總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇一

不知不覺(jué)間,，來(lái)到已經(jīng)有半年時(shí)間了,，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心。20xx年對(duì)于修船發(fā)展是不平凡的,，由于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,，順應(yīng)公司制度的變革，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)與支持下,，修船成功由項(xiàng)目組轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部,，修船人工作的重心及理念也發(fā)生了改變，由原有的純粹施工變化為經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)生產(chǎn),，為未來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算奠定基礎(chǔ),。在利用公司現(xiàn)有條件的前提,，充分結(jié)合周邊同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短互利雙贏,。半年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力，在負(fù)責(zé)范圍的工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的半年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、主要工作。

事業(yè)部的成立,，本職工作也發(fā)生了改變,，經(jīng)營(yíng)理念增強(qiáng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，順應(yīng)管理模式的改變,，為今后修船事業(yè)擴(kuò)大乃至獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算奠定基礎(chǔ)，本人在原有負(fù)責(zé)修船項(xiàng)目：施工安排;施工隊(duì)選擇,、分配;施工進(jìn)度跟蹤;工程項(xiàng)目完工單編制,、完工單審核、完工單簽訂;項(xiàng)目人工工時(shí)的統(tǒng)計(jì),、材料費(fèi)的統(tǒng)計(jì),、動(dòng)能消耗的統(tǒng)算、成本利潤(rùn)分析;完工工程報(bào)價(jià),、完工報(bào)價(jià)的交流,、洽談,、確認(rèn);完工確認(rèn)價(jià)格公司審核確認(rèn),、完工項(xiàng)目合同編制、審核,、簽訂,、跟蹤,、入檔;單項(xiàng)目船舶修理檔案的建立;船舶修理費(fèi)用甲方付款計(jì)劃跟蹤、船舶修理費(fèi)開票,、收取,、入賬的基礎(chǔ)上。增加了對(duì)外：與甲方工作聯(lián)系,，業(yè)務(wù)承攬交流溝通,，工程項(xiàng)目投標(biāo)文件獲悉;投標(biāo)項(xiàng)目分解;施工材料資源、價(jià)格施工人員的咨詢;投標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn),、報(bào)價(jià),、報(bào)價(jià)審核,、分包材料費(fèi)用測(cè)算、利潤(rùn)評(píng)估,、投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)公司審核,、投標(biāo)文件編制、遞送,、投標(biāo)項(xiàng)目跟蹤,、投標(biāo)文件整理存檔;中標(biāo)項(xiàng)目立項(xiàng)、價(jià)格交流洽談;預(yù)簽合同編制,、審核,、簽訂、存檔;預(yù)簽費(fèi)用跟蹤收取;項(xiàng)目施工安排,、策劃,。對(duì)內(nèi)：呈報(bào)合格分包商的招標(biāo)、招標(biāo)文件編制,、審核,、實(shí)施、跟蹤,、招標(biāo)后價(jià)格對(duì)比,、洽談、呈報(bào);入圍分包商項(xiàng)目分配,、施工組織,、輔助各項(xiàng)目經(jīng)理商務(wù)工作;商務(wù)文件的處理;施工中設(shè)備租賃、租賃設(shè)備調(diào)配,、安排,、記錄、確認(rèn),、結(jié)算;施工材料申購(gòu),、審核、跟蹤,、到貨材料登記入賬,、入庫(kù)、保管,、分配;施工后勤保障工作(工人加班飯,、夜班車、生產(chǎn)急需物資調(diào)配,、動(dòng)能配備等保障);設(shè)備租賃及分包商費(fèi)用完工工作量審核、確認(rèn),、費(fèi)用核算,、測(cè)算,、層報(bào)、審核跟蹤,，完工結(jié)算審批單編制,、成本登記、統(tǒng)算,、結(jié)算批復(fù)后的落實(shí);各分包單位稅票開票,、掛賬;資金計(jì)劃編制、呈報(bào);分包結(jié)算支付申請(qǐng),、分包結(jié)算批準(zhǔn)資金支付;分包結(jié)算文件建檔,、存檔。每月工作量編制,、呈報(bào);分包商資質(zhì)評(píng)審;月度到賬資金,、承接項(xiàng)目進(jìn)度編制、呈報(bào);月度新簽合同數(shù)量,、金額編制呈報(bào),，經(jīng)營(yíng)工作每周周報(bào)等等。

二,、主要業(yè)績(jī),。

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)、幫助,、支持下,，通過(guò)自己不懈的努力及對(duì)工作無(wú)比熱情的態(tài)度，積極推動(dòng)修船事業(yè)部各項(xiàng)工作進(jìn)展,，完善管理制度,，加強(qiáng)各部門工作交流溝通，讓大家充分了解認(rèn)識(shí)修船及修船的特殊性,為事業(yè)部的正常發(fā)展添磚加瓦,，本人積極的工作態(tài)度得到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主的肯定好評(píng),，授予公司“第三季度優(yōu)秀員工”稱號(hào)，不僅是對(duì)我工作的肯定也是對(duì)修船全體人員為事業(yè)部健康成長(zhǎng)付出艱辛工作的肯定,。

先后參與組織“x船適時(shí)養(yǎng)護(hù)”“x船適時(shí)養(yǎng)護(hù)”“x船大修特檢”“x船大修特檢”“x輪大修特檢”“希望之路尾浮箱改造”工程報(bào)價(jià)投標(biāo)及施工組織安排,、后勤生產(chǎn)保障、完工結(jié)算,、分包結(jié)算等一系列商務(wù)工作;即將進(jìn)行的“x輪耙臂改造”“x輪改造”“x船大修”“x耙平器備件制作”及其x局挖泥船舶海上搶修,、x局泥泵試驗(yàn)基地的工程報(bào)價(jià)、項(xiàng)目投標(biāo),、工程組織安排,、分包費(fèi)用測(cè)算、成本核算等商務(wù)生產(chǎn)工作及具備合作意向但資源限制擱淺項(xiàng)目“x船廠內(nèi)大修”“x船塢修”“x輪修理”工程報(bào)價(jià)投標(biāo),、施工組織安排,。

“x船廠修”“x船廠修”“x輪養(yǎng)護(hù)”“x管制作”等8項(xiàng)船舶與非船舶產(chǎn)品的修理制作的報(bào)價(jià),、投標(biāo)及價(jià)格洽談。

本年度共參與施工,、報(bào)價(jià),、結(jié)算項(xiàng)目x項(xiàng)產(chǎn)值計(jì)x余萬(wàn)元，其中簽訂合同x份x余萬(wàn)元,，投標(biāo)報(bào)價(jià)x余份x余萬(wàn)元,。與x家公司保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。

三,、心得,。

隨著公司修船事業(yè)的擴(kuò)大，修理范圍不斷延伸,，之前承接船舶修理項(xiàng)目均為靠碼頭施工本年度承接的“x217”大修項(xiàng)目中我們第一次接觸塢修工程,，公司資源有限沒(méi)有自己的船塢，只能通過(guò)與周邊同行業(yè)合作,，彌補(bǔ)不足,。經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)篩選，就津航浚217塢修項(xiàng)目我司與渤工達(dá)成合作意向,，由于第一次承接塢修及第一次與渤工合作,，對(duì)該船廠生產(chǎn)管理規(guī)則了解不清，進(jìn)塢前及施工期間管理我方處于失控狀態(tài),，無(wú)法有效掌控工程修理進(jìn)度,。渤工隸屬渤海石油集團(tuán)，所有生產(chǎn)均嚴(yán)格按照海上石油作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，就安全制度方面比同行業(yè)船廠嚴(yán)至甚嚴(yán),，所有電裝設(shè)備必須有漏電保護(hù)鑒定、2米高空作業(yè)必須申請(qǐng),、吊索具具有安全拉力鑒定,、日常保護(hù)缺一不可等等，由于我方不明確渤工具體作業(yè)要求,，導(dǎo)致我方施工人員無(wú)法進(jìn)入生產(chǎn)場(chǎng)地,，塢內(nèi)計(jì)劃施工項(xiàng)目擱淺，工期增加對(duì)其有所損失,。

通過(guò)本次塢修學(xué)習(xí)還是有所成果,。

一是：真正了解塢內(nèi)修理設(shè)備樣式、修理程序,、內(nèi)部結(jié)構(gòu),，及塢內(nèi)修理安排的先后順序流程，明白了哪些是塢內(nèi)必做項(xiàng)目;哪些是通過(guò)再塢期間施工便于提高工作效率、降低工作難度的,，這對(duì)于今后的工程組織安排積累經(jīng)驗(yàn),，了解工程難度對(duì)完工報(bào)價(jià)積累材料提高能力。

二是：安全生產(chǎn)高于一切,，安全管理規(guī)則制度高于一切，生命才是最重要的,，在大的豐功偉績(jī)一旦發(fā)生安全事故終究毀于一旦,。尤其是修船高危險(xiǎn)作業(yè)廣泛，在修理期間渤工對(duì)安全的重視及安全管理制度,、理念,，值得我們學(xué)習(xí)。

三是：總結(jié)修船特性,，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，我們要不斷充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)與知識(shí),，工作處理要靈活,、學(xué)會(huì)變通。必要的工作中大事化小,、小事化了,，減少工作程序中內(nèi)耗帶來(lái)的不必要損失，提高效益,。

四是：本項(xiàng)目的配套,，我們一直貫徹充分利用現(xiàn)有資源，結(jié)合周邊廠家協(xié)同合作,，互利雙贏,，但是為解決目前的設(shè)備等短缺采用合作方式可取，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，必要的配套是應(yīng)該具備的,，吊機(jī)起重、船塢等硬件設(shè)備,，通過(guò)以上項(xiàng)目施工,，此處消耗巨大，一直靠協(xié)助不但無(wú)法掌控工期也增加項(xiàng)目成本,，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

五是：知己知彼百戰(zhàn)百勝。

六是：任何工作都要積極面對(duì),，認(rèn)真仔細(xì)完成,，及時(shí)的溝通、匯報(bào)，因?yàn)榛鶎庸ぷ鞯臏?zhǔn)確性直接決定領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)全局工作的安排,、判斷,。

我司承修“x”尾浮項(xiàng)改造工程，該船隸屬中交國(guó)際航運(yùn),，它是我國(guó)自主設(shè)計(jì)研發(fā)并有我公司建造半潛式自航運(yùn)輸船舶,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要本次改裝主要是將兩舷固定艉浮箱改裝成可移動(dòng)式，由于工期緊,，頂推裝置為進(jìn)口設(shè)備,，由于我司人員緊張?jiān)诟骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下，工程委托新港船廠施工,，在施工過(guò)程中,，讓我真正了解修船國(guó)營(yíng)老廠，在特殊性質(zhì)高危險(xiǎn)修船行業(yè)中,，單船項(xiàng)目架構(gòu)組織,、人力資源物質(zhì)配備、生產(chǎn)進(jìn)度安排謹(jǐn)慎周密,，在隱含項(xiàng)目或現(xiàn)場(chǎng)施工與設(shè)計(jì)不符等情況下解決問(wèn)題反映速度如此快,，在分配工作及人員任用上充分公平合理，工人工作積極性高,，輔助配套的完善,，內(nèi)部辦事靈活，工程施工有條不紊,，贏得業(yè)主的喝彩,，也在擴(kuò)大發(fā)展中也增重籌碼。

隨著公司制度的完善,，提高員工工作效率增加同行業(yè)發(fā)展中人才儲(chǔ)備能力,，公司進(jìn)行了薪資改革，通過(guò)本次改革,，讓我充分了解自身的工作能力,，明確工作態(tài)度，感受公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于儲(chǔ)備人才的關(guān)注尤其是經(jīng)營(yíng)人才發(fā)掘,，給予我們很好的發(fā)展學(xué)習(xí)空間,，激勵(lì)自己不斷進(jìn)步。雖然在對(duì)自己定位上有些變動(dòng),，現(xiàn)崗位跟實(shí)際工作內(nèi)容,、能力、業(yè)績(jī)不相匹配,，但是為大局出發(fā),，整體考慮,，是金子總會(huì)被發(fā)現(xiàn)，我會(huì)繼續(xù)默默無(wú)聞勤勤懇懇為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)努力,。

四,、下一步工作。

完善修船車輛調(diào)配,、控制管理辦法;明確修船經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn),，明確工作分工“經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)生產(chǎn)”“誰(shuí)項(xiàng)目誰(shuí)負(fù)責(zé)”;總結(jié)修船2年來(lái)報(bào)價(jià)工作，匯總單項(xiàng)報(bào)價(jià)參考表,。

通過(guò)總結(jié)半年工作,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量,、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸剛踏入社會(huì)的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?，作為明亮的航?biāo)指引我前進(jìn)方向,，我一定會(huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇二

即將過(guò)去的年是充實(shí)忙碌而又快樂(lè)的一年,。在這歲末年初之際，我回首過(guò)去,、展望未來(lái),。過(guò)去的一年里，在公司的指引下,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,，我在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步,。在這一年里,，總的來(lái)說(shuō)我在公司還算順利、平穩(wěn),。年對(duì)我來(lái)說(shuō),，是有意義、有價(jià)值,、有收獲的一年,。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記為客戶服務(wù)的宗旨,，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷的指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但是也存在有一定的問(wèn)題和不足;1,、工作中有急躁情緒，有時(shí)生產(chǎn)任務(wù)急于完成,，反而影響了生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量,。

2、處理一些工作關(guān)系時(shí),，還不能得心應(yīng)手,，工作起來(lái)顯得措手不及，無(wú)從著手,。

年,，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)噴畫生產(chǎn)進(jìn)度，派車出貨和處理一些客戶的要求意見(jiàn),，以及公司里面噴畫所發(fā)生的問(wèn)題,，同時(shí)還要負(fù)責(zé)跟好“天地寬廣告”的所有噴畫安裝業(yè)務(wù)，以及一些其他散戶的跟蹤服務(wù),?！皬V告”年的總業(yè)務(wù)量已突破26.7萬(wàn)，去年19.3萬(wàn),，比去年增長(zhǎng)了7.4萬(wàn),，在公司客戶業(yè)績(jī)排行榜上名列前三名，當(dāng)然,，這些都不是我個(gè)人的工作成績(jī),，是經(jīng)過(guò)大家的共同努力而來(lái)的成績(jī)。在此,，我要感謝甘總,、甘主任、以及工程部的全體人員,，公司的各部門領(lǐng)導(dǎo),、員工對(duì)我的大力支持和幫助，沒(méi)有你們的支持和幫助,，也就沒(méi)有我今天的成績(jī),，今天我在這里借此機(jī)會(huì)向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事說(shuō)一聲,，謝謝你們!

回顧一年來(lái)的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,，理論知識(shí)水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強(qiáng),，針對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)不足及知識(shí)面薄弱的問(wèn)題,，我對(duì)來(lái)年的工作作好自步的設(shè)想。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí);,。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度;,。

3,、提高溝通能力。一定要認(rèn)真克服自己的缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，自覺(jué)地把自己置于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí),，勤奮工作，做一名對(duì)太陽(yáng)村有力量的人,，為太陽(yáng)村的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。最后,感謝大家的辛勤工作以及各位對(duì)我的大力支持，在此我在這里先給大家拜個(gè)早年,，祝大家虎年吉祥,、合家歡樂(lè)、在新的一年里工作順利,、萬(wàn)事如意!

轉(zhuǎn)眼間,，年就要過(guò)去，一年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下本班全體成員成功的完成了生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作任務(wù),。我將本年度的工作總結(jié)如下:。

一.1至4月中旬在ab線現(xiàn)場(chǎng)d班當(dāng)班,。班組成員均為得力干將,，所以工作中也沒(méi)有遇到任何困難。

二.4月至11月20日在ab線現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助和組織現(xiàn)場(chǎng)工作,。

1.能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù),。

2.我對(duì)生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時(shí)的情況，但同時(shí)也得到了鍛煉,。

3.工作中能與設(shè)備部,、槽窯部,、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通，年曾做過(guò)同樣的工作,，所以沒(méi)有壓力,。

三.11月20日至12月19日在ab線d班和a班倒班。發(fā)現(xiàn)和處理批量質(zhì)量問(wèn)題三次累計(jì)降級(jí)超過(guò)100包,，均處理及時(shí)得當(dāng),，各生產(chǎn)部門對(duì)此沒(méi)有異議。其中,，第一次為11月25日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)透射條紋嚴(yán)重不達(dá)標(biāo);第二次為b線空氣面錫點(diǎn)刮除后有0.1~0.3mm的凹坑;第三次為12月15日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)n邊連續(xù)性光畸變,。

四.安全：年度所在班組內(nèi)安全工作到位，沒(méi)有出現(xiàn)安全事故,。

五.人員：

1.重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),，人的問(wèn)題是最重要的，所有的問(wèn)題都是人的問(wèn)題,。

2.極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問(wèn)題糾紛,。

3.對(duì)員工工作的積極性以引導(dǎo)為主，每天均按《作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書》和《作業(yè)指導(dǎo)書》要求完成各項(xiàng)檢測(cè)工作,。班組成員能積極主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù),，產(chǎn)品被投訴情況較少。

4.班組人員能積極參加公司和部門組織的會(huì)議和培訓(xùn),。

5.沒(méi)有產(chǎn)生人員流失,。

6.按公司培訓(xùn)要求對(duì)品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn)。

六.12年工作計(jì)劃：

1.安全上崗,。

2.繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè),，重視執(zhí)行力,。

3.制定完善的工作備忘錄和工作計(jì)劃，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步,。

4.提升自身修為和能力,，完美的團(tuán)隊(duì)需要積極上進(jìn)的員工。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇三

同時(shí)向車間申請(qǐng)有選擇的去轉(zhuǎn)爐泵房班組重新學(xué)習(xí)兩個(gè)星期,。通過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)與班長(zhǎng)工人一起處理設(shè)備故障,，安裝設(shè)備，維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備,。不僅記錄凈水,，濁水，氧槍水泵及管道的型號(hào)尺寸還了解各供水泵的工藝參數(shù),。利用凈水上塔泵更換55kw電機(jī)機(jī)會(huì)測(cè)繪電機(jī)及泵端聯(lián)軸器尺寸存檔為以后工作提供數(shù)據(jù)資料,。學(xué)習(xí)到轉(zhuǎn)爐泵房班組在設(shè)備管理及日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)上的長(zhǎng)處,。上網(wǎng)查找水泵維修相關(guān)資料并與班長(zhǎng)商討水泵檢修項(xiàng)目，確認(rèn)水泵安裝尺寸聯(lián)軸器兩端間隙一般為4-8mm,，水泵與電機(jī)的不同軸度,，徑向位移不應(yīng)超過(guò)0.2mm，滾動(dòng)軸承徑向磨損量一盤不應(yīng)超過(guò)0.3mm,。確認(rèn)裝車,，打框75c-l渣漿泵，立式泵加油維護(hù)時(shí)間,。本月板框壓濾機(jī)共出現(xiàn)故障三次,，一次7月7日為北自動(dòng)板框無(wú)回框動(dòng)作查找限位開關(guān)，液壓閥線圈,，繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化,，該繼電器觸點(diǎn)每天正常工作1944次，原因?yàn)橛|電使用時(shí)間長(zhǎng)觸電老化,，更換故障繼電器故障排除,。其它兩次為南老板框機(jī)液壓故障。通過(guò)與工人師傅一起處理故障發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)爐泵房班組在板框壓濾機(jī)液壓系統(tǒng)維修方面的不足之處,。并到青島圖書館借閱回相關(guān)液壓基礎(chǔ)書籍,，與班長(zhǎng)鉗工組長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)研究，向班組長(zhǎng)講解液壓系統(tǒng)液壓泵,，控制閥原理,。將在連鑄車間學(xué)習(xí)工作期間學(xué)到的維修液壓控制閥的方法經(jīng)驗(yàn)傳授講解給轉(zhuǎn)爐泵房班組長(zhǎng)，把板框壓濾機(jī)換下的故障控制閥拆解清理維修,。通過(guò)給兄弟車間安裝空氣壓縮機(jī)了解空氣壓縮機(jī)安裝使用需要注意的事項(xiàng)。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去,，回憶即將過(guò)去的一年個(gè)人的工作,，學(xué)習(xí)了一些新知識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些不足,，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一,、勞動(dòng)紀(jì)律，思想作風(fēng)方面,。

本人能遵守好沙鋼的各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

按時(shí)上下班無(wú)遲到,、早退現(xiàn)象,。班中不做與工作無(wú)關(guān)的事嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作團(tuán)結(jié)好同事相互關(guān)心并認(rèn)真貫徹和執(zhí)行好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)文件精神和要求自覺(jué)維護(hù)好企業(yè)形象。

二,、安全生產(chǎn)方面,。

1,、安全方面：本人上班前能夠自覺(jué)的穿戴好勞保用品，認(rèn)真參加各項(xiàng)安全培訓(xùn),，做好筆記,。牢固樹立起“安全第一，預(yù)防為主”的思想,，并認(rèn)真貫徹到每位組員,，真正做到生產(chǎn)在忙安全不忘。從而保證了本組各類安全事故為“零”,，在1-10月份本班組涉及到危險(xiǎn),、一級(jí)動(dòng)火作業(yè)幾十起，如在焊接滿流槽,，離心機(jī)回流管,、結(jié)晶槽補(bǔ)焊、母液儲(chǔ)槽補(bǔ)焊等,，在每次檢修前都能做好安全檢修工作的準(zhǔn)備工作,，如個(gè)槽的清掃工作，消防器材的準(zhǔn)備工作,，檢修施工單位手續(xù)的檢查,、簽字掛牌的確認(rèn)，檢修過(guò)程中做好跟蹤檢查,，確保了安全檢修工作順利的進(jìn)行,。

2、生產(chǎn)方面：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組人員的配合下,，硫銨產(chǎn)量每月都能夠超額完成,，硫酸消耗每月都完成的較好，這與廣大職工的工作表現(xiàn)也是分不開的,。硫銨產(chǎn)量競(jìng)賽中,，在班組的共同努力下，本班組多次取得好成績(jī),。

3,、生產(chǎn)質(zhì)量：硫銨產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，組要可以從以下幾個(gè)方面工作,。

(1)母液的酸度在正常生產(chǎn)出料過(guò)程中,，每班組認(rèn)真控制好酸度，保證在3-5%之間,，使硫銨結(jié)晶連續(xù)均勻長(zhǎng)大,。

(2)合理母液溫度我們控制在50℃左右，根據(jù)氣候的不同及時(shí)調(diào)節(jié)，保證了硫銨顆?？焖龠B續(xù)形成長(zhǎng)大,。

(3)加強(qiáng)離心機(jī)的操作，連續(xù)均勻下料,，保證了游離酸和水份的合格,。

(4)加強(qiáng)干燥床床溫的控制和床面、床眼的清潔,，每周徹底清理一次,，確保成品硫銨水份的合格。

三,、培訓(xùn)方面,。

本人能夠自覺(jué)按時(shí)參加各項(xiàng)培訓(xùn)，上課做好筆記,，考試均能夠一次通過(guò),。另外對(duì)新工人的培訓(xùn)，從安全知識(shí)講起,，平時(shí)實(shí)踐操作中聯(lián)系安全源辨識(shí)和安全操作規(guī)程,，使他們真正熟悉了才讓他們親手獨(dú)立操作。在操作過(guò)程中再仔細(xì)耐心的和他們講些設(shè)備易發(fā)生的故障及本崗位易發(fā)生的事故,，遇到類似事故如何處理,，使他們心中有底、遇事不亂,。

四,、存在不足及以后打算。

1,、經(jīng)過(guò)一年工作下來(lái),，本人發(fā)現(xiàn)還存在一些不足。如小組管理水平還欠缺,，工作中有時(shí)不能抓住重點(diǎn),，尤其是崗位人員缺少時(shí)自己忙自己的不能很好的關(guān)心好崗位人員的操作，把各項(xiàng)工作想全,、做細(xì)。另外業(yè)務(wù)技術(shù)水平還待學(xué)習(xí)加強(qiáng),。

2,、下一步打算。

加強(qiáng)自己技術(shù)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，不懂多問(wèn),，團(tuán)結(jié)好同事之間的關(guān)系，認(rèn)真貫徹和完成好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，使自己和本組有新的進(jìn)步,。

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去,，20xx年即將來(lái)臨,。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年,，更好地完成工作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)作工作總結(jié)如下：

1)學(xué)習(xí),。這一年來(lái),，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，個(gè)人能力逐步提高。把自己的所有精力都投入到了質(zhì)檢工作的學(xué)習(xí)當(dāng)中,?；竟Γ嗑?，基本知識(shí),，惡補(bǔ)。所以,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,，有疑則問(wèn),。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作不久,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)班班長(zhǎng)的正確引導(dǎo),。

2)工作。今年我先后在油田公司,、分公司的安全文化推進(jìn)會(huì),、安全交流會(huì)上擔(dān)任解說(shuō)工作;參加了部門的安全定級(jí)工作;為部門的目視化工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

作為質(zhì)檢部的一名新員工,，可以擔(dān)任部門解說(shuō)這一重要的工作,，無(wú)疑是對(duì)我能力的一種肯定和提高。在這次工作當(dāng)中,，我不光是收獲了一份參與感和自我實(shí)現(xiàn)感,，更重要的是在過(guò)程中學(xué)習(xí)到了所有書本上沒(méi)有的知識(shí)。提高了與人交往的能力,，強(qiáng)化了我在工作當(dāng)中的安全意識(shí),。

安全定級(jí)工作，從籌備到迎審,，我都參與其中,。準(zhǔn)備期間需要記憶的知識(shí)無(wú)形當(dāng)中又成了一次充電的好機(jī)會(huì)，我就想吸水的海綿一樣,，吸收著知識(shí)的養(yǎng)分,。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆,。今年13月,，我來(lái)到質(zhì)檢部工作已經(jīng)兩年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持和幫助下成熟了很多,，退去了些許焦躁和青澀,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

1)在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。學(xué)而時(shí)習(xí)之,，要想把工作做得好,，就必須要在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上再下苦工。

2)對(duì)于嶄新的20xx,，我充滿了信心和期待回顧這一年的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少。

在過(guò)去的一年中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力,，作為職工的我順利的完成了自己的工作,。在歲末之際，我應(yīng)該就一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié),。總結(jié)自己在過(guò)去一年的得與失，總結(jié)一年以來(lái)的酸甜苦辣,，總結(jié)自己明年該如何去做的更好,。以下便是我對(duì)自己今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度,，思想工作,。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé),。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作,，工作領(lǐng)悟,。

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作,。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

三,、回顧過(guò)去,，展望未來(lái)。

對(duì)于過(guò)去的得與失,，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力,，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信通過(guò)我的努力和同事的合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力,，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位置，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn),。

一年來(lái),，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中,，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵,，不過(guò)這是無(wú)法避免的,，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的,，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己,。不過(guò)我相信，只要我在崗位上一天,，我就會(huì)做出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇五

鑒于公司的企業(yè)性質(zhì)，平時(shí)涉及最多的就是《建筑法》,、《招投標(biāo)法》和《合同法》,，我利用工作之外的時(shí)間，更著重進(jìn)行了強(qiáng)化學(xué)習(xí),，并且靈活運(yùn)用在工作中。從事企業(yè)法律工作者,，還要經(jīng)常性的和社會(huì)打交道,；與各種各樣的人交往，從某種程度上,，可以決定一個(gè)人工作的成功和失敗,。因而，只有以海納百川的開闊胸懷,，接納吸收各方面的社會(huì)知識(shí),，才能豐富自己的內(nèi)涵，拓展自己的視野,，促進(jìn)自己工作的順利開展,。在公司各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下，我的業(yè)務(wù)技能顯著提高,，理論素養(yǎng)不斷提升,，通過(guò)不懈努力，取得了公司,、省公司多項(xiàng)榮譽(yù),。

通過(guò)這幾年的工作實(shí)踐，我深深體會(huì)到企業(yè)中的每一個(gè)崗位都很重要,，它就像一臺(tái)機(jī)器中的每個(gè)螺絲,，只有將每一個(gè)螺絲擰緊，這臺(tái)機(jī)器才能穩(wěn)定,、快速的運(yùn)轉(zhuǎn),。企業(yè)的發(fā)展是每個(gè)崗位上的每個(gè)職工辛勤努力的結(jié)果，所以無(wú)論在什么時(shí)候,，努力干好自己的本職工作,，是頭等重要的，我愿意為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。這讓我想起一句名言：“不積跬步,，無(wú)以致千里；不積小流,，無(wú)以成江海,?！?/p>

公司的發(fā)展與成長(zhǎng)是我們的幸福，我們的提高要以公司成長(zhǎng)為依托,，我們的提高是公司發(fā)展的.基礎(chǔ),。我們更應(yīng)該珍惜工作本身帶給自己的機(jī)遇。艱難的"任務(wù)能鍛煉我們的意志,，新的工作能拓展我的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與領(lǐng)導(dǎo)的交流能訓(xùn)練我的品性,。公司是我們成長(zhǎng)中的另一所學(xué)校,，工作能夠豐富我們的經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)我們的智慧,，在工作中獲得技能與經(jīng)驗(yàn),。為公司的發(fā)展作出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)三年多了,。我曾無(wú)數(shù)次的為自己能成為公司的一員而感到幸運(yùn)，也曾為自己能為公司的建設(shè)盡一份薄力而感到愉快,！我覺(jué)得,，公司和職工是一個(gè)共生體，公司的成長(zhǎng),，要依靠職工的努力來(lái)實(shí)現(xiàn),，每一位員工要帶著強(qiáng)烈的責(zé)任心去關(guān)心公司的發(fā)展，自覺(jué)地把個(gè)人的命運(yùn)與公司的發(fā)展融為一體,，盡職盡責(zé)地做好本職工作,。公司是個(gè)人才華施展的天地，是個(gè)人理想實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),。人人努力工作,，公司才能發(fā)展的好，個(gè)人才會(huì)有發(fā)展的空間和豐厚的回報(bào),。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇六

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰,，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差,，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會(huì)讓我更加努力的工作,，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,，使我更加有動(dòng)力,，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)到公司x年多了,，一直奮斗在施工第一線上在長(zhǎng)期的工作中，我養(yǎng)成了吃苦耐勞的工作習(xí)慣,，我熱愛(ài)施工管理工作,，工作上積極上進(jìn)，努力鉆研建筑工程施工技術(shù),。

作為一名工作多年的施工員,，一直以來(lái)，我不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí),，憑著求真務(wù)實(shí),、踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，在實(shí)踐中摸索,、在經(jīng)驗(yàn)中積極發(fā)展創(chuàng)新,、不斷提高自己的工作能力。在多個(gè)項(xiàng)目完成的同時(shí),，我也完善了自身,，也在一定程度上成就了自我。現(xiàn)在,，我總結(jié)了一系列自身的成長(zhǎng)以及不足,，希望在今后能以更新、更強(qiáng)的面貌去面對(duì)工作,。

作為項(xiàng)目部的管理人員,，我重視控制工程的施工質(zhì)量,、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、自動(dòng)配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本,。重要以下幾個(gè)方面闡明：

1、工程質(zhì)量管理,。

以要求高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)要求每一個(gè)施工項(xiàng)目。施工前期,，重視對(duì)班組的技巧交底,，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

2,、班組的管理協(xié)調(diào)工作,。

重視每個(gè)班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，在每次的會(huì)議上,，針對(duì)施工配合存在的問(wèn)題,，我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗(yàn),，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面,，處置各種問(wèn)題，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升,。

3,、安全管理工作。

在工作過(guò)程中,，自動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個(gè)項(xiàng)目管理不可分割的一部分,。

4、與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào),。

作為一個(gè)施工管理人員，在每個(gè)項(xiàng)目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議,，自己帶頭研究落實(shí)，力爭(zhēng)取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)是施工員工作不斷進(jìn)步的最好體現(xiàn)方式,。

5,、技術(shù)管理。

對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn),、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái),，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決,，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)提出具體要求,，特別強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求,。

1,、自身方面，有時(shí)對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面,，盲目的聽從施工班組的意見(jiàn)沒(méi)有更清楚,、沒(méi)有詳細(xì)對(duì)事件進(jìn)行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失,。在管理上：對(duì)不聽指揮,、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài),，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控,，也就形成安排工作難，現(xiàn)場(chǎng)管理難的情況,。

2、在施工技術(shù)方面,，由于施工經(jīng)驗(yàn)依然有著不足,。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用,，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況,，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本,，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲,，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中,。

通過(guò)總結(jié)以往的工作,，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

總之,，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛(ài)的建筑事業(yè)共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇八

時(shí)光荏苒，2019年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去一年來(lái)的機(jī)加車間工作,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的協(xié)助配合下,，在全體員工的共同努力下,，取得了可喜的成績(jī)，在各方面的實(shí)踐工作中鍛煉和提升了我們的生產(chǎn)隊(duì)伍,，總結(jié)過(guò)去,、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力,，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃,。

2019年的生產(chǎn)情況匯報(bào)如下：

1、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置管理,，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)管理看板,；

3、為了節(jié)約能源,，強(qiáng)化物料的領(lǐng)用規(guī)定,，堅(jiān)持執(zhí)行以舊換新的領(lǐng)用原則；

4,、為了配合協(xié)助三水新廠的搬遷,，完成了車間（機(jī)加二.機(jī)加三）的搬遷和整理，清理了大部分呆滯物料,。

3,、為提高車間員工工作效率及安全，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了設(shè)備工具使用及安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),；

6,、為了滿足生產(chǎn)需求，落實(shí)機(jī)加工早晚班考勤制度,，制定單班任務(wù),，相互制約員工，從而提高員工的紀(jì)律性。

1,、車軸類：加工美式及德式12t等一系列加長(zhǎng)軸,；

2、懸掛類：完成加工新產(chǎn)品非洲懸掛1611和空氣懸掛9t.11t.13t及機(jī)械懸掛8t.11t.13t.16t一系列特殊產(chǎn)品等等,。

1,、美式13t.14t.16t雙頭鏜的使用：

（1）對(duì)稱度不行（2）橢圓較大（3）質(zhì)量的不穩(wěn)定；

3,、ts1數(shù)鏜系統(tǒng)的更換,，影響了德式軸的產(chǎn)量；

4,、推方機(jī)推方的使用：

（1）推方機(jī)本身存在的問(wèn)題,；

（2）軸管壁厚存在問(wèn)題；

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇九

我是xx礦職工xx,，于xx年xx月在xx礦工作,，分配在我礦xxx隊(duì)，成為一名xx工,。從參加工作至今的xx年多時(shí)間里,，無(wú)論從思想上還是工作上都有了實(shí)實(shí)在在的認(rèn)識(shí)與提高，自己也正由一名普通的大學(xué)生漸漸成長(zhǎng)為一名合格的煤礦工人,，同時(shí)也讓我對(duì)煤礦生產(chǎn)工作有了深刻的認(rèn)識(shí)和切身的體會(huì),。

煤礦企業(yè)作為高危行業(yè)，安全生產(chǎn)至關(guān)重要,，既要保證完成產(chǎn)量任務(wù)又要實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),，確實(shí)是項(xiàng)事關(guān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和礦工生命安全的重要工作。井下工作畢竟還是有別于地面上的工作,，大多地方黑暗,，潮濕,，有些地方呼吸也不是很通暢,。

眾所周知礦工的工作是臟，苦,，累,。在掘進(jìn)隊(duì)工作期間，每個(gè)班的工作也比較繁重,，有時(shí)時(shí)間也會(huì)很緊張,，對(duì)于剛畢業(yè)參加工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)首先就要克服體力上的不足。加之剛參加工作更無(wú)掘進(jìn)方面的工作經(jīng)驗(yàn),，要在工人師傅的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下才能進(jìn)行工作,，礦工師傅們都很實(shí)在，也深深的感受到了他們的粗獷、率直的性格以及一線工人工作環(huán)境的艱苦,，同時(shí)也跟他們學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際操作中的方法和經(jīng)驗(yàn),。

作為新工人剛開始工作時(shí)主要是運(yùn)料，各種工料大都需要手抬肩扛才能順利繞過(guò)掘進(jìn)機(jī)來(lái)到工作面下,。剛工作時(shí)一個(gè)班下來(lái),，臂酸肩腫，體力消耗確實(shí)很大,。當(dāng)遇到地質(zhì)條件復(fù)雜和工作面掘進(jìn)不順利時(shí)就需要大量的支護(hù)工料,，工作量立馬會(huì)加大很多，也讓自己切實(shí)感受到掘進(jìn)工作的緊張與艱難,，同時(shí)也看到了在工作中遇到困難時(shí)工人師傅們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不畏艱險(xiǎn)，耐勞耐怨的精神面貌,。

掘進(jìn)機(jī)開動(dòng)時(shí)會(huì)隨風(fēng)吹出大量煤塵,，遮擋視線，影響呼吸,，防塵面罩可以有效防止煤塵的吸入,，也正是這樣的工作經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到國(guó)家對(duì)煤礦工人職業(yè)防護(hù)工作的重要性和必要性，在注意安全工作的同時(shí),，對(duì)礦工身體健康的關(guān)注也是我們國(guó)家和企業(yè)應(yīng)當(dāng)確實(shí)做好的一項(xiàng)重要工作,。

有一個(gè)健康的身體才能正常的工作，也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。一線工作時(shí)間緊,，任務(wù)繁重，能有好的體力和耐力是做好工作的重要個(gè)人素質(zhì)之一,。掘進(jìn)放炮工作時(shí),，我開始接觸周邊眼，輔助眼等一些名詞,，如何打眼,，如何裝藥，如何塞水包泥等,，這些看似簡(jiǎn)單的操作其實(shí)都很專業(yè),，只有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)才可以放炮。

作為新工人,，不會(huì)讓我裝藥,，也就是遞下炮泥，煤塊,，架架起爆線等,。裝藥完畢,，所有人撤離到安全地帶，聽到“嗵”的一聲悶響,，一個(gè)完整的矩形斷面就崩出來(lái)了,，一炮能崩出很多煤。放炮作業(yè)讓自己深刻認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)操作都必須按規(guī)程操作的重要性,，實(shí)際工作關(guān)系到在場(chǎng)每個(gè)人的生命安全,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。遵章作業(yè),，安全第一,。

老工人們用錨桿機(jī)打錨桿時(shí)常被鉆流出的水把衣服打濕，新工人剛開始打錨桿時(shí),，不太容易把錨桿機(jī)扶正,。掘進(jìn)時(shí)需要做的工作很多，掘進(jìn)機(jī)的操作就需要長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn),，只看書本上的介紹遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，必須真正有過(guò)實(shí)踐才能自由操縱。自己也感受到在工作中理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性,。

師傅們投入工作時(shí)的神情,，讓我切實(shí)感受到：絲毫的馬虎大意，違章作業(yè),，都可能讓險(xiǎn)情潛伏在身邊,。因?yàn)楹芏嗍鹿识际遣唤?jīng)意間，由于疏忽而造成的,。

工作期間自己也了解了很多掘進(jìn)方面的知識(shí),，也有了一些工作中的體會(huì)。工作中的每一項(xiàng)操作只要按照操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)就能保證作業(yè)的安全,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,，自己對(duì)于安全知識(shí)，工作技能有了初步的了解,。

工作中,，在師傅的指導(dǎo)下，也開始掌握了一線工人的基本技能,，理清了工序,，對(duì)某些工作也可以進(jìn)行基本的操作,，也逐漸了解了掘進(jìn)工作的流程,。同時(shí)身體也得到了真正鍛煉，身體素質(zhì)感覺(jué)有了明顯的提高,，身體結(jié)實(shí)了,，也有勁了,。

在這幾年的煤礦工作中自己不僅對(duì)煤礦生產(chǎn)有了更多的認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí),。今后應(yīng)提高自身體質(zhì),，加強(qiáng)操作技能方面的學(xué)習(xí)和提高。加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦安全規(guī)程,，事故典型案例，掌握一些基本的安全基礎(chǔ)知識(shí),，進(jìn)一步鞏固自己安全理念和防護(hù)能力,，為今后長(zhǎng)久的安全生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、管理模式,、心態(tài)養(yǎng)成等方面的知識(shí)，希望在今后的工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)使自己的綜合業(yè)務(wù)水平有一個(gè)新的提高,。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十

在過(guò)去的一年中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗,，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力,，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際,，我應(yīng)該就一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié),。總結(jié)自己在過(guò)去一年的得與失,，總結(jié)一年以來(lái)的酸甜苦辣,，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自己今年的工作總結(jié)：

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮

學(xué)習(xí)

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益,，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力,，更有自信的工作,。

和

其他

生活

對(duì)于過(guò)去的得與失,，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的`工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信通過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位置,，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn),。

一年來(lái)，我做的已經(jīng)是最好了,，我相信在今后的工作中,，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來(lái),，我的工作還是有所瑕疵,，不過(guò)這是無(wú)法避免的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人,，出錯(cuò)是在所難免的,，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信,，只要我在崗位上一天,，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十一

我從20xx年7月開始在x公司工作,，已將近一年，在見(jiàn)習(xí)的這一年當(dāng)中,，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處,，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作,，這些可以說(shuō)都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教,。下面，我將這一年來(lái)的,。

如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步,。

見(jiàn)習(xí)期間,，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏,，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí),，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。而且堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作,，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步,，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。

在采煤隊(duì)見(jiàn)習(xí)期間,，開始總會(huì)遇到很多不懂的事,，要做的報(bào)表,，要填的資料以及要開的連隊(duì)會(huì)議等，都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握,，在井下采煤工作面時(shí),，總會(huì)看見(jiàn)很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問(wèn)題，這些都是書本上學(xué)不到的,，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人,，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師,，他們使我得到了很大的進(jìn)步,。

二、恪守本職,，扎實(shí)工作,。

我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn),，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè),、扎扎實(shí)實(shí),，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此,，我把履行,。

崗位職責(zé)。

虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù),。

在采煤隊(duì)見(jiàn)習(xí)期間,，經(jīng)常跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察,、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過(guò)程,，再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較,，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn),。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》,、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果,，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色,，干起工作來(lái)得心應(yīng)手。

三、樸實(shí)誠(chéng)懇,，嚴(yán)格自律,。

作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色,，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄,，熱情不虛假，處事不急躁,。心中始終要有,。

規(guī)章制度,。

能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作特別是井下技術(shù)工作,。

在工作方面，不怕困難,，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神,，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒(méi)有假期,，所以我們不能有怨言,。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上,，以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，也在公司團(tuán)委中擔(dān)任委員,，參與組織各種青年職工的活動(dòng)，這些都使得我保持了比較健康的生活方式,。

在xx公司不知不覺(jué)就工作了一年時(shí)間,，總的來(lái)說(shuō)，這一年是學(xué)習(xí)的一年,，是鍛煉的一年,，也是收獲的一年。在采煤一隊(duì),，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，從是職工的學(xué)習(xí)，會(huì)議的記錄,，連隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場(chǎng)的跟班,，我都能較好的完成；在公司機(jī)關(guān),，也積極的做自己力所能及的事情,，雖然沒(méi)在科室上班，但是我很想跟科室的同事們學(xué)習(xí)，所以積極的在各科室間駐足,，希望能多看到,，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與,。

由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足,，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作之路還很長(zhǎng),，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考,，善于開拓,，爭(zhēng)取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

我是礦綜采一隊(duì)職工,，自我參加工作以來(lái),，從一名新工人漸漸成長(zhǎng)為一名綜采工人，在此過(guò)程中自己也學(xué)習(xí)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)和綜采知識(shí),，切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到煤礦工人生產(chǎn)的辛苦,，使自己對(duì)生活有了更多的體會(huì)和感悟。也重新認(rèn)識(shí)了煤礦生產(chǎn)和礦工師傅們的率真的性格和耐勞的品格,。

一直以來(lái),，我所在的綜采一隊(duì)在安全管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)礦及兩級(jí)公司安全會(huì)議精神，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，堅(jiān)持安全培訓(xùn)，提高全員素質(zhì),，狠抓落實(shí),，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故,，采面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平得到明顯提高,，安全生產(chǎn)健康發(fā)展。在實(shí)際生產(chǎn)工作中我嚴(yán)格按照我礦三級(jí)安全管理體制要求自己,，堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中提高,，在提高中再學(xué)習(xí)，把提高自我安全素質(zhì)做為生產(chǎn)工作的中心,，扎實(shí)地搞好本質(zhì)安全工作,，同時(shí)不斷提高自我安全生產(chǎn)意識(shí)和自主保安能力。

在這幾年的工作生產(chǎn)當(dāng)中我杜絕了輕傷及以上安全事故,，以及“三違”現(xiàn)象,。在平時(shí)的正常工作當(dāng)中,，在工人師傅們的指導(dǎo)下以現(xiàn)場(chǎng)工序操作為重點(diǎn)，使自己的實(shí)際操作水平穩(wěn)固扎實(shí),，技術(shù)素質(zhì)過(guò)硬,，正在努力使自己的得工作技能和綜合業(yè)務(wù)水平持續(xù)上升。

在工作中以工序質(zhì)量為先,，嚴(yán)格要求自己按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè),，是自己的工作能夠做到按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化基工礎(chǔ)作,，重視現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量操作,，并且十分注重安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，努力使每個(gè)班的工作都能做到高標(biāo)準(zhǔn),，高質(zhì)量,，確保工程質(zhì)量的合格驗(yàn)收。在全隊(duì)的齊心努力之下全面提高了采面工程質(zhì)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平,，為安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在業(yè)余的時(shí)間里,，利用班前會(huì)等時(shí)間我還加強(qiáng)了自我教育,，提高自己的技術(shù)理論水平。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)際工作中的安全學(xué)習(xí)教育,，堅(jiān)持以現(xiàn)場(chǎng)為陣地,，以學(xué)習(xí)為手段，使自己從思想上,，行為上提高控制操作技能,，杜絕不安全因素。突出抓好“安全第一”的意識(shí),，提高“我要安全”的覺(jué)悟,，掌握“我會(huì)安全”的技能，履行“我管安全”的責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”再到“我會(huì)安全”的意識(shí)轉(zhuǎn)變的任務(wù),。用科學(xué)的理論武裝自己，以正確的理論引導(dǎo)人,，以優(yōu)秀的作風(fēng)鼓舞人,，不斷提高自己科學(xué)文化素質(zhì)，努力培養(yǎng)和造就自己的業(yè)務(wù)水平,，使自己成長(zhǎng)的更快更好,。

但是在實(shí)際工作中也難免出現(xiàn)一些困難，如采面的工程質(zhì)量不能夠隨時(shí)把關(guān),，有時(shí)工作任務(wù)難以順利完成,，煤質(zhì)不能很得到好的控制等，這些都是不能忽視了的問(wèn)題，因此要多分析和思考出現(xiàn)問(wèn)題的原因,，學(xué)會(huì)分析總結(jié),，尋找突破口，把準(zhǔn)切入點(diǎn),，盡量使問(wèn)題在第一時(shí)間,，第一地點(diǎn)的到合理、科學(xué),、高效,、安全的解決。

因此在今后的工作中更應(yīng)做好自主保安和互助保安,，使安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn),；同時(shí)努力做好本質(zhì)工作，使采面安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平上升,；爭(zhēng)取使自己的技術(shù)操作規(guī)范,，理論素質(zhì)提高。

總之,，在這幾年的工作當(dāng)中,，在區(qū)隊(duì)工人師傅們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我在安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等方面取得了一定成績(jī),，但也存在著一些問(wèn)題,，比如有些操作技能還需全面掌握，工作技能有待進(jìn)一步提高,，因此也希望隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)多多的指導(dǎo)和幫助,，使自己進(jìn)步和提高的更快。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十二

xx年即將過(guò)去,，在這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在電石各位同事的支持下,，順利的完成了各項(xiàng)工作,。為了明年能更好的工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

作為電爐工序的一員,，我從思想到行動(dòng),，從理論到實(shí)踐的一些方面，努力做到了與實(shí)踐緊密結(jié)合,，較好地完成了自我的任務(wù),，不斷提高了自我諸多方面的素質(zhì)。就這樣我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),，進(jìn)取圓滿的完成了以下本職工作：

一年來(lái),，我處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，思想上不斷完善，使自身綜合素質(zhì)不斷提高,，更好地適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展,，工作的需要。始終堅(jiān)持旺盛的工作熱情,，珍惜工作崗位,，熱愛(ài)本職工作，遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德,。

1,、虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操作,，理論結(jié)合實(shí)踐,，能熟練操作本崗所有設(shè)備。

2,、熱愛(ài)自我的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作的時(shí)候，能夠按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作效率,。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的,、先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了提高，開創(chuàng)了工作的新局面,。

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，從不因故請(qǐng)假、遲到,、曠工,，保證按時(shí)出勤。不怕苦,、不怕累,，總是以百倍的熱情投入到工作中,。

1、在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，勤勤懇懇、任勞任怨,。

2,、在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),、始終做到老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事,、勤勞儉樸的生活,。

經(jīng)過(guò)了這一年的工作，盡管有了必須的提高和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，有的實(shí)驗(yàn)只是停留在簡(jiǎn)單的操作,，而忽視了工作原理，個(gè)別的工作做的還不完善,，有待于在今后的工作中加以改善,。

目前在工作量與日俱增的前提下，要想不被壓垮,，唯一的解決辦法僅有兩個(gè),，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自我對(duì)化驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練度,，從而提高工作效率,；二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密的配合,，充分挖掘團(tuán)體的潛力,。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中，我接觸到了許多新事物,，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自我在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，為中心的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)x4s店已經(jīng)一年,，這一年,，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這一年，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作,。

一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的`熱愛(ài)是不夠得,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶,，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我x年的工作計(jì)劃：

(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

(2)與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十四

2018年轉(zhuǎn)瞬間即逝,，我在礦生產(chǎn)技術(shù)科、擴(kuò)建辦又和大家共同走過(guò)了人生旅途中不平凡的一年,。面對(duì)這一年的艱辛和汗水,，作為一個(gè)煤礦工作者最重要的就是：愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)怨無(wú)悔,；在成功與失敗的同時(shí),，堅(jiān)守信念，不辱使命,。在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，我在思想上和工作上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)就本人思想政治,、學(xué)習(xí)工作和生活情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

我積極參加政治理論學(xué)習(xí)和共產(chǎn)黨員落實(shí)十九大精神的學(xué)習(xí)以及礦機(jī)關(guān)組織的各種理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，關(guān)心時(shí)事政治,，不斷提高自身的政治思想素質(zhì),。使我在思想上得到進(jìn)一步發(fā)展，努力向黨組織靠攏,。正確處理個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系,，堅(jiān)持黨性原則，時(shí)刻牢記黨的宗旨,，當(dāng)國(guó)家利益,、集體利益和個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，個(gè)人利益服從集體和國(guó)家利益,，局部利益服從全局利益，眼前利益服從人民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，這兩天下班后我都要在網(wǎng)絡(luò)上觀看“”召開的情況,，深受鼓舞,，并且收益頗多。

本人在xx煤礦生產(chǎn)技術(shù)科主要從事井下測(cè)量和安全生產(chǎn)指導(dǎo)工作以及生產(chǎn)科的內(nèi)業(yè)工作,。在工作期間,，做到不曠到、不遲到,、不早退,，勤做筆記，以追求全面發(fā)展作為自己的目標(biāo),。

今年1月至8月我主要在生產(chǎn)科工作,，每天都向集團(tuán)公司報(bào)送前一天的產(chǎn)、銷情況,，每月定時(shí)向沙灣縣國(guó)土資源局報(bào)送生產(chǎn)臺(tái)帳與各種圖紙資料編制,。帶領(lǐng)本科室人員對(duì)小溝分礦、紅溝分礦,、大溝分礦的礦延工程進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量,，經(jīng)常與科室其他人員深入井下一線，對(duì)采掘工作面的布置與安全提出指導(dǎo)性的意見(jiàn),。

8月份我受礦領(lǐng)導(dǎo)的委派到水溝擴(kuò)建辦整理編制竣工資料,，為了水溝分礦能夠在試生產(chǎn)期到期之前順利驗(yàn)收，我和同事們加班加點(diǎn)收集,、整理竣工資料,。目前竣工資料中的報(bào)驗(yàn)表和自檢資料已基本編制完善，施工日志的編制工作正在緊張的進(jìn)行中,。

由于施工單位技術(shù)員的頻繁更換,，20xx年至20xx年的施工日志需要重新編制，工作量大且工序較為繁瑣,，但我相信只要認(rèn)真去做,，就能很好的按期保質(zhì)完成。

在這一年中我兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及日常崗位工作,。積極主動(dòng)，真正做到了干一行愛(ài)一行,，在工作中不斷學(xué)習(xí)解決各種實(shí)際問(wèn)題,，充分發(fā)揮科室職能的作用，積極主動(dòng)開展各項(xiàng)工作,。使我充分認(rèn)識(shí)到自己作為一名普通員工,，身上所肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。

時(shí)代在變，環(huán)境在變,，這使我深刻的認(rèn)識(shí)到：作為一名井下科員,，工作作風(fēng)上不是將理論知識(shí)死搬硬套，而是要從實(shí)用出發(fā),，從應(yīng)用到實(shí)踐,。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)自己服務(wù)全礦基層工作的能力,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使我在各方面得到不斷的提高,。

積極進(jìn)取鉆研采煤和測(cè)量方面的專業(yè)相關(guān)知識(shí),，在現(xiàn)場(chǎng)工作中及時(shí)總結(jié)存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)經(jīng)常和同事就采煤方法和采煤工藝及竣工資料中遇見(jiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行交流,，集思廣益,，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

今年我讀了兩本好書,，分別是《第一管理》,、《生命第一》深受啟發(fā)，也讓我對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)有了方向和動(dòng)力,，并在閱讀完畢后寫了心得體會(huì),。

我與同事之間、部門之間的工作能積極配合,，生活態(tài)度健康向上,，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同志,。與同事相互監(jiān)督,，互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步,，為xx煤礦的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總之，在這一年中我學(xué)會(huì)了很多,。我也深深體會(huì)到,，在今年我礦完成了年初制定的生產(chǎn)計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)效益明顯增加的現(xiàn)狀下,，我們依舊要在今后的工作中不斷努力,，不驕不躁，努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好各項(xiàng)工作,，安全工作也要常抓不懈,。

2019年我將繼續(xù)勤奮努力,，加強(qiáng)組織紀(jì)律，加強(qiáng)責(zé)任心,，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),，為xx煤礦經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十五

參加工作后，首先是在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，我很快進(jìn)入角色,，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下20__年全年的工作,，概況如下：

一,、企業(yè)日常監(jiān)管工作。

根據(jù)大隊(duì)安排,，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負(fù)責(zé),。針對(duì)轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點(diǎn)我編制了環(huán)保日常管理報(bào)告模板，采用一企一檔的形式,，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進(jìn)行匯總,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無(wú)余。但在例行檢查上,，我做的還很不夠,，這方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

二,、協(xié)助管理餐飲工作,。

根據(jù)大隊(duì)安排，我負(fù)責(zé)協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作,。在賈工的指導(dǎo)下,，基本完成了區(qū)內(nèi)大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質(zhì)建檔和電子建檔,。其中,，紙質(zhì)建檔，大中型餐飲單位76家,，小型52家;電子建檔,，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動(dòng)態(tài)化管理,。

三、接聽投訴電話,。

辦公室接聽電話工作主要由我負(fù)責(zé),。全年接聽群眾打來(lái)投訴電話和__轉(zhuǎn)來(lái)投訴電話若干起,，一是做好記錄，二是為來(lái)電群眾消解疑慮,，緩解情緒,，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^(guò)電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對(duì)自己能從事這份工作感到很自豪,。

四,、外出處理投訴。

全年參與了區(qū)內(nèi)的環(huán)保投訴處理工作,，一方面投訴數(shù)量比較大,，除了工地噪聲投訴，隊(duì)里幾乎每周有一兩起外出是關(guān)于設(shè)備噪聲,、餐飲油煙的投訴,。另一方面投訴處理也比較復(fù)雜，每一起投訴都有各自的特點(diǎn),，不變的是對(duì)待各方的笑臉和微笑,，變化的是協(xié)調(diào)的方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意,。

五,、各專項(xiàng)工作。

20__年參與各項(xiàng)專項(xiàng)工作,，包括20__年度環(huán)保目標(biāo)責(zé)任大會(huì)會(huì)務(wù)組織,、20__年度排污申報(bào)三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作,、餐飲油煙專項(xiàng)行動(dòng),、20__年度__網(wǎng)上申報(bào)工作等。

六,、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

今年參加各項(xiàng)培訓(xùn)六次，包括市政府組織輻射講座,、全省監(jiān)測(cè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),、固廢申報(bào)培訓(xùn)、執(zhí)法證考核培訓(xùn),、市局監(jiān)察執(zhí)法培訓(xùn),、__接電禮儀培訓(xùn)等。通過(guò)這些培訓(xùn)不僅極大地提高了我在工作中的`業(yè)務(wù)水平,，還讓我對(duì)環(huán)境監(jiān)察這個(gè)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和思考,。在此我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織上對(duì)我的栽培和支持。

七,、參加環(huán)?；顒?dòng),。

主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動(dòng)、首屆__環(huán)保熱線開放日活動(dòng),、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法論文交流活動(dòng)等等,。這些活動(dòng)跟環(huán)保戚戚相關(guān)，雖然不是正式工作,，但非常有意義,，而且反過(guò)來(lái)提高了我對(duì)本職工作的更大熱情。

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十六

面對(duì)著即將到來(lái)的20__年,，我得先感嘆時(shí)間過(guò)得真快,，其次便是覺(jué)得自己在20__年里有了不小的改進(jìn)，這對(duì)于我以后的工作是有著不小的幫助和警示的,，所以趁著自己還清楚的記得這些事件的時(shí)候，我來(lái)給自己這一年的護(hù)理工作做一個(gè)總結(jié),。

在幾年前,，我還是一名剛出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，那時(shí)候我在學(xué)校的推薦下來(lái)到了咱們的__醫(yī)院,，由于我所學(xué)的是護(hù)理專業(yè),，所以我被分配到了醫(yī)院中的護(hù)理科。在這里,，我先是到了熟悉了本科室的基本操作流程,，然后我有輾轉(zhuǎn)到其它科室輪番實(shí)習(xí)，之前我還奇怪為什么要實(shí)習(xí)這么久,，而且還去一些我根本不了解的科室實(shí)習(xí),，現(xiàn)在我懂了，這是為了讓我快速熟悉醫(yī)院的整體環(huán)境,，能更好地配合各自科室,，以便達(dá)到護(hù)理人員的所需要的要求。經(jīng)過(guò)大半年的實(shí)習(xí)生活后,，我才算是正式成為了醫(yī)院里面的一名護(hù)理人員,。從最初的新手實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在稍有小成的護(hù)理專員，我雖然在工作上取得了不小的進(jìn)步,，但我也深知自己尚處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,，哪怕已經(jīng)工作了這么些年了，可還是有許多地方需要進(jìn)步,。

在20__年里,，醫(yī)院的工作變得忙碌了不少，首先便是明顯感覺(jué)到這一年里來(lái)醫(yī)院看病的人有所增長(zhǎng),，這說(shuō)明大家對(duì)于自己的健康看的是越來(lái)越重要了,，所以這也導(dǎo)致我們這些護(hù)理人員的工作量劇增,，其次不少的病人都選擇在醫(yī)院里面休養(yǎng)身體，特別是在節(jié)假日里,，醫(yī)院的門診區(qū)都排滿了人,，人一多了，醫(yī)院里面的病床都明顯不夠用了,，我們這些護(hù)理人員就得為病人們加床,，遇到病人有請(qǐng)求時(shí)就得及時(shí)為他們解決。這一年里,，我服務(wù)了大約400名的病人,，為他們排憂解難是我的榮幸，為了能更好的展開自己的工作,，我每天都會(huì)在臉上掛著笑容,，爭(zhēng)取給他們展示一副積極熱情的態(tài)度，當(dāng)他們?cè)儐?wèn)一些問(wèn)題時(shí),，我也會(huì)和和氣氣且耐心的回答,，正是這種專業(yè)的態(tài)度，讓我獲得了不少病人的信任與好感,，他們很愿意和我打交道,，這讓我的護(hù)理工作開展的很順利。

雖然自己的工作是做的越來(lái)越好了,，但是我不能放松自己,，因?yàn)樽o(hù)理工作關(guān)乎到了病人的身體健康，要是因?yàn)槲业氖韬鰧?dǎo)致了一些不可逆的后果的話,，那就后悔也沒(méi)用了,，所以在接下來(lái)的護(hù)理工作中，我會(huì)學(xué)習(xí)更多的護(hù)理知識(shí),，為病患提供更好的服務(wù),！

工人個(gè)人年終工作總結(jié)篇十七

眨眼之間，20xx年就要結(jié)束了,，回顧今年,，展望未來(lái)?？v觀20xx年整個(gè)年度,，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡,，在這極度平凡的一年里,，我是怎樣一步一步走過(guò)20xx年的呢?現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

我要感謝xx化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培,，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在,，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,、關(guān)懷和支持。

最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布,、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研,，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作,，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正,。在做這些工作的同時(shí),，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程,。

由于公司業(yè)務(wù)的增加,，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事,，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門,，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié),、反思，我也收獲了很多,，但也存在了一些不足之處,。由于剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng),，沒(méi)有跟他們更多的去溝通,，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里,，大家都是公司的一員,，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是,，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助,，我的工作也不可能順利的完成,，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中,，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去,。團(tuán)結(jié)一致，共同努力,，認(rèn)真,、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。

態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作,，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài),，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作,，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作,，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作,。所以,，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論,、實(shí)踐,、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量,。

在最后的幾個(gè)月中,，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而,，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通,，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題,。作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題,。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn),，這在我做銷售上有了很大的幫助,。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題,。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè),，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野,。

工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真,，努力,，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外,，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),。

在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位,，每天接聽客戶的電話,，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò),，我都是記錄下來(lái),，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案,，這樣,，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題,，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入,，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善,，我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣,。在過(guò)去的一年里,，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富,，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去,。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作,，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn),，向其他同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。