制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

本周工作計(jì)劃英文篇一

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求。

1,、每周要增加n個(gè)以上的新客戶,，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望**年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接**年新的挑戰(zhàn),。

**年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長(zhǎng)充滿了曲折,，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今周對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一日一小結(jié),，每周一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

本周工作計(jì)劃英文篇二

1,、讓幼兒學(xué)習(xí)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)的方法，例如：奔跑時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)躲閃,，玩大型運(yùn)動(dòng)器具時(shí),，避免擁擠、追逐,、打鬧,，不允許頭朝下滑滑梯。

2,、幼兒在活動(dòng)中出現(xiàn)的危險(xiǎn)事,，及時(shí)進(jìn)行教育。用針,、剪刀,、木棍時(shí)應(yīng)注意自己和別人的安全，不能隨便用嘴品嘗一些好看,、好聞的物品,。

3、幼兒時(shí)刻要記住在集體中,，知道有事要和老師打招呼,，不隨意離開(kāi)集體。

(二)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí),。

1,、防地震安全,。教育幼兒學(xué)會(huì)看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí),，不要慌,，不要急，找最安全的地方躲藏,。

2,、防火安全。教育幼兒不玩火,，不燃放煙花爆竹,，學(xué)會(huì)打火警電話(119)。掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法,。

3,、用電安全，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設(shè)備,，不到變壓器下玩,。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動(dòng),，趕快請(qǐng)大人來(lái)切斷電源,。打雷時(shí)不在電線下和大樹(shù)下玩。

4,、防毒,。不食臟物和有異味的食物;不把異物塞在口、鼻,、耳腔內(nèi);不亂吃藥;遇到有異常氣味時(shí),，會(huì)用毛巾捂鼻，并及時(shí)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),。

5,、防拐騙。知道自己及父母的姓名,、家庭住址,、電話號(hào)碼,，知道父母的工作單位;與家人走失時(shí),，會(huì)找民警叔叔或和善的成人幫助自己;不接受陌生人的玩具、食品,，不跟陌生人走,，一旦被陌生人帶走，知道呼喊求救;會(huì)撥家里電話,，遇險(xiǎn)時(shí),，會(huì)用電話呼救,，并能講清地點(diǎn)、時(shí)間,、內(nèi)容,。

6、防溺水,。不要獨(dú)自一人外出游泳或到河邊玩耍,，必須在大人的帶領(lǐng)下方可去。

(三)其它安全方面,。

教育幼兒上下樓梯時(shí),，要輕輕走路，不要大聲喧嘩,，不要追逐打鬧,。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷,。此外,，教育幼兒不私自開(kāi)保溫桶，不要亂動(dòng)暖氣,，不私自進(jìn)入伙房操作間,，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷,。教育幼兒玩大型玩具時(shí)要排隊(duì),，有制序，不擁擠,，一個(gè)挨一個(gè)玩,。

1、知道自己上幼兒園了,，對(duì)幼兒園產(chǎn)生安全感和親切感,，熟悉新環(huán)境，認(rèn)識(shí)新朋友,，在成人的鼓勵(lì)下,，喜歡上幼兒園。

2,、在老師的引導(dǎo)下會(huì)向老師和同伴問(wèn)好,。

生活活動(dòng)指導(dǎo)要求。

1,、認(rèn)識(shí)自己的座位,。

2、認(rèn)識(shí)自己的學(xué)號(hào)，逐步記住自己的學(xué)號(hào),，并找到自己的物品及存放自己物品的位置,。

教育活動(dòng)內(nèi)容安排。

1,、語(yǔ)言：高高興興上幼兒園,。

2、數(shù)學(xué)：樂(lè)樂(lè)家,。

3,、藝術(shù)：哥哥姐姐的畫(huà)。

4,、科學(xué)：吹泡泡,。

5、健康社會(huì)：微笑球找朋友,。

區(qū)域材料投放指導(dǎo),。

活動(dòng)區(qū)投放多種玩具和操作材料，激發(fā)幼兒興趣,，吸引幼兒主動(dòng)參與,。

戶外活動(dòng)。

喜歡參加戶外游戲活動(dòng),，愿意跟著音樂(lè)做動(dòng)作,，嘗試學(xué)做模仿操。家長(zhǎng)工作,。

1,、請(qǐng)您為孩子帶一套換洗衣褲，放在書(shū)包里備用,。

2,、請(qǐng)?jiān)诩液侠戆才藕⒆拥纳钭飨r(shí)間，早睡早起,，鼓勵(lì)孩子愉快地按時(shí)入園,。

一、前廳部：

1,、維護(hù)前廳整體形象,，安排保潔對(duì)大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，(需要田經(jīng)理配合,，周二開(kāi)始),。

2、前臺(tái)更衣柜跟進(jìn),，本周到位,。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實(shí)(更衣柜到位后,，進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，每天如此)。

3,、前臺(tái)儀容儀表規(guī)范化,，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化,、化淡妝(周二開(kāi)始發(fā)夏裝),。

4、強(qiáng)化對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范化,、簡(jiǎn)練化,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度。

5,、培訓(xùn)前臺(tái)積極與各部門配合,，減少摩擦，做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作(中層管理對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，各部門加強(qiáng)溝通),。

6、做好前臺(tái)銷售計(jì)劃,，將前臺(tái)銷售知識(shí),，貫徹下去，落實(shí)到每個(gè)人(將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測(cè)),。

7,、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財(cái)務(wù)將團(tuán)購(gòu)賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù),、結(jié)算流程更加規(guī)范化!

8,、出租車提成跟進(jìn)。

9,、周四增加前臺(tái)新,。

規(guī)章制度。

規(guī)定制定后報(bào)徐店審批,。10,、周例會(huì)再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。

二,、銷售部：

1,、當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額任務(wù)為16萬(wàn)，截止20號(hào)目前僅完成當(dāng)月任務(wù)50%,。8萬(wàn)6千元,。

2,、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計(jì)劃，銷售量,。

3,、宣傳單頁(yè)已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁(yè),，印發(fā)銷售名片,。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進(jìn),，協(xié)商團(tuán)購(gòu)價(jià)格,。

5、原有客戶進(jìn)行電話拜訪每天下午15:00至16:00,。

6,、銷售部提成核算、及提成標(biāo)準(zhǔn),、報(bào)銷規(guī)定落實(shí)(需要徐店指導(dǎo)),。

三、安防部,。

1,、增加保安對(duì)消防認(rèn)識(shí)，本周開(kāi)始每天對(duì)消防器材巡查檢驗(yàn)(逐步完善,、預(yù)計(jì)六月份消防安全整體培訓(xùn)),。

2、加強(qiáng)保安安防意識(shí),、夜間巡查樓層,，停車場(chǎng)，有異常情況即可匯報(bào),。(加強(qiáng)培訓(xùn),，不能間斷)。

3,、停車場(chǎng)衛(wèi)生(下月1號(hào)開(kāi)始統(tǒng)一清理,，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場(chǎng)光線不足),。

4,、本周停車場(chǎng)畫(huà)停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(dǎo)(預(yù)計(jì)周四)四,、本周先規(guī)范各部門基本流程,，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細(xì),。

不足之處請(qǐng)徐店指示,。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念,，欠缺品牌形象認(rèn)識(shí)，對(duì)客服務(wù)規(guī)范性不到位,。

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴,。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù),，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單,，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫(kù)存,。

5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn),。

6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

(一)財(cái)務(wù)工作,。

工作總結(jié),。

:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財(cái)政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算,。網(wǎng)上辦理六月份《財(cái)政直接支付入帳,。

通知書(shū)。

》,、《財(cái)政授權(quán)支付額度入帳通知書(shū)》等有關(guān)業(yè)務(wù),。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng),，登記帳簿,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，打印會(huì)計(jì)憑證,。3.向省醫(yī)保中心核算上報(bào)《在職,、退休人員工資繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)表》電子表格及紙質(zhì)表，同時(shí)攜帶xx年度行政事業(yè)類支出決算明細(xì)表(財(cái)決05),，基本支出決算明細(xì)表(財(cái)決05-1表),，項(xiàng)目支出決算明細(xì)表(財(cái)決05-2表),，xx年度12月份工資發(fā)放表、退休費(fèi)發(fā)放表資料申報(bào),。4.開(kāi)出辦公耗材,、會(huì)務(wù)費(fèi)和省直支部活動(dòng)費(fèi)、座簽和條幅財(cái)政資金支付憑證,。

5.向省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報(bào)[封面],、[行政事業(yè)單位情況表]、[機(jī)構(gòu)人員情況表],、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表],、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動(dòng)情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過(guò)審核。6.起草[省民進(jìn)資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報(bào)表填報(bào)說(shuō)明]電子版及紙質(zhì)版并上報(bào)省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處,。

工作計(jì)劃:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況,，執(zhí)行省財(cái)政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。辦理《財(cái)政資金支付憑證》,、《財(cái)政直接支付入賬通知書(shū)》,、《財(cái)政授權(quán)支付額度入帳通知書(shū)》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證,，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng),，登記帳簿，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，打印會(huì)計(jì)憑證,。

工作計(jì)劃：1.繼續(xù)組織省直會(huì)員填寫(xiě)《民進(jìn)會(huì)員基本情況登記表》，建立會(huì)員電子檔案,。

2.匯總省直民進(jìn)會(huì)員基本情況登記表,。3.上傳所負(fù)責(zé)網(wǎng)站欄目信息。

一,、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

二,、其他工作。

我20xx年又回到了**集團(tuán),，集團(tuán)是一個(gè)業(yè)務(wù)量大,，業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是打印支票,、開(kāi)具各種銀行票據(jù)接待客戶,，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證,，登記銀行賬簿,，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料?；仡欉@一年來(lái)的工作,，我是問(wèn)心無(wú)愧的,，我的。

自我評(píng)價(jià),。

有沒(méi)有美化自己自有公論,。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。

首先,，我一貫熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法,，為人正直。工作崗位沒(méi)有高低之分,，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

其次作為公司出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

二、其他工作,。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為：

一,、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世,。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。

針對(duì)以上問(wèn)題,，今后的努力方向是：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

二,、增強(qiáng)大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

本周工作計(jì)劃英文篇三

作為一名外科護(hù)士長(zhǎng),，身上除了照顧病人的責(zé)任還要為其他護(hù)士帶好頭,。我感到自己的責(zé)任重大，同時(shí)也更加堅(jiān)定地相信自己能做好,，為了更好地完成工作,，制定了以下工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。

1.按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作,。

(1).重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo)。

(2).加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試,、考核2-3次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

(3).基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試二次,。

(4).強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

2.加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng),。

組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),，先在專業(yè)網(wǎng)站搜集整理護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃,。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì),。

3.更新專業(yè)理論知識(shí),，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平,。

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí),，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料,、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平,。

二,、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平,。

1.年初舉辦一期科室內(nèi)護(hù)士學(xué)習(xí)班,，主要是更新護(hù)理理念、護(hù)理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士感情溝通交流等,。

2.加強(qiáng)護(hù)士目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

3.促進(jìn)護(hù)士間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開(kāi)護(hù)士工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，借鑒提高護(hù)理水平。

三,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,，確保護(hù)理工作安全、有效,。

1.繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力,，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量,。

2.建立檢查、考評(píng),、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入科室檢查,、督促,、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,，提出整改措施。

3.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士—護(hù)理長(zhǎng)的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二,、三名,。

4.加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

(1).繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

(2).嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

(3).強(qiáng)化護(hù)士對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好,。

四、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1.在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象,。

2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

五,、做好教學(xué),、科研工作。

1.指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。

2.科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。

3.護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。

4.增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。

5.計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活,。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?021年中的工作中一定能取得好的成績(jī),。

本周工作計(jì)劃英文篇四

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期小班年級(jí)組工作計(jì)劃，深入貫徹《綱要》精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教新理論,，全面推進(jìn)教育改革，轉(zhuǎn)變教育觀念,，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水*,，結(jié)合本園及小班幼兒的實(shí)際，樹(shù)立以“團(tuán)結(jié)摯愛(ài),、求實(shí)創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì),，全面提升幼兒保教質(zhì)量，加強(qiáng)安全意識(shí),，全面開(kāi)展“教科研”活動(dòng),，提高本年級(jí)組教師的各方面素質(zhì)，發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真制定適合小班年齡的活動(dòng)計(jì)劃,，并步步組織實(shí)施,，使年級(jí)組活動(dòng)能正常開(kāi)展。

二,、工作重點(diǎn)：

（一）,、應(yīng)把安全工作放在首位，抓實(shí)抓好,。由于本年級(jí)組人員上學(xué)期全部帶的是大班,，大班幼兒的年齡特點(diǎn)與小班幼兒不能相比，小班幼兒第一次從爸爸,、媽媽,、爺爺、奶奶身邊走向社會(huì),，走進(jìn)幼兒園這個(gè)大集體,，不適應(yīng)的情況較多，因此,，我有必要及時(shí)組織教師學(xué)習(xí),、討論幼兒活動(dòng)時(shí)會(huì)碰到的困難，及時(shí)解決,，使每項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行,，杜絕事故的發(fā)生。

（二）,、抓緊抓好年級(jí)組內(nèi)常規(guī)管理工作,。

1．強(qiáng)調(diào)以常規(guī)為主，教育為導(dǎo),，認(rèn)真按照幼兒作息時(shí)間開(kāi)展一日活動(dòng),。

2．重視班級(jí)幼兒良好的常規(guī)培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒從小懂禮貌,、守紀(jì)律,、愛(ài)勞動(dòng)等良好品質(zhì)。

3．年級(jí)組長(zhǎng)及時(shí)進(jìn)行常規(guī)方面的檢查并做好記錄,，每周五為批閱備課本日,，周一檢查家長(zhǎng)園地，隨時(shí)抽查課前準(zhǔn)備工作,。

4．健全體育活動(dòng),、區(qū)域活動(dòng)、折紙,、泥工及戶外活動(dòng)的進(jìn)行，隨時(shí)檢查并記錄,。

5．每月進(jìn)行二次學(xué)習(xí),，大家共同分析本月的工作及發(fā)現(xiàn)上月工作存在的問(wèn)題,，商量解決方法。

（三）,、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),，進(jìn)行每月考核，提高教師專業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。針對(duì)本學(xué)期的園務(wù)計(jì)劃,，需不斷提高教師素質(zhì)，更新教育觀念,，接受新的教育信息,。

1．年級(jí)組開(kāi)展每月一次的考核工作，增強(qiáng)責(zé)任感,、自覺(jué)性,，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，讓教師抓緊抓好自已的`工作,。

2．托班老師的專業(yè)素質(zhì),，開(kāi)展親子活動(dòng)及字母新授課。

3．元旦進(jìn)行年級(jí)組親子活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,。

4．11月份開(kāi)展半日活動(dòng)，家長(zhǎng)觀摩雙語(yǔ)課,。

5．認(rèn)真配合好雙語(yǔ)課題組的工作,，進(jìn)行馬宏雙語(yǔ)的探索。

（四）家長(zhǎng)工作,。

家長(zhǎng)工作是家園之間紐帶,，教師積極主動(dòng)接待每位家長(zhǎng)，按家長(zhǎng)要求,，根據(jù)不同情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園情況,。

1.開(kāi)學(xué)初，主動(dòng)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的生活習(xí)慣,，有何愛(ài)好,，個(gè)性脾氣等情況，召開(kāi)新生家長(zhǎng)會(huì),，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo),，需要家長(zhǎng)配合的工作。

2．定期向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的學(xué)習(xí)情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系并共同研究解決,。

3．根據(jù)教育重點(diǎn)定期更換“家長(zhǎng)園地”中內(nèi)容。

三,、月份工作安排：

1．各班做好淸衛(wèi)工作,，進(jìn)行環(huán)境布置,。

2．召開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì)。

3．做好新生接待工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助他們熟悉幼兒園、班級(jí)情況,。

4．召開(kāi)年級(jí)組會(huì)議,，宣讀年級(jí)組計(jì)劃進(jìn)行討論修改。

5．各班正常開(kāi)展教學(xué),，制定班務(wù)計(jì)劃,，主題計(jì)劃，教師個(gè)人規(guī)劃,。

6．進(jìn)行課程安排調(diào)整,。

7．幼兒學(xué)做新操。

8．各班出好第一期“家長(zhǎng)園地”,。

9．各班圍繞“教師節(jié),、中秋節(jié)”開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)。

10．每月之星唱歌,、講故事比賽,。

1．各班結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展活動(dòng)系列。教育幼兒熱愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng)的情感,。

2．迎接園內(nèi)幼兒行為習(xí)慣檢查。

3．各班開(kāi)展九九重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng),。

4．每月之星唱歌,、講故事比賽。

5．幼兒一日常規(guī)檢查,。

6．幼兒廣播操比賽,。

7．教師集體備課，為半日活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

8．教師互相聽(tīng)課,，相互討論學(xué)習(xí)。

1．本月考核內(nèi)容：以“冬天鍛煉身體好”為主題進(jìn)行晨間活動(dòng)考核,。

2．向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),。

3．幼兒涂色比賽，親子秋果制作比賽,。

4．幼兒生活自理能力比賽,。

5．迎接“泰州市綠色幼兒園”創(chuàng)建考核驗(yàn)收工作。

1．本月考核內(nèi)容：各班自定主題進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)考核,。

2．每月之星講故事,、唱歌比賽,。

3．召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。

4．各班制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,，進(jìn)行復(fù)習(xí)。

5．“慶元旦迎新年”活動(dòng),。

做好學(xué)前總結(jié),，撰寫(xiě)幼兒評(píng)語(yǔ)，評(píng)選好孩子,。

撰寫(xiě)課題總結(jié),。

做好各項(xiàng)資料的整理歸類。

本周工作計(jì)劃英文篇五

一.文員工作目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作,。

二.文員工作時(shí)間：

20xx年xx月x日至xx月xx日。

三.文員工作單位：

*廠廠長(zhǎng)辦公室,。

四.文員工作主要內(nèi)容：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍,。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門,，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo),，工作范公文易愛(ài)心文秘網(wǎng)圍大，任務(wù)也比較繁雜,。在文員工作階段,，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。

秘書(shū)工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題,。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議,。秘書(shū)工作頭緒多,，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一.主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂,。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第二.開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想,、工作、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三.檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

第四.組織起草本單位的工作計(jì)劃,、報(bào)告、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和。

規(guī)章制度,。

對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān),。

第五.對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng),、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,，文秘人員要自覺(jué),、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1.要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書(shū)部門一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策,，秘書(shū)人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,，把工作做好,。

2.要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3.要雷厲風(fēng)行,。這是對(duì)工作效率的要求,。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)兩個(gè)因素,，一是準(zhǔn)確,，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,，都會(huì)使事情辦不成或辦不好,。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié),。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度,，理順關(guān)系，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié),，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實(shí)行辦公自動(dòng)化,，例如用電腦傳遞信息、檢索資料,、編輯文稿等,。

4.嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議,，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》,，秘書(shū)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行,，切實(shí)做好保密工作,。

文員工作階段我參與的主要工作。

一是按照廠長(zhǎng)的安排與布置,。在廠長(zhǎng)組織召開(kāi)的各種專題及辦公會(huì)議中,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí),、會(huì)議記錄詳細(xì),、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照廠長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位,。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件,，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時(shí)進(jìn)行打印,、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效,。

二是公文起草,。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見(jiàn),，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理,，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對(duì)〈大同煤礦集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃〉(討論稿)的幾點(diǎn)建議》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后,，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書(shū)處,，由于意見(jiàn)中肯，文字相對(duì)嚴(yán)密,，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí),，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外,，作為建議起草人,，這對(duì)我的文字水平也是一種肯定。

三是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)代化的企業(yè),，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前,，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印,、傳真,、公文處理等文秘工作基本熟練,。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,、傳遞,、接收,、儲(chǔ)存有關(guān)信息,。但是，還有一些方面尚有欠缺,。如,，制表，由于操作較少,，很不熟練,。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有掌握,。

五.文員,。

工作體會(huì)。

通過(guò)文員工作,，我對(duì)文秘工作的重要性有了更深一歩的了解,。特別是在新的形勢(shì)下,，文秘工作人員更要努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì),，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng),，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢能力,、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)世界觀的改造,，成為政治過(guò)硬，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員,。

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—---公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

一、深化行政管理體制改革,，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變,。

1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐,。進(jìn)一步理順部門職能,，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行,，推動(dòng)政府職能轉(zhuǎn)變。(此項(xiàng)工作由市編辦,、市政府法制辦負(fù)責(zé)),。

2、理順市與市政府各部門的行政管理體制,。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實(shí)工作,，科學(xué)合理劃定職權(quán)，并監(jiān)督落實(shí),。(此項(xiàng)工作由市編辦,、市政府法制辦牽頭)。

3,、進(jìn)一步深化行政管理方式改革,。深化行政許可方式的創(chuàng)新，推行并聯(lián)審批,，對(duì)行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進(jìn)行監(jiān)督,，構(gòu)建名副其實(shí)的“一站式”審批服務(wù)體系(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局、市編辦,、市行政服務(wù)中心,、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門參與),。加快電子政務(wù)建設(shè)進(jìn)程,，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進(jìn)行政審批網(wǎng)上辦理和政務(wù)信息網(wǎng)上公開(kāi)，提高政府公共服務(wù)能力;加大電子政務(wù)資源整合力度,，完善政府網(wǎng)站建設(shè),，逐步實(shí)現(xiàn)資源共享，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市監(jiān)察局負(fù)責(zé)),。

4、充分發(fā)揮政府的社會(huì)公共管理和公共服務(wù)職能,。進(jìn)一步完善統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、綜合協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)的公共安全預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制,，提高政府應(yīng)對(duì)各種突發(fā)公共事件和風(fēng)險(xiǎn)的能力;(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市安監(jiān)局牽頭，相關(guān)部門參與),。完善優(yōu)撫保障制度，提高優(yōu)撫保障水平;強(qiáng)化公共服務(wù)職能,，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品,，努力使全市人民學(xué)有所教,、勞有所得、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng),、住有所居、弱有所保,，推動(dòng)和諧尚志建設(shè)(此項(xiàng)工作由市教育局,、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市衛(wèi)生局,、市房產(chǎn)住宅局,、市民政局等部門負(fù)責(zé))。

5,、完善依法行政財(cái)政保障機(jī)制建設(shè),。進(jìn)一步加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度，認(rèn)真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度,，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財(cái)政局指定的銀行繳納,，嚴(yán)格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費(fèi)清理和規(guī)范工作，所有收費(fèi)單位必須到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證后,，方可收費(fèi),，并應(yīng)嚴(yán)格按照收費(fèi)許可證上的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);加大項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)、參與式預(yù)算,、財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付等財(cái)政管理制度改革力度,，提高財(cái)政資金使用效率(此項(xiàng)工作由市財(cái)政局、市物價(jià)局負(fù)責(zé),，相關(guān)部門配合),。

6、發(fā)揮多元化的社會(huì)保障體系整體效用,。落實(shí)城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)管制度,，大力推進(jìn)職工社會(huì)保險(xiǎn)工作進(jìn)程(此項(xiàng)工作由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)),。加大城市居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和最低生活保障等制度落實(shí)力度，健全最低生活保障制度動(dòng)態(tài)管理機(jī)制;探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度和農(nóng)村特困群眾社會(huì)救助制度(此項(xiàng)工作由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局,、市民政局負(fù)責(zé)),。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)),。建立健全食品藥品監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，全面提高科學(xué)監(jiān)管能力，確保公眾飲食用藥安全(此項(xiàng)工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)),。建立健全住房保障制度,，完善和諧拆遷配套政策措施(此項(xiàng)工作由市房產(chǎn)住宅局負(fù)責(zé))。

二,、全面落實(shí)科學(xué)民主依法決策機(jī)制,。

7、切實(shí)履行行政決策公開(kāi)程序,。進(jìn)一步完善政府重大行政決策規(guī)則,，健全行政決策程序，完善專家?guī)旖ㄔO(shè),，形成公眾參與,、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機(jī)制;建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學(xué)性,、民主性和合法性(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭，相關(guān)部門配合),。

8,、認(rèn)真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責(zé)任追究制度。進(jìn)一步完善對(duì)決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實(shí)施后評(píng)價(jià)和行政決策責(zé)任追究制度,，實(shí)現(xiàn)決策權(quán)和決策責(zé)任相統(tǒng)一(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局,、市政府辦公室負(fù)責(zé))。

三,、提高制度建設(shè)質(zhì)量,。

9、加強(qiáng)政府規(guī)范性文件規(guī)范管理工作,。依據(jù)《黑龍江省規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》,，凡是以市政府、市政府辦公室的名義制發(fā)的下行文件,，制發(fā)之前必須經(jīng)過(guò)政府法制機(jī)構(gòu)對(duì)文件性質(zhì)進(jìn)行認(rèn)定,，經(jīng)認(rèn)定屬于規(guī)范性文件的，起草部門要把該文件的起草說(shuō)明(起草說(shuō)明的內(nèi)容包括：制定該文件的必要性和可行性;所依據(jù)的法律,、法規(guī),、規(guī)章和相關(guān)政策以及上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)文件;擬解決的主要問(wèn)題以及采取的主要措施;文件內(nèi)容涉及多個(gè)部門而部門之間又有分歧的，分歧意見(jiàn)的協(xié)調(diào)處理情況和其他需要說(shuō)明的問(wèn)題等四個(gè)方面)連同文件草案的電子版一并報(bào)市政府法制辦,，由市政府法制辦對(duì)文件草案進(jìn)行合法性審查,，審查修改后再按程序報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽批或是市政府常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)。規(guī)范性文件正式發(fā)布后15天內(nèi)由市政府辦公室按要求上報(bào)xx市人民政府備案,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府,、市政府各委辦局及本市行政區(qū)域內(nèi)其他行政執(zhí)法單位制定的規(guī)范性文件,，制發(fā)之前也要經(jīng)過(guò)本單位法制機(jī)構(gòu)或法制工作人員的合法性審核，制發(fā)后15天內(nèi)依法上報(bào)市人民政府備案,。市政府法制機(jī)構(gòu)依法代表市政府負(fù)責(zé)全市規(guī)范性文件備案工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。規(guī)范性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)考評(píng)和市委、市政府對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位的績(jī)效考評(píng)總體目標(biāo)。(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門參與)。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨。

合同,。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的,。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

1)銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù),。然后把任務(wù)分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存,，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng)：

*店以逐漸成熟,，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿,。**店：對(duì)**店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任**店店長(zhǎng)已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

對(duì)公司的提議：

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn),，店長(zhǎng)不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

本周工作計(jì)劃英文篇六

一、活動(dòng)組織名稱：

社工系學(xué)社聯(lián),。

二,、活動(dòng)組織介紹：

社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，于11月份成立,，學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)管理社工系各個(gè)協(xié)會(huì)組織的事物,，自從成立以來(lái)，做過(guò)很多事情,，同時(shí)也配合系學(xué)生會(huì)各協(xié)會(huì)組織開(kāi)展了一系列的活動(dòng),，活動(dòng)最終也取得很好的效果。

三,、活動(dòng)宗旨與目的：

2,、對(duì)星城協(xié)會(huì)“愛(ài)心助殘”項(xiàng)目獲獎(jiǎng)表示祝賀和鼓勵(lì)；

3,、通過(guò)這次交流進(jìn)一步的加深各個(gè)協(xié)會(huì)間的交流和學(xué)習(xí),；

4,、讓大家更一步的了解社會(huì)工作的宗旨與意義。

四,、活動(dòng)主辦方：

社會(huì)工作系團(tuán)總支學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。

五、活動(dòng)對(duì)象：

各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),。

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：

教學(xué)樓七棟八樓。

七,、活動(dòng)步驟：

1,、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及成員；

2,、請(qǐng)社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話,；

3、星城協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張玲玲同學(xué)對(duì)堅(jiān)持十年之久的“愛(ài)心助殘”項(xiàng)目給我們作了簡(jiǎn)要介紹和展示,。

本周工作計(jì)劃英文篇七

工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源,，如客戶喜歡的游戲種類、升級(jí)方式,、偏好角色等等內(nèi)容,，再通過(guò)引進(jìn)專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì),，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲,，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn),，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，成長(zhǎng)為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司,。

市場(chǎng)分析,。

政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持)。

市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大),。

資金允許(初創(chuàng)所需資金量小),。

人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))。

本周工作計(jì)劃英文篇八

一年來(lái),，我院控申舉報(bào)部門共受理來(lái)信來(lái)訪33件,，其中群眾來(lái)信25件，來(lái)訪8人（次）,，其中屬檢察機(jī)關(guān)管轄的案件線索31件,；檢察長(zhǎng)參加接待12次，接待期間處理群眾來(lái)信12件，接待來(lái)訪群眾12人,，妥善處理群眾告急訪案1件,，立案復(fù)查刑事申訴案件1件；審查刑事賠償案1件1人,，立案審查1件1人,，決定賠償1件1人，賠償金額元?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況總結(jié)于后：

（一）嚴(yán)格執(zhí)行首辦責(zé)任制一年來(lái),，我院控告舉報(bào)部門認(rèn)真執(zhí)行首辦責(zé)任制，對(duì)待群眾的來(lái)信來(lái)訪和上級(jí)有關(guān)部門轉(zhuǎn)辦的各類舉報(bào)線索,，堅(jiān)持做到文明接待,，依法辦理，及時(shí)分流,，加強(qiáng)督辦,，嚴(yán)格按照首辦責(zé)任制的要求進(jìn)行處理和答復(fù)。受理屬本院管轄的首辦案件,，其中分流到職偵局24件舉報(bào)線索,，已將查處的11件11人反饋舉報(bào)中心，其余13件已督促在規(guī)定的期限內(nèi)抓緊辦理,；分流到民行科的5件民事申訴案件,，已結(jié)案3件，其余的2件正在辦理,；分流控申科處理2件已按期反饋1件1人,，正在辦理的1件1人。

（二）堅(jiān)持和完善檢察長(zhǎng)接待制度,。我院黨組極為重視此項(xiàng)工作，分管檢察長(zhǎng)要求嚴(yán)格堅(jiān)持檢察長(zhǎng)接待制度,，特別是強(qiáng)化檢察長(zhǎng)接待日批辦案件的辦理和督查,、督辦工作，切實(shí)維護(hù)公民的合法權(quán)益,，消除不利穩(wěn)定的因素,。今年4月20日上午，正值檢察長(zhǎng)接待日,，沙角鄉(xiāng)魚(yú)堰村現(xiàn)任村支書(shū)和村主任等一行4人,，向值班接待的副檢察長(zhǎng)反映：本村原任村支書(shū)張昌賢對(duì)張更禮和現(xiàn)任村主任舉報(bào)其經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不滿，前幾天,，駕摩托車將村主任撞傷,，要求我院及時(shí)對(duì)張昌賢經(jīng)濟(jì)問(wèn)題調(diào)查處理，否則,，將到市里直至中央有關(guān)部門上訪,。來(lái)訪人情緒非常激動(dòng),。接待副檢察長(zhǎng)仔細(xì)聽(tīng)取了來(lái)訪人反映的情況，并將我院對(duì)該案的初查情況給舉報(bào)人作了反饋,，并當(dāng)即表示,，我院將進(jìn)一步加大初查力度，請(qǐng)相信我們一定盡快給一個(gè)答復(fù),。來(lái)訪人表示：有領(lǐng)導(dǎo)這句話,，我們也暫不到北京去上訪了。胡副檢察長(zhǎng)認(rèn)為事態(tài)雖然暫時(shí)平息,，但未從根本上解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題,，當(dāng)即帶領(lǐng)控申科同志，趕到沙角鄉(xiāng),，幾經(jīng)周折,，才找到正在村里工作的鄉(xiāng)黨委書(shū)記，介紹了今天魚(yú)堰村村支書(shū),、主任及群眾來(lái)訪的情況,，要求鄉(xiāng)黨委、政府繼續(xù)調(diào)處魚(yú)堰村新舊兩任書(shū)記間矛盾,，做好息訴罷訪工作,。黨委書(shū)記表示，黨委將專題研究解決,，并要鄉(xiāng)紀(jì)委先行調(diào)查處理,，力爭(zhēng)把問(wèn)題解決在基層。

（三）高度重視集中處理涉法上訪第二階段工作,。

市院的文件要求做到了：

3,、建立和完善處理涉法上訪案件的經(jīng)常性的工作機(jī)制；

4,、加大善后工作力度,，堅(jiān)持做到“兩見(jiàn)面”，把做好息訴工作作為辦案的必經(jīng)程序,。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《信訪條例》。

討論《條例》,，積極參加了由縣委信訪辦統(tǒng)一組織的培訓(xùn),。二是由控申科牽頭組織了全院干警觀看了中央電視新聞?lì)l道《法治在線》節(jié)目連續(xù)播出的關(guān)于新《條例》的電視講座。三是抓好《信訪條例》的宣傳工作,。今年5月9日,，縣委信訪辦交辦我院辦理黃成軍要求及時(shí)處理扣押款信訪案，我院收到交辦通知后，及時(shí)與職偵局取得聯(lián)系,，按照《信訪條例》規(guī)定時(shí)間,，將辦理結(jié)果書(shū)面報(bào)告了信訪辦。

三,、加強(qiáng)舉報(bào)宣傳工作,，促進(jìn)反腐斗爭(zhēng)深入開(kāi)展。