演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會(huì)，特別要注意字正腔圓,，斷句,、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來(lái)有抑有揚(yáng),，要有快有慢，有張有弛,。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
人要有夢(mèng)想演講稿篇一
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好,！
今天,，我們演講的題目是“夢(mèng)想是美好人生的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)：世界上最快樂(lè)的事,，莫過(guò)于為夢(mèng)想而奮斗,。
舒爾茨說(shuō)：夢(mèng)想如晨星，——我們永不能觸到,，但我們可像航海者一樣,，借星光的位置而航行。是的,，夢(mèng)想是一個(gè)人對(duì)自己未來(lái)的期許,，是拼搏的目標(biāo)，擁有了夢(mèng)想,，我們前進(jìn)的道路就會(huì)變得開闊與明亮,，夢(mèng)想也會(huì)驅(qū)動(dòng)我們不斷奮進(jìn),，成為一個(gè)更好的自己。
縱觀古今中外,，凡有成就者,，都從自己的夢(mèng)想開始！
喬丹,，一個(gè)癡迷籃球運(yùn)動(dòng)的少年,，夢(mèng)想著在nba打一次全明星籃球比賽。為了看籃球校隊(duì)訓(xùn)練而提高自己的他,，求教練讓自己給球員拿衣服,，十年如一日的堅(jiān)持每天投籃500次，叩擊籃板的聲音伴隨著汗水的揮灑,，澆灌出了喬丹驚人的成績(jī),。
正是在夢(mèng)想的推動(dòng)下，成就了那個(gè)叫叱咤籃球場(chǎng)的耀眼明星,。
大家一定還記得那個(gè)從農(nóng)村走出的農(nóng)民歌手,，被稱作“大衣哥”的朱之文吧。他曾是一個(gè)面朝黃土背朝天的莊稼漢,，熱愛(ài)音樂(lè)的他經(jīng)常在田間地頭歌唱,，邊種地邊唱歌。怕影響鄰里的他經(jīng)常大清早跑去村外河邊練習(xí),，深沉渾厚的嗓音在蘆葦蕩中回蕩,。
憑著對(duì)夢(mèng)想的不懈追求，他終于走上了夢(mèng)想中的“星光大道”,。他充滿感染力的歌聲最終打動(dòng)了所有人,。很多人喜歡朱之文，不僅是喜歡他的歌聲,，更是在他身上看到了自己不曾有過(guò)的追求夢(mèng)想的天真和勇氣。
再來(lái)看看我們同齡人中的佼佼者吧,，隨著在《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》中奪冠,，才女“武亦姝”家喻戶曉。她很小就開始讀詩(shī)詞,，年幼的她就在詩(shī)詞的浸潤(rùn)中成長(zhǎng),，超過(guò)2000首的詩(shī)詞儲(chǔ)備量，飛花令的出口成章都展現(xiàn)了她深厚的文化素養(yǎng)和內(nèi)涵,。
她的課外書是《浮生六記》《人間詞話》,，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，她熱愛(ài)穿漢服,，在追尋自己的興趣的同時(shí)也傳承了中國(guó)的傳統(tǒng)文化,，對(duì)夢(mèng)想的追求不僅讓她為眾人所熟知,，也讓她的文化底蘊(yùn)更加的深厚，在“中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)”中脫穎而出,。
我校高中部年僅17歲李xx同學(xué)的夢(mèng)想是成為一名優(yōu)秀的化學(xué)家,。他14歲便在家搭建了屬于自己化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。高一時(shí),，每周末都堅(jiān)持去泰安的實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí),。整整半年，李xx的'執(zhí)著打動(dòng)了老師,，成為生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的助教,，與研究生一起做實(shí)驗(yàn)。
今年,，憑借優(yōu)異的成績(jī)和超出同齡人的化學(xué)學(xué)術(shù)水平,，他直接被劍橋大學(xué)無(wú)條件錄取，成為今年劍橋大學(xué)羅賓遜學(xué)院自然科學(xué)專業(yè)錄取的唯一一名中國(guó)學(xué)生,。
可見(jiàn),，每個(gè)人的身上都有一個(gè)由自己操控的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的就是夢(mèng)想,。
同學(xué)們,，不妨想想自己的夢(mèng)想是什么，你的夢(mèng)想今年幾歲,？它是否永遠(yuǎn)都年輕,。確定你的夢(mèng)想，并不斷為之努力,，通過(guò)堅(jiān)定的信念使自己向夢(mèng)想不斷靠近,，無(wú)論歲月在我們臉上添了多少痕跡，無(wú)論現(xiàn)實(shí)在我們心口劃過(guò)多少傷痕,，只要生命還在,，追逐夢(mèng)想的腳步就會(huì)繼續(xù)走下去。
請(qǐng)相信,，夢(mèng)想有一天終會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí),，讓我們與夢(mèng)想一同向前，讓夢(mèng)想成為美好人生的發(fā)動(dòng)機(jī),！
我們的演講到此結(jié)束,，謝謝大家！
人要有夢(mèng)想演講稿篇二
這個(gè)年紀(jì)的我們正值青春,，應(yīng)該由我們來(lái)掌握青春,，而不是讓青春來(lái)控制我們。青春就是從鐵煉成鋼過(guò)程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。是綻放生命光輝的重要時(shí)刻,。面對(duì)如此緊張而又重要的時(shí)刻,，我們不能靜等，不能懈怠,，我們要努力去拼搏,，因?yàn)樾闹杏袎?mèng)。
青春的夢(mèng),，人生的夢(mèng),。可以很遠(yuǎn)大,，很有難度的,。也可以是平凡的，可以是觸手可摸的,。
有人說(shuō),，青春是一首歌，這是人生最動(dòng)聽的樂(lè)章;有人說(shuō),，青春是一支舞,，跳出最美麗的舞姿;有人說(shuō)，青春是一次短途旅行,，看遍了世界的精彩,。而我說(shuō)青春就是一場(chǎng)真實(shí)的夢(mèng)，它預(yù)示著我們光明未來(lái),，他催促著我們?yōu)橹ヅ?、去奮斗。那么他將不會(huì)是夢(mèng),，而是事實(shí),，也是成功。
我的夢(mèng)很平凡,，很簡(jiǎn)單,，但沒(méi)有那么容易實(shí)現(xiàn)。我是一平凡的學(xué)生,，暫時(shí)的目標(biāo)沒(méi)有那么遠(yuǎn)大,，我知道我的努力我的能力還沒(méi)有達(dá)到去為社會(huì)服務(wù)，創(chuàng)造輝煌,。所以我覺(jué)得我的夢(mèng)有點(diǎn)自私,，但我會(huì)始終保持著一顆充滿活力的心,。
還記得以前的夢(mèng)是那么的簡(jiǎn)單那么的單純,，總是希望可以變成一個(gè)有大能力的人，去打敗惡勢(shì)力,。那時(shí)傻傻的,，總認(rèn)為天上的云是有神力的,，會(huì)呆呆的與一些不知明的物體對(duì)上老半天話。
如今,，夢(mèng)在我心里,，如月是鑲嵌在懸崖邊上的一顆七彩寶石，需歷經(jīng)艱辛,，但不一定可以得到,，眼看它離我們并不遠(yuǎn)，但那一段路上可以使我們得到很多東西,，即使沒(méi)有得到自己想要的,，但也無(wú)悔，因?yàn)槟愕玫降慕?jīng)驗(yàn)或許已經(jīng)超出它的價(jià)值,。
青春夢(mèng),，夢(mèng)青春，中國(guó)夢(mèng),。值得,、也需要我們?nèi)テ床Ｎ覀円屒啻簤?mèng),、中國(guó)夢(mèng),，不再只是夢(mèng)，而是耕耘后的收獲,。
人要有夢(mèng)想演講稿篇三
夢(mèng)想召喚行動(dòng),，勤奮鑄就成功，樹立夢(mèng)想,，并且為之不斷努力,，才會(huì)擁有成功，擁有輝煌燦爛的人生,。下面由本站小編向你推薦人生要有夢(mèng)想,。
希望你滿意。
你們的人生夢(mèng)想可能是誨人不倦的人民教師,，可能是守衛(wèi)邊關(guān)的人民戰(zhàn)士,。而我的人生夢(mèng)想是選擇當(dāng)一名醫(yī)德高尚救死扶傷的白衣使者--醫(yī)生。
說(shuō)到醫(yī)生,，使我想起白求恩大夫,，他在硝煙彌漫、槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)上負(fù)責(zé)手術(shù)工作,，有一次他在手術(shù)臺(tái)上連續(xù)69小時(shí)為傷員治病,，一直沒(méi)有休息。站長(zhǎng)曾請(qǐng)求他轉(zhuǎn)移到后方，他始終不肯,。他就是多么崇高,、多么偉大的醫(yī)生啊!
前幾年，sars病毒在許多地方蔓延,，這更對(duì)醫(yī)護(hù)人員的嚴(yán)峻考驗(yàn),。他們帶著厚厚的口罩，穿著沉甸甸的隔離服,，冒著生命危險(xiǎn),，忙來(lái)忙去，日夜征站,，克服了重重困難,，才保護(hù)了人民大眾的生命健康?？梢?jiàn),，醫(yī)生是多么崇高、多么偉大的醫(yī)生啊!
我的身邊也有崇高的人,。他就是我的舅舅,。他是我崇拜的偶像。我的舅舅是名醫(yī)生,，常聽跟他一起工作的護(hù)士阿姨說(shuō)："舅舅每次給病人做手術(shù)時(shí),，聚精會(huì)神，生怕漏掉任何一個(gè)小小細(xì)節(jié),，手術(shù)一長(zhǎng),，豆大的汗珠就從臉上滴落。手術(shù)成功后,，走出手術(shù)室,，脫下手術(shù)服，才用手擦了擦額頭上的汗珠,，舒了一口氣......",。
好多病人康復(fù)后，親屬紛紛送來(lái)禮品道謝,。舅舅拒絕了,。他認(rèn)為治好病人是醫(yī)生應(yīng)盡到的責(zé)任和義務(wù)。
所以,，為了實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想,，我一定要好好學(xué)習(xí)，掌握好科學(xué)知識(shí),，努力奮斗,，將來(lái)當(dāng)一名出色的醫(yī)生，用高明的醫(yī)術(shù)為人類造福。
你們知道嗎,，夢(mèng)想永遠(yuǎn)建立在執(zhí)著、汗水,、努力與淚水之上,。眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛(ài)打乒乓球,，她夢(mèng)想著有朝一日能夠在世界賽場(chǎng)上大顯身手,。卻因?yàn)樯聿陌。滞却侄潭痪苡趪?guó)家隊(duì)的大門之外,。但她并沒(méi)有氣餒,，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，苦練球技,，持之以恒的努力終于催開了夢(mèng)想的花蕾--她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),。在她的運(yùn)動(dòng)生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎(jiǎng)牌,。鄧亞萍的出色成就,，不僅為她自己帶來(lái)了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個(gè)子中選拔運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)觀念,。
遙望過(guò)去：偉大的居里夫人造福于人類,，艱苦、辛酸地奮斗了一生,，終于提煉出了純凈的鐳,。她的生命雖然因?yàn)殚L(zhǎng)期接受放射性物質(zhì)的刺激而消逝了，可她追逐夢(mèng)想腳步卻永遠(yuǎn)不會(huì)停下來(lái),。她用她的夢(mèng)想,，書寫下了生命的永恒。
你們知道嗎?我有一個(gè)夢(mèng)想,，一個(gè)從我小時(shí)候開始就有的一個(gè)夢(mèng)想!它一直深深扎根于我的心中,。
我要通過(guò)自己的努力，讓家里人過(guò)上幸福,、富裕的生活,，是的，這是一個(gè)普遍,，平凡的夢(mèng)想,，每當(dāng)甜甜的品味自己的夢(mèng)想時(shí)，路上走過(guò)的坎坷,，心中承受的心酸,，都會(huì)漸漸的過(guò)去，雖走的辛苦，但奮斗的過(guò)程卻讓我很開心很充實(shí),。盡管我沒(méi)有過(guò)人的才智,，沒(méi)有嚴(yán)密的思維，也沒(méi)有特別準(zhǔn)確的判斷力,，但是我仍不會(huì)放棄努力,。盡管這個(gè)夢(mèng)想還距我有一段距離，但我仍不會(huì)停止追求,。盡管在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中,，會(huì)有很多挫折和無(wú)數(shù)的磨難，但我仍不會(huì)灰心喪氣,。因?yàn)槲蚁嘈?，只有?jīng)歷地獄般的磨練，才能練出創(chuàng)造天堂的力量;只有流過(guò)血的手指,，才能彈出世間的絕唱;只有經(jīng)歷困難和挫折,，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,，但我堅(jiān)信,，遲早有一天，我堅(jiān)信我的夢(mèng)想一定會(huì)含苞待放,。
今天我們每個(gè)人都會(huì)面臨著各種各樣的困境,，我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福,，要相信自己的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn),。有人說(shuō)在現(xiàn)實(shí)的面前我們的夢(mèng)想是多么脆弱，當(dāng)我們和困難拼搏一番,，你會(huì)覺(jué)得,，困難不過(guò)如此。有志者,、事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,、天不負(fù),，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳,。不要憧憬華而不實(shí)的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn),，也不要沉浸在繁華和喧囂當(dāng)中。選擇好了這樣一條路,，就必須要走下去,，不管路有多長(zhǎng),，不管前方是不是危險(xiǎn)重重......一切的一切，都無(wú)法阻擋我們夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)只要我們自己能堅(jiān)持不懈的去追求,，只要心中有"再往前一點(diǎn)點(diǎn)就到了"的信念,，最后，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的喜悅就會(huì)向你走來(lái)!
各位老師,，各位同學(xué)：
大家早上好!很高興能與大家相聚在國(guó)旗下,。今天。我演講的題目是《夢(mèng)想召喚行動(dòng),，勤奮鑄就成功》。
夢(mèng)想是什么?夢(mèng)想是石,，敲出星星之火;夢(mèng)想是火,，點(diǎn)燃熄滅的燈;夢(mèng)想是燈，照亮夜行的路;夢(mèng)想是路,，引你走到黎明,。是夢(mèng)想，召喚著你,，讓你不斷進(jìn)取,，不斷奮斗，不斷前進(jìn);是夢(mèng)想,，指引著你,，讓你獲取成功，走向輝煌,。有了夢(mèng)想,，你就有了前進(jìn)的方向;有了夢(mèng)想，你就有了前進(jìn)的動(dòng)力,。
好的開始是成功的一半,，樹立了夢(mèng)想，你就已經(jīng)邁進(jìn)了成功的第一步,。然而,，光有夢(mèng)想是不夠的，更重要的是要勤奮努力,。因?yàn)?，勤奮鑄就成功。
"天才是百分之一的靈感,，加百分之九十九的汗水,。""羅馬并非一日造成，成功并非一蹴而就,。"不錯(cuò),，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，就必須付出自己辛勤的汗水。因?yàn)?春華秋實(shí)",，只有努力,，才能收獲。在學(xué)術(shù)上,，凡古今中外,，無(wú)一例外。愛(ài)因斯坦花了整整七年的時(shí)間,，建立起了相對(duì)論的理論基礎(chǔ),，而愛(ài)迪生為了尋找做電燈燈絲的材料，通宵達(dá)旦地工作,，摘錄了4萬(wàn)多頁(yè)資料,，試驗(yàn)過(guò)1600多種礦物和6000多種植物，最后使電燈發(fā)出耀眼的光芒,。而偉大的藥物學(xué)家李時(shí)珍更是花了20xx年時(shí)間,，才編成100多萬(wàn)字的巨著《本草綱目》。
才能來(lái)自勤奮,，勤奮鑄就成功,。對(duì)此，我是深有體會(huì)的.,。記得在初三上半學(xué)期的期中考試中,，我發(fā)揮十分不夢(mèng)想。但此后我?jiàn)^發(fā)努力,，積極進(jìn)取,，制定了周密的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
做了大量的課外練習(xí)遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教老師終于在期末考試中獲得班級(jí)第一名的優(yōu)異成績(jī),。
天上不會(huì)掉餡餅，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。因此,，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始，抓緊時(shí)間,，努力學(xué)習(xí),，因?yàn)椋挥羞@樣,，我們才能學(xué)有所成,，為未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
夢(mèng)想召喚行動(dòng),，勤奮鑄就成功,。樹立夢(mèng)想,，并且為之不斷努力，才會(huì)擁有成功,，擁有輝煌燦爛的人生,。
人要有夢(mèng)想演講稿篇四
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好,！
古往今來(lái),，無(wú)數(shù)的人在追逐自己的夢(mèng)想。但對(duì)于追逐夢(mèng)想的`方法,，卻差異巨大,。有的人認(rèn)為夢(mèng)想僅僅是一個(gè)美好的夢(mèng)，可以在自己失落的時(shí)候安慰自己,；而有的人卻為了追逐自己的夢(mèng)想不停地努力著,，盡自己所能地去實(shí)現(xiàn)它。但真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的沒(méi)有多少人,，而他們的成功來(lái)自于效率,。
現(xiàn)時(shí)代每個(gè)人每一天都在追求高效率,，快速度,。可真正能做到高效率的又有多少人呢,？肖伯納說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率,；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。夢(mèng)想屬于前者,，失敗歸為后者,。
就我們學(xué)習(xí)而言，我覺(jué)得很多人對(duì)于效率的理解是錯(cuò)誤的,。比如很多人認(rèn)為用很少的想一下怎樣答得簡(jiǎn)潔又答到點(diǎn)上,。正如人們常說(shuō)的“工欲善其事，必先利其器,?！币肟掣嗟臉洌筒慌吕速M(fèi)一點(diǎn)時(shí)間打磨斧頭,。
人要有夢(mèng)想演講稿篇五
每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)想,，夢(mèng)想就像氧氣，支撐著我們的生命,。流浪漢的夢(mèng)想,，是能有一個(gè)溫馨的住所;工人的夢(mèng)想，是能建造一幢幢漂亮的房子;老師的夢(mèng)想,，是能培育出一批批優(yōu)秀的學(xué)生,。我的夢(mèng)想是做一名優(yōu)秀的羽毛球運(yùn)動(dòng)員,，竭力打好每一場(chǎng)球。
去年的這個(gè)時(shí)候,，我正在積極備戰(zhàn)四年一屆的市運(yùn)會(huì),。滿腔的熱血，滿腔的激情,，一股腦兒只想努力訓(xùn)練,。早上六點(diǎn)訓(xùn)練，傍晚五點(diǎn)半訓(xùn)練,，學(xué)校,、家、體育館三點(diǎn)一線,，每天我都過(guò)得很充實(shí),。
可就在一次隊(duì)內(nèi)的循環(huán)賽中，我又輸給了老對(duì)手羅婷,。我不服氣,，明明就有很努力地付出啊，可收獲呢?我的自信就被這一場(chǎng)球擊潰了,。直到有一天,，我在一本雜志上看到“大馬羽毛球一哥”李宗偉，他長(zhǎng)時(shí)間世界總排名第一,，卻屢屢與世錦賽,、奧運(yùn)會(huì)等世界級(jí)大賽男單冠軍無(wú)緣。然而他絲毫不氣餒,，為了享受比賽過(guò)程的快樂(lè),，一次次跌倒，又一次次爬起,?？吹剿念B強(qiáng)，看到他為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想所付出的努力,，我感到很慚愧,，李宗偉遭受的打擊是無(wú)數(shù)次的跌倒，而我,，僅僅是因?yàn)橐粓?chǎng)普通的比賽而喪失了信心,，真不是運(yùn)動(dòng)員的作為啊!此刻，我心中熄滅的青春夢(mèng)想之火又一次躥出火苗,。
我在心中暗暗埋下一顆夢(mèng)想的種子,，我要像李宗偉那樣，做一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,，讓青春夢(mèng)想在汗水里發(fā)光,。
從那一刻起,，我天天早晨比其他隊(duì)友提前三十分鐘跑步到體育館，在400米跑道上比別人多跑一圈,，比別人多練一組跳繩,、步法。就這樣,，日復(fù)一日奔向我的青春夢(mèng)想,。
終于，我迎來(lái)了四年一屆的市運(yùn)會(huì),。當(dāng)在冠亞軍決賽中,，當(dāng)最后一局比賽比分我以16：19落后時(shí)，當(dāng)所有人都以為她又要贏得我時(shí),，我屏蔽了周圍的嘈雜,，深深地呼了幾口氣，我告訴自己,，如果要贏,，必須冷靜下來(lái)。就這樣,，我?jiàn)^起直追,，一分一分地咬緊，最后以24：22的比分贏得了這場(chǎng)所有人都不看好的比賽,，我終于贏得了她!
杵磨針”一樣,，始終如一地努力,，我的青春夢(mèng)一定能像老鷹一樣,，自由翱翔于天際!
人要有夢(mèng)想演講稿篇六
中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)原來(lái)的低效率，今年可能會(huì)非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的it系統(tǒng)一步一步的替代,。智能手機(jī)最偉大的是什么呢?把整個(gè)原來(lái)極為復(fù)雜的pc操作變得非常容易。
并且隨著打電話這個(gè)強(qiáng)需求,，是原來(lái)完全不用電腦的人開始用電腦了,，完全不上網(wǎng)的開始上網(wǎng)的，而且普及到無(wú)論是小孩,、老人,，無(wú)論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì),，都能夠用智能手機(jī)開始用it技術(shù),，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息,。我認(rèn)為這個(gè)會(huì)從骨子里改變中國(guó)社會(huì),，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話,，你會(huì)看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。
可能大家昨日覺(jué)得iot聽起來(lái)很漂亮,，能找到的場(chǎng)景很少,，真正做的公司并不多，我認(rèn)為iot這個(gè)大方向肯定是沒(méi)錯(cuò)的,，我們生活中還有很漫長(zhǎng)的過(guò)程,，大部分iot的場(chǎng)景還需要時(shí)間。
舉個(gè)例子,，我剛和han討論,，說(shuō)用手機(jī)控制窗簾，做一個(gè)手機(jī)demo是很簡(jiǎn)單的,，但是真想把窗簾打開有多難,，最難的是我家裝修的時(shí)候已經(jīng)裝修了電動(dòng)窗簾，那是用傳統(tǒng)開關(guān)的,，現(xiàn)在把它換一個(gè)智能開關(guān),。可是換開關(guān)這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)很容易,，但是它用的是強(qiáng)電,，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)換，沒(méi)有一個(gè)人敢換,，就這一個(gè)門檻你那個(gè)窗簾是肯定打不開的,，但是新裝修的房子肯定會(huì)用智能開關(guān)，我們可能要有10年以上的耐心,，這個(gè)場(chǎng)景才能真正成立,。
所以我覺(jué)得iot大家要用10年的時(shí)間去看，昨日去看他們的規(guī)?？赡芏己苄?，機(jī)會(huì)都很少，但是用10年的長(zhǎng)度堅(jiān)持做下去,，我覺(jué)得還是有很大的機(jī)會(huì),。當(dāng)然昨日來(lái)這里我不想談iot，我想分享過(guò)去兩三年對(duì)未來(lái)的思考,。
廣袤的農(nóng)村經(jīng)濟(jì),。
不知道大家了不了解中國(guó)的社會(huì)，中國(guó)社會(huì)13.6億人口,，有8億農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)在中國(guó)占據(jù)非常大的比例。
過(guò)去這些年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展全靠城市帶動(dòng)，農(nóng)村非常落后,。但是這一次智能手機(jī)普及,，而且智能手機(jī)非常便宜，功能非常強(qiáng)大的智能手機(jī)都到了100塊美金以內(nèi),。
第二條,，在過(guò)去一年多的時(shí)間里面，每個(gè)村子都通了4g網(wǎng)絡(luò),，每個(gè)村子都通了4g,，他們不用光纖拉wifi就可以享受高速的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。中國(guó)還是有很多區(qū)域的光纖沒(méi)通,、wifi沒(méi)通,，但是4g無(wú)線覆蓋使這些地方上網(wǎng)都變得異常容易。這是過(guò)去兩年發(fā)生的事情,。
過(guò)去兩年：智能手機(jī)便宜了,、普及了，4g網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了,。在這兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的背后,，智能手機(jī)使教育程度不高的大部分農(nóng)民也會(huì)用智能手機(jī)以及it技術(shù)了。
在這兩個(gè)因素會(huì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，就是我會(huì)談到的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng),，我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比昨日所看到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)規(guī)模還會(huì)再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個(gè)人息息相關(guān),。
我是覺(jué)得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身,。我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的觀點(diǎn)是什么呢?我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想,，我們?cè)诔鞘欣锵M(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品,，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)就讓你嗔目結(jié)舌。一個(gè)蘋果在產(chǎn)地5毛錢,，我們超市和水果攤買到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢,，就有10倍的價(jià)格差距,。
而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大信息不對(duì)稱,，昨日這里信息豐收了，賣不出去過(guò)剩,，明天那里又歉收了,，怎么讓這些信息無(wú)縫被打通，我覺(jué)得有巨大的機(jī)會(huì),。
所以我認(rèn)為第一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)是什么呢?
在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn),，我覺(jué)得這是第一個(gè)大的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)大機(jī)會(huì)是農(nóng)民自身的消費(fèi)。
昨日中國(guó)的農(nóng)村和城市里我覺(jué)得差10年到,，我們?cè)谶@里用得很多服務(wù)在農(nóng)村會(huì)差10年,、20年，怎么補(bǔ)平這個(gè)鴻溝?我們拿一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō),，我們可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶,，但是淘寶上有1000萬(wàn)中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里,，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降臇|西不一樣,，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣,。
其實(shí)在過(guò)去幾年,，我們?cè)谧鲛r(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，看到他們常用的app跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降穆杂胁町?，有些?yīng)用是我們?cè)谧鲛r(nóng)村調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),，他典型的場(chǎng)景是一個(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣鋪,，有免費(fèi)wifi,，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個(gè)典型的場(chǎng)景,，在這種場(chǎng)景下,，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。
中國(guó)現(xiàn)在有兩個(gè)很火的軟件,，一個(gè)是快手,，還有一個(gè)叫美圖，兩個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該都是同類型的產(chǎn)品,，但相對(duì)來(lái)說(shuō)美圖里發(fā)的全是帥哥美女,，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會(huì)覺(jué)得很low,，不夠帥的話是沒(méi)有勇氣去用美圖的,。但是農(nóng)村青年用快手，快手,，我一看你們都覺(jué)得很low,，但是大家玩得很嗨，因?yàn)榇蠹叶己躭ow,，于是乎每個(gè)人都覺(jué)得這才是真實(shí)的生活,。
我只是在講這邊是精英，這邊是生活,，所以快手在過(guò)去一年半中獲得了飛速地發(fā)展,。我們同時(shí)還看到了很多應(yīng)用，在農(nóng)村中應(yīng)用的機(jī)會(huì)非常高。當(dāng)然,，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及,，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開講了,。
我有一個(gè)基本觀點(diǎn),，不僅是阿里和京東講得農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來(lái)十年,，農(nóng)村會(huì)有發(fā)展的巨大機(jī)會(huì),，這也是各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。在過(guò)去2年多時(shí)間里,，我們一直在思考,，一直在推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上,，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模,。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)起步。
是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)管理者,、老板們,，他們以前很少用pc，但是他們現(xiàn)在用手機(jī),，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報(bào),，看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用it系統(tǒng),，其實(shí)it系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高,，很容易做成一個(gè)擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能,。
第二點(diǎn),，中國(guó)現(xiàn)在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(zhǎng)，過(guò)去我們?nèi)斯こ杀竞艿?，多雇幾個(gè)人就好了,。但是在昨日北京的薪酬有時(shí)候跟臺(tái)北和東京比，好像還是貴不少,。今年上半年,，中國(guó)的資本市場(chǎng)過(guò)熱，而且機(jī)會(huì)很多,，其實(shí)在中國(guó)的薪酬成本,，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實(shí)跟硅谷的差距越來(lái)越小。
在這點(diǎn)上,，我們運(yùn)作成本壓力很大，在這個(gè)壓力下，馬上就誕生了很多新的機(jī)會(huì),。
我認(rèn)為未來(lái)十年,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大。當(dāng)然,，昨日可能有幾百家公司還在做,，但是沒(méi)有一家真正做大的，但我個(gè)人是非?？春玫奈磥?lái)十年的,。
隨著勞動(dòng)力成本的提高，中國(guó)又誕生了新機(jī)會(huì),，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),。因?yàn)橹袊?guó)是世界制造大國(guó)，在這么大的制造機(jī)會(huì)下,，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在提高,，對(duì)環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國(guó)必須進(jìn)步的,。
作為我們投資業(yè)的話,，中國(guó)的勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著他們對(duì)采用機(jī)械化,、自動(dòng)化設(shè)備提升產(chǎn)能的機(jī)會(huì)提高,，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在中國(guó)已經(jīng)開始。
談到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，談到投資機(jī)會(huì)的時(shí)候,，未來(lái)10年，我是非常樂(lè)觀的,。表面上看大家覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一步過(guò)去的,，就像十年前三大門戶就是傳統(tǒng)的移動(dòng)，還沒(méi)有真正崛起,，所以第一步移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)肯定就到這里,。但下一波我談個(gè)人觀點(diǎn)像農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理,，像昨日工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都開始一步一步滲透,，所以我對(duì)未了10年充滿信心，覺(jué)得未來(lái)10年肯定屬于年輕人,、創(chuàng)業(yè)者,，歸根到底屬于有想法能堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者。
我覺(jué)得人類發(fā)展的歷史上,，長(zhǎng)江后浪推前浪,，前浪死在沙灘上,，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)屆每天都在演化,。我們昨日不要仰望巨頭就垂頭喪氣,，在昨日資本市場(chǎng)很低迷的昨日，我覺(jué)得是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大的機(jī)會(huì),，有時(shí)候是很浮躁的時(shí)候,，bat砸一大把錢就把你砸死了，在這個(gè)時(shí)候你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式,，琢磨你的產(chǎn)品,，你有了時(shí)間。
所以昨日我認(rèn)為可能是我們大規(guī)模的投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，因?yàn)閯?chuàng)新,、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。在資本過(guò)熱的時(shí)候,，市場(chǎng)不給你時(shí)間,，有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺,，你的積極性就被扼殺,，我覺(jué)得對(duì)于昨日這個(gè)環(huán)境，我覺(jué)得也是創(chuàng)業(yè)者也要去掉復(fù)雜,，真正關(guān)注下,，過(guò)去一年采用的燒錢這個(gè)模式，是不是在昨日市場(chǎng)環(huán)境里ok,。
我們把過(guò)去很多創(chuàng)業(yè)公司的模式,，既不是2b，也不是2c的,，他們是全部2vc的,，大家拿錢砸數(shù)據(jù)，甚至假數(shù)據(jù),，然后用我們的錢再砸一把,，再找?guī)讉€(gè)大基金再融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候,，我說(shuō)大家做的不是生意,，大家經(jīng)常干的是蠢事，我效率很高,，速度很快,，我說(shuō)一家花三塊錢掙一塊錢，你花一塊錢掙三塊錢,，我們跟人家比效率,。
昨日在座很多是lp,，我相信我們vc行業(yè)干的很多蠢事，但是我依然堅(jiān)信我們?cè)谕苿?dòng)社會(huì)的進(jìn)步,，比如農(nóng)村互聯(lián)我覺(jué)得還會(huì)干很多的蠢事,，但是我們的經(jīng)驗(yàn)就是在無(wú)數(shù)的挫折中積累的,。而且這些錢投進(jìn)去以后的確通過(guò)的社會(huì)的進(jìn)步,。我覺(jué)得昨日的低谷，也是我們大家所期待的,，大家要靜下來(lái)做產(chǎn)品,，要靜下來(lái)琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來(lái)服務(wù)用戶,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能持續(xù),。
過(guò)去的幾年，我們討論項(xiàng)目的時(shí)候大家把很重要一條列上去了,，叫融資能力,，我覺(jué)得過(guò)去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有把融資能力作為這個(gè)項(xiàng)目好和壞的一條,。但是最近一兩年討論項(xiàng)目了一條叫融資能力,。我后來(lái)一想，如果在一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)里面,，大家都叫2vc,，誰(shuí)的融資能力強(qiáng)誰(shuí)就厲害。當(dāng)然本質(zhì)上還是希望我們的業(yè)務(wù)還是真正面對(duì)消費(fèi)者的,，真正面對(duì)客戶的,，給客戶帶來(lái)價(jià)值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給vc看,。
最后我總結(jié)一下,，我覺(jué)得我對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)未來(lái)十年充滿了期待，我認(rèn)為第一個(gè)階段是表面的這一層,，第一個(gè)階段已經(jīng)告一段落,。第二個(gè)段落更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上,，還是僅僅在很多人的腦海里,，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來(lái)的企業(yè)只有幾家,，未來(lái)十年,，應(yīng)該是成千上萬(wàn)家這樣的公司會(huì)興起。
我覺(jué)得在中國(guó),，這樣創(chuàng)新的動(dòng)力還是非常強(qiáng)大,，而且我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善,，這短時(shí)間的低迷，短時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)是個(gè)大好的機(jī)會(huì),，對(duì)投資也是一個(gè)大好的機(jī)會(huì),。
最后，再次祝福ggv15周歲,，我們希望ggv再過(guò)以后像昨日一樣強(qiáng)大,，謝謝。
尊敬的各位朋友,，這是一個(gè)非常非常高層次的會(huì)議,，我剛才就在想我應(yīng)該講一點(diǎn)什么，我要是講小米講得很多,，大家就認(rèn)為我在做廣告,，其實(shí)我真的不想做廣告。
(部分聽眾舉手),。
謝謝,，比我想象得要多。這就說(shuō)明,，我一定要用這個(gè)場(chǎng)合來(lái)介紹一下小米,，讓大家了解一下什么是小米。
我們把小米用非常通俗的話來(lái)介紹一下,，其實(shí)只需要幾句話就可以了,。
第一點(diǎn)是小米愿意不惜代價(jià),、不惜成本,、真材實(shí)料做好一款好產(chǎn)品。我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到了消費(fèi)設(shè)計(jì)的時(shí)代,，大家對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有很高的要求,。
我想小米跟以前絕大部分的中國(guó)公司非常不一樣,，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的是不惜代價(jià),，像三年半前,，我們第一次做手機(jī)的時(shí)候選用了高通最貴的處理器，用了夏普最貴的屏幕,，在每一個(gè)環(huán)節(jié)里都是不惜代價(jià)的,。
我的觀點(diǎn)是，以前我們做東西就是要便宜,，在賣得便宜的要求下控制成本,，控制成本的dna一旦形成以后，就很容易自覺(jué)或不自覺(jué)地做樣子貨,，這就是為什么市場(chǎng)上有大量的假貨的原因,。所以小米在做產(chǎn)品的時(shí)候,，至少有一條，愿意不惜代價(jià)地做東西,。
第二點(diǎn),，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，從研發(fā)到渠道到營(yíng)銷,，各個(gè)角度的創(chuàng)新來(lái)提高運(yùn)作效率,。我們的運(yùn)作效率到了什么樣的程度?在創(chuàng)辦小米之前有幾家公司給過(guò)我很大的啟發(fā)。
其中兩家高效率的公司給了我巨大的震撼,。第一家是沃爾瑪,，沃爾瑪在65年前創(chuàng)辦的時(shí)候,，只有一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法,，他說(shuō)在65年前的美國(guó)零售業(yè)，要辦一個(gè)大商場(chǎng)的話,，一定要有45%的毛利率才能賺錢,。我們中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在也差不多了，也要30%,、40%的毛利率才能掙錢,。
在65年前美國(guó)是45%，所以在他們創(chuàng)辦的時(shí)候提了一個(gè)要求是22.5%的毛利率,，他們要生存下去,。最后在這個(gè)目標(biāo)下，他們有兩個(gè)小小的創(chuàng)新,，第一個(gè)創(chuàng)新是以前的零售業(yè)一定得在最繁華的地方開商場(chǎng),，零售業(yè)的鐵律就是位置、位置,、還是位置,。
但沃爾瑪怎么干的?
他把商店開到了城鄉(xiāng)接合部。第二,，他不蓋新商場(chǎng),，找一些倉(cāng)庫(kù)簡(jiǎn)單裝修就完成了，因?yàn)檫@些看起來(lái)很簡(jiǎn)單的創(chuàng)新,，使沃爾瑪商品賣的毛利率做到了22.5%到23%,，到今天為止依然是這個(gè)數(shù)據(jù)。然后通過(guò)大規(guī)模的效率改善,，沒(méi)有兩到三個(gè)點(diǎn)的凈利率,，用了20年成為了世界第一，這就是沃爾瑪,。
晚上他們?nèi)炕貋?lái)了,，在跟我展示他們采購(gòu)的戰(zhàn)果,。我問(wèn)了一下獵豹ceo傅盛，我說(shuō)你買了什么?他說(shuō)買了兩大箱東西,，最后的保留節(jié)目是買箱子,，因?yàn)橘I了一大堆的東西需要箱子裝。
他說(shuō)我給你舉一個(gè)例子,，新秀麗的超大號(hào)箱子再加一個(gè)大號(hào)箱子,，在北京賣多少錢?大概是9000多，有人知道costco多少錢嗎?900塊人民幣,，150塊美金,。
這就意味著你走到商店里面拿起任何一個(gè)東西，他只賺了6.5%,，這6.5%就是他的成本,，亞馬遜要賺你23%，他只需要6.5%,。
他是怎么做的?
第一,，它只面向美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。他說(shuō)美國(guó)有3億人,，我的目標(biāo)只服務(wù)美國(guó)的5000萬(wàn)人,，我要讓這5000萬(wàn)人口袋里一半的錢都花在我這里。所以,，它只服務(wù)于精準(zhǔn)的客戶群,。
第二，它的商品琳瑯滿目,，每個(gè)東西卻只有兩三個(gè)品牌,，但是非常精致，這么大的商店里面只有3500種商品,，而且每種商品都是老板親自挑,、自己用過(guò)的，他提了一個(gè)要求,，讓顧客在costco看到十件商品的時(shí)候至少有一件是感到驚喜，覺(jué)得驚訝的,。
所以他們說(shuō)我們只有6.5的毛利率,，這樣我們的股東不happy。其實(shí)他也用了我們一再談的互聯(lián)網(wǎng)思維,，在30年前就用到了,，他的羊毛也是出在豬身上。
他干了兩件事，第一是他發(fā)信用卡,，他的信用卡賺錢的利潤(rùn)占總利潤(rùn)的1/3,，他還有接近70%的利潤(rùn)來(lái)自于會(huì)員卡，他說(shuō)我的東西很好,，你每年交60美金買會(huì)員卡,，這個(gè)利潤(rùn)接近70%。因?yàn)樗纳唐贩浅５暮?、非常的便宜,，所以每一個(gè)人都愿意交這個(gè)錢，像消費(fèi)一樣,。
我看了他的故事以后很震撼,，在我們整天都在想怎么不斷地提高毛利率的時(shí)候，是不是進(jìn)入了一個(gè)怪圈,，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)上買到的任何東西都越來(lái)越貴,。
怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢?
我們要想東西賣得便宜，又想真材實(shí)料,，怎么能做到?就是必須得下功夫做全渠道,、全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。只有這個(gè)大膽的創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)把成本控制在合理的范疇,。
在小米過(guò)去的創(chuàng)業(yè)時(shí)間里，我們所有的費(fèi)用率全部加起來(lái),，研發(fā),、制造、維修,、服務(wù),、市場(chǎng)、渠道,，全部加起來(lái)只占了我們營(yíng)業(yè)額的5%,，或者商品零售價(jià)的5%，那么傳統(tǒng)商業(yè)這些費(fèi)用加起來(lái)至少要占到零售價(jià)的50%,，小米到今天只用了5%,，是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新使小米能很輕松地做任何的產(chǎn)品，相當(dāng)于同行一半的價(jià)錢,，是因?yàn)槲覀冇昧朔浅６喾N方式,，形成了一個(gè)最高效的運(yùn)作模型，我認(rèn)為這才是小米真正有利的地方,。
任何一個(gè)人仔細(xì)想一想,，你們的零售價(jià)怎么才能只有5%的成本。為什么我去costco10分鐘就看出來(lái)了，因?yàn)樗哪Ｊ礁∶资求@人的一致,。包括我在15年前做卓越也是這種模式,。
我們只用了兩年的時(shí)間就做到了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的第一名，我們是做書店的,，可是我們的書店里只有1500本書,，每一本都是成年同學(xué)做過(guò)的，我一定要找一個(gè)懂書的人,，反正看的書肯定比我多,，就可以做到當(dāng)年的電子商務(wù)第一名。
但我們的每一本書都是精挑細(xì)選的,。其實(shí)今天給你很多的選擇也是一個(gè)很痛苦的事情,。第一條不惜代價(jià)地做好產(chǎn)品。第二是通過(guò)全年的流程優(yōu)化,，把成本控制在5%到6%,。第三，竭盡成本做到別人一半的產(chǎn)品價(jià),。這就是小米的模式,。
我們是怎么做到的?要感謝這個(gè)時(shí)代給我們的機(jī)遇。
第一是電子商務(wù),。通過(guò)電子商務(wù)直銷,，把整個(gè)渠道和零售成本全部壓縮掉，而且我們這個(gè)直銷還是品牌電商,，全部是自己干的,。
如果我們自己在網(wǎng)上開一個(gè)店，用戶直接在我們店里買東西,，我們需要的成本只有一兩個(gè)點(diǎn),，就完成了整個(gè)銷售全過(guò)程。
當(dāng)然大家知道,，要用別的電商的平臺(tái),，其實(shí)成本可能比你想像得要高很多，因?yàn)殡娮由虅?wù)的成本并不便宜,。比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要高很多,，但比我剛才說(shuō)的做電子商務(wù)的直銷相比的話，成本還是要高很多的,。
你的產(chǎn)品好,、產(chǎn)品便宜，能夠在非常短的時(shí)間里就傳遍大江南北,。我自己在創(chuàng)辦小米的時(shí)候,，也沒(méi)想到有這么快的成長(zhǎng)速度,。
我們的產(chǎn)品是三年半前發(fā)布的，第一年就干了126億,，干了326億,，去年743億人民幣。其實(shí)我們的產(chǎn)品真正就銷售了3年的時(shí)間,。我估計(jì)今年過(guò)千億應(yīng)該沒(méi)有什么懸念,。我相信這樣的數(shù)據(jù)應(yīng)該是在全球范圍里面都是成長(zhǎng)最快的企業(yè)。
所以這個(gè)背后是什么?就是因?yàn)榭诒畟鞑サ乃俣缺纫郧翱炝?，以前需要花大量的成本做廣告,，今天不需要了。只要你的產(chǎn)品好,，有好的口碑,，社交化媒體傳播的速度就會(huì)分分鐘把你的商品傳遍大江南北，使大家很容易買到你的商品,。
第三點(diǎn),，我們切入的時(shí)間點(diǎn)是智能手機(jī)這個(gè)時(shí)代爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，三年半前,，摩托羅拉賣給了google,，當(dāng)然最近我們聯(lián)想又收購(gòu)了摩托羅拉，諾基亞宣布他們自己要放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候,，智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代開始來(lái)臨,。
所以小米這套模式又正好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做了一個(gè)爆發(fā)性市場(chǎng),，所以這三點(diǎn)湊在一起，就創(chuàng)造了小米這么快的速度,。就是電子商務(wù)條件的成熟，智能手機(jī)的爆發(fā)再加上社交化話題,。我們因?yàn)檫@三個(gè)因素,，使小米的業(yè)績(jī)超乎想象。
那還有一條跟我們大背景相關(guān)的,。是過(guò)去30年改革開放的紅利,，這30年的改革開放對(duì)小米有什么意義?就是我們中國(guó)已經(jīng)成了世界制造的大國(guó)，小米所涉足的消費(fèi)電子領(lǐng)域,，全球銷售的商品絕大部分在中國(guó)制造,，當(dāng)我們能夠制造出頂級(jí)的產(chǎn)品的時(shí)候，我們大家設(shè)想一下,，再做智能硬件,、消費(fèi)電子，中國(guó)擁有的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全球其他所有的國(guó)家。
我相信未來(lái)十年二十年時(shí)間里,，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯,。所以小米又開始打造職能硬件的生態(tài)鏈。我們能做出來(lái)像國(guó)際品牌同樣品質(zhì)甚至更好的產(chǎn)品,，我們能賣到什么樣的價(jià)值?1/2,、1/3甚至1/10。
我們?nèi)ツ曜隽艘豢羁諝鈨艋?，a4紙的大小,，但它的凈化能力可以到406立方米，每小時(shí)能凈化的空氣量,，價(jià)錢只需要899,，相當(dāng)于國(guó)際品牌的1/10的價(jià)錢。其實(shí)這樣的商品比比皆是,。
我還舉一個(gè)例子,，就是智能手環(huán)，待機(jī)時(shí)間60天,，跟國(guó)外同行比,，他們的待機(jī)只有5天到7天，他們的商品要賣1000多塊人民幣,，我們只需要79塊人民幣,，短短幾個(gè)月里面，我覺(jué)得用不了太久,，我們就成為了世界第一的智能手環(huán)公司,。
我舉例子的原因是什么?是想說(shuō)明中國(guó)改革開放之后強(qiáng)大的硬件的生產(chǎn)、制造,、設(shè)計(jì),、研發(fā)的能力給了中國(guó)公司巨大的機(jī)會(huì)。再加上我剛才談到的全流程優(yōu)化,，包括研發(fā)環(huán)節(jié)的優(yōu)化,，這個(gè)我就不展開講了。
如果我們的成本只有零售價(jià)的5到6個(gè)點(diǎn),，我們就有機(jī)會(huì)按成本價(jià)零售,。迅速把產(chǎn)品鋪開，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來(lái)獲取利潤(rùn),。其實(shí)這就是小米模式的核心內(nèi)容,。小米在手機(jī)行業(yè)取得成功之后，我們,、也在做電視,、路由器,，這是核心業(yè)務(wù)。
除了這個(gè)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)投了27家智能硬件公司,，做手機(jī)各個(gè)周邊的硬件,，怎么把這些硬件全部有效地聯(lián)結(jié)在一起，就是我們最近的智能家居的戰(zhàn)略,，怎么以手機(jī)為中心連接所有智能設(shè)備,，把這些設(shè)備全部聯(lián)網(wǎng)，全部手機(jī)可控制,，這就是我們最近在做的一件事,。
前一段時(shí)間我們?nèi)牍闪嗣赖模覀兿Ｍ軈⑴c到整個(gè)家電智能化的過(guò)程中,，我認(rèn)為這對(duì)整個(gè)中國(guó)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),。
我們?cè)O(shè)想一下，你一回家掏出手機(jī),，家里所有設(shè)備都連在手機(jī)上,，都可控制、可管理,，信息高度地透明,，而且全部的數(shù)據(jù)都在云端，這個(gè)會(huì)帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì),，比如說(shuō)我舉一些小的優(yōu)勢(shì),，空氣凈化器，很多人買了之后基本不換濾網(wǎng),，其實(shí)這樣的話用了比不用更差,，因?yàn)檫^(guò)濾網(wǎng)本身都有問(wèn)題了，你不停地過(guò)濾實(shí)際上是加大了污染,。
所以,，當(dāng)我們把空氣凈化器聯(lián)網(wǎng)以后有一個(gè)什么好處?當(dāng)你的過(guò)濾絡(luò)到期以后，你只要一點(diǎn)手機(jī)就可以換了,。就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的東西,，當(dāng)然聯(lián)網(wǎng)了以后你發(fā)現(xiàn)你的使用體驗(yàn)和感受會(huì)完全不同。
包括前段時(shí)間大家在討論特斯拉,，特斯拉車上有一個(gè)3g的wcdma的卡，這樣你的車時(shí)時(shí)刻刻都在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)里,，你的車的運(yùn)行狀況也都在服務(wù)器上,，當(dāng)有什么故障的時(shí)候，直接打電話說(shuō)車需要維修有什么問(wèn)題,。
所以當(dāng)真正開始聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，各種各樣的服務(wù)都會(huì)產(chǎn)生,，會(huì)使你的生活變得更舒服。
小米今天的智能家居的核心戰(zhàn)略就是以手機(jī)為中心來(lái)連接所有的設(shè)備,，我們希望用10年到20年的時(shí)間,，能夠帶動(dòng)國(guó)內(nèi)一大批的企業(yè)走向世界，在各個(gè)領(lǐng)域成為世界第一,。
所以我相信,，小米有一天會(huì)像70年代的索尼一樣，帶動(dòng)整個(gè)日本制造業(yè),，就像80年代,、90年代的三星一樣影響整個(gè)韓國(guó)的工業(yè)。
我覺(jué)得小米的這種做法,，比如說(shuō)我們進(jìn)入手機(jī)行業(yè)3年多的時(shí)間,，帶來(lái)的一個(gè)巨大的變化是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)變好,，而且手機(jī)變便宜了,，而且用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人越來(lái)越多了，其實(shí)只用了3年的時(shí)間,，比如說(shuō)去年年初我們進(jìn)入了移動(dòng)電源市場(chǎng),，一年前我做移動(dòng)電源的時(shí)候，一萬(wàn)毫安在淘寶上是200塊人民幣而且質(zhì)量沒(méi)有保證,，移動(dòng)電源里主要是電芯其實(shí)對(duì)安全因素影響很大,。
我們?nèi)渴怯玫捻敿?jí)的進(jìn)口電芯，鋁合金的外科,，1萬(wàn)毫安69塊人民幣,，過(guò)去的一年里我們賣了1960萬(wàn)只移動(dòng)電源。今天再看移動(dòng)電源市場(chǎng)的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的移動(dòng)電源質(zhì)量都上來(lái)了,，外觀都變漂亮了，而且價(jià)錢都便宜了,。
所以我相信小米能用這種方式影響一個(gè)又一個(gè)行業(yè)和影響整個(gè)工業(yè)界,，我覺(jué)得有十年的時(shí)間，中國(guó)可能在各個(gè)領(lǐng)域里都在世界前列了,，我們不但產(chǎn)品做好了,，而且我們的品牌和品質(zhì)能得到全球用戶的認(rèn)可，這也是為什么過(guò)去一年小米開始做全球市場(chǎng)的原因,。
目前已經(jīng)進(jìn)入了7個(gè)國(guó)家和區(qū)域,，我相信有個(gè)5到10年時(shí)間，我們會(huì)在多個(gè)領(lǐng)域里獲得世界第一的位置,。這就是我大概講的小米未來(lái)的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),。謝謝大家!
人要有夢(mèng)想演講稿篇七
尊敬的老師,、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
大家好！今天我演講的題目是《為青春夢(mèng)想而奮斗》,。
同學(xué)們,，我們正處于朝氣蓬勃的'年紀(jì)，這也是一個(gè)積累知識(shí),，奠定夢(mèng)想的最佳時(shí)期,。充滿夢(mèng)想的青春，能讓我們收獲夢(mèng)想的碩果,。然而,，部分同學(xué)的人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了扭曲,，生活上相互攀比,，學(xué)習(xí)上想不勞而獲。他們抱著,，做一天和尚,，撞一天鐘的想法，在校園內(nèi)虛度光陰,，沒(méi)有學(xué)習(xí)上的激情,，更沒(méi)有遠(yuǎn)大的人生夢(mèng)想。
有些同學(xué)也許會(huì)問(wèn),，夢(mèng)想是什么呢,？俄國(guó)文學(xué)家，列夫托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)：夢(mèng)想是指明燈,，沒(méi)有夢(mèng)想,，就沒(méi)有堅(jiān)定的方向。同學(xué)們,，夢(mèng)想是多方位的,，不同時(shí)期，就會(huì)有不同的夢(mèng)想,，也許你現(xiàn)在的夢(mèng)想是,，要考入一所重點(diǎn)高中；不久的將來(lái),，你的夢(mèng)想又是,，能上一所名牌大學(xué)·······。同學(xué)們,，此刻的你是否找尋到人生的方向了呢,？你的夢(mèng)想是否遙不可及呢？因此說(shuō)，夢(mèng)想也是多層次的,，一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，另一個(gè)夢(mèng)想又在不知不覺(jué)中誕生,。夢(mèng)想是屬于未來(lái)的,，它就像黑夜里的燈塔，指引我們前進(jìn)的方向,。
我們?cè)鯓硬拍軐?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢,？首先要計(jì)劃出，每一階段的夢(mèng)想,，就像選擇自己將要到達(dá)的人生驛站,，它會(huì)讓你享受成功的快樂(lè)，引領(lǐng)你向下一個(gè)高峰勇敢前進(jìn),；然后,，才能實(shí)現(xiàn)你的人生夢(mèng)想。當(dāng)然,，夢(mèng)想更要立足于現(xiàn)實(shí),，作為一名中學(xué)生，必須做好每天的功課,，掌握老師教授的知識(shí),。否則，他的夢(mèng)想就是空想,，會(huì)像七彩的泡沫一樣破裂,。
同學(xué)們，讓我們珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時(shí)光,，樹立自己的人生夢(mèng)想吧,，做一個(gè)有志者事竟成的人，讓我們攜起手來(lái),，為青春夢(mèng)想而奮斗吧,！
我的演講完畢，謝謝大家,！
人要有夢(mèng)想演講稿篇八
有夢(mèng)想很容易,，去實(shí)踐夢(mèng)想也很容易，但是堅(jiān)持夢(mèng)想很難,。你今天能堅(jiān)持,，五年后還能堅(jiān)持嗎，十年后,、二十年后還能堅(jiān)持嗎?剛才主持人介紹了小米的成績(jī),，小米我就不展開介紹了，我要介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司,。小米是五年前創(chuàng)辦的,，發(fā)布手機(jī)是三年半前,，小米僅僅用了兩年半就在全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)和市場(chǎng)(前有蘋果三星，后有華為)做到了中國(guó)市場(chǎng)第一,、全球市場(chǎng)第五,。
這個(gè)成績(jī)真的能算是全球商業(yè)市場(chǎng)的奇跡。這個(gè)奇跡的背后是什么呢?我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件,，金山軟件的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,。，金山上市后我就退休,。我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了在座很多人的夢(mèng)想,，三十歲就能退休。上市了一家公司,、賣了幾家公司,、投資了幾十家公司，退休以后我主要的工作就是投資,，人生也算非常的圓滿,。
你們可能對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來(lái)也一定會(huì)出現(xiàn)偉大的企業(yè)家,。在這個(gè)時(shí)刻我想和大家多說(shuō)一句,，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是人干的活，是阿貓阿狗干的活,。如果沒(méi)有鋼鐵般的意志,，你是絕對(duì)干不了的，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并不好玩,。所以在今天這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代,，我提醒一下大家，如果真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，要做好準(zhǔn)備,。
我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難,，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢?是在我快40歲時(shí),，有天晚上做夢(mèng)醒來(lái)，覺(jué)得自己好像離夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn),，我問(wèn)我自己是否有勇氣再來(lái)一回,。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難回答，我想了半年多才下定決心：不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否,，我不能讓人生充滿遺憾,。我一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級(jí)的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個(gè)人的事情,，所以我下定決心要做這件事情,。
做了決定后，我還有很多很多顧慮,。為什么呢,，因?yàn)槿绻稍伊耍揖屯砉?jié)不保,。當(dāng)時(shí)我說(shuō)服自己，在剛開始一兩年的時(shí)間里,，要極其低調(diào),，高度保密，腳踏實(shí)地,，直到把產(chǎn)品做得差不多了再站出來(lái)說(shuō)話,，成算會(huì)大一點(diǎn)。我用各種方法克服了對(duì)再次創(chuàng)業(yè)的恐懼,、對(duì)再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼,，然后創(chuàng)辦了小米。
今天站在這里,，我想跟大家說(shuō),，我相信在座的每一個(gè)人都有夢(mèng)想，我相信你們?yōu)榱藟?mèng)想都付諸了行動(dòng),。我要問(wèn)的是,，五年后十年后，二十四年后二十五年后,，你們還有沒(méi)有堅(jiān)持夢(mèng)想的勇氣和決心?還相不相信堅(jiān)持夢(mèng)想的力量?這就是此時(shí)此刻我給大家的兩條建議,。
最后，大家馬上就要畢業(yè)了,，祝福你們前程似錦,，事業(yè)成功，萬(wàn)事順利,。更重要的一條是,，開開心心就好。謝謝大家,。
