總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個人工作業(yè)績總結(jié)篇一

在過去的一年中,，我非常感謝您給予的機(jī)會以及提供了良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展環(huán)境,，讓我能夠在我的工作崗位上取得進(jìn)步和成長。以下是我在過去一年的工作總結(jié),。

首先,，我在項(xiàng)目管理方面做出了顯著的成績,。我成功地管理并完成了多個項(xiàng)目，其中包括x項(xiàng)目和y項(xiàng)目,。我在項(xiàng)目中扮演了關(guān)鍵的角色,，并且成功地與其他團(tuán)隊成員合作，以達(dá)成項(xiàng)目的目標(biāo),。我了解到項(xiàng)目管理的重要性,，并且已經(jīng)學(xué)會如何有效地使用工具和技能來領(lǐng)導(dǎo)和管理這些項(xiàng)目。

其次,，我在團(tuán)隊協(xié)作方面也有了長足的進(jìn)步,。我積極參與團(tuán)隊活動，與團(tuán)隊成員建立了良好的溝通和合作關(guān)系,，從而提高了團(tuán)隊的工作效率,。我了解到，良好的團(tuán)隊協(xié)作對于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要,。我通過與團(tuán)隊成員分享我的知識和經(jīng)驗(yàn),，以及接受他們的反饋和建議，來不斷改善我的協(xié)作技能,。

最后,，我在專業(yè)技能方面也取得了重大的進(jìn)步。我不斷學(xué)習(xí)和提高我的技能,，從而能夠更好地適應(yīng)工作中的挑戰(zhàn),。我使用了新的工具和技術(shù)來提高我的工作效率，并且已經(jīng)能夠熟練地使用這些工具,。我也參加了一些內(nèi)部培訓(xùn),，以不斷提高我的技能。

在未來的一年中,，我希望繼續(xù)提高我的技能和知識,，并且希望能夠得到更多的發(fā)展機(jī)會。我期待能夠繼續(xù)為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn),，并且希望能夠得到更多的贊譽(yù)和獎勵,。

再次感謝您給予的機(jī)會和支持。

敬上,，

[您的名字],。

文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品,，不得擅自轉(zhuǎn)載,！

個人工作業(yè)績總結(jié)篇二

時間轉(zhuǎn)眼又過去了一年，經(jīng)過這一年的努力和經(jīng)歷,，我也算是對自己的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解,。以下是我對自己工作的一些總結(jié)：

一,、工作情況。

這一年我主要的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司的客戶維護(hù)和服務(wù),，主要的工作目標(biāo)是讓客戶對公司產(chǎn)生信任,，并且愿意持續(xù)與我們合作。在這個目標(biāo)的驅(qū)動下,，我在這一年里,，不斷的提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度，積極的參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,，以提升自己的專業(yè)素質(zhì),。同時，我也通過實(shí)踐,，積累了一些經(jīng)驗(yàn),，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。

二,、成績和收獲,。

通過不懈的努力，我成功完成了公司交給我的工作任務(wù),，并且也取得了一定的成績和收獲,。首先，我成功維護(hù)了老客戶,，讓他們持續(xù)對我們公司有信任感,，并且也成功開發(fā)了一些新客戶，為公司增加了新的業(yè)務(wù),。其次,，我也參加了一些行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平,。最后,，我也收獲了一些榮譽(yù)和獎勵，這讓我更加有動力去努力工作,。

三,、問題和不足。

在這一年中,，我也遇到了一些問題和不足,，比如有時候在工作中缺乏耐心和細(xì)心，導(dǎo)致客戶不滿或者不滿意,；有時候在服務(wù)過程中,，沒有做到位，讓客戶體驗(yàn)不佳。這些問題都需要我不斷的反思和改進(jìn),，以提高自己的工作質(zhì)量和效率,。

四、展望未來,。

回顧過去一年的工作,，我深知自己的成長和進(jìn)步還需要不斷的努力和提升。在未來的工作中,，我將繼續(xù)努力,，不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平,，為公司的發(fā)展和客戶的滿意而努力,。

個人工作業(yè)績總結(jié)篇三

我叫李明，現(xiàn)任某公司項(xiàng)目經(jīng)理,。在過去的一年里,，我成功完成了公司交給我的任務(wù)，并在項(xiàng)目中取得了顯著的成績?，F(xiàn)在,，我將分享一下我的工作經(jīng)歷和總結(jié)。

我所在的公司是一家軟件開發(fā)公司,，我的項(xiàng)目經(jīng)理職位主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,。我的主要任務(wù)是確保項(xiàng)目按時交付，同時確保高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品,。在過去的一年里,，我成功管理了三個項(xiàng)目，其中兩個項(xiàng)目提前完成,，一個項(xiàng)目按時完成,。此外，客戶對我們的軟件產(chǎn)品非常滿意,，也對我們團(tuán)隊的工作表示贊賞,。

在具體的工作內(nèi)容方面，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度管理,、團(tuán)隊溝通和問題解決,。我與團(tuán)隊成員保持密切聯(lián)系，確保項(xiàng)目進(jìn)度順利,。在團(tuán)隊溝通方面,，我鼓勵團(tuán)隊成員積極交流，以便更好地協(xié)作,。在問題解決方面,，我及時響應(yīng)團(tuán)隊成員的問題,，并積極尋找解決方案。

在經(jīng)驗(yàn)與成長方面,，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性,。我學(xué)會了更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員之間的關(guān)系,，以提高團(tuán)隊的效率,。同時，我也學(xué)會了如何更好地解決問題,，以便更好地推進(jìn)項(xiàng)目,。

在反思和總結(jié)中，我意識到自己在某些方面還有待提高,。例如,，我需要更多地了解軟件開發(fā)的最新技術(shù)，以提高自己的專業(yè)能力,。同時,，我也發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊管理方面還有許多不足之處，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高,。

總之,，過去的一年是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。我不僅在工作中取得了顯著的成績,，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。我相信，在未來的工作中,，我會繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)能力和管理能力。

個人工作業(yè)績總結(jié)篇四

在過去的一年里,，我有幸在xyz公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,，負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)名為“projectabc”的跨部門項(xiàng)目。在這個項(xiàng)目中,，我直接向公司的高級執(zhí)行團(tuán)隊匯報工作,，同時還要與各部門的關(guān)鍵人員緊密合作，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。

在項(xiàng)目執(zhí)行方面,，我們成功地實(shí)現(xiàn)了所有的項(xiàng)目目標(biāo)，并在預(yù)定的時間內(nèi)完成了所有的工作,。我們的項(xiàng)目成本也低于預(yù)期,，并且我們的產(chǎn)品質(zhì)量也超過了公司的標(biāo)準(zhǔn)。此外,，我們的項(xiàng)目也成功地按時交付,，贏得了客戶的高度評價。

在團(tuán)隊管理方面，我努力營造一個積極,、協(xié)作和高效的工作環(huán)境,。我定期與團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通，了解他們的需求和困難,，并試圖提供必要的支持,。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員提出建設(shè)性的批評和建議,，以幫助我們不斷改進(jìn)和進(jìn)步,。

然而，我也認(rèn)識到在項(xiàng)目執(zhí)行過程中遇到了一些挑戰(zhàn),。例如,，在項(xiàng)目初期，我們對項(xiàng)目的需求和目標(biāo)理解不夠深入,，導(dǎo)致我們在項(xiàng)目執(zhí)行上花費(fèi)了更多的時間和資源,。此外，我們在團(tuán)隊協(xié)作和溝通上也存在一些問題,，這也影響了我們的項(xiàng)目進(jìn)度,。

1.在項(xiàng)目初期，我們需要更深入地理解項(xiàng)目的需求和目標(biāo),，以便更好地規(guī)劃和執(zhí)行,。

2.在團(tuán)隊協(xié)作和溝通方面，我們需要更多的改進(jìn),。例如,，我們可以加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)作，以提高工作效率,。

3.我需要更好地管理我的時間和資源,，以確保在預(yù)定的時間內(nèi)完成項(xiàng)目。

總的來說,，雖然我在這個項(xiàng)目中取得了一些成就,，但我仍然認(rèn)為有很多可以改進(jìn)的地方。在未來,，我將更加努力地改進(jìn)這些問題,，以提高我們的工作效率和質(zhì)量。

個人工作業(yè)績總結(jié)篇五

我叫__,，女,，30周歲，中共黨員,，20__年7月畢業(yè)于鞍山科技大學(xué)政法系法學(xué)專業(yè),，獲得法學(xué)學(xué)士學(xué)位,，畢業(yè)后我到延慶縣。

文化,。

委員會參加工作,，一向在文委政辦室從事黨務(wù)、人事,、公文撰寫,、信息宣傳調(diào)研、統(tǒng)計年檢,、后勤服務(wù)等工作,。20__年初,，透過競爭上崗,，我從文委政辦室調(diào)到延慶縣文物管理所任副所長，負(fù)責(zé)行政管理工作,。文物管理所是文委下屬全額撥款事業(yè)單位,，負(fù)責(zé)全縣的文物保護(hù)管理、考古,、發(fā)掘,、宣傳、研究以及博物館的管理和接待工作,，業(yè)務(wù)性強(qiáng),，門類復(fù)雜，日常行政管理工作多,，在文委黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在所長和文物所全體干部職工的關(guān)心支持下，我從最基礎(chǔ)的工作開始學(xué)習(xí),，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志請教,，不斷掌握工作技巧，提高工作水平,，在行政管理的工作崗位上不斷的成長,，連續(xù)多次獲得縣委優(yōu)秀信息工作者、文委優(yōu)秀信息員和先進(jìn)工作者,。透過努力,，我的工作潛力得到了同事們的信任和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，取得了較好的成績,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作資料,。

作為文化干線的青年干部,，盡快地成長,、成才，擔(dān)當(dāng)起自我應(yīng)有的重?fù)?dān),，是我們義不容辭的職責(zé),。增長見識、積累經(jīng)驗(yàn),、經(jīng)受磨練,，是我參與此次競爭的原動力。從一名普通干部走上基層單位領(lǐng)導(dǎo)干部崗位,，應(yīng)對工作我始終嚴(yán)格要求自我,。作為行政副所長，我的工作職責(zé)是協(xié)助所長做好日常管理工作;主管辦公室,、安保部,、文保單位管理部，負(fù)責(zé)文秘檔案,、信息宣傳,、綜合治理，安全保衛(wèi)以及負(fù)責(zé)山戎館,、靈照寺等直屬文物單位的管理和對外開放等工作,。為了盡快的熟悉工作，進(jìn)入主角,，我向辦公室借閱了近2年來文物所的工作資料,，首先從資料上熟悉各部門的工作任務(wù)和職責(zé)，做到心中有數(shù);然后用心參與各部門的工作會議,，了解工作進(jìn)度,，并定期到靈照寺、山戎了解工作狀況,，遇到問題虛心向大家請教,。在所長和各位同事的關(guān)心幫忙下，我很快便熟悉了工作環(huán)境,，全身心地投入到了我熱愛的文物工作中,。

二、加強(qiáng)知識積累,，提高政治素質(zhì),。

作為一名黨員和單位的黨支部委員，我深知思想理論知識與水平的重要性,。加上文物工作的自身特點(diǎn),，需要我不斷的學(xué)習(xí)，更新知識,，這樣才能夠持續(xù)高度的政治敏銳性,、堅定性和鑒別力,。我要在思想上、行動上與黨中央持續(xù)高度一致,，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;作為一名文物工作者,，我始終把學(xué)習(xí)作為每一天的必修課,，堅持不懈地學(xué)習(xí)文物專業(yè)知識、法律,、法規(guī)等方面的知識,，努力拓寬知識面，更新知識結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)創(chuàng)新意識,，提高統(tǒng)攬全局的潛力，把文物工作做的更好,。

在今年開展的黨員作風(fēng)建設(shè)年活動和創(chuàng)先爭優(yōu)工作中,，我用心出謀劃策,，協(xié)助所長組織開展了一系列卓有成效的活動,。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開展學(xué)習(xí)型黨支部建立工作,。組織學(xué)習(xí)了《延慶文物志》,、《媯川壁畫》等書籍，并組織開展了周五學(xué)習(xí)日活動,，每周一個學(xué)習(xí)主題,，組織全體職工有計劃的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，開闊眼界,，豐富內(nèi)涵,，一年來，文物所全體職工平均每人參加培訓(xùn)時間達(dá)20小時,。二是認(rèn)真培養(yǎng),，做好黨員發(fā)展工作。今年,，經(jīng)過認(rèn)真培養(yǎng)和定期考核,，文物所黨支部新發(fā)展預(yù)備黨員2名;有2名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正;培養(yǎng)了用心分子1名。我作為支部的組織委員,，在發(fā)展黨員過程中,，嚴(yán)格按照規(guī)定對他們進(jìn)行了考察和政審，使文物所的黨員隊伍不斷壯大,。三是用心號召全體干部職工參加獻(xiàn)愛心活動,。在“春風(fēng)送溫暖”,、“支持玉樹”、“...員獻(xiàn)愛心”等各項(xiàng)捐款活動中,，文物所黨員和群眾捐助物資共計7320元,。

三、認(rèn)真履行職責(zé),，業(yè)務(wù)工作開展卓有成效,。

認(rèn)真履行職責(zé)，做好了以下幾方面工作：

1,、提升公文質(zhì)量,，服務(wù)全局工作。公文撰寫與管理是辦公室工作的重要組成部分,，不論是在文委政辦室還是文物所,，撰寫高質(zhì)量的公文都是我的一項(xiàng)重要工作資料。透過努力,，我能獨(dú)立完成,。

工作總結(jié)。

計劃方案報告調(diào)查表發(fā)言稿等各類材料,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，并能有效地做到精益求精。個性是在策劃完成20__年文物管理所工作總結(jié)視頻匯報的過程中,，我用心出謀劃策,，嚴(yán)格把關(guān)，先后五次修改文字稿件,，力爭以準(zhǔn)確的文字和新穎的形式全面總結(jié)了全年工作,，也使我的工作在新的嘗試中得到提高。

2,、加大宣傳力度,，提高宣傳質(zhì)量。從20__年開始,，我就負(fù)責(zé)文委系統(tǒng)的信息宣傳工作,，為了把宣傳數(shù)量和質(zhì)量搞上去，我逐步摸索建立了信息宣傳報送機(jī)制,，采取定任務(wù),、開例會、比成績,、贏獎勵等方式組織大家用心參與信息宣傳工作,，在我的努力下，文委系統(tǒng)信息宣傳工作工作連續(xù)6年被縣委,、縣政府評為黨務(wù),、政務(wù)系統(tǒng)信息宣傳工作先進(jìn)單位,。到文物所之后，我更是嚴(yán)格要求,，成立了宣傳工作小組,，定期和信息員開碰頭會，認(rèn)真捕捉信息點(diǎn),，保證時效性強(qiáng)的信息能當(dāng)天報送,，持續(xù)性的工作定期報送工作進(jìn)展，做到不漏掉一個宣傳亮點(diǎn),。一年來,，文物所共刊登兩辦信息__篇，超額1篇;在《北京日報》等媒體發(fā)表文章15篇,，超額5篇,。與中央電視臺、北京電視臺,、延慶電視臺合作報道11次,。第三次全國文物普查、應(yīng)夢寺修繕,、5.18國際博物館日等一系列重點(diǎn)工作均得到了廣泛宣傳,，有力地推動了文物工作的深入開展。

3,、精益求精,，做好各項(xiàng)服務(wù)工作。一是把握細(xì)節(jié),，做好會議服務(wù)。在召開各類會議前,，辦公室都會根據(jù)會議資料和要求完成會場布置,、會議記錄、帶給內(nèi)勤服務(wù)等工作,。一年來,，我?guī)ьI(lǐng)辦公室共組織和接待各類大小會議40余次，均沒有出現(xiàn)大的疏漏,，圓滿完成了各次任務(wù),。二是厲行節(jié)儉，做好辦公服務(wù),。按照勤儉節(jié)儉的原則,，我要求辦公室嚴(yán)格執(zhí)行“入庫上賬、出庫登記”的原則,，對所有辦公用品的采買,、領(lǐng)取進(jìn)行詳細(xì)的記錄,，嚴(yán)格管理,，做到物盡其用,、合理配置。三是密切合作,，用心參與各項(xiàng)文化活動,。在今年開展的正月十五花會展演,、端午文化節(jié)、夏日文化廣場等活動中,，我用心組織,、合理調(diào)配，帶領(lǐng)全所職工認(rèn)真完成執(zhí)勤工作,，發(fā)揚(yáng)了大局意識,，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。

4,、加強(qiáng)管理,，做好后勤保障工作。一是加強(qiáng)督查督辦和考核制度的落實(shí),。要求辦公室按時上報每周工作動態(tài),、每月大事記和重點(diǎn)工作完成狀況，還制定了《每周工作督察單》,，對各部門的工作進(jìn)度進(jìn)行督察,，對于在督查督辦中遇到的問題及時整理，并在班子會上進(jìn)行研究,，有針對性的采取,。

措施。

進(jìn)行解決,，保障各項(xiàng)工作能夠有計劃的順利完成,。二是嚴(yán)格值班和考勤制度。每季度組織召開一次安保工作會,，加大對保安人員的監(jiān)管力度,，不定期抽查職守狀況，確保24小時不斷崗,。三是加強(qiáng)日常管理,、維修維護(hù)工作。制定了汽車使用記錄,、油卡使用記錄,、公章使用記錄表等臺賬，做到了車輛調(diào)配合理，管理清晰明確,。對各部門上報的維修維護(hù)問題,，我都要求辦公室認(rèn)真記錄，合理安排盡快完成,。

5,、婦聯(lián)、老干部工作,。一是組織了十余名女職工參加文委女子合唱團(tuán)的演出,。二是在。

春節(jié),。

重陽節(jié),。

等節(jié)日期間慰問了退休老干部，為他們送去米,、面,、油等生活必需品，做好對老干部的服務(wù)工作,。

6,、加強(qiáng)對靈照寺、山戎館的監(jiān)督管理工作,。全年對靈照寺和山戎館進(jìn)行安全檢查30余次,，不僅僅要求人員按時到崗，加強(qiáng)巡邏,，還及時清理雜草,、垃圾和其他可燃物，確保用火,、用電安全,。20__年，山戎館接待游客200余人,。靈照寺接待游客近2000人,，并在社會人士的捐助下，完成了寺內(nèi)28座佛像重塑金身的工作,。

四、勤政為民,，廉潔自律,。

作為一名黨員和基層單位的領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終嚴(yán)格要求自我,，以身作責(zé),，廉潔自律，當(dāng)好表率。一年來,，我主動配合一把手工作,，并用心做好自我的本職工作和臨時性工作。在討論研究和征求工作意見時,，自我能夠用心提推薦,、談想法，對構(gòu)成的決議能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，不越職,、不越權(quán)，較好地維護(hù)了班子團(tuán)結(jié),。對自我存在的問題和同事對我提出的意見,，我也能正確對待，及時改正,，虛心學(xué)習(xí),。

以上是我近三年來的工作，不論是在文委政辦室,，還是在文物所副所長的崗位上,，我都能持續(xù)平和的心態(tài)，以謙虛的態(tài)度對待工作,、以真誠的友誼對待同事,，以飽滿的精神對待生活。在今后的工作中,，我要充分發(fā)揚(yáng)成績糾正不足,，一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高工作水平,，另一方面要強(qiáng)化專業(yè)知識,，提高工作效率。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，突出工作重點(diǎn),，努力做到“五個加強(qiáng)”，努力把自我分管的部門打造成運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范,，務(wù)實(shí)高效,，團(tuán)結(jié)和諧，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的機(jī)關(guān)窗口,，促進(jìn)文物所整體工作順利開展,。

個人工作業(yè)績總結(jié)篇六

20__年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是__年x月__日,，才有幸加入__公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成情況,。

2、第2季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中__19臺，__15臺,，__21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

3,、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

4,、銷售工作總結(jié),、分析。

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

(3)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

(4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、第3季度的工作開展。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌!

個人工作業(yè)績總結(jié)篇七

總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,，一方面,，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面,，總結(jié)又是制定下一步,。

工作計劃。

的重要參考,。今天本站小編給大家為您整理了年度個人工作業(yè)績總結(jié),，希望對大家有所幫助。

一年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié),。

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，素質(zhì)進(jìn)一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告,、xx屆六中全會決定等篇章,。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí),。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對問題認(rèn)識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí),，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。

二,、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責(zé)。

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好,、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動,。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯,。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向,、去向都作好登記,，一年來，未出任何差錯,。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱,、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo),，主動銜接工作,，較好的完成了所交給的任務(wù)。

三,、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定,，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識,，做到了政治堅定,、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則,、謹(jǐn)慎交友,、遵紀(jì)守法、廉潔自律,。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

平時生活中團(tuán)結(jié)同志一年來沒違紀(jì)發(fā)生沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少,。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被動,。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里,，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應(yīng)工作需要,。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動,，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦_濤在鄧小平誕辰百年紀(jì)念大會上的講話,、胡錦_濤七一重要講話,、xx屆四中全會關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時,，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案,、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策,、法律常識,，積累自己的業(yè)務(wù)知識。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn),。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高,。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二、踏實(shí)肯干,，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。

在某科工作的半年中,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:,。

第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“”規(guī)劃研討班,，我了解了“”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認(rèn)識到“”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“”規(guī)劃的安排意見》，*月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“”規(guī)劃編制工作會議,，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動員和具體部署,，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，*月又組織召開了“”規(guī)劃推動會,。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，密切關(guān)注國家及某市市“”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動態(tài),，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,，同時通過學(xué)習(xí)調(diào)研,、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ),。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報工作,。

今年8月份以來,，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報,，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí),、匯總、篩選、上報,。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,，同時加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲備，也為我區(qū)“”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐,。

第三,，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作,。

通過科長的指導(dǎo),，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計委窗口的工作職能,。今年以來,，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目*個，總投資億元,，建筑面積萬平方米,。

第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報送工作,。

半年來,，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科xx年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員,，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“”規(guī)劃編制工作會議,、**項(xiàng)目獲得國債資金支持,、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力,。

第五,，協(xié)助科室同事完成當(dāng)年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時性工作,。

一年來,，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好,。

崗位職責(zé)。

各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高。

一年來,，始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神,。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員,。

先進(jìn)性教育。

活動中,，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。一年來,，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下,，走村入戶，參加村民代表會議,、座談會等各種會議,，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法,，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去,。平時,，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三,、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重,，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員,、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務(wù),。一年的工作盡職盡責(zé),、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作,。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對外服務(wù),，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等,，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時,，總是用最短的時間把文件送達(dá)到各辦公室,，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時,，全面,、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié),、匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時，能及時認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，一年來完成各種報告70余篇,，包括xx年政府。

xx年上半年政府工作總結(jié)人代會報告等文稿,。同時在組織會務(wù)后勤管理打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),，不留下任何紕漏。

反邪教安全生產(chǎn)等7個方面需要起草責(zé)任書,。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料,，接受了綜治安全生產(chǎn)禁毒工作半年度考核。另外在治安管理抓賭幫教糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé),，做好份內(nèi)之事,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多,，深入村里的時間過少,，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì),，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報,、請示的多,，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時候少。

在以后的工作中,，我一定會揚(yáng)長避短,，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作,、積極進(jìn)取,、盡快成長，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大。

個人工作業(yè)績總結(jié)篇八

我在20xx年x月x日成為廣東達(dá)安工程項(xiàng)目管理有限公司的試用員工,，至今3個月試用期已滿,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。剛來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么把工作做好,，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的教導(dǎo),，讓我很快上手。在試用期間,，我先負(fù)責(zé)鐵通寬帶項(xiàng)目工作了一段時間,，之后負(fù)責(zé)移動南部分公司綜合v項(xiàng)目的支撐工作，這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大,；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操作流程,，在工作中，我認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分析工作上的事,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的入職指引和幫助,。

經(jīng)過這3個月，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,，并參加了室內(nèi)覆蓋專業(yè)89分,、管線專業(yè)93分,、傳輸設(shè)備專業(yè)90分三項(xiàng)專業(yè)考試，均已經(jīng)通過,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理工程管理,，進(jìn)度的跟蹤，投訴的處理以及協(xié)調(diào)工作,，從整體上掌握共作流程,。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己能力,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，同公司一起展望美好的未來,！

總結(jié)人：肖錫燃,。

日期：20xx-8-10