單,、收取保費(fèi)后,，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會聲譽(yù)的不佳。

四,、保險(xiǎn)營銷改進(jìn)與創(chuàng)新

針對上述保險(xiǎn)業(yè)存在的問題,，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度,。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律,，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義,，提高居民的保險(xiǎn)意識,。為此，我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作,。

1,、增強(qiáng)品牌意識，大力塑造良好的.企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力,，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

2,、加強(qiáng)對保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制;相關(guān)部門要加強(qiáng)對人壽保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),，如約進(jìn)行賠償;保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償;定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績效考核制度,，對員工進(jìn)行獎懲,，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險(xiǎn)的整體形象,。

3、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求,。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上,、組織上,、管理上、投入上,、制度上加以保證,。

4、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳,，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識

一是對國民保險(xiǎn)知識的普及教育和宣傳,，以提高國民保險(xiǎn)意識。

二是在校大學(xué)保險(xiǎn)

專業(yè)

三是加強(qiáng)對保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱,、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠實(shí)守信,、服務(wù)至上的職業(yè)道德,。第二，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識,、嫻熟高超的服務(wù)技能。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實(shí),、守諾的工作品質(zhì)。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

6、強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié),。

第一,，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)通過實(shí)體環(huán)境,、信息溝通,、價(jià)格等的有形展示,建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象,。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè),。(4)設(shè)計(jì),、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種、計(jì)劃書,。(5)準(zhǔn)確的銷售說明,。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等。

第二,，售中服務(wù),。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三,，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率,。

7、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通

目前在中國部分地區(qū),，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，但規(guī)模較小，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),，其原因：一是投保人的需求;二是保險(xiǎn)人降低成本;三是投保人對銀行的信用度高。

五,、結(jié)論

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識,。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做

什么

在此,，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位,，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會,。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行,。

保險(xiǎn)公司工作周記篇七

關(guān)于保險(xiǎn)類的實(shí)習(xí)周記很容易寫,，大家都來寫一篇吧。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)工作讓大家明白了,，無論從事什么職業(yè),，只有堅(jiān)持的人才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得安穩(wěn)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“人民保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)習(xí),，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會,。

針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用,。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”,，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話,。給了我一點(diǎn)壓力,，進(jìn)入公司的那一天，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次晨會表演,，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個(gè)公司再到認(rèn)識整個(gè)行業(yè),，這是我對保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè),，擔(dān)任任何一角色,。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫,，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè),。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐一周,，我的溝通上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,。

三,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平,。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,，遇到任何問題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,，小組解決不了,，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個(gè)面,，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全,，然而展開小組討論,，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面,、合理、準(zhǔn)確,。通過討論,，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識,，在這個(gè)過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價(jià)、表決這一系列的活動使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,，同時(shí),，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足,，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融,、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會。

自從__開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來,，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金,，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí),。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會,，大家高高興興的一起學(xué)習(xí),，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作,。在這里,，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險(xiǎn)的,，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R,、人際交往的知識等。退一步說,，即使我以后不適合作保險(xiǎn),，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì),。

另外,，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵機(jī)制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我,。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣,，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服,、打過領(lǐng)帶,，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣),。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀,。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語,。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰,。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品,、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了,。我會不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲,，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路,。帶著老師的忠告，2021年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí),。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米,，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī),，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品,，海鮮類保險(xiǎn)箱,，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝,。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父,，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo),。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒有分配什么工作給我,。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同,。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié),。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí),，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實(shí)習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實(shí)習(xí)機(jī)會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會,。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時(shí)間雖然只有三個(gè)月,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。其二,，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

再次,，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn),。

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的,，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老,、死,、疾,、殘等,。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,，也很少有人主動的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三,，推銷工作意義重大,。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬,。

第四，推銷工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間,、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

1,、培訓(xùn)需求分析。

由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等,。

2、培訓(xùn)設(shè)計(jì),。

每一個(gè)培訓(xùn)班以前,，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場,。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。

3,、培訓(xùn)實(shí)施,。

每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動,。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的,、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣,。然后把班級分成幾個(gè)小組,，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名,、組歌,、口號，選出組長等,，再進(jìn)行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4,、培訓(xùn)評估,。

培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表,。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。

(四)我的建議。

但我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討,。

第一，培訓(xùn)任務(wù)過重,。在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：__年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、__年11月轉(zhuǎn)正班,、__年11月代理人資格考試培訓(xùn)班,、__年11月香港中路分部的新人班、__年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班,、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6,，7個(gè)培訓(xùn)班,。

第二，培訓(xùn)管理力度不足,。我認(rèn)為中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高,。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為,，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,，把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片,、姓名,、編號等，但這個(gè)需要一定的成本;二是在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人),，帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。

保險(xiǎn)公司工作周記篇八

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求,。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上,、組織上,、管理上、投入上,、制度上加以保證,。

4、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳,，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識,。

一是對國民保險(xiǎn)知識的普及教育和宣傳，以提高國民保險(xiǎn)意識,。

二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化,。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。

三是加強(qiáng)對保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育,，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

5,、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì),。

第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱,、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),以及誠實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德,。

第二,，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務(wù)技能,。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實(shí)、守諾的工作品質(zhì),。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

6,、強(qiáng)化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水平。

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前,、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié)。

第一,，售前服務(wù),。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過實(shí)體環(huán)境,、信息溝通,、價(jià)格等的有形展示，建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象,。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè),。(4)設(shè)計(jì)、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種,、計(jì)劃書,。(5)準(zhǔn)確的銷售說明。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等,。

第二,，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)建立客戶,；(2)將保費(fèi)交給公司辦理,；(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查；(4)為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程,，建立“綠色通道”；(5)親自遞交保單,；(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

7,、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通,。

目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，但規(guī)模較小,，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),，其原因：一是投保人的需求,；二是保險(xiǎn)人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高,。

五,、結(jié)論。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺,。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。只有在實(shí)際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。

在此,，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會,。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。

保險(xiǎn)公司工作周記篇九

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實(shí)習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓(xùn),。培訓(xùn)從6月28日到7月1日,，為期四天。我們參加的是太平洋保險(xiǎn)大連分公司個(gè)險(xiǎn)代理第21期崗前培訓(xùn)班,。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員,，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機(jī)分成了四個(gè)小組,，各小組選出了小組長,，同時(shí)還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等,。

第一節(jié)課,，何老師要求我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)組名,、組呼,。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”,，名字比較特別,，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想,，一飛沖天的火箭,。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致,。培訓(xùn)期間,，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

隨后,，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險(xiǎn)的意義與功用,、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成,、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓,、電話約訪話術(shù),、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品,，包括新上市的投資分紅險(xiǎn)“鴻鑫人生”,，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險(xiǎn),。

公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別,。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，因此,，講課的同時(shí)，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,，生動鮮明,，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺,。其次,，培訓(xùn)十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂,，上課前還有特別的問候,。第三,，由于是小班授課，課堂上的互動特別多,，學(xué)員可以隨時(shí)提問,，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園,，上起課來也是如魚得水,。培訓(xùn)最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內(nèi)背誦公司簡介,，并且上講臺,。我有幸第一個(gè)上臺，小試身手,，雖然有所缺漏,，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮,，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試,，邁出了成為一個(gè)保險(xiǎn)代理人的第一步。

第二周(7.5-7.11),。

由于所有的保險(xiǎn)代理人必需持證上崗,，所以，新人都要參加保險(xiǎn)代理人資格證考試,?？荚噧?nèi)容包括：保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理，保險(xiǎn)概述,，保險(xiǎn)合同,，保險(xiǎn)基本原則，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié),，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，人身保險(xiǎn)，保險(xiǎn)代理人,，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險(xiǎn)法》等相關(guān)法規(guī),。

公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考,。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對相關(guān)內(nèi)容更的了解,，我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考,。一連三天,，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。周三上午,，我們到民主廣場附近的一個(gè)培訓(xùn)中心參加了代職考的機(jī)試,。由于準(zhǔn)備充分，答題比較順利,，最后84分通過,。成績出來，我們幾個(gè)當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù),。從這天起,，我可以以一個(gè)保險(xiǎn)代理人的身份開展個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。

有點(diǎn)迫不及待,，我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了,。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙,，學(xué)會如何同陌生人開口,，并且積累一些拒絕話術(shù),。由于之前也從事過營銷行業(yè),，所以自我感覺良好，有把握快速入門,。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，很快就找到目標(biāo)。不過做起來就和想象的不一樣了,，我一開口就自報(bào)家門：“我是太平洋保險(xiǎn)公司的……”,，但是一路下來，說上話的沒幾個(gè),。

周四早會,，公司針對新人進(jìn)行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理,、莫大姐的指導(dǎo)下,，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步,，然后說公司有活動,，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘,，并遞上濕巾,。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品，接著遞上傳單,，直接介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征,，最后請客戶留下聯(lián)系方式。

接下來的兩天，我就按著這套模板,，摸索自己的話術(shù)定式,。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉,，我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準(zhǔn)客戶接觸,。到了周五，我終于要到第一個(gè)客戶的電話,。

第三周(7.12-7.18),。

這一周，我們正式按照公司要求填寫“計(jì)劃100”,，規(guī)劃每天的活動量,，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展。朱經(jīng)理說我們上周的活動量不足,，要求我們加大拜訪量,，所以這一周我們的工作計(jì)劃排得滿滿的。

這一周,，我們每天基本上11點(diǎn)結(jié)束早會,，然后奔赴高新園區(qū)海輝大廈，在中午下班的時(shí)間發(fā)放傳單,。我們經(jīng)過分析,，認(rèn)為海輝的職員收入較高，有一定的購買力,。但是午間休息的時(shí)間很緊,，我們沒法長聊，只能見到人就塞傳單,。簡單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè),，一直忙到晚上七點(diǎn)半。經(jīng)過摸索,，我們一致認(rèn)為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶群,，所以每天展業(yè)，大部分都是圍著這些人轉(zhuǎn),，尋找接觸的機(jī)會,。

突破了心理障礙，話術(shù)有所長,，我出去展業(yè)也駕輕就熟了,。進(jìn)這一周一共收集了4個(gè)客戶名單，我也開始進(jìn)入壽險(xiǎn)銷售的下一個(gè)流程：電話約訪,。我一般選擇中午下班前的半小時(shí),，也就是十一點(diǎn)到十一點(diǎn)半這段時(shí)間約客戶,。第一次約客戶的時(shí)候特別謹(jǐn)慎，根據(jù)之前展業(yè)了解到的資料,，把話術(shù)在紙上,。我第一個(gè)約到的客戶是劉姐。劉姐的兒子8個(gè)月,，所以她向我咨詢了教育金,。我最開始給她推薦了鴻鑫人生，她覺得這款產(chǎn)品返本期太長,，想找一些短期的,。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙了，因?yàn)閷镜钠渌a(chǎn)品還沒有認(rèn)真了解,，第一次約訪沒什么進(jìn)展,。回到公司,，我咨詢了王總,，王總推薦了“狀元紅”，我于是準(zhǔn)備好一份計(jì)劃書送過去,。計(jì)劃書是直觀展現(xiàn)保險(xiǎn)收益的,，遞交計(jì)劃書，就進(jìn)入了壽險(xiǎn)銷售中說明促成的環(huán)節(jié),。我從壽險(xiǎn)的意義與功用,、保險(xiǎn)強(qiáng)制儲蓄的特征等方面做了講解，讓她回去考慮考慮,。第二天早會的時(shí)候朱經(jīng)理總結(jié)了一下，覺得我講得過快,，操之過急了,，建議我不要馬上追蹤這一單。

這周的銜訓(xùn),，王總主要講了轉(zhuǎn)介紹和電話回訪,。轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)銷售中重要的一環(huán)，貫穿在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中,，方便代理人拓寬渠道,。轉(zhuǎn)介紹的核心是尋找準(zhǔn)客戶中的影響力中心，以此開發(fā)他們的整個(gè)交際圈,?？偣镜碾娫捇卦L是核保的重要環(huán)節(jié)，回訪成功,，產(chǎn)品的銷售才能的到確認(rèn),。保險(xiǎn)代理人要及時(shí)讓客戶了解電話回訪的流程,，積極配合電話回訪，提高一次回訪的成功率,，采集確保傭金僅是到賬,。同時(shí)，總公司通過電話回訪,，防止代理人在銷售產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況,，保障客戶利益。

第四周(7.19-7.25),。

周一早會,，大家分析了保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于人身保險(xiǎn)預(yù)定利率有關(guān)事項(xiàng)的通知(征求意見稿)》，這雖然是政策的重大調(diào)整,，但是,，總經(jīng)理告訴我們，由于保險(xiǎn)公司產(chǎn)品比例中,，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)所占比例不高,，對我們的業(yè)務(wù)影響不大。

周二,，王總突擊進(jìn)行話術(shù)抽查,，讓我們以音量最快語速背誦“鴻鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的`三大收益,、兩大特色,。入職這么久，在展業(yè)的時(shí)候還不能流利的介紹產(chǎn)品的主要特征,，很影響溝通的效率,。所以這天早會后認(rèn)真背誦了一遍，還和同組的同學(xué)互相檢查,。

這周雨天比較多,，影響了展業(yè)的時(shí)間。所以前兩天主要進(jìn)行了銜訓(xùn),。由于“金泰人生”即將于下個(gè)月停售,，所以公司要求我們展業(yè)時(shí)多介紹“金泰人生”，收集名單,，從而爭取在停售之前多收單,。同時(shí)，銜訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)客戶名單的重要性,。每天展業(yè)的時(shí)候,，通常都是講解的多，客戶的反饋少,，很難要到電話,。但是要不到電話,，就掌握不了和客戶溝通的主動權(quán)。我們還利用這兩天熟悉了公司的其他產(chǎn)品及相應(yīng)的價(jià)目表,。

周三下了一下午雨,，不過傍晚時(shí)候雨停了，我們正常去百合山莊展業(yè),。雨后的百合人比較少,，不過收獲卻不小。這天遇到了一個(gè)特別號溝通的準(zhǔn)客戶——孫先生,。一開始接觸的時(shí)候還比較緊張,，不知道說什么好，后來他主動問我“保險(xiǎn)是給孩子買,，還是給自己買比較好”,。幸好這個(gè)問題培訓(xùn)的時(shí)候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險(xiǎn),，繳費(fèi)低,，受益年限長，但是您作為家里的頂梁柱,，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險(xiǎn)”,。孫先生很贊同我的說法，我們的溝通很順利,。我根據(jù)孫先生家里的情況,，給他推薦了“金泰人生”，并約定第二天給他送計(jì)劃書,。周四給孫先生送了計(jì)劃書,，進(jìn)行了說明促成。這次一共和他談了半個(gè)多小時(shí),，最后他問我,，辦保險(xiǎn)的手續(xù)不麻煩吧，我沒意識到到這是個(gè)促成的好時(shí)機(jī),，還忘了保額20萬以下的是免體檢的，沒講好,，錯(cuò)過了讓孫先生填寫保險(xiǎn)單的好時(shí)機(jī),，讓我后悔不已。

周五的銜訓(xùn),，王總給我們總結(jié)了和客戶溝通時(shí),，需要獲取的客戶信息，包括確切年齡,、家庭,、子女,、健康史、興趣愛好等,?；叵胱约褐笆占貋淼?個(gè)準(zhǔn)客戶，了解的信息還很不完整,，還需要進(jìn)一步的接觸溝通,。

保險(xiǎn)公司工作周記篇十

在保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該怎么寫,？下面為大家?guī)肀ｋU(xiǎn)公司范文,，以供參考！

8月4日~8月10日,。

20xx年7月22日,，懷著夢想來到了美麗的xx，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

我沒有后悔來到這里,，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活,，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理,。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會了。加油,！

8月11日~8月17日,。

20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，歡迎保院精英。心情更是激動,。8點(diǎn)半早會正常開始,，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動了會場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識,。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,，可誰料,，周六周日都有活動，而我們必須要參加,，雖然沒有了休息的時(shí)間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油,！

8月18日~8月24日。

20xx年8月11日,，周一,，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午，去公司開完早會,，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票,。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張，但能接觸到更多東西,，想想也無所謂,。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市,，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨,，見到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課,，一直到12：20,。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長見識，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,，見識到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長,，加油,！

8月25日~8月31日。

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周,，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受,，但想想成功的路上必定會有絆腳石,，就看你怎么去處理。

周一上午,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息,，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié),。每個(gè)人都要通關(guān),。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料,。我們首先要做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了,。當(dāng)然我沒有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè),，是在周五下午7點(diǎn)半,。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,，沒時(shí)間,。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶,。都到人家樓下了,，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味,。經(jīng)過周六周日的調(diào)整,。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油,！加油,！加油！

9月1日~9月7日,。

20xx年8月25日,，周一，新的一周,，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本,，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。

有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力,，銷售的97%都在建立信任感,，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成,。在這一周里,，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,，有的是排斥自己,，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,，也被人罵過,，收到了不笑的打擊。但我沒有多想,。有一句話是這樣說的,，拒絕時(shí)成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢,。堅(jiān)信下去。

這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績,，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理,。繼續(xù)加油。

9月8日~9月14日,。

20xx年9月1號,，周一，平常的開學(xué)季,，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動,。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi),，加油。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子,。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力,。就一定有收獲,，一定會成功，熱愛我的熱愛,。加油爭取下周出單,。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子,，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意。工作不到位,。以后要加以改進(jìn),。客戶說了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感,。感覺這句話很對,。如果一個(gè)人對保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險(xiǎn)意識好，他就會接受你,。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣,，但我對客戶就像初戀一樣。

9月15日~9月21日,。

20xx年9月8號,，周一，中秋節(jié),，這一天,，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了,，心里有一點(diǎn)惆悵,，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多,。

在這一周里,，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性,，比如找客戶談完之后,，晾人家n天，等你再去找這位客戶,，人家已經(jīng)忘了你是誰了,。

在周六的活動現(xiàn)場,，我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機(jī)會,，原因在我,，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好,，跟進(jìn)工作不到位,。客戶參與度也不高,，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間,，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累,，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗,。在以后的工作中做好跟進(jìn),。

加油加油加油。

9月22日~9月28日,。

20xx年9月15日,，周一，預(yù)示著新的一周的開始,，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持,，堅(jiān)持,，堅(jiān)持。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績了,，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn),，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼,，加油加油！

這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié),，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油,！

9月29日~10月5日,。

20xx年9月22日,，周一，又是新的一周,。

在這新的一周里,，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,，不斷的進(jìn)步,，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺,，我在不斷向上攀進(jìn),，努力加油，努力加油,。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常,，加油,！相信未來的成功一定會屬于我。

10月6日~10月11日,。

20xx年10月6日,，第10周。不知不覺,，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果,。

革命尚未成功,，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門,。

10月12日~10月19日,。

20xx年十月13日，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了,，回頭想想過的真是快啊,，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西,，對自己以后的工作有不小的幫助,。

保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢,，有時(shí)候工作不是提成多少,，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人,。加油,，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處,。

10月20日~10月26日,。

20xx年10月20日，來到xx已經(jīng)三個(gè)月了,，也就意味這實(shí)習(xí)期過去一半了,，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的,。

在第十二周里,，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里,，我必須更加努力的去奮斗,，去打拼。去改變自己,，加油,！有志者事竟成。

相信明天的生活會更加的美好,，

10月27日~11月2日。

20xx年10曰27日,，又是新的一周,，在這個(gè)簡單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿,，還有激昂的斗志,。

聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待,，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半,，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油,！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶,，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊,，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好,，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人。

11月3日~11月9日,。

20xx年十一月三日,，又是新的一周，新的氣象,，新的挑戰(zhàn),，新的自己,。

在這個(gè)充實(shí)的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展,，放棄了在xx發(fā)展,。或許這是一個(gè)更好的機(jī)會,，祝君好運(yùn),。

在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己,，完善這自己，強(qiáng)化這自己,。不管結(jié)果如何,，努力奮斗，相信明天會更好,。

加油,，努力拼搏，成功在向我招手,。

11月10日~11月16日,。

20xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里,，xx迎來了偉大的國際航空航天博覽會,。

在xx，平常的私人飛機(jī)見多了,，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸,，可問題就來了，想看航展還得要門票呢,，一張350看了看自己的工資,，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧,，出門在外,，得靠自己。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處,，明天的生活很精彩。

11月17日~11月23日,。

20xx年11月17日,，周一,，今天是個(gè)值得還念的日子。

周一,，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了,。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展,，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點(diǎn)收獲的,。加油吧,。

雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能,，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。

11月24日~11月30日,。

20xx年11月24日周一,，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒,，不過很正常0.0。

打完字,，真舒坦,，小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會在你意想不到的時(shí)候來敲門0.0,。

12月1日~12月7日,。

20xx年12月1日，周一,，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜,。

上周小小的吐槽了下,。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國人壽20xx校園招聘,，也是一次很好的機(jī)會,，家人非常的支持贊同,，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家,，參加了中國人壽20xx校園招聘,，這次招聘具體流程是投遞參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了,，自我感覺發(fā)揮平常,，希望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長的事情,，加油，相信我能夠成功通過的,。

12月8日~12月14日,。

20xx年12月7日，周一,，在這一周里還是漫長的等待,。

不知不覺回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣,，xx國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過吧,。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過，科目二之前要把課時(shí)練完,。天氣比較冷,，但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx,，惦記著校園招聘,，等待著成功的到來。

12月15日~12月21日,。

20xx年12月15日,，周一，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了，在這一周漫長的等待中,，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功,！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油！??！

12月22日~12月28日。

20xx年12月22日周一,，今天冬至了,。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待,，終于,，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。

沒有讓我失望,，我通過了,。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的,，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí),，吃嘛嘛香。o(_)o哈哈~,。剩下的就是體檢了,。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里,，我去考了駕照,，科目二，一百分,。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好,，可能下一周就會迎來殘酷的考驗(yàn),，不能放縱自己，時(shí)刻準(zhǔn)備著,，加油?。。?/p>

12月29日~1月4日,。

20xx年12月29日,，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況,。請假時(shí)間有點(diǎn)久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

1月5日~1月11日,。

20xx年1月5日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了,，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況。請假時(shí)間太長了,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。

20xx年1月12日,，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前,。

在這一周里,，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西,，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約,，電話為客戶做保單體檢,，為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書...

這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來的實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn),，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品,。

充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了。

保險(xiǎn)公司工作周記篇十一

本周是我來中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的第一周,，第一天大家都挺興奮地,，各自期待著自己以后上班的情況，也期待著為期一周的培訓(xùn),，培訓(xùn)中老師沒講太多東西,，只是讓我們了解一下中國人壽的悠久歷史，中國人壽的歷史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中國人民保險(xiǎn)公司所經(jīng)辦的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。新中國建立剛剛20天,，為迅速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn),，成立了全國統(tǒng)一的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國人民保險(xiǎn)公司,，下設(shè)人身保險(xiǎn)。中國人壽堅(jiān)持用“文化”之魂凝聚人心,、引領(lǐng)發(fā)展,。以“壽險(xiǎn)是無悔的選擇”、“成己為人,、成人達(dá)己”,、“用心經(jīng)營、誠信服務(wù)”等推陳出新,、一脈相承的核心理念為標(biāo)志,，健康向上的企業(yè)文化激勵著一代代國壽人拼搏進(jìn)取、奮發(fā)有為,。

保險(xiǎn)公司工作周記篇十二

通過對理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識,。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面。

1,、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2,、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,。

保險(xiǎn)公司工作周記篇十三

不少人都有寫過保險(xiǎn)類的實(shí)習(xí)周記了，這就來動筆寫寫,。通過保險(xiǎn)實(shí)習(xí)可以知道,，一個(gè)在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是源源不斷的新思想,、新概念,、新追求。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記300字”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

自從__開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來,，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金,，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了,，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí),。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會,，大家高高興興的一起學(xué)習(xí),，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作,。在這里,，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險(xiǎn)的,，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R,、人際交往的知識等。退一步說,，即使我以后不適合作保險(xiǎn),，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì),。

另外,，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵機(jī)制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我,。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣,，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服,、打過領(lǐng)帶,，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣),。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀,。還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語,。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰,。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品,、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學(xué)習(xí),，早日成為新華的正式員工!

——中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告__年11月-__年年1月,，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè),，__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”，__年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入,、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn),。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績,。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠,。

在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯(cuò),，還是會心慌，但我會及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字,、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新,，而這個(gè)對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時(shí)候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊,，把握更多機(jī)會,，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個(gè)月來的栽培!

暑假第一次留在____進(jìn)行實(shí)習(xí),，有幸能夠來到____保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到____，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。

這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!