范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

保險(xiǎn)公司周記篇一

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮,，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門(mén)也映入眼簾,。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著,，"歡迎保院精英“,。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋(píng)果“,。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí),，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,，可誰(shuí)料,，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加,，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油!

保險(xiǎn)公司周記篇二

第一周
其實(shí)這并不是我第一次來(lái)到深圳,，但這卻是我第一次來(lái)到關(guān)外龍崗，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外,，感覺(jué)對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的,。
進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間,，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車(chē)接送,，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。 我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷(xiāo)中心的一員26日來(lái)公司,，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門(mén),，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺(jué),，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長(zhǎng)達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹,，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺(jué)她們都好優(yōu)秀的,，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了,，,，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí),、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來(lái)提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過(guò)我的努力一定會(huì)過(guò)的,，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!
第二周
8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化,，，在這里我明確自己來(lái)這里的目標(biāo)，雖然目標(biāo)不是那么的長(zhǎng)遠(yuǎn),，但我真想在這里呆完實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行,，我喜歡這里,，喜歡生命，不管以后怎樣,，我都要過(guò)好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時(shí)導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實(shí)是自己在放棄人生中的每一個(gè)成功的機(jī)會(huì),，自己擋住了自己的陽(yáng)光,，而你，是不會(huì)輕言放棄的,?！蔽?一直記在心里。
從11日上午把我們分到了各自的團(tuán)隊(duì)里,，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進(jìn)了一間休息的小房子里讓我們?cè)诶锩姹吃捫g(shù),，里面沒(méi)有椅子我們坐在地上背,，有兩個(gè)師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒(méi)見(jiàn)到幾次面,，他太忙了,，剛開(kāi)始那兩個(gè)師姐對(duì)我們這5個(gè)剛來(lái)的新人她們是不冷不熱的，后來(lái)相處多了我們和她們變得熟悉了點(diǎn),，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問(wèn),。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點(diǎn)多時(shí)，我們的師姐和主管請(qǐng)求看能不能讓我們新人去體驗(yàn)一下上線的感覺(jué),，因?yàn)樗齻兘裉斓耐〞r(shí)都達(dá)到了,，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個(gè)都打了電話，
由于今天是我們第一次上線,，我特別緊張與激動(dòng),、害怕。師姐不停的安慰我說(shuō)沒(méi)事的,，我勇敢的跨出第一步,，戴上耳麥，心怦怦直跳,，第一個(gè)電話無(wú)人接聽(tīng),，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來(lái)鈴聲，等了好久終于接通了,，我更緊張了,，等了一會(huì)，那邊還是沒(méi)聲音,，我說(shuō)“喂,，您好”里面?zhèn)鱽?lái)男的的聲音，我就講了“先生,，您好,，再說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù),，接著就不知道什么時(shí)候就被掛了電話”我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)失望,，但想想也就沒(méi)什么了，因?yàn)槿f(wàn)事開(kāi)頭難,，我就不信,，我堅(jiān)持、努力會(huì)比別人差!
第三周
時(shí)間過(guò)得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過(guò)去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。
這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來(lái)會(huì)怎樣,。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒(méi)占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒(méi)有原本感覺(jué)的那樣,，感覺(jué)她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說(shuō)上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時(shí)能保持心情愉快，我們這些新來(lái)的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管,，他說(shuō)我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)語(yǔ)言未停頓。聽(tīng)了他的講評(píng)后,，我慢慢地改進(jìn),，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語(yǔ)言加快了，主管雖然沒(méi)說(shuō)我太緊張了,，但我感覺(jué)比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了，如果通不過(guò)的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們?cè)谙旅娲蜃越ǎ乙欢〞?huì)通過(guò)的,，我相信經(jīng)過(guò)自己的努力會(huì)留在生命,，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記篇三

在保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該怎么寫(xiě),？下面為大家?guī)?lái)保險(xiǎn)公司范文,，以供參考！

8月4日~8月10日

20xx年7月22日,，懷著夢(mèng)想來(lái)到了美麗的xx,，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境,，買(mǎi)了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

我沒(méi)有后悔來(lái)到這里,，因?yàn)檫@是我選擇的路,，爬也要爬完它。經(jīng)過(guò)這幾天充實(shí)的生活,，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理,。我很慶幸,，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油,！

8月11日~8月17日

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門(mén)也映入眼簾,。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著,，歡迎保院精英,。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演,。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料,，周六周日都有活動(dòng),，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油,！

8月18日~8月24日

20xx年8月11日,，周一，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn),。

周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì),，差不多10點(diǎn)了,，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票,。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說(shuō)了這一周的安排,。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張，但能接觸到更多東西,，想想也無(wú)所謂,。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市,，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng),。周二早晨,，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課,，一直到12：20,。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里,，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師,，見(jiàn)識(shí)到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛,。

周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周,，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng),，加油！

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周,，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味,，很不好受,，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,，就看你怎么去處理。

周一上午,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國(guó)壽大回饋活動(dòng)的消息,，聽(tīng)的我是熱血沸騰。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié),。每個(gè)人都要通關(guān),。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料,。我們首先要做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了,。當(dāng)然我沒(méi)有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè),，是在周五下午7點(diǎn)半,。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說(shuō)他同學(xué)來(lái)了,，沒(méi)時(shí)間,。周六周日也沒(méi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶,。都到人家樓下了,，人家不讓進(jìn)家門(mén)。感覺(jué)很不是滋味,。經(jīng)過(guò)周六周日的調(diào)整,。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。

加油,！加油,！加油！

9月1日~9月7日

20xx年8月25日,，周一,，新的一周，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的到了我的工作不是提成是多少,，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人,。

有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力,，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感,，3%在成交,。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己,，那么剩下的也就水到渠成,。在這一周里，接觸了3位客戶,。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō),，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題,。我覺(jué)得讓客戶多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油,！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊,。但我沒(méi)有多想,。有一句話是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始,。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅(jiān)信下去,。

這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī),，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油

9月8日~9月14日

20xx年9月1號(hào),，周一,，平常的開(kāi)學(xué)季，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng),。新的一周的開(kāi)始,，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi),，加油,。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子,。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心,，加油，努力,。就一定有收獲，一定會(huì)成功,，熱愛(ài)我的熱愛(ài),。加油爭(zhēng)取下周出單,。

本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子,，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意。工作不到位,。以后要加以改進(jìn),。客戶說(shuō)了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感,。感覺(jué)這句話很對(duì),。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變,，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感,，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你,。

做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣,，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。

9月15日~9月21日

20xx年9月8號(hào),，周一,，中秋節(jié)，這一天,，心里滿滿的都是思念,，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵,，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作,，不能想的太多。

在這一周里,，有了很多感觸,，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后,，晾人家n天,，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了,。

在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，我的客戶因?yàn)闆](méi)有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，原因在我,，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位,?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間,，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間,，跑的這么累，自己還不得好,，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗,。在以后的工作中做好跟進(jìn)。

加油加油加油,。

9月22日~9月28日

20xx年9月15日,，周一，預(yù)示著新的一周的開(kāi)始,，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅(jiān)持,，堅(jiān)持,，堅(jiān)持。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績(jī)了,，雖然只是一份意外卡，但也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn),，未來(lái)還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼,，加油加油！

這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),，以及投保單填寫(xiě)了一些具體細(xì)節(jié),，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我去學(xué)習(xí)，加油,！

9月29日~10月5日

20xx年9月22日,，周一，又是新的一周,。

在這新的一周里,，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng),，不斷的進(jìn)步,，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn),，努力加油,，努力加油。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常,，加油,！相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我。

10月6日~10月11日

20xx年10月6日,，第10周,。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了,，在這一周里又談了一次戀愛(ài),。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。

革命尚未成功,，通知仍需努力,，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén)。

10月12日~10月19日

20xx年十月13日,，來(lái)到xx不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,，回頭想想過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里,，接觸到了更多的東西,，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售是零存整取的職業(yè),，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢(qián),，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪,，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人,。加油，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗,，成功就在不遠(yuǎn)處。

10月20日~10月26日

20xx年10月20日,，來(lái)到xx已經(jīng)三個(gè)月了,，也就意味這實(shí)習(xí)期過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績(jī),，是我當(dāng)前要考慮的,。

在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里,，我必須更加努力的去奮斗,，去打拼。去改變自己,，加油,！有志者事竟成。

相信明天的生活會(huì)更加的美好,，

10月27日~11月2日

20xx年10曰27日,，又是新的一周，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里,，我的信心還是一如既往的飽滿,，還有激昂的斗志。

聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了,，心中很是期待,，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo),，加油,！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊,，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人,。

11月3日~11月9日

20xx年十一月三日,，又是新的一周，新的氣象,，新的挑戰(zhàn),，新的自己。

在這個(gè)充實(shí)的一周里,，一位保院的精英選擇了回長(zhǎng)沙發(fā)展,，放棄了在xx發(fā)展?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì),，祝君好運(yùn)。

在這個(gè)新的一周里,，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活,，不斷的提高這自己，完善這自己,，強(qiáng)化這自己,。不管結(jié)果如何,，努力奮斗，相信明天會(huì)更好,。

加油,，努力拼搏，成功在向我招手,。

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一,，在這個(gè)充滿斗志的一周里，xx迎來(lái)了偉大的國(guó)際航空航天博覽會(huì),。

在xx,，平常的私人飛機(jī)見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國(guó)際先進(jìn)的航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì)，是全世界共同矚目的,，身在xx深表榮幸,，可問(wèn)題就來(lái)了，想看航展還得要門(mén)票呢,，一張350看了看自己的工資,，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧,，出門(mén)在外,，得靠自己。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處,，明天的生活很精彩。

11月17日~11月23日

20xx年11月17日,，周一,，今天是個(gè)值得還念的日子。

周一,，今天是11月17日,，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了,。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展,，也結(jié)識(shí)了一位聊的來(lái)客戶,，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧,。

雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的增加,，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能，加油,，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。

11月24日~11月30日

20xx年11月24日周一，在這一周里,，有了點(diǎn)小小的情緒,，不過(guò)很正常0.0

打完字，真舒坦,，小小的吐槽下,。幸福有時(shí)候會(huì)在你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門(mén)0.0。

12月1日~12月7日

20xx年12月1日,，周一,，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了,。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜,。

上周小小的吐槽了下。這周該加油了,，這周家人讓我回家報(bào)名中國(guó)人壽20xx校園招聘,，也是一次很好的機(jī)會(huì)，家人非常的支持贊同,，我也有意向,，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家，參加了中國(guó)人壽20xx校園招聘,，這次招聘具體流程是投遞參加筆試參加面試體檢入司,。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常,，希望能過(guò)了第二關(guān)吧,。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情,，加油,，相信我能夠成功通過(guò)的。

12月8日~12月14日

20xx年12月7日,，周一,，在這一周里還是漫長(zhǎng)的等待。

不知不覺(jué)回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了,，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣,，xx國(guó)壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒(méi)聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧,。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過(guò)，科目二之前要把課時(shí)練完,。天氣比較冷,，但也得堅(jiān)持。在駕校練車(chē)的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx,，惦記著校園招聘,，等待著成功的到來(lái)。

12月15日~12月21日

20xx年12月15日,，周一,，多么漫長(zhǎng)的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了,，面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī)，結(jié)果沒(méi)進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次。

決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了,，在這一周漫長(zhǎng)的等待中,，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功,！加油努力奮斗，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。,。?/p>

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一,，今天冬至了,。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待,，終于,，中國(guó)人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來(lái)了。

沒(méi)有讓我失望,，我通過(guò)了,。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,，就感覺(jué)身上哪都是舒服的，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí),，吃嘛嘛香,。o(_)o哈哈~。剩下的就是體檢了,。心里的石頭終于放下了,。而且在這一周里，我去考了駕照,，科目二,，一百分。

多么美好的一周啊,，這一周是這么的美好,，可能下一周就會(huì)迎來(lái)殘酷的考驗(yàn)，不能放縱自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備著,，加油！??！

12月29日~1月4日

20xx年12月29日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢，通過(guò)了,，20xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說(shuō)明具體情況。請(qǐng)假時(shí)間有點(diǎn)久,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

1月5日~1月11日

20xx年1月5日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢，通過(guò)了,，20xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說(shuō)明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間太長(zhǎng)了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買(mǎi)車(chē)票準(zhǔn)備出發(fā),。

月日~月日

20xx年1月12日，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷,，仿佛又回到了半年之前。

在這一周里,，沒(méi)有即將回家的喜悅,，沒(méi)有輕松解脫的感覺(jué)，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西,，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約,，電話為客戶做保單體檢,，為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)...

這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來(lái)的實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn),，為新的成員講解我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品,。

充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了,。

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保險(xiǎn)公司周記篇四

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求,。這種“一廂情愿”的開(kāi)發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上,、管理上,、投入上、制度上加以保證,。

4,、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)

一是對(duì)國(guó)民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳,，以提高國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí),。

二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化,。提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。

三是加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育,，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

5,、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),以及誠(chéng)實(shí)守信,、服務(wù)至上的職業(yè)道德。

第二,，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí),、嫻熟高超的服務(wù)技能。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂(lè)觀的心理素質(zhì)及誠(chéng)實(shí),、守諾的工作品質(zhì)。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過(guò)程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié),。

第一,，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過(guò)實(shí)體環(huán)境,、信息溝通,、價(jià)格等的有形展示，建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象,。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計(jì),、制作針對(duì)準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種,、計(jì)劃書(shū)。(5)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售說(shuō)明,。(6)每個(gè)營(yíng)業(yè)部開(kāi)設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等,。

第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)建立客戶,；(2)將保費(fèi)交給公司辦理,；(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查；(4)為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程,，建立“綠色通道”；(5)親自遞交保單,；(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

7,、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通

目前在中國(guó)部分地區(qū),，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小,，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求,；二是保險(xiǎn)人降低成本,；三是投保人對(duì)銀行的信用度高。

五,、結(jié)論

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的,、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神,。

在此，我向賀老師和民生人壽洛陽(yáng)分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位,，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行,。

保險(xiǎn)公司周記篇五

通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問(wèn)題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問(wèn)題,，也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力和意識(shí)的問(wèn)題。

1,、保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂,，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂,，代理手續(xù)費(fèi)混亂,，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出,，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少，管不過(guò)來(lái),，二來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2,、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不誠(chéng)信,，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠(chéng)信，特別是基層保險(xiǎn)公司高管,，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信，高管們今天吃開(kāi)辦費(fèi),，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位,。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒(méi)有法律意識(shí),，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉,，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話,。

3,、條款難懂，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問(wèn)題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂,，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門(mén)造出的條款顯示公平,，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利,，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo),。

4,、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少

通過(guò)拜訪,，很多居民表示保費(fèi)偏高,，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒(méi)有能力買(mǎi),，在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會(huì)的,，每月基本上開(kāi)銷(xiāo)很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的,。一個(gè)老大爺一年才8000,，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào),。

5、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多,，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂,，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來(lái)越深,，又由于居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的,，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢(qián),，沒(méi)能力作。

6,、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu),、親戚好友，通過(guò)“關(guān)系網(wǎng)”爭(zhēng)得業(yè)務(wù),。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)取大客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”,，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過(guò)多的人力,、物力,、財(cái)力，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生,、助長(zhǎng)了惡劣的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

7,、輕視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

保險(xiǎn)公司為贏得客戶,，擠占市場(chǎng)，均不遺余力地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場(chǎng)份額,，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)――服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段――服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。人們司空見(jiàn)慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后,，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無(wú)蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳,。

保險(xiǎn)公司周記篇六

不少人都有寫(xiě)過(guò)保險(xiǎn)類(lèi)的實(shí)習(xí)周記了,，這就來(lái)動(dòng)筆寫(xiě)寫(xiě)。通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)可以知道,，一個(gè)在奔跑的企業(yè),，需要的應(yīng)該是源源不斷的新思想、新概念,、新追求,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記300字”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫(xiě)文參考,！

自從__開(kāi)始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成,，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了,，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí),。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取代理人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì),，大家高高興興的一起學(xué)習(xí),，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂(lè)的工作,。在這里,，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的,，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),、人際交往的知識(shí)等。退一步說(shuō),，即使我以后不適合作保險(xiǎn),，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì),。

另外,，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我,。我感覺(jué)不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣,，人的生活也是這樣的,。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶,，來(lái)到公司這些都是需要的(當(dāng)然,，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀,。還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話語(yǔ),。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,，但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰,。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對(duì)手上,，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品,、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí),，早日成為新華的正式員工!

——中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 __年11月-__年年1月,，我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,，是中國(guó)內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，__年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”,，__年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中,，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升,。中國(guó)人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入,、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一,。中國(guó)人壽擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn),。我實(shí)習(xí)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法,，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī),。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí),，令人難忘的時(shí)光,，還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí)，贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠(chéng)

在保險(xiǎn)公司,，部門(mén)與部門(mén)之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門(mén),，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這個(gè)月,，可是，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類(lèi)似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng)新,，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō),，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動(dòng)出擊

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí),，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以,，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作,、學(xué)習(xí)、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，在未來(lái)的日子里,，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū),，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!

暑假第一次留在____進(jìn)行實(shí)習(xí),，有幸能夠來(lái)到____保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號(hào)正式來(lái)到____,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法,，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西,。然后開(kāi)始學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是這么粗心,，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng),。

這時(shí)明白了什么是寬容!接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西,，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來(lái)的非常多，對(duì)還不熟練的我來(lái)說(shuō),，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來(lái)到車(chē)險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用,，因此感覺(jué)特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí),，公司朱總專門(mén)給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!

公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險(xiǎn)的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情,，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū),，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有未來(lái)!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂(lè)著!

保險(xiǎn)公司周記篇七

本周是我來(lái)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的第一周,，第一天大家都挺興奮地，各自期待著自己以后上班的情況,，也期待著為期一周的培訓(xùn),，培訓(xùn)中老師沒(méi)講太多東西，只是讓我們了解一下中國(guó)人壽的悠久歷史,，中國(guó)人壽的歷史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司所經(jīng)辦的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。新中國(guó)建立剛剛20天，為迅速發(fā)展經(jīng)濟(jì),，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn),，成立了全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，下設(shè)人身保險(xiǎn),。中國(guó)人壽堅(jiān)持用“文化”之魂凝聚人心,、引領(lǐng)發(fā)展。以“壽險(xiǎn)是無(wú)悔的選擇”,、“成己為人,、成人達(dá)己”、“用心經(jīng)營(yíng),、誠(chéng)信服務(wù)”等推陳出新、一脈相承的核心理念為標(biāo)志,，健康向上的企業(yè)文化激勵(lì)著一代代國(guó)壽人拼搏進(jìn)取,、奮發(fā)有為。

保險(xiǎn)公司周記篇八

時(shí)間過(guò)的真快,來(lái)中國(guó)人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化.覺(jué)得很新奇.由于中國(guó)人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地,所以我的到來(lái)受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1-6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境,見(jiàn)到從學(xué)校來(lái)的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn),督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn),同時(shí)輔助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作.當(dāng)然在這一過(guò)程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容.

新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開(kāi)始的,組訓(xùn)老師介紹了中國(guó)人壽的整體實(shí)力,讓同學(xué)們了解公司熱愛(ài)公司.中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京.作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的"中流砥柱".

同時(shí)也介紹了公司的用人機(jī)制,公司推行"機(jī)制引才,制度用才,培訓(xùn)育才,環(huán)境留才"的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略,堅(jiān)持"以人為本"的用人理念,著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)優(yōu)良,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍.

當(dāng)然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn):例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時(shí)間管理,而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問(wèn)卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備.雖然學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及,但是保險(xiǎn)公司的組訓(xùn)在演練的過(guò)程中更貼合實(shí)際情況,模擬各種場(chǎng)景,并且根據(jù)同學(xué)們反映出來(lái)的問(wèn)題做針對(duì)性回答.現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性很強(qiáng).

同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會(huì)了公司的文化,慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍.

保險(xiǎn)公司周記篇九

要知道維修顧問(wèn)可是很苦很累的工作要在車(chē)間工問(wèn),，他說(shuō)為什么呢?

20xx.1.19第二周星期三

20xx.1.26第三周星期三

20xx.2.02第四周星期三

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保險(xiǎn)公司周記篇十

通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理,、各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”)和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種,。

保險(xiǎn)公司周記篇十一

xx年1月5日,，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來(lái)了新的xx年,。

在這一周里參加了中國(guó)人壽的體檢,，通過(guò)了，xx年開(kāi)頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說(shuō)明具體情況,。請(qǐng)假時(shí)間太長(zhǎng)了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買(mǎi)車(chē)票準(zhǔn)備出發(fā),。

保險(xiǎn)公司周記篇十二

20xx年12月15日,，周一，多么漫長(zhǎng)的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī),，結(jié)果沒(méi)進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次。

決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了,，在這一周漫長(zhǎng)的等待中,，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功!加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!

保險(xiǎn)公司周記篇十三

在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了x周的時(shí)間。在這段時(shí)間里,，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,，據(jù)說(shuō)口才是很棒的,，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西,。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂(lè)的'節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的心情,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣,，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì),，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保,。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,，所以說(shuō),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì),，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。

當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題,，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力,，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了,，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票,。但是,，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的,，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶,，而且有了不錯(cuò)的成績(jī),。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試,。從事保險(xiǎn)行業(yè),，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū),，于是,，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中,，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣,，氣色,，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,，感覺(jué)充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力,，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后,，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng),，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情,，我想任何工作都會(huì)變得有意義,。“精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)”,，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你,，那樣工作也會(huì)變得順利,。

另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng),。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流,，但是，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\(chéng),，有耐心，很多人都信任她,，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事,。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng),，我想在以后的生活中,，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng),。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多,，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情,，要學(xué)會(huì)自我管理,，要真正為客戶考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解,，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí),，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已,。

堅(jiān)持是一種美德,，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén),，堅(jiān)持著,，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)習(xí),，我深切地感受到了在社會(huì)中,，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想,，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中,，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)公司周記篇十四

時(shí)間過(guò)得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過(guò)去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半,，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來(lái)會(huì)怎樣,。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒(méi)占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒(méi)有原本感覺(jué)的那樣,，感覺(jué)她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說(shuō)上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時(shí)能保持心情愉快，我們這些新來(lái)的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管通關(guān),，他說(shuō)我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)語(yǔ)言未停頓。聽(tīng)了他的講評(píng)后，我慢慢地改進(jìn),，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語(yǔ)言加快了，主管雖然沒(méi)說(shuō)我太緊張了,，但我感覺(jué)比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過(guò)的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們?cè)谙旅娲蜃越ǎ乙欢〞?huì)通過(guò)的,，我相信經(jīng)過(guò)自己的努力會(huì)留在生命,，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記篇十五

xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開(kāi)始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著，"歡迎保院精英“,。心情更是激動(dòng),。8點(diǎn)半早會(huì)正常開(kāi)始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演,。一段精彩的”小蘋(píng)果“,。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí),，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

保險(xiǎn)公司周記篇十六

這是我實(shí)習(xí)的第一周,，這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果,，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解,。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn),。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化,，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。

這是我實(shí)習(xí)的第二周,，這周我開(kāi)始,，我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，并且繼續(xù)通過(guò)培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品,，熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，從話術(shù),、單證填寫(xiě)，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì),，他要求我們分組練習(xí),，必須通關(guān)。其余的時(shí)間,，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷和拜訪,。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開(kāi)始,。第二周的工作貌似已經(jīng)沒(méi)有第一周那么輕松,、簡(jiǎn)單了,，但卻在不停地鍛煉著我。

這是我實(shí)習(xí)的第三周,，這周我的工作就是打電話約訪客戶,。電話約訪，就是向客戶簡(jiǎn)單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品,，如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣,，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪。在這周的工作中,，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容,。但是，電話約訪過(guò)程中,，我遇到了好多難題,。當(dāng)我接通客戶電話表明來(lái)意時(shí)，會(huì)有很多客戶的言語(yǔ)中帶著反感,，他們甚至質(zhì)問(wèn)我怎么會(huì)有他們的電話,，有些還會(huì)在我話說(shuō)到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周,，難度瞬時(shí)加大了,，我還要努力呀！

這是我實(shí)習(xí)的第四周,，這周我的工作依然是打電話約訪客戶,。因?yàn)閷?duì)約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過(guò)類(lèi)似打電話的工作,，事實(shí)上我上周約訪成功率為零,。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn)，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步,，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧,。電話接通后不要在電話中過(guò)多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種，簡(jiǎn)單即可,，因?yàn)樾畔⒘刻?，?duì)方會(huì)沒(méi)有耐心傾聽(tīng)，盡量爭(zhēng)取拜訪機(jī)會(huì),。第四周的工作比起上周,，感覺(jué)輕松了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn),。

這是我實(shí)習(xí)的第五周,，這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累,，這周我在約訪過(guò)程中真的爭(zhēng)取到了一次拜訪的機(jī)會(huì),。說(shuō)實(shí)話,，對(duì)于還是新人的我來(lái)說(shuō)，能取得這樣的成績(jī),，我還是挺高興的,。帶我的主管告訴我，電話約訪成功后是需要我們自己去拜訪的,，聽(tīng)到這話我心里一緊張,。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見(jiàn)客戶的,，這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺(jué)到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌,。

這是我實(shí)習(xí)的第六周,，這周我的工作還是電話約訪。原來(lái)的計(jì)劃中,，這周主管是要帶我去拜訪客戶的,，但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過(guò)程中要注意的東西忘記了,，所以讓我再好好溫習(xí)一下,。說(shuō)實(shí)話，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期,，我變得有些散漫了,，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記,。第六周的工作因?yàn)樽约簺](méi)能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些艱難了,，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的,。

這是我實(shí)習(xí)的第七周，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶,。在拜訪中,，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過(guò)程中要注意的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)要提前五分鐘到達(dá)約見(jiàn)的地點(diǎn),。主管說(shuō)之所以要提前五分鐘,，是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間,，晚了又會(huì)顯得我們沒(méi)有時(shí)間觀念,，給客戶留下不好的印象。與客戶見(jiàn)面時(shí),，主管很熱情的與她打招呼,，遞送名片,，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆,。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí),，感覺(jué)自己越來(lái)越有工作的勁頭了。

這是我實(shí)習(xí)的第八周,，這周除了像往常一樣打電話,，主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶交流中應(yīng)注意問(wèn)題的培訓(xùn)。首先,，與客戶見(jiàn)面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題,，顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠(chéng)意。然后,，簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司,，包括公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)等,。之后,，表示想了解客戶的情況?？蛻舸笾陆榻B自身情況后,，我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議。第七周的工作看似有些平淡,，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑,，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。

這是我實(shí)習(xí)的第九周,，這周主管又帶我拜訪了一位客戶,。就像上次主管向我介紹的那樣，我們?cè)诎菰L過(guò)程中一一走過(guò)了那種“首先”,、“然后”的過(guò)程,，唯一不同的是，這位客戶不是以他個(gè)人為單位,，而是他的公司,。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒(méi)有再購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意向,。主管很客氣的說(shuō)可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù),，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向。事后主管告訴我,，可以定期打電話給該客戶,，保持聯(lián)系，這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息,。第八周的工作結(jié)束了,，我感覺(jué)自己受益匪淺,。

這是我實(shí)習(xí)的第十周，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶,。在多次拜訪中,，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作,，即專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息,、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息,、廣泛的知識(shí),、豐富的'話題、名片,、電話號(hào)碼簿,。第二點(diǎn)就是具體的拜訪流程，即打招呼,、自我介紹,、開(kāi)場(chǎng)白、向客戶簡(jiǎn)單介紹險(xiǎn)種的基本情況,、詢問(wèn)客戶對(duì)險(xiǎn)種的看法,。其中，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”,，第二點(diǎn)是“門(mén)面”,，前者需要我們肯下功夫，后者則在考驗(yàn)我們的說(shuō)話技巧,。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣,，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。

這是我實(shí)習(xí)的第十一周,，這周我和另一名實(shí)習(xí)生一起去拜訪了一位客戶,。沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn)老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣不足了,，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多。一見(jiàn)到客戶,，我們就有些緊張慌亂了,，竟把主管千交代萬(wàn)囑咐的開(kāi)場(chǎng)白給忘了。整個(gè)交流過(guò)程中,，我們都顯得很拘束,，語(yǔ)言上也毫無(wú)邏輯性可言。平時(shí)看著主管輕輕松松的把客戶搞定,，以為拜訪客戶真的很簡(jiǎn)單,，但是到了自己身上卻變得異常困難了,。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我看清自己的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以我要更加努力了,。

這是我實(shí)習(xí)的第十二周，這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問(wèn)題,。我需要做的工作就是將客戶過(guò)去一年產(chǎn)生的賠款,、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以便向客戶匯報(bào),。工作中有一點(diǎn)我覺(jué)得很奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無(wú)誤,，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬(wàn),，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說(shuō)給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門(mén)上報(bào),，給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算,。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多，感覺(jué)自己還是比較適合做文職,。

這是我實(shí)習(xí)的第十三周,，這周我又回到了自己的崗位，繼續(xù)電話約訪客戶,，拜訪客戶,。事實(shí)上，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作,，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了,，我感覺(jué)之前的日子過(guò)得很累?？偸窍胫降滓鯓硬拍芗s到客戶,，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺(jué)到自己已經(jīng)沒(méi)有了之前的狀態(tài),，甚至是提不起一絲的激情,。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎么開(kāi)口去跟主管說(shuō)換崗位的事情,。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了,，但我也不知道我的想法是對(duì)是錯(cuò)。

這是我實(shí)習(xí)的第十四周,，這周我最大的收獲盡然是一場(chǎng)談話,。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了，她找我并問(wèn)我有沒(méi)有什么話想和她說(shuō)。經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭(zhēng),，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她,。主管笑著看著我，若有所思,，她說(shuō)人生需要一個(gè)目標(biāo),，但是是需要經(jīng)過(guò)深思熟慮之后做出的。以后的職場(chǎng)或者是生活中我們還會(huì)遇到很多選擇,，但是絕對(duì)不能眼高手低,。靠著三分鐘熱度去做的任何事都不會(huì)有太大的成就,，半途而廢就是我們失敗的最終原因,。我仔細(xì)的思考著主管的話，覺(jué)得自己好像真的被說(shuō)中要害了,。第十四周的我,，明白了一個(gè)叫做有始有終的道理。

這是我實(shí)習(xí)的第十五周,，這周我除了做好自己的本職工作,，還跟隨主管去拜訪老客戶辦理續(xù)保業(yè)務(wù)。主管告訴我,，維護(hù)與客戶的關(guān)系十分重要,。因?yàn)閺穆?lián)系一個(gè)新客戶，到定期拜訪,，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,，有些甚至?xí)_(dá)到幾年的時(shí)間。而對(duì)于已經(jīng)合作的客戶,，也并非是沒(méi)有危機(jī)的,，事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,。所以,，平常把關(guān)系搞好，最好是能和客戶發(fā)展成朋友關(guān)系是十分重要的,。第十五周的工作,，讓我明白，維護(hù)一個(gè)老客戶,，甚至比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶更重要,。

這是我實(shí)習(xí)的第十六周，這周我的工作重心又從老客戶續(xù)?；貧w到了電話約訪。雖然已經(jīng)快兩個(gè)星期沒(méi)有好好的溫習(xí)電話約訪的專業(yè)術(shù)語(yǔ)了，但拿起電話的那一刻,，又感覺(jué)以往的那些感覺(jué)都回來(lái)了,。這周我約訪到了一位客戶，并單獨(dú)去拜訪她,。我按照之前主管教的做足了功課,，但是說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始心里還是很不安,，畢竟是第一次獨(dú)自面對(duì)客戶,。不過(guò)還好，客戶是一位將近60多歲的老太太,，她的大方與健談慢慢將我心里的恐懼驅(qū)散,。第十六周，我從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)到了許多,，雖然最終我并沒(méi)有成功拿下單子,。

這是我實(shí)習(xí)的第十七周，這周我仍然以打電話約訪客戶為主,。上周的客戶約見(jiàn)雖然失敗了,，但是我卻覺(jué)得更強(qiáng)的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的,。這周,，主管又讓我去拜訪一個(gè)客戶。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn),，我表示約訪客戶無(wú)壓力,。在約見(jiàn)過(guò)程中，我感覺(jué)自己的行為與表達(dá)都比上次自如很多,。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題也差不多都能回答,，少數(shù)幾個(gè)不太能解釋清楚的也進(jìn)行了巧妙轉(zhuǎn)變。雖然到最后他也沒(méi)有明確的說(shuō)會(huì)買(mǎi)我們公司的保險(xiǎn),，但是我感覺(jué)他對(duì)這次的約訪還是比較滿意的,。第十七周，我感覺(jué)自己又朝前走了一大步,。

這是我實(shí)習(xí)的第十八周,，也是我實(shí)習(xí)的最后一周。實(shí)際上,，這周我的工作量很小,，主要是以總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺,。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神,。這些日子里，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí),，如何更好的與人溝通,。它也教會(huì)我要善始善終，要不斷學(xué)習(xí)思考,，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，注重集體主義，要踏踏實(shí)實(shí),，不能心浮氣躁,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn),、更穩(wěn),。